第一篇：商業計劃書寫作指南

商業計劃書寫作指南

說明：本寫作指南是創業計劃大賽稿件的寫作指導，供評委參照執行，順序和內容僅供參考。

一、商業計劃的內容

完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

（1）執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什么，是如何解決就業困境、開辟大學生自主創業道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。

（2）公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規劃如何？一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

（3）產品或服務

此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創業計劃的優勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受

益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么？

（4）市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發展規模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域？如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略（即發展前景），以及業務拓展方向和領域。

（5）競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢？是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術，法規），如何保護你的優勢（例：申請專利或者知識產權保護）。

（6）營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰略），如何塑造品牌形象來吸引消費。

（7）財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務規劃以及現金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。

（8）風險分析

風險系數如何？是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？

（9）附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業計劃的寫作程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場

發展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。

第三階段：競爭者調查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

第二篇：商業計劃書寫作指南（推薦）

商業計劃書寫作指南

一、什么是商業計劃書：商業計劃書是一份創業者開始新事業、從事項目開發、達到招商融資或其它發展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。

二、商業計劃書的作用

1)為創業者提供自我評價的機會

商業計劃書明確分析了項目的內部競爭優、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經營進行財務預測。因此，商業計劃書的制定過程本身就是創業者系統地梳理創業思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。

2)為項目的運營管理提供指導

一套完整、嚴謹的商業計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規范對確保創業企業初期的順利運營具有重要的作用。

3)是項目爭取獲得各方支持的必備材料

商業計劃書制訂了項目的發展戰略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內部員工等各方支持的必備材料。

4)對后續執行情況起評價作用

商業計劃書是創業者精心制訂的，它是對項目今后的經營行為起到約束作用，并可評價后續經營效果和執行能力。

三、商業計劃書的寫作要點

根據創辦公司性質的不同，所屬行業的不同，公司發展階段的不同，商業計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創辦企業的情況，對商業計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。

1.商業計劃書的封面

2.商業計劃摘要

3.創業團隊與組織結構

3.1 組織架構圖

3.2 管理團隊成員，及相關的經驗與特長

4.項目（產品或服務）的描述

4.1 產品名稱、性能

4.2 產品所處的生命周期

4.3 產品的市場競爭優勢

4.4 產品的研究和開發過程

4.5 發展新產品的計劃和成本分析

4.6 產品的市場前景預測

4.7 產品的知識產權情況

4.8 產品的技術壁壘及保護措施

5.市場分析

5.1行業現狀、市場規模

5.2 對行業發展趨勢的預測

5.3 對行業發展驅動因素的分析

5.4 市場細分和定位

6.競爭分析

6.1 現有競爭

6.2 替代產品的威脅

6.3 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力

6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)

6.5 可持續競爭優勢

7．項目的實施方案

7.1 生產安排：包括生產場地、主要設施和設備、生產工藝及流程、技術研發、質量控制、售后服務等。

7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。

7.3 市場營銷戰略：包括產品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

7.4 項目實施時間表

8.財務分析

8.1成本分析、收入及利潤預測

8.2 財務模型分析預測，包括企業未來3年內的損益表預測、資產負債表預測、現金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內容

8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容

8.4資金用途，包括企業未來3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容

9.風險分析與控制

9.1 描述風險種類

9.2 提出降低風險的策略

10.退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率

四、商業計劃書部分要素說明

為詮釋商業計劃書的寫作要點，特對商業計劃中的部分要素做以下說明：

1.商業計劃摘要：商業計劃摘要是創業者在完成撰寫商業計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業計劃書的第一部分。商業計劃摘要是整個商業計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創辦企業的業務范疇和類型、企業的產品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業經營的商業模式、競爭優勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。

摘要部分是商業計劃書的門面，投資人拿到商業計劃書以后，先要通過看商業計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業計劃書。所以商業計劃摘要一定要突出商業計劃的最大賣點，以便引發興趣。商業計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。

2．創業團隊與組織結構：創業團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在于人，所以要詳細介紹技術發明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學歷背景和工作經歷，并且闡述所創辦企業的組織結構及管理理念等內容。

3.項目（產品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領市場份額。

4.市場分析：這一部分要客觀描述行業內的市場狀況，介紹產品（或服務）乃至創業企業在行業中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業的發展方向有一個明確的了解。由于創業者難以精準地把握整個行業的走向，可以援引權威機構或個人通過調研對相關行業發展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創業的商業計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業發展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發展對于行業走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。

5.競爭分析：

l 現有競爭：當前要考慮的最為現實的競爭因素就是同行業內現有對手的競爭，要列出生產相同產品的企業，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發、生產、銷售的情況，指出其優勢和劣勢。

l 替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產品，替代品與本公司產品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。

l SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業自身的優勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業是否能夠進入某一行業并形成競爭優勢，如何改變劣勢、加強優勢，如何降低風險、利用機會。

