第一篇：創業計劃書撰寫指南

創業計劃書撰寫指南 目錄

一、創業計劃書內容 2

二、創業計劃書的撰寫要求 4

三、作品書面格式要求 7 說明：本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創業計劃書大致包括的內容。本次競賽對創業計劃書在內容方面沒有統一要求，關鍵是參賽者要突出自己的創業項目的特色、優勢以及可行性。

本次大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

一、創業計劃書內容

創業計劃一般包括：執行總結、項目背景、市場調查和分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出、附錄等方面。

（一）執行總結

執行總結是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面： 1.公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述 2.面臨的市場機會和目標市場定位與預測 3.市場環境和競爭優勢

4.經濟狀況和盈利能力預測 5.團隊概述

6.所需資源，提供的利益等(二)項目背景、產品/服務介紹

1.本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

2.詳細的產品、技術或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求(三)市場調查和分析

1.目標市場的定位與分析 2.市場容量估算和趨勢預測 3.競爭分析和競爭優勢

4.估計的市場份額和銷售額 5.市場發展的趨勢等(四)公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括： 1.商業模式

2.總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標 3.公司的研發方向和產品線擴張策略 4.主要的合作伙伴與競爭對手等(五)營銷策略 制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括： 1.定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等 2.制定符合本項目市場特點的價格策略 3.構建通暢合理的營銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略(六)經營管理

1.生產工藝/服務流程

2.設備購置和改建、人員配備、生產周期 3.產品/服務質量控制與管理(七)企業經濟/財務狀況 1.資金需求和來源 2.融資計劃

3.股本結構與規模 4.資金運營計劃

5.退出策略（方式、時間）(八)財務分析與預測 1.關鍵的財務假設

2.會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）3.財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）(九)管理體系

1.公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2.各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補 3.領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況(十)關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

（十一）風險資本的退出

（十二）附錄

1．市場調研方案、問卷、數據統計、行業專家訪談等資料。

2．具有法律效力的發明創造、專利或專有技術所有人的書面授權許可、項目鑒定證書、專利證書等復印件。

3．實體類項目需附營業執照復印件、經營場所租賃合同復印件、最近1個月的會計報表。

二、創業計劃書的撰寫要求

創業計劃書的撰寫要求是：主題明確、結構合理、內容充實、重點突出、論據充分、論證嚴謹、方法科學、分析規范、文字通暢、表述準確、排版規范、裝幀整齊。

（一）主題明確

1.項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。2.封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

3.報告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

4.報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5.報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。(二)結構合理 1.報告摘要（執行摘要）2.項目和公司簡介 3.產品或服務及其特征

4.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢 5.市場營銷方案 6.生產和運作模式 7.企業管理方案 8.融資方案

9.投資（財務）效益可行性 10.風險及其防范 11.撤出機制

12.結論和決策建議

（三）內容充實、重點突出 1.報告摘要

（1）產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；（6）項目的基本結論和建議。2.產品或服務和公司簡介

（1）產品或服務簡介：技術價值和應用價值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略 3.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢（1）市場容量調查和預測過程和結果

（2）產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期（3）行業的競爭對手和方式 4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略（2）所選營銷策略的利弊分析和調整 5.生產和運作模式

（1）生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）（2）生產工藝流程（3）人員和設備的配置 6.融資方案

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本 7.投資（財務）效益可行性（1）編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。（2）測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。8.企業管理體系

（1）企業的組織結構設置和調整

（2）董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）（3）中層經理的職責

（4）部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）（5）職工管理 9.風險及其防范

（1）技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力。

（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。10.撤出機制

股權轉讓：部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值：股權價格=每股凈資產（1+溢價率）公司上市：發行股票（出售股份或繼續持股）

預計的股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率 11.結論和決策建議

技術價值：該技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景。

市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求。投資價值：該項投資是否具有經濟效益，風險投資是否具有經濟效益。決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。

（四）論據充分、論證嚴謹

1.市場調研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現實。2.技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障。

3.財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。4.營銷策略：可操作性；有特色和創意。5.風險評價：客觀；可解決。6.撤出方式：可行。

（五）方法科學、分析規范 1.市場調研和預測方法

2.財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字通暢、表述準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。

（七）排版規范、裝幀整齊

封頁、標題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級標題用小三號楷體_GB2312，二級標題用四號楷體_GB2312；

（三）正文用五號楷體_GB2312，行距1.5倍；

（四）例證加斜體。

第二篇：創業計劃書撰寫指南

創業計劃書撰寫指南

1、初賽提交的創業計劃提綱是否有參考模塊？撰寫過程應注意哪些問題?

