第一篇：貴州大學生創業計劃書寫作指南

貴州大學生創業計劃書寫作指南

創業項目競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述創業機會，闡述創立項目、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非相關背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述

預計能提供的利益

2、產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求

公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3、市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源

收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6、關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）

說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9、財務預測 財務假設的立足點

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）

財務分析（現金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。創業計劃書寫作（僅供參考）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品(或服務)的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述 競爭： 現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法 營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率 運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測： 營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報 附錄： 上述信息的技術材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤＝收入－成本 收入＝價格×銷售量 成本＝固定成本＋可變成本

（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Campany公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第二篇：大學生創業計劃書寫作指南

大學生創業計劃書寫作指南

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述

預計能提供的利益

2、產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求

公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3、市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源

收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6、關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9、財務預測 財務假設的立足點

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

創業計劃書寫作

（僅供參考）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容 產品(或服務)的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述 競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法 營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率 運作：

原材料、工藝、人力安排等 管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報 附錄：

上述信息的技術材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤＝收入－成本 收入＝價格×銷售量 成本＝固定成本＋可變成本

（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Campany公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第三篇：大學生創業計劃書寫作指南

大學生創業計劃書寫作指南

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述

預計能提供的利益

2、產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求

公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3、市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源

收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6、關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9、財務預測 財務假設的立足點

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

財務分析（現金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

創業計劃書寫作

（僅供參考）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容 產品(或服務)的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述 競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法 營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率 運作：

原材料、工藝、人力安排等 管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報 附錄：

上述信息的技術材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤＝收入－成本 收入＝價格×銷售量 成本＝固定成本＋可變成本

（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Campany公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創業計劃競賽不同階段對作品的要求

一、初賽階段

初賽時提交一份創業計劃提綱，理想篇幅：A4紙3－4頁。

（一）基本部分 1.機會

（1）描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）（2）描述產品或服務概念

使用類比。給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產品是什么？ 你的競爭優勢是什么？如何保持這些優勢？ 2.策略

（1）策略＋目標市場＝創業模型（2）怎樣贏利？

（3）怎樣把產品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？ 3.怎么做

（1）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足（3）行動計劃（4）里程碑

（二）可選部分：產品或服務的命名

命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

（三）注意：

1.以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一個部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應用

這個風險事業是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、復賽階段

復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃（包括附錄在內）篇幅一般為20－40頁長。

創作時應注意以下問題：

（一）明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談 例如：誰會買熒光雪橇

美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30％的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8％，即為6百萬；其中50％的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。

（二）說明誰會購買產品或服務 *創業模型，即如何獲得利潤；

*銷售方式，即如何把產品送到顧客手中； *價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創業用戶：決策者？

制造業者：是使用還是轉手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ 為你的產品或服務定價 對于顧客的經濟價值； 與本產品競爭的產品的價格； 決策者，預算； 成本＋利潤＝價格

從顧客角度出發，他們能接受的價格下限。

（三）展示大的潛力 使用類比的方法說明

這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業潛力是大還是小？ 舉例說明潛力大的特點 例如：

3－5年內的收益達2千萬至1億美元； 每個員工收益達15萬至30萬美元以上； 退出策略是5年內上市發行股票（IPO）； 稅前利潤達20％以上；

收益和員工年增長率100％－200％； 五年內償清投資的50％－100％； 市場年增長率達20％以上； 用戶在半年內收回產品投資。

（四）描述產品或服務

（五）分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品； 找到合作伙伴；

掃清產品或服務進入市場的障礙 找出競爭空間；

當前的角逐者或解決方案； 誰是當前的直接競爭對手。

（六）競爭對手相比，你有那些優勢？ 確立競爭優勢；

注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。

（七）保護你的優勢 考慮到風險；

申請專利或國際專利保護； 樹立品牌形象；

行動，行動，再行動，占據市場。

（八）建立社會關系網絡

與權威人士建立聯系； 結交有關方面的朋友；平衡技術和創業技能； 尋找可靠的顧客、（九）實現你的承諾 原型示范；

展示第一個定貨需求； 爭取外部權力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。

（十）量化

自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言，經濟價值； 盈利和利潤目標； 運營成本：價值鏈。

*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明： 您決定創立一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業，您需要估算您的成本。

