第一篇：商業計劃書及寫作注意事項

【經理人職場-訊】商業計劃書在商務活動中應用十分頻繁，那么在寫作商業計劃書時的注意事項都有哪些呢?以下的范文可以為您提供一些參考。

商業計劃書的概念：

營業推廣促銷活動計劃書是企業在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。

其次是編寫要點

營業推廣促銷活動計劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現、基本內容和預算分配等構成。

商業計劃書范文

**家電公司現場促銷活動計劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求：

買**產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、預算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項11000美元

包括p.r.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3.s.p.費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

(二)廣告媒體費用

1.報紙180000美元

2.電視節目170000美元

3.spot170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計：735500美元

廣告媒體之選擇分析：

1.報紙部分

為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。

寫商業計劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網游市場里盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。

第二，你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能?

第三，你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。第四，說明你的競爭力。為什么這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

第五，再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎么樣?

第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎么掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎么掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。

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第七，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢干什么?【經理人職場-office.icxo.com】如果您有什么好的建議歡迎通過電子郵件聯系我們：

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第二篇：商業計劃書注意事項

最符合VC要求的商業計劃書范本 這是紅杉基金對于創業者的項目陳述的要求。紅杉的這種做法非常具有開放性，但是我想要說的是這個列表對于創業者來說極具指導意義，我們可以根據這個列表來寫商業計劃書，寫一份最符合VC要求的商業計劃書范本。

創業的基礎

創業者擁有這些特質，意味著能夠獲得商業上的成功，建立不朽的事業。我們希望與擁有這些的公司成為合作伙伴：

明確的目的：在名片的背面就能描述公司的業務。

廣闊的市場：專注于現有的快速增長和變化的市場。一個擁有10億潛在容量的市場允許創業者進行不斷的嘗試，直到獲得真正的利潤。

大量的用戶：有大量的可以快速接受并且為公司提供的價值付費的目標用戶。專注：用戶只肯為單一的、簡單的價值主張付費。

解決方案：找到對用戶最重要的一件事，然后提供一種吸引人的解決方案。差異化思維：挑戰傳統思維，換一種方式思考問題。創造新穎的方案，以智取勝。團隊DNA：一個團隊的DNA在最初的90天就能確定。團隊的每個成員在其自己的領域都是頂尖的。最好的創始人才能吸引最好的團隊。

敏捷：迅速的秘密行動能夠幫助臃腫的大公司重獲新生。

節儉：嚴格控制成本，把錢花在刀刃上。

小心翼翼：用很少的錢開創事業，強調紀律和專注。用戶希望獲得由杰出的工程師用很少的成本開發出來的產品。

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商業計劃書的格式

我們希望看到用最少的字寫成的包含大量信息的商業計劃書。我們需要一個15到20頁的幻燈片，包含以下的信息：

公司的目的：

? 一句話概括公司的業務

問題：

?

? 描述客戶的問題（或者客戶的客戶的問題）概括客戶目前是如何應對這個問題的。

解決方案：

?

?

? 證明你的價值主張能夠幫助客戶更好地解決問題 表明你的產品的立足點 提供案例

為什么是現在：

? 說說你以前干了什么

? 詳細說明目前市場的趨勢 市場容量：

?

? 定義你的目標客戶 計算你的TAM、SAM和SOM（注1）競爭：

?

? 列出你的競爭對手 列出你的競爭優勢 產品：

?

? 產品線（元素、功能、特性、結構、知識產權等方面）研發路線 商業模式：

?

?

?

?

? 盈利模式 定價平均收入和總價值 分銷渠道 目標客戶 團隊：

? 創始人和管理團隊

? 顧問團隊 財務：

? ? ? ? ? ? ? ? ? 損益表 資產負債表 現金流量表 其他財務表格 目前擁有的訂單注1：TAM：total available market 總市場容量SAM：served available market 目標市場容量SOM：share of market 市場占有率

第三篇：商業計劃書注意事項

商業計劃書注意事項

商業計劃書的基本要求：企業如何賺錢（僅針對VC階段；天使階段乏人問津，而PE階段又太多人搶）。

商業計劃書的要點：

1、團隊：具備各項的優秀品質；

2、歷史：公司歷史沿革清晰，管理層團隊歷史清白；

3、商業模式：怎么賺錢；怎么持續賺錢；

4、利益共享：投資人怎么才能賺到錢，賺到多少錢；

5、風險分析和把控：存在哪些可以預見的風險，哪些風險是可以規避的，哪些風險是必須承受的。

商業計劃書是對企業的一次詳細的闡述，包含了企業的歷史、現狀和未來，也涵蓋了企業的人、財、物信息。但是，需要留意的是，不同階段的企業對商業計劃書的要求不一樣，而且不同類型的企業對商業計劃書的要求也不一樣，需要具體問題具體分析，而不能千篇一律按照網上的商業計劃書模板來寫，那樣做可能只會給投資人留下壞印象。