(1)初賽時參賽者要提交一份創業計劃提綱，理想篇幅為A4紙6-8頁，其參考模塊：

基本部分：①機會，包括描述創業機會(瞄 準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客群)、描述產品或服務概念(使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求)和描述市場中的競爭(競爭者是誰，他們的 產品是什么？你的競爭優勢是什么？如何保持這些優勢)；②策略，包括策略+目標市場=創業模型、怎樣贏利、怎樣把產品送到顧客的手中、誰是顧客等；③怎么 做，包括描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略，描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足，行動計劃和里程碑。

可選部分：產品或服務的命名。命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

(2)撰寫創業計劃提綱時應注意：①以顧客為提綱描述的中心，例如您的產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一部分、目前尚未解決的問題、特定的大型應用、這個 風險事業是一種解決方案、對顧客需求的特殊之處、初步的成功等；②使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。

2、參加復賽和決賽的創業計劃書是否有參考模塊？

參加復賽和決賽的《創業計劃書》應在初賽作品的基礎上進行完美、提高，包括附錄在內的理想篇幅一般為A4紙25-50頁。其參考模塊：

(1)概要（執行總結）。簡練的計劃及商業模型摘要介紹創業項目。

(2)公司描述。公司的宗旨、名稱、結構和經營策略。用最簡潔的方式描述你的產品、服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。相對價值增值，說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。公司設施，需要對計劃中公司設備詳細加以描述。如我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX，我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX產品的產量和銷售額，我們需要XXX。為什么需要這筆錢：建 立開發/生產設備，并努力提高生產力的研究能力以便滿足日益提高的客房需求，通過大規模的促銷攻勢，提高我公司的產品/服務的銷售量。增加分銷渠道/零售 網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣功化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。提高研發能力，創造領導潮流的新產品提高 競爭能力。

(3)產品與服務（項目背景）。在這里用簡潔的方式，描述你的產品、服務；注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品功能、應用領域、市場前景等。包括：①產品/服務。說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供服務的方式有哪些，你的產品填補了哪些市場空白，可以在這里加上你的產品照片；②產品優勢和技術描述。獨有技術簡介、技術發展環境；③研究與開發、將來產品及服務。說明你的下一代產品，同時說明為將來的消費者提供的更多服務是什么，服務與產品支持。

(4)市場分析。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的情況如何？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同，分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。包括：①市場描述。我們計劃或正在XX 行業競爭，這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發展。市場研究表明（引用 源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在段時間里，預計我們力爭的細分市場將（成長、畏縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降 價、家庭商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司能獨一無二地將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今 的類似XX公司正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。②目標市場。我們將目標市場宣言為X，Y，Z，現在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。③目標消費群。是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么會選擇你的產品/服務/公司？④銷售戰略。我們的市場營銷部門計劃能動不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點；地理優勢；季節變化引起的消費特點；資金的有效運用；可以利用市場上現有產品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

(5)競爭分析。分析根據產品、價值、市場分額、地區、營銷方式、管理手段、特征和財務力量等劃分的主要競爭者，以及采取的競爭戰略和市場進入障礙。請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

(6)營銷策略及銷售。①營銷計劃。描述你所希望進行的業務是如何的，以及你所希望進入的細分市場，曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等，還要描述你所希望達到的市場份額。②銷售戰略。敘述你進行銷售所采取的策略，包括廣告(電視、電臺、郵件、報紙、雜志等)、促銷(網絡促銷、捆綁促銷、郵件推銷、促銷展出等)、會議(新聞發布會、大型研討會、會議贊助)等形式。③分銷渠道及合作伙伴。④定價戰略。⑤市場溝通。你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費需求的論點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

