第一篇：競爭思維讓中國很受傷

競爭思維讓中國很受傷

作者：伍天友

營銷的最高境界不是贏得競爭，而是避開競爭，后者又倚重于創新思維。

源自美國的營銷觀念——定位，一直在向中國輸入一種很不健康的營銷思想，灌輸一種互相殘殺的商業意識形態——競爭。定位觀念認為，商品品類和產品數量已趨于飽和，如何在競爭中勝出是組織生存的前提，必須絞殺對手、取代優勢位置。同樣秉持著競爭思維，誰也不甘心被絞殺，所以，在中國這樣一個創新不足的產業環境中，競爭思維所帶來的盡是殺敵一千自損八百的事。蜂擁而上、同質化、千方百計降低成本、偷工減料、虛假宣傳和價格大戰演變為一種普遍現象，這絕對是一場巨大的產業災難。競爭思維帶來的是如何活下去的低級營銷需求，必然伴隨著低利潤，低利潤又激發企業提高產能，企圖以銷售量來彌補。能夠創造高利潤的創新思維、創新產業卻是鳳毛麟角，珍稀得很。

競爭，意味著你已經把某個品牌作為搏斗的對象，以某個產品作為參照物，你所制定的策略都是為了打敗競爭對手。你把對手打得滿地找牙，自己可能也已經頭破血流。那么，為什么不去避開競爭？為什么不去開創沒有競爭對手的市場？

在生物界，并不依循強者生存的競爭法則，而是獨特者生存的共生法則，否則所有的地球生物都已經消失殆盡。每一種生物都因其獨特的生存技能而占有一席之地。相反，競爭思維只會給自己和他人帶來損害，甚至是你死我活的沒頂之災。軍事競賽也是如此，可營銷并不等同于國與國之間的戰爭。在一個國家之內的企業或品牌，彼此之間相互殘殺，無異于國家軍隊之間的內戰。

創新和差異化營銷的目的不是為了競爭，而是盡可能地避開競爭；更不是為了消滅同類，而是開創屬于自身的領地，塑造新的消費需求和市場?！吧唐菲奉惡彤a品數量已經飽和”——這種話不靠譜。產品數量可能飽和，競爭也往往存在于缺乏創新的同類型產品之間。商品品類永遠沒有飽和之說，誰能說在飲料這個領域中，再也不可能出現新的品類？誰敢說食品保鮮不可能出現新的技術或品類？所有的領域都是一樣的，“飽和”的是想法，不是商品類別，“飽和”的是思想，不是事實。

涼茶飲料的出現對碳酸飲料的市場份額有影響，卻不是競爭，而是形成了共存的關系，就像牛和羊都是要吃草的。反觀那些抱持著競爭思維的中國可樂早已死得尸骨無存。中國電視品牌在打敗進口品牌的同時，電視機產業也一併被打殘。只要是競爭思維使然，所有的行業、企業都很容易陷入低利潤和產能過剩的局面。

營銷或定位，以創新為出發點，而不是競爭。

2004年，《藍海戰略》一書震撼了中國營銷界，但“藍海戰略”依然不能跳出競爭思維來對待營銷，或者說，“藍海戰略”只是一種變異的競爭思維，不是真正避開競爭的創新和創造思維。說到底，一直以來，創新都是困難的，創新缺乏科學有效的方法。什么樣的創新是有

效的？什么樣的定位是合乎消費心智的？這些問題都涉及認知科學和思維學，非跨界不足以完成。

定位觀念自從上個世紀70年代誕生以來，影響巨大。遺憾的是，至今還不是一種完備的營銷理論。主要就是體現在兩個方面。定位是一種以消費者角度為出發點，以大腦認知和記憶方式為基礎的營銷思想，可是，不管是認知科學還是思維學，對大腦處理信息的機制仍舊一知半解，無法給予足夠的理論支持，也就制約了定位方法論的構建。理論和方法都存在缺失。

