第一篇：第三章 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

第三章 如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

3.1 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)涵

創(chuàng)業(yè)計劃書又名“商業(yè)計劃書”，是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或新服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告，它反映的是創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對于某種商業(yè)項目或商業(yè)服務(wù)的商業(yè)計劃理念，以及創(chuàng)業(yè)之初的商業(yè)管理策略、運(yùn)作策略、經(jīng)營策略、營銷策略、和競爭策略，是指導(dǎo)企業(yè)未來一段時間內(nèi)有效運(yùn)行的管理工具。3.2 創(chuàng)業(yè)計劃書的大綱

一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括計劃書摘要、項目背景、市場機(jī)會、公司戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、投資分析、財務(wù)分析、管理體系、機(jī)遇風(fēng)險及防范。風(fēng)險資本的退出、結(jié)論和決策建議等方面的內(nèi)容，具體來說內(nèi)容如下。

1.計劃書概要

（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱和及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征。（2）項目的市場需求和趨勢，營銷的基本策略。

（3）公司的組織及管理；項目的籌資和投資計劃以及效益評價結(jié)果。（4）項目風(fēng)險投資者的撤出方式和預(yù)計收益。（5）項目的基本結(jié)論和建議。2 項目背景

（1）產(chǎn)業(yè)背景：所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r和存在的機(jī)遇。（2）產(chǎn)品或服務(wù)概述；產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)及前景。3.市場機(jī)會

（1）目標(biāo)市場（按功能、地理位置、和人群等方面分）。（2）市場容量（二手資料和調(diào)查相結(jié)合）。（3）競爭對手和競爭產(chǎn)品；政策方針和WTO。4 公司戰(zhàn)略

（1）公司概述（類型、成立時間、注冊資本、地點(diǎn)、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等）。

（2）公司使命與宗旨；SWOT分析。（3）發(fā)展戰(zhàn)略。（4）初期（1-3年）：建立品牌，擴(kuò)建營銷網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品。（5）中期（4-6年）：增大市場占有率。

（6）后期（5-10年）領(lǐng)先地位和水平及相關(guān)產(chǎn)品。（7）后期市場延伸與進(jìn)入戰(zhàn)略。（8）企業(yè)文化。5.市場營銷（1）目標(biāo)市場（2）產(chǎn)品（3）定價方法

（4）定價策略（5）新產(chǎn)品定價策略（6）分銷戰(zhàn)略（7）促銷戰(zhàn)略

（8）所選營銷策略的利弊及調(diào)整。6.生產(chǎn)管理

（1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸、銷售）。

（2）生產(chǎn)要求（關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定人員和設(shè)備配置）。（3）廠址的選擇（就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、確定人員和設(shè)備配置）。（4）生產(chǎn)工藝流程（簡單寫，核心工藝流程要略寫或者不寫）。（5）加入質(zhì)量管理的概念。7.投資分析

（1）股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模。（2）資金來源及運(yùn)用。

（3）投資風(fēng)險與收益分析（投資凈現(xiàn)值、投資回收期。盈虧平衡分析）。（4）投資回報。8.財務(wù)分析

（1）主要財務(wù)假設(shè)。（2）利潤表。（3）資產(chǎn)負(fù)債表。9.管理體系

（1）公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司，股份有限責(zé)任公司等。

（2）組織形式：直線式、職能直線職能制、事業(yè)部制、參謀制等。（3）部門職責(zé)及人員情況（董事會、總經(jīng)理、銷售。生產(chǎn)、和財務(wù)等部門權(quán)責(zé)制，要注重突出人員經(jīng)歷及特點(diǎn)）。

（4）創(chuàng)新機(jī)制（人才、產(chǎn)品開發(fā)、激勵機(jī)制、培訓(xùn)、企業(yè)文化）。（5）組織結(jié)構(gòu)圖。10.機(jī)遇、風(fēng)險及防范

（1）機(jī)遇（農(nóng)業(yè)免稅、加入WTO、西部開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地）。（2）技術(shù)風(fēng)險（如產(chǎn)品介入、模仿性等）。（3）內(nèi)部風(fēng)險（技術(shù)、管理、和成本等方面）。

