第一篇：舟山市柑橘產業發展現狀及策略研究原稿

舟山市柑橘產業發展現狀及策略研究

———以秀山鄉為例

趙澤相

（浙江海洋學院水產、海運學院，浙江舟山 316000）

摘要：柑橘產業是浙江農業經濟的重要組成部分，在秀山鄉的農業生產中，柑橘雖然還沒有形成比較大的產業規模，但是其已經具有二十幾年的發展基礎，且具有獨特的地域、氣候以及資源優勢，有很大發展潛力。本文作者通過對秀山鄉柑橘場的實地調研及對相關人士進行走訪調查，了解秀山鄉柑橘產業的發展現狀，深入剖析秀山鄉柑橘產業在發展過程中存在的各種問題，同時借鑒本省其他地區的柑橘發展經驗，提出了具體的策略和建議。

關鍵詞：柑橘產業；發展現狀；策略研究

柑橘是秀山鄉涉海農業之外的一大農作物，已經有了幾十年的發展歷程，是當地農戶農業生產不可或缺的一部分，為秀山鄉的農業經濟的增長起到了很大的推動作用，但是由于各方面的因素，秀山的柑橘產業一直沒有得到有關部門的重視和發展。2011年3月23日，岱山縣秀山村鎮建設開發有限公司已經開始規劃建設岱山縣秀山島濕地公園，并且由招標代理機構岱山縣求索工程代理有限公司于在岱山縣招投標中心組織招標1。這無疑給了秀山發展柑橘業一次大好的機會，所以，秀山柑橘場能否搶抓機遇，是柑桔場實現企業轉型，以及秀山鄉柑橘產業實現產業化發展的關鍵。為此，我們選擇了秀山柑橘場作為我們的調查對象，針對柑橘場農戶對柑橘場轉型發展的看法以及目前秀山柑橘產業主要存在的問題進行了一次問卷調查、實地調研和個人專訪。

1.調查方法、內容及結果：

秀山是一個獨具特色的海島，地處浙江省東部沿海，屬于典型的亞熱帶南緣季風海洋性氣候，具有四季分明、氣溫適宜、光熱充足、無霜期長等顯著特點。這種氣候特點適于柑橘生長，早在在1986年，秀山鄉的20多戶村民就自愿組建秀山柑橘場，秀山柑橘場由起初不足600畝的種植面積發展到現在的1000多畝，在2005年到2010年的這幾年里，秀山柑橘場的產值已經達到了70萬到80萬元人民幣，年成好的年份作者簡介：趙澤相（1985 —），男，漢族，貴州畢節人，本科在讀，主要從事農業產業化研究。

甚至創下了產值100萬元人民幣的記錄。本次調查主要針對秀山鄉柑橘場的農戶進行，柑橘種植專業農戶與兼業農戶都有，采取問卷調查為主，實地調研為輔的調查方式開展。實地調研主要是對秀山鄉的柑橘林進行現場拍照、實物觀察、取樣分析等。問卷設計了15個問題，主要圍繞以下三部分展開:第一：柑橘種植戶基本情況，第二：農戶對柑橘場現狀的看法，第三：農戶對柑橘場未來發展的建議。由于當地柑橘種植戶對本次調查活動都表現出了積極支持的態度。因此本次問卷實際發出問卷100份，有效問卷97份。較低的淘汰率保證了調查結果的準確性和代表性。

1.1農戶基本情況：

調查顯示97戶農戶中，專業農戶49戶約占50%，兼業農戶44戶約占45%，非柑橘種植農戶4戶約占5%。同時，農民年齡和性別的比例分別是：婦女占55.6%，老年人大約占60%，這些老人大部分都在50歲以上。其中97份有效問卷中，他們的學歷分布如下表所示：

秀山柑橘場農戶學歷比例：

從上表可以看出，秀山柑橘場農戶文化水平普遍較低，他們掌握的科學技術太少。農戶的素質地下，同時缺乏技術指導，讓秀山的柑橘產業舉步維艱。在針對兼業農戶家庭的調查顯示，一般是婦女和老人在家務農，丈夫和成年孩子大多在外地從事其他行業。這使得秀山鄉的勞動力大大較少，勞動力缺乏嚴重阻礙了秀山柑橘產業的擴大生產。

1.2農技部門支持的力度不足，技術服務滯后

在97戶調查的農戶中，基本上沒有什么人接受過柑橘生產的技術培訓。在對柑橘的網絡銷售的調查中，沒聽說過、聽說過但沒有想過、聽說過也想過、對柑橘的網絡銷售很有想法的分別占41%、33%、20%、6%。這些數據說明秀山鄉目前技術服務滯后，政府部門沒有很好的將先進的銷售技術及時的向農戶宣傳，沒有引導農戶做好產品的銷售工作，滿足不了農戶想大力發展柑橘產業的內在要求。農戶在調查中普遍反映：大部分農戶只能憑自己的感覺和經驗種植和管理柑橘，甚至盲目跟隨別人，看到別人

噴藥，他們就噴藥，看到別人施肥，他們就施肥，他們基本上不知道自己的柑橘需要什么農藥和肥料。農戶去外地參加技術培訓的也很少，對97戶農戶的調查表明：表示外出參加過柑橘技術培訓的只有2人約占總人數的3%。在平時種植柑橘中遇到的技術難題中，最常見的是病蟲害、日常管理等。

1.3島民的環保意識有待提高

秀山鄉作為我國著名的旅游鄉鎮，島上風景秀麗，森林覆蓋率達46%，生態環境保護良好。全島淡水資源相對豐富，具有廣闊的濕地資源，而柑橘林恰好就種植在這片濕地之上。據調查，這些濕地早年都是由人工挖掘出來的，但是在橘林里，隨處可以看到各種垃圾和廢棄的工棚。同時，調查表明：在我們對97戶農戶進行“環境對柑橘樹生長的影響”的調查中，沒有影響，有些影響，影響很大，無所謂所占的比例分別是：31%，15%，5%，49%。由此看來，農戶在柑橘生產中并不十分注重環境保護，環保意識較低，沒有從可持續發展的角度去開展生產活動。

