第一篇：典型商業計劃書的寫作

公司名稱地址郵政編碼聯系人及職務電話傳真網址/電子信箱

2、商業計劃書內容提要第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）一．對公司的簡單描述二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）三．公司目前的股權結構四．已投入的資金及用途五．公司目前主要產品或服務介紹六．生產概況和營銷策略七．主營業務部門及業績簡介八．核心經營團隊九．公司優勢說明十．目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一．融資方案（資金籌措及投資方式）十二．財務分析1．財務歷史數據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）2．財務預計（后3－5年）3．資產負債情況第二部分綜述第一章公司介紹一．公司的宗旨（公司使命的描述）二．公司介紹資料三．各部門智能和經營目標四．公司管理1．董事會2．經營團隊3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等）第二章技術產品一．技術描述及技術二．產品狀況1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）2．產品特性3．正在開發/待開發產品簡介4．研發計劃及時間表．知識產權策略6．無形資產（商標/知識產權/專利等）三．產品生產1．資源及原材料供應2．現有生產條件和生產能力3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力4．原有主要設備及添置設備5．產品標準、質檢和生產成本控制6．包裝與儲運第三章市場分析一．市場規模、市場結構與劃分二．目標市場的設定三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析四．目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌五．市場趨勢預測和市場機會六．行業政策第四章競爭分析一．有無行業壟斷二．從市場細分看競爭者市場份額三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四．潛在競爭對手情況和市場變化分析五．公司產品競爭優勢第五章市場營銷一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、欲估目標、份額）二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務四．主要業務關系狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）1．主要促銷方式2．廣告/公關策略、媒體評估七．產品價格方案1．定價依據和價格結構2．營銷價格變化的因素和對策八．銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期計算九．市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據第六章投資說明一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進度三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優先股、認股權/對應價格）四．資本結構五．回報/償還計劃六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）九．吸納投資后股權結構十．股權成本十一．投資者介入公司管理之成都說明十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）第七章&

第二篇：典型商業計劃書

1、公司名稱 地址 郵政編碼 聯系人及職務 電話 傳真 網址/電子信箱

2、商業計劃書內容提要

第一部分摘要（整個計劃的概況，文字在2－3頁以內）

一．對公司的簡單描述

二．公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三．公司目前的股權結構

四．已投入的資金及用途

五．公司目前主要產品或服務介紹

六．生產概況和營銷策略

七．主營業務部門及業績簡介

八．核心經營團隊

九．公司優勢說明

十．目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

十二．財務分析

1．財務歷史數據（前3－5年銷售匯總、利潤、成長）

2．財務預計（后3－5年）

3．資產負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介紹資料

三．各部門智能和經營目標

四．公司管理

1．董事會

2．經營團隊

3．外部支持（外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等）

第二章技術產品

一．技術描述及技術

二．產品狀況

1．主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）

2．產品特性

3．正在開發/待開發產品簡介

4．研發計劃及時間表

5．知識產權策略

6．無形資產（商標/知識產權/專利等）

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后的生產能力

4．原有主要設備及添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運 第三章市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況、產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）、產品排名及品牌

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業政策

第四章競爭分析

一．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產品競爭優勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、欲估目標、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四．主要業務關系狀況（代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級資格認定標準政策（銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1．主要促銷方式

2．廣告/公關策略、媒體評估

七．產品價格方案

1．定價依據和價格結構

2．營銷價格變化的因素和對策

八．銷售資料統計和銷售記錄方式，銷售周期計算

九．市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3－5年）銷售額，占有率及計算依據

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（給款/利率/利率支付條件/轉股－普通股、優先股、認股權/對應價格）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間、條件、抵押、利息等）

七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押、擔保者財務報告）

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之成都說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）