例如：

開發：3個IT開發員：3×40，000年薪＝$120，000；

合同圖形和音頻設計人員＝$25，000；

開發總費用：$145，000；

營銷：1個市場營銷經理：1×40，000年薪＝$40，000；

3個貿易展示：3×6000＝$18，000；

印刷營銷材料：$10，000；

合同PR代理：$10，000；

網站：$8，000；

市場營銷總成本：$86，000；

制造：CD－ROM生產：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產總成本：$1.00/個； 分銷

零售：零售價格的50％；總的分銷成本：50％的零售價格； 試著把上面的環節量化

零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個； 開發成本：$145，000； 營銷成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分銷成本：$1，000，000； 總成本：$1，331，000； 利潤：$669，000；

三、決賽階段

在復賽作品的基礎上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。

四、循序漸進完成創業計劃 第一階段：創業計劃構想細化 第二階段：客戶調查

與至少3個本產品或服務的潛在客戶聯系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1－2頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品或服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品或服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境中起作用。

作業1：競爭者調查

確定你潛在競爭對手并分析行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份1－2頁的競爭者調查小結。

第三階段：文檔制作 作業2：市場、目標和戰略

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機

會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調出數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

作業3：操作

針對新公司的運用，準備一份3－5頁的文檔。哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢？

例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發展。

作業4：團隊

交上2－3頁的小結。說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

作業5：財務

交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性陡考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的基金。

作業6：創業計劃（完全）

交上完整的創業計劃，需要封面和一份最終的執行總結，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創業計劃除市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分外，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋 作業7：創業計劃答辯

準備15分鐘的答辯以推銷你從創業機會。這是為了提供第一次（也許是最

第四篇：大學生創業計劃書 寫作指南

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大學生創業計劃書寫作指南

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述

預計能提供的利益

2、產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求

公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3、市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測

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競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源

收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6、關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9、財務預測 財務假設的立足點

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

財務分析（現金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益

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這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

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創業計劃書寫作

（僅供參考）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容 產品(或服務)的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述 競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法 營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率 運作：

原材料、工藝、人力安排等 管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報 附錄：

上述信息的技術材料

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三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤＝收入－成本 收入＝價格×銷售量 成本＝固定成本＋可變成本

（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Campany公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

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創業計劃競賽不同階段對作品的要求

一、初賽階段

初賽時提交一份創業計劃提綱，理想篇幅：A4紙3－4頁。

（一）基本部分 1.機會

（1）描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）（2）描述產品或服務概念

使用類比。給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產品是什么？ 你的競爭優勢是什么？如何保持這些優勢？ 2.策略

（1）策略＋目標市場＝創業模型（2）怎樣贏利？

（3）怎樣把產品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？ 3.怎么做

（1）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足（3）行動計劃（4）里程碑

（二）可選部分：產品或服務的命名

命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

（三）注意：

1.以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一個部分 目前尚未解決的問題

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特定的大型應用

這個風險事業是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當

二、復賽階段

復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃（包括附錄在內）篇幅一般為20－40頁長。

創作時應注意以下問題：

（一）明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談 例如：誰會買熒光雪橇

美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30％的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8％，即為6百萬；其中50％的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。

（二）說明誰會購買產品或服務 *創業模型，即如何獲得利潤；

*銷售方式，即如何把產品送到顧客手中； *價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創業用戶：決策者？

制造業者：是使用還是轉手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ 為你的產品或服務定價 對于顧客的經濟價值； 與本產品競爭的產品的價格； 決策者，預算； 成本＋利潤＝價格

