第一篇：商業計劃書撰寫指南

亞太地區項目評估專家 Anna D.Zhu女士在上海中小企業融資研討會上指出：“中國的許多項目是很有發展和開發價值。可是項目遞交上來后，給我們第一個印象，項目的專用術語引用很少，其編寫不是來自于專業機構。其次是沒有按照國際中小企業融資的要求及規定內容來制定。這個問題在中國特別嚴重，尤其是審核中國省級政府和集團公司送來的項目，在初審中深感資料中缺乏有力的數據，非定量（不確切）的空話太多。中方在項目的前景分析中，效益談的很多，風險講的很少，這兩者都缺泛嚴密的科學的理論根據。有些項目到實地考察評估時，我們向中方索取有關資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業的保密材料。他們對國際投資結構和項目單位簽訂的保密合約不當一回事，致使眼看該項目就要落實了而遭到擱淺，非常可惜。”

一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關鍵條件：

1、項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；

2、項目在技術/管理/生產/研究開發和營銷等方面有無獨特性與保證;

3、是否完善、務實和能夠操作的項目實施計劃；

4、管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。

一份強有力的商業計劃書是吸引投資家的關鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業計劃書，是您邁入成功中小企業融資的第一步，而如果您需要更強大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務要求的英文商業計劃書。我們建議您委托專業公司來制作，因為眾多國際投資商對商業計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。

如何才能成功制作出一份出色的商業計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數，而且因為項目的性質與行業不同，其市場、技術、生產等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網站的內容主要是為尋求國際中小企業融資與合作的企業家設計的，其目的是希望企業家能通過了解國際投資機構的基本運作方法與規范要求，制作出符合國際中小企業融資要求的商業計劃書。

為了使您的商業計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準備撰寫商業計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

1.項目的基本性質：研發性質；生產性質；分銷性質；服務性質；公共基礎設施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業計劃與中小企業融資要求也不一樣。

2.項目發展所處階段：種子階段；啟動階段；前期發展階段；后期成長（上市準備）階段；合并與重組階段。許多國際投資商把項目發展化分成7個階段，各階段項目的中小企業融資要求與評估過程均不一樣。

3.了解國際投資商有關項目評選的基本過程，對您的商業計劃、中小企業融資過程以及將來的合作都會有很大幫助。建議選擇有經驗的專業公司幫您確定適合您項目中小企業融資要求與條件的國際投資商，然后對商業計劃進行有的放矢的包裝。

4.了解國際投資商對不同行業項目中小企業融資資料的規范化要求（包括商業計劃書的格式、編排、單位、打印、重點陳述內容、行業側重點、資料提交程序等）。

第二篇：商業計劃書撰寫指南與技巧

商業計劃書撰寫過程中的注意事項

1、要簡明扼要。以2-3頁的執行大綱(Executive Summary)為緒言，主體內容以7-12頁為佳。注重企業內部經營計劃和預算的筆墨。

2、要明確聲明公司的目標與公司的業務類型。

3、要使用國際通用單位：資金單位須用“美元”(US$)，面積單位用“公頃”(1公頃=15畝=10000平方米)，長度單位用“米、千米”，重量單位統一用“克、公斤。

4、要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。

5、要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖

6、要有一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資(退出機制)的策略。

7、要分析項目的經營風險與規避方法。

8、要有具體數據資料，有根據和有針對性的數據必不可少。

9、要使用上好的打印紙及一個吸引人而得體的封面包裝項目商業計劃書。

10、要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好項目的基礎財政數據。

11、忌用非專業或過于專業性的用詞來描述產品或生產營運過程，盡可能使用比較專業而又通俗易懂詞句。

12、忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等。

13、忌隱瞞事實之真相。

商業計劃書的撰寫重點內容

為了確保商業計劃書能“擊中目標”，企業家的商業計劃書應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段? 它的獨特性怎樣? 企業分銷產品的方法是什么? 誰（客戶群體）會使用企業的產品，為什么? 產品的生產成本是多少? 售價是多少? 企業發展新產品的計劃是什么?

