第一篇：藍月亮洗衣液的分析

藍月亮有限公司

一、公司簡介

深諳與洗滌之道的藍月亮有限公司秉承一心一意做洗滌的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成為洗滌行業的潮流代表。作為國內最早從事家庭清洗劑生產的專業品牌藍月亮系列產品體現了“輕松洗滌，解放勞力”的宗旨，塑造了品牌獨具的“高效、輕松、保護”的鮮明個性。

藍月亮產品的優秀品質，源于不斷創新的領先技術。公司的研究發展部門由一批高素質的化學專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導洗滌自動化、高效化，開發出在國際同行中卓然領先的產品，使繁重的勞動變成了輕松的享受。

奉行求真務實的質量方針，追求完美無限的品質效果。藍月亮人深知質量穩定的重要性。我們萬分之一的缺陷，帶給顧客的卻是100%的損失。公司已通過ISO9001國際質量管理體系認證，IS014001環境體系認證，為藍月亮產品的質量穩定提供了進一步的保障。始終以消費需求為導向，藍月亮產品充分滿足了現代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的洗潔需要。

藍月亮洗衣液蟬聯三屆洗衣液冠軍，2010年市場占有率高達44%，是中國洗衣液市場領軍品牌。

二、藍月亮洗衣液產品簡介 藍月亮品牌旗下洗衣液擁有四大類，分別是：深層潔凈、亮白增艷、手洗專用、全效潔凈。以滿足消費者在規格、功能、香型等方面的不同需求。

三、市場分析

（一）目前洗衣液產品在我國市場處于極速發展階段；

（二）與洗衣粉相比洗衣液的價格貴不少，但從目前的銷售數量看，洗衣液潛在的 市場非常廣，越來越多的家庭已考慮使用洗衣液，其中年輕的消費者和收入較高的白領對洗衣液格外的青睞；

（三）在藍月亮產品越來越被認知的情況下，產品的細分需求將逐漸突出，因此藍月亮企業應多重視在多領域細分層次的產品定位。

（四）由于大型日化企業如寶潔、聯合聯華等還沒有進入洗衣液市場，目前的市場競爭還沒有完全展開，隨著大型洗衣巨頭的加入，一批小企業將不可避免的被淘汰，而藍月亮公司具有相關渠道或者日化基礎，在這一行業的未來風險較小。

四、營銷戰略

（一）品牌代言

2008年，藍月亮邀請“跳水皇后”郭晶晶作為品牌代言人，并拍攝

廣告片《月亮女神》，宣告“潔凈，更保護！”的洗衣新時代的到來；2009年，藍月亮再邀郭晶晶拍攝廣告片《溫柔的力量》，完美詮

釋 “至柔的藍月亮洗衣液卻擁有可爆發的超強潔凈力”。

2010年，藍月亮盛情邀請楊瀾作為品牌代言人，作為一位公眾人物，楊瀾一直在環保、低碳等方面身體力行，兼任國際國內多家公益環保組織的形象大使。本次攜手藍月亮，也是楊瀾將低碳環保理念與日常生活相結合的新嘗試，希望將藍月亮專業的洗滌理念和環保的洗衣液產品帶給更多的消費者。楊瀾作為中國優秀女性的代表，無論在工作還是生活中，都秉承專業的精神，她的成功來自于專注與精深。而藍月亮同樣如此，“一心一意做洗滌”，打造國內最專業的洗衣液生產企業的目標使其不斷突破創新，推出更高標準的新產品。

（二）廣泛的營銷網絡

藍月亮的營銷網絡遍及全國大陸所有的省市自治區，滲透城市（含地級市）超過200個，鋪貨門店超過12000家，最大程度地方便消費者購買藍月亮的產品。

（三）促銷傳播

1、促銷大多洗衣液產品選擇打價格戰，藍月亮也不例外。藍月亮選擇讓利銷售、免費提供樣品的方式吸引客戶，從而挖掘潛在消費者。

2、傳播藍月亮選擇電視廣告增加品牌的知名度，藍月亮在2008年底開始了洗衣液的第一波廣告攻勢，2009年8月底9月初又開始第二波，目前其廣告投入已接近2億元。在各大電視節目中播放藍月亮廣告，使藍月亮專業做洗滌的印象深入人心