1.4農戶自主經營，資金力量薄弱

秀山柑桔場成立于1986年，時至今日，已經經歷的25個年頭，但是它的產業規模還是很小，可是這并不是因為農戶不重視。調查顯示，接受調查的97戶農戶中有90%的農戶表示希望把柑橘場擴大生產規模或者轉變發展方式。但苦于本身所擁有的土地有限和沒有資金。柑橘場自1986成立之后，由于沒有得到有關部門的支持，農戶只能靠他們自己有限的資金購買少量的樹苗；土地不夠，他們就幾家、十幾家聯合起來種植；果樹品種單一，他們就去外地甚至國外引進新的品種或者自己培育，完全是白手起家。在企業發展的過程中，遇到各種技術性難題時，沒有技術指導，他們都只能自己摸著石頭過河。在這些條件下，企業的發展受到了大大的限制。因此，柑橘場要想較快的發展和轉型，爭取有關部門的資金支持顯得十分重要。

2.秀山鄉柑橘產業現狀分析

2.1發展柑橘產業的優勢所在調查結果顯示，秀山的柑橘產業經過幾十年的發展，受到多種條件的限制，發展速度極為緩慢，但卻沒有從根本上被其他的產業所替代。秀山鄉柑橘產業所表現出來的頑強生命力與其特有的氣候、地域、資源優勢有必然聯系。

第一，適宜的氣候條件為柑橘的生長提供可能。企業所在地秀山島是個獨具特色的一個島，屬典型的亞熱帶南緣季風海洋性氣候，具有四季分明、氣溫適宜、光熱較優、無霜期長等，這些特點非常適于柑橘的種植，為柑橘樹的生長及果實的成熟提供了有力的氣候條件。

第二，優異的地理位置成為秀山柑橘產銷的有力保障。秀山柑橘場以秀山旅游業為依托，每年夏秋季節來秀山的大批游客成為秀山柑橘的一大消費群體。使得秀山柑橘實現“本地產本地銷”提供了有利的市場優勢，這不僅降低了柑橘保鮮的技術要求和成本，還在一定程度解決了本地不便的交通難題。秀山島濕地公園建成后，將為企業轉型，發展果園觀光產業制造商機。

第三，秀山鄉的柑橘產業正面臨前所未有的發展機遇。2011年，國務院正式提出建設浙江省海洋經濟示范點，同時將建設浙江舟山群島新區納入國家戰略。為此，秀山鄉也開始著手建設自己的特色產業。2011年3月，岱山縣秀山村鎮建設開發有限公司開始組織設計岱山縣秀山島濕地公園，建設獨具特色的旅游產業。所以，秀山鄉的柑橘場能否搶抓機遇，實現企業轉型已經成為柑橘場今后發展方向的關鍵。

2.2制約秀山柑橘產業發展因素

2.2.1 農戶的科學技術水平低

農戶的科學技術水平低主要表現在第一，農戶本身的文化素質差。調查顯示秀山鄉柑橘種植業農戶的學歷普遍較低，基本上沒有受到較好的教育，更不用說是種植柑橘的專業技術了。第二，缺乏農業技術推廣組織和專業知識培訓機構。專業技術無法普及力，不能滿足農戶的要求。嚴重影響了農戶發展柑橘產業的熱情。第三，農戶組織化水平低。目前，秀山鄉柑橘產業的專業合作組織還沒有發展起來，“在市場信息、生產技術、產品營銷等方而，果農自我服務能力和保護能力弱，難以適應發展的需要。

[1]” 2.2.2 存在周期性的自然災害

由于秀山鄉每年7、8月份的臺風、秋冬季的西北風、大風及夏季干旱等災害性天氣經常發生對柑橘樹生產造成非常大的影響，造成大量柑橘樹樹枝被臺風刮斷、果實吹掉，甚至連根拔起，災害性天氣還使果樹開秋花，抽無效梢，樹體營養消耗，影響了次年的產量。

2.2.3 地理環境方面存在諸多不利因素

第一，交通條件差、生產成本高。秀山鄉地處海島，交通條件差，運輸不方便，農業用水、電等也較其它鄉鎮貴，所以較高的農業生產成本也制約了柑桔場規模擴大，只能就本地市場安排適量規模，所以較小的市場使水果價格波幅很大，非常不穩定，影響了農戶的積極性。第二，海島土地資源緊張。秀山鄉為海島鄉，離舟山本島和岱山縣到都較遠，土地資源相當緊張，人多地少，缺乏宜種柑橘的立地條件較好的連片土地。秀山鄉人均擁有土地面積不到1畝，土地資源非常緊張，有技術有經驗的專業戶想開發較大面積的果園承包很難。第三，基礎設施有待健全。秀山鄉柑橘場是在傳統農業基礎上發展起來的，一直沒有配套專門的基礎設施。

3.發展策略

3.1發揮地區資源優勢，發展觀光林業

秀山作為我國優秀旅游鄉鎮，區位優勢明顯:位于我國東海岸和我國經濟最發達的長三角地區，北臨我國經融中心上海；東臨太平洋，向西、南分別與粵、閩發達城市群接囊。秀山鄉一直以其優良的生態環境、奇特的自然風光、豐富的人文景觀和悠久的“蘭秀文化”吸引著眾多的旅游者。秀山柑橘場應充分利用秀山島旅游資源的優勢，把秀山柑橘產業與旅游產業結合起來，“發展觀光林業，以林業生產為依托，把柑橘生產和現代旅游業相結合在一起，[2]”開發具有觀光、旅游價值的林產品，“把柑橘生產、科技應用、藝術加工和游客融為一體，形成了以旅游為引力，以柑橘產業為依托的新興發展模式。[3]”

3.2 加強農技推廣，擴大經營規模，提高生產效率，目前秀山鄉小規模的生產格局、低技能的柑橘種植嚴重妨礙了柑桔場擴大經營規模，投入成本較大，技術到位率不高。要逐步提高規模經營水平和生產效率。一是加強農技推廣，提高農戶素質，通過培訓推廣農業技術和提高農戶素質，使農戶掌握柑橘種植技術，為柑桔場規擴經營大模創造條件；二是合理有序的流轉土地，以家庭土地承包經營權作價入股、樹苗入股、資金入股等方式建立合作社、承包、租賃等形式，加快土地流轉，推進規模經營，逐步實現秀山鄉的柑橘產業化發展。

3.3調整思路，宣傳引導，加強政策扶植

秀山是一個柑橘生產老鄉，秀山柑桔場也有了二十幾年的發展過程，要在現有的基礎上進行發展、改進與提高，由以鮮食為主轉變為鮮食加工并重的產業格局，還需

要一個認識的過程。橘農、基地、企業如何有機結合組成利益共同體，還需要進一步探索其結合點，既要保護農戶的利益和種橘積極性，又要有利于促進企業的發展，這就需要政府的大力宣傳、組織引導與政策扶植，積極推進柑橘產業化經營，形成生產、加工、銷售一體化的產業鏈或利益共同體。

