第一篇：房地產策劃崗位職責

房地產策劃師崗位職責

房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和項目運營等工作的人員。

在不同的房地產公司,對于房地產策劃師的定義和崗位職責都有所不同,具體要根據企業的實際要求確定。一般情況下，房地產策劃師的工作職責都包括以下內容：

1.房地產項目的市場調研和咨詢策劃；

2.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；

3.房地產項目的產品營銷工作；

4.房地產項目的運營和物業管理工作；

5.負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據。

房地產策劃樞要

【一】基礎階段

1、以開發商的開發設想、欲求、目標為底盤；

2、以市場需求為基礎；

3、以市場調研為門徑；

4、以綜合分析、判斷、評價為立足點；

【二】決策階段

1、以可研報告為依托；

2、以風險規避與威脅防范為安全閥；

3、以價值實現為目標；

4、以決策為項目確立的總機樞；

【三】策劃階段

1、以主題策劃為核心、主線；

2、以定位為坐標；

3、以創新為靈魂、生命線；

4、以具有可操作性為落腳點；

【四】執行階段

1、以規劃、布局、設計為意圖的體現形式；

2、以開發商的財務能力、開發能力、管理能力為實現的保證；

3、以有效的營銷手段為開發價值的最終實現形式。

策劃各崗位職責

【決策層】策劃總監

1、負責五部所有策劃工作的統籌與分配

2、負責五部所有策劃方案的審核

3、負責新項目的拓展

4、負責五部部分項目的日常策劃工作

5、最終以完成五部年度目標達成情況作為考核依據

【管理層】策劃經理

1、負責2-3個在售項目的策劃工作的統籌與管理

2、負責所屬項目與銷售經理日常工作的對接

3、負責所屬項目與開發商日常工作的對接

4、協助策劃總監管理好策劃團隊

5、輔助部門新項目的拓展

6、以項目甲方的滿意度、銷售經理的滿意度以及任務完成情況作為綜合考評

【執行層】策劃師，策劃助理

1、執行好策劃總監及策劃經理分配的項目策劃工作

2、積極協助部門新業務拓展

3、協助策劃經理與所屬項目的開發商及銷售經理對接切執行好項目策劃相關工作

4、協助銷售經理，執行好總部的策劃方針

5、以項目銷售經理的滿意度以及任務完成情況作為綜合考評

第二篇：房地產策劃崗位職責

房地產策劃工作職責

房地產策劃工作職責：

房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和項目運營等工作的人員。

在不同的房地產公司,對于房地產策劃師的定義和崗位職責都有所不同,具體要根據企業的實際要求確定。一般情況下，房地產策劃師的工作職責都包括以下內容：

1.房地產項目的市場調研和咨詢策劃；

2.整合設計、建設、營銷、廣告、服務等資源，制定策劃方案；

3.房地產項目的產品營銷工作；

4.房地產項目的運營和物業管理工作；

5.負責房地產項目前期調研及策劃，為公司領導提供決策依據。

房地產策劃工作內容：

一般情況下，房地產營銷策劃與銷售的工作內容主要包括以下幾個方面，但由于不同的業務重點有所不同，同時房地產開發商對于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。