（四）公益宣傳

關愛兒童：“藍月亮洗手液杯”健康小天使活動

關注教育：設立“藍月亮獎學獎教金”資助貧困大學生 開展“藍月亮愛心助學”活動

關心社會：抵抗“非典”援助災區 保護環境

通過做公益事業讓人感覺到能做的起公益公告說明公司是大公司

第二篇：藍月亮洗衣液選題報告

選題報告

組別：2-6

組員：

主題：關于消費者對洗衣液的的消費情況調查

背景公司：藍月亮

選題原因：1．隨著人們生活水平的提高，對洗衣要求越來越高，對洗滌用品的需求也不斷

增加，洗滌產品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環保、功能化、專業化、系列化的方向發展，洗衣液這類洗滌用品符合這一要求。

2．洗衣粉在使用過程中不能完全溶解，殘留物易損衣物，而其堿性大，傷皮膚，對身體有害，然而洗衣液易溶解，無殘留，溫和無刺激，不傷衣物不傷手，去污潔凈方面也不斷強化和升級，受到廣大消費者的青睞。

３．洗衣粉無柔順功效，洗衣過程變得繁瑣復雜，而洗衣液添加了柔順配方，為

使用者省去了時間和柔順劑的錢，對于大多數消費洗衣液的家庭來說，即方

便又省事。

4．洗衣液雖在國內市場出現已有數十年，一直未能成為市場主流。但它已成為

洗滌行業的新利潤增長點，市場前景值得期待，發展空間大。

5．近些年，在商場、超市的貨架上羅列了品牌不一的洗衣液，盡管它在市場上。的占有率高，但用戶卻少之又少。洗衣液的銷售未呈直線上升，仍是由洗衣

粉占主導地位。

6．中國洗衣液市場尚處于起步階段，魚龍混雜，產品質量參差不齊，市面上充

斥著一些潔凈力較差的洗衣液，讓不少消費者選擇了錯誤品牌的洗衣液，導

致誤導了他們對洗衣液的消費觀念，對洗衣液的理解存在許多誤區。

備注：1．背景公司情況：

深諳于洗滌之道的廣州藍月亮實業有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術融入中國人的生活，成為洗滌行業的潮流代表。作為國內最早從事家庭清潔劑生產的專業品牌，藍月亮產品涵蓋衣物清潔護理，個人清潔護理和家居清潔護理三大領域，把“輕松清潔”的理念貫穿到設計的每個環節。用高效的配方讓洗滌更加省力，用功能化外觀設計讓消費者的使用更加方便。藍月亮帶來輕松的清潔方式，為人們創造潔凈的生活空間。十多年來，藍月亮產品廣泛地進入中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。與國際洗滌業發展同步，為人們生活品質的提高盡力，藍月亮人，追求不息！國內主要的洗滌品牌之

一、有“洗手液大王”之稱的藍月亮在北京國家體育局發言中心舉辦簽約郭晶晶暨洗衣液新品上市發布會，高調推出“友好型”的深層潔凈護理洗衣液，大力倡導洗衣新時代。據介紹，藍月亮從1996就開始致力于洗衣液的研發和技術革新，2008年首次提出洗衣液對人、對衣物、對環境三者“友好”的洗滌新概念。這次推出的新產品——藍月亮深層潔凈護理洗衣液，就是屬于“友好型”洗衣液，并在技術上實現了潔凈能力的突破性跨越，是目前國內潔凈力最強的洗衣液之一。不僅可以去除普通污漬，更可以清潔包括像機油漬、燒烤汁、辣椒油等重污漬，對油性重污垢的去除效果比國家標準洗衣粉好20%。藍月亮在衣物洗滌劑的大舉進軍，給國內洗衣劑市場帶來了新的競爭活力，也必將加快行業的洗牌和升級。