2、敢于競爭

在商業計劃書中，企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰? 他們的產品是如何工作的? 競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點? 競爭對手所采用的營銷策略是什么? 要明確主要競爭者的銷售額、毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策與規避方法。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員? 企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商? 企業將提供何種類型的銷售培訓? 此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、明確表明行動方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場? 如何設計生產線，如何組裝產品? 企業生產需要哪些原料? 企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源? 生產和設備的成本是多少? 企業是買設備還是租設備? 解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、充分展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最重要的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會使投資商有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

商業計劃書撰寫撰寫程序與常見問題

1、撰寫撰寫基本程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。

第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

B.撰寫常見問題

以下是國際投資商或出款方在項目評估過程中經常遇到的問題，也是中國申報融資項目時的常見問題。當您向國際及港澳臺投資機構（也包括在國內的大部分投資公司）或出款方提交商業計劃時，請一定按照國際慣例的商業計劃（Business Plan）內容進行撰制，而不要采用中國計劃經濟時期遺留下來的“項目可行性分析報告”格式，這兩者有明顯不同的著重點。其次，一定要避免中國撰制商業計劃經常出現的以下問題：

1、對產品/服務的前景過分樂觀，令人產生不信任感。

2、數據沒有說服力，比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。

3、導向是產品或服務，而不是市場。

4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。

5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。

6、商業計劃顯得非常不專業，比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。

7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是一稿多投濫發材料，從而引起國際投資商的反感（許多國際投資商均有一定的投資方向與重點，而且國際投資商之間時常彼此聯系合作）。

8、長篇大論，出現冗長廒述或關鍵問題的含糊其詞。

9、沒有明確目標，只有“成為最好的”等字樣。

10、不切實際的預測。如：過去的銷售量增長十分緩慢，而在沒有明確的促銷舉措的前提下對未來進行過高的預測。

11、使用低劣的打印紙及封面包裝項目商業計劃書。

商業計劃書撰寫指南

亞太地區項目評估專家 Anna D.Zhu女士在上海融資研討會上指出：“中國的許多項目是很有發展和開發價值。可是項目遞交上來后，給我們第一個印象，項目的專用術語引用很少，其編寫不是來自于專業機構。其次是沒有按照國際融資的要求及規定內容來制定。這個問題在中國特別嚴重，尤其是審核中國省級政府和集團公司送來的項目，在初審中深感資料中缺乏有力的數據，非定量（不確切）的空話太多。中方在項目的前景分析中，效益談的很多，風險講的很少，這兩者都缺泛嚴密的科學的理論根據。有些項目到實地考察評估時，我們向中方索取有關資料，他們不是拿不出來就是不肯給，還聲稱這是企業的保密材料。他們對國際投資結構和項目單位簽訂的保密合約不當一回事，致使眼看該項目就要落實了而遭到擱淺，非常可惜。”

一個項目能否吸引投資者的注意與加盟，主有以下四個關鍵條件：

1、項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；

2、項目在技術/管理/生產/研究開發和營銷等方面有無獨特性與保證;

3、是否完善、務實和能夠操作的項目實施計劃；

4、管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。

一份強有力的商業計劃書是吸引投資家的關鍵所在。因此，制作一份簡練而有說服力的商業計劃書，是您邁入成功融資的第一步，而如果您需要更強大的資金支持的話，還需制作一份符合國際商務要求的英文商業計劃書。我們建議您委托專業公司來制作，因為眾多國際投資商對商業計劃書撰寫過程與可靠性均列入審慎考評之列。

如何才能成功制作出一份出色的商業計劃書呢？這個問題可以涉及到很多因數，而且因為項目的性質與行業不同，其市場、技術、生產等行情也不一樣，這樣他所面臨的主要問題與計劃方略也就不一樣。我們這個網站的內容主要是為尋求國際融資與合作的企業家設計的，其目的是希望企業家能通過了解國際投資機構的基本運作方法與規范要求，制作出符合國際融資要求的商業計劃書。

為了使您的商業計劃書更具有吸引力與針對性，在您開始準備撰寫商業計劃之前，我們建議您先弄清楚以下幾件事：

1、項目的基本性質：研發性質；生產性質；分銷性質；服務性質；公共基礎設施等。每種范疇都有其獨特的金融動力機制，商業計劃與融資要求也不一樣。

2、項目發展所處階段：種子階段；啟動階段；前期發展階段；后期成長（上市準備）階段；合并與重組階段。許多國際投資商把項目發展化分成7個階段，各階段項目的融資要求與評估過程均不一樣。

3、了解國際投資商有關項目評選的基本過程，對您的商業計劃、融資過程以及將來的合作都會有很大幫助。建議選擇有經驗的專業公司幫您確定適合您項目融資要求與條件的國際投資商，然后對商業計劃進行有的放矢的包裝。

4、了解國際投資商對不同行業項目融資資料的規范化要求（包括商業計劃書的格式、編排、單位、打印、重點陳述內容、行業側重點、資料提交程序等）。

第三篇：商業計劃書撰寫

中國青年政治學院大學生KAB創業教育項目執行組： 商業計劃書撰寫秘訣

商業計劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業計劃書的內容要完整....................2