在《新定位》一書中，杰克?特勞特試圖將“定位”建立在大腦認知的基礎上，以獲得理論的合法地位。他指出現代社會的“信息大爆炸”現象，而大腦又不能處理全部信息，必須采取簡化和聚焦的營銷策略（比如：佳潔士牙膏——防蛀，王老吉涼茶——防上火，富豪牌汽車——安全）。杰克?特勞特沒有成功，因為“大腦不能處理全部信息”是一種現象，不是認知方式或思維規律。并且，大腦處理信息的方式也不是單一的。

自然世界、人造物的世界，加上歷史變遷、生活現實和精神世界，各種事物錯綜復雜、紛亂如麻，大腦如非擁有一套結構性的、交叉的處理系統和決策機制，不足以應對。當大腦機制被揭示出來，定位理論也就有了構建系統性定位方法的條件，惟有符合認知方式和思維規律，才是真正的、具有事實基礎的定位方法論。同樣的，系統性的創新方法也根源于對大腦機制的洞察。

不僅僅是定位理論和商業創新的需要，大腦機制或人類心智甚至被認為是“上帝最后的秘密”。

如今，透過創新思維學的視野，我們看到了一種可能性。它要解決的不是如何分析解釋創新案例，而是如何創新和定位的問題。

創新思維學發現，大腦形成了一種時空守恒的認知方式。對于人們所熟悉的事物，都存在獨特的時間和空間關系，時空關系是大腦認知和記憶事物的要素，與事物本身具有極強的記憶粘性。比如鳥兒屬于天空，汽車屬于道路，星星屬于夜晚，豆漿油條屬于早晨，這些時空關系都以恒定的形態存在于大腦中，形成一種固著的經驗和知識。針對這種認知方式，創新思維就是要打破、改變事物既有的時間、空間關系，或者根據特定的時間和空間來創造新的事物。

比如，電冰箱在既有的認知中，它屬于廚房這個空間。當電冰箱的空間關系作為創新思維的對象，就可以嘗試著去改變它的空間關系，比如讓電冰箱與客廳關聯起來，讓電冰箱屬于客廳，這就產生了一個全新的品類——客廳冰箱。它不同于廚房冰箱，不需要食品速凍的功能，只要常溫冷凍就可以滿足客廳或辦公室的需求，它的結構也必然隨之發生改變。這樣的產品并不對廚房冰箱形成直接的競爭，而是激發了新的需求，開創了新的市場。一個電冰箱品牌也完全可以放棄競爭激烈的傳統冰箱市場，專注于客廳冰箱產品的開發和營銷。

空間關系的創意在影視作品中同樣有杰出的表現。李安導演的《少年派的奇幻漂流》，老虎與大海的創新關系是吸引人走進電影院的重要因素?！兜匦囊Α穭t把故事和人物置于太空空間中，產生強烈的感官刺激，如果去掉這個空間創意，《地心引力》實在沒有多少看頭。在時間關系上，我們也可以發現不少這一類型的定位案例。白加黑感冒藥，就是建立了獨特的時間關聯而暢銷不衰。哇哈哈集團的“營養快線”也是建立了“早晨”的時間關聯定位，同樣的道理，可以開發一種適合于“夜間”的快速食品或飲品。反季節的農作物也是一種改變時間關系的產物?！敖褚咕频晏貎r網”的誕生，則是基于發現酒店房間在時間關系上的價值差異性，從而形成的商業創新項目。

時空關聯法則，只是定位和創新思維的方法之一，只是時空創意的一個思考環節。創建一種符合思維事實的創新理論異常艱難，要改變已經深植于意識中的競爭思維更加不容易?？墒?，除了改變，除非創新，中國產業必定愈加艱難困頓。

第二篇：大股東重慶信托讓重慶路橋很受傷

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大股東重慶信托讓重慶路橋很受傷

&&& 近日，地處川東的重慶路橋備感受傷。

&&& 最近，重慶路橋股份有限公司（下稱“重慶路橋”，上海證券交易所交易代碼600106可能比較“煩”，因為其當前的第一大股東重慶國際信托有限公司（下稱“重慶信托”在向現在的第二大股東重慶國信投資控股有限公司（下稱“國信控股”通過大宗交易賣出和買入重慶路橋19.89％的股權時違反了《證券法》第86條和《上市公司收購管理辦法》第13條的規定。

