第一篇：(轉)知識產權運用,點石成金的神奇之術

[轉載]：知識產權運用，點石成金的神奇之術

伊索寓言中有則《公雞和寶石》的故事：說有只公雞在扒地，要給自己和母雞尋找食物吃，不料卻扒出了一顆寶石。它對寶石說道：如果不是我找到你，而是有人找到了你，就會把你捧為寶貝，但是我找到你卻一點用處都沒有，哪怕得到全世界的寶石，都不如我得到一粒麥子。我們可能在笑話這只公雞的愚笨，但笑話別人就是笑話自己，如果對知識產權不能運用那么我們就和公雞一樣愚笨。知識產權就是寶石，一般的企業都有機會得到，如果不能運用，其價值確實不如一粒稻谷，運用好了就可以點石成金為權利人帶來滾滾財源。

知識產權運用，曾經當成救命的稻草

知識產權運用在我國以前一直不受重視，直到去年《國家知識產權戰略綱要》才真正進入我們的視野。以前一提到知識產權的運用，我們看到多是抱怨我國的企業忽略知識產權，在知識產權方面處處受制；憂心忡忡地認為國外企業已經在很多領域跑馬圈地用知識產權搶占了技術發展的至高地；并且總是以國外知識產權制度發展了幾百年，而我們只有幾十年，以此說明我們在知識產權方面當然是很落后的，對我國企業的發展滿是擔憂。其實并不然，盡管知識產權制度在西方已經有了幾百年的歷史，但是對于知識產權的運用只在近些年才受到重視，即便是世界頂級的跨國公司也不過在上世紀90年代才進行嘗試，而且對于知識產權的運用實在是迫不得已之舉。

IBM公司每年知識產權所獲得的收益每年高達十多億美元，著實令我們羨慕，其實1990年作為扭虧為盈戰略的一部分IBM公司才將眼光放在專利的許可上。德州儀器公司的專利許可費收入累計已達令人咋舌的40億美元，目前每年的許可費收入在8億美元左右。1999年5月，德州儀器公司又簽署了一項半導體專利使用許可協議，這筆交易使德州儀器公司在未來10年內總共將為公司帶來10億美元的許可費凈收入。20世紀80年代中期，德州儀器公司在面臨破產的情況下，使公司免于破產才開始從事專利許可交易。僅僅1992年公司因經營專利許可證就盈利3.91億美元，比其當年經營其他

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業務的總收入2.74億美元高出43%。國家半導體公司在1990年大規模實施經營專利許可證業務，從而避免了破產的命運。在決定繼續開展業務，并在專利權許可證方面加大力度之前，所以宣布破產的文件都已經簽署了，毫無疑問，專利為公司贏得了時間，得以完成公司的重組進程，在當時很長一段時期，3/4的利潤都來自經營專利許可證。

從歷史上來看，絕大多數的企業在面臨困境時，要用有競爭力的資產來扭轉局面之前，都沒有考慮到要挖掘專利資產的潛在價值，意外碰上專利權的金礦時，公司憑的只是運氣，不過是無意抓了根救命的稻草而已。

知識產權運用，神奇的點石成金術

1950我國科學家吳仲華創立葉輪機械三元流動通用理論，得到了國際學術、工程技術界的一致公認，稱其為“吳氏通用理論”，英國利用該理論發明了噴氣渦輪發動機。英國人向我國轉讓了此項技術，小平感謝英國對中國的支持，結果英國科學家卻向中國致敬，小平回國找這個人時，卻發現還在五七干校養豬。如果那時我們重視知識產權，中國在航空發動機方面就有一席之地。1958年上海郵電一所提出了蜂窩無線通訊，就是現在手機通訊技術基礎的基礎，但是沒有知識產權保護。當我們和美國高通公司購買CDMA技術時，高通公司要求每部手機支付高達8000元人民幣的專利使用費。盡管我國最早創立了原理，但是噴氣渦輪發動機的技術并不屬于我們，盡管我國最早提出了蜂窩無線通訊，但是手機對于我們還是屬于舶來品，知識產權如果不運用就不能發揮其價值，那么發現它的人就成為發現寶石的公雞，只能把它拋棄。