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從顧客角度出發，他們能接受的價格下限。

（三）展示大的潛力 使用類比的方法說明

這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業潛力是大還是小？ 舉例說明潛力大的特點 例如：

3－5年內的收益達2千萬至1億美元； 每個員工收益達15萬至30萬美元以上； 退出策略是5年內上市發行股票（IPO）； 稅前利潤達20％以上；

收益和員工年增長率100％－200％； 五年內償清投資的50％－100％； 市場年增長率達20％以上； 用戶在半年內收回產品投資。

（四）描述產品或服務

（五）分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品； 找到合作伙伴；

掃清產品或服務進入市場的障礙 找出競爭空間；

當前的角逐者或解決方案； 誰是當前的直接競爭對手。

（六）競爭對手相比，你有那些優勢？ 確立競爭優勢；

注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。

（七）保護你的優勢 考慮到風險；

申請專利或國際專利保護； 樹立品牌形象；

行動，行動，再行動，占據市場。

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（八）建立社會關系網絡 與權威人士建立聯系； 結交有關方面的朋友；平衡技術和創業技能； 尋找可靠的顧客、（九）實現你的承諾 原型示范；

展示第一個定貨需求； 爭取外部權力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。

（十）量化

自上至下：目標市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對手的銷售； 對于顧客而言，經濟價值； 盈利和利潤目標； 運營成本：價值鏈。

*由于大部分同學對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明： 您決定創立一家公司，為孩子們設計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預期收入，但是因為您需要說服風險投資家們這是一個有利可圖的事業，您需要估算您的成本。

例如：

開發：3個IT開發員：3×40，000年薪＝$120，000；

合同圖形和音頻設計人員＝$25，000；

開發總費用：$145，000；

營銷：1個市場營銷經理：1×40，000年薪＝$40，000；

3個貿易展示：3×6000＝$18，000；

印刷營銷材料：$10，000；

合同PR代理：$10，000；

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網站：$8，000； 市場營銷總成本：$86，000；

制造：CD－ROM生產：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產總成本：$1.00/個； 分銷

零售：零售價格的50％；總的分銷成本：50％的零售價格； 試著把上面的環節量化

零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個； 開發成本：$145，000； 營銷成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分銷成本：$1，000，000； 總成本：$1，331，000； 利潤：$669，000；

三、決賽階段

在復賽作品的基礎上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。

四、循序漸進完成創業計劃 第一階段：創業計劃構想細化 第二階段：客戶調查

與至少3個本產品或服務的潛在客戶聯系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1－2頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品或服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品或服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境中起作用。

作業1：競爭者調查

確定你潛在競爭對手并分析行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份1－2頁的競爭者調查小結。

第三階段：文檔制作 作業2：市場、目標和戰略

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭【大學生電腦主頁】——

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者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調出數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

作業3：操作

針對新公司的運用，準備一份3－5頁的文檔。哪些是達到目標最關鍵的成功因素？如何在創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢？

例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發展。

作業4：團隊

交上2－3頁的小結。說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

作業5：財務

交上一份對公司的完整財務分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性陡考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的基金。

作業6：創業計劃（完全）

交上完整的創業計劃，需要封面和一份最終的執行總結，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。完整的創業計劃除市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分外，還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋 作業7：創業計劃答辯

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準備15分鐘的答辯以推銷你從創業機會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象，并準備應付聽眾對計劃的提問。

【本文由大學生電腦主頁[ www.tmdps.cn ] — 大學生的百事通 收集整理】

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第五篇：大學生創業計劃書寫作指南

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。創業計劃的組成部分創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創業計劃的創意背景和項目的簡述創業的機會概述目標市場的描述和預測競爭優勢和劣勢分析經濟狀況和盈利能力預測團隊概述預計能提供的利益2、產業背景和公司概述詳細的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略、市場調查和分析目標市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預測競爭分析和各自的競爭優勢估計的市場份額和銷售額市場發展的走勢4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭在發展的各階段如何制定公司的發展戰略通過公司戰略來實現預期的計劃和目標制定公司的營銷策略5、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現金流市場份額產品開發介紹主要合作伙伴融資方案、關鍵的風險、問題和假定關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）7、管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互　補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。8、公司資金管理股本結構與規模資金運營計劃投資收益與風險分析9、財務預測財務假設的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流、本量利、比率分析等）10、假定公司能夠提供的利益這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略