第一篇：如何撰寫企業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其 最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業 家應做到以下幾點：

1．關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實

施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企

業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服

務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業

家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相

信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他

們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同

點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入

以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資

者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭 者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競

爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3．了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經

濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以

及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列

出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和

收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還

是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷

售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4．表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如

何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁

有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還

是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經 驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球

隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指

導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職 責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者

將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6．出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分

內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細

節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷

和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它

就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業計劃書的內容

1．計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃

摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做

出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概 貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求

狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一

部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏

得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自

己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作 用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資

者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭

對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業

家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照

摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服

務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品

介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分 析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準 確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附

上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產

品?

(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申

請專利的廠家達成了哪些協議?

(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買

企業的產品?

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等

等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品

是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力 去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許 諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要

受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3．人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業

管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織

結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評 估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備

負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。

商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們

在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃

書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能

與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認

股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果

預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風

險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可

以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如

何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面

對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反

應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概 覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面

對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴

大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家

應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最

主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點；

(2)產品的特性；

(3)企業自身的狀況；

(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推 銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對

發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售

渠道以適應企業的發展。

6．制造計劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新

產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量

使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生

產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和

可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣 的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編

制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7．財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負

債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對

流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營

狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(1)商業計劃書的條件假設；

(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事

情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估

風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財

務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取

決于風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信

息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和

營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則

可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信

息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

(1)產品在每一個期間的發出量有多大?

(2)什么時候開始產品線擴張?

(3)每件產品的生產費用是多少?

(4)每件產品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。

?

第二篇：IT企業商業計劃書撰寫技巧

定稿 400 008 9173IT企業商業計劃書撰寫技巧

商業計劃書58jihua.com首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

(2)創辦企業所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。正是基于上述理由，商 業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢?

第一部分：摘要

摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來

這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。

第五部分：投資回報與退身之路

這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。

第六部分：經營分析與預測

該部分主要基于公司歷史的經營業績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。

第七部分：財務報告

計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

商業計劃書

定稿 400 008 9173第八部分：財務預測

對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態。

第九部分：關于產品的報道、介紹、樣品與圖片

商業計劃書

第三篇：創業計劃書撰寫

創業計劃書撰寫

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的創業計劃書撰寫，僅供參考，大家一起來看看吧。

對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

（1）創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

（2）創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1、關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管

理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的.概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創業計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可x。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可x性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）創業計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基

礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5、你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7、你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

第四篇：研究計劃書撰寫

大多數學生和剛起步的研究者都不了解什么是研究計劃，也不知道其重要性。簡單的說，一個人研究計劃的好壞決定了其研究的好壞。一個構思欠佳的研究計劃會毀了整個項目，即使它勉強通過了論文答辯委員會。另一方面，一個高質量的研究計劃，不僅確保了研究項目的成功，你作為一個研究者的潛力也會給論文委員會留下一個好印象。

一個研究計劃是為了說服別人你有一個有價值的研究計劃，同時你有這個能力和相應的工作計劃來完成它。總之，一個研究計劃應包含所有研究過程中的關鍵步驟，同時也會給讀者足夠的信息來評估這個擬定的研究。

不論你的研究領域是什么，你選擇了什么樣的方法，所有的研究計劃必須解決以下問題：你打算完成什么，為什么你要做這件事，以及你打算怎樣去完成它。研究計劃應該有足夠的信息來向你的讀者證明你有一個重要的研究想法，你對相關文獻和主要問題有很好的把握，同時你的方法是切實可行的。

研究計劃的質量不僅取決于研究項目本身，同時也取決于你的計劃書寫作。一個好的研究項目也可能會有僅僅因為不好的寫作而被否決的風險。因此，非常值得你去寫得連貫，清晰并且令人信服。

這篇文章強調的是計劃書的寫作，而非研究思路的開展。

標題：

標題應該簡明扼要。比如，“一個關于…的研究”，這樣的句子就應該避免。通常，標題是表達功能關系，因為這樣的標題清晰的表達了獨立和相關的變量。然而，應盡可能，想一個內容翔實又吸引人的標題。一個有效的標題不僅會激發讀者的興趣，也預示了他們會喜歡這個計劃。

摘要：

摘要是一個300字左右的簡要歸納。它應該包括研究問題，研究的理論基礎，假說（如有的話），方法以及主要發現。對方法的描述可能包括試驗設計，步驟，樣本，還有任何將被用到的手段。