在知識產權方面我們講到成功的典范都是外國公司的，失敗的案例都是中國的，事實并非如此，國外忽略知識產權運用的例子也是比比皆是。當蘋果公司被起訴IPOD產品侵犯了某公司專利權時，蘋果公司找來個老同志，該技術其實是他發明的，由于不會運用，這個技術讓蘋果公司賺得盆滿缽滿，而這個發明家卻窮困潦倒，以致蘋果公司送給他的IOPD壞了都沒有錢修理。卡拉OK是日本人發明的，其發明者也沒有注意知識產權的運用，失去了成為億萬富翁的機會。而中國人或中國公司在通過知識產權運用大

獲其利的案例并不少。2008年世界性的金融危機，世界富豪們的財富紛紛大跳水，而在中國卻有個人異軍突起，個人財富高達一百多億，這個人就是美特斯邦威的老總周建成，他就是知識產權運用的頂級高手，僅僅依靠一個商標，以一種全新的經營模式——虛擬經營模式，打造了一個龐大的商業帝國。而李文清一個沒有受過太多教育的江蘇人，在他窮困潦倒時創業已經是年過半百，他從一件失效的專利中挖掘出新專利技術，并且將這些比較簡單的專利打包成為了幾個地方的標準，從此他將工廠開到全國各地，卻不用投資一分錢，直接以其技術入股取得30%的股份，他不再需要自己參與生產，不用擔心銷售，卻可以坐享公司30%分紅。清華同方公司扶助一個即將解散的課題組中，將其技術納入了分公司投資少量的錢進行孵化，如今該公司產品已經賣到80多個國家，在國際市場上的占有率高達70%，年贏利高達幾個億，這就是同方威視公司。

美特斯邦威的老總周建成僅僅依靠運用一個商標就將個人資產做到一百多個億，而李文清依靠十來個簡單的專利打造的標準，可以向各地的合作者收取30%的權利“租金”，清華同方公司以比較微小的投資，通過對技術的孵化，短短的時間造就了年贏利幾個億的公司，知識產權運用具有點石成金的神奇力量。

知識產權運用，如何將權利變為利益

知識產權僅從法律上看是一項權利，大部分知識產權的權利獲得是需要支付費用的，而且維持該權利還是不斷交錢，如果不能運用對于權利人而言還是一項財務負擔，因此實在不是什么好的權利。如果能夠運用起來，則能夠為權利人帶來滾滾的財源，如何運用有很多的方式，下面簡單介紹幾種與資本相關的知識產權運用方式：

（一）如何用知識產權入資

1998年中星微電子有限公司成立時鄧中翰以兩個專利入股占35%的股權，開了中關村企業知識產權入股的先河。以知識產權入資就是知識產權的資本化的一種形式，今年4月30日國資委發布的《關于加強中央企業知識產權工作的指導意見》提出要鼓勵知識產權成果的資本化運作。知識產權資本化將知識產權直接變為成立公司時的出資，減輕了現金出資的壓力，大大降低了成立公司的門檻，對于那些想創業的技術人員而言具有非常現實的意義。想想如果鄧中翰當時不是以專利入股，而是將專利賣掉，也許能賣到百萬以上的價格，但是當中星微上市以后，當初的兩個專利折成的股份已經以億美元為單位來計算了。鄧中翰的專利經過資本化增值至少幾百倍。資本化后的知識產權其價值遠高于將知識產權簡單出售的價格，這是知識產權資本化巨大魅力所在。

知識產權資本化大家也許覺得很新鮮，其實我國法律很早以前就有相關規定。我國《中外合資經營企業法》、《中外合作經營企業法》、《外商獨資企業法》及各自實施條例，《中外合資經營企業合營各方出資的若干規定》均規定可以用“工業產權、專有技術”作價出資，“工業產權”和“專有技術”涵蓋了大部分知識產權的內容。《合伙企業法》第11條規定，“合伙人可以用貨幣、實物、土地使用權、知識產權或其他財產權利出資……”我國2005年10月27日修訂的《公司法》第27條規定，“股東可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產權、土地使用權等可以用貨幣估價并可以依法轉讓的非貨幣財產作價出資；”從工業產權、專有技術，到直接表述為知識產權，認可知識產權資本化的法律規定其實存在了幾十年。

