第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南

1、初賽提交的創(chuàng)業(yè)計劃提綱是否有參考模塊？撰寫過程應(yīng)注意哪些問題?

(1)初賽時參賽者要提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅為A4紙6-8頁，其參考模塊：

基本部分：①機(jī)會，包括描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(瞄 準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客群)、描述產(chǎn)品或服務(wù)概念(使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求)和描述市場中的競爭(競爭者是誰，他們的 產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢)；②策略，包括策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型、怎樣贏利、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中、誰是顧客等；③怎么 做，包括描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略，描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足，行動計劃和里程碑。

可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名。命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

(2)撰寫創(chuàng)業(yè)計劃提綱時應(yīng)注意：①以顧客為提綱描述的中心，例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分、目前尚未解決的問題、特定的大型應(yīng)用、這個 風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案、對顧客需求的特殊之處、初步的成功等；②使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)。

2、參加復(fù)賽和決賽的創(chuàng)業(yè)計劃書是否有參考模塊？

參加復(fù)賽和決賽的《創(chuàng)業(yè)計劃書》應(yīng)在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)行完美、提高，包括附錄在內(nèi)的理想篇幅一般為A4紙25-50頁。其參考模塊：

(1)概要（執(zhí)行總結(jié)）。簡練的計劃及商業(yè)模型摘要介紹創(chuàng)業(yè)項目。

(2)公司描述。公司的宗旨、名稱、結(jié)構(gòu)和經(jīng)營策略。用最簡潔的方式描述你的產(chǎn)品、服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。相對價值增值，說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。公司設(shè)施，需要對計劃中公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。如我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX，我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX產(chǎn)品的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。為什么需要這筆錢：建 立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)力的研究能力以便滿足日益提高的客房需求，通過大規(guī)模的促銷攻勢，提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售 網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣功化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新產(chǎn)品提高 競爭能力。

(3)產(chǎn)品與服務(wù)（項目背景）。在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品、服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。包括：①產(chǎn)品/服務(wù)。說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供服務(wù)的方式有哪些，你的產(chǎn)品填補(bǔ)了哪些市場空白，可以在這里加上你的產(chǎn)品照片；②產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)描述。獨(dú)有技術(shù)簡介、技術(shù)發(fā)展環(huán)境；③研究與開發(fā)、將來產(chǎn)品及服務(wù)。說明你的下一代產(chǎn)品，同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多服務(wù)是什么，服務(wù)與產(chǎn)品支持。

(4)市場分析。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的情況如何？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同，分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。包括：①市場描述。我們計劃或正在XX 行業(yè)競爭，這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型、小型化、高質(zhì)量、價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用 源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在段時間里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、畏縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降 價、家庭商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司能獨(dú)一無二地將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今 的類似XX公司正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。②目標(biāo)市場。我們將目標(biāo)市場宣言為X，Y，Z，現(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。③目標(biāo)消費(fèi)群。是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁磿x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？④銷售戰(zhàn)略。我們的市場營銷部門計劃能動不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為：消費(fèi)群特點(diǎn)；地理優(yōu)勢；季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)；資金的有效運(yùn)用；可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

(5)競爭分析。分析根據(jù)產(chǎn)品、價值、市場分額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征和財務(wù)力量等劃分的主要競爭者，以及采取的競爭戰(zhàn)略和市場進(jìn)入障礙。請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

(6)營銷策略及銷售。①營銷計劃。描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的，以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場，曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等，還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。②銷售戰(zhàn)略。敘述你進(jìn)行銷售所采取的策略，包括廣告(電視、電臺、郵件、報紙、雜志等)、促銷(網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷、郵件推銷、促銷展出等)、會議(新聞發(fā)布會、大型研討會、會議贊助)等形式。③分銷渠道及合作伙伴。④定價戰(zhàn)略。⑤市場溝通。你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)需求的論點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

(7)財務(wù)分析。財務(wù)數(shù)據(jù)概要。

(8)附錄。如有以下材料，請列出：①公司背景及結(jié)構(gòu)；②團(tuán)隊人員簡歷；③公司宣傳品；④相關(guān)詞匯。

3、參加復(fù)賽和決賽的《創(chuàng)業(yè)計劃書》應(yīng)注意那些問題？

(1)明確你的顧客群。把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇？美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑 雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容 量：15億美元。