引言：

引言的主要目的是為你的研究問題提供必要的背景。如何設定研究問題可能是計劃書寫作最難的部分。

如果研究問題被限定在一個概括的，不著邊際的文獻回顧里，研究問題就會顯得瑣碎和無趣。然而，如果同樣的問題被設定在一個當前非常被關注的研究領域里，它的重要性就變得不言而喻了。

不幸的是，對如何設定你的研究問題并沒有任何硬性規定，正如沒有對如何寫出有趣和翔實的開頭段的規定一樣。很大程度上要靠你自己的創造力，要取決于你清晰思維的能力和你對問題領域理解的深度。

首先，嘗試著把你的研究問題放到當前的熱門領域，或是一個陳舊但依然可行的領域；其次，你需要提供一個簡要而適當的歷史背景；再者，提供該問題的當下背景，在這里，你提出的研究問題應該是關注的焦點。最后，確定“關鍵角色”（key players），參考最相關和最有代表性的論文。總之，把你的研究問題放到一個大的背景下，但同時體現出他的重要性。

引言一般以對該領域的簡單描述開始，同時關注某一特定的研究問題，接下來是擬定研究的基本原理。

引言部分通常包含以下內容：

1.描述該研究問題，一般也叫研究目的；

2.為你的研究問題提供背景，設定其范圍，以體現出它的必要性和重要性；

3.說明你研究問題的理論依據，要清楚的指出為什么該研究是值得去做的；

4.簡要描述該研究要解決的主要及次要問題；

5.確定你試驗中關鍵的獨立或相關變量。或者，明確說明你想要研究的現象；

6.闡述你的假說或理論，如有的話。對于探索性或現象解釋型的研究，你可能不會有任何假說。（請不要混淆假說和統計學上的零假設）；

7.設定你研究計劃的局限或邊界，以提供一個清晰的研究重點；

8.給關鍵概念下定義（此項為可選）；

文獻綜述：

文獻綜述有時也包括到簡介部分。然而，大多數教授更喜歡一個單獨的部分，這樣可以更全面地回顧相關文獻。

文獻綜述有以下一些重要功能：

1.確保你不是“重新發明車輪”（意即不是重復前人已有的成果）；

2.向奠定該研究基礎的前人致謝；

3.說明你對該研究問題的了解；

4.闡述你對該問題相關的理論和研究的理解；

5.展現你對相關文獻資料的批判評價能力；顯示你整合現有文獻的能力；

7.提供新的理論見解或發展一種新的模式，作為你研究的概念框架；

8.向你的讀者證明該研究計劃會對現有文獻做出重要的和實質性的貢獻。（比如，解決一個重要的理論問題或者填補一個主要空白）；

大多數學生的文獻綜述都有以下問題：

* 缺乏組織結構

* 缺乏重點，整體性和連貫性

* 冗長重復

* 沒有引用重要文獻

* 沒有跟上最新進展

* 沒有對所引文獻進行批判分析

* 引用了不相關或不重要的文獻

* 過多依賴二手資料

如果你的研究計劃里有任何上述問題，你的學術和研究能力就會受到質疑。有多種方式來組織文獻綜述。利用副標題來使你的綜述有序和連貫。比如，在展示了你研究領域的重要性和最新研究進展之后，你可能會用幾個小節來探討相關問題，如理論模型，測定手段，跨文化和性別差異，等等。

同時也要牢記你是在向聽眾講一個故事。要試著以一種具有啟發性的方式講述，而不要使他們感到厭煩，因為這可能導致你的計劃被否決。（記住，教授和科學家們也是人。）

方法： 方法部分非常重要，因為它會告訴研究委員會你準備如何來解決該研究問題。該部分要提出你的工作計劃，并說明完成你項目所需的必要活動。攥寫方法部分的指導原則就是，應包含足夠的信息，以便讀者判斷該方法是否有效可行。

你也應該說明對其他可行方法的看法，以證明你的方法是解決該研究問題最適當和最有效的途徑。

表明你的研究問題能被定性的研究所回答。然而，大多數主流的心理學家仍然對定性研究抱有偏見，尤其是針對各種現象，因此你可能需要證明你的定性方法。

而且在定性分析時，并沒有一個好的而又被廣泛接受的經典方法，所以你的方法部分就需要闡述得比傳統定量研究所要求的更為詳盡。更重要的是，相比定量研究，數據的收集過程對定性研究的結果有更重大的影響。這是你需要更加小心地描述你將如何收集和分析數據的另一個原因。（如何攥寫定性分析的方法部分需要另文討論）