以知識產權入資的比例以前規定不超過20%，05年《公司法》修改后：“全體股東的貨幣出資金額不得低于有限責任公司注冊資本的百分之三十。”實際已經將知識產權的出資比例提高到注冊資本的70%。在實踐中各地還有自己的一些規定，比如在05年公司法修改前，北京的中關村科技園的九個小園區關于知識產權入資都有自己不同的規定，就入資比例而言從50%到100%都有，對于是否評估的規定也不一致，有的規定知識產權如果作價在100萬元以內的，只要股東之間認可就可以，不需要經過專門的評估。各地方對知識產權入資政策并不一致，在準備以知識產權入資成立公司前，應當咨詢當地的工商注冊部門，以當地的政策規定為準。

（二）如何用知識產權獲得貸款

可口可樂的老總說可口可樂廠房即使被毀掉，他馬上可以重新建起新廠，這是因為

他可以用“可口可樂”這個商標進行質押獲得貸款。知識產權質押貸款在國外特別是歐美一些國家已經很普遍，但我國銀行業未能表現出相應的熱情。“秦池”商標評估價值曾經高達幾十億，但是該企業卻被一個只有幾百萬的欠款案打擊得從此一蹶不振，擁有幾十億元的無形資產卻不能獲得貸款以解燃眉之急，抱著金飯碗還討不來飯吃。

我國政府已經積極出臺相關法律、法規或者政策以推動用知識產權融資問題。2006年9月，央行和銀監會牽頭在湖南湘潭召開了全國知識產權質押融資研討會，有意讓知識產權質押貸款發揮更大的作用。2007年2月中國銀監會下發了《關于商業銀行改善和加強對高新技術企業金融服務的指導意見》、《支持國家重大科技項目政策性金融政策實施細則》。《意見》中提出試辦知識產權質押貸款。2007年7月 銀監會發布《銀行開展小企業授信工作指導意見》通過品牌等知識產權類無形資產抵押而從銀行獲得貸款了。2007年9月30日央行發布《應收賬款質押登記辦法》提出知識產權許可費可以作為應收帳款。

各地方也在積極尋求有益的解決之道，2006年10月，交通銀行北京分行率先推出“展業通——中小企業知識產權質押貸款”業務。2007年6月北京市知識產權局和交通銀行簽署了知識產權質押融資框架協議，設置了總額為20億元的知識產權質押貸款額度，到目前為止總共為37家中小企業以知識產權質押的方式發放貸款總額達到了4.02億元。2009年5月6日北京市知識產權局與北京銀行在北京簽署了《全面戰略合作暨推動知識產權質押融資協議》計劃在未來三年內由北京銀行拿出50億元作為知識產權質押貸款的專項資金。知識產權質押融資不僅北京市一個地方在積極推動，其他地方進行的努力我們還可以看到很多的報道《中國知識產權報》2006年9月15日有則報道：《“桐君閣”抵押 借貸2580萬元》，9月12日，重慶桐君閣股份有限公司通過抵押方式為其控股企業太極集團涪陵制藥廠擔保貸款2580萬元，該公司用其控股子公司擁有的“桐君閣”知識產權質押給浦發銀行重慶分行涪陵支行。江西仙客來生物科技有限公司以其商標質押在九江縣農村信用合作社取得2000萬元的貸款。

（三）知識產權如何證券化

知識經濟推動金融創新，不同的時代潮流推動了西方發達國家相應的金融創新活動，如1960年，信用卡的使用開啟了信用卡應收賬款的證券化。1981年按揭貸款催生了房屋貸款證券化。1992年，陶氏化學公司以知識產權為支撐獲得貸款，開創了知識產權證券化的先河。1997年1月，美國搖滾歌星大衛?波威通過在美國金融市場出售其演藝生涯中創作的300首歌曲的出版權和錄制權，獲得了5500萬美元。發行的票據為期15年，平均期限約為10年，利率為固定的7.9%。該筆融資被穆迪公司評為“3A”級，所發行的票據全部被一家保險公司購買了。這被認為是世界上第一起典型的知識產權證券化案例。一家總部位于舊金山、名為Global Asset Capital的高端投資銀行公司1999年表示，他們準備以制藥公司未來的專利許可收入為標的資產，對其實行資產證券化，并向投資者公開出售證券，這是首個利用專利進行表外融資的案例。

目前，美國、英國、日本等國家的知識產權資產證券化實踐發展迅速。在美國，知識產權資產證券化的對象資產已經非常廣泛，從電子游戲、音樂、電影、娛樂、演藝、主題公園等與文化產業關聯的知識產權，到時裝設計的品牌、最新醫藥產品的專利、半導體芯片，甚至專利訴訟的勝訴金，幾乎所有的知識產權都已經成為證券化的對象，世界知識產權組織也將其作為未來的一個“新趨勢”。目前知識產權證券化在我國還沒有開展，可以想見不久的未來也將成為我國企業融資的另一條通道。

