第一篇：大學生創業計劃書寫作步驟

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大學生創業計劃書寫作步驟

一、創業計劃書的內容

1、包括行業分析

2、同業競爭狀況

3、商品介紹

4、設店商圈分析

5、投資金額分析

6、人力規劃

7、每月費用分析

8、獲利狀況預估

9、展店計劃

10、中長期發展目標等

這其中每一個項目，還都必須有細目分析，企劃書撰寫的愈詳細愈清楚，愈容易發現將來創業的問題點，及早修正好降低失敗的風險。

二、創業資金籌措 萬事起頭難，資金不夠想創業更難。

當創業者的創業資金不足時，籌錢的方式，除了可以向親友借貸，或是民間盛行的標會等方式外，還可以設法尋求政府的相關貸款資源，以解決創業資金不足的問題。這些途徑包括青年創業貸款、下崗貸款、微型企業創業貸款，以及須具備特定身分的身心障礙創業貸款、特殊境遇婦女創業貸款、農村青年創業貸款，還有由部分銀行所推出的加盟創業貸款。

三、如何選定行業決定產品 依據自己準備的資金，先初步篩選可以投入的行業，然后，再依據行業發展的前景、自己本身的興趣、專長、性向、過去相

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關的工作資歷、行業競爭性等因素，加以評估考量，看自己適合從事那種行業，以及從事那種行業最具有競爭優勢。所以，開店做生意，千萬不能有既要投資少，又要回收快的觀念。在選擇行業時，一定要先考量行業的競爭狀況，有多少實力做多少事，千萬不要以卵擊石。

四、學習經營技術 選定行業之后，接下來的問題就是經營技術怎么來。

當然，如果是選擇連鎖加盟店，有總部的技術移轉教育訓練，一切就搞定。但是，如果是自行創業，就必須自己想辦法學習。就學習途徑而言，當然坊間有很多的技藝補習班，各類餐飲、小吃、咖啡、泡沫紅茶、插花、調酒等等，各式各樣的技藝傳授。另外，其它像勞委會職訓局職業訓練中心，也有開辦各類的職業訓練課程。此外，在開店之前，最好自己本身要有該行業的實戰經驗。如果只在補習班學會相關技術，但是缺乏店面臨場的實戰經驗，等到正式營業上場時，很可能會手忙腳亂而頻出狀況。

五、店面商圈評估 地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，只是在找店面的過程中，往往無法一時找到理想的店面，此時一定要有耐心持續尋找，千萬不要半途而廢。一般而言，做商圈評估時，評估之指針應包括商圈屬性、店面坪數大孝樓層、周遭設施、附近的競爭店及互補店、租金多寡、合法證照取得難易度、附近是否有大型賣嘗捷運、車站，營業時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費力及消費動機、馬路寬度、發展前景(商圈變化)等因素。

穩扎穩打 在沖動的原動力下，創業要成功，還是要按部就班，按照一定的步驟穩扎穩打，才能提高創業成功的機率。

和你攤點個人創業感觸吧！談到創業，幾乎人人都有一套可以高談闊論的生意經，然而真正付諸執行的個案實在是屈指可數。原因在于，害怕創業的人總是多過愿意承受創業壓力的人。其實，創業的想法并不是那么可怕的。因此，我們在這里把創業過程中所遇到問題都擺出來，引領讀者們在創業之路上走得更踏實。

第一步驟：選擇你的最愛

人人都可以創業，但是，卻不是人人都可以創業成功的。這其間有許許多多成功創業的小秘訣，而這些秘訣并非都來自創業成功個案的經驗，很多是從失敗的例子中反省、領悟而來的。綜合這些經驗，創業者首先做的便是決定要從事哪一種行業，哪一類項目？在你下決定之前，最好了解自己在哪方面較有創意、潛力；哪方面的事業較能吸引自己的注意力、并鞭策自己奮往直前等。

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一旦做好選擇，接下來的許多課題便需要創業者一步步地去執行，才能逐漸地邁向成功之路。

第二步驟：自我成長與學習

有了完整的創業點子，下一步驟便是盡量讓自己多接觸各種信息與資源管道；諸如專業協會及團體等組織機構。這些團體、組織不僅可以幫助你評估自己的創業機會與潛力，并可以盡早讓創業計劃就位。