(7)財務分析。財務數據概要。

(8)附錄。如有以下材料，請列出：①公司背景及結構；②團隊人員簡歷；③公司宣傳品；④相關詞匯。

3、參加復賽和決賽的《創業計劃書》應注意那些問題？

(1)明確你的顧客群。把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇？美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑 雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容 量：15億美元。

(2)說明誰會購買產品或服務。①創 業模型，即如何獲得利潤；②銷售方式，即如何把產品送到顧客手中(顧客—銷售渠道？創業用戶—決策者？制造業者—是使用還是轉手買賣？分銷商；誰作為你和 顧客的橋梁；科研實驗室，有吸引

力嗎？說明為什么)；③價格(銷售方式的選擇為你的產品或服務定價；對于顧客的經濟價值；競爭對手產品的價格；決策者，預 算；成本+利潤=價格；從顧客角度出發，他們能接收的價格下限)。

(3)展示大的潛力。使用類比的方法說明，這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業潛力是大還是小？舉例說明潛力大的特點。例如：3-5年之內的收益達2千萬至 1億美元；每個員工收益達15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內上市發行股票（IPO）；稅前利潤達20%以上；收益和員工年增長率100%-200%；五年內償清投資的50%-100%；市場年增長率達20%以上；用戶在半年內收回產品投資。

(4)描述產品或服務。

(5)分析你的競爭對手。弄清競爭對手和替代產品；找到合作伙伴；掃清產品或服務進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者或解決方案；誰是當前的直接競爭對手。

(6)競爭對手相比，你有哪些優勢。確立競爭優勢；注意當前存在的缺陷，說明你能最好地彌補這一缺陷。

(7)保護你的優勢。考慮到風險；申請專利或國際專利保護；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據市場。

(8)建立社會關系網絡。與權威人士建立聯系；結交有關方面的朋友；平衡技術和創業技能；尋找可靠的顧客。

(9)實現你的承諾。原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。

(10)量化。自上至下目標市場的容量；自下至上與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經濟價值；盈利和利潤目標；運營成本；價值鏈。

4、完成創業計劃書后,還需要做好哪些方面的工作?

完成創業計劃書，并不是說萬事大及了，還要重點做好以下兩方面的工作：

【檢查修飾】創業計劃書完成后，企業家最好再對計劃書檢查一遍，看計劃書能否準確回答投資者的疑問，爭取投資者的信心。通常，從以下方面對計劃書進行檢查：

①你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

②你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

③你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

④你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

⑤你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

⑥你的創業計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫、排印錯誤會很快使企業家喪失機會。

⑦你的創業計劃書能否打消投資者對產品的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

【答辯準備】要準備一段時間為10-15分鐘的答辯，竭盡全力兜售你的風險創業方案。這可能是你的創業方案面臨的第一次，甚至是最后一次展示機會。講解方案要高度集中于創業中的關鍵要點, 但并非只是為創業方案提要中的各點進行辯護。要盡量利用視聽設施來吸引觀眾。要用精確的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象，而對于講解中沒有 提到的問題，要估計到他人可能提問，準備好自己的回答腹稿。

5、《創業計劃書》的“十要”與“十忌”

【十要】①要清楚、簡潔。以2-3頁的執行大綱為緒言，注重企業內部經營計劃和預算的筆墨；②要第一時間讓讀者知道公司的業務類型,可別在最后一頁才提及經驗性質；③要聲明公司的目標； ④要闡述為達到目標所制定的策略與戰術；⑤要陳述公司需要多少資金？用多久？怎么用；⑥要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略；⑦要提交企業的經營風 險；⑧要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少；⑨要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面；⑩要預備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好 財政數據。

【十忌】①忌用過于技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受；②忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比 如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”，或在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等；③忌隱瞞事實之真相；④忌過分樂觀；⑤忌進入一個擁塞的 市場；⑥忌交一份不專業的創業計劃；⑦忌拿出一些與產業標準相去甚遠的數據；⑧忌忽視競爭對手；⑨忌濫發計劃——仔細尋找可能的投資人；⑩忌面向產品或服務。

