第一篇：創業計劃書的撰寫

把創業構想變成文字方案

投資家克雷那說過，如果你想踏踏實實地做一份工作，那么請寫一份創業計劃。它能迫使你進行系統地思考。有些創意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節和數據寫下來的時候，自己就崩潰了。也就是說，創業計劃講出來和寫出來并不是一回事兒，關鍵是寫出來，寫出來能發現很多問題，然后根據問題進行調整，以完善創業計劃。

（一）、封面設計；

（二）、企業介紹；

（三）、市場分析（1、目標市場分析；

2、行業分析；

3、競爭對手分析）；

（四）、產品（服務）介紹；

（五）、人員及組織結構說明（1、主要管理人員介紹，2、組織結構介紹）；

（六）、市場預測；

（七）、營銷策略敘述（1、有關產品及其價格的整體規劃，分銷渠道，促銷策略）；

（八）、生產計劃說明；

（九）、財務規劃描述（歷史經營狀況數據，未來財務整體規劃）；

（十）風險分析（1、市場風險；

2、技術風險；

3、資金風險；

4、管理風險；

5、其他風險）

四、創業計劃書的撰寫和展示技巧

（一）、撰寫原則：

1、目標明確，優勢突出；

2、內容真實，體現誠意；

3、要素齊全，內容充實；

4、語言平實，通俗易懂；

5、詳略得當，篇幅適當。

（二）、撰寫內容包括十二個要素：

1、封面；

2、目錄；

3、摘要；

4、企業概況；

5、市場分析；

6、產品介紹；

7、組織結構；

8、營銷策略；

9、生產計劃；

10、財務規劃；

11、風險分析；

12、附錄。

總之，創業計劃書是個性的體現，并沒有通用的模版。

附：“貝貝”兒童托管服務公司創業計劃書。（展示）

第二篇：創業計劃書撰寫

創業計劃書撰寫

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的創業計劃書撰寫，僅供參考，大家一起來看看吧。

對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

（1）創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

（2）創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：

1、關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3、了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管

理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的.概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創業計劃書的內容

1、計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；（2）企業主要產品的內容；（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；（4）企業的合伙人、投資人是誰；（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可x。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可x性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）創業計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基

礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的創業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。

2、你的創業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。

4、你的創業計劃書書是否容易被投資者所領會。創業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

5、你的創業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

6、你的創業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。

7、你的創業計劃書書能否打消投資者對產品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產品模型。創業計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創業計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。

第三篇：如何撰寫創業計劃書

強者創造機會，智者把握機會，弱者等待機會，愚者放棄機會！創業好項目尋合作有意者請加:q.q.121677525 對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。

其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：

(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？

(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。

正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？

一、怎樣寫好創業計劃書

二、創業計劃書的內容

三、檢查

一個新生事物出現，只有5%的人知道的時候趕緊做，這就是機會，做早就是先機；當有50%的人知道時，您做個消費者就行了；當超過50%時，您看都不用去看了—李嘉誠 好項目尋合作有意者Q

第四篇：撰寫創業計劃書

不管創業什劉書有多少種，它都一定有個規范，第一個是概念。棍念指的就是什劃書要寫得讓別人可以很快地知道耍賣的是什么。

第二個是customers，即顧客。有了賣的東西以后，接下來是耍賣給誰，誰是頗客。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三個是competitors，即竟爭者。你賣的東西有投有人賣過?如果有人賣過是在哪里，有役有其他的東西可以替代?這些競爭者與你的關系是直接競爭還是間接競爭?全號capabilities,即能力·9賣的東西自己了解嗎?

第五個是capi回，即資本。資本可以是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少.都要很清楚。

第六個是continuation，即永續經營。當事業做得不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這6個C"，就可以隨時檢查、隨時更正，不怕會遺翻什么。

二、一份出色的計劃書應具備的特點

只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創業計劃書總是必不可少的手段。對于你來說，你的生意是相當亙要且值得關注的，然而對于銀行家或基金經理而言，你的創業計劃書只不過是他們接到的眾多計劃中的一個而已。所以，為便你的計劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計劃書具備如下特點:

清楚明了

閱讀商業計劃書的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會有憊無息地通過你對自己的描述對你進行判斷。國此.你務必做到:

