第一篇：商業計劃書寫作體會

商業計劃書寫作心得資金是創業者的生命線，也是貫穿企業發展的核心問題之一。

無論是創業前的啟動資金，還是創業中的天使投資和風險投資，資金一直是創業者奮力爭取的資源。基于籌集資金的重要性，商業計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置。可以說一份好的商業計劃書是獲得風險投資的敲門磚，也是企業能否融資成功的關鍵因素之一。相信無論是正在融資的經營者還是有融資計劃的創業者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業計劃書的困擾。雖然網上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業計劃書，如何獲得風投者的信任，一直是處于融資者們關心的問題。在此與您分享一些不錯的商業計劃書寫作經驗總結，僅作拋磚引玉，希望對您有所啟迪。

分享一：不同的項目有不同的計劃書內容和側重點。

在投資領域商業計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業或一個項目的第一印象就是從商業計劃書中形成的，企業如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業。因為企業管理層對商業計劃的重視，從側面上反映出企業管理者的能力及遠見。

完全可以相信：一份完備的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應用市面上的商業計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現提升企業價值的重要目標。其實，融資企業走進了一個誤區;要知道不同的項目有不同的計劃書內容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當你的商業計劃書送致投資人手中的時候，專業的投資人能在很短的時間內便發現商業計劃書是套用制成的，可見想融資企業并沒有用心去制定自己的商業計劃，這在投資人心中求資企業的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業計劃書的繼續閱讀，這樣，常常使一個優質的項目流產在最初了。

分享二：不過多強調細節。

投資者關心的是產品能解決用戶什么問題。

有的企業過于強調產品的功能細節，創業者擔心vc不了解自己的產品。在商業計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關心的是你的產品能夠解決用戶的什么問題。

分享三：商業模式有重點有差異。

增長潛力有多大?營銷模式有效么?

商業模式，商業計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業模式多了，公司領導自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。現在的企業之間的競爭已經不是產品之間的競爭而是商業模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?

分享四：融資額要明確，財務計劃要專業。

融資多少不清楚，很多創業者不是按照公司發展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創始人對股權出讓比例的計劃。以最小的股權出讓比例，獲得足夠公司一定時期發展所需資金，這樣才合理。公司發展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務計劃。這一節比較專業，很多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。

分享五：穩定的團隊利于融資。

團隊是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實面對它并要求協助。團對應當吸收各方優秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創造的，所以企業融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。有一個相對穩定的團對對投資的成功還是非常的重要。

分享六：介紹行業總的市場份額，闡明本企業占領市場的措施。

市場規模與策略。這部分內容主要包括你所提供的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業額：我發明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產品，然後根據潛在客戶成為真實用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產生的銷售額，最后算出企業的銷售預測。

這一部分是為了讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

分享七：商業計劃書要動態變化。

在商業計劃書里，盡量用數字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業產品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創業者認為一旦商業計劃書寫好后，就不需要改變了，其實，商業計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創業者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著商業計劃書要修改，所以商業計劃書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業計劃書更能得到投資者的持續關注，尋求資金支持的企業不要盲目、更不要走捷徑去編制商業計劃書，先將融資路徑設計好，然后調研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業的計劃書，這才能使得事半功倍。

分享八：最佳融資時間是企業發展就差錢、點把火就能擴大很多規模的階段。

關于融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態。比較好的融資時間是企業發展就差錢，點把火就能擴大很多規模的階段，當然在此之前必須有足夠的經營數據支撐并證明了你的商業模式和思路是可行的才行。

分享九：商業計劃書在5-8頁最好

PPT商業計劃書，有個VC告訴我在5-8頁最好，多了的沒時間看下去的。

分享十：風險評估很重要。

風險評估也很重要，我始終把財務、市場規模與策略、風險評估作為商業計劃書的三個主要內容。

分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。

在每個環節都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。

目標客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題。可以參考藍海戰略探討的買方鏈，以及路長全的優先聚焦。