&&& 重慶信托作為具有“國資”背景的企業，如此這樣違反了資本市場的“游戲規則”實屬罕見，由此所帶來的后果也是很明顯的。

&&& 重慶信托“沒有什么可說的”

&&& 由于重慶信托“違規減持”，2月16日上交所根據《上海證券交易所交易規則》和《上海證券交易所股票上市規則》的有關規定，對“重慶信托”和“國信控股”給予限制其證券賬戶交易一個月等紀

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律處分，并對相關直接責任人給予相應的紀律處分。

&&& 緊接著的2月18日，事件進一步升級，上海證券交易所和中證指數公司鑒于重慶路橋控股股東重慶信托和國信控股由于違規交易行為，決定自2月18日起將重慶路橋從上證公司治理板塊中剔除。

&&& 這是上交所推出上證公司治理板塊和上證公司治理指數后，首例樣本股公司因控股股東違規而從板塊中剔除的事例。上證所接連的嚴厲監管無疑警示了重慶路橋控股股東重慶信托和國信控股，同時也無疑讓重慶路橋的公司治理“蒙羞”。

&&& 對此，重慶信托是否會心懷歉意？是否會采取什么補救措施呢？本報記者為此于2月19日聯系到重慶信托負責媒體聯系的賀女士，她表示：“我們對這個事情沒有什么可說的。現在好像有人感覺我們對投資者有所傷害，其實我覺得這個問題應該談不上，因為就算發生這樣的股權轉移，重慶路橋的實際控制人其實并沒有發生變化。”

&&& 根據重慶路橋2008年報披露，重慶信托是國信控股的全資子公司。

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&&& 重慶信托受處分“冤枉”嗎？

&&& 重慶信托向國信控股大比例轉讓重慶路橋的股權是早有其緣由的。中國銀監會、重慶銀監局也有批復，依據渝國資產〔2007〕84 號文《重慶市國有資產監督管理委員會關于對重慶國際信托投資有限公司資產重組有關問題的通知》的有關批復，重慶信托擬將持有的重慶路橋44.94％的股權轉讓給國信控股，而國信控股則是用于接收重慶國際信托投資有限公司持有的重慶路橋等實業投資。

&&& 2月18日本報記者致電重慶路橋董秘張漫先生。張漫表示，換了股東對公司的經營沒有什么影響，成立的控股公司的股東都是一樣的，包括股東結構都是一樣的，實際控制權沒有轉移。

&&& 而且張漫認為，“我們大股東本身是比較冤枉的，這個事按理說交易所自己也是有些責任在里面。因為我們這個是1月份做的，后來交易所出來一個收購管理辦法的一個補充的規定，相當于根據我們這個做了一個規定，它以前并沒有說的很清楚，收購管理辦法適合大宗交易一些具體的做法它并沒有說得很清楚?！?/p>

&&& “以前沒有規定說是一次性的還是分次的，如果說是分次的，到了5％肯定是要停牌，一次性的就超過了5％，收購管理辦法中也沒有說的很清楚，后來做了個補充規定后就說清楚了。”張漫解釋

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道。

&&& 投行認為當事人明知故犯

&&& 相關當事人可能忽略了上證所處分的重點。其實，上證所也肯定了重慶信托向國信控股轉讓股權“并未導致重慶路橋控股權的轉移”這一點。

&&& 上證所在處分重慶信托與國信控股的關鍵在于是否遵守了“游戲規則”，同時也提醒廣大投資者，特別是上市公司大股東，在進行增、減持股票過程中，認真學習并嚴格遵守法律法規和交易所業務規則，積極配合上市公司做好信息披露工作，自覺維護證券市場秩序，共同維護證券市場長期穩定健康發展。