(1))保待語言的簡沽性。)避免在一個句子中表達太多的觀點.〔3)句與句之間要有邏輯性。)多用形容詞。

{5)適當的地方用表格表達.簡明扼要

如果銀行家或驀金經理在閱讀你的材料時感到疲憊，估計你八成不會得到應有的贊同。所以，一定要楷簡再梢簡，只保留讀者應該被告知的內容，沒有必要搞得面面俱到。

3.邏輯性強

你耍表達的事實和觀點應該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會給人留下更深刻的印象。盡管措辭應該非常優美，但也要避免一系列不合邏輯的段落堆積。此外，還要確保語言國繞一個主題井與其他地方的描述保持一致。

4.衷實可信

實事求是，不必夸大事實.5.必要時輔以圈表

閱讀你計劃書的銀行家和投資人都是有數學頭腦的，通常會用數學邏輯進行思考。相對文字而言.包含精確數字的圖表往往更能給他們留下深刻的印象，所以請盡皿多使用圖表。那些既不能給投資者以充分的信息也不能便投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里，所以為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下n點:調查。這些問題包括;產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣寧企業分銷產品的方法是什么寧誰會便用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡盤用簡單的同語來描述每件事—商品及共屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’

敢于競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售翻，毛利潤、收人以及市場份溯.然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的竟爭優勢，耍向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好，送貨迅速.定位適中，價格合適，等等。創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。

3.了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深人分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劉中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略;企業是使用外面的銷瞥代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷舍中的細節間題。

4.裹明行動的方針

企業的行動計翅應該是無懈可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的清況。

5.展示你的甘理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺:‘看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!，管理者的職能就是訓瀏、組織、控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分另階紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個曾理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

四、關于撰寫創業計劃書的一些細節

創業計劃書必須證明你全方位的能力和競爭力，僅僅展示一兩個創意的卓越性是不夠的。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過敗仗。當他被問及成功的秘訣時，他說他從不忽略任何細節，不管是多么細微的細節.都可能會帶來勝利。關注細節同樣適用于商業的運作，如下細節創業者要特別注滋:

1要第一時間讓讀者知遭公司的業務類型，不要在最后一頁才提及業務類型。2要聲明公司的目標。

3要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。

4要陳述公司需要多少資金?用多久?怎么用?

5要有一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

6要提交企業的經營風險。

7要有具體資料、有根據和有針對性的數據。

8要將企業計劃書附上一個吸引人且得體的封面。

9不要任由某一方面因索控翻你的寫作思維。

10不要在創業計劃書中使用過多讓讀者難以3N解的技術信息和術語。本文由 機械格

柵 噴泉設備 獨家撰寫，轉載請注明出處！

第五篇：撰寫創業計劃書

篇1：撰寫創業計劃書

商業計劃書應該包括哪些內容?

一份好的經營計劃書應能符合下列三項功能：

1. 協助創業者認清策略方向及經營型態。

2. 提供公司未來成長的藍圖。

3. 協助公司資金募集的需求。

實際上，一份成功的經營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業管理。

產品/服務/技術。

市場/行銷計劃。

資金規劃。

特別值得一提的是，經營計劃書應該強調企業的優點及長處，并且認清可能的缺點以及彌補完善的方法。

企業管理

若是沒有優良的經營理念及經營企業，一個新創事業是難以成功的。以Yahoo為例，原始創作者楊致遠及David Filo固然是今天Yahoo居功至偉的催生者，但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業管理人才，Yahoo可能也沒有今天的規模及成功。

成功的企業領導所須具備的特質大略可匯總如下：

苦干實干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅定不移的自信。

清晰深遠的思慮。

激勵企業的領導。

誠實可靠的信用。

企業領導人應該尋找互補的企業組成人員，彌補彼此缺點，從而組成具有自我成長機能的完整企業，以面對創業的挑戰。

產品/服務/技術

由于網絡快速發展與蔓延的特性，先進入的從業者固然會擁有一定的先發優勢，但由于技術在市場上可取性高，網絡產品及服務的模仿性又強，使得如何表現出產品/服務間的差異化，與競爭對手相區別，成為相當重要的一環;因此如何表現出產品/服務/技術的顯著價值，決定公司在消費者心目中的獨特地位并建立使用者轉移成本，才是網絡市場競爭的關鍵所在。