2． 存在困難：

毫無疑問，洗衣粉是目前國內家化洗滌市場的絕對主宰者，洗衣液則成了配角。因其價格和人們傳統消費觀念等因素的影響，一直未能成為市場主流。一直消費者普遍認為洗衣液潔凈力不夠，導致洗衣液難以推廣，不為大多數消費者使用。品牌眾多，競爭力強。

3．解決方法：

為了了解消費者對洗衣液的認識與印象，為了解決消費者對洗衣液存在的誤區，為了將藍月亮洗衣液推廣出去，為更多人使用。我們小組將學生和家庭主婦鎖為調查對象，在學校和商場里藍月亮的賣場中展開調查。

第三篇：洗衣液市場前景分析

洗衣液市場前景分析

2009-3-3 9:40:00

中國行業研究報告網訊

【關 鍵 詞】 洗衣液

【報告來源】 中商情報網

【報告內容】

隨著人們生活水平的提升，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品市場的繁榮發展。目前，洗滌用品已經成為人們日常生活的必備品，產品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環保、功能化、專業化、系列化的方向發展。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加，2008年1~9月份，限額以上零售企業的市場零售總額達到266.8億元。然而，受原料價格暴漲暴跌及金融危機的影響，預計今年洗滌行業發展增速將放緩。

原料價格不穩定制約行業發展

據中國洗滌用品工業協會理事長鄭舞虹介紹，2008年以前，洗滌用品產量平均保持在百分之十幾的增長，受去年經濟危機的影響，2008年洗滌用品產量與2007年基本持平。

這兩年，洗滌用品類產品市場頗不平靜。從2007年起，洗滌用品原材料的價格就不斷上漲，特別是2007下半年到2008年上半年由于石油價格上漲，油脂價格幾乎翻了一番。原材料價格不斷上漲，給洗滌用品產品生產企業的生產經營帶來了巨大壓力。

鄭舞虹用一個“苦”字形容去年的生產經營。對產品生產企業,從前年下半年到去年上半年產品生產企業苦死了，原料不停地漲價，企業不得不拼命消化原料漲價因素。許多中小型企業在這個過程中撐不下去了，被迫停產半停產。

然而這種情況卻在金融危機爆發后出現大逆轉，下半年國際基礎原料大幅降價，原料商又受到了嚴重的擠壓，同時，基礎原料價格猛跌也使得原料生產企業無法正常生產經營，開工即賠，陷入嚴重困難境地。“受大的經濟局面影響，預計2009年洗滌行業發展增速將放緩。”鄭舞虹說，“現在，大家只盼著原料價格能穩住，別再大幅波動了”。

經濟危機面前，中國洗滌用品工業協會積極奔走，一方面與政府部門加強溝通，及時反應企業訴求，另一方面積極推進行業結構調整，轉變發展方式，為洗滌用品行業的可持續發展提供動力。

洗衣液或成為市場新寵

改革開放后，隨著洗滌用品生產企業由包銷到自銷的經營轉變，企業的產品結構逐漸發生變化。企業產品根據不同社會階層的消費群體相應地做出了調整，采取分品牌、分價位的方法，滿足不同人群的需要。目前，市場上的洗衣劑產品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑為主。

皂基洗衣劑主要指肥皂，是傳統的洗衣產品，隨著洗衣技術的進步，在洗衣市場上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，并廣受消費者接受和歡迎。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表，洗衣粉是當前最為盛行的洗衣劑，我國洗衣粉的產品形式多種多樣。近年來，無磷洗衣粉是較為熱門的產品，正準備大力推出的濃縮洗衣粉也許會成為下一個焦點。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產品，較好地適應了城市人群頻繁洗滌的需要，一經推出便很快在我國的洗衣劑市場占有了一席之地，甚至有業內人士認為，洗衣液未來會取代洗衣粉，成為洗滌劑行業的市場新寵。

