第一篇：研究計(jì)劃書撰寫

大多數(shù)學(xué)生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計(jì)劃，也不知道其重要性。簡單的說，一個(gè)人研究計(jì)劃的好壞決定了其研究的好壞。一個(gè)構(gòu)思欠佳的研究計(jì)劃會(huì)毀了整個(gè)項(xiàng)目，即使它勉強(qiáng)通過了論文答辯委員會(huì)。另一方面，一個(gè)高質(zhì)量的研究計(jì)劃，不僅確保了研究項(xiàng)目的成功，你作為一個(gè)研究者的潛力也會(huì)給論文委員會(huì)留下一個(gè)好印象。

一個(gè)研究計(jì)劃是為了說服別人你有一個(gè)有價(jià)值的研究計(jì)劃，同時(shí)你有這個(gè)能力和相應(yīng)的工作計(jì)劃來完成它。總之，一個(gè)研究計(jì)劃應(yīng)包含所有研究過程中的關(guān)鍵步驟，同時(shí)也會(huì)給讀者足夠的信息來評估這個(gè)擬定的研究。

不論你的研究領(lǐng)域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計(jì)劃必須解決以下問題：你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。研究計(jì)劃應(yīng)該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個(gè)重要的研究想法，你對相關(guān)文獻(xiàn)和主要問題有很好的把握，同時(shí)你的方法是切實(shí)可行的。

研究計(jì)劃的質(zhì)量不僅取決于研究項(xiàng)目本身，同時(shí)也取決于你的計(jì)劃書寫作。一個(gè)好的研究項(xiàng)目也可能會(huì)有僅僅因?yàn)椴缓玫膶懽鞫环駴Q的風(fēng)險(xiǎn)。因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。

這篇文章強(qiáng)調(diào)的是計(jì)劃書的寫作，而非研究思路的開展。

標(biāo)題：

標(biāo)題應(yīng)該簡明扼要。比如，“一個(gè)關(guān)于…的研究”，這樣的句子就應(yīng)該避免。通常，標(biāo)題是表達(dá)功能關(guān)系，因?yàn)檫@樣的標(biāo)題清晰的表達(dá)了獨(dú)立和相關(guān)的變量。然而，應(yīng)盡可能，想一個(gè)內(nèi)容翔實(shí)又吸引人的標(biāo)題。一個(gè)有效的標(biāo)題不僅會(huì)激發(fā)讀者的興趣，也預(yù)示了他們會(huì)喜歡這個(gè)計(jì)劃。

摘要：

摘要是一個(gè)300字左右的簡要?dú)w納。它應(yīng)該包括研究問題，研究的理論基礎(chǔ)，假說（如有的話），方法以及主要發(fā)現(xiàn)。對方法的描述可能包括試驗(yàn)設(shè)計(jì)，步驟，樣本，還有任何將被用到的手段。

引言：

引言的主要目的是為你的研究問題提供必要的背景。如何設(shè)定研究問題可能是計(jì)劃書寫作最難的部分。

如果研究問題被限定在一個(gè)概括的，不著邊際的文獻(xiàn)回顧里，研究問題就會(huì)顯得瑣碎和無趣。然而，如果同樣的問題被設(shè)定在一個(gè)當(dāng)前非常被關(guān)注的研究領(lǐng)域里，它的重要性就變得不言而喻了。

不幸的是，對如何設(shè)定你的研究問題并沒有任何硬性規(guī)定，正如沒有對如何寫出有趣和翔實(shí)的開頭段的規(guī)定一樣。很大程度上要靠你自己的創(chuàng)造力，要取決于你清晰思維的能力和你對問題領(lǐng)域理解的深度。

首先，嘗試著把你的研究問題放到當(dāng)前的熱門領(lǐng)域，或是一個(gè)陳舊但依然可行的領(lǐng)域；其次，你需要提供一個(gè)簡要而適當(dāng)?shù)臍v史背景；再者，提供該問題的當(dāng)下背景，在這里，你提出的研究問題應(yīng)該是關(guān)注的焦點(diǎn)。最后，確定“關(guān)鍵角色”（key players），參考最相關(guān)和最有代表性的論文。總之，把你的研究問題放到一個(gè)大的背景下，但同時(shí)體現(xiàn)出他的重要性。