（4）外部風(fēng)險（市場及政策，產(chǎn)品更新?lián)Q代、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策變換等）。（5）解決方案（如增加投入、吸收人才等措施）。

（6）政策風(fēng)險和防范：國家經(jīng)濟(jì)政策（稅收政策、貨幣政策和產(chǎn)業(yè)政策等）變化對投資效益的影響。

（7）投資風(fēng)險和防范：價格、成本和銷售量等關(guān)鍵因素變動的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。

11.風(fēng)險資本的退出

撤出方式、撤出時間：上市、重組出賣、剩余利潤分紅，在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)的情況下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。

12.結(jié)論和決策建議

技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品（服務(wù)）是否成熟及是否具有應(yīng)用前景？ 市場價值：基于該技術(shù)的產(chǎn)品（服務(wù)）是否具有較大的和穩(wěn)定的市場需求？ 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？風(fēng)險投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益？ 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

3.3 創(chuàng)業(yè)計劃書的細(xì)分

一般來說，計劃書都會有220頁左右，而投資者不一定每份計劃書都仔細(xì)閱讀，為了能在最短的時間里吸引住投資者的眼光，你就需要在篇頭把計劃書的要點(diǎn)概括出來，這就是計劃書摘要。計劃書摘要作為計劃書的提綱，是把計劃書最精華的部分提取出來。寫計劃書概要時，叫普通的做法是省略后篇的分析過程，直接呈現(xiàn)各部分的結(jié)論。例如介紹營銷策略時，不必把采用哪種策略的原因詳細(xì)闡述，只需要直接介紹公司采用的營銷策略是什么。執(zhí)行概要的內(nèi)容大致應(yīng)該包括項目背景、公司介紹、產(chǎn)品介紹、市場機(jī)會、營銷策略、公司戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)營、風(fēng)險管理、財務(wù)分析和團(tuán)隊介紹等幾部分。項目背景

簡單介紹這個項目的社會、政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和行業(yè)等背景。例如，國內(nèi)外的最新發(fā)展趨勢、是否有政策的傾斜、公眾關(guān)注的問題、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況等。這些背景介紹不求詳細(xì)，但必須體現(xiàn)出這個項目的實施價值以及可行性。

SWOT分析法是最常用的競爭分析工具之一。它是對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)行分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。其中，S—Strength，是指比較分析該產(chǎn)業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的優(yōu)勢；W—Weakness，是指比較分析該產(chǎn)業(yè)在外部市場環(huán)境、內(nèi)部經(jīng)營方面相對于其他競爭對手的劣勢；O—Opportunity，是分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的發(fā)展機(jī)會。T——Threat，是分析在目前的市場競爭態(tài)勢下企業(yè)存在的威脅和挑戰(zhàn)。企業(yè)利用SWOT分析將公司的戰(zhàn)略與內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合，確定公司的資源優(yōu)勢和劣勢，了解公司所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

另一種重要的分析方法為PEST分析法。PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，又稱一般環(huán)境分析，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素。對宏觀環(huán)境因素作分析，不同行業(yè)和企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)和經(jīng)營需要，分析的具體內(nèi)容會有所差異，但一般都應(yīng)對政治（Political）、經(jīng)濟(jì)（Economic）、社會（Social）和技術(shù)（Technological）這四大類影響企業(yè)的主要外部環(huán)境因素進(jìn)行分析。另外，受自然環(huán)境影響大的，還可以增加自然環(huán)境或者生態(tài)環(huán)境這個要點(diǎn)。

2.公司介紹

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊所創(chuàng)辦公司的簡介，內(nèi)容包括公司名稱、公司性質(zhì)（有限責(zé)任公司或合伙企業(yè)）、公司宗旨、主營產(chǎn)品、所在行業(yè)和發(fā)展目標(biāo)等。如果篇幅允許的話，也可以簡略介紹公司的發(fā)展規(guī)劃。3.產(chǎn)品介紹