在網絡領域中，將產品/服務/技術放在經營模式(Business Model)中加以描述，以體現其在經營活動中的重要性將是理清經營思路的好方法，這一點也許是網絡創業家們應該多著墨的重點。

市場/行銷計劃

在網絡行業中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網友們的需要?如何滿足網友的需求?是以收費方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收?對以上問題提出不同的解答方式均可能在網絡市場中衍生出各不相同的經營模式，而且實際的市場及行銷計劃也會隨網絡運用型態而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創業者在復雜的網絡市場中脫穎而出的重要因素。

資金規劃

企業管理、產品/服務/技術、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業欠缺的將主要是資金的投入。由于網絡中有許多花錢甚多(burn money)的例子，且有大多數新興網絡公司目前仍在虧損狀態，如何讓投資人認同經營企業的經營模式，將有賴于可行的經營邏輯和精細的財務規劃的結合。

由于確實可行的財務規劃是投資者注資的主要參考依據，因此網絡創業企業除了以創新的理念開發新市場運作模式外，財務規劃亦為不可偏廢的工作。

篇2：撰寫創業計劃書

創業企業如何將構思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達出來，依賴于市場計劃書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業對經營理念的演練，并援引外界資訊修正內容使之更加完善的過程。通過撰寫計劃書，企業可以在實際運作之前，事先發現可能的機會、威脅及企業的優勢、劣勢，提高創業成功的機會。

市場計劃書可以分成以下幾個部分：

一、計劃摘要

二、市場概況及機會

三、產品/服務的競爭優勢

四、行銷策略及計劃

五、核心技術

六、財務規劃及資金運作

七、經營企業及股權結構

八、可能的經營風險

一、計劃摘要

本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計劃內容，包括：

1. 企業背景/持股比例/計劃理由

2. 目標市場

3. 經營模式

4. 競爭優勢

5. 行銷策略

6. 資金需求、用途及獲利分析

二、市場概況及機會

本文主要目的在于描述市場規模、目前的經營者、潛在的商機及未來發展趨勢等。企業若能有效將市場規模予以量化并區分出可觸及的目標市場，就可清楚地了解未來公司的發展空間，不致于將過度資源導入狹隘的市場空間;而認清目前的產品、服務及其特質，則可協助企業找出較佳的市場策略，并協助定義出明確的目標市場、找出潛在的客戶及商機。

此外，網絡市場的動態性是經營企業不可忽視的不確定因素，因此創業企業必須隨時關注市場變化趨勢，以導引、蓄積公司內部資源，使企業得以順應市場的變化。

三、產品/服務的競爭優勢

經營企業在確定公司的主要產品/服務，并分析市場概況及機會后，應理性地將所能提供的產品/服務與現有經營者加以比較，分析各項產品/服務在價值鏈及顧客附加價值上的差異。

由此，企業可以了解本身產品/服務所能提供的價值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發揮其特點，展現出與其他從業者的差異性與獨特性;此外企業也可在獲得初步成功后，正視企業提供的產品/服務不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進一步完善產品市場發展計劃。

四、行銷策略及計劃

本節應依據產品/服務與現有的從業者比較競爭優勢，及未被滿足或發掘的消費者需求制定出產品行銷策略;并根據公司資源及市場趨勢制定產品/服務行銷計劃，選擇適當的定價方式、廣告/促銷渠道等。

任何可能提供給消費者方便的計劃都應考慮納入到行銷計劃中來，列出其可能滿足顧客的需求項目、產生的市場效果、及公司所須付出的財務及技術資源，能使企業從中選出最佳的資源運用策略，達到最高的市場效果。

從行銷策略的制定到最后成功占領市場，其間通常需要經過痛苦的反復試驗以及錯誤的洗禮，且耗費相當的時間及金錢，但是，只有完善的行銷策略及計劃將會幫助企業在此堅苦磨煉的過程中脫穎而出。

五、核心技術

在網絡商業應用領域中，產品以及服務所需要的核心技術以及進入障礙(Entry barrier)通常并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費習慣的渠道更重要。

