第一篇：創業計劃書寫作指南

創業計劃書寫作指南

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

? 創業計劃書的組成部分（順序和內容僅供參考）

創業計劃一般包括：執行總結，產業背景，市場調查和分析，公司戰略，營銷策略，經營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務分析與預測，關鍵的風險和問題等十個方面。

1.執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

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2.公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述 面臨的市場機會和目標市場定位與預測 市場環境和競爭優勢 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 所需資源，提供的利益等 產業背景

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? 本創業計劃的產業背景和市場競爭環境 詳細的產品、技術、概念產品或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

3.市場調查和分析

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? 目標市場的定位與分析 市場容量估算和趨勢預測 競爭分析和競爭優勢 估計的市場份額和銷售額 市場發展的趨勢等

4.公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

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? 商業模式 總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

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5.主要的合作伙伴與競爭對手等 營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

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? 定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等 制定符合本項目市場特點的價格策略 構建通暢合理的營銷渠道 提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經營管理

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? 生產工藝/服務流程 設備購置和改建、人員配備、生產周期 產品/服務質量控制與管理

7.管理團隊

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? 公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力 各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補 領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8.融資與資金運營計劃

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? 資金需求和來源 融資計劃 股本結構與規模 資金運營計劃 退出策略（方式、時間）

9.財務分析與預測

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? 關鍵的財務假設 會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

? 創業計劃書寫作的注意點

一份成功的創業計劃應該：

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? 展示市場調查和市場容量 了解顧客的需要并引導顧客 解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務 制定一個適宜的投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創業計劃不應該：

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? 過分樂觀 拿出一些與產業標準相去甚遠的數據 只專注于產品 忽視競爭威脅 進入一個擁塞的市場 創業計劃大賽不同階段對作品的要求

（一）初賽階段

初賽時提交一份創業計劃大綱；理想篇幅為3—4頁A4紙。

一、基本部分

1． 機會

1）、描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）。

2）、描述產品、技術、概念產品或服務

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。

3）、描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產品是什么？

您的競爭優勢是什么？如何保持這些優勢？

2． 策略

1）、策略+目標市場=創業模型

2）、誰是顧客？

3）、怎樣盈利？

4）、怎樣把產品送到顧客的手中？

3． 怎么做

1）、描述盈利潛力、預期收入、盈利能力、回收策略。

2）、描述管理團隊，其經驗和不足。

3）、行動計劃。

二、可選部分：產品、技術、概念產品或服務的命名

命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。

三、注意：

（1）以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產品、技術、概念產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一部分。在此過程中目前尚未解決的問題有哪些？本項目是否面對特定的大型應用？這個風險事業是一種解決方案嗎？提供的最終產品或服務對顧客需求的特殊之處在哪里？本項目已經獲得的初步成果等。

（2）使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。

四、其他

也可參考《第二屆大學生創業計劃大賽作品大綱評審細則》

★作品大綱的格式要求:

作品大綱的文檔格式要求為：A4幅面，以作品名稱作標題（小二號楷體），不得出現作者名和系部班級名稱，正文宋體小四號字，1.5倍行距，頁邊距上2cm下2cm左3右3cm。