對定量研究來說，方法部分通常包括以下內容：

1.研究設計-是問卷調查研究還是一個實驗室的試驗？你將選擇什么樣的設計？

2.研究對象或參與者――誰將會參與你的研究？你將采用什么樣的抽樣程序？

3.研究手段――你將采用什么樣的測量手段或問卷？你為什么要選擇這些方法？他們是否有效可靠？

4.研究步驟――你打算如何開展研究？有哪些過程將被包括？需要多長時間？ 結果：

很顯然，在研究計劃準備階段你并沒有研究結果。不過，你將收集哪些數據，什么樣的統計方法將會用于解答你的研究問題或驗證你的假設，關于這些你應該有一些想法。

第五篇：商業計劃書撰寫

中國青年政治學院大學生KAB創業教育項目執行組： 商業計劃書撰寫秘訣

商業計劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業計劃書的內容要完整....................2

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產品、概念或市場，而是人..............2

秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊................2

秘訣之五：記住44.8%規則.......................2

秘訣之六：在起草商業計劃書時，要打中11環................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會..................3

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風險投資家們最關心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業計劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業計劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業計劃書摘要這種事情，所有商業計劃書都應當是一份完整的文件。寫出好的商業計劃書摘要只是那些忙碌的企業家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關起草商業計劃書時的關鍵要點。你們要把重點放在什么地方？一位投資者或一位股權投資家首先看重商業計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業計劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業計劃書做好準備？你們應該使用有關的自動電腦軟件嗎？在起草商業計劃書的時候，你的主要精力應當放在哪里？

5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環的靶子的時候要打出11環。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業計劃書，而精彩的商業計劃書是不會從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業熟悉、又能抓住你的投資機會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業務性質。關于所屬行業，還有你提交的是一個什么性質的項目。是一個網站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產項目？

第2分鐘：項目的性質。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產負債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產負債表。資產負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節的最好的文件，同時你還要注意資產負債表的說明是齊全的。如果你有了一張關于企業的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個抬頭設計、樣品、名稱或圖標，總之就是看看這個項目有什么過人之處。

秘訣之二：商業計劃書的內容要完整

記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業計劃投資，他們只會對一份非常好的商業計劃投資。

根本不存在有什么好的商業計劃書摘要、好的商業計劃書節選或者出色地完成了95%的商業計劃書這類事情。

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產品、概念或市場，而是人

秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊

“好領導”和“出色領導”之間的區別

一位好的領導激勵員工對領導充滿信心，而一位出色的領導會激勵員工對他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規則

經驗之談：一位風險投資家希望在5年內將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業計劃書時，要打中11環

（一）爭取10環

第一項使商業計劃書的目標從6環、7環轉到10環的事情是降低項目風險，而風險減到零的時候，資金就會進來了。降低項目風險的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負面的問題。

2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產品又快、又便宜、又經用？

編寫一份優秀的商業計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記住：（1）答案越簡明越好，并將這些問題轉化為機會。

（2）只有風險降為零，資金才會進來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財主。

4．技術。

（二）11環

11環。11環意味著一份商業計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業計劃書吸引來的投資太多了。

記住：要能寫出一份這么好的商業計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業計劃書，而且也確實有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領域的。

建議二：邀請企業家加盟

接下來要做的就是與這家風險投資公司已經投資的一家企業中的某人聯系，也就是其中的某位企業家。

建議三：識別潛在的投資者

1．對你所從事的行業熟悉的人，他們已經與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業賺過錢的人。（25%）

3．認識你的人，對你的產品和行業熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經投資了10個網站，他的最后一項投資不想再投向網站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。（5%）

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業的？

第二，你的公司的商業計劃怎么樣？

你會想到列出一系列問題來問你的風險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風險投資基金的性質，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經有多久了？

7．了解他們的資金實力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？

8．這家風險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業不感興趣？項目規模太大、還是太小？是時機不對？”

秘訣之十：風險投資家們最關心什么

商業計劃書中最關鍵的部分是資產負債表和對項目管理團隊的介紹。

完整的資產負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。僅僅研究資產負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產負債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產負債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風險的技巧。

記住：牢記“首先把本收回來”七字箴言

選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環—撰寫商業計劃書的10項秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執行課》，上海遠東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27