3.4基層政府的工作職能亟待轉變

“農戶執行理性行為的時候往往會導致盲目性，很大程度上是由于政府調控不力的結果。為此，應通過轉變政府職能為農戶理性行為的實施提供服務。應從稅收、信貸、技術等方面加大鄉政府對合作經濟組織的支持力度，制訂和落實對農村合作經濟

[4]組織的優惠扶持政策；“加強對農產品與農資產品的市場行情的預警調控系統建設，”

定時發布農業領域的市場信息，為農戶生產投資決策提供正確的信息指導；農業科研部門要定期深入農村開展生產技術培訓。[5]”

參考文獻：

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[5]胡志丹，王奎武，柏鑫，譚杰.小農生產模式對湖南柑橘產業發展的影響——石門縣為例[J]，安徽農業科學，2010，38(17): 9239—9240.9274

第二篇：湖南柑橘產業發展現狀

湖南省柑橘產業的發展現狀

柑橘是我省農業優勢特色產業之一。近十年來我省柑橘產業穩步發展，面積、產量、產值全面增長，年產柑橘300萬噸，產值30多億元，居全國首位。全省十四個市州100多個縣形成了規模化、商品化種植，是我省農業開發中利用荒山荒地種植范圍廣、比較效益好、出口潛力大、產業鏈條長、受益農戶多的生態產業。據統計，2009年，全省柑橘出口達10856萬美元，其中罐頭制品占95%，鮮果占5%（出口總額中在廈門等外省市報關出口的占27%）。調研結果表明，我省柑橘出口基礎較好，市場穩定，渠道暢通；繼續擴大柑橘及其制品出口，對于擴大我省農產品(14.85,-0.30,-1.98%)出口，促進農業產業化，推進新農村建設，增加農民收入具有重要意義。

一、我省柑橘出口的優勢條件

（一）堅實的產業基礎支撐出口。我省是全國柑橘產業發展優勢區域，發展柑橘生態氣候土壤適宜，資源條件良好，比較優勢突出。經過二十多年的商品基地建設和安全生產質量管理，已有500萬畝柑橘獲得了無公害產地認證；30萬畝獲得國家質檢局出口基地認證。具備了建設中國柑橘產業大省的產業規模，初步形成了湘南臍橙、湘西椪柑、雪峰蜜橘和湖南冰糖橙四大主導鮮果產品，為建設中國柑橘出口強省打下了良好的基礎（我國柑橘主產區面積和產量見表［1］）。表1我國柑桔主產區面積和產量單位千公頃、萬噸年 份***62008備注指標名稱面積產量面積產量面積產量全國總計1814.501789.83281941.502058.27092030.802331．2 5湖南313.8250.7899325.9277.9234335.9297.5738廣東224.5224.4410243.6256.7523248280.4922江西229.3139.3788262.5195.7503281.9256.5274四川215.60205.7754223.3232.4751231.4257.5709浙江120.20180.5137122.5198.7265122.1238.3554福建170.20226.6812171.4238.5521173.5256.5274湖北159181.1025189211.5561211.1255.5084

（二）穩定的市場需求有利出口。柑橘是世界第一大水果，柑橘國際年貿易額在65億美元以上，僅次于小麥（160億美元）和玉米（100億美元），為第三大國際貿易農產品。從世界柑橘消費市場來看，以鮮果形式銷售約占柑橘總產量60%，其余以柑橘加工品的形式銷售。目前，世界人均柑橘占有量為17.2 kg。發展中國家人均柑桔占有量僅8.9 kg，消費增長的空間還很大；美歐等發達國家在柑橘及其加工品消費品種和品質也在不斷升級。這將有利我省柑桔出口提高質量，擴大規模。

（三）較強的龍頭企業帶動出口。我省在提高鮮果產品質量的同時，不斷推進柑橘加工業技術升級，全省柑橘加工能力和產業化水平上了一個新臺階。全省具有5000噸以上加工能力的罐頭生產企業20多家。涌現出了永州熙可、邵陽李文、永州罐頭、寶達、盛節節高等一批優秀加工企業，匯源果汁也在懷化建廠。全省果蔬罐頭行業有4家全國農業產業化龍頭企業，10多家省級農業產業化龍頭企業。在一定程度上講，我省已成為全球較具競爭力的柑橘罐頭加工出口基地。

（四）先進的研發技術助推出口。我省柑橘罐頭加工技術、研發水平居全國領先地位。“十五”以來，湖南農科院牽頭，湖南李文食品有限公司、湖南熙可食品有限公司、湖南農大等單位積極參與，開展了現代柑橘加工系列技術研究，取得了顯著的成績。《柑桔加工技術研究與產業化開發》獲國家科技進步二等獎、《柑桔產業化綜合技術研究》獲省科技進步一等獎；申請國際發明專利1項、國家發明專利5項，其中3項獲得授權，制定產品標準6項。此外，龍頭企業加大科技投入。據統計，近幾年邵陽李文、永州熙可等企業投入資金5000多萬元建立微生物實驗室和引進國際先進檢測儀器，具備了微生物、藥殘、理化化驗能力，這些技術條件有助于擴大柑橘出口。

二、我省柑橘出口的制約因素作為全國柑橘種植的大省，要化種植優勢為加工優勢、出口優勢，還必須正視存在的問題，破解制約因素。調研中企業普遍反映，制約我省柑橘擴大出口的主要因素有3個方面。

（一）柑橘罐頭產業集中度不高。雖然加工企業考慮原料成本的因素大都選在原料供應地建廠，但我省柑橘加工和經營企業布局仍然比較分散，并且同一地區的企

業同質化現象嚴重。不僅如此，我省較大的深加工企業的加工能力也偏小。目前，我省柑橘加工擁有26家規模以上企業、4家國家級龍頭企業、10多家省級龍頭企業，但年產柑橘罐頭僅10.3萬噸，柑橘濃縮汁7300噸，單個企業加工能力不及國外企業先進水平的十分之一，不及國內規模大的企業如“匯源果汁”的五分之一。產業集中度不高導致有限的柑橘生產的各類要素不能發揮最大效益，直接表現為無序的爭搶原料、分散的投入資金、甚至惡性的市場競爭等等，這些都不利于我省柑橘擴大出口。