但是，鄭舞虹并不認可“取代”一說，她表示，洗衣液與洗衣粉各有各的優勢：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產過程符合節能減排的大趨勢。“這兩種產品都是洗滌用品大家族中的一員，未來哪一種能夠發展的更好還要取決于產品本身的品質、洗衣的效果、百姓的接受和認可度、以及產品對環境的相容性等因素。”

業內專家分析，由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加之價格又明顯高于洗衣粉，因此，它目前僅停留在經濟發達的大中型城市的超市。在洗衣粉消費量最大的市場———中小型城市和農村，洗衣液還不能對洗衣粉構成威脅。

在國外，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場的20%~30%，在美國更是高達70%~80%左右，但是在中國僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場發展空間。

“清潔下農村”帶動行業發展

隨著“家電下鄉”工作緊鑼密鼓的進行，家電行業受益該項政策的效果逐漸得到顯現，現在大家都熱衷于談論“下鄉”帶給家電企業甜頭，其實日化行業也邁出了“到農村去”的步伐。有數據統計顯示，中國日化市場總銷售額中農村市場就占據了1/3的份額，并以每年4.2%~4.8%的速度增長，預計在不久的將來，農村市場必將與城市市場同分天下，占據半壁江山。

而洗滌行業作為日化行業的重要組成部分，產品“下鄉”早已是各企業的愿望，并早就在積極開拓農村市場。中國洗滌用品工業協會更關心清潔健康理念“下鄉”。鄭舞虹告訴記者，洗滌用品是剛性需求，無論在農村市場還是城市市場都占有很大份額。但讓消費者更加認識到清潔衛生對于健康的重要性，從而更加重視清潔衛生尤為關鍵，特別是農村消費者。因此，不如把重點放在“清潔下農村”。

“國際上，包括一些非洲國家，都是很看重洗滌的。人體的清潔和個人衣物的清潔、環境的清潔與人的健康有著緊密的關系。如何讓百姓尤其是農村的百姓知道個人清潔與健康的關系，號召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的。”鄭舞虹坦然道。

她建議政府加大對農村清潔衛生的宣傳力度，在農村醫院、婦幼保健院等機構廣泛普及清潔衛生與百姓健康知識。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平、健康水平，另一方面也可以拉動農村洗滌用品需求，帶動洗滌用品行業發展。

第四篇：洗衣液行業分析

一、潛在競爭對手

中國洗衣液行業近幾年來一直保持著高速的增長。而且在未來的五年內，該行業將進入成長期。目前在市場上幾乎沒有發現潛在競爭者。雖然現在已經出現了無水洗衣機等類似產品，但由于其市場價高等原因，距離正是上市還有一段很長的時間，所以對洗衣液行業來說并不存在什么威脅。

二、現有企業間的競爭

洗衣液行業目前正面臨著激烈的行業的競爭并且未來幾年中其競爭強度還會不斷加強。

1.產業競爭結構

目前市場上已經有四五十個洗衣液品牌，而該品類里銷售Top5(前五位)品牌共占據6成的市場份額，品牌的集中度未來會越來越高。由此可見該行業屬于合并行產業，企業之間是相互依存，其中一家企業的競爭行動或行為都會直接影響競爭對手的市場份額和贏利能力。

2.產業需求

一直以來，快速消費品行業因與人們的日常生活息息相關，都保持著的快速發展的良好勢頭。尤其是日常洗滌用品，更是擁有廣泛的受眾，雖面臨激烈的行業競爭，但市場仍有很大的發展空間。

3.產業成本

洗滌用品生產所需的主要原料均來自石油、油脂，這些初級化工原料價格的持續上揚，已經給洗滌用品生產成本帶來了巨大壓力；加之水、電、燃料、運輸、包裝材料等要素價格同時上漲，使企業的生產成本大幅提高。另外，工人工資上漲也大幅推高了企業的用工成本。