以網絡技術發展為主的創業企業，則需要明確地定義出企業的技術能量及發展產品的核心技術所在，以體現該產品對網絡所能產生的影響及市場的普遍性等特點。

此外兩種類型的企業均需要設想可能對核心技術不斷進行改進的方法，并利用知識產權的保護措施，努力拉大與競爭對手間的差距。

六、財務規劃及資金運用

一般而言，除非是為了募集資金，以技術或市場為導向的企業經常會忽略本節的重要性。然而，精細的財務規劃及清楚的資金用途卻是網絡創業企業必須下苦工學習的重要工作之一。

財務規劃的數、報表必須依據合理的假設推算產生;而合理的假設，必須依據上述行銷計劃、經營模式、內部資源配置、產品特性以及營銷策略等演變而來。

因此，任何財務規劃的報表(如損益表、資產負債表、現金流量表)都需要注明其依據的假設及公司的應對措施。例如：營業額的預估及成長狀況是根據網絡廣告收入而來，則必須說明廣告的種類、大小、單價….等，輔助的假設則為PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依據注明。尤其對于毛利率的變動，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設及根據都需要交代清楚。由于財務規劃所使用的假設繁多，應將所有假設匯總成表，以利閱讀。除了上述報表外，本節亦應說明資金用途，并計算投資報酬率及可能的敏感度分析。

七、管理企業及股權結構

雖然管理企業的特性很難訴諸于文，但是主要管理階層過去的學業經歷及工作業績應盡可能詳述，以利外人了解;利用組織圖來表示企業職位也不失為一清楚簡單的表達方式。

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篇3：撰寫創業計劃書

如何寫創業計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環境和創業的條件都會變動，事業經營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

任何事業要成功，必先有所規劃，網絡創業亦是如此。特別是這個新興產業發展至今不過數年，不似成熟產業那般容易了解，因此一份說得清楚、經得起反復討論的商業計劃書，對未來事業的發展以及創業融資工作的進行具有關鍵性的影響。

商業計劃書應該包括哪些內容?

篇4：撰寫創業計劃書

實地調查不僅能夠提高創業者對市場和消費群體的了解程度，而且還能幫助自己發現歸結很多失算的問題，比如要擬寫一份鮮花店創業計劃書，就只有通過考察才能明確店鋪租賃、人工雇傭的開支，才能把握消費水平的高低以確定究竟要設多高的檔次。

1、明確成本。通過走訪調查，能夠有倚借地評估一個項目的開銷與預收入，并進一步擬定節縮或是再投資的經營方式，這對今后的運營是至關重要的。其中最主要的就是明確開店之初需要的起始資金，如店鋪租賃的費用、人工雇傭的費用、廣告宣傳的費用、進貨囤貨的費用等等。

2、分析競爭。有句古話赟少認為講得很對：“知己知彼，百戰不迨”。要想寫一份成功的創業計劃書，競爭性分析自然也是不可或缺的。首先要對自身的優勢和劣勢做客觀的評價，之后才是揚長避短，提高自己的綜合競爭力;不止于此，還要對競爭對手有充分的認識，分析競爭壓力，改善經營模式，兵來將擋見招拆招。

3、確定目標。計劃書就是創業者理想過程的表達，你需要確定一個目標，有了目標才能找到發展的方向，并合理地規劃完成目標的進度和方法。計劃書中，經營目標是必不可少的。

更細致地，我們應當根據自身的情況下，設定短期目標和長期目標，切忌好高騖遠，也不要矯枉過正，腳踏實地，心中有數。

4、計劃財務。財務是非常重要的一個環節，可以坦誠地講，創業的目的就是為了賺錢。除了在創業過程中要穩定自己的現金流，保證正常運營外，我們還應該做到開源節流，能省則省，不必要的開銷最大化去避免。

另外，還是有必要儲備一定的過渡資金，用以提高企業在面對市場突變時的風險應對能力。

5、防范風險。做任何事情都有風險，創業更是風險井噴的風口。因此在創業之初，計劃書中就應當明確指出創業過程中可能會遇到的各種風險，并提出各自的應對和解決方案，提高自己的風險意識。

一份成功的創業計劃書中，以上5點都顯得尤為重要，尤其是作為創業者的大學生，在撰寫計劃書的過程中一定要針對這些方面進行充分的調查與思考。

篇5：撰寫創業計劃書

如何寫創業計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環境和創業的條件都會變動，事業經營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當環境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

這里介紹創業計劃書的六個c。

第一個c是concept概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的`是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是competitors競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關系是直接還是間接？

再來是capabilities能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是capital資本。資本可能是現金也可以是資產，是可以換成現金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是continuation永續經營。當事業做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。