第二篇：高考作文選材創新之招術二十三：點石成金法

高考作文選材創新招數之二十三 點石成金法

所謂點石成金法，就是從日常生活中提取材料或運用別人已寫過的材料進行創作，不照搬抄襲，而能從中挖掘出更新、更深的意義，化腐朽為神奇。提筆寫作，許多同學苦于沒有事例，眼睛只木然地注視文題，把自己寫過的或讀過的好文章都忘了，只一味求新求奇。當然，用例能夠選取與眾不同、貼切實用的名人故事和歷史典故固然很好，但是不是舊材料就不能用呢？顯然不是。有些文章本身就不要求在材料上出新，比如寫議論文，為了說明觀點，材料雖然舊，仍能具有強大的說服力。因此，寫作文的材料關鍵在于你善不善于選取材料，善不善于巧妙轉換或變通材料，這就要講一個“巧”字，這個“巧”就是點石成金的訣竅。巧的方法如下：

一、巧用自己身邊事。以自己或自己周圍發生的某些事情為素材，適當加工，同樣是好例子。其好處不僅可以避免作文空發議論，大而無當，還可以使人讀來感到親切可信，從而增強表達的效果。如高考作文《讀“畫”蛋有感》，一位考生就以自己的實事來談讀后之感，同樣獲得了高分。不過，從自己生活中尋找事例，不要所寫事例過于瑣屑，應有廣泛性和代表性。

二、巧妙變換材料角度。選材應求新，新有兩個含義，一是材料鮮活新穎，另一個意思就是善于抓住常見熟例的不同角度，從熟知材料中翻出新意，或從生活的細微之處挖掘出深刻的含義。這樣的事例用好了，可以體現出作者運用知識、靈活變通的能力，從而達到“陳材巧用”、“舊材翻新”的效果。如魯迅棄醫從文的經歷是我們熟知的，從魯迅經過多次努力，終于在文學上有建樹，可以證明“成功在于不懈的努力”，從魯迅學文，志在改變國人的精神面貌，可以證明“人是要有點精神的”，從魯迅學醫到學文，其結果充分發揮了自身的優勢，可以證明“人應正確認識自我”。這些熟知的材料，一方面來源于語文課本，一方面在備考中識記的名句、現代文閱讀等，都可以很好地運用到自己的作文中。

天津考生例文

天津 考生

六月的雨，淅淅瀝瀝地下著，預示著七月即將來臨。七月，到底是什么樣子呢？有人說，七月是黑色的。七月是高考的代名詞。七月，是人生路上重要的轉折；七月，預示著他們要和千軍萬馬爭擠這座狹窄的獨木橋。對他們來說，七月，寫滿了惆悵；七月，寫滿了失落；七月的酒杯，盛滿了難咽的苦酒；七月的面容，掛滿了酸澀的淚花。于是，七月的日記里，寫滿了憂愁。

有人說，七月是白色的。三年的高中生活如水一般，平淡無奇，在他們身邊，沒有鮮花與掌聲；沒有獎杯與獎狀；沒有父母喋喋不休的嘮叨；沒有前路漫漫的無助。一顆平常心，承載了所有的希望，化解了無形的重壓，別人所擔心的大學，前途，對他們來說，就像順水而行的船，漂流而下，自然一切的一切都會到達。

有人說，七月是太陽，火紅火紅的。七月代表著熱情與奔放；代表拼搏與進取；代

表成功與希望。他們為了迎接七月，已經做好了充足的準備。七月，是他們展示自我的舞臺，是他們獲得成功的階段。在他們身后，有別人羨慕的目光，有老師與家長殷切的期盼。在他們面前，有遠大的理想，有偉大的目標，有寬闊的大學校門，有火紅的錄取通知書。七月，是他們奮力“拼殺”的戰場。他們堅信，他們終將是“王中之王”。

也有人說，七月是??