SWOT分析的步驟：

(1).羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅；

(2).優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:

SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會；

WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢；

ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅；

WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅

(3).對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業目前應該采取的具體戰略與策略，從而確立競爭優勢。

l 可持續競爭優勢，就是指企業在較長周期內不斷變革與創新，使項目長期保持市場競爭力的特有優勢, 這種優勢不局限于產品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。

6.項目的實施方案：這一部分要說明技術研發如何物化為產品，公司如何有效經營、運作，使產品占領細分市場，并最終實現盈利。由于盈利是創辦企業的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創業成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。

7.財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業未來的收入、成本和利潤，預測企業未來經營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術項目的創業者來說，編寫財務管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。

8.風險控制：

l 創業者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創業風險以及風險將導致的損失，創業風險包括環境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創業者可著重分析主要的風險給企業帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產生不信任感，從而不利于企業的融資。

l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發出損失的可能性；而對于已經發生的損失，要提出得當的策略和方案盡量使損失的程度降到最低。

9.退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現金的形式收回其對本企業的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創業企業家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

(1).公開上市：企業上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；

(2).兼并收購：即把企業出售給另外一家公司，通常是某個大集團；

(3).股份回購：即從投資人手中買回投資人在創業企業中所持有的股份。

第三篇：商業計劃書寫作指南

商業計劃書寫作指南

一、商業計劃的內容

完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略、，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

（1）執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什么，是如何解決就業困境、開辟大學生自主創業道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。

（2）公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規劃如何？一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

（3）產品或服務

此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創業計劃的優勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么？

（4）市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發展規模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域？如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略（即發展前景），以及業務拓展方向和領域。

（5）競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢？是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術，法規），如何保護你的優勢（例：申請專利或者知識產權保護）。

（6）營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰略），如何塑造品牌形象來吸引消費。

（7）財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務規劃以及現金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。

（8）風險分析

風險系數如何？是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？

（9）附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

參加初賽的簡單的創業計劃書只要描述前幾項內容即可，入圍復賽的作品經過充分的調查后詳細描述完整的內容。第九條 大賽分預賽、復賽、決賽三個階段進行。預賽階段，以作品大綱參加書面評審；復賽階段，以完整作品參加書面評審；決賽階段，以進一步完善后的作品通過評審委員會的書面評審、秘密答辯以及公開答辯形式評出獲獎作品。進入復賽的團隊有義務提供大賽用簡報、答辯用PPT等，獲獎團隊要參加閉幕式的公開答辯。所有完成的創業（商業）計劃書要求有文字版和電子版兩種。

二、商業計劃的寫作程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。

第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

（一）預賽階段

提交一份創業計劃提綱，理想篇幅：A4紙6-7頁。

基本部分：

1、創業機會描述：描述創業機會，瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）；描述產品或服務概念；描述市場中的競爭

2、經營策略：怎樣贏利？怎樣把產品送到顧客的手中？誰是顧客？

3、怎么做：描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略；描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足；行動計劃。

可選部分：

產品或服務的命名：命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

（二)復賽階段

復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃（包括附錄在內）,篇幅一般為20-40

頁長，一般應包括以下內容。

產品服務：描述產品或服務，展示產品的潛力。

市場分析：明確顧客群，說明誰會購買產品或服務

競爭分析：公司的競爭對手是誰，公司比競爭對手強/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人進入的壁壘(例如技術/法規)。

管理團隊：公司的主要員工是誰，他們擁有何種經驗、業績記錄和技能。

財務分析：公司需要多少資金來實施該創業計劃，公司如何向外部投資者估值自己，預計“資金消耗率”(或每月支出)是多少。

實現你的承諾：原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道。中北大學2012年“劉鼎杯”創業計劃大賽

書面評審細則

說明：本評審細則是創業計劃大賽復賽和決賽階段完整作品的書面評分依據，供評委參照執行，順序和內容僅供參考。

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品、服務，圍繞這一產品、服務完成一份完整、具體、深入、可行的創業計劃書。

創業計劃基于具體的產品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程并說明所需資源。

?

一、執行總結（5分）

要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。重點包括：

? 公司及產品、服務的介紹、市場概況、營銷策略、生產銷售管理計劃、財務預測。

? 指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望。

? 介紹創業團隊的特殊性和優勢。

?

二、產品、服務的技術特點（15分）

要求：說明其技術創新點、專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等。重點包括：

? 指出產品、服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場需求，能否切實

可行地實現產業化。

? 產品不能依賴不成熟的技術，也不能過分超前市場。

?