簡述產(chǎn)品的名稱、性能、特點(diǎn)和優(yōu)勢。如果產(chǎn)品得到專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證或者專利等，也可以在這里提出，增加權(quán)威性。產(chǎn)品的特性和功能是消費(fèi)者和投資家比較關(guān)心的一個問題，在簡單地描述你的產(chǎn)品后，要重點(diǎn)描述產(chǎn)品的特色，即最大賣點(diǎn)。例如“十點(diǎn)十分”團(tuán)隊在食用油品牌都以健康作為訴求點(diǎn)的情況下，將其產(chǎn)品美添輕脂食用油定位為健康的同時，突出本身的特性“輕脂”。

4.公司戰(zhàn)略

給出公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，簡述公司的發(fā)展階段和競爭策略（例如從濟(jì)南到全國的發(fā)展規(guī)劃、低成本的競爭策略）。

5.市場機(jī)會和競爭分析

這一部分要求是要告訴投資者為什么這個項目有市場，有投資價值。首先簡述該產(chǎn)品或服務(wù)所面對的市場以及競爭者的情況。接著把市場細(xì)分，并給出一個最適合自己的市場定位。在這一過程中，市場調(diào)查發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。通過市場調(diào)查，可以充分了解主要競爭對手，深入了解目標(biāo)市場消費(fèi)者，從而助于企業(yè)在下一步宣傳活動中，將其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確的傳達(dá)給潛在客戶，并在客戶心中留下深刻印象。

6.營銷策略

主要以4P理論為框架，簡單介紹公司的產(chǎn)品、定價、渠道和促銷手段。4P組合策略，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、和促銷（Promotion）。市場營銷策略須依據(jù)以上四點(diǎn)層層分析，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)，為其量身定做一系列營銷策略。

產(chǎn)品策略是市場營銷4PS的核心，是企業(yè)市場營銷活動支柱和基石，是價格策略，分銷策略，促銷策略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品是企業(yè)營銷活動的核心，它是提供給市場，用于滿足人們某種需求的任何有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品。

營銷策略中，可以借助課本上的知識，圖書館的藏書是一筆有用的財富，書中的案例可稱為經(jīng)典，里面的營銷策略都是有借鑒性參考價值的。同時，關(guān)注一些相似類型優(yōu)秀企業(yè)的策略方案也是一種強(qiáng)有力的學(xué)習(xí)。例如曾在第七屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽省賽獲得獎項的王嵩同學(xué)就提到：“在寫營銷策略時可參考其他企業(yè)的策劃書，比如“柯達(dá)”的營銷策略，他們提出“犧牲打”策略。所謂“棲牲打”，即以一種產(chǎn)品作為擴(kuò)充市場的先鋒，以高質(zhì)低價格在市場上站穩(wěn)腳跟之后，通過擴(kuò)大相關(guān)產(chǎn)品的銷售量彌補(bǔ)先鋒產(chǎn)品跌價所造成的損失。這些新奇的點(diǎn)子都是值得我們借鑒的。”柯達(dá)的策略就是一個典范，無論是產(chǎn)品戰(zhàn)略還是價格，或者是品牌、促銷可稱為我們學(xué)習(xí)研究的模板。“在銷售渠道策略上,柯達(dá)在多數(shù)產(chǎn)品上都采用垂直型營銷系統(tǒng),其中較突出的特點(diǎn)是采用較短的銷售渠道:中國設(shè)廠——區(qū)域分銷——零售商。柯達(dá)一直想在中國直設(shè)廠,到1997年5月份,柯達(dá)已先后兼并了汕頭公元膠卷廠和福建福達(dá)膠卷廠,從而直接在中國生產(chǎn)膠卷。這樣,膠卷從出廠到到達(dá)最終消費(fèi)者,經(jīng)過的渠道很短。而在渠道寬度上,柯達(dá)選擇的經(jīng)銷商數(shù)量并不多,其特點(diǎn)是經(jīng)銷商專業(yè)化,不同類型的產(chǎn)品由不同專業(yè)公司代理。在廣州,柯達(dá)的民用、專業(yè)、磁記錄和醫(yī)療產(chǎn)品分別由相關(guān)行業(yè)專業(yè)性很強(qiáng)的公司代理。而在民用產(chǎn)品零售點(diǎn)上,則主要集中在兩方面:一是柯達(dá)專賣店,一是百貨大樓的攝影器材部。柯達(dá)在中國的很多大城市直接設(shè)立辦事處,辦事處市場部按不同產(chǎn)品設(shè)立不同產(chǎn)品部,負(fù)責(zé)所在區(qū)城的產(chǎn)品相關(guān)工作。辦事處與投入了很多的人力、財力,物力,柯達(dá)很多專賣店的位置選擇在一個城市中的黃金地段。例如,廣州的世貿(mào)中心附近、中信大廈、天河城,深圳的地王大廈,都有柯達(dá)的專賣店,外觀華麗,給人以大公司的形象感。總體上,從產(chǎn)品出廠到到達(dá)最終消費(fèi)者,或者說在整個市場后勤管理上,柯達(dá)公司都進(jìn)行了有效的管理。”