第三步驟：慎選品牌或名稱

最佳的品牌或公司名稱要能夠充分反映你的產品或服務與眾不同的特色。基本上，品牌或公司名稱與產品之間的關系是成正比的。亦能在消費者或顧客群的心目中產生一種緊密的聯想力。具創意的品牌或公司名稱不僅有助于建立品牌的形象，同時也能打動顧客的購買欲。選擇品牌或公司名稱時應該具有前瞻性；所選擇的品牌或公司名稱要能很有彈性地將自己推薦給消費者。最后，別忘了先作注冊公司名稱調查，確定你所選擇的名稱尚未被登記或已在公司商標法的保護中。

第四步驟：決定組織架構

合伙創業的模式可以是有限股份公司制或是以一集團公司名稱的方式創業。這中間并沒有一套可依循的準則，來區分孰優孰劣；因此，你必須先了解各種公司組織型態的利弊及運籌方式，再選擇最適合組合模式配合你的創業方式。

第五步驟：評估預算報告

經營一項有利潤的新事業必須要有充分的流動資金，并且要能與實際經營運作時所需的開銷相平衡。草擬一份年度預算表是必要的。要草擬一份精確的年度預算表并不容易，即使是一位最有預算概念的大師來編列預算表，還是多少會有低估預算，或遺漏些小細節，這些小細節常常是發生在預算表中的雜支及超支項目；另外，有時公司成長太快也會出現這些小麻煩。總之在開始編列預算時必須注意公司草創第一年的年度預算，應該包括公司首次營運費用及持續營運的每個月開銷。

第六步驟：選對地址

在決定了自主創業也選好了項目之后，接下來最重要的恐怕就是選址的問題了。選址對于辦公司開店鋪到底有多重要？專家的看法是：不論創立任何企

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業，地點的選擇都是決定成敗的一大要素，尤其是以門市為主的零售、餐飲等服務業。店鋪未開張，就先決定了成功與否的命運。可以說，好的選址等于成功了一半。

有些貨品流通迅速、體積小且又不占空間的行業，如精品店、高級時裝店、餐廳等，負擔得起高房租，可以設于高租金區；而家具店、舊貨店等，因為需要較大的空間，最好設置在低租金區。租約有固定價格及百分比兩種，前者租金固定不變，后者租金較低，但業主分享總收入的百分比，類似以店面來投資作股東。租期可以訂為不同時限，但對于初次創業者來說，最劃算的方式是訂一年或兩年租期，以預備是否有更新的選擇。

第七步驟：募集創業資金

俗話說的好：“用錢創造財富！”在眾多創業失敗的例子中，資金不足經常是最讓創業者黯然落下“英雄淚”的主要原因。因此，信心滿滿的創業者別忘了在公司正式營運前，一定得先把資金募集充足；換言之，創業者必須明白公司在草創期的第一年內可能無法賺到一毛錢，創業者因而要有所警悟及萬全的準備，以渡過難關。

第八步驟：完成公司登記（公司組建詳細你要的話在和我說吧）

在開始營業之前，你必須去了解所有與商業法規相關的條文規定、執照或許可證申請的細節與表格。切記各縣市政府對營利事業單位的規定可能有所差異，因此別忘了詢問在你工作室或辦公室所在縣市區域內，有哪些是該特別注意的法律規范條文。通常，你可以在各地的中小企業協會或商會取得這些信息；同時，別忘了留意營業執照相關申請規定及辦法。

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第二篇：大學生創業計劃書寫作格式（推薦）

“挑戰杯”創業計劃書寫作書面格式：

（一）．論文應使用A4紙，版心大小一般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯數字編排。

（二）論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數一般在15個字以內。

注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

（五）．每個圖應有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。

（六）插圖與圖題應為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。

（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。

（八）論文附錄序號應采用“附錄一”、“附錄二”等。

注：以下內容為推薦，僅供參考。

商業計劃書可以包含或部分包含以下內容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁以內）

3．公司簡介

4．市場分析

5．競爭性分析

6．產品與服務

7．市場與銷售

8．財務計劃

9．風險分析.管理能力

11． 財務分析

“挑戰杯”創業計劃書寫作指南（1）

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產業背景和公司概述

詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3．市場調查和分析

目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4．公司戰略闡釋公司如何進行競爭：

在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8．公司資金管理

股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測

財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益，這是創業計劃的“賣點”，包括：

總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

“挑戰杯”創業計劃書寫作指南（2）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（what），為什么（why）和怎么樣（how）。參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述： 公司的業務和目標及其他