作品大綱的裝訂要求：訂書機裝訂，兩枚訂書針位于頁面左側，各距離頁面頂端與底端的10厘米處。

（二）復賽階段

復賽時提供一份完整的創業計劃，一般包括附錄在內約為20—40頁A4紙。創作時應注意以下問題：

1.明確你的顧客群

1）、把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客建立聯系。

2）、了解并細分你的目標顧客（群）。

3）、明確所提供的產品、技術、概念產品或服務對于不同的細分目標客戶的價值所在。

4）、顧客在什么情況下會購買，購買決策者是誰？所愿意接受的價格范圍？

5）、所面對的市場類型：是集團市場還是消費品市場？該目標市場的特征是什么？如何利用？

2.創業模型

你打算通過什么方式獲取利潤？

3.描述你的產品或服務

準確定義你的產品、技術、概念產品或服務，所提供給顧客的核心價值、附加價值。

4.分析市場狀況和競爭對手

1）、市場大環境如何？本產業的發展趨勢怎樣？本項目在這一產業鏈中處于什么樣的位置？如何利用有關資源？

2）、弄清楚誰是你的直接的、真正的競爭對手、競爭產品；你是什么產品的替代品？誰是你的替代品？劃出你的競爭空間。

3）、找到你的合作伙伴，掃清本項目進入市場的障礙。

4）、明確你的競爭優勢和劣勢，提出保持優勢的方法和克服劣勢的途徑。

5.制定合理的營銷策略

1）、在市場調查的基礎上，根據市場特征和競爭狀況，制定合理的、富有彈性的價格策略，能根據市場的競爭與變化趨勢靈活做出反應，以適應市場的發展。

2）、如何把你的產品送到顧客手中？誰可作為你和顧客之間的橋梁？代理商、經銷商還是自己完成這一任務？

3）、根據市場狀況搭建你的銷售渠道，確保使你的產品能夠通暢的到達顧客手中。

4）、推廣手段的靈活運用：靈活運用價格杠桿，顧客消費心理和廣告/公關等手段，促進產品的銷售，從配合公司發展戰略的角度，合理的促進或控制市場進度。

6.保護你的優勢

1）、考慮到你所面臨的風險。

2）、合理利用技術壁壘、非技術壁壘保護你的優勢：如申請國內/國際專利保護、樹立品牌形象、培養顧客忠誠度與美譽度等；

3）、根據公司發展的需要盡可能的占領市場份額。

7.建立社會關系網絡

1）、與權威人士建立聯系

2）、結交有關方面的朋友

3）、尋找可靠的顧問

4）、在技術和創業技能方面尋求平衡

8.融資與財務

1）、具體的融資計劃：需要多少資金，從哪里獲得，如何運用，股權分配方案等。

2）、適合本項目的風險資金退出策略：適宜的方式和時間等。

3、關鍵的財務假設和依據，假設的范圍和基礎應該科學合理。

4）、根據財務報表進行動態和靜態的財務分析，客觀展示盈利能力和前景。

9.量化

1）、量化你的創業計劃

2）、給出數據并說明其得出的依據或來源，用數據說話，證明你的創業計劃的可行性；

3）、自上而下，給出目標市場容量和可能的市場占有率等；

4）、自下而上，說明本項目給予顧客的價值和顧客愿意為了獲取這一價值所付出的代價等；

5）、盈利預測和有關經濟指標

6）、價值鏈構成10、其他

也可參考《第二屆大學生創業計劃大賽作品書面評審細則》

★作品的書面格式要求

作品一律采用A4幅面，不得出現作者名和系部班級名稱。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。行距1.5倍行距，頁邊距上2cm下2cm左3cm右3cm。

作品的裝訂要求：訂書機裝訂，兩枚訂書針位于頁面左側，各距離頁面頂端與底端的10厘米處。

(三)決賽階段

在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

第二篇：創業計劃書寫作指南

創業計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處 競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力調研數據細分目標市場及客戶描述 競爭：現有的潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法營銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 動作：原材料、工藝、人力安排等 管理層：每個人的經驗、能力和專長 組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊 財務預測：營業收入和費用、現金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本 收入價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略

3、波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

4、內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）

外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）5、3Cs綜合法

（適用于分析各類經營問題）Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第三篇：創業計劃書寫作指南

創業計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目可以是一項發明創造，技術專利，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

1、核心內容

產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

2、寫作框架

概述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數據

細分目標市場及客戶描述

競爭：現有和潛在的競爭者分析

競爭優勢和戰勝對手的方法 如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：營業收入和費用、現金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析） Product：產品  Price：價格

Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數量、市場份額、優勢） 內部因素：營運（生產效率、成本因素） 財務（利潤率、資金利用效率、現金管理） 產品（競爭優勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）

Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創業計劃書基本要求

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創業計劃。創業計劃基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、經營、運作、管理、財務等策略方案，描述公司的創業機會，闡述把握這一機會創立公司的過程并說明所需資源。

1.概述

要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品/服務的介紹、市場概貌、經營策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新思想的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。

2．產品/服務

要求：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品/服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。

3．市場

要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。 4．競爭

要求：包括公司的商業目的、市場定位、全盤戰略及階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析。總結本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。

5．營銷

要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6．經營

要求：原材料的供應情況，工藝設備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求產品或服務為依據，以生產工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

7．組織

要求：介紹管理團隊中各成員有關的教育和工作背景、經驗、能力、專長。組建營銷、財務、行政、生產、技術團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結構情況，領導層成員，創業顧問及主要投資人的持股情況。指出企業股權比例的劃分。

8．財務

要求：包含營業收入和費用、現金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務月報，后三年財務年報。數據應基于對經營狀況和未來發展的正確估計，并能有效反映出公司的財務績效。