（二）柑橘罐頭產品出口全為貼牌模式。我省出口的柑橘制品沒有自主品牌，全部是貼牌銷售，經營模式是OEM(代加工)，即使是ODM（有少量自己設計內容的加工）都沒有。還有相當一部分是通過外省代理出口。如“湖南熙可”、“李文食品”出口的產品到美國市場的是為美國“地盟”公司代加工；湖南柑橘出口到德國的是“舒樂達”品牌、出口日本是CGC品牌等。這種貼牌的生產經營模式，沒有產品定價權，出口訂單不穩定，企業效益低下，發展后勁不足。擴大我省柑橘出口，提高柑橘貿易效益，需要企業從根本上轉變外貿發展方式，實現由OEM——ODM——自主品牌模式的轉變。

（三）出口柑橘原料基地建設緩慢。目前柑橘生產主要以農戶分散種植為主，加工企業面對的是成千上萬個農戶，不利于柑橘原料質量安全管理。由于骨干企業沒有建立起較具規模的自主核心基地，我省柑橘種植標準化體系、出口柑橘質量可追溯體系、監督管理體系和檢驗檢測體系還不健全和完善。而柑橘出口又面臨著國外許多貿易保護措施的挑戰，不少國家以金融危機導致本國貿易不景氣為由，借機設置各種各樣的技術性貿易壁壘，紛紛通過提高標準、增加檢驗檢疫項目、不斷修訂新的技術法規等手段，主要針對我國的產品貿易予以限制，尤其是我國的農輕紡產品。如日本實施的“肯定列表制度”，大幅提高進口食品門檻，給我省柑橘制品出口到日本造成較大障礙。

三、擴大我省柑橘出口的對策建議

（一）柑橘罐頭出口市場需求量分析。目前全球柑橘罐頭需求量在80萬噸左右，貨值達12億美元左右，我國供貨量占50%，我省又占全國供貨量的33%，即2億美元。這是在當前消費條件、供貨條件下的市場需求量。隨著我國柑橘品種的進一步改良，加工技術的升級換代，特別是隨著我國有實力的企業，一旦能像KFC，McDonalds公司，在全球范圍能影響飲食消費習慣、甚至引領飲食消費潮流的時候，那么包括柑橘罐頭在內的果蔬制品消費量將呈現旺盛的市場需求。從目前看，在較短時間內我省單一農產品出口量能達到3-4億美元的當屬柑橘及其制品。因此，在像我省這樣的柑桔種植大省、又具有較好加工基礎的地區，發展柑橘等果蔬罐頭產品出口，對于拉動全省農產品出口意義重大，又現實可行！

（二）近期工作目標和主要對策

1、目標：通過2-3年努力，柑橘及其罐頭制品出口達到4億美元，出口產品品種、品類、質量大幅改進和提升，新興市場出口量比例不斷提高。

2、措施：一是創建近100個標準柑橘果園。全面啟動出口標準果園創建活動，第一批啟動14個柑桔優勢區域縣。在全省柑桔優勢區域內創建近100個標準果園，其中臍橙標準果園20個，冰糖橙標準果園20個；早熟溫州蜜柑標準果園15個；中晚熟溫州蜜柑標準果園15個；椪柑標準果園15個；雜柑類標準果園8個；金柑標準園2個。每個標準果園要求同一個品種連片面積在1000畝以上。按照國家要求，推進規模化種植、標準化生產和產業化經營，提高產量和和安全衛生品質。二是建設10個現代化柑橘加工出口核心示范企業。支持10個國家級、省級龍頭企業在邵陽、永州、常德、懷化、湘西自治州等柑橘主產區建設柑橘加工工業園，在園區內形成罐頭加工、果汁加工、副產品綜合利用、產后處理、包裝材料制造、產品研發、倉儲物流、產品檢驗、出口通關于一體的產業集群和配套、快捷的服務體系，以龍頭企業為平臺，推行HACPP、ISO認證。通過上述五大加工工業園區的輻射帶動，促進我省柑橘加工活出口上一個新的臺階。三是建設出口柑橘現代科技支持體系。根據國家柑橘優勢區域布局和我省發展規劃，以我省主要科研教學單位為技術支撐，聯合各主產區生產基地，圍繞湖南柑橘產業發展需求，以寬皮柑橘和甜橙為重點，產業為主線，企業為主體，建設現代柑橘產業技術體系，提升柑橘產業科技創新能力，增強我省柑橘出口競爭力。以湖南農業大學為依托建設好

國家柑橘育種分中心；以湖南省農科院和李文食品、熙可罐頭食品公司為依托建立國家柑橘產品質量檢驗檢測分中心，湖南省柑橘加工工程技術中心；在永州、邵陽、湘西建立一批柑橘試驗站。組織開展好柑橘產業化關鍵技術研究與攻關。重點研究柑橘加工技術，柑橘標準化生產技術，柑橘疫病防控技術，柑橘產業信息技術，加強柑橘產業經濟學研究，在水果主產區、重點縣配備一定的專業技術人員和設施設備，開展實用技術的試驗示范；重點推廣10項優質高效、無公害水果實用技術；依托科研院校建立省級技術培訓中心。并建立相關的信息平臺，為廣大果農和出口企業提供產銷信息。四是建設出口柑橘質量安全監管體系。依托湖南出入境檢驗檢疫局、湖南省農產品質量檢驗檢測中心、湖南農科院食品加工研究所等建立全省柑橘質量安全檢驗檢測體系。分工協作，開展對柑橘產品質量的跟蹤監測。建立快速反應的柑橘病蟲害監測預警體系；加強對農業投入品的監管，建立柑橘質量安全監管長效機制，建立和完善全程質量管理制度。依托龍頭企業、農民專業合作組織建立農業投入品采購、保管和使用制度，不得使用國家禁止及限制使用的農業投入品。切實加強柑橘生產加工環節投入品的監管。建立生產檔案制度，產品檢測制度，基地準出制度和質量可追溯制度，確保柑橘安全衛生品質符合出口標準。

3、建議：一是加強規劃。做好種植基地、加工企業新建或改擴建的規劃布局，避免重復投入、無效投入，防止惡性競爭。二是重點支持。積極向商務部爭取我省柑橘出口基地列入國家級基地名單予以支持，省級及骨干企業所在地區在政策、資金、用工等方面給予重點支持。三是形成合力。省級和有關市州的商務、財政、農業、科技等部門形成合力，整合資源，共同促進我省柑橘出口邁上新臺階。