(2)說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù)。①創(chuàng) 業(yè)模型，即如何獲得利潤；②銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中(顧客—銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶—決策者？制造業(yè)者—是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商；誰作為你和 顧客的橋梁；科研實驗室，有吸引

力嗎？說明為什么)；③價格(銷售方式的選擇為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價；對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；競爭對手產(chǎn)品的價格；決策者，預(yù) 算；成本+利潤=價格；從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限)。

(3)展示大的潛力。使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)潛力是大還是小？舉例說明潛力大的特點(diǎn)。例如：3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至 1億美元；每個員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；稅前利潤達(dá)20%以上；收益和員工年增長率100%-200%；五年內(nèi)償清投資的50%-100%；市場年增長率達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

(4)描述產(chǎn)品或服務(wù)。

(5)分析你的競爭對手。弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者或解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手。

(6)競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢。確立競爭優(yōu)勢；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能最好地彌補(bǔ)這一缺陷。

(7)保護(hù)你的優(yōu)勢。考慮到風(fēng)險；申請專利或國際專利保護(hù)；樹立品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。

(8)建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧客。

(9)實現(xiàn)你的承諾。原型示范；展示第一個定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。

(10)量化。自上至下目標(biāo)市場的容量；自下至上與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值；盈利和利潤目標(biāo)；運(yùn)營成本；價值鏈。

4、完成創(chuàng)業(yè)計劃書后,還需要做好哪些方面的工作?

完成創(chuàng)業(yè)計劃書，并不是說萬事大及了，還要重點(diǎn)做好以下兩方面的工作：

【檢查修飾】創(chuàng)業(yè)計劃書完成后，企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看計劃書能否準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者的信心。通常，從以下方面對計劃書進(jìn)行檢查：

①你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

②你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

③你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

④你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

⑤你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

⑥你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫、排印錯誤會很快使企業(yè)家喪失機(jī)會。

⑦你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

【答辯準(zhǔn)備】要準(zhǔn)備一段時間為10-15分鐘的答辯，竭盡全力兜售你的風(fēng)險創(chuàng)業(yè)方案。這可能是你的創(chuàng)業(yè)方案面臨的第一次，甚至是最后一次展示機(jī)會。講解方案要高度集中于創(chuàng)業(yè)中的關(guān)鍵要點(diǎn), 但并非只是為創(chuàng)業(yè)方案提要中的各點(diǎn)進(jìn)行辯護(hù)。要盡量利用視聽設(shè)施來吸引觀眾。要用精確的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，而對于講解中沒有 提到的問題，要估計到他人可能提問，準(zhǔn)備好自己的回答腹稿。

5、《創(chuàng)業(yè)計劃書》的“十要”與“十忌”

【十要】①要清楚、簡潔。以2-3頁的執(zhí)行大綱為緒言，注重企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營計劃和預(yù)算的筆墨；②要第一時間讓讀者知道公司的業(yè)務(wù)類型,可別在最后一頁才提及經(jīng)驗性質(zhì)；③要聲明公司的目標(biāo)； ④要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)；⑤要陳述公司需要多少資金？用多久？怎么用；⑥要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略；⑦要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng) 險；⑧要有具體資料，有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)必不可少；⑨要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人但得體的封面；⑩要預(yù)備額外的拷貝件以作快述閱讀之用，還要準(zhǔn)備好 財政數(shù)據(jù)。

【十忌】①忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受；②忌用含糊不清或無確實根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比 如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”，或在沒有細(xì)則陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)線”等；③忌隱瞞事實之真相；④忌過分樂觀；⑤忌進(jìn)入一個擁塞的 市場；⑥忌交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃；⑦忌拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；⑧忌忽視競爭對手；⑨忌濫發(fā)計劃——仔細(xì)尋找可能的投資人；⑩忌面向產(chǎn)品或服務(wù)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫指南 目錄

一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容 2

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求 4

三、作品書面格式要求 7 說明：本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計劃書大致包括的內(nèi)容。本次競賽對創(chuàng)業(yè)計劃書在內(nèi)容方面沒有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出自己的創(chuàng)業(yè)項目的特色、優(yōu)勢以及可行性。