那么這樣就讓我們聯(lián)想到同樣優(yōu)秀的“吉列”剃須刀的營銷戰(zhàn)略。抓住女士同樣需要剃須刀這一市場，在促銷活動中采用“男女混合裝”系列產(chǎn)品，迎合大眾需要。

7.生產(chǎn)運(yùn)營

這里介紹企業(yè)的生產(chǎn)策略、廠址的選擇、生產(chǎn)計劃制定的依據(jù)（注意不一定是生產(chǎn)計劃本身）及生產(chǎn)運(yùn)作管理考慮的因素等。

8.風(fēng)險管理

介紹企業(yè)考慮的風(fēng)險類型（如環(huán)境、市場、管理、財務(wù)、技術(shù)和生產(chǎn)等）以及企業(yè)是如何分析風(fēng)險的，最后說明防范風(fēng)險的總體思路和措施。在風(fēng)險評估方面，一般采用風(fēng)險因素分析圖法，即一種風(fēng)險組合的定性分析和排序方法。根據(jù)部門、過程、關(guān)鍵性業(yè)績指標(biāo)和主要風(fēng)險類別來編制短期、中期長期風(fēng)險圖。一旦風(fēng)險因素被識別，可以根據(jù)其嚴(yán)重性（或影響程度）和發(fā)生的可能性來繪制風(fēng)險圖。依據(jù)以上方法來采取風(fēng)險管理措施時，可以通過對類似業(yè)務(wù)的企業(yè)進(jìn)行深度訪談，獲取實際企業(yè)防范風(fēng)險的一些措施，使得風(fēng)險管理措施更加切合實際。

風(fēng)險管理當(dāng)中包括了對風(fēng)險的量度、評估和應(yīng)變策略。理想的風(fēng)險管理，是一連串排好優(yōu)先次序的過程，使當(dāng)中的可以引致最大損失及最可能發(fā)生的事情優(yōu)先處理、而相對風(fēng)險較低的事情則押后處理。

9.財務(wù)分析

這里應(yīng)該給出投資者最關(guān)心的一些財務(wù)數(shù)據(jù)來證明這個項目是可盈利的。包括初期資金、股本結(jié)構(gòu)（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和風(fēng)險投資各占多少比例）、頭兩年預(yù)計的銷售量、銷售收入、凈利潤、銷售毛利和權(quán)益資本報酬率等。為表明投資結(jié)果，還應(yīng)給出項目的動態(tài)回收期、財務(wù)凈現(xiàn)值和修正的內(nèi)部收益率等。

10.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊

介紹團(tuán)隊、團(tuán)隊的成員組成以及團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)（用餅形圖表示是個好方法）。要讓投資者感覺到這是一個充滿激情的團(tuán)隊，并且擁有足夠的基礎(chǔ)知識和管理能力來執(zhí)行這個項目。3.4 創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計的步驟

一份有競爭力的創(chuàng)業(yè)計劃書是需要經(jīng)過反復(fù)修改、測試、修煉提升、逐步完善的。成功的創(chuàng)業(yè)計劃書最終能夠打動風(fēng)險投資者投資，或者得到具有豐富企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗的比賽的評委的認(rèn)可，其成功的因素主要有以下五大類，這也是成功計劃書所必須的要素。

