第一篇：余世維.-.市場競爭策略與最佳選擇
●主講人簡介
余世維 香港光華管理學院、北京時代光華教育發展有限公司特聘高級培訓師，哈佛大學企業管理博士后，牛津大學國際經濟博士后，美國諾瓦大學公共決策博士，曾任美國雅黛公司副總裁、日航副總裁，現任上海慧泉企業管理咨詢有限公司董事、總經理，美國富頓集團中國總經理。曾服務的客戶有日本航空、飛利浦、柯達、聯合利華、ABB、三得利、3M、西門子、摩托羅拉、中國電信等國內著名企業。
●為什么要學習本課程
隨著市場競爭日益激烈，企業間的競爭逐漸由短期競爭演變為長線競爭，即不再側重于某個階段、某類產品的競爭輸贏，而著重于以系統的產品、價格、銷售、推廣等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優勢，競爭的焦點也逐漸由前端的產品特色和質量、服務特色和質量、價格、銷售效率等營銷要素，逐漸深入擴大到管理效率、各各資源（包括人力資源）的利用效率和利用成本，組織應變能力，企業戰略的制定和實施效率等等企業綜合能力的競爭，因此，現代企業的市場競爭策略也越來越和企業經營管理的其他多要素緊密聯系起來。本課程結合講師長期的跨國公司高層經理人的職業經歷，在研究大量實踐案例的基礎上，提供了新的競爭態勢下，現代企業從全局角度和戰略角度，系統制定市場競爭的策略思路和方法，具有極強的實踐指導意義，幫助企業完善整體競爭策略。
●本課程學習目標
◆學習營銷策略制定的系統思路和決策方法
◆掌握銷售、產品、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及其相互作用
◆掌握根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略的方法
●誰需要學習本課程
◆董事會成員
◆總經理、主管經營部門的副總經理
◆戰略部門經理、銷售部門經理
◆營銷經理、產品經理
●課程目錄
第一講 資源與競爭
1、何謂資源與競爭
2、無形資源詮解
第二講 核心競爭力
1、能力之爭――公司競爭戰略的新規則
2、核心競爭力的表達
（1）速度
（2）一貫性
（3）敏銳性
（4）彈性（靈活性）
（5）創造力
3、五種競爭力模式
第三講 資源的集中、有效、彈性利用
1、集中利用――集中于主力產品
2、有效利用――市場要有效區隔
3、彈性利用――分配視狀況而定
第四講 市場競爭策略的選擇
1、差異化競爭
2、低成本競爭
3、選擇有效的策略聯盟
第五講 戰略與戰術
1、戰略與戰術的區別
2、避免戰略戰術的抽象、空泛、表面和虛無
第六講 本公司“現有策略”的盲點及低效率的原因
第七講 注意核心產品與產品定位
1、注重核心利益，顯示核心價值
2、產品定位依據――消費者的心
第八講 核心產品與產品定位案例分析
第九講 注意服務品質
1、服務，多走一步
2、不怕做不到，只怕想不到
3、力求滿意，更有忠誠
第十講 不可忽略的企業識別系統（CIS）
第二篇：市場競爭策略分析與最佳策略選擇—余世維
市場競爭策略分析與最佳策略選擇—余世維
主講 余世維
組成：5盤VCD
定價： 600元
詳細資料
隨著市場競爭日益激烈，企業間的競爭逐漸由短期競爭演變為長線競爭，即不再側重于某個階段、某類產品的競爭輸贏，而著重于以系統的產品、價格、銷售、推廣等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優勢，競爭的焦點也逐漸由前端的產品特色和質量、服務特色和質量、價格、銷售效率等營銷要素，逐漸深入擴大到管理效率、各種資源（包括人力資源）的利用效率和利用成本，組織應變能力，企業戰略的制定和實施效率等等企業綜合能力的競爭，因此，現代企業的市場競爭策略也越來越和企業經營管理的其他多要素緊密聯系起來。
本課程結合講師長期的跨國公司高層經理人的職業經歷，在研究大量實踐案例的基礎上，提供了新的競爭態勢下，現代企業從全局角度和戰略角度，系統制定市場競爭的策略思路和方法，具有極強的實踐指導意義，幫助企業完善整體競爭策略。
□ 本課程學習目標：
1.學習營銷策略制定的系統思路和決策方法
2.掌握銷售、產品、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及其相互作用
3.掌握根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略的方法
□ 誰需要學習本課程?