本次大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、項目背景、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、融資與資金運(yùn)營計劃、財務(wù)分析與預(yù)測、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險、風(fēng)險資本的退出、附錄等方面。

（一）執(zhí)行總結(jié)

執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面： 1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述 2.面臨的市場機(jī)會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測 3.市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 5.團(tuán)隊概述

6.所需資源，提供的利益等(二)項目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2.詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求(三)市場調(diào)查和分析

1.目標(biāo)市場的定位與分析 2.市場容量估算和趨勢預(yù)測 3.競爭分析和競爭優(yōu)勢

4.估計的市場份額和銷售額 5.市場發(fā)展的趨勢等(四)公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，包括： 1.商業(yè)模式

2.總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(biāo) 3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略 4.主要的合作伙伴與競爭對手等(五)營銷策略 制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括： 1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等 2.制定符合本項目市場特點(diǎn)的價格策略 3.構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略(六)經(jīng)營管理

1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2.設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期 3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理(七)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況 1.資金需求和來源 2.融資計劃

3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 4.資金運(yùn)營計劃

5.退出策略（方式、時間）(八)財務(wù)分析與預(yù)測 1.關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)

2.會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）3.財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）(九)管理體系

1.公司的管理團(tuán)隊，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊能力

2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊成員的分工和互補(bǔ) 3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況(十)關(guān)鍵的風(fēng)險和問題

可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。

（十一）風(fēng)險資本的退出

（十二）附錄

1．市場調(diào)研方案、問卷、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、行業(yè)專家訪談等資料。

2．具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可、項目鑒定證書、專利證書等復(fù)印件。

3．實體類項目需附營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、經(jīng)營場所租賃合同復(fù)印件、最近1個月的會計報表。

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)、方法科學(xué)、分析規(guī)范、文字通暢、表述準(zhǔn)確、排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題明確

1.項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。2.封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3.報告摘要（1-2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4.報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。

5.報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。7.報告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。(二)結(jié)構(gòu)合理 1.報告摘要（執(zhí)行摘要）2.項目和公司簡介 3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 5.市場營銷方案 6.生產(chǎn)和運(yùn)作模式 7.企業(yè)管理方案 8.融資方案

9.投資（財務(wù)）效益可行性 10.風(fēng)險及其防范 11.撤出機(jī)制

12.結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容充實、重點(diǎn)突出 1.報告摘要

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；（5）項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；（6）項目的基本結(jié)論和建議。2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 3.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢（1）市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期（3）行業(yè)的競爭對手和方式 4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略（2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售）（2）生產(chǎn)工藝流程（3）人員和設(shè)備的配置 6.融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 7.投資（財務(wù)）效益可行性（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計劃表。（2）測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整

（2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）（3）中層經(jīng)理的職責(zé)

（4）部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）（5）職工管理 9.風(fēng)險及其防范

（1）技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。10.撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

預(yù)計的股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。

市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求。投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益。決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題。

（四）論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)

1.市場調(diào)研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實。2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。

3.財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。4.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。5.風(fēng)險評價：客觀；可解決。6.撤出方式：可行。

（五）方法科學(xué)、分析規(guī)范 1.市場調(diào)研和預(yù)測方法

2.財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字通暢、表述準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病。

（七）排版規(guī)范、裝幀整齊

封頁、標(biāo)題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級標(biāo)題用小三號楷體_GB2312，二級標(biāo)題用四號楷體_GB2312；

（三）正文用五號楷體_GB2312，行距1.5倍；

（四）例證加斜體。

第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽計劃書撰寫指南

本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計劃書大致包括的內(nèi)容。本次競賽對創(chuàng)業(yè)計劃書在內(nèi)容方面沒有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出創(chuàng)業(yè)項目的定位、特色、優(yōu)勢以及可行性。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：報告摘要、項目背景、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、融資與資金運(yùn)營計劃、財務(wù)分析與預(yù)測、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險、風(fēng)險資本的退出等方面。