&&& 對于“冤枉”的解釋，長城證券一投行則認為當事人的解釋有一些道理，但對于相關規定的認識還是過于淺薄，因為我國《證券法》對此都有明確的規定。

&&& 《證券法》第86條規定：“通過證券交易所的證券交易，投資者持有或者通過協議、其他安排與他人共同持有一個上市公司已發行的股份達到百分之五時，應當在該事實發生之日起三日內，向國務院證券監督管理機構、證券交易所作出書面報告，通知該上市公司，法律咨詢s.yingle.com

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并予公告；在上述期限內，不得再行買賣該上市公司的股票。”

&&& “投資者持有或者通過協議、其他安排與他人共同持有一個上市公司已發行的股份達到百分之五后，其所持該上市公司已發行的股份比例每增加或者減少百分之五，應當依照前款規定進行報告和公告。在報告期限內和作出報告、公告后二日內，不得再行買賣該上市公司的股票?！?/p>

&&& 長城證券上述投行則進一步解釋道，由于“大宗交易”出現的較晚可能有漏洞，大家對此可能認識還不夠充分，所以才能出現如此大比例股權的變更。但同時也要注意《證券法》的規定，它是法律方面的規定，權威性要高于收購管理辦法，所以不可違背來鉆空子，因而交易所處分重慶信托與國信控股也是有道理的。

&&& “如果有些事情實在拿不準的話，也可以向交易所或者證監會請示下應該履行什么樣的手續，我們投行也經常請示啊！”，上述投行提醒道。

&&& 重慶路橋也很無奈

&&& 本報記者以投資者的身份致電重慶路橋證券事務部。對于自己公司被交易所剔除出治理指數，該部的一位員工則無奈地表示：“大

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股東減持出現了問題，公司有什么辦法，也不是公司本身的問題?？刂茩嗖]有發生變化，它只是自己左手倒右手，它不是真正意義上的賣股票、不是減持，大股東因為要滿足一些新要求必須要做這么個事，并不是說要減持掉?！?/p>

&&& 上述證券事務部員工也坦承，收購管理辦法要求，到了5％就要做權益變動。不是說它賣有問題，而是說它一次性的賣多了有問題。大股東此次這么大比例的股權變更一次性的就做了，這個是違規了，違返了5％這個坎。

&&& 至于被剔除出治理指數對于重慶路橋的影響，上述員工則表示，處罰是對股東的，對上市公司是有些負面影響。但是，這個事情已經出了，現在沒辦法。不是公司方面造成的，你說你怎么辦！關于減持這個事，不是我們公司來操作，是它們自己在做?，F在既然這個事已經出了，以后要注意了。

&&& 但更要注意的是對所犯的錯誤要有充分的認識和反思，而不是避重就輕推卸責任。

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第三篇：你的壞情緒讓我很受傷的雜文隨筆

“家丑不可外揚”,我也是猶豫了很久才寫下這段文字。老公呀，屈指算算我們結婚也有十三年了。這十三年我們走得好累。我常常感到精疲力盡，不知道怎樣應付將來的生活。面對你喜怒無常的脾氣，我每天都生活得戰戰兢兢，總害怕自己哪句話，或者哪個不經意的眼神又傷害到了你，惹你大怒，家里的某件東西又跟著遭殃。

記得兒子不滿周歲的時候，你和家人鬧矛盾，當然不是我。喝了很多酒夜半從外面踉踉蹌蹌地回家，當時兒子已經睡著，你一揮手就把穿衣鏡，打倒在地上。在夜半，那種聲音讓人不寒而栗，兒子被嚇得打了個激靈，立刻醒了嚇得哇哇大哭。那時我們結婚還不到兩年，事后你也曾向我道歉，說穿衣鏡再買一個。我不是太在乎物質的人，碎了就碎了吧，那是我的陪嫁我也沒有央求你再買。后來家里的東西陸續遭殃，甚至摔不爛的臉盆也被你生生砸扁。看你脾氣好點的時候，我會勸你，不要動不動就發脾氣，你嘴上答應了我，可是一點小事又讓你雷霆大發，忘了自己。知道嗎，孩子看你的眼神充滿了恐懼。有一次，一言不和你居然把兒子舉在空中要摔死他，我知道你還沒有混帳到這一地步，但是你對孩子造成的傷害，是很難彌補的。