引言一般以對該領(lǐng)域的簡單描述開始，同時(shí)關(guān)注某一特定的研究問題，接下來是擬定研究的基本原理。

引言部分通常包含以下內(nèi)容：

1.描述該研究問題，一般也叫研究目的；

2.為你的研究問題提供背景，設(shè)定其范圍，以體現(xiàn)出它的必要性和重要性；

3.說明你研究問題的理論依據(jù)，要清楚的指出為什么該研究是值得去做的；

4.簡要描述該研究要解決的主要及次要問題；

5.確定你試驗(yàn)中關(guān)鍵的獨(dú)立或相關(guān)變量。或者，明確說明你想要研究的現(xiàn)象；

6.闡述你的假說或理論，如有的話。對于探索性或現(xiàn)象解釋型的研究，你可能不會(huì)有任何假說。（請不要混淆假說和統(tǒng)計(jì)學(xué)上的零假設(shè)）；

7.設(shè)定你研究計(jì)劃的局限或邊界，以提供一個(gè)清晰的研究重點(diǎn)；

8.給關(guān)鍵概念下定義（此項(xiàng)為可選）；

文獻(xiàn)綜述：

文獻(xiàn)綜述有時(shí)也包括到簡介部分。然而，大多數(shù)教授更喜歡一個(gè)單獨(dú)的部分，這樣可以更全面地回顧相關(guān)文獻(xiàn)。

文獻(xiàn)綜述有以下一些重要功能：

1.確保你不是“重新發(fā)明車輪”（意即不是重復(fù)前人已有的成果）；

2.向奠定該研究基礎(chǔ)的前人致謝；

3.說明你對該研究問題的了解；

4.闡述你對該問題相關(guān)的理論和研究的理解；

5.展現(xiàn)你對相關(guān)文獻(xiàn)資料的批判評價(jià)能力；顯示你整合現(xiàn)有文獻(xiàn)的能力；

7.提供新的理論見解或發(fā)展一種新的模式，作為你研究的概念框架；

8.向你的讀者證明該研究計(jì)劃會(huì)對現(xiàn)有文獻(xiàn)做出重要的和實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。（比如，解決一個(gè)重要的理論問題或者填補(bǔ)一個(gè)主要空白）；

大多數(shù)學(xué)生的文獻(xiàn)綜述都有以下問題：

* 缺乏組織結(jié)構(gòu)

* 缺乏重點(diǎn)，整體性和連貫性

* 冗長重復(fù)

* 沒有引用重要文獻(xiàn)

* 沒有跟上最新進(jìn)展

* 沒有對所引文獻(xiàn)進(jìn)行批判分析

* 引用了不相關(guān)或不重要的文獻(xiàn)

* 過多依賴二手資料

如果你的研究計(jì)劃里有任何上述問題，你的學(xué)術(shù)和研究能力就會(huì)受到質(zhì)疑。有多種方式來組織文獻(xiàn)綜述。利用副標(biāo)題來使你的綜述有序和連貫。比如，在展示了你研究領(lǐng)域的重要性和最新研究進(jìn)展之后，你可能會(huì)用幾個(gè)小節(jié)來探討相關(guān)問題，如理論模型，測定手段，跨文化和性別差異，等等。

同時(shí)也要牢記你是在向聽眾講一個(gè)故事。要試著以一種具有啟發(fā)性的方式講述，而不要使他們感到厭煩，因?yàn)檫@可能導(dǎo)致你的計(jì)劃被否決。（記住，教授和科學(xué)家們也是人。）

方法： 方法部分非常重要，因?yàn)樗鼤?huì)告訴研究委員會(huì)你準(zhǔn)備如何來解決該研究問題。該部分要提出你的工作計(jì)劃，并說明完成你項(xiàng)目所需的必要活動(dòng)。攥寫方法部分的指導(dǎo)原則就是，應(yīng)包含足夠的信息，以便讀者判斷該方法是否有效可行。

你也應(yīng)該說明對其他可行方法的看法，以證明你的方法是解決該研究問題最適當(dāng)和最有效的途徑。

表明你的研究問題能被定性的研究所回答。然而，大多數(shù)主流的心理學(xué)家仍然對定性研究抱有偏見，尤其是針對各種現(xiàn)象，因此你可能需要證明你的定性方法。