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產品、概念或市場，而是人..............2

秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊................2

秘訣之五：記住44.8%規則.......................2

秘訣之六：在起草商業計劃書時，要打中11環................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會..................3

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風險投資家們最關心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業計劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業計劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業計劃書摘要這種事情，所有商業計劃書都應當是一份完整的文件。寫出好的商業計劃書摘要只是那些忙碌的企業家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關起草商業計劃書時的關鍵要點。你們要把重點放在什么地方？一位投資者或一位股權投資家首先看重商業計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業計劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業計劃書做好準備？你們應該使用有關的自動電腦軟件嗎？在起草商業計劃書的時候，你的主要精力應當放在哪里？

5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環的靶子的時候要打出11環。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業計劃書，而精彩的商業計劃書是不會從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業熟悉、又能抓住你的投資機會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業務性質。關于所屬行業，還有你提交的是一個什么性質的項目。是一個網站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產項目？

第2分鐘：項目的性質。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產負債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產負債表。資產負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節的最好的文件，同時你還要注意資產負債表的說明是齊全的。如果你有了一張關于企業的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個抬頭設計、樣品、名稱或圖標，總之就是看看這個項目有什么過人之處。

秘訣之二：商業計劃書的內容要完整

記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業計劃投資，他們只會對一份非常好的商業計劃投資。

根本不存在有什么好的商業計劃書摘要、好的商業計劃書節選或者出色地完成了95%的商業計劃書這類事情。

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產品、概念或市場，而是人

秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊

“好領導”和“出色領導”之間的區別

一位好的領導激勵員工對領導充滿信心，而一位出色的領導會激勵員工對他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規則

經驗之談：一位風險投資家希望在5年內將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業計劃書時，要打中11環

（一）爭取10環

第一項使商業計劃書的目標從6環、7環轉到10環的事情是降低項目風險，而風險減到零的時候，資金就會進來了。降低項目風險的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負面的問題。

2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產品又快、又便宜、又經用？

編寫一份優秀的商業計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記住：（1）答案越簡明越好，并將這些問題轉化為機會。

（2）只有風險降為零，資金才會進來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財主。

4．技術。

（二）11環

11環。11環意味著一份商業計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業計劃書吸引來的投資太多了。

記住：要能寫出一份這么好的商業計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業計劃書，而且也確實有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領域的。

建議二：邀請企業家加盟

接下來要做的就是與這家風險投資公司已經投資的一家企業中的某人聯系，也就是其中的某位企業家。

建議三：識別潛在的投資者

1．對你所從事的行業熟悉的人，他們已經與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業賺過錢的人。（25%）

3．認識你的人，對你的產品和行業熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經投資了10個網站，他的最后一項投資不想再投向網站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。（5%）

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業的？

第二，你的公司的商業計劃怎么樣？

你會想到列出一系列問題來問你的風險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風險投資基金的性質，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經有多久了？

7．了解他們的資金實力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？

8．這家風險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業不感興趣？項目規模太大、還是太小？是時機不對？”

秘訣之十：風險投資家們最關心什么

商業計劃書中最關鍵的部分是資產負債表和對項目管理團隊的介紹。

完整的資產負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。僅僅研究資產負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產負債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產負債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風險的技巧。

記住：牢記“首先把本收回來”七字箴言

選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環—撰寫商業計劃書的10項秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執行課》，上海遠東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27

第四篇：如何撰寫商業計劃書

如何撰寫商業計劃書

在融資過程中，創業者如何與風險投資者接觸并建立良好的合作關系，除了創業者與風險投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的，即便創業者具有良好的口頭表達能力和邏輯思維能力。投資計劃書不僅可以介紹項目本身所具有的技術條件和市場前景，而且對項目的背景、公司的狀況、產品的戰略定位，領導者的管理思路及財務情況都能進行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠對項目形成整體把握，認為創業者已為項目的實施做了縝密的準備，從而表明項目的運作已經具備了確鑿可信的條件，投資者還會據此認為創業者具有良好的敬業精神。

一份完整的計劃書內容應包括如下主要部分：摘要；公司及未來； 管理； 財務說明 ；危險因素；投資回報與退身之路；經營分析與預測；財務報告；預測； 圖表信息。

對于各部分的編制要求我們作如下說明：

1、摘要：摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

2、公司及未來：這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發展戰略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構成一個相關的整體。主要應介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發展規劃、唯一性(管理唯

一、產品服務唯一或投資基礎唯一等)、產品或服務介紹、行業情況、競爭者、銷售策略、研發計劃、稅收情況等。

3、公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業務有關鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險投資對關鍵人物十分關心。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關鍵雇員、管理者之職業道德、薪金等方面。