一、區域市場研究

二、項目可行性分析

1、宏觀環境分析

2、房地產市場狀況分析

3、地塊分析

4、項目開發經營指導思想及市場定位思路

5、項目投資收益及風險分析

三、市場定位

1、綜合定位

2、客戶定位

1）目標客戶組成成分分析與判斷

2）目標客戶區域設定與分析

3）目標客戶群消費層次與支付能力定位

4）目標客戶群消費心理特征分析

3、產品定位

1）項目總體規劃、建筑風格及景觀建議

2）戶型設計及面積配比建議

3）配套設施及功能建議

4）物業建議

4、價格定位

1）制定均價

2）價格策略

四、全案策劃

1、市場調研

2、市場定位

3、整合營銷策劃

1）、營銷概念及思路

2）、營銷主題確定

3）、項目形象定位

4）、項目創新體系的建議及實施要點

5）、促銷策略

6）、渠道策略

4、營銷執行方案

1）、項目形象執行方案

a、售樓部的選址及布置思路及實施要點

b、樣板間的選址及布置思路及實施要點

c、現場銷售路線的設計思路及實施要點

d、施工現場的包裝及形象維護思路及實施要點

e、合作公司的選定方案思路及實施要點

f、樓書、折頁、單頁、報版、戶外的設計制作方案思路及實施要點

2）、價格執行方案

a、均價控制

b、制定明細價格單

c、價格優惠政策制定

d、付款方式的確定

e、不同時期價格策略執行方案

3）、促銷執行方案

a、銷售階段的推出量與控制方案

b、銷售階段市場反應及對策方案

c、促銷活動情況方案

d、活動推廣方案

5、方案實施的指導

五、、全程代理

1、全案策劃

2、銷售執行

1）營銷策劃的實施和調整

2）銷售手冊的準備

3）銷售人員的培訓、進場、銷售工作的開展

4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款

5）協助辦理按揭貸款手續

6）銷售統計與反饋

7）銷售管理與銷售控制

市調崗位職責

1、負責組織進行項目市場調查，做出報告，為項目策劃、決策及運作提供依據。

2、協助策劃崗位制定營銷策劃方案與專項調查，做出報告。

3、與技術部門銜接，確定區域市場的調查并形成市調報告。

4、定期閱讀相關信息及其他經濟、政策、整治等方面信息，特別是房地產業信息，對本地競爭樓盤廣告等信息進行收集。

5、負責對公司品牌知名度、客戶滿意度、物管公司服務質量等進行專項調查，并配合策劃崗位對營銷策劃活動做出效果評估。

6、負責本地區樓盤銷售形勢的調查，定期收集銷售信息，為營銷策略的調整提供參考。

策劃崗位職責

1、進行項目前期策劃，負責編制項目開發可行性報告。

2、負責營銷策劃方案的制定和實施，營銷策劃方案包括廣告推廣方案、營銷活動方案的編寫、媒體推廣計劃安排等。

3、負責項目的宣傳資料的寫作，參與各種媒介宣傳的創意和執行過程。

4、負責營銷活動中文案的寫作和宣傳工作。

5、參與公司各類廣告片和宣傳片的創意、拍攝、協助工作。

6、參與項目的設計，負責其中文字寫作。

7、負責公司品牌形象的維護，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫作。

8、負責對宣傳項目和廣告承諾進行評審，保證對外發布信息的正確性。

9、對電視、報紙等傳播媒體的廣告傳播進行效果評估，并作出書面報告。

規劃設計人員崗位責任

1認真學習、貫徹有關基本建設的政策、法規、規范、規程和標準。認真執行基建程序。

2不斷學習規劃設計知識，提高業務水平。

3參加開發項目的可行性研究和方案討論。

4項目確立后，參加勘測設計及招標工作。

5會同設計單位，征求建管、消防、交通、人防、環衛、衛生及有關配套單位的意見和聽取其要求。

6負責聯系、協調規劃設計和有關主管部門的業務技術問題。

7參加組織擴初審批會議，整理有關紀要和起草向上級主管部門申請擴初批準的報告。

8熟悉施工圖紙，組織設計交底會審，并負責整理會議紀要。負責工程技術材料的保管，按階段歸檔。

9經常深入工地，配合項目，及時解決施工中有關規劃設計方面問題，掌握工程質量和進度情況。

銷售部

銷售部經理崗位職責：

1)制訂本部門框架設計及職責分工方案；

2)各項業務工作計劃、安排、推進、指導；

3)銷售指標制定、落實、完成；

4)現場銷售管理，負責處理客戶提出的各種問題，解決銷售現場出現的突發事件；

5)各種促銷活動策劃、組織、實施；

6)廣告策略、價格策略的制定；

7)各類培訓的計劃、組織與考評；

8)與上級及各部門之間的協調溝通；

9)負責銷售合同的審核；

10)負責撰寫本部門相應應用文稿；

11)監督、檢查、落實各項工作執行情況。

銷售部內勤職責

1、準備所有客戶合同協議報告和記錄。

2、準備所有信件及內部備忘錄。

3、收集及處理所有進出的傳真，將所有來往信件進行編檔并交銷售總監。

4、為銷售部經理接聽電話，如有必要并做記錄。

5、經銷售部經理授權，按要求代表部門經理回復傳真和分發傳真稿。

6、準備總檔案，在交給總經理之前先給部門經理檢查，然后按順序分檔。

7、為本部門打印各類申請單。

8、認真完成員工的考勤工作，及時做好統計及月底報表工作。

銷售員崗位職責：

1、了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規，熟悉房地產市場情況。

2、熟練掌握房地產銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題。

3、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息。