在確定了市場前景和規模之后，要明確自己能解決目標用戶什么問題，找出區別于別人的關鍵因素-即客戶為什么要購買你的產品或服務。這里的“別人”應該包括：業內戰略集團、他擇產業、互補性產品服務。在“關鍵因素”的分析上，可以考慮時間因素、情感和功能因素(藍海戰略)，并且也要采用優先聚焦原則。

在上述產品模式明確之后，要找到一種有效的方法，確保目標市場份額的實現，并同時能保證單位投入和產出的合理比例。這里路長全的“速度優先”策略非常重要。

第二篇：商業計劃書寫作要點

概念解釋：什么是投資項目融資商業計劃書？

國際慣例稱謂的商業計劃書（Business Plan），也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業或項目單位為了達到招商融資或尋求戰略伙伴或投資決策，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，系統性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力與執行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關項目實施后的贏利及風險評估，進而使企業獲得融資合作或參股合資。

內容上，投資項目商業計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業成長閱歷，產品服務創新，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風險防范運營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報告”，商業計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調商業盈利模式與濟效益的實現方法。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變為現實，因此，商業計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創起步的團隊或企業十分重要。

目前，中國企業的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業的投資顧問來策劃編制一份優質的商業計劃書。對于一個發展中的企業，專業的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面考量和定位的過程。

目錄格式：商業計劃書格式包含哪些目錄框架？

目錄格式上，商業計劃書一般包括6-9個大章節，不同行業性質的項目，其二級三級目錄的側重點可以相差很大，應該按照項目自身特點進行靈活設置。

商業計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內容，相關附件。

正文部分的格式內容(一級目錄)：●項目精要；●發起人或發起公司介紹(相關經歷經驗)；●產品服務；●市場分析與營銷計劃；●執行方案；●團隊組建及關鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；

正文格式的二級目錄主要根據項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：●市場營銷定位；●實施渠道策略；●廣告傳播策略；●網絡營銷計劃；●促銷策略與計劃；●傳播計劃與受眾定位。

重點內容：編寫商業計劃書時關注的核心問題？

商業計劃書中投資人關心的核心問題，也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業或各類創意項目的性質及市場特點千差萬別，但是投資人最為關心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現盈利過程的執行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些條件和操作能力實現這個市場機會給予的盈利目標？是否有一個優秀的經營團隊來完成既定盈利目標的執行計劃？盈利方案設計中的效益預測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？

為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業計劃書編寫時要特別注意的重點有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執行力。

(2)關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執行摘要”部分下大功夫：執行摘要的長度要控制在2-3頁以內，應該放在商業計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數分鐘打動閱讀人。

失敗教訓：失敗商業計劃書最容易出現的敗筆？

● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；

● 商業計劃顯得非常不專業，例如缺乏應有的基礎數據，分析過于簡單；或數據沒有說服力，拿出一些與產業標準相去甚遠的數據；

● 沒有強有力執行團體的項目計劃書；

● 只有創意，沒有實際經驗與沒有細節的項目計劃書；

● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的項目計劃書；

● 大篇幅描述市場和環境，到后面才講清楚公司的業務類型和目標；

● 過于強調技術的先進性或產品服務的創意，而忽略執行方面，未能清楚地解釋商業機會與執行能力，以為“功到自然成”；

● 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰術卻描述不多；

● 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現銷售目標的具體計劃；

● 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續競爭優勢的策略方法；● 過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰略合作伙伴帶來的巨大風險；

● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對市場導入和團隊協助的描述沒有說服力；

● 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；

● 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；

● 市場規模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；● 產品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；

● 產品服務賣點亮點過多，泛而不精；

● 沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；

● 過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；

● 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創公司起名為某某國際集團)；

● 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；

● 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

● 收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；

● 財務數據測算不準確，勾稽關系不合理，數據出入過大；

策編技巧：專業公司一般有何編制技巧及標準？

根據兆聯公司專家的建議，優秀成功的商業計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：

(1)(產品/服務)市場定位準確有商機；(2)盈利模式有創意或特色亮點；(3)盈利結果可觀而且測算合理；(4)執行團隊有實力有基礎；(5)執行策略與市場營銷可靠可行；(6)風險規避有預見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。