而且在定性分析時(shí)，并沒有一個(gè)好的而又被廣泛接受的經(jīng)典方法，所以你的方法部分就需要闡述得比傳統(tǒng)定量研究所要求的更為詳盡。更重要的是，相比定量研究，數(shù)據(jù)的收集過程對定性研究的結(jié)果有更重大的影響。這是你需要更加小心地描述你將如何收集和分析數(shù)據(jù)的另一個(gè)原因。（如何攥寫定性分析的方法部分需要另文討論）

對定量研究來說，方法部分通常包括以下內(nèi)容：

1.研究設(shè)計(jì)-是問卷調(diào)查研究還是一個(gè)實(shí)驗(yàn)室的試驗(yàn)？你將選擇什么樣的設(shè)計(jì)？

2.研究對象或參與者――誰將會(huì)參與你的研究？你將采用什么樣的抽樣程序？

3.研究手段――你將采用什么樣的測量手段或問卷？你為什么要選擇這些方法？他們是否有效可靠？

4.研究步驟――你打算如何開展研究？有哪些過程將被包括？需要多長時(shí)間？ 結(jié)果：

很顯然，在研究計(jì)劃準(zhǔn)備階段你并沒有研究結(jié)果。不過，你將收集哪些數(shù)據(jù)，什么樣的統(tǒng)計(jì)方法將會(huì)用于解答你的研究問題或驗(yàn)證你的假設(shè)，關(guān)于這些你應(yīng)該有一些想法。

第二篇：如何撰寫研究計(jì)劃書

如何撰寫研究計(jì)劃書

第一部分 撰寫研究計(jì)劃書 1 計(jì)劃書的作用 作用 溝通 計(jì)劃 合約

計(jì)劃書的規(guī)定 一般的考慮 一般的格式 具體任務(wù) 介紹研究 說明研究目的 闡明理論基礎(chǔ) 提出問題或假設(shè) 適用范圍和局限 提供定義

討論研究問題的背景 說明研究程序 提供補(bǔ)充材料

完成任務(wù)：計(jì)劃書和報(bào)告 做正確的事情 研究過程與倫理 人類被試的保護(hù) 寫作倫理 剽竊

提供所有的事實(shí) 編造事實(shí) 出版?zhèn)惱?/p>

個(gè)人和專業(yè)的關(guān)系 與導(dǎo)師的關(guān)系 揭發(fā)與責(zé)任 撰寫論文或?qū)W位論文計(jì)劃書 計(jì)劃書之前：重中之重

作出決定：你真的想要做這項(xiàng)研究嗎? 選擇你的研究領(lǐng)域：導(dǎo)師和領(lǐng)域

找到你的問題：有什么重要的東西我們還不知道 形成計(jì)劃書的步驟：從選題到組成指導(dǎo)委員會(huì) 一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃：誰先誰后

原創(chuàng)性和重復(fù)性：什么是對知識(shí)的貢獻(xiàn) 準(zhǔn)備開始：拿出第一份草稿

選擇論文或?qū)W位論文委員會(huì)成員 計(jì)劃書的內(nèi)容

文獻(xiàn)綜述：首先查找文獻(xiàn) 綜述文獻(xiàn)：選擇合適的材料 基礎(chǔ)工作：正確使用預(yù)研究

墨菲規(guī)律：預(yù)期意料之外的事情 及早分析：現(xiàn)在就開始

統(tǒng)計(jì)的技術(shù)支持：選擇最適合的方法 找一臺(tái)合適的計(jì)算機(jī) 專家的關(guān)心和培養(yǎng)

科學(xué)的思維狀態(tài)：證據(jù)、真實(shí)和理性選擇 撰寫質(zhì)性研究計(jì)劃書 唯一不變的就是變化 差異和多樣 質(zhì)性研究簡述

準(zhǔn)備質(zhì)性研究計(jì)劃書

新領(lǐng)域：針對焦點(diǎn)團(tuán)體研究的計(jì)劃書 新領(lǐng)域：混合方法研究的計(jì)劃書 質(zhì)性研究資源 決定做質(zhì)性研究 計(jì)劃書的寫作風(fēng)格與格式

稱贊、勸誡和爭辯：不明智的做法 引用：如何從知識(shí)樹上采擷果實(shí) 清晰而準(zhǔn)確：使用系統(tǒng)語言 編輯：文本的維護(hù)和修飾