第三篇：安徽省產業發展現狀及對策研究

安徽省信息產業發展現狀及對策研究

1.安徽省信息產業發展現狀

1.1 電子信息產業發展現狀

2007年，安徽省電子信息產業繼續保持了持續、健康的發展趨勢，電子信息產業規模與效益同步增長。初步核算，安徽省電子信息產業主營業務收入由2002年的75.6億元增加到2007年的438億元，同比增長了4.8倍；工業增加值由2002年的15.5億元增加到2007年的130億元，同比增長了7.4倍；實現利稅總額由2002年的8億元增加到2007年的36億元，同比增長了3.5倍。上述三項主要經濟指標年均增長率分別為42％、53％、35％，產業規模已躍居全國第十二位、中部地區第二。產業結構不斷優化，一批安徽制造及安徽創造的產品具有較強的市場競爭力。

1.1.1 電子信息產品生產能力位居全國前列。我省在電子測量儀器以及電子基礎材料等產品的技術水平在國內有比較優勢，生產能力位居全國前列。語音合成技術產品、高亮度特種顯示器件、光刻機、多普勒氣象雷達等若干擁有自主知識產權的高科技產品和特色產品，增強了產業發展后勁。2006年我省通信設備及電子設備制造業主營業收入為98.53億元，位居全國第14位，利潤總額為5.33億元，位居全國第13位，年均從業人數達到2.66萬人。

1.1.2 軟件業取得明顯進步。2007年，我省軟件行業業務收入為27.3億元，位于全國第十八位，較同期增長27.1％，高于全國的20.8％的增長水平；軟件產品收入為12.3億元，位于全國第17位，同期增長21.7％，落后全國22.5％增長比例的0.8個百分點；系統集成收入為12.9億元，位于全國第十九位，同期增長37.5％，高出全國16％增長比例的21.5個百分點。

1.2 信息基礎設施體系進一步完善

截至2007年底，寬帶網用戶已達155.9萬戶，比2002年擴大了20多倍；廣播和電視人口綜合覆蓋率分別達到96％和95％；在電話網絡容量方面，2007年初全省固定電話局用交換機容量達到1709萬門，比2005年底新增97萬門，增長6％；在基礎傳輸網絡方面，長途光纜線路總長度達到657207公里，比2005年底新增631058公里，本地中繼光纜線路總長度達到1015815芯公里，接入網光纜線路長度達到1099l00芯公里。

1.3 無線電管理再上新臺階

截至2007年底，我省基本完成無線電臺站清理登記工作。各類無線電臺站數量已達65000多個，技術設施水平明顯提高。“十五”期間全省完成無線電管理技術設施建設投資約1.4億元，技術裝備數量和質量有了較大的提高。超短波監測測向網共建成25座固定監測測向站，裝備了20部移動監測測向車，實現了監測聯網，可進行全省遙控、聯動測試和干擾排查。

2.安徽省信息產業發展面臨的問題

盡管近幾年我省信息產業發展態勢迅猛，但由于我省實力薄弱，在發展的過程中也存在著若干問題。

2.1 電子信息產業問題突出

電子信息產業的整體規模小。“十五”期間，盡管我省電子信息制造業有較快的發展速度，但總量仍然偏小。2005年電子信息產業增加值占全省工業增加值的比重不到5％；企業規模不大，沒有一家企業進入全國電子百強；產業和產品結構不盡合理，投資類產品比重偏低；不少產品技術含量不高，附加值低，企業自主創新能力不強。

2.2 信息化發展不平衡

地區差異、行業差異、城鄉差異明顯。信息資源開發和利用率不高，重建設、輕應用，重硬件建設、輕軟件開發的現象也不同程度地存在；管理體制和運行機制還不完善。安徽省信息產業部最新公布的數據顯示，截至2007年底，安徽省城市固定電話達到725.3萬戶，城市電話普及率達到59.28％，普及率高出全球固定電話普及率平均水平近10％。但安徽省農村通信發展卻較為滯后，目前安徽省農村固定電話為769.0萬戶，農村電話普及率達到14.5％，只是城市水平的24.5％。

2.3 設施不足與通信網絡重復建設

無線電基礎技術設施建設、無線電管理手段還不能完全滿足無線電事業快速發展的需要；管理隊伍的建設與實際要求還有差距，特別是市一級管理隊伍更顯薄弱；對緊急和突發事件的處理能力還不強。通信網絡重復建設。各通信企業各自為政，一味地上規模、擴大網絡。這使目前安徽省的通信網絡容量出現相當程度的供大于求的狀況，資源利用率也很低。

3.2008年安徽省信息產業發展政策建議

縱觀近幾年來我省信息產業取得的成績及存在的問題，結合國家和省政府出臺的相關政策，本文就2008年安徽省信息產業發展的前景提出了若干政策建議。

3.1 大力培育電子信息產業成為我省支柱產業

中央提出“中部崛起戰略”后，我省提出以信息產業為龍頭的“工業強省”戰略，開展電子信息產業發展政策研究，重點推進軟件產業政策的貫徹落實，通過立法促進軟件產業發展，制定具有我省特色的軟件產業地方性法規。

3.1.1 培育產業基地和工業園區，發展優勢產業。首先，繼續依托各地高新區和經濟技術開發區，保持我省在信息家電、軟件、電工薄膜、特種線纜、磁性材料、顯示材料等領域的優勢和特色；其次，發展以合肥為重點的電子信息產業密集區，提升周邊城市的產業集聚力，形成較為合理的區域產業發展布局，發揮合肥、蕪湖、銅陵、滁州等地的輻射效應，帶動周邊地區的電子信息產業發展，培育新的產業基地和園區。

3.1.2 認真貫徹落實軟件產業政策，發揮示范行業協會的積極作用。繼續貫徹國家和我省有關發展軟件產業的政策，提高協會工作人員和軟件企業執行政策的水平；全面落實省信

息產業廳制訂的我省軟件產業“十一五”發展規劃，為產業發展提供咨詢、服務和建議；加大宣傳我省骨干軟件企業和重點軟件產品的力度，促進企業創新能力的不斷提高；遵循為軟件企業和協會會員服務的宗旨，打造“會員之家”的良好形象；積極推進示范行業協會的創建活動，努力提高協會工作的整體水平。

3.1.3 以企業為主，實現產、學、研、用相結合的發展。鼓勵企業與科研機構和學校加強合作，實現產學研用一體化發展。通過企業和高校共建實習基地，將中國科技大學和合肥工業大學等高校的研究成果，運用到實踐的生產過程中。以軟件重大專項實施為引導，整合政府、企業、高校、科研院所和其他社會資源，合力促進軟件產業迅速上規模、上水平。

3.1.4 強化自主創新能力，培育一批重點大型企業。建立以企業為主體的創新體系，政府為企業創新提供優良的政策環境，鼓勵自主創新，對知識產權給予充分的保護。通過培育大型集團和公司，帶動整個行業的發展。

3.2 加快建設“數字安徽”