· 董事會成員
· 總經理、主管經營部門的副總經理
· 戰略部門經理、銷售部門經理
· 營銷經理、產品經理
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目錄
第一講 資源與競爭
1、何謂資源與競爭
2、無形資源詮解
第二講 核心競爭力
1、能力之爭――公司競爭戰略的新規則
2、核心競爭力的表達
(1)速度
(2)一貫性
(3)敏銳性
(4)彈性（靈活性）
(5)創造力
3、五種競爭力模式
第三講 資源的集中、有效、彈性利用
1、集中利用――集中于主力產品
2、有效利用――市場要有效區隔
3、彈性利用――分配視狀況而定
第四講 市場競爭策略的選擇
1、差異化競爭
2、低成本競爭
3、選擇有效的策略聯盟
第五講 戰略與戰術
1、戰略與戰術的區別
2、避免戰略戰術的抽象、空泛、表面和虛無 第六講 本公司“現有策略”的盲點及低效率的原因 第七講 注意核心產品與產品定位
1、注重核心利益，顯示核心價值
2、產品定位依據――消費者的心
第八講 核心產品與產品定位案例分析 第九講 注意服務品質
1、服務，多走一步
2、不怕做不到，只怕想不到
3、力求滿意，更有忠誠
第十講 不可忽略的企業識別系統（CIS）
第三篇：市場競爭策略分析與最佳策略選擇-余世維
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主講人簡介
余世維 香港光華管理學院、北京時代光華教育發展有限公司特聘高級培訓師，哈佛大學企業管理博士后，牛津大學國際經濟博士后，美國諾瓦大學公共決策博士，曾任美國雅黛公司副總裁、日航副總裁，現任上海慧泉企業管理咨詢有限公司董事、總經理，美國富頓集團中國總經理。曾服務的客戶有日本航空、飛利浦、柯達、聯合利華、ABB、三得利、3M、西門子、摩托羅拉、中國電信等國內著名企業。
為什么要學習本課程
隨著市場競爭日益激烈，企業間的競爭逐漸由短期競爭演變為長線競爭，即不再側重于某個階段、某類產品的競爭輸贏，而著重于以系統的產品、價格、銷售、推廣等策略，輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場優勢，競爭的焦點也逐漸由前端的產品特色和質量、服務特色和質量、價格、銷售效率等營銷要素，逐漸深入擴大到管理效率、各各資源（包括人力資源）的利用效率和利用成本，組織應變能力，企業戰略的制定和實施效率等等企業綜合能力的競爭，因此，現代企業的市場競爭策略也越來越和企業經營管理的其他多要素緊密聯系起來。本課程結合講師長期的跨國公司高層經理人的職業經歷，在研究大量實踐案例的基礎上，提供了新的競爭態勢下，現代企業從全局角度和戰略角度，系統制定市場競爭的策略思路和方法，具有極強的實踐指導意義，幫助企業完善整體競爭策略。
本課程學習目標
◆學習營銷策略制定的系統思路和決策方法
◆掌握銷售、產品、戰略、資源等諸多企業經營要素之間的聯系及其相互作用
◆掌握根據企業自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略的方法
誰需要學習本課程
◆董事會成員
◆總經理、主管經營部門的副總經理
◆戰略部門經理、銷售部門經理
◆營銷經理、產品經理
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目 錄
第一講 資源與競爭
1、何謂資源與競爭
2、無形資源詮解
第二講 核心競爭力
1、能力之爭――公司競爭戰略的新規則
2、核心競爭力的表達
（1）速度
（2）一貫性
（3）敏銳性
（4）彈性（靈活性）
（5）創造力
3、五種競爭力模式
第三講 資源的集中、有效、彈性利用
1、集中利用――集中于主力產品
2、有效利用――市場要有效區隔
3、彈性利用――分配視狀況而定
第四講 市場競爭策略的選擇
1、差異化競爭
2、低成本競爭
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3、選擇有效的策略聯盟
第五講 戰略與戰術
1、戰略與戰術的區別
2、避免戰略戰術的抽象、空泛、表面和虛無
第六講 本公司“現有策略”的盲點及低效率的原因
第七講 注意核心產品與產品定位
1、注重核心利益，顯示核心價值
2、產品定位依據――消費者的心
第八講 核心產品與產品定位案例分析
第九講 注意服務品質
1、服務，多走一步
2、不怕做不到，只怕想不到
3、力求滿意，更有忠誠
第十講 不可忽略的企業識別系統（CIS）
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第四篇：市場競爭策略分析與最佳策略選擇（精選）
學習課程：市場競爭策略分析與最佳策略選擇
單選題
1.哪種因素會削弱企業的競爭優勢？回答：正確
A企業成本比別人低
B企業的產品差異化
C企業的產品被別人模仿得維妙維肖
D和別人形成策略聯盟
2.對于產品是現在的而且市場是目前的，企業應采用哪種策略？回答：正確
A集中策略
B滲透策略
C多元化的策略
D聚集策略
3.對戰略與戰術理解錯誤的是：回答：正確