標(biāo)題檢索：第一印象和檢索途徑 以題目推論內(nèi)容的適用性 不適合在標(biāo)題中出現(xiàn)的內(nèi)容 命題技巧 口頭陳述 準(zhǔn)備陳述的內(nèi)容 準(zhǔn)備材料

使用投影的注意事項(xiàng) 語句結(jié)構(gòu)

正確的使用方式 一般原則 練習(xí)和調(diào)整 熟悉環(huán)境 口頭陳述 互動(dòng)管理 后續(xù)工作

第二部分 申請研究資助 8 研究經(jīng)費(fèi)

用于支持研究的資金 尋找資金來源 基本策略

使用研究機(jī)構(gòu)的檢索系統(tǒng) 尋求聯(lián)邦和州政府資助 利用非政府資源

考慮利用商業(yè)組織提供科研服務(wù) 底線

商業(yè)機(jī)遇

學(xué)生研究的專項(xiàng)資助資源 關(guān)于申請經(jīng)費(fèi)的建議 研究所的內(nèi)部資源

聯(lián)邦和州的資助資源：穿越迷宮 基金會(huì) 商業(yè)合作

商業(yè)和公司基金會(huì)

資助申請：建立整體觀 申請和計(jì)劃書 基石：研究問題

質(zhì)量：提出的研究和研究計(jì)劃書 研究者和環(huán)境 如何對待拒絕

研究計(jì)劃和撰寫：應(yīng)有長遠(yuǎn)觀點(diǎn) 給學(xué)生的忠告(和鼓勵(lì))你為什么要尋求資助 寫資助申請計(jì)劃書 使用計(jì)劃模型和流程圖 申請 預(yù)算

研究支持

個(gè)人簡介：展示自己 推薦信和證明 研究計(jì)劃 摘要

具體目標(biāo)和研究假設(shè) 背景資料

計(jì)劃研究的意義 程序和方法 時(shí)間進(jìn)度表

研究成果的發(fā)表 附錄 小結(jié)

第三部分 計(jì)劃書樣例 計(jì)劃書1：實(shí)驗(yàn)研究

老年婦女的體能訓(xùn)練：自我效能感可以改善身體機(jī)能嗎? 導(dǎo)言 目的 原理 假設(shè)

文獻(xiàn)綜述 研究方法

計(jì)劃書2：質(zhì)性研究

教師的重要性：來自墨西哥裔美國學(xué)生的聲音 摘要

目錄內(nèi)容 導(dǎo)言

文獻(xiàn)綜述 研究方法 結(jié)論 后記

參考文獻(xiàn) 附錄

附錄F：樣本選擇

附錄G：取樣和研究方法 附錄I：訪談指導(dǎo)手冊

計(jì)劃書3：網(wǎng)上調(diào)查

一線兒科護(hù)理師對兒童艾滋病患者的營養(yǎng)護(hù)理過程研究 導(dǎo)言

文獻(xiàn)綜述

一線兒童艾滋病患者營養(yǎng)護(hù)理師 研究方法

附錄D：關(guān)鍵事件分析表 計(jì)劃書4：資助經(jīng)費(fèi)申請

監(jiān)獄內(nèi)高等教育對服刑學(xué)生社會(huì)資本和自我概念的影響 研究背景和意義 研究設(shè)計(jì)概述 結(jié)論 附件1

第四部分 附錄

附錄A 補(bǔ)充參考資料的書目提要 附錄B 專有名稱漢英對照表 參考文獻(xiàn)

第三篇：研究計(jì)劃書的撰寫要求（精選）

研究計(jì)劃書的撰寫要求

以下建議將對您的研究論文有所幫助：

? 明確您的研究問題

? 指出與研究問題有關(guān)的現(xiàn)有文獻(xiàn)和研究的重點(diǎn)

? 闡述研究范圍

? 對研究方法和信息的收集等問題進(jìn)行說明

1．明確您的研究問題

較好的辦法是用一個(gè)句子提出您的研究問題，如：

? “象Peoplesoft這樣的人力資源軟件為什么在美國的公共組織中的實(shí)施時(shí)間比私人組織要長？”

? “德國小型工程公司解決日常問題用以提供信息的互聯(lián)網(wǎng)專利信息數(shù)據(jù)庫對專利顯著性有何影響？” ? “在IBM與中國清華大學(xué)的合作中，軟件工程師們是如何分享知識(shí)并尋求在新的軟件開發(fā)項(xiàng)目中遇到