而我說，七月，是一條七彩的虹。七月的臉龐，掛著喜怒哀樂；七月的酒杯，盛著酸甜苦辣。七月的日子，是“幾家歡喜幾家愁”；七月的人生，燦爛多彩。

七月，是心中跳動的音符；七月，是歲歲流淌不息的小河。在漫漫的人生旅途，七月，就是一座驛站，為了前方更長的路，你準備好了嗎？

七月，企盼成功。七月需要自信，喂好馬備好鞍，甩掉不必要的包袱，把你的自信，裝進行囊。啟程吧，相信自己，六月的雨后，便是七月的彩虹！

簡評：面對考場作文題，本文作者并沒有將思路引向古今中外，也沒有選取奇聞軼事，而是就地取材，將想像的觸角伸向自己體驗最深的七月高考。并從不同角度闡釋了不同人對七月的不同理解。如此巧妙的選材，加上激昂的情勢，正是本文取勝的奧妙所在。

第三篇：保險營銷之轉介紹話術

怎樣讓你的客戶幫你介紹客戶

場景

推銷員：石先生，我在保險行業已經工作很多年了，您是我非常重要的客戶之一。這些年我的客戶已經累計有500多人了，剛開始客戶比較少的時候，我常常親自去做陌生拜訪，包括您，當初也是我陌生拜訪時認識的，現在想起來真是緣分。

石先生：是啊！要不是當初你那么執著地讓我買保險，恐怕到現在我也沒有那么多的保障啊。這幾年還要多謝你經常關心我。你剛才說你已經有500多個客戶，了不起呀！不過，如果為這500位客戶服務，都像對我這樣，你也太辛苦了。

推銷員：辛苦一點是應該的，只是時間有些不夠用。我要是回訪老客戶，就會影響新客戶的開拓。不過也沒有關系，在我回訪老客戶的過程中，老客戶經常會給我介紹他們的朋友讓我認識。很多人都需要保險，只是不知道找什么樣的人來咨詢，正好我可以幫助他們，一來是朋友介紹的，大家都放心；二來我見到他們第一句話就是我來給朋友幫忙，買不買保險自己決定，這樣，對方就沒有任何壓力了。石先生如果您有朋友也可以介紹給我，我一定像對您一樣，為您的朋友提供服務。也算您對我工作的支持。

石先生：明天你來一趟，今天晚上我給你推廣一下。明天或許可以給你提供幾個朋友的名單和電話，你去找他們談談。

推銷員：謝謝石先生。

點評分析

保險推銷員通過回憶以前交往的過程，首先提示石先生他們是認識很久的老朋友，并告訴這個老朋友自己已經有很多客戶，面臨忙不過來的局面，順利地把話題傳給石先生。在石先生理解自己推銷工作性質的基礎上，把握時機讓石先生幫忙介紹朋友，并聲明大家只是朋友，買不買保險不重要，大家互相幫助才最重要。如此真誠的態度，換成誰都會把身邊的朋友介紹給他認識了。

方式和策略

成功的保險推銷員都有一個成功的秘訣，那就是不斷尋求轉介紹業務。有人說，做保險營銷只要有前10個客戶，再做好服務，業務渠道就算打開了。這句話不完全對。客戶感激推銷員的售后服務，可以有多種表達方式。幫忙推薦客戶算是一種，但是關鍵還要看推銷員如何引導，有時對方可能根本沒有介紹客戶的意識。因此，推銷員應該主動請求客戶介紹業務，并把它作為一項重要工作來做。

如何向客戶尋求轉介紹業務呢？通常可以采用“請您給我介紹幾個熟悉的朋友吧！”或“能否給我介紹一下×××先生？”一旦與被介紹者成功見面后，就要對介紹人表示感謝，無論推銷是否成功都應該做到這一點。如果推銷成功后，一定要給介紹人送些小禮品，以便于再次請求對方的幫助。

保險推銷需要學會借力，學會經營客戶，經營人際關系。人際關系就像一張無形的網，彼此有聯系，充分利用人際關系的這一特性，會使營銷工作變得自然順暢。

請求客戶轉介紹也要掌握好時機，才能水到渠成。通常有以下幾種情況可以順利達成：●促成保單之后，客戶還處于推銷員所營造的興奮氣氛中，只要順其自然地要求轉介紹，客戶一般都會把朋友介紹過來。

●遞交保單時，已經成功地做了一份業務，此時客戶對推銷員的信任度很高。

●送理賠金時，是推銷員兌現諾言的實際表現，相信這時候客戶也很滿意，所以千萬不要錯過這個有利的機會。

●計劃書送出后，說明客戶對保險并不是特別反感，只是還有一些客觀問題影響而已。如果推銷員從頭到尾的服務都很好，客戶會覺得有些對不起，這時候要求轉介紹，成功率也很高。