第七章投資報酬與退出

一．股權上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章風險分析

一．資源（原材料/供應商）

二．市場不確定性風險

三．研發風險

四．生產不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事、人員流動、關鍵雇員依賴）

十．破產風險 第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備、招聘、培訓、考核）

四．籌資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章經營預測

增資后3－5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十一章財務分析

一．財務分析說明

二．財務數據預測

1．銷售收入明細表

2．成本費用明細表

3．薪金水平明細表

4．固定資產明細表

5．資產負債表

6．利潤及利潤分配明細表

7．現金流量表

8．財務指標分析

（1）反應財務盈利能力的指標

a、財務內部收益表

b、投資回收表

c、財務凈現值

d、投資利潤表

e、投資利稅表

f、資本金利稅表

g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映項目清償能力的指標

a、資產負債率

b、流動比率

c、速動比率

d、固定資產投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1．營業執照影本

2．董事會名單及簡歷

3．主要經營團隊名單及簡歷

4．專業術語說明

5．專利證書/生產許可證/鑒定證書等

6．注冊商標

7．企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8．簡報及報道

9．場地租用證明

10．工藝流程圖

11．產品市場成長預測圖

二．附表

1．主要產品目錄

2．主要客戶名單

3．主要供貨商及經銷商名單

4．主要設備清單

5．市場調查表

6．預估分析表

7．各種財務報表及財務估計表

第三篇：如何寫作商業計劃書

如何寫作商業計劃書

1.計劃書通常被管理層視為動態文件。它簡潔準確。人們每天都會以它為參照。它始終引導公司邁向卓越和成功。

2.公司領導對于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數量及人口構成，而且相關人口信息比較具體，便于統計。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們甚至比其他人更了解這些目標客戶。

3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購買的時間和地點。他們清楚什么人會買他們的產品和服務。他們了解人們為什么會購買，其中既有實用目的的也有情感因素。

4.對于潛在和當前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什么。

5.這些公司領導對行業了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應對措施無所不知。他們與行業協會和渠道伙伴關系良好。

6.他們理解行業趨勢并能深謀遠慮。

7.他們設計。研發和制造客戶確切需要的產品。其產品的特征和優點可以將他們與競爭對手的產品區分開來。

8.他們設立的任務具體明確。緩急有序。他們將通過合適的資源實現重要目標。

9.他們開發的流程合乎邏輯，可以復制而且經受過時間的檢驗，因此其效率與效能比較高。

10.他們的團隊盡攬英才。工作任務和薪酬可以量化。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃于其他個人目標以及公司的總體目標方向一致。

11.他們的財務計劃謹慎準確。此外他們還有應急預案。

12.公司領導定期見面對領導層及各部門的工作進展進行評估。他們會經常向所有員工通報相關情況。

13.管理層圍繞團隊合作，創新精神，客戶與員工滿意度，企業忠誠度，經營成果以及員工的奮發精神培育了強大的公司文化。

1.描述你的公司為什么有意義。它能滿足什么需求？

2.說明市場的總體狀況以及所有重要的趨勢。

3.說明客戶為什么會購買你們的產品和服務。

4.詳細描述你們的客戶是誰？

5.說明你們當前的競爭對手是誰以及他們的優勢何在。

6.說明你們將取代什么對手。

7.描述你們的產品并說明它們將怎樣與其他品牌進行競爭以及市場為什么需要它們。

8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，它們將向客戶提供滿意的產品。

9.描述公司的各項任務以及完成這些任務的流程。

10.提供三份完備的財務計劃：一份保守，一份適中，另一份樂觀。每份計劃配有月度。季度以及銷售額。利潤率。開支以及利潤數

據，而且這些數據應當切實可行。

如何寫作商業計劃書由貨滿多公司提供

第四篇：商業計劃書寫作指南（推薦）

商業計劃書寫作指南

一、什么是商業計劃書：商業計劃書是一份創業者開始新事業、從事項目開發、達到招商融資或其它發展目標的書面資料。它通過綜合分析項目的內部和外部因素，全面描述項目的性質、潛在優勢、市場前景、團隊構建、如何實施該項目、財務管理、投資收益、風險預測與控制，以及投資退出機制等方面的內容。

二、商業計劃書的作用

1)為創業者提供自我評價的機會

商業計劃書明確分析了項目的內部競爭優、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經營進行財務預測。因此，商業計劃書的制定過程本身就是創業者系統地梳理創業思路、充分地開展調研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。

2)為項目的運營管理提供指導

一套完整、嚴謹的商業計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領。這種事先的行為規范對確保創業企業初期的順利運營具有重要的作用。

3)是項目爭取獲得各方支持的必備材料

商業計劃書制訂了項目的發展戰略目標，并進行財務預測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔投資風險的必要的評估資料。商業計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內部員工等各方支持的必備材料。