問題的解決方案的？”

以上問題將使您對研究范圍及背景知識(shí)有一個(gè)初步的清晰的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，如果需要，在研究初期可在您導(dǎo)師的幫助下對上面這些問題進(jìn)行調(diào)整和修改。

2．指出與研究問題有關(guān)的現(xiàn)有文獻(xiàn)和研究的重點(diǎn)

您最好應(yīng)當(dāng)把研究問題同該領(lǐng)域內(nèi)已有的文獻(xiàn)結(jié)合起來進(jìn)行闡述，列出幾個(gè)關(guān)鍵的參考文獻(xiàn)，并說明你的研究問題為什么是有意義的而且需要提高到博士水平進(jìn)行研究，另外還要說明您打算從哪個(gè)專業(yè)角度進(jìn)行研究（如創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)學(xué)、IT管理、營銷戰(zhàn)略、人力資源管理、金融等）。

3．闡述研究范圍

在您的研究計(jì)劃中，如能初步討論一下研究的范圍是很有幫助的，這些包括：

? 研究的行業(yè) / 部門

? 國家 / 地區(qū)

? 時(shí)期

4．對研究方法和信息的收集等問題進(jìn)行說明

您還需要在研究計(jì)劃中說明您將采用的研究方法，包括：

? 定性研究（如案例研究、訪談等）

? 定量研究（如統(tǒng)計(jì)分析方法等）

? 定性與定量的綜合研究方法

另外再說明一下您個(gè)人及工作單位的情況、尋求他人幫助的條件以及對您研究后期收集資料具有重要意義的其它情況。

您的研究計(jì)劃書在1000至2000(英文)或2000至4000字(中文)為宜。

哥諾貝爾管理學(xué)院DBA項(xiàng)目主任

Dimitris Assimakopoulos 教授

2003年2月27日

第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫

時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫，僅供參考，大家一起來看看吧。

對于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管

理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的.概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可x。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可x性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基

礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查：

1、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的各個(gè)方面都會(huì)對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫

中國青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目執(zhí)行組： 商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整....................2

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人..............2

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)................2

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則.......................2

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)..................3

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業(yè)計(jì)劃書可能要花掉6萬美元和6個(gè)月的時(shí)間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計(jì)劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計(jì)劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。你們要把重點(diǎn)放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計(jì)劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計(jì)劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業(yè)計(jì)劃書做好準(zhǔn)備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動(dòng)電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？

5．你在敲定一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時(shí)候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計(jì)劃書，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書是不會(huì)從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強(qiáng)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會(huì)、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業(yè)計(jì)劃書，向投資者提交的時(shí)候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準(zhǔn)備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業(yè)計(jì)劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時(shí)候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個(gè)尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業(yè)計(jì)劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個(gè)什么性質(zhì)的項(xiàng)目。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？

第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產(chǎn)負(fù)債表。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項(xiàng)目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識(shí)的人中間，有人認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰？這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會(huì)是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過人之處。

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整

記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資，他們只會(huì)對一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)

“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別

一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工對領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)激勵(lì)員工對他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報(bào)一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報(bào)率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)

（一）爭取10環(huán)

第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來了。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問題。

2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了？你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，還是你在單打獨(dú)干？你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記住：（1）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。

（2）只有風(fēng)險(xiǎn)降為零，資金才會(huì)進(jìn)來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學(xué)參加考試的時(shí)候，你是不是希望在進(jìn)入考場的時(shí)候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會(huì)使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財(cái)主。

4．技術(shù)。

（二）11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個(gè)麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書吸引來的投資太多了。

記住：要能寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領(lǐng)域的。

建議二：邀請企業(yè)家加盟

接下來要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三：識(shí)別潛在的投資者

1．對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。（25%）

3．認(rèn)識(shí)你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。（5%）

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業(yè)的？

第二，你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣？

你會(huì)想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險(xiǎn)投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項(xiàng)目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

7．了解他們的資金實(shí)力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？

8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實(shí)際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對你的項(xiàng)目拖拖拉拉，最好還告訴你一個(gè)“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗@個(gè)行業(yè)不感興趣？項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太小？是時(shí)機(jī)不對？”

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么

商業(yè)計(jì)劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。

完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。

記住：牢記“首先把本收回來”七字箴言

選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計(jì)劃書的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27