三、市場分析（5分）

要求：市場調查和分析應當嚴密科學。重點包括：

? 對現有市場的分析以及對未來市場的預測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優勢、市場變化趨勢及潛力。

? 細分目標市場及客戶描述。

? 估計市場份額和銷售額。

?

四、競爭策略（10分）

要求：闡明公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及各階段的目標等。重點包括：

? 分析行業內原有競爭，確定市場開發策略和進入策略。

? 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現有及潛在競爭對手，總結自身優勢并研究戰勝對手的方案。

? 思考自身發展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。

? 考察與替代品的競爭。

?

五、營銷策略（10分）

要求：制定有效的營銷計劃。重點包括：

? 闡述如何保持并提高市場占有率。

? 把握企業的總體進度，對收支平衡點、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。

? 構建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應的新穎而富于吸引力的營銷手段。?

六、經營管理（5分）

要求：力求描述準確、合理、可操作性強、能夠可持續發展。重點包括：

? 原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源安排等。

? 這部分要求以產品或服務為依據，以生產工藝為主線。

?

七、團隊組成（15分）

要求：介紹團隊中各成員有關的教育和工作背景。重點包括：

? 介紹成員的經驗、能力、專長。

? 組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。

? 明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。

? 指出企業產權比例的劃分。

?

八、財務分析（10分）

要求：分析要有一定的科學性和可信度。重點包括：

? 營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本。

? 前兩年財務月報，后三年財務年報。

? 數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。??

九、融資方案（10分）

要求：關鍵的財務假設，會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報），財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）。

?

十、關鍵風險和問題（10分）

要求：客觀闡述本項目面臨的技術、市場、財務等關鍵風險和問題，提出合理可行的規避計劃。

?

十一、書面表達（5分）

要求：表述應簡潔、平實、清晰，重點突出、條理分明。

第四篇：商業計劃書寫作指南

商業計劃書寫作指南

一、什么是商業計劃書：

商業計劃書是一份創業者開始新事業、從事項目開發、達到招商融資或其它發展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。

二、商業計劃書的作用

1)為創業者提供自我評價的機會

商業計劃書明確分析了項目的內部競爭優、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經營進行財務預測。因此，商業計劃書的制定過程本身就是創業者系統地梳理創業思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。

2)為項目的運營管理提供指導

一套完整、嚴謹的商業計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規范對確保創業企業初期的順利運營具有重要的作用。

3)是項目爭取獲得各方支持的必備材料

商業計劃書制訂了項目的發展戰略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內部員工等各方支持的必備材料。

4)對后續執行情況起評價作用

商業計劃書是創業者精心制訂的，它是對項目今后的經營行為起到約束作用，并可評價后續經營效果和執行能力。

三、商業計劃書的寫作要點

根據創辦公司性質的不同，所屬行業的不同，公司發展階段的不同，商業計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創辦企業的情況，對商業計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。

1.商業計劃書的封面

2.商業計劃摘要

3.創業團隊與組織結構

3.1 組織架構圖

3.2 管理團隊成員，及相關的經驗與特長

4.項目（產品或服務）的描述

4.1 產品名稱、性能

4.2 產品所處的生命周期

4.3 產品的市場競爭優勢

4.4 產品的研究和開發過程

4.5 發展新產品的計劃和成本分析

4.6 產品的市場前景預測

4.7 產品的知識產權情況

4.8 產品的技術壁壘及保護措施

5.市場分析

5.1行業現狀、市場規模

5.2 對行業發展趨勢的預測

5.3 對行業發展驅動因素的分析

5.4 市場細分和定位

6.競爭分析

6.1 現有競爭

6.2 替代產品的威脅

6.3 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力

6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)

6.5 可持續競爭優勢

7．項目的實施方案

7.1 生產安排：包括生產場地、主要設施和設備、生產工藝及流程、技術研發、質量控制、售后服務等。

7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。

7.3 市場營銷戰略：包括產品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

7.4 項目實施時間表

8.財務分析

8.1成本分析、收入及利潤預測

8.2 財務模型分析預測，包括企業未來3年內的損益表預測、資產負債表預測、現金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內容

8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容

8.4資金用途，包括企業未來3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容

9.風險分析與控制

9.1 描述風險種類

9.2 提出降低風險的策略

10.退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率

四、商業計劃書部分要素說明

為詮釋商業計劃書的寫作要點，特對商業計劃中的部分要素做以下說明：

1.商業計劃摘要：商業計劃摘要是創業者在完成撰寫商業計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業計劃書的第一部分。商業計劃摘要是整個商業計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創辦企業的業務范疇和類型、企業的產品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業經營的商業模式、競爭優勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。