4)對后續執行情況起評價作用

商業計劃書是創業者精心制訂的，它是對項目今后的經營行為起到約束作用，并可評價后續經營效果和執行能力。

三、商業計劃書的寫作要點

根據創辦公司性質的不同，所屬行業的不同，公司發展階段的不同，商業計劃的側重點也會有所不同。本文僅針對計劃創辦企業的情況，對商業計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。

1.商業計劃書的封面

2.商業計劃摘要

3.創業團隊與組織結構

3.1 組織架構圖

3.2 管理團隊成員，及相關的經驗與特長

4.項目（產品或服務）的描述

4.1 產品名稱、性能

4.2 產品所處的生命周期

4.3 產品的市場競爭優勢

4.4 產品的研究和開發過程

4.5 發展新產品的計劃和成本分析

4.6 產品的市場前景預測

4.7 產品的知識產權情況

4.8 產品的技術壁壘及保護措施

5.市場分析

5.1行業現狀、市場規模

5.2 對行業發展趨勢的預測

5.3 對行業發展驅動因素的分析

5.4 市場細分和定位

6.競爭分析

6.1 現有競爭

6.2 替代產品的威脅

6.3 與供應商、銷售商以及顧客討價還價的壓力

6.4 強勢/弱勢/機會/威脅分析(SWOT分析)

6.5 可持續競爭優勢

7．項目的實施方案

7.1 生產安排：包括生產場地、主要設施和設備、生產工藝及流程、技術研發、質量控制、售后服務等。

7.2采購計劃：包括供應商的選擇、購貨合同的準備、庫存控制、物流設計等。

7.3 市場營銷戰略：包括產品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。

7.4 項目實施時間表

8.財務分析

8.1成本分析、收入及利潤預測

8.2 財務模型分析預測，包括企業未來3年內的損益表預測、資產負債表預測、現金流量表預測、盈虧平衡分析、財務比率預測等內容

8.3融資計劃，包括提議的融資渠道、資本結構、股東以及投資人權益等內容

8.4資金用途，包括企業未來3年內的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內容

9.風險分析與控制

9.1 描述風險種類

9.2 提出降低風險的策略

10.退出機制：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率

四、商業計劃書部分要素說明

為詮釋商業計劃書的寫作要點，特對商業計劃中的部分要素做以下說明：

1.商業計劃摘要：商業計劃摘要是創業者在完成撰寫商業計劃各部分內容的基礎上，才能夠總結、提煉寫出的內容，但卻是投資人首先要看到的內容，故置于商業計劃書的第一部分。商業計劃摘要是整個商業計劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創辦企業的業務范疇和類型、企業的產品或服務、管理團隊概況、目標市場的描述和預測、企業經營的商業模式、競爭優勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預測、財務狀況和計劃，以及投資出路等各部分內容。

摘要部分是商業計劃書的門面，投資人拿到商業計劃書以后，先要通過看商業計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業計劃書。所以商業計劃摘要一定要突出商業計劃的最大賣點，以便引發興趣。商業計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。

2．創業團隊與組織結構：創業團隊通常是投資人評估項目時首要考慮的因素，因為項目的成敗關鍵在于人，所以要詳細介紹技術發明人及其他核心管理團隊成員的基本情況，包括各自的學歷背景和工作經歷，并且闡述所創辦企業的組織結構及管理理念等內容。

3.項目（產品或服務）的描述：這一部分應當著重分析項目的競爭優勢，包括新穎性、獨特性和先進性，讓投資人確信企業所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領市場份額。

4.市場分析：這一部分要客觀描述行業內的市場狀況，介紹產品（或服務）乃至創業企業在行業中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業的發展方向有一個明確的了解。由于創業者難以精準地把握整個行業的走向，可以援引權威機構或個人通過調研對相關行業發展趨勢做出的判斷結果，以增強可信度。作為回國創業的商業計劃，要從國際、國內背景下考慮影響行業發展的因素，尤其是要深入了解國內的政策導向、科技和工藝、人文和社會價值觀等層面的發展對于行業走向的影響。此外，還要進行市場細分，因為單一的產品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準定位，明確提出目標市場，即目標消費者群，市場越細致越精準，越能增加投資者的信任度。