產品或服務：

用途、好處

競爭優勢所在專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率

運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

product:產品

price:價格

promotion：促銷

placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素

（適用于分析各類經營問題）

外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）

內部因素： 營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）

（5）3cs綜合法

（適用于分析各類經營問題）

company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃

competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量

customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第三篇：創業計劃書寫作步驟(精)

項目實施計劃步驟(怎么樣實現你的創業目標。創業計劃書的內容(一封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容: 公司介紹;管理者及其組織;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;財務計劃;資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

(三企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四行業分析

在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題:(1該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?(2創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?(3該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?(4價格趨向如何?(5經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?(6是什么因素決定著它的發展?(7競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?(8進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?(五產品(服務介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。

在產品(服務介紹部分,企業家要對產品(服務做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般地,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹

(六人員及組織結構

在企業的生產活動中,存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。此外,在這部分創業計劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由。

(七市場預測 應包括以下內容:

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等。(八營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1市場機構和營銷渠道的選擇;(2營銷隊伍和管理;(3促銷計劃和廣告策略;(4價格決策。(九制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:

1、產品制造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。(十財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容: 其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

(十一風險與風險管理

(1你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?(2你準備怎樣應付這些風險?(3就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?(4在你的資本基礎上如何進行擴展?(5在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何? 如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你 的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

第四篇：創業計劃書步驟

大學生創業計劃書一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

步驟/方法 1.執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

· 本創業計劃的創意背景和項目的簡述

· 創業的機會概述

· 目標市場的描述和預測

· 競爭優勢和劣勢分析

· 經濟狀況和盈利能力預測

· 團隊概述

· 預計能提供的利益

2.產業背景和公司概述

· 詳細的市場分析和描述

· 競爭對手分析

· 市場需求

· 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3.市場調查和分析

· 目標市場顧客的描述與分析

· 市場容量和趨勢的分析、預測

· 競爭分析和各自的競爭優勢

· 估計的市場份額和銷售額

· 市場發展的走勢

4.公司戰略闡釋公司如何進行競爭

· 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略

· 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

· 制定公司的營銷策略

5.公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

· 收入來源

· 收支平衡點和正現金流

· 市場份額

· 產品開發介紹

· 主要合作伙伴

· 融資方案

6.關鍵的風險、問題和假定

· 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等

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風險）

· 說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7.管理團隊

· 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8.公司資金管理

· 股本結構與規模

· 資金運營計劃

· 投資收益與風險分析

9.財務預測

· 財務假設的立足點

· 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）

· 財務分析（現金流量表、比率分析等）

10.假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：

· 總體的資金需求

· 在這一輪融資中需要的是哪一級

· 如何使用這些資金

· 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

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第五篇：大學生創業計劃書寫作指南

大學生創業計劃書寫作指南

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創業計劃的創意背景和項目的簡述 創業的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述

預計能提供的利益

2、產業背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求

公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發策略

3、市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的走勢

4、公司戰略闡釋公司如何進行競爭 在發展的各階段如何制定公司的發展戰略 通過公司戰略來實現預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源

收支平衡點和正現金流 市場份額 產品開發介紹 主要合作伙伴 融資方案

6、關鍵的風險、問題和假定

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理 股本結構與規模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9、財務預測 財務假設的立足點

會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益 這是創業計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

創業計劃書寫作

（僅供參考）

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容 產品(或服務)的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述 競爭：

現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法 營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃

如何保持并提高市場占有率 運作：

原材料、工藝、人力安排等 管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：

營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報 附錄：

上述信息的技術材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤＝收入－成本 收入＝價格×銷售量 成本＝固定成本＋可變成本

（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用率、現金管理）

產品（競爭優勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Campany公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度