4.退出障礙

雖然生產洗衣液需要特定用途的機器、設備，但可以選擇轉向洗衣粉或香皂等用品的生產。其實平時就可以不只生產洗衣液產品，這樣一旦在洗衣液市場上沒有優勢就可以立即停止它的生產并不會有太大的損失。總得來說，退出障礙不會太大。

三、購買者討價還價的能力

洗衣液是有終端用戶所消費的，但洗衣液的主要購買者確實連鎖超市的折扣店，再由其將產品賣給終端用戶。這些購買者的數量眾多，購買量也并不是很大，但由于這些購買者在各個洗衣液供給點進行購買在經濟上是可行的，且供給企業較多，這樣有利于購買者利用洗衣液供貨商的競爭關系進行壓價。

四、供應商討價還價能力

供應商銷售的產品主要是石油、油脂，這些初級化工原料，該類產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，其替代品很少，對產業內的企業至關重要且具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。

五、替代性產品

洗衣液的主要替代性產品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加上洗衣液價格明顯高于洗衣粉，目前銷售僅停留在經濟發達的大中型城市超市，而在洗衣粉消費量最大的中小型城市和農村，要對洗衣粉構成威脅就遙遙無期。即使寶潔、聯合利華等巨頭介入這個市場，但由于價格因素，也只能在一線城市競爭，如果要說洗衣液會對洗衣粉產生沖擊還為時尚早。

第五篇：洗衣液行業背景分析

背景：

目前洗衣液的產品概念已為廣大消費者所接收，人們已經形成了相對穩定的定勢消費心態；而且，目前洗衣粉產品的功能尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫時未有強烈的替代品期待，因此在這一時期推廣洗衣液產品，必須：

一、將洗衣液和洗衣粉的洗衣功能進行比較，突出其無可比擬的優點，從理智上引導消費。

二、樹立一種消費新潮的產品概念，首先吸引一些具有超前意識和趕潮心態的消費者試用產品，創造一個嶄新的洗衣市場消費用品。

產品特點：

立白洗衣液共同的特點就搜索是洗護合一，潔凈護色,不傷衣，防止衣物變黃、變舊、變硬。

洗得更潔凈：立白洗衣液內含多種活性潔凈成分，去污力更強，更潔凈。

不傷手無殘留：它是中性配方，不傷手，無殘留，低泡易漂，很容易過水。

產品定位：

主婦：包括家庭主婦和在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些“”年輕家庭，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費者人群，她們善于精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且容易受促銷因素的影響；而在職媽媽一方面要忙于工作，另一方面也要兼顧

家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意； 在校青年：青年在外地上學，衣服必須自己洗；

工作青年：在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服。他們自己洗衣服必然對一種或幾種品牌的洗衣液情有獨鐘，因而這部分消費群體也是十分龐大的。

市場競爭狀況：

目前市場上的洗衣用品大致有三類：洗衣液、洗衣粉、洗衣皂

洗衣液：價格偏高，功能多，去漬能力強，高環保，適用中上收入人群

洗衣粉：價格較低，相對去污能力較弱，不環保，適合較低收入的人群

洗衣皂：價格低，去污能力弱，不環保，適合低收入人群。

在洗衣液方面，主要根據價格、目標消費者和市場占有率這三個方面考慮，選定了立白洗衣液的三家競爭對手，分別是：奧妙、汰漬、藍月亮。

藍月亮：藍月亮市場份額全國第一，是中國洗衣液市場的領軍者，連續幾年獲得全國銷售冠軍，市場份額占這個洗衣液市場的40%以上； 奧妙：是聯合利華旗下的品牌，經過80多年的發展，聯合利華公司已經成為了世界上最大的日用消費品公司之一，是全球最大的洗滌、潔膚和護發產品生產商之一；

汰漬：汰漬作為寶潔旗下的洗液類產品，曾是全球第一種合成洗衣粉，在藍月亮、聯合利華等企業相繼推出洗衣液后，寶潔公司也在2010年5月開始在中國投放汰漬洗衣液現在市場上所有的汰漬洗衣液都是原裝法國進口。