5.競爭分析：

l 現有競爭：當前要考慮的最為現實的競爭因素就是同行業內現有對手的競爭，要列出生產相同產品的企業，從性能、質量價格等各方面著手，同本公司的產品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發、生產、銷售的情況，指出其優勢和劣勢。

l 替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產品，替代品與本公司產品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業計劃時一定要對替代品進行充分的研究，并擬定應對策略。

l SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業自身的優勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環境中的機會（Opportunities）和威脅（Threats）進行分析，用以判定企業是否能夠進入某一行業并形成競爭優勢，如何改變劣勢、加強優勢，如何降低風險、利用機會。

SWOT分析的步驟：

(1).羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅；

(2).優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:

SO策略：依靠內部優勢，利用外部機會；

WO策略：利用外部機會，彌補內部劣勢；

ST策略：利用內部優勢，規避外部威脅；

WT策略：減少內部劣勢，規避外部威脅

(3).對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業目前應該采取的具體戰略與策略，從而確立競爭優勢。

l 可持續競爭優勢，就是指企業在較長周期內不斷變革與創新，使項目長期保持市場競爭力的特有優勢, 這種優勢不局限于產品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。

6.項目的實施方案：這一部分要說明技術研發如何物化為產品，公司如何有效經營、運作，使產品占領細分市場，并最終實現盈利。由于盈利是創辦企業的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創業成功的關鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。

7.財務分析：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業未來的收入、成本和利潤，預測企業未來經營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術項目的創業者來說，編寫財務管理的內容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。

8.風險控制：

l 創業者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創業風險以及風險將導致的損失，創業風險包括環境、政策、資金、技術、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創業者可著重分析主要的風險給企業帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產生不信任感，從而不利于企業的融資。

l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發出損失的可能性；而對于已經發生的損失，要提出得當的策略和方案盡量使損失的程度降到最低。

9.退出機制：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現金的形式收回其對本企業的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創業企業家之間的利益關系，處理的好壞事關重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：

(1).公開上市：企業上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；

(2).兼并收購：即把企業出售給另外一家公司，通常是某個大集團；

(3).股份回購：即從投資人手中買回投資人在創業企業中所持有的股份。

第五篇：商業計劃書寫作要點

概念解釋：什么是投資項目融資商業計劃書？

國際慣例稱謂的商業計劃書（Business Plan），也稱融資計劃書或投資項目計劃書。它是公司、企業或項目單位為了達到招商融資或尋求戰略伙伴或投資決策，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，系統性編輯出的一個全面展示公司和項目狀況、未來發展潛力與執行策略的書面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對投資項目做出有關項目實施后的贏利及風險評估，進而使企業獲得融資合作或參股合資。

內容上，投資項目商業計劃書是以盈利為核心所展開的投資人感興趣的所有方面，從企業成長閱歷，產品服務創新，市場趨勢分析，營銷策略，團隊打造，贏利模式，效益測算，風險防范運營到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報告”，商業計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調商業盈利模式與濟效益的實現方法。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變為現實，因此，商業計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創起步的團隊或企業十分重要。

目前，中國企業的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業的投資顧問來策劃編制一份優質的商業計劃書。對于一個發展中的企業，專業的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面考量和定位的過程。

目錄格式：商業計劃書格式包含哪些目錄框架？

目錄格式上，商業計劃書一般包括6-9個大章節，不同行業性質的項目，其二級三級目錄的側重點可以相差很大，應該按照項目自身特點進行靈活設置。

商業計劃書的裝訂格式為：封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內容，相關附件。

正文部分的格式內容(一級目錄)：●項目精要；●發起人或發起公司介紹(相關經歷經驗)；●產品服務；●市場分析與營銷計劃；●執行方案；●團隊組建及關鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；

正文格式的二級目錄主要根據項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：●市場營銷定位；●實施渠道策略；●廣告傳播策略；●網絡營銷計劃；●促銷策略與計劃；●傳播計劃與受眾定位。

重點內容：編寫商業計劃書時關注的核心問題？

商業計劃書中投資人關心的核心問題，也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業或各類創意項目的性質及市場特點千差萬別，但是投資人最為關心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現盈利過程的執行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些條件和操作能力實現這個市場機會給予的盈利目標？是否有一個優秀的經營團隊來完成既定盈利目標的執行計劃？盈利方案設計中的效益預測是否合理可行？投資人如何獲得高額回報及安全退出？