第三篇：挑戰杯創業大賽計劃書撰寫指南

本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創業計劃書大致包括的內容。本次競賽對創業計劃書在內容方面沒有統一要求，關鍵是參賽者要突出創業項目的定位、特色、優勢以及可行性。

大學生創業設計大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

一、創業計劃書內容

創業計劃一般包括：報告摘要、項目背景、市場調查和分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。

（一）報告摘要

是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述

2.面臨的市場機會和目標市場定位與預測

3.市場環境和競爭優勢

4.經濟狀況和盈利能力預測

5.公司組織管理（團隊概述）

6.所需資源，提供的利益等

（二）項目背景、產品/服務介紹

1.本創業計劃的產業背景和市場競爭環境

2.詳細的產品、技術或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

（三）市場調查和分析

1.目標市場的定位與分析

2.市場容量估算和趨勢預測

3.競爭分析和競爭優勢

4.估計的市場份額和銷售額

（四）公司戰略

闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括：

1.商業模式

2.總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標

3.公司的研發方向和產品線擴張策略

4.主要的合作伙伴與競爭對手等

（五）營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1.定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2.制定符合本項目市場特點的價格策略

3.構建通暢合理的營銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

（六）經營管理

1.生產工藝/服務流程

2.設備購臵和改建、人員配備、生產周期

3.產品/服務質量控制與管理

（七）企業經濟/財務狀況

1.資金需求和來源

2.融資計劃

3.股本結構與規模

4.資金運營計劃

5.退出策略（方式、時間）

（八）財務分析與預測

1.關鍵的財務假設

2.會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3.財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

（九）管理體系

1.公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力

2.各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補

3.領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

（十）關鍵的風險和問題

可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

（十一）風險資本的退出

二、創業計劃書的撰寫要求

創業計劃書的撰寫要求是：主題明確、結構合理 內容充實、重點突出、論據充分、論證嚴謹 方法科學、分析規范、文字通暢、表述準確 排版規范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。

2.封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

3.報告摘要（1至2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。

4.報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

5.報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。

6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。

7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

（二）結構要合理

1.報告摘要

2.項目和公司簡介

3.產品或服務及其特征

4.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

5.市場營銷方案

6.生產和運作模式

7.企業管理方案

8.融資方案

9.投資（財務）效益可行性

10.風險及其防范

11.撤出機制

12.結論和決策建議

（三）內容要充實、重點要突出

1.報告摘要

（1）產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；

（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；

（6）項目的基本結論和建議。

2.產品或服務和公司簡介

（1）產品或服務簡介：技術價值和應用價值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略

3.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢

（1）市場容量調查和預測過程和結果

（2）產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期

（3）行業的競爭對手和方式

4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略

（2）所選營銷策略的利弊分析和調整

5.生產和運作模式

（1）生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

（2）生產工藝流程

（3）人員和設備的配臵

6.融資方案

資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本

7.投資（財務）效益可行性

（1）編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。

（2）測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

8.企業管理體系

（1）企業的組織結構設臵和調整

（2）董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）

（3）中層經理的職責

（4）部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

（5）職工管理

9.風險及其防范

（1）技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力。

（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。

10.撤出機制

股權轉讓：部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值：股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

公司上市：發行股票（出售股份或繼續持股）

預計的股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率

11.結論和決策建議

技術價值：該技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景。

市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求。

投資價值：該項投資是否具有經濟效益，風險投資是否具有經濟效益。

決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。

（四）論據要充分、論證要嚴謹

1.市場調研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現實。

2.技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障。

3.財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營銷策略：可操作性；有特色和創意。

5.風險評價：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學、分析要規范

1.市場調研和預測方法

2.財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準確

通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。

（七）排版要規范、裝幀要整齊

封頁、標題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料。

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級標題用小三號楷體_GB2312，二級標題用四號楷體_GB2312；

（三）正文用五號楷體_GB2312；

（四）例證加斜體。

第四篇：大學生創業設計競賽創業計劃書撰寫指南

大學生創業設計競賽創業計劃書撰寫指南 本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創業計劃書大致包括的內容。本次競賽對創業計劃書在內容方面沒有統一要求，關鍵是參賽者要突出創業項目的定位、特色、優勢以及可行性。大學生創業設計大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務，完成一份深入、具體、完整的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易懂。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構等。