為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：

首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 => 收集/整理數據資料 => 數據分析 => 內容框架 => 分工撰寫 => 投資效益與綜合效益分析 => 初稿合成、討論和修改 => 專業人士審稿及修改意見 => 進一步修改完善 => 打印裝訂成冊。

其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術是領先的，盈利條件是良好的，執行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執行是過硬的!文字包裝精煉，數據資料充實，論述推理清晰，項目優勢突出。

再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業技術人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實準確的行業數據資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰不殆)；挑戰和替代傳統的行業產品及其盈利模式(包裝創意創新)；事實勝于雄辯，用事實去“說話”(來自于三方權威機構的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優勢分析)；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。

最后，項目方應盡量委托給有經驗實力的專業顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業的分析、評估本企業(發起人團隊)擁有的核心技術、生產市場方面的優勢，發展潛力，財務狀況、把本企業/項目的內在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發現。另外，應該多注重增加公司的無形資產，例如人才積累和產品測試和技術鑒定；企業標準的制訂；專利、商標、著作權的申請；科技成果鑒定；科技進步獎的評選、企業信用的評級；重點新產品的申請；重信譽、守合同的評比；質量體系認定、高新技術項目(企業)的認定等。

擇優比選：如何謹慎挑選專業的策劃編寫公司？

商業計劃書的質量，是決定項目成功啟動、運作的關鍵，如果您希望有一份高質量的投資融資計劃書或商業計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優質商業計劃書的編寫能人或專業公司。

挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業執照的成立時間與服務范圍(誠信第一)；公司高級人員的學歷證書；項目策劃編制的案例和經驗(登門查驗案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問其創意策劃能力甚至是細節創新問題；可否當面展示投資分析工具軟件。

兆聯公司核心團隊善長于將投資-財務-管理-營銷等多方面的知識/創意巧妙地融進客戶的計劃書中，形成邏輯推理嚴謹.數據資料分析殷實.論據論點明確.內容結構合理的專業報告，以最大限度提升客戶的項目價值，是您成功立項買地貸款的保障。

兆聯策劃編制公司的實力來自于：強大資料數據庫+優秀投資分析師+一流投資分析軟件+近20年案例經驗+誠信快捷的服務標準。

第三篇：如何寫作商業計劃書

如何寫作商業計劃書

1.計劃書通常被管理層視為動態文件。它簡潔準確。人們每天都會以它為參照。它始終引導公司邁向卓越和成功。

2.公司領導對于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數量及人口構成，而且相關人口信息比較具體，便于統計。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們甚至比其他人更了解這些目標客戶。

3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購買的時間和地點。他們清楚什么人會買他們的產品和服務。他們了解人們為什么會購買，其中既有實用目的的也有情感因素。

4.對于潛在和當前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什么。

5.這些公司領導對行業了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應對措施無所不知。他們與行業協會和渠道伙伴關系良好。

6.他們理解行業趨勢并能深謀遠慮。

7.他們設計。研發和制造客戶確切需要的產品。其產品的特征和優點可以將他們與競爭對手的產品區分開來。

8.他們設立的任務具體明確。緩急有序。他們將通過合適的資源實現重要目標。

9.他們開發的流程合乎邏輯，可以復制而且經受過時間的檢驗，因此其效率與效能比較高。

10.他們的團隊盡攬英才。工作任務和薪酬可以量化。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃于其他個人目標以及公司的總體目標方向一致。