4、投資說明：關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

5、風險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。

6、投資回報與退身之路：這是投資者非常關心的問題。因為大多數風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應指出自己希望采用何種方式。

7、經營分析與預測：該部分主要基于公司歷史的經營業績分析，據以預測未來的經營情況，這里主要應以公司過去財務數據為基礎，預測未來經營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預測出未來經營效率的高低及經營成果的好壞。

8、財務報告：計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當的說明。無論如何，無當前財務報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。

9、財務預測：對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態。

10、關于產品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

以上介紹的是計劃書的全部內容，根據公司及項目的具體情況，可以結合實際情況在此基礎上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。在編制計劃書的時候，不能夠對每個部分都泛泛而談，明白投資者所關心的重點是計劃書能否取得投資者認可的關鍵。

一般地說，投資者主要關注兩點：一是融資方的商業創意、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫計劃書的人均應在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對于未來收益的財務預測及設計風險資金的退出之路也是計劃書分析的重點。

經過對計劃書編制的詳細介紹，可以看出一份專業的商業計劃書不僅是企業情況的介紹，而且是企業管理這經營理念、經營思路的完美體現。

商業計劃書的格式一般根據不同的行業、企業不同的發展階段而略有不同，企業可以向專業的投資咨詢機構購買范本，也可以委托專業的咨詢機構為你撰寫商業計劃書。

第五篇：如何撰寫商業計劃書

如何撰寫商業計劃書

一、什么是商業計劃書

二、商業計劃書的主要編寫格式

三、撰寫商業計劃書應注意的幾個問題

一、什么是商業計劃書

? 概念：商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是

全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

? 目的：獲得投資者的投資

商業計劃書——

作者——創業者

讀者——投資人

核心內容——你把錢投到我這個

項目上肯定賺錢

投資人想了解什么？

１、干什么？（產品、服務）

２、怎么干？（生產工藝及過程）

３、賣給誰？——消費者群

４、競爭對手（市場分析）

５、誰來做？——經營團隊

６、股本結構（有形資產、無形資產、股東背景）

７、營銷安排

８、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）

二、商業計劃書的主要編寫格式

（一）商業計劃書摘要

（二）公司概述

（三）公司的研究與開發

（四）產品或者服務

（五）管理團隊

（六）市場與競爭分析

（七）生產經營計劃

（八）財務分析和融資需要

（九）風險因素

（十）風險投資的退出方式

（一）商業計劃書摘要

商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

1、公司概述

2、研究與開發

3、產品或服務

4、管理團隊和管理組織情況

5、行業及市場

6、營銷策略

7、融資說明

8、財務計劃與分析

9、風險因素

10、退出機制

（二）公司概述

介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有： 公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

（三）公司的研究與開發

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

（四）產品或者服務

創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

（五）管理團隊

在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要！

全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

? 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工

協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰

斗精神

（六）市場與競爭分析

目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的“經營之箭”將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。目標市場的闡述，應解決以下問題

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標顧客群是什么？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額

為多大？

5、你的營銷策略是什么？

行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？

發展趨勢怎樣？

4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業的？

6、是什么因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？

競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣的新發展？

4、我們的策略是什么？

5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢

所在？

6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具

備的優勢？

（六）市場與競爭分析

市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透于開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

（七）生產經營計劃

生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。

生產經營計劃主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃

2、公司現有的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

5、現有的生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

（八）財務分析和融資需求

財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷

能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測

主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及的財務總結報告書

2、投資計劃：

? 預計的風險投資數額

? 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

? 獲取風險投資的抵押、擔保條件

? 投資收益和再投資的安排

? 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

? 投資資金的收支安排及財務報告編制

? 投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

（九）風險因素

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

（十）投資者退出方式

? 股票上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

? 股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資（第三方）

? 股權回購：依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資

者說明

? 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商

業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

三、撰寫商業計劃書應注意的幾個問題

１、自身定位

２、調查研究

３、理清思路

４、寫好摘要

５、可以找人代寫

１、自身定位

▲ 階段定位——種子期

成長期

擴張期

▲ 市場定位——國外

國內

區域

▲ 特色定位——核心優勢

主要劣勢

2、調查研究

重點——

▲ 競爭對手

工藝、成本、營銷狀況

▲ 消費者群

現行的結構、心理、未來的趨勢 ▲ 市場活力與風險

3、理清思路

到底想怎么干？

一步······

兩步······

三步······

4、寫好摘要

▲ 不可缺項每項內容的精煉總結 ▲ 要突出重點、亮點

▲ 使投資人一目了然