9．表述

要求：條理清晰；表述應避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理明；專業語言的運用要準確和適度；相關數據科學、誠信、詳實。

第四篇：創業計劃書寫作指南

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

◆創業計劃的組成部分

創業計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、風險因素的分析及應對、管理團隊、財務計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。

1．摘要

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面：

——本創業的宗旨及商業模式

——我們的產品及服務

——目標市場的描述和預測

——競爭優勢

——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產負債匯總表

——團隊概述

2．公司概述

公司概述應包括公司簡介、詳細的產品/服務描述、專利和相關技術以及它如何滿足關鍵的顧客需求。

3．市場調查和分析

主要是闡釋以下問題：

——顧客

——市場容量和趨勢

——競爭和各自的競爭優勢

——估計的市場份額和銷售額

——市場發展的走勢

4．公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

——營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

——規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險

——制造和生產計劃：生產周期，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領域的重要書件

——收入

——收支平衡點和正現金流

——市場份額

——產品開發介紹

——主要合作伙伴

——融資

6．風險因素的分析及應對

評估一下你業務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。

7．管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

8．財務計劃

介紹公司的財務計劃（如財務報表、資金需求、預計收入報表、資產負債預計表、現金流量表）；并討論關鍵的財務表現驅動因素。

一定要討論如下幾個杠桿：

——毛利和凈利

——盈利能力和持久性

——固定的、可變的和半可變的成本

——達到收支平衡所需的月數

——達到正現金流所需的月數

9．假定公司能夠提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括

——總體的資金需求

——在這一輪融資中需要的是哪一級

——如何使用這些資金

——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

第五篇：創業計劃書寫作指南

創作指南

創業計劃書寫作指南

（來源于深圳職業技術學院第四屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽創業計劃書寫作指南）

關于創業計劃

一、創業計劃

(商業計劃，Business Plan)它首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業管理和操作的行為指南。

二、創業計劃競賽

參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，三、創業計劃可能的讀者包括：

希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。

四、創業計劃競賽的教育功能

創業計劃競賽的參賽者，在完成創業計劃書的過程中，通過競賽提供的系統培訓以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和智能體系；通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴；可以結識風險投資家、商界和法律界人士，并可以與媒體建立良好的聯系；可以培養溝通能力、說服能力、組織能力，增強創業的勇氣、信心和能力。

第一部分創 作 指 南

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。

創業計劃書的寫法和一般組成部分

創業計劃一般包括：摘要，創業組織概述，產品與服務，市場分析，經營策略，管理隊伍，路線研究，財務分析，機會和風險，資本需求等方面。

一、摘要

是創業計劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創業計劃的設計和總體計劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計劃書的主要內容。

二、創業組織概述

宗旨

名稱、結構

目標

經營策略

產品的價值

需要設施

三、產品與服務

A.描述產品/服務的優勢：產品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式。

B.技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境。

C．產品的研究與開發過程及完善計劃

D.產品/服務的前景

四、市場分析

市場需求預測

市場容納能力

競爭優勢

市場發展的走勢及應對策略

五、經營策略

營銷計劃：前期廣告計劃，市場供求應對

規劃和開發計劃：開發狀態和目標

制造和操作計劃：后臺完善操作，所用設備和改進

六、管理隊伍

介紹管理隊伍的構成管理隊伍的能力和經驗

大致管理計劃

七、路線研究

創業前期資金技術來源

創業資金使用及技術完善過程及時間表

資金流動及發展計劃

創業組織的發展步驟

八、財務分析

前期項目資金預算

收入預測

收入的分配及利用

財務制度的完善計劃

九、機會和風險

對于機會的預測和把握

對于可預測風險的應對

十、資本需求

對于項目的預算

對于項目的額外預測花銷

第二部分創業計劃書包含項目的說明（摘錄供參考例）

一、概要

概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。

二、創業組織概述

此處要對創業組織做出介紹，重點是創業組織的理念和戰略目標。作者應明確回答下列問題：

1、創業組織的業務是什么？想取得一個怎樣的市場和產品/服務領域？

2、創業組織成立的背景如何？新生的公司將是一個什么性質的合法實體？

3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？

在這部分，重點工作是給公司定位。即：戰略是什么；關鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程碑。給風險投資家一個清晰的遠景規劃，使他們知道你打算和正在干什么。描述應該生動，但不能太長。

三、產品與服務

商業計劃中的產品或服務必須具有創新性，所以計劃書中一定要在某些細節上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發它所需要的條件。只有當一個新的產品/服務優于市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。