4、具備高尚的職業道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關系，為企業和樓盤樹立良好形象。

4、依照銷售工作流程,負責接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務。

6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

7、配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。

8、按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。

9、嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

10、學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。

房地產策劃部工作職責

1、負責項目運作的策劃和推廣工作。

2、針對新項目進行廣泛的市場調查、綜合相關方面情況分析和銷售預測，編制項目可行性研究報告，經相關領導批準后，全面組織實施。

3、負責項目策劃方案的制定和推廣，根據項目具體情況擬定廣告推廣計劃。

4、負責對外宣傳和廣告工作及廣告評估、媒體及執行。

5、負責市場調研工作及評估。

6、負責奕豐品牌的提升、維護工作，多途徑探討企業文化的縱深發展，不斷增添全新的企業文化元素。

7、結合內外活動營銷狀況，深入調研，組織執行相關活動方案，開展事件營銷及事件公務事務，提升項目及奕豐品牌的知名度、美譽度。

8、積極拓展地產相關行業（廣告∕政府部門等）戰略伙伴，提升企業品牌和行業號召力。

9、負責項目招商的整體包裝，入駐商家整體商業活動的策劃執行。

房地產銷售部職責

1、正確掌握市場

定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向,特點和發展趨勢.收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施.負責收集,整理,歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析.2、確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃.以完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃.監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理.根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神.完善房地產營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果.3、管理銷售活動

制定銷售管理制度,工作程序,并監督貫徹實施.營銷隊伍的組織,培訓與考核.客觀,及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

第三篇：房地產策劃人員崗位職責

房地產策劃人員崗位職責范文

1、參與公司各項營銷策劃方案的評審工作；

2、有目的的參與市場調研，收集和分析相關的房地產產品信息、市場環境、業內其他企業營銷狀況，并且建立區域內競爭樓盤的檔案庫，為確定項目的產品定位、廣告營銷計劃提供依據；

3、收集哈爾濱各類媒體的宏觀地產信息，并且形成初步的書面分析材料；

4、負責公司網站的日常維護，將公司項目最新信息在網上發布更新，以及對網站信息做相關的信息收集，對提出的意見與建議報公司領導審定后進行回復；

5、負責編寫每月的《哈爾濱房產薈萃》，并及時呈報董事會和發放公司各部門；

6、協助策劃經理對客戶資料進行收集，并做整合分析，形成書面材料上報；

7、負責與廣告分承包方的日常聯系，對日常廣告、樓書等宣傳品進行委托制作、質量控制和審核報批，并對成本支出和時效性控制進行控制；

8、負責對相關制作單位信息的收集和篩選，對園區標識系統、戶外廣告、宣傳用品、展示場所布置等進行委托制作、質量把控和審核報批，并對成本支出和時效性進行控制；

9、協助部門經理做好日常社會活動的接待工作，對外來資料進行整理和篩選，定期向經理匯報；

10、負責每月向銷售人員講解市場動態，講解下月的營銷具體工作內容，并將銷售人員的建議進行整理、分析，遞交到部門經理處；

11、按時遞交工作總結與工作計劃；

12、完成部門領導交付的其他工作。

第四篇：房地產文案策劃崗位職責范本

房地產文案策劃崗位職責范本5篇

1.完成所負責項目的前期策劃、營銷推廣等工作，撰寫各階段的策劃方案并配合執行;

2.負責完成策劃部的基礎調研工作及所負責項目的專項市場調研工作并撰寫調研報告;

3.負責房地產相關政策、信息的日常收集、整理工作，形成匯編并定期上報;

4.負責與對應銷售項目組的對接，配合其各階段的工作需求，促使項目組銷售目標的達成;

5.市場信息系統和基礎數據的維護;

6.參與項目產品、客戶定位、監控分析等工作;

7.負責與廣告公司等外部相關業務單位的日常協調。

房地產文案策劃崗位職責(二)

1.熟悉房地產策劃，能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等房地產開發過程中的策劃和撰寫工作;

2.熟悉城市建設、房地產行業，熟悉房地產國家相關法律法規;