因為你嗜酒如命，抽煙成癮，脾氣暴躁，我曾多次想到離婚，可是看著年幼的孩子我一忍再忍，你知道我的軟肋更加有恃無恐。我不是離不開你，不是眷戀這個一貧如洗的家，我只是害怕無論我將來生活在哪里，想起孩子都會寸斷肝腸。

和你一塊打工的兩年，你一不高興就會把我關在門外，任憑我怎樣拍打你也不開。多少次了，你有沒有問過我一個人在異地他鄉是怎樣度過漫漫長夜的，你知不知道夜有多長有多冷？看著遠處的萬家燈火，每一盞昏黃都讓我感到心傷。我瑟縮在某個角落等待天亮，就著冰涼的自來水滌凈滿臉的淚痕，依然精精神神地去上班。我不敢請假，我怕對不起在家翹首期盼的兒子。而你一睡就是三五天，什么也不管。面對你的樣子，我學會了冷漠，剛結婚那會我還和你爭吵，直到眼淚流干，嘴唇磨破，我就什么也不想說了。更放棄了和你吵架。有人說夫妻之間最怕冷戰。所有的道理我都懂?？墒敲鎸δ阄艺娴臒o能為力，和你交流與你相處就像隔著一座大山，簡直太難了。

我想我也許真的錯了很多，我不在，你也許會好好地上班。有點距離也許你會念著我一丁點的好，為了孩子多掙一點錢?？墒悄愠３２荒芨缮县碓戮蜁爸丶?。你說你身體不好，我不敢責怪你喝了多少酒，每次回來都弱不禁風，仿佛走路都走不穩。每一次我都很害怕，怕不良的生活習慣讓你的身體受到傷害，還好每次檢查結果出來都是虛驚一場。老公呀，有病我會全力以赴給你看，可是你也該自重，你不該因為一點小事就慪氣躺在床上，一睡幾天飯也不吃水也不喝，作踐自己。去年你在家一睡一個月，看著家里哪兒都要錢，我在外面心急如焚，給你打電話，要離婚。你竟然給我玩起了自殺！那是去年“六一”前一天的夜里，婆婆急得四處找人，孩子嚇得心驚膽戰。還好你沒死，你若死了，我更是說不清了。你讓孩子過了一個什么樣的“六一”？！你有沒有一點內疚？

我以為你經歷生死多少會改一點，今年你依舊是老樣子。前一段時間回家，我們每個人都讓你刮掉一層皮。你的壯舉太多，我也不再羅列，對你影響不好。我只想對你說，我陪了你十三年，心里的傷口就沒有愈合過，孩子大了，為了孩子做回父親的形象吧。你不要讓孩子將來輸在你的身上。

第四篇：讓女朋友受傷的經典話語

1、“吵架時”?為什么不說話？浪費我的時間！如在電話中，為什么不說話？妳是在跟我斗氣嗎？不爽是不是？說啊，妳再不回應我就不會再打給妳了，妳是存心要浪費我的電話錢嗎？（女友不說話是因為她的心已經在痛著了，根本說不出話，你還要一直刺她的心？所以她會選擇沉默，讓你發泄，讓你罵，因為她認為這樣做至少能減輕吵架。）

2、妳可以不要煩我嗎？我已經夠煩了，不要再打電話來不要再寫信息來?。惝斔悄愕呐丫妥屗龓湍銣p輕負擔好嗎？

3、怎么妳那么黑？怎么妳的腿那么黑又大？我不喜歡！你看XXX的腿多白，她們真會保養，你看她們多美。（女友會認為你只看外表，而且還喜歡看別的女生贊別的女生，她們會使盡辦法變美變白為的只是要你贊贊她們一樣喜歡她們，所以，即使要說她們不美不白，最后也得加上一句：“不過我還是一樣愛你”?請不要說不喜歡。）

