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創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

時間:2019-05-13 12:40:27下載本文作者:會員上傳
簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南》。

第一篇:創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

目標(biāo):指明計劃的投資價值所在。解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么樣(How)。

1、核心內(nèi)容

項目的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

2、寫作框架

概述:公司(創(chuàng)業(yè)組織)的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

項目:競爭優(yōu)勢所在市場:市場狀況、變化趨勢及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)、細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

競爭:現(xiàn)有和潛在的競爭者分析、競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷:針對每個細(xì)分市場的營銷計劃、如何保持并提高市場占有率 管理層:每個人的經(jīng)驗、能力和專長、組成營銷、財務(wù)和行政、人力 財務(wù)預(yù)測:對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析 附錄:相關(guān)材料

3、思考方法

(1)收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)

利潤=收入-成本

收入=價格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

(2)市場營銷4Cs(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)

Consumer Needs Wants:消費(fèi)者的需求

Cost to the consumer:消費(fèi)者愿意支付的購買成本

Convenience:消費(fèi)者購買產(chǎn)品/服務(wù)的方便性

Communication:與消費(fèi)者的良好溝通

(3)波特五大競爭作用力

第 1頁

(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域,以及是否具有長期的競爭力)

行業(yè)內(nèi)原有競爭

潛在競爭者

替代品競爭

供應(yīng)商議價能力

購買者議價能力

(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)

外部因素:市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)

客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)

競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)

內(nèi)部因素:營運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)

財務(wù)(利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理)

產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)

(5)3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)

Company公司:市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭:行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶:市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面,有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明(大賽組委會不提倡對參賽作品進(jìn)行豪華包裝)。

[項目名稱]

創(chuàng)業(yè)計劃書

[年月日]

[姓名]

[學(xué)號]

[性別]

[專業(yè)]

[手機(jī)]

[郵箱]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

[學(xué)校地址]

[郵政編碼]

第一章 摘要

摘要相當(dāng)于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要,你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要,用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要

過長,提取精華即可。

請簡要敘述一下幾點內(nèi)容:

1、項目描述(介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運(yùn)作方式等)

2、產(chǎn)品與服務(wù)(陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂,包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢)

3、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測)

4、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機(jī)制)

5、資金需求(資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式)

6、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等)

7、風(fēng)險控制(經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)

第二章綜述

看過摘要部分,意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么,接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案,進(jìn)一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣,你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ),有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜,條理清晰,強(qiáng)而有力即可。

一、項目描述1、2、3、4、5、項目背景 項目宗旨 項目介紹 管理隊伍 配套設(shè)施

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章,如果不重視對這一章的編寫,那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中,你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭?市場特點與性質(zhì)怎樣?你是如何劃分市場格局的?

1、市場介紹

2、目標(biāo)市場

3、顧客購買準(zhǔn)則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)(展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/年度會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等)

五、財務(wù)計劃

1、損益預(yù)估表

2、現(xiàn)金流預(yù)測

3、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

4、盈虧平衡分析

5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表

6、資金需求

六、風(fēng)險控制

提示:確信在你的商業(yè)計劃書中,已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機(jī)是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中,成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比,你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時,為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比,你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比,你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計,你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計劃取得市場份額,你將如何行動﹖

20、在你的營銷計劃中,最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當(dāng)你的產(chǎn)品/服務(wù)成熟以后,你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些?

第二篇:創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

目標(biāo):指明計劃的投資價值所在。解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么樣(How)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述:公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù):用途、好處 競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場:市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭:現(xiàn)有的潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法營銷:針對每個細(xì)分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 動作:原材料、工藝、人力安排等 管理層:每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊 財務(wù)預(yù)測:營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄:支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)利潤=收入-成本 收入價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)Product:產(chǎn)品 Price:價格 Promotion:促銷 Placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力

(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域,以及是否具有長期的競爭力)供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)

外部因素:市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)內(nèi)部因素:營運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)財務(wù)(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)5、3Cs綜合法

(適用于分析各類經(jīng)營問題)Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第三篇:創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

目標(biāo):指明計劃的投資價值所在。解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么樣(How)。參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造,技術(shù)專利,也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源:參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù);經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)(此種情況下,參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可,以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