（一）報告摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：

1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述

2.面臨的市場機(jī)會和目標(biāo)市場定位與預(yù)測

3.市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢

4.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測

5.公司組織管理（團(tuán)隊概述）

6.所需資源，提供的利益等

（二）項目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

1.本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

2.詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

（三）市場調(diào)查和分析

1.目標(biāo)市場的定位與分析

2.市場容量估算和趨勢預(yù)測

3.競爭分析和競爭優(yōu)勢

4.估計的市場份額和銷售額

（四）公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，包括：

1.商業(yè)模式

2.總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標(biāo)

3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略

4.主要的合作伙伴與競爭對手等

（五）營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括：

1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等

2.制定符合本項目市場特點(diǎn)的價格策略

3.構(gòu)建通暢合理的營銷渠道

4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略

（六）經(jīng)營管理

1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

2.設(shè)備購臵和改建、人員配備、生產(chǎn)周期

3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

（七）企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況

1.資金需求和來源

2.融資計劃

3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

4.資金運(yùn)營計劃

5.退出策略（方式、時間）

（八）財務(wù)分析與預(yù)測

1.關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)

2.會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）

3.財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

（九）管理體系

1.公司的管理團(tuán)隊，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊能力

2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊成員的分工和互補(bǔ)

3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

（十）關(guān)鍵的風(fēng)險和問題

可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。

（十一）風(fēng)險資本的退出

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求

創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn) 方法科學(xué)、分析規(guī)范、文字通暢、表述準(zhǔn)確 排版規(guī)范、裝幀整齊。

（一）主題要明確

1.項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場、價值。

2.封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

3.報告摘要（1至2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。

4.報告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報告的邏輯思路和分析框架。

5.報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。

6.報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。

7.報告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。

（二）結(jié)構(gòu)要合理

1.報告摘要

2.項目和公司簡介

3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征

4.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

5.市場營銷方案

6.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

7.企業(yè)管理方案

8.融資方案

9.投資（財務(wù)）效益可行性

10.風(fēng)險及其防范

11.撤出機(jī)制

12.結(jié)論和決策建議

（三）內(nèi)容要充實、重點(diǎn)要突出

1.報告摘要

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；

（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

（3）公司的組織和管理；

（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；

（5）項目的風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計效益；

（6）項目的基本結(jié)論和建議。

2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介

（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略

3.市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢

（1）市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果

（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期

（3）行業(yè)的競爭對手和方式

4.市場營銷方案

（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略

（2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整

5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式

（1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售）

（2）生產(chǎn)工藝流程

（3）人員和設(shè)備的配臵

6.融資方案

資金來源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本

7.投資（財務(wù)）效益可行性

（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計劃表。

（2）測算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。

8.企業(yè)管理體系

（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)臵和調(diào)整

（2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）

（3）中層經(jīng)理的職責(zé)

（4）部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

（5）職工管理

9.風(fēng)險及其防范

（1）技術(shù)風(fēng)險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。

（2）市場風(fēng)險和防范：目標(biāo)市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。

10.撤出機(jī)制

股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）

公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）

預(yù)計的股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率

11.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。

市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求。

投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益。

決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題。

（四）論據(jù)要充分、論證要嚴(yán)謹(jǐn)

1.市場調(diào)研分析：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實。

2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。

3.財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短。

4.營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。

5.風(fēng)險評價：客觀；可解決。

6.撤出方式：可行。

（五）方法要科學(xué)、分析要規(guī)范

1.市場調(diào)研和預(yù)測方法

2.財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

（六）文字要通暢、表述要準(zhǔn)確

通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語病。

（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊

封頁、標(biāo)題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料。

三、作品書面格式要求

（一）作品一律采用A4幅面；

（二）一級標(biāo)題用小三號楷體_GB2312，二級標(biāo)題用四號楷體_GB2312；

（三）正文用五號楷體_GB2312；

（四）例證加斜體。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫，僅供參考，大家一起來看看吧。

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管

理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的.概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可x。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可x性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基

礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

7、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

第五篇：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會，智者把握機(jī)會，弱者等待機(jī)會，愚者放棄機(jī)會！創(chuàng)業(yè)好項目尋合作有意者請加:q.q.121677525 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

三、檢查

一個新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道的時候趕緊做，這就是機(jī)會，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時，您做個消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過50%時，您看都不用去看了—李嘉誠 好項目尋合作有意者Q