●銷售面談不成功的時候，向客戶要求轉介紹，不但能檢測客戶是否滿意自己的服務，而且也是實現自己勞動價值的另外一種方式。

專家建議

做一個熱情友善的人，不要放過每一個結交朋友的機會。

第四篇：知識產權運用示范企業

我區四家企業申報工業企業知識產權運用示范企業

帶動我區知識產權管理水平和運用能力整體提升

為了集中宣傳試點工作經驗和企業運用知識產權的典型案例，在行業內形成示范帶動效應，促進工業轉型升級相關政策的落實和創新環境機制改善，區工信局組織我區河北華通線纜集團有限公司、惠達衛浴股份有限公司、唐山賀祥機電股份有限公司、唐山夢牌瓷業有限公司申報省級知識產權運用示范企業。

惠達衛浴、賀祥機電、夢牌瓷業、華通線纜四家公司通過組建知識產權管理委員會，制定知識產權管理制度，加大自主知識產權核心技術的研發，加強與高等科研院所和技術單位的合作，提升了產品科技含量、減少產品及生產環節的能源消耗，并自主研發自動化生產設備，研制成熟的具有自主知識產權的產品，使企業的科技實力得到有效提升。到目前四家企業申請專利260項，其中發明18項、實用新型111項、外觀設計專利131項。2013年專利產品銷售收入分別占公司全年銷售收入的40%、68%、95%、51%。

這四家企業的申報將帶動我區工業企業知識產權管理水平和運用能力整體提升，為進一步深化工業和信息化領域創新驅動戰略創造有利條件。為2015年選拔行業知識產權運用標桿企業奠定基礎。

科技和節能科

李躍彬

2014年7月31日

第五篇：神奇的電話邀約話術

說明會電話邀約話術

請問是**先生嗎？（對不起，麻煩找一下**先生好嗎？）您好，這里是聯泰大都會保險公司曼哈頓金領計劃小組，我們接到了您的簡歷，經過第一階段的篩選，想邀請您參加本公司舉辦的創業說明會，屆時我們將對人壽保險業的概況、大都會保險公司以及“曼哈頓金領計劃”的內容進行詳細說明。

說明會的時間是：3月31日星期六13：30～16：30，地點在：浦東世紀大道88號金茂君悅裙房兩層嘉賓廳，想請問您在當天是否能夠參加?

如果確定的話，本公司將盡快發出郵件通知并寄出邀請函給您，因為說明會必須憑證入場的。期待您的光臨，謝謝您，再見。

Q&A:

Q：是不是所有投遞簡歷的人都可以參加啊？

A：我們總共接到了幾百份簡歷，但是經過業務營銷部慎重的比較，首先要恭喜您符合第一階段的資格，特別邀請您參加本次說明會，請按時參加。

Q：沒有時間，不能改期嗎？

A：我們邀請的都是事業有成的精英人士，而且這場說明會將會帶給您很多有價值的信息，希望您能夠安排好時間按時參加。

Q：但是這次真的來不了，怎么辦？

A：本公司將在4月7日舉辦第二次說明會，因為您是優先參加人員，若3.31日當日不能參加，那請務必安排4.7的時間，不要錯過了這個很好的機會，好嗎？

Yes：好的，我們也會在稍后的時間給您發送郵件并寄上邀請函，期待您的光臨！

No：太可惜了，請您慎重考慮，不要錯過這個機會。

Q：所有有關保險、傭酬或計劃內容的細節問題：

A：您所提的問題都將在說明會上得到滿意的答案，我不方便在電話上給您過多的回復，所以還是等到說明會再詳細了解，好嗎？希望您按時參加。

Q：有沒有需要特別準備或要求的？

A：除了邀請函，基本上不需要準備什么，您只要帶著輕松、期待的心情，準時到場就可以了，相信精彩的內容會帶給您許多收獲的。

Q：這個職務是不是要做保險銷售？

A：將來的職務是擔任業務經理，屬于外勤，是必須做業務的，在您正式成為經理之前，是有五個月左右的銷售實習。

Q：身份是代理人或是內勤？

A：身份是屬于外勤，所以也是代理人，但是我們公司有整套非常完善優越的傭酬計劃，說明會的內容將會有詳細的介紹。