1、核心內(nèi)容

產(chǎn)品(或服務(wù))的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

2、寫作框架

概述:公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù):用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場:市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

競爭:現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 如何保持并提高市場占有率

運(yùn)作:原材料、工藝、人力安排等

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測:營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄:支持上述信息的材料

3、思考方法

(1)收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)

利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

(2)市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析) Product:產(chǎn)品  Price:價格

Promotion:促銷 Placement:分銷策略(3)波特五大競爭作用力

(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域,以及是否具有長期的競爭力)

供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)外部因素:市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)

客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度) 競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢) 內(nèi)部因素:營運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素) 財務(wù)(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理) 產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)

(5)3Cs綜合法(適用于分析各類經(jīng)營問題)

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略方案,描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

1.概述

要求:簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測;指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的特殊性和優(yōu)勢等。

2.產(chǎn)品/服務(wù)

要求:如何滿足關(guān)鍵用戶需要;進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略;說明其專利權(quán),著作權(quán),政府批文,鑒定材料等;指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位,是否適應(yīng)市場的需求,能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

3.市場

要求:市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力,細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述,估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。 4.競爭

要求:包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標(biāo)等,同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析,替代品競爭,行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案,并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進(jìn)行適當(dāng)分析。

5.營銷

要求:闡述如何保持并提高市場占有率,把握企業(yè)的總體進(jìn)度,對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排,構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6.經(jīng)營

要求:原材料的供應(yīng)情況,工藝設(shè)備的運(yùn)行安排,人力資源的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù),以生產(chǎn)工藝為主線,力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。

7.組織

要求:介紹管理團(tuán)隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊。明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況,公司組織結(jié)構(gòu)情況,領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。

8.財務(wù)

要求:包含營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本;前兩年財務(wù)月報,后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計,并能有效反映出公司的財務(wù)績效。

9.表述

要求:條理清晰;表述應(yīng)避免冗長,力求簡潔、清晰、重點突出、條理明;專業(yè)語言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度;相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實。

第四篇:創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

◆創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:摘要、公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對、管理團(tuán)隊、財務(wù)計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。

1.摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面:

——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式

——我們的產(chǎn)品及服務(wù)

——目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

——競爭優(yōu)勢

——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債匯總表

——團(tuán)隊概述

2.公司概述

公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。

3.市場調(diào)查和分析

主要是闡釋以下問題:

——顧客

——市場容量和趨勢

——競爭和各自的競爭優(yōu)勢

——估計的市場份額和銷售額

——市場發(fā)展的走勢

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭,它包括三個問題

——營銷計劃:定價和分銷,廣告和提升

——規(guī)劃和開發(fā)計劃:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),困難和風(fēng)險

——制造和生產(chǎn)計劃:生產(chǎn)周期,設(shè)備和改進(jìn)

5.總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要書件

——收入

——收支平衡點和正現(xiàn)金流

——市場份額

——產(chǎn)品開發(fā)介紹

——主要合作伙伴

——融資

6.風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對

評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況),以及對所預(yù)測風(fēng)險的防范。

7.管理團(tuán)隊

介紹公司的管理團(tuán)隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.財務(wù)計劃

介紹公司的財務(wù)計劃(如財務(wù)報表、資金需求、預(yù)計收入報表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表、現(xiàn)金流量表);并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

一定要討論如下幾個杠桿:

——毛利和凈利

——盈利能力和持久性

——固定的、可變的和半可變的成本

——達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

——達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

9.假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,包括

——總體的資金需求

——在這一輪融資中需要的是哪一級

——如何使用這些資金

——投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略

第五篇:創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)作指南

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

(來源于深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南)

關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃

一、創(chuàng)業(yè)計劃

(商業(yè)計劃,Business Plan)它首先是一種吸引投資的工具,同時也是確定目標(biāo)和制定計劃的很好的參考資料,是一個企業(yè)管理和操作的行為指南。

二、創(chuàng)業(yè)計劃競賽

參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程,說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報,并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動,三、創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:

希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。

四、創(chuàng)業(yè)計劃競賽的教育功能

創(chuàng)業(yè)計劃競賽的參賽者,在完成創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中,通過競賽提供的系統(tǒng)培訓(xùn)以及學(xué)習(xí)、交流,全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和智能體系;通過比賽,可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴;可以結(jié)識風(fēng)險投資家、商界和法律界人士,并可以與媒體建立良好的聯(lián)系;可以培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

第一部分創(chuàng) 作 指 南

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程,說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報,并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客和政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫法和一般組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:摘要,創(chuàng)業(yè)組織概述,產(chǎn)品與服務(wù),市場分析,經(jīng)營策略,管理隊伍,路線研究,財務(wù)分析,機(jī)會和風(fēng)險,資本需求等方面。

一、摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計和總體計劃,要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內(nèi)容。

二、創(chuàng)業(yè)組織概述

宗旨

名稱、結(jié)構(gòu)

目標(biāo)

經(jīng)營策略

產(chǎn)品的價值

需要設(shè)施

三、產(chǎn)品與服務(wù)

A.描述產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢:產(chǎn)品/服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。

B.技術(shù)描述:獨有技術(shù)簡介;技術(shù)發(fā)展環(huán)境。

C.產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計劃

D.產(chǎn)品/服務(wù)的前景

四、市場分析

市場需求預(yù)測

市場容納能力

競爭優(yōu)勢

市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略

五、經(jīng)營策略

營銷計劃:前期廣告計劃,市場供求應(yīng)對

規(guī)劃和開發(fā)計劃:開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)

制造和操作計劃:后臺完善操作,所用設(shè)備和改進(jìn)

六、管理隊伍

介紹管理隊伍的構(gòu)成管理隊伍的能力和經(jīng)驗

大致管理計劃

七、路線研究

創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源

創(chuàng)業(yè)資金使用及技術(shù)完善過程及時間表

資金流動及發(fā)展計劃

創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟

八、財務(wù)分析

前期項目資金預(yù)算

收入預(yù)測

收入的分配及利用

財務(wù)制度的完善計劃

九、機(jī)會和風(fēng)險

對于機(jī)會的預(yù)測和把握

對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對

十、資本需求

對于項目的預(yù)算

對于項目的額外預(yù)測花銷

第二部分創(chuàng)業(yè)計劃書包含項目的說明(摘錄供參考例)

一、概要

概要作為商業(yè)計劃的第一部分,是對整個商業(yè)計劃的濃縮,是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目(產(chǎn)品或服務(wù))的機(jī)會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊概述、預(yù)期投資人得到的回報等。

二、創(chuàng)業(yè)組織概述

此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹,重點是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。作者應(yīng)明確回答下列問題:

1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么?想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域?

2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何?新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實體?

3、公司的第一步(下一步)要做的工作是什么?

在這部分,重點工作是給公司定位。即:戰(zhàn)略是什么;關(guān)鍵的制勝因素是什么;什么是公司重要的里程碑。給風(fēng)險投資家一個清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃,使他們知道你打算和正在干什么。描述應(yīng)該生動,但不能太長。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

商業(yè)計劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性,所以計劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點、價值,把它與競爭對象進(jìn)行比較,討論它的發(fā)展步驟,并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個新的產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/服務(wù)時,它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/服務(wù)能完成的功能,從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/服務(wù),還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。

風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險,所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/服務(wù)功能的描述之后,做出一個樣品,對證明產(chǎn)品/服務(wù)的可實現(xiàn)性無疑是很有意義的。

有必要對公司獨立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/服務(wù)做出預(yù)測。

四、市場分析

公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場進(jìn)行分析,可以估計出產(chǎn)品/服務(wù)真正具有的潛力。所以商業(yè)計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析,以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。

這里有許多可以利用的信息資源:報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)А①Q(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開的信息等等。當(dāng)然,還可以向?qū)<艺埥獭?/p>

五、經(jīng)營策略

商業(yè)計劃中一項重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。

所謂銷售策略,即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。比如:公司計劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)?為了實現(xiàn)這個任務(wù)和完成這個目標(biāo),應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場的策略,以及公司的整個市場理念和投放計劃等。