加強寬帶通信網、數字電視網和下一代互聯網等信息基礎設施建設，積極推進“三網融合”；加快建設骨干網，整合城域網，發展接入網，建成以基礎網絡為依托，以高速傳輸為通道，以高速交換為核心，覆蓋全省、安全可靠、功能完備、適應經濟國際化的信息平臺。建立空間地理信息、宏觀經濟信息、法人信息、人口信息等數據庫，發展地理信息產業，實現信息資源的標準化、數字化，提高共享水平。以電子政務為先導，著力推進縣鄉電子政務系統建設，加快數字技術的推廣應用。

3.3 進一步加強無線電管理，做好2008年北京奧運會的無線電保障工作

第一，繼續加強頻率臺站管理；第二，加強無線電監測工作；第三，建立全省無線電監測應急聯動機制，提高應對重大突發事件的能力。第四，通過開展技術培訓和比武活動浪高我省無線電監測人員的業務素質和技能，采取公開選拔的方式為無線電監測隊伍注入新鮮的血液；第五，在我省奧運會無線電保障工作領導小組的領導下，認真部署并完成北京奧運會及殘奧會無線電管理指揮中心分配的無線電保障工作，總結四月份我省承擔“好運北京”籃球賽和奧運火炬傳遞期間無線電保障工作的經驗，確保負責奧運會籃球、棒球、壘球三個賽場無線電保障任務的無線電檢測技術人員，能夠出色地完成任務，并做好設施和技術的充分準備，隨時待命，為2008年奧運會及殘奧會增光添彩。

3.4 以招商引資為重點，拓寬引資渠道

把引進戰略投資者作為重要實現目標，力爭取得新的突破。引進戰略投資者，也是我省今年乃至整個“十一五”期間招商引資工作的重點。以大型經貿洽談活動為抓手，大力開拓招商市場。積極主動參加省政府組織的各種相關招商引資活動，組團招商、組織企業參加大型經貿洽談活動，力爭引進一批重大信息產業項目，努力使招商引資取得新突破。參考文獻：

[1]安徽省“十一五”規劃報告．

[2]安徽省信息產業廳2008年工作報告．

[3]國家統計局．安徽省統計年鑒[M]．北京：中國統計出版社，2007．

第四篇：酒店業網絡營銷現狀及發展策略研究

酒店業網絡營銷現狀及發展策略研究

摘要全球經濟環境日新月異變化中，網絡逐漸占領了很大的市場空間。借助網絡的信息化平臺開展酒店營銷，成為酒店競爭的新內容。本文介紹了酒店業開展網絡營銷的意義與現狀，并對我國酒店業在開展網絡營銷中存在的問題進行了分析，同時對比了目前酒店的網絡營銷途徑的優勢與劣勢，最后對我國酒店業如何更好的開展網絡營銷提出了一些建議。關鍵詞網絡營銷酒店業營銷策略

一、酒店業開展網絡營銷的意義與現狀

（一）、為個性化服務設計作鋪墊

根據調查顯示，21世紀，酒店客人消費需求將更加追求個性化。網上酒店一方面讓顧客事先就可以了解自己所訂酒店的位置、價格與類型等；另一方面，酒店可以更好地從網上信息平臺獲取顧客的興趣與偏好，針對顧客的個性化需求和自身能力重新整合酒店產品，全面提升顧客服務和酒店管理，最大程度的滿足顧客的個性化需求。

（二）、為酒店持續發展及品牌搭平臺

酒店開展網絡營銷，就是對未來客源市場的戰略考慮，是酒店進行市場競爭和建立酒店品牌意識的需要。通過網絡，客人可以快速方便地得知酒店非常詳盡的描述，不僅有酒店的基本信息描述，而且對酒店的交通、房型及價格、餐飲、服務設施都有專門的數據庫描述。先進的數據庫設計保證了客人可以按照各種條件選擇適合自己的酒店，能使酒店建立誠信經營機制和更高的溝通平臺，擴大知名度、開辟新的市場。

（三）、與全球酒店業網絡化的距離

與全球酒店業相比，網絡化是中國酒店業存在的主要差距之一，中國有30%的單體酒店連網站和網頁也沒有，而沒有加入預定網絡的單體酒店占全國酒店總數的97%。以希爾頓酒店集團為例，它的網絡服務點已經延伸到機場和火車站。中國的著名的網上酒店中介年訂房量已達200萬至300萬間，但是它們畢竟是游離于酒店業之外，所以單體酒店的網絡化市場已成為各方關注的焦點。

二、我國酒店業網絡營銷存在的問題

借助網絡的信息化平臺開展酒店營銷已成為酒店競爭的新內容。網絡化是中國酒店業與國外存在的主要差距之一，主要表現如下：

(一)我國酒店網絡營銷觀念滯后

1、大多數企業對網絡營銷只停留在初步的認識階段

大多數企業對網絡營銷有一定的知曉，在305家受訪企業中，對網絡營銷到底是什么，選擇依次為：網上交易(43.1%)，網絡營銷(30.3%)，網上銷售(17.8%)和網上訂單(8.8%)。特別是有56.2%的企業認為網絡營銷的主要作用是給企業帶來更多信息，而認為能給企業降低生產成本的只占3.3%。這說明多數企業雖然已知道網絡營銷，但對網絡營銷的本質并不十分了解，尤其是對網絡營銷會對企業產生怎樣的影響缺乏深入的認識。

2、網絡營銷初現端倪，但涉及領域窄、占總業務比重小

調查顯示，有 24.8%的企業已有某種形式的網絡營銷活動，網上訂購原材料、零部件的占1l.5%，進行網上銷售和到網上商場銷售的分別占到70.4%和12.3%。網上銷售取得的銷售額占公司總銷售額比例80.5%的企業少于2%，僅有5.2%的企業的網上銷售額占到公司總銷售的40%-60%。由此看來，企業對網絡營銷的認識和利用主要還是以宣傳和銷售產品為主，一小部分企業開始嘗試通過網絡向供貨商下單并管理銷售渠道。

（二）酒店信息化程度開展力度不夠

酒店建立自己的網站，等于在互聯網上為酒店打開了一個窗口。網站可以對酒店設施、服務及產品進行比較詳盡的介紹，通過網上調查及時了解客戶的反饋意見，接受在線預訂。但酒店在網站建成之后，往往忽視了網絡營銷的基礎工作。有的網站營銷目標不明確，屬