11.他們的財務計劃謹慎準確。此外他們還有應急預案。

12.公司領導定期見面對領導層及各部門的工作進展進行評估。他們會經常向所有員工通報相關情況。

13.管理層圍繞團隊合作，創新精神，客戶與員工滿意度，企業忠誠度，經營成果以及員工的奮發精神培育了強大的公司文化。

1.描述你的公司為什么有意義。它能滿足什么需求？

2.說明市場的總體狀況以及所有重要的趨勢。

3.說明客戶為什么會購買你們的產品和服務。

4.詳細描述你們的客戶是誰？

5.說明你們當前的競爭對手是誰以及他們的優勢何在。

6.說明你們將取代什么對手。

7.描述你們的產品并說明它們將怎樣與其他品牌進行競爭以及市場為什么需要它們。

8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，它們將向客戶提供滿意的產品。

9.描述公司的各項任務以及完成這些任務的流程。

10.提供三份完備的財務計劃：一份保守，一份適中，另一份樂觀。每份計劃配有月度。季度以及銷售額。利潤率。開支以及利潤數

據，而且這些數據應當切實可行。

如何寫作商業計劃書由貨滿多公司提供

第四篇：商業計劃書正規寫作

1.商業計劃書的封面

2.整個商業計劃書的概要

3.管理團隊

技術發明人和核心管理團隊的基本情況，包括學歷背景和工作經歷，管理理念、管理結構、顧問隊伍。

4.項目/創意的描述（技術分析）

4.1 背景

4.2 宗旨

4.3 具體描述項目/創意的優特點

5.市場分析

5.1 行業分析和市場規模

5.2 市場趨勢

6.競爭分析

6.1 現有競爭

6.2 替換產品/服務

6.3 強勢/弱勢/機會/威脅分析

6.4 可持續競爭優勢

6.5 市場定位

7．項目/創意的實施方案

7.1 市場營銷戰略：包括產品定位、價格安排、渠道建設、市場推廣等。

7.2 生產安排：包括經營場地、主要設施和設備、生產工藝、質量控制、售后服務、研究和發展安排等。

7.3 實施時間表

8.財務管理

8.1 資金需求量

8.2 資金籌措方式

8.3 資金用途

8.4項目經濟效益分析，預計收益和損失。

9.風險和應對：對可能的市場、技術、政策等風險有充分的了解并提出應對措施。

10、退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和大概的回報率。

第五篇：商業計劃書寫作指導

商業計劃書寫作指導

商業計劃書沒有寫完了那一天，因為商業計劃書是不斷完善的過程，它受諸多外界因素的影響，如經濟環境和地域的影響。不過一般的商業計劃書都會包含幾大要素。在接下來的時間里，將以系列文章的形式一一為創業者呈現，讓創業者詳盡了解商業計劃書，在融資道路上助創業者一臂之力。

一、概要

概要是商業計劃書的第一部分，并且是你商業計劃書最重要的部分。顧名思義這部分內容是對整個商業計劃書、公司歷史的介紹、公司基本現狀的概述。概要是商業計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。

具體說來概要包括以下內容：

? 使命宣言：使命宣言是對你公司業務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現，甚至是一張圖片。

? 公司成立時間

? 創始人介紹和他們的工作職責

? 雇員數

? 業務地點和任何分支機構或子公司

? 對公司設備的描述

? 對公司產品或服務的敘述

? 銀行關系和既有投資人信息

? 公司發展里程碑(如公司成立一年發展壯大一倍或者公司是業內第一家提供某種特定的服務)如果你剛開始創業，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經驗和專業背景上，并且表明你創業的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創新之處。保證你的業務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節描述。

二、市場分析

市場分析是商業計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業，你也要展現對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節是放在商業計劃書的附件里的。

這部分包括以下幾個部分：產業概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。

1、產業概述

包括對原始產業的敘述、目前產業規模和增長速度、產業特性和趨勢以及產業主要消費群

2、確定市場目標

當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創業公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。

3、市場測試

記住，你只需要把測試的結果寫入商業計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產品或服務。

4、投產準備階段

投產準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產品或服務的投產準備階段。

5、競爭對手分析

在做競爭對手分析時，你需要依據產品線、細分市場、評估對手的優勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。

要確定你所有產品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。

競爭對手的競爭優勢以多種形式呈現，但一般包括以下幾點：

? 滿足消費者需求的能力

? 占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高

? 一個良好的工作記錄和聲譽

? 穩健的財務資源，豐厚的后備資源

? 人才

競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎？他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優秀人才等等。如果你發現的競爭對手的弱勢，要發現這種弱勢的原因，這樣才可以避免發生相同的錯誤。