一、創業計劃書內容 創業計劃一般包括：報告摘要、項目背景、市場調查和分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。

（一）報告摘要 是創業計劃一到兩頁的概括，包括以下方面： 1.公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述 2.面臨的市場機會和目標市場定位與預測 3.市場環境和競爭優勢 1

4.經濟狀況和盈利能力預測 5.公司組織管理（團隊概述）6.所需資源，提供的利益等

（二）項目背景、產品/服務介紹 1.本創業計劃的產業背景和市場競爭環境 2.詳細的產品、技術或服務說明，以及如何滿足關鍵的顧客需求

（三）市場調查和分析 1.目標市場的定位與分析 2.市場容量估算和趨勢預測 3.競爭分析和競爭優勢 4.估計的市場份額和銷售額

（四）公司戰略 闡釋公司的發展戰略，分階段制定公司的發展計劃與目標，包括： 1.商業模式 2.總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標 3.公司的研發方向和產品線擴張策略 4.主要的合作伙伴與競爭對手等

（五）營銷策略 制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1.定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等 2.制定符合本項目市場特點的價格策略 3.構建通暢合理的營銷渠道 4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

（六）經營管理 1.生產工藝/服務流程 2.設備購置和改建、人員配備、生產周期 3.產品/服務質量控制與管理

（七）企業經濟/財務狀況 1.資金需求和來源 2.融資計劃 3.股本結構與規模 4.資金運營計劃 5.退出策略（方式、時間）

（八）財務分析與預測 1.關鍵的財務假設 2.會計報表（包括資產負債表、收益表、現金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）3.財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

（九）管理體系 1.公司的管理團隊，組織架構以及團隊能力 3

2.各成員與管理公司有關的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補 3.領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況

（十）關鍵的風險和問題 可能的技術、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規避計劃等。

（十一）風險資本的退出

二、創業計劃書的撰寫要求

創業計劃書的撰寫要求是：主題明確、結構合理，內容充實、重點突出、論據充分、論證嚴謹，方法科學、分析規范、文字通暢、表述準確，排版規范、裝幀整齊。

（一）主題要明確 1.項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。2.封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

3.報告摘要（1至2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結論等。4.報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。5.報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論

述、循序漸進。6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調研的方案和問卷等資料。7.報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

（二）結構要合理 1.報告摘要 2.項目和公司簡介 3.產品或服務及其特征 4.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢 5.市場營銷方案 6.生產和運作模式 7.企業管理方案 8.融資方案 9.投資（財務）效益可行性 10.風險及其防范 11.撤出機制 12.結論和決策建議

（三）內容要充實、重點要突出 1.報告摘要（1）產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征；

（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理； 5

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結果；（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；（6）項目的基本結論和建議。2.產品或服務和公司簡介（1）產品或服務簡介：技術價值和應用價值（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略 3.市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢（1）市場容量調查和預測過程和結果（2）產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期（3）行業的競爭對手和方式

4.市場營銷方案（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略（2）所選營銷策略的利弊分析和調整 5.生產和運作模式（1）生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）（2）生產工藝流程（3）人員和設備的配置 6.融資方案 資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本 6 7.投資（財務）效益可行性

（1）編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表、還貸計劃表。（2）測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。8.企業管理體系（1）企業的組織結構設置和調整（2）董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）（3）中層經理的職責

（4）部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）（5）職工管理 9.風險及其防范（1）技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續能力。

（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。10.撤出機制 股權轉讓：部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值：股權價格=每股凈資產（1+溢價率）公司上市：發行股票（出售股份或繼續持股）預計的股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率 7 11.結論和決策建議

技術價值：該技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景。市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定的市場需求。投資價值：該項投資是否具有經濟效益，風險投資是否具有經濟效益。決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關鍵問題。

（四）論據要充分、論證要嚴謹 1.市場調研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現實。2.技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障。3.財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。4.營銷策略：可操作性；有特色和創意。5.風險評價：客觀；可解決。6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學、分析要規范 1.市場調研和預測方法 2.財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準確 通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。