于純靜態頁面制作，主頁一般都是幾幅圖片和千篇一律的文字介紹，而且網頁更新頻率小，無法實現實時更新。

三、目前酒店在三種網絡營銷途徑的優劣勢對比

（一）GDS預定（全球分銷系統）

通過加入GDS全球分銷系統進行網絡營銷，雖有客源保證但需支付高昂的系統架設費用，同時GDS的收取的預訂代理費也比其他渠道的代理費高。

（二）網上酒店中介——網絡訂房系統

網絡訂房系統作為酒店一個預訂平臺，近年來的發展十分迅猛。從百度搜索“訂房”，用0.0094秒搜索出822，000篇相關網頁，首頁顯示的訂房中心都表示能夠提供北京、上海、廣州、深圳等主要商旅城市數千家會員酒店2-7折優惠預訂，有的還承諾一小時確認，首頁下還顯示了其他網站的提示。由此可見：訂房網絡基本上是中介一統天下，其趨勢必然會通過競爭向集中化發展。但對酒店而言它也存在以下缺點：

1、增加酒店成本：通過訂房系統進行網絡預訂仍需酒店手工操作的輔助。

2、一些訂房網站知名度不高，訂單寥寥，因而它們無法取得足夠的經濟回報來改善服務功能。

3、知名度及營銷效果較好的網站如攜程旅游網對加入酒店條件較為苛刻且門檻較高，酒店無論從價格到客源都沒有“話語權”，無法提高預訂管理自主性。

（三）酒店獨立網站

酒店建立自己的網站，等于在互聯網上為酒店打開了一個窗口。相對于網絡訂房系統而言，酒店自己的網站可以對酒店設備設施、服務及產品進行比較詳盡及個性化的介紹，同時通過網上調查及時了解客戶的反饋和意見建議，并接受在線預訂。這一形式在最初成為不少酒店趨之若鶩的熱點，那么實際效果如何呢？通過幾年來的實踐和調查，酒店網站建立和運營存在以下問題：

1、建設成本及后期維護推廣費用高。通過市場上的專業信息網絡公司進行整體策劃，設置包括酒店首頁、酒店概況、網上預訂等十四個項目的模板，采用LINUX平臺進行開發及動態信息發布，注冊域名及租用虛擬主機，如果與當地幾家綜合門戶網站建立鏈接，首期就需投入較高費用，以后每年還需投入不菲的維護及廣告，且訪問率不會很理想。研究表明，在主要的搜索引擎上創建飯店網站的鏈接是十分重要的，否則沒有人會知道飯店的存在。如果與國內外著名的綜合站點如Google、新浪、雅虎等分別鏈接目錄分類和建立搜索引擎登記，則面臨高額費用，而如需將酒店名字排列在搜索結果前幾頁，費用還將成倍增加。

2、回報效果低，投資回收期長。

通過對多家酒店的調查，酒店網站的在線網絡預訂寥寥，而有時客人通過網上預訂后，酒店未及時跟進或根本無人關注，經常發生客人到達后沒有訂單的尷尬狀況，所以國內大部分客戶均嫌此種方式太麻煩而棄之不用，仍采取網上瀏覽，網下預訂。所以，大部分酒店網站只能作為酒店一個宣傳窗口，作為酒店不滯后于“E時代”的標志之一。

（四）技術與安全性問題尚待改進

目前企業對網上交易最擔心的問題之一是支付的安全問題，有三分之一的企業對網上交易的安全性表示擔心。這主要是因為目前缺乏滿足網絡營銷所要求的交易費用支付和結算手段，銀行的電子化水平不高，安全性差，銀行之間相對封閉，尚未能承擔支付網絡電子交易費用的角色。如果通過電子銀行或信用卡付款，一旦密碼被人截獲，消費者損失將會很大，這也是酒店網絡營銷發展所必須解決的大難題。

四、對我國酒店網絡營銷策略的建議

（一）優化酒店網站

酒店網站建設應該分階段、分步驟進行，不同季節、不同年份采取不同的網絡營銷策略，并據此對網站內容定期進行更新。在網絡訂房初見成效、有一定規模和效益之后，再對酒店網站進行后期維護及推廣。

網站優化的目的在于將更多的網絡瀏覽者轉變為預訂客人，同時提高酒店網站在主要搜索引擎上的搜索排名，以吸引更多的瀏覽量。

（二）為顧客提供個性化服務

個性化服務的最大好處在于將大眾的喜好都暴露無遺，酒店可以進行針對性服務，使客人得到最滿意的享受。這就要求酒店更全面地收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，然后將這些信息加以細分，并提供相應產品和服務。例如，對酒店客房軟硬件進行盡可能改善，以滿足不同個性客人的需要。

（三）重新評估間接網上渠道的作用，確立全面的網上分銷戰略

1、重新評估間接網上渠道的作用

酒店要重新評估和利用間接網上銷售渠道，采取措施減少對網上折扣商的依賴，避免因過低的價格影響自身的品牌價值。酒店的網上折扣價格一旦成為網上公開價將對酒店通過其他營銷途徑公布的價格造成很大壓力。因此，過多地利用網上營銷中介不一定是好的戰略選擇。

2、確立全面的網上分銷戰略

全面的網上分銷戰略是將直接面向顧客的分銷模式作為酒店開展網絡營銷的關鍵點。酒店管理者應注意針對潛在的網上旅游消費者，在所有的“接觸點”對自己的酒店進行正確的定位，在有效控制本酒店品牌和價格完整性的同時，利用一些重要的直接或間接網上渠道努力增加網上銷售收入額。

（四）組建會員網絡且增添新老會員論壇

1、客人離店后，酒店通過E-MAIL詢問他對酒店客房的意見．以示對客人的尊重和關心；在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，通過E-MAIL通知會員，并征求他的意見。這樣，顧客就會有一種被尊重和重視的感覺，從而對酒店產生良好的印象。

2、建立新老會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。促進他們之間的聯系和交流，培養顧客對酒店的忠誠度，把顧客融入到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發展。這樣更容易收集關于顧客和潛在顧客需要的信息，并將這些需要轉化成真實的需求。

總結

通過以上分析，我們看到中國酒店業已經認識到這一新的交流工具的巨大潛力，以致各酒店紛紛建立了自己的網站或加入代理類網站，以獲得更大的市場空間與贏利機會。但也應看到很多網站還有很多不足，比如：有的打開速度太慢，有些功能雖然很好但打不開，所以還需管理層給以充分重視，積極建設自己的實體網站，使之更人性化。也應不斷的開展網絡營銷活動，采取行之有效的網絡營銷策略來吸引顧客，以求獲得更大的市場空間與贏利機會。參考文獻