3.及時掌握房地產市場動態，具有敏銳的市場洞察力、判斷力;

4.熱愛房地產策劃事業，上進心強，對市場、客戶需求有一定的敏感性;

5.能獨立進行市場研究、項目可行性分析、產品策劃、客戶分析工作;

6.優秀的文案寫作功底和良好的語言溝通能力，熟練運用PPT等辦公軟件。

房地產文案策劃崗位職責(三)

1.熟悉房地產策劃，能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等房地產開發過程中的策劃和撰寫工作;

2.熟悉城市建設、房地產行業，熟悉房地產國家相關法律法規;

3.及時掌握房地產市場動態，具有敏銳的市場洞察力、判斷力;

4.熱愛房地產策劃事業，上進心強，對市場、客戶需求有一定的敏感性;

5.能獨立進行市場研究、項目可行性分析、產品策劃、客戶分析工作;

6.優秀的文案寫作功底和良好的語言溝通能力，熟練運用PPT等辦公軟件。

房地產文案策劃崗位職責(四)

1、負責公司現有項目的前期策劃和現有銷售項目的策劃工作。

2、根蹤本地房地產市場的市場發展動態、尤其關注新政策、供求新趨勢，定期出具可行的市場調研報告。

3、服從公司的管理和調配，及時領導安排的各項工作任務。

房地產文案策劃崗位職責(五)

1、負責組織搜集相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢;

2、根據公司發展戰略組織制定營銷戰略規劃;

3、負責市場調研，目標市場分析，市場營銷定位的把握，根據需要撰寫調研報告;

4、負責營銷策劃方案的制訂;

5、營銷策劃活動的組織、執行、協調以及在執行過程中的監控和調優;

6、參與產品(項目)研發，對產品(項目)設計、銷售策略提出合理性建議;

7、負責營銷體系管理制度和流程的建設;

8、策劃營銷活動結束后，提交活動總結文檔。

第五篇：房地產策劃經理崗位職責七

房地產策劃經理崗位職責范文七

1、負責整理編制項目整體營銷推廣計劃和各個階段的營銷推廣方案等；

2、根據公司既定的戰略發展規劃及時準確掌握所在城市的總體經濟運行情況、城市遠景規劃情況、房地產及相關行業政府政策法規、市場信息、開發熱點、開發及營銷新理念等宏觀數據，建立市場資料庫和信息窗口，定期進行整理分析，為公司開發決策提供參考；

3、負責建立以本項目競爭對手之市場監控體系，定時跟蹤，定期更新，建立競爭對手基礎資料、工程進度、價格走勢、媒體廣告、促銷政策、客戶渠道、銷售業績等信息資料庫平臺，并且定期上報當期競爭對手市調報告材料；

4、負責對項目市場定位、項目定位、價格定位、策略定位、推廣定位、活動定位、包裝定位進行初步建議，并形成完整營銷策劃報告進行內部提案，并組織相關人員進行論證，形成統一意見，根據公司統一意見修改，形成正式營銷策劃報告；

5、營銷策劃報告獲得通過后，負責編制營銷推廣報告，并在公司評審確認后，編制執行時間表；

6、負責開盤或階段營銷推廣時期對廣告公司承包方進行選擇和管理，以及指導和監督，對其提交的項目廣告設計、策劃方案進行評審，保證項目策劃工作質量；

7、協助與政府相關職能部門以及各級媒體溝通、協調，為企業營造良好的外部工作環境；

8、負責對銷售現場《銷售周報》、《銷售月報》之銷售效果評估，并且有針對性的做客戶心理分析、銷售障礙點描述，完成銷售策略的改進建議；

9、負責銷售現場階段推廣方案之上期銷售效果評估、市場環境預估、產品包裝建議、銷售障礙點排除、下階段營銷策略、宣傳推廣建議策略、促銷政策引導、推廣資源整合建議；

10、負責現場促銷活動、展銷會、公關活動、會員聯誼活動、會員通訊之策劃及跟蹤對接與落實物料準備、人員分工、活動培訓等工作；

11、負責對日常廣告、樓書等宣傳品進行委托制作、質量控制和審核報批，并對成本支出和時效性進行控制；

12、負責銷售部因工作需要而制作的有關材料；

13、每月提交工作總結及下月工作計劃；

14、完成公司領導交辦的其他工作。