摘要部分是商業計劃書的門面，投資人拿到商業計劃書以后，先要通過看商業計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業計劃書。所以商業計劃摘要一定要突出商業計劃的最大賣點，以便引發興趣。商業計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。

2．創業團隊與組織結構：創業團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在于人，所以要詳細介紹技術發明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各

自的學歷背景和工作經歷，并且闡述所創辦企業的組織結構及管理理念等內容。

3.項目（產品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領市場份額。

4.市場分析：這一部分要客觀描述行業內的市場狀況，介紹產品（或服務）乃至創業企業在行業中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業的發展方向有一個明確的了解。由于創業者難以精準地把握整個行業的走向，可以援引權威機構或個人通過調研對相關行業發展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創業的商業計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業發展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發展對于行業走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。

5.競爭分析：

1、現有競爭：當前要考慮的最為現實的競爭因素就是同行業內現有對手的競爭，要列出生產相同產品的企業，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發、生產、銷售的情況，指出其優勢和劣勢。

替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產品，替代品與本公司產品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。

SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業自身的優勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業是否能夠進入某一行業并形成競爭優勢，如何改變劣勢、加強優勢，如何降低風險、利用機會。

SWOT分析的步驟：

(1)羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅；

(2)優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:

SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會；

WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢；

ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅；

WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅

(3)對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業目前應該采取的具體戰略與策略，從而確立競爭優勢。

可持續競爭優勢，就是指企業在較長周期內不斷變革與創新，使項目長期保持市場競爭力的特有優勢, 這種優勢不局限于產品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。

6.項目的實施方案：這一部分要說明技術研發如何物化為產品，公司如何有效經營、運作，使產品占領細分市場，并最終實現盈利。由于盈利是創辦企業的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創業成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。

7.財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業未來的收入、成本和利潤，預測企業未來經營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術項目的創業者來說，編寫財務管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。

8.風險控制：

l 創業者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創業風險以及風險將導致的損失，創業風險

包括環境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創業者可著重分析主要的風險給企業帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產生不信任感，從而不利于企業的融資。

l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發出損失的可能性；而對于已經發生的損失，要提出得當的策略和方案盡量使損失的程度降到最低。

9.退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現金的形式收回其對本企業的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創業企業家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

(1)公開上市：企業上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；

(2)兼并收購：即把企業出售給另外一家公司，通常是某個大集團；

(3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創業企業中所持有的股份。

創業/商業計劃書撰寫要求

目錄......一、創業/商業計劃書簡介

二、創業計劃書結構

（一）事業描述。

（二）產品/服務

（三）市場

（四）地點

（五）競爭

（六）管理

（七）人事

（八）財務需求與運用

（九）風險

（十）成長與發展

三、創業計劃書內容

（一）封面

（二）計劃摘要

（三）企業介紹

（四）行業分析

（五）產品（服務）介紹

（六）人員及組織結構

（七）市場預測

（八）營銷策略

（九）制造計劃

（十）財務規劃

（十一）風險與風險管理

第五篇：商業計劃書的寫作指南

商業計劃書的寫作指南

一、商業計劃的內容

完整的商業計劃一般包括：執行總結，公司概況，產品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內容進行簡單的描述。

（一）執行總結

此項創業計劃的行業性質以及相關方向，此項創業計劃的創業機會是什么，是如何解決就業困境、開辟大學生自主創業道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。

（二）公司概況

公司的經營宗旨、經營目標、價值觀是什么，它的遠景規劃如何？一個好的經營價值觀可以提升商業計劃的價值，因為企業的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

（三）產品或服務

此項創業計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創業計劃的優勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么？

（四）市場分析

此項創業計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發展規模如何，可以占據多大市場份額以及市場領域？如何發現潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發戰略（即發展前景），以及業務拓展方向和領域。

（五）競爭分析

此項創業計劃的競爭對手分析，目前大學生就業競爭主要

體現在什么方面，此項計劃如何緩解就業競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發揮優勢彌補劣勢？是否存在替代的創業規劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術，法規），如何保護你的優勢（例：申請專利或者知識產權保護）。

（六）營銷策略及銷售

是否存在先進的營銷戰略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調查？如何降低生產成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰略），如何塑造品牌形象來吸引消費。

（七）財務分析

需要多少資金來實施該項創業計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創業計劃投資的優勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務規劃以及現金流動情況，制作簡易的資產負債表和損益表。

（八）風險分析

風險系數如何？是自主經營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業分配的風險相比，優勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？

（九）附錄

支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術資料、銷售手冊，產品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。

二、商業計劃的寫作程序

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過于冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是

一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，了解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助于市場調查公司。

第三階段：競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭方向。分銷問題如何？形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發展戰略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。（此計劃供參考）