如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：

? 高投資成本

? 建立生意所花的時間

? 改變技術

? 缺乏人才

? 客戶阻力

? 你不能侵犯的現有專利和商標

三、公司簡介

公司簡介是商業計劃書第三部分內容，這部分同樣不需要細節描述，包括兩個部分：公司性質和公司成功因素。

當確定公司性質的時候，要列出你需要滿足的市場需求，這個包括產品和服務怎么樣滿足客戶需求的計劃，最終，找出滿足這些需求的特定的個人或組織。

而成功因素包括滿足客戶需求的優勢能力、把產品和服務推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的競爭優勢。

四、組織和管理

組織和管理是商業計劃書的第四個部分，這部分包括：公司的組織結構、公司所有權詳悉、公司管理團隊、董事會

公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會或稱為雇員的原因，他們的個性是什么，貌似這些問題對于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的項目是誰在管理，也要在計劃書中詳細說明每個部門的職責。

1、組織機構

一個制定出你公司結構簡單有效的方法是用敘述性的描述畫出一個組織圖，組織結構一旦確定了就沒有改變的余地，所以你應該想清楚公司誰在做什么事情，誰正在掌管所有部門。沒什么被忽視的也沒什么被做了三四次，這一點對投資人來說很重要。

所有權信息包括公司的法律結構以及所涉及的后續所有權，你合并過公司嗎?如果合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經與哪個公司形成合作伙伴關系，如果這樣，那么合作伙伴是一般關系還是責任股東呢?可能你的公司是合資企業，應該納入你商業計劃書的重要所有權信息包括：

? 所有者姓名

? 所有者所占比例

? 公司事務參與程度

? 公司所有制形式，即是普通股、優先股、一般合伙人、有限責任股東

? 突出的股權等價物，比如期權、認股權證、可轉換債務

? 普通股

2、管理概況

專家一致認為公司管理團隊的能力以及其業績記錄是公司走向成功的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的團隊個人簡歷：

? 姓名

? 職位

? 主要職責和權限

? 教育程度

? 專長

? 過往記錄

? 企業認可

? 社會實踐

? 公司工作時限

? 薪金情況

其中要著重量化成就，如管理一個10人銷售團隊、管理一個15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴展2個銷售網點、使客戶對服務的評級從60%上升到90%等等。而且還要強調周圍人的能力是如何與你形成互補的，如果你剛開始創業，那就強調團隊每個人的特長對公司成功所起的作用。

3、董事會

一個無需付費咨詢委員會的主要益處在于它可以為你免費提供專家級建議，一份有著業內著名人士和成功人士的董事會名單可以提高公司的信譽和感知管理經驗。

如果你的公司有董事會，需要在商業計劃書中寫上如下信息：

? 董事會各成員姓名

? 在董事會的職位

? 對公司事務的參與度

? 背景

五、營銷和銷售管理

營銷和銷售管理是商業計劃書的第五個部分，銷售是創造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應該確定營銷策略，制定營銷策略的方法有很多種，其中營銷策略是你正在實行業務、評估過程和公司特色的一部分。但也有基本步驟，遵循這些可以幫你制定推動銷售和維持客戶的忠誠度的策略。

一個完整的營銷策略應包括四個部分：

? 市場滲透策略

? 發展策略：這部分包括內部策略，如如何增加你的人力資源；收購策略即收購另外一個

公司；分支機構的特許經營戰略；橫向策略即為不同的客戶提供同類產品；垂直策略指的是提供相同的產品但是出于不同級別的分銷鏈策略

? 分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應包括原設備制造商、內部銷售團隊、經銷商和零售商。? 溝通策略：你打算怎么讓消費者知道你的產品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣

告、公共關系、人員推銷和一些宣傳單。

當你制定出一整套營銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一部分可以幫你賣出產品。銷售策略包括以下兩個重要部分：

? 銷售人員策略：如果你打算組建一個銷售團隊，你打算從內部選擇還是招聘獨立的銷

售代表？銷售團隊的人數，你將使用什么招聘策略？怎么訓練你的銷售團隊？

? 銷售活動：制定好的銷售計劃應該融入到現有活動中。首先你需要確定潛在客戶，并

且以表格形式呈現，以優先次序排列。其次確定某一時間內的銷售電話數，以及每一筆生意的平均電話數，每筆銷售的平均成本。