所謂競爭策略,是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入,實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動準(zhǔn)則和方式。企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地,必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。要制定企業(yè)的競爭策略,必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型:低成本策略、產(chǎn)品差異化策略、專營化策略,它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問題:

1、營銷計劃:選擇目標(biāo)市場;制定產(chǎn)品決策(調(diào)整和計劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實和潛在需求,調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝,開發(fā)新產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品組合,確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略);制定價格決策(確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略,制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法);制定銷售渠道策略,選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道;制定銷售促進(jìn)決策(人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等)。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃:產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃,可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。

3、制造和操作計劃:產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織,設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

六、管理隊伍

管理部分一般是風(fēng)險投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容,他們急于知道管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好公司的日常運(yùn)作,所以有必要寫一個相當(dāng)簡短甚至可以是粗略的管理計劃。

介紹管理隊伍時需要注意的是:

1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗和以前成功的經(jīng)驗比很高的學(xué)歷更有說服力;

2、計劃書中對管理人員的獎懲制度進(jìn)行說明,可以使風(fēng)險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo);

3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。

七、路線研究

在商業(yè)計劃書中,要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。畫一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點,包括可能采取的替代方案等等。

系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性,即使在面臨壓力時也能應(yīng)付自如。

八、財務(wù)分析

財務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財務(wù)健康狀況。商業(yè)計劃書中應(yīng)該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分:資金預(yù)算、收入預(yù)測和項目的資產(chǎn)負(fù)債表。項目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息,因為它展現(xiàn)了計劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價,可以從收入和利潤的預(yù)測開始,然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。在這之前,必須仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費(fèi)等方面的問題。

1、資金預(yù)算

現(xiàn)金流量計劃是必須做的,它可以讓風(fēng)險投資家確信公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰,所以商業(yè)計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計劃更加準(zhǔn)確,應(yīng)該做出第一年的每月計劃,第二年的季度計劃,第三年的半年計劃,第四年、第五年的計劃。

2、收入預(yù)測

風(fēng)險投資家需要知道他們在每年年底的預(yù)期收入。按照商業(yè)計劃所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測,會提供給他們一些重要信息。計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失,以每年的實際交付為基礎(chǔ)制做收益表。

3、項目的資產(chǎn)負(fù)債表

風(fēng)險投資家也會對項目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣,因為他們想知道資產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方,而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣,要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實際交付為基礎(chǔ)計算。

如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗,可以向有關(guān)專業(yè)人士請教,也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊里來。

九、機(jī)會和風(fēng)險

機(jī)會與風(fēng)險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè),其未來所面臨的情況總是未知的,這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對于缺乏社會經(jīng)驗和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講,涉及以下問題:

1、公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?

2、公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?

3、公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?

4、如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展?

5、在最好和最壞情形下,公司未來5年計劃表現(xiàn)如何?

如果可能的話,對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最好和最壞的設(shè)定,估計出最好的機(jī)會和最大的風(fēng)險,以便風(fēng)險投資家更容易估計公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性,這樣獲得風(fēng)險投資的可能性就更大些。

十、資本需求

現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量,但卻不能反映出它的真正用途。一般來說,公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求,說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留,等等。

簡單地說,資本是一個企業(yè)運(yùn)行的燃料,企業(yè)要想獲得多達(dá)程度的發(fā)展,就必須添加多少燃料。大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗,不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品,而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括:

⑴個人;

⑵親屬和朋友;

⑶非正式的私人投資者;

⑷產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商;

⑸銀行;

⑹政府;

⑺投機(jī)資本;

⑻風(fēng)險投資基金;

⑼首次公開上市;

⑽部分附屬公司的上市。

對于新創(chuàng)公司來說,利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現(xiàn)實些。

十一、應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點

應(yīng)該:清楚,簡潔;展示市場調(diào)查和市場容量;確定顧客的需求并引導(dǎo)顧客的需求;解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù);在頭腦中要由一個投資退出策略;解釋為什么你最合適作這件事;請讀者做出反饋。

不應(yīng)該:過分樂觀;拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù);僅面向產(chǎn)品;忽視競爭威脅;進(jìn)入一個擁塞的市場;交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃;濫發(fā)計劃,盲目尋找投資人。

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