A戰略與戰術要同時制定
B戰略是宏觀的東西
C戰術是微觀的東西
D戰術是一種方法和手段
4.對戰術與戰略說法錯誤的是：回答：錯誤
A戰術是一種方法、手段
B戰略是一個整體架構
C三星決定把自己的產品定位在高科技，這屬于一種戰術
D戰術要依附在戰略上
5.顧客的最終需求，指的是產品的哪個層次：回答：正確
A無形產品
B有形產品
C核心產品
D附加產品
6.買照相機時，照相機和膠卷屬于哪種產品層次？回答：正確
A核心產品
B有形產品
C附加產品
D以上都不對
7.對定位的理解說法錯誤的是：回答：正確
A定位就是你在客戶心中牢固定位你的商品
B定位就是讓消費者認定產品
C定位是你對產品做了什么。
D即使很不錯的產品，不同的人也有不同的定位
8.哪一個不屬于現代行銷組合的內容？回答：正確
A價格（price）
B產品(product)
C顧客(customer)
D銷售(market)
9.行銷學里常提到的4Ｐ理論不包括哪一個？回答：正確
A產品（product）
B價格(price)
C促銷(promotion)
D請求（please）
10.英特爾在電子界里始終站在最前面，主要靠是哪個無形資源回答：正確
A聲譽
B商標
C技術
D人際關系
11.中國移動與中國聯通之間的競爭屬于哪種競爭動力模式？回答：正確
A潛在的加入者
B供應商
C直接競爭者
D采購者
12.麥當勞的口號是：“60秒沒有讓客戶拿到自己的餐點，可以免費奉送可樂一罐”，這反映了麥當勞核心競爭力的哪個方面？回答：正確
A敏銳性
B靈活性
C速度
D一貫性
13.星巴克提倡享受第三空間，吸引了無數消費者，反映了核心競爭力的哪方面？回答：錯誤
A一貫性
B靈活性
C敏銳性
D創新性
14.中國的麥當勞總是人滿為患，采用了哪種市場競爭的哪種策略？回答：正確
A成本領先
B低成本競爭
C差異化競爭
D聚焦戰略
15.對資源的有效利用指的是：回答：正確
A對資源要集中用于主力產品上
B資源應分散使用
C利用資源要對這個市場進行有效地區割
D資源使用要視情況而定
第五篇：市場競爭策略分析與最佳策略選擇試題答案
學習課程：市場競爭策略分析與最佳策略選擇
單選題
1.哪一個不屬于策略聯盟？回答：正確
1.A摩托羅拉專心做手機，把電子類的產品讓給西門子，西門子停止發展它的手機，把業務
交給摩托羅拉
2.B
3.C
4.D麥當勞在沃爾瑪的門口或旁邊開專營店國內很多企業一起搞ＩＴ上海很多店在家樂福的門口附近開咖啡廳
2.對戰略與戰術理解錯誤的是：回答：正確
1.A
2.B
3.C
4.D戰略與戰術要同時制定戰略是宏觀的東西戰術是微觀的東西戰術是一種方法和手段
3.哪一個不屬于成功策略的必備要素？回答：正確
1.A
2.B
3.C
4.D一個長期的目標對競爭環境有深刻的了解對資源有一個客觀的評估對目標隨時調整
4.哪一項不屬于有形資源？回答：正確
1.A
2.B
3.C
4.D人力物力技術財力
5.人際關系屬于：回答：正確
1.A
2.B
3.C
4.D有形資源無形資源核心競爭力競爭優勢
6.有關策略聯盟的說法不正確的是：回答：正確
1.A
2.B
3.C
4.D只進行簡單的組合效益不是真正的策略聯盟策略聯盟必須提高經濟效益并降低自己的成本策略聯盟不一定要利用別人的資源麥當勞在沃爾瑪的門口或旁邊開專營店屬于一種策略聯盟
7.對戰術與戰略說法錯誤的是：回答：正確
1.A
2.B
3.C
4.D戰術是一種方法、手段戰略是一個整體架構三星決定把自己的產品定位在高科技，這屬于一種戰術戰術要依附在戰略上
8.買照相機時，照相機和膠卷屬于哪種產品層次？回答：正確
1.A
2.B
3.C
4.D核心產品有形產品附加產品以上都不對
9.對產品層次理解錯誤的是：回答：正確
1.A
2.B核心產品即顧客的最終需求有形產品不是客人真正需要的東西
3.C
4.D售后服務屬于有形產品核心產品是也就是核心價值
10.哪一項不屬于有形產品？回答：正確
1.A
2.B
3.C
4.D產品包裝產品的樣式產品的信用產品的功能
11.對定位的理解不正確的是：回答：正確
1.A
2.B
3.C
4.D定位就是產品在消費者心中的位置定位是你對產品做了什么。要根據顧客的買點定位自己產品的賣點可以用坐標進行定位
12.對企業識別系統（ＣＩＳ）說法錯誤的是：回答：錯誤
1.A麥當勞的Ｍ，老遠一看就知道，這就是企業識別 麥當勞的Ｍ，老遠一看就知道，這就是
企業識別
2.B
3.C
4.D企業識別指的是企業的軟件設施識別系統可以使客戶從滿意變到忠誠企業識別系統可以幫助企業改變傳統的保守形象
13.英特爾在電子界里始終站在最前面，主要靠是哪個無形資源回答：正確
1.A
2.B
3.C
4.D聲譽商標技術人際關系
14.星巴克提倡享受第三空間，吸引了無數消費者，反映了核心競爭力的哪方面？回答：正確
1.A一貫性
2.B靈活性
3.C敏銳性
4.D創新性
15.競爭動力模式中不包括哪一項？
1.A直接競爭者
2.B潛在進入者
3.C供應商
4.D互補品
回答：正確
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