風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現性無疑是很有意義的。

有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。

也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。

四、市場分析

公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。對公司將要進入的行業和市場進行分析，可以估計出產品/服務真正具有的潛力。所以商業計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。

這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業向導、貿易團體和政府機構公開的信息等等。當然，還可以向專家請教。

五、經營策略

商業計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷售和競爭策略。

所謂銷售策略，即公司產品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？為了實現這個任務和完成這個目標，應當怎樣盡可能清楚而完整地介紹產品/服務投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計劃等。

所謂競爭策略，是指企業如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實現企業的經營目標的行動準則和方式。企業要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據企業的具體情況制定適合本企業的競爭策略。要制定企業的競爭策略，必須首先明確企業的競爭環境和競爭形勢。企業的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產品差異化策略、專營化策略，它們分別與企業的產品生產、產品開發和產品銷售相關聯。一般涉及如下問題：

1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。

2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

六、管理隊伍

管理部分一般是風險投資家在閱讀概要部分后首先要關注的內容，他們急于知道管理隊伍是否有能力和經驗管理好公司的日常運作，所以有必要寫一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃。

介紹管理隊伍時需要注意的是：

1、創業者有相關背景的經驗和以前成功的經驗比很高的學歷更有說服力；

2、計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明，可以使風險投資家更相信公司的管理隊伍會以充分的熱情來實現預定的目標；

3、公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。

七、路線研究

在商業計劃書中，要就企業發展戰略中的一些關鍵指標或重要問題的決策及早做出系統的策劃。畫一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點，包括可能采取的替代方案等等。

系統而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應付自如。

八、財務分析

財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。商業計劃書中應該把前面幾個部分收集的數據整理成一個5年計劃。這個計劃包括以下三個部分：資金預算、收入預測和項目的資產負債表。項目的現金流量是一個非常重要的信息，因為它展現了計劃執行中的資本需求數量。對于資本的評價，可以從收入和利潤的預測開始，然后建立相應的資產負債表。在這之前，必須仔細考慮預期的人力資源和資本花費等方面的問題。

1、資金預算

現金流量計劃是必須做的，它可以讓風險投資家確信公司不會破產和面臨金融崩潰，所以商業計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現金流量計劃更加準確，應該做出第一年的每月計劃，第二年的季度計劃，第三年的半年計劃，第四年、第五年的計劃。

2、收入預測

風險投資家需要知道他們在每年年底的預期收入。按照商業計劃所預測的標準收入線做出的五年的收入預測，會提供給他們一些重要信息。計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實際交付為基礎制做收益表。

3、項目的資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。

如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

九、機會和風險

機會與風險總是相伴而生的。對于一個新創的企業，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創業的魅力所在。對于缺乏社會經驗和必要的工作經歷而又要嘗試創業的學生來講，涉及以下問題：

1、公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

2、公司準備怎樣應付這些風險？

3、公司還有一些什么樣的附加機會？

4、如何在資本基礎上進行擴展？

5、在最好和最壞情形下，公司未來5年計劃表現如何？

如果可能的話，對公司一些關鍵性參數作最好和最壞的設定，估計出最好的機會和最大的風險，以便風險投資家更容易估計公司的可行性和他相應的投資安全性，這樣獲得風險投資的可能性就更大些。

十、資本需求

現金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應該給愿意或能夠出借或投資的人每一項具體的資本需求，說明它是用于研究、生產啟動投資還是現金存留，等等。

簡單地說，資本是一個企業運行的燃料，企業要想獲得多達程度的發展，就必須添加多少燃料。大多數初創企業的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：

⑴個人；

⑵親屬和朋友；

⑶非正式的私人投資者；

⑷產品/服務的供應商；

⑸銀行；

⑹政府；

⑺投機資本；

⑻風險投資基金；

⑼首次公開上市；

⑽部分附屬公司的上市。

對于新創公司來說，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更現實些。

十一、應該和不應該的注意點

應該：清楚，簡潔；展示市場調查和市場容量；確定顧客的需求并引導顧客的需求；解釋他們為什么會掏錢買你的產品/服務；在頭腦中要由一個投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請讀者做出反饋。

不應該：過分樂觀；拿出一些與產業標準相去甚遠的數據；僅面向產品；忽視競爭威脅；進入一個擁塞的市場；交一份不專業的創業計劃；濫發計劃，盲目尋找投資人。