為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業計劃書編寫時要特別注意的重點有：

(1)精煉表述你的盈利潛力和執行力。

(2)關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。

(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。

(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。

(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。

(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

(7)投資人最先閱讀的“執行摘要”部分下大功夫：執行摘要的長度要控制在2-3頁以內，應該放在商業計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數分鐘打動閱讀人。

失敗教訓：失敗商業計劃書最容易出現的敗筆？

● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書(簡明語言+圖表說明)；

● 商業計劃顯得非常不專業，例如缺乏應有的基礎數據，分析過于簡單；或數據沒有說服力，拿出一些與產業標準相去甚遠的數據；

● 沒有強有力執行團體的項目計劃書；

● 只有創意，沒有實際經驗與沒有細節的項目計劃書；

● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的項目計劃書；

● 大篇幅描述市場和環境，到后面才講清楚公司的業務類型和目標；

● 過于強調技術的先進性或產品服務的創意，而忽略執行方面，未能清楚地解釋商業機會與執行能力，以為“功到自然成”；

● 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰術卻描述不多；

● 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現銷售目標的具體計劃；

● 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續競爭優勢的策略方法；● 過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰略合作伙伴帶來的巨大風險；

● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對市場導入和團隊協助的描述沒有說服力；

● 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；

● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；

● 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；

● 市場規模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；● 產品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；

● 產品服務賣點亮點過多，泛而不精；

● 沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；

● 過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；

● 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創公司起名為某某國際集團)；

● 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；

● 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

● 收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；

● 財務數據測算不準確，勾稽關系不合理，數據出入過大；

策編技巧：專業公司一般有何編制技巧及標準？

根據兆聯公司專家的建議，優秀成功的商業計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：

(1)(產品/服務)市場定位準確有商機；(2)盈利模式有創意或特色亮點；(3)盈利結果可觀而且測算合理；(4)執行團隊有實力有基礎；(5)執行策略與市場營銷可靠可行；(6)風險規避有預見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。

為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：

首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 => 收集/整理數據資料 => 數據分析 => 內容框架 => 分工撰寫 => 投資效益與綜合效益分析 => 初稿合成、討論和修改 => 專業人士審稿及修改意見 => 進一步修改完善 => 打印裝訂成冊。

其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術是領先的，盈利條件是良好的，執行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執行是過硬的!文字包裝精煉，數據資料充實，論述推理清晰，項目優勢突出。

再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業技術人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實準確的行業數據資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰不殆)；挑戰和替代傳統的行業產品及其盈利模式(包裝創意創新)；事實勝于雄辯，用事實去“說話”(來自于三方權威機構的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優勢分析)；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。

最后，項目方應盡量委托給有經驗實力的專業顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業的分析、評估本企業(發起人團隊)擁有的核心技術、生產市場方面的優勢，發展潛力，財務狀況、把本企業/項目的內在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發現。另外，應該多注重增加公司的無形資產，例如人才積累和產品測試和技術鑒定；企業標準的制訂；專利、商標、著作權的申請；科技成果鑒定；科技進步獎的評選、企業信用的評級；重點新產品的申請；重信譽、守合同的評比；質量體系認定、高新技術項目(企業)的認定等。

擇優比選：如何謹慎挑選專業的策劃編寫公司？

商業計劃書的質量，是決定項目成功啟動、運作的關鍵，如果您希望有一份高質量的投資融資計劃書或商業計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優質商業計劃書的編寫能人或專業公司。

挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業執照的成立時間與服務范圍(誠信第一)；公司高級人員的學歷證書；項目策劃編制的案例和經驗(登門查驗案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問其創意策劃能力甚至是細節創新問題；可否當面展示投資分析工具軟件。

兆聯公司核心團隊善長于將投資-財務-管理-營銷等多方面的知識/創意巧妙地融進客戶的計劃書中，形成邏輯推理嚴謹.數據資料分析殷實.論據論點明確.內容結構合理的專業報告，以最大限度提升客戶的項目價值，是您成功立項買地貸款的保障。

兆聯策劃編制公司的實力來自于：強大資料數據庫+優秀投資分析師+一流投資分析軟件+近20年案例經驗+誠信快捷的服務標準。