[1]李云鵬：我國旅游預訂網站發展態勢分析，商業時代，2006，(11)

[2]張立儉 孫英杰：中國酒店網絡營銷和管理的現狀分析，經濟與社會發展，2005，(6)

[3]梁業章 陸 琳：酒店電子商務箍略研究，商場現代化，2007，（24）

[4] 程艷紅： 我國酒店網絡營銷分析，商場現代化，2006，(36)

[5] 劉礪：我國酒店網絡營銷發展問題研究，特區經濟，2005，(11)

第五篇：中國煤炭產業發展現狀及行業突圍策略

中國煤炭產業發展現狀及行業突圍策略

前幾年，煤炭是我國重要的能源與主要的工業原料，是中國經濟高速發展的重要力量。不過，受環保與經濟下行影響，我國煤炭黃金發展的十年已經過去。2013年以后，煤炭市場開始下行，產能問題突出。到2015年直至現在，煤炭產能過剩情況正持續惡化。

2000到2013年，我國煤炭消費量年均增加2.18億噸，年均增長率為8.8%。其中，2013年煤炭市場消費量達到峰值，為42.2億噸，隨后2014年煤炭消費量出現首次下滑，降幅達8.8%。煤炭消費量逐年下降的同時，煤企庫存量卻逐年高漲，到2015年末，全社會存煤已持續48個月超過3億噸，煤炭企業存煤1.01億噸，比年初增加1443萬噸，增長16.7%。

煤炭市場供過于求的局面下，煤價持續下降。到2015年末，中國煤炭價格指數為125.7個點，比2015年初下降了12.7個點，降幅達9.2%。其中，秦皇島5500大卡動力煤價格為370元/噸，比2015年初下降了155元/噸，同比下降29.5%，這一價格已跌至12年前的水平。

資料來源：前瞻產業研究院整理

2013年以來，政策便有意識的指導煤炭減產，雖然煤炭產量從2013年的39.7億噸下降至2015年的36.8億噸，但全國規模以上的煤炭企業經營并未有好轉，實現利潤逐年下降的情形讓人擔憂。前瞻產業研究院提供的《2016-2021年中國煤炭行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》指出，2011年以來，規模以上煤企實現利潤逐年下跌，其中2015年規模以上煤企實現利潤440.8億元，同比2014年下降800多億元，煤炭行業困境依舊。

資料來源：前瞻產業研究院整理

市場供需失衡、煤炭發展結構不合理、體制機制約束是造成當前煤炭深陷困境的主要因素。

其中，市場環節主要有兩方面因素影響：其一，經濟下行、經濟結構調整、能源結構變化、生態環境約束等因素限制了煤炭市場。以能源與生態環境調整為例，相關調查顯示，燒煤對霧霾天氣的貢獻超過了6成，因此光伏、風電等新能源取代煤炭成為新的能源戰略，這就“奪去”了部分原有的煤炭市場。

結構不合理方面，我國煤炭產業結構、技術結構、產品結構不合理的問題仍然突出;生產集中度低、人均效率低、產品結構單一的問題還沒有得到根本的改變;煤炭的安全生產、潔凈生產、深度加工仍舊面臨諸多問題。

體制機制束縛主要表現在行業管理弱化、企業管理粗放、稅費負擔較重、社會職能分離難、落后煤炭(衰老報廢煤礦)退出機制不完善等方面。

政策扶持 煤炭脫困自救方向清晰 我國已經出臺了《關于煤炭行業化解過剩產能實現脫困發展的意見》，這一文件提出將積極穩妥化解過剩產能與結構調整、轉型升級相結合，實現煤炭行業扭虧脫困升級和健康發展。

在脫困目標上，新政提出在近年來淘汰落后煤炭產能的基礎上，從2016年開始，用3年至5年時間，再退出產能5億噸左右、減量重組5億噸左右;脫困具體任務上，新政提出了嚴格控制新增產能;加快淘汰落后和其他不符合產業政策的產能;有序退出過剩產能;推進企業改革重組;促進行業調整轉型;嚴格治理不安全生產;嚴格控制超能力生產;嚴格治理違法違規建設;嚴格限制劣質煤使用9方面任務。

山東、山西兩地已經對上述《意見》做出回應，未來將有更多省份回應并落實國家去產能政策。煤炭過剩產能有效化解、煤炭市場供需基本平衡，產業結構得到優化，并且轉型升級取得實質性進展的前景值得期待。

前瞻產業研究院認為，在政策指導下，煤炭行業以降成本、去產能和補短板為原則的自救之路清晰，煤炭電商與煤化工將成為自救的重要手段。

煤炭電商

煤炭電商是行業去產能的“利器”，它能降低煤企以及煤炭貿易商的成本，并快速提高銷量，助力煤企較為輕松的消化過剩產能。

轉型煤炭電商節約了交易成本，拓寬了煤炭營銷渠道，并且破解了煤炭大宗物資現貨交易的難題，能重新煥發煤炭行業的生命力。事實上，2012年之后，我國煤炭電商平臺數量不斷增長，這也反映出出煤企對煤炭電商的重視度。

煤企轉型煤炭電商，需以市場需求為導向，以產業鏈核心企業資源為依托，實現全供應鏈的業務，服務上尋求創新將是煤炭電商擁有長久生命力的關鍵。

為此，煤企需要在交易服務方面，擴大煤炭交易服務網絡的覆蓋面，進一步貼近用戶、貼近市場、延伸服務;在信息服務方面，進一步完善價格形成機制，積極推進煤炭質量標準的推廣和應用，力求建立統一的、科學的煤炭質量標準;物流服務方面，整合物流信息和資源，降低煤炭物流成本，減少庫存，提高煤炭物流標準化程度;3 金融服務方面，提升支付結算服務水平，加強與金融機構的溝通和合作，更好服務實體經濟。

煤化工

與工業燒煤相比，煤化工產品更為環保，符合清潔能源的發展要求。同時，煤化工產品也具有更高的附加值。以上兩大優勢能助力煤企快速實現產業優化與升級。

從行業發展周期來看，在2003、2004年以來，我國煤化工出現了過熱的現象，行業的利潤有所下降，同時產能在短期內并沒有很大的變化，這使的行業內一些產品出現過剩現象。但由于我國的資源狀況是富煤、缺油、少氣，隨著我國工業化和城市化進程的推進，國家對于能源安全的重視，煤化工在我國的景氣度逐漸上升。

隨著煤化工投資重啟，這一領域有望在2016年走出低迷困境，迎來較好發展態勢。本文作者：李佩娟（前瞻網資深產業研究員、分析師）

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