（七）排版要規范、裝幀要整齊 8

封頁、標題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料。

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級標題用小三號楷體_GB2312，二級標題用四號楷體_GB2312；

（三）正文用五號楷體_GB2312；

（四）例證加斜體。

第五篇：撰寫創業計劃書

不管創業什劉書有多少種，它都一定有個規范，第一個是概念。棍念指的就是什劃書要寫得讓別人可以很快地知道耍賣的是什么。

第二個是customers，即顧客。有了賣的東西以后，接下來是耍賣給誰，誰是頗客。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三個是competitors，即竟爭者。你賣的東西有投有人賣過?如果有人賣過是在哪里，有役有其他的東西可以替代?這些競爭者與你的關系是直接競爭還是間接競爭?全號capabilities,即能力·9賣的東西自己了解嗎?

第五個是capi回，即資本。資本可以是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少.都要很清楚。

第六個是continuation，即永續經營。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這6個C"，就可以隨時檢查、隨時更正，不怕會遺翻什么。

二、一份出色的計劃書應具備的特點

只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創業計劃書總是必不可少的手段。對于你來說，你的生意是相當亙要且值得關注的，然而對于銀行家或基金經理而言，你的創業計劃書只不過是他們接到的眾多計劃中的一個而已。所以，為便你的計劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計劃書具備如下特點:

清楚明了

閱讀商業計劃書的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會有憊無息地通過你對自己的描述對你進行判斷。國此.你務必做到:

(1))保待語言的簡沽性。)避免在一個句子中表達太多的觀點.〔3)句與句之間要有邏輯性。)多用形容詞。

{5)適當的地方用表格表達.簡明扼要

如果銀行家或驀金經理在閱讀你的材料時感到疲憊，估計你八成不會得到應有的贊同。所以，一定要楷簡再梢簡，只保留讀者應該被告知的內容，沒有必要搞得面面俱到。

3.邏輯性強

你耍表達的事實和觀點應該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會給人留下更深刻的印象。盡管措辭應該非常優美，但也要避免一系列不合邏輯的段落堆積。此外，還要確保語言國繞一個主題井與其他地方的描述保持一致。

4.衷實可信

實事求是，不必夸大事實.5.必要時輔以圈表

閱讀你計劃書的銀行家和投資人都是有數學頭腦的，通常會用數學邏輯進行思考。相對文字而言.包含精確數字的圖表往往更能給他們留下深刻的印象，所以請盡皿多使用圖表。那些既不能給投資者以充分的信息也不能便投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里，所以為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下n點:調查。這些問題包括;產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣寧企業分銷產品的方法是什么寧誰會便用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡盤用簡單的同語來描述每件事—商品及共屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’

敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售翻，毛利潤、收人以及市場份溯.然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的竟爭優勢，耍向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好，送貨迅速.定位適中，價格合適，等等。創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3.了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深人分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劉中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略;企業是使用外面的銷瞥代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷舍中的細節間題。

4.裹明行動的方針

企業的行動計翅應該是無懈可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的清況。

5.展示你的甘理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺:‘看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!，管理者的職能就是訓瀏、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分另階紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個曾理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

四、關于撰寫創業計劃書的一些細節

創業計劃書必須證明你全方位的能力和競爭力，僅僅展示一兩個創意的卓越性是不夠的。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過敗仗。當他被問及成功的秘訣時，他說他從不忽略任何細節，不管是多么細微的細節.都可能會帶來勝利。關注細節同樣適用于商業的運作，如下細節創業者要特別注滋:

1要第一時間讓讀者知遭公司的業務類型，不要在最后一頁才提及業務類型。2要聲明公司的目標。

3要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。

4要陳述公司需要多少資金?用多久?怎么用?

5要有一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

6要提交企業的經營風險。

7要有具體資料、有根據和有針對性的數據。

8要將企業計劃書附上一個吸引人且得體的封面。

9不要任由某一方面因索控翻你的寫作思維。

10不要在創業計劃書中使用過多讓讀者難以3N解的技術信息和術語。本文由 機械格

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