4、我永遠都不會原諒妳（那情侶在一起還有什么意義呢？）

5、要分就分，隨便妳（那么輕易把分手掛嘴邊，你到底愛你的女朋友嗎？）

6、我的東西并不是妳的東西（那就等于你想告訴她你跟她沒關系。）

7、我已經不會再相信妳了（情侶不是應該要有信任嗎？）

8、妳根本幫不到我，妳只會加重我的負擔，妳讓我覺得很大壓力（你這樣說會讓她覺得她不配當你的女友，她會自卑會傷心，她只想要你把煩惱告訴她，讓她可以跟你分擔你的煩惱。）

9、為什么我們在一起那么辛苦（女的會認為你說跟她在一起讓你辛苦了?。?/p>

10、看妳都是有做對不起我的事的啦！去啦！不關我的事！妳想怎樣就怎樣！我無所謂?。阍趺纯梢阅妹床幌嘈潘?？你真的不在乎她嗎？為什么要冤枉她？）

第五篇：和“會議營銷”說分手 行業和社會很受傷

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“會議營銷”說分手 行業和社會很受傷

文章轉自《會銷人網》

正在起草的《保健食品監督管理條例》中指出：“禁止以舉辦健康講座、會議等方式銷售保健食品”。就此項內容，珠海天年原總裁金銳在接受本站獨家采訪時表示：取消以健康講座、會議的方式銷售保健品會給行業和社會帶來巨大傷害。

金銳表示，國家監管部門對保健食品行業進行監管是好事，但是必須注意一個關鍵問題。保健食品行業不同于傳統百貨商店、超市，它具有本身的行業特性，保健食品也具有產品特性。保健食品行業的核心價值就是服務。通過健康講座、會議對健康知識、健康教育進行傳播，消費者才能認識產品，才能用好產品，才能辨別產品優劣。

其次，企業通過組織健康講座、會議，將中老年人組織起來，本身是在承擔企業社會責任，是在幫助政府做事情，政府應對不單純以盈利為目的的企業予以扶持和管理。尤其是現在，行業發展已經趨于成熟，不少中老年人已經具備了辨別能力?！耙坏肚小钡摹昂唵翁幚怼弊龇ú豢扇?，即傷害了產業也傷害了消費者，同時也不符合國家拉動內需、醫改等方針政策。

如果國家要對行業進行監管，可以召開聽證會，積極聽取企業的意見。也可以通過行業協會對企業進行資格認證，使獲批企業具備舉辦會議、講座的資格。

此外，如果將來真出臺了此項規定，也等于形同虛設。因為中國的中老年群體龐大，生活比較悠閑，他們希望參加群聚會議，聽健康講座，此項需求不可改變。而且，真正以斂財為目的的講座、會議也會在“政策高壓”下變換各種方式逃避監管，因為政府不能禁止酒店等所有場所開會。所以，硬管也是管不住的，疏導才是硬道理。

關于珠海天年 會議營銷模式的創造者。創立于1992年的天年，最先在國有大商場設立專柜，主要靠儀器科普打開了局面，一度在國內數百家最大的商場進行微循環檢測而成為商業奇觀，但上世紀90年代中期以后，大商場雨后春筍般冒出，無序擴張，客源分流，直接造成大商場效益下滑，危機逐步被轉嫁給廠家，商場扣點和各種促銷費用日增，而且拖欠貨款日益嚴重。比較典型的是鄭州市場，因為亞細亞挑起“商戰”，幾乎造成鄭州大商場整體癱瘓，鄭州天年近百萬貨款被拖欠以致流失，造成資金鏈斷裂。當時的局面就是賣 會銷人網

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得越多，被商場積壓拖欠的資金越嚴重，迫于無奈，只好“跳出商場做市場”，“商場做品牌，市場抓效益”，具體說就是逐步摸索出“走出去到社區科普，請進來召開聯誼會”，這就是后

來被稱為“會議營銷”模式的開端。

文章轉自《會銷人網》