我個人寫的一份初創期企業的商業計劃書，《AAA保險銷售公司商業計劃書》，可在百度文庫查詢。

若您需要寫一份商業計劃書，不妨聯系我：enjoydiabllo@sina.com

第四篇：如何寫作商業計劃書

如何寫作商業計劃書

1.計劃書通常被管理層視為動態文件。它簡潔準確。人們每天都會以它為參照。它始終引導公司邁向卓越和成功。

2.公司領導對于客戶有極為精確的定義，其中包括客戶數量及人口構成，而且相關人口信息比較具體，便于統計。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們甚至比其他人更了解這些目標客戶。

3.他們知道客戶需要什么，他們想買什么以及他們購買的時間和地點。他們清楚什么人會買他們的產品和服務。他們了解人們為什么會購買，其中既有實用目的的也有情感因素。

4.對于潛在和當前的客戶，他們傾聽其所思所感。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什么。

5.這些公司領導對行業了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應對措施無所不知。他們與行業協會和渠道伙伴關系良好。

6.他們理解行業趨勢并能深謀遠慮。

7.他們設計。研發和制造客戶確切需要的產品。其產品的特征和優點可以將他們與競爭對手的產品區分開來。

8.他們設立的任務具體明確。緩急有序。他們將通過合適的資源實現重要目標。

9.他們開發的流程合乎邏輯，可以復制而且經受過時間的檢驗，因此其效率與效能比較高。

10.他們的團隊盡攬英才。工作任務和薪酬可以量化。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃于其他個人目標以及公司的總體目標方向一致。

11.他們的財務計劃謹慎準確。此外他們還有應急預案。

12.公司領導定期見面對領導層及各部門的工作進展進行評估。他們會經常向所有員工通報相關情況。

13.管理層圍繞團隊合作，創新精神，客戶與員工滿意度，企業忠誠度，經營成果以及員工的奮發精神培育了強大的公司文化。

1.描述你的公司為什么有意義。它能滿足什么需求？

2.說明市場的總體狀況以及所有重要的趨勢。

3.說明客戶為什么會購買你們的產品和服務。

4.詳細描述你們的客戶是誰？

5.說明你們當前的競爭對手是誰以及他們的優勢何在。

6.說明你們將取代什么對手。

7.描述你們的產品并說明它們將怎樣與其他品牌進行競爭以及市場為什么需要它們。

8.概述公司的各種資源，其中包括員工情況，它們將向客戶提供滿意的產品。

9.描述公司的各項任務以及完成這些任務的流程。

10.提供三份完備的財務計劃：一份保守，一份適中，另一份樂觀。每份計劃配有月度。季度以及銷售額。利潤率。開支以及利潤數

據，而且這些數據應當切實可行。

如何寫作商業計劃書由貨滿多公司提供

第五篇：**商業計劃書,**商業策劃書注意事項

要寫好一篇商業計劃書有許多要注意的地方，最重要的是它的基本內容，既要寫出它必須包含的基本環節與內容，還要注意一些編寫技巧。要注意的基本內容有很多，主要有兩個大的基本內容。

一、項目簡介，項目簡介是商業計劃書中最重要、也是最挑戰你文筆的內容。它的作用就像廣告一樣，如果把項目簡介寫好，使它能迅速抓住對方的眼球與吸引力，那么你的商業計劃書就相當于成功了一半。但如果你不能做到，那么對方就會散失對你計劃的興趣，不論你后面寫得如何精彩，也許連進入別人眼球的機會都沒有，由此可見它的重要地位。但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。所以在寫項目簡介的時候還要注意言簡意賅。

二、產品和服務，產品和服務就是你的商業模式，也就是將來你的公司將靠什么去賺錢?商人最看重的還是利益，所以這一環節也至關重要，一定要注意，絕對不能用空洞的語言，而是要用具體數字說話。這樣才有說服力。**要進行三個方面的論述，分別是：產品和服務的描述、客戶利益、科技。

除了這兩個最基本的注意方面外，還有別的諸如開發市場、競爭情況分析、團隊成員、收入、這些都是投資者關心的問題，所以一個也不能忽視，在商業計劃書的寫作過程中都要注意。個人而言很難把控，所以可以找專業的**機構****會更高效與高質量一些，可謂一舉兩得。