（1）以客觀性說服投資者

客觀性要求我們的創(chuàng)業(yè)計劃書是根據(jù)可干事實撰寫的，里面的方案是基于對現(xiàn)實的數(shù)據(jù)分析、詳細(xì)的調(diào)查研究、嚴(yán)密的邏輯推理基礎(chǔ)上制定的。不能拍腦袋決策，說出一些沒有依據(jù)的話。如果一份方案寫得像是一份煽情的廣告，那么可能會導(dǎo)致評委對方案產(chǎn)生懷疑甚至是拒絕接受方案。因為投資者需要一個實事求是、理性思考的創(chuàng)業(yè)合作者。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有激情是不行的，但光有激情也是不夠的。有些人在講述他們所認(rèn)定的好的創(chuàng)意時會得意忘形。的確，有些內(nèi)容需要以一種充滿激情的方式講述，但應(yīng)該盡量使自己的語氣比較客觀，使投資者有機(jī)會仔細(xì)權(quán)衡你的論據(jù)是否有說服力。另一方面，如果因為以前曾經(jīng)有過的錯誤判斷或失敗經(jīng)歷，就對自己的項目吹毛求疵也是同樣危險的，這將使投資者對你的能力和動機(jī)產(chǎn)生懷疑。應(yīng)當(dāng)盡你所能提供最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。如果沒有彌補(bǔ)不足的方法和措施，就不要提及自己的弱點(diǎn)和不足。這并不是說應(yīng)該隱瞞重大的弱點(diǎn)和不足，而是說在制定方案時，就應(yīng)當(dāng)確定彌補(bǔ)這些不足的措施，并在方案中清楚地表達(dá)出來。

（2）充分地展示項目優(yōu)勢

風(fēng)險投資家非常關(guān)注項目的優(yōu)勢，在商業(yè)計劃書中要充分地展示這一點(diǎn)。每個項目的優(yōu)勢各有不同，大家可以從以下角度考慮自己項目的優(yōu)勢。

創(chuàng)新性。創(chuàng)新性體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新，推出新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)方法、開辟新的市場，獲得新的原材料或半成品供給來源或建立企業(yè)新的組織。計劃書的創(chuàng)新性要求做到產(chǎn)品項目的創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新、組織機(jī)構(gòu)的創(chuàng)新以及市場營銷的創(chuàng)新。

商業(yè)價值。合理分析該產(chǎn)品的市場需求、市場現(xiàn)狀、預(yù)測市場容量，凸顯出該產(chǎn)品的商業(yè)價值。

技術(shù)領(lǐng)先程度。跟國內(nèi)同類產(chǎn)品或技術(shù)相比，產(chǎn)品的領(lǐng)先程度如何？跟國外現(xiàn)有的同類產(chǎn)品或技術(shù)相比，處于怎樣的地位？未來的競爭將是全球范圍內(nèi)的競爭，這也是我們要考慮到。例如，有的技術(shù)在國內(nèi)是專利，國內(nèi)領(lǐng)先；但是在國外已經(jīng)有了同類的產(chǎn)品或技術(shù)，那我們就要考慮一個風(fēng)險：當(dāng)我們投入大量資金，培育出了新產(chǎn)品的市場，這時，如果我們的競爭對手從國外購買技術(shù)而可以生產(chǎn)出同類產(chǎn)品，或者擁有該技術(shù)的國外企業(yè)進(jìn)入中國市場，那么我們就會面臨激烈的競爭。

有效的保護(hù)或維持創(chuàng)新性。例如，專利是你的公司的一個重要的競爭優(yōu)勢。對技術(shù)前景的判斷要合理準(zhǔn)確。

技術(shù)或商業(yè)創(chuàng)意對現(xiàn)有消費(fèi)水平適應(yīng)程度。如果技術(shù)或商業(yè)創(chuàng)意太超前，不適應(yīng)現(xiàn)有的消費(fèi)水平甚至與現(xiàn)有的習(xí)慣不相符，那么培育市場需要一段時間，也需要大量的資金投入，這樣的話，就存在著大量的風(fēng)險。

盈利模式。投資者關(guān)注項目的盈利性，項目的盈利模式是他們非常關(guān)注的。特別是服務(wù)類項目，盈利模式可以是一個創(chuàng)新點(diǎn)。

（3）邏輯嚴(yán)密使你的計劃書更可信 邏輯性要求計劃書脈絡(luò)清晰,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，前后呼應(yīng)，內(nèi)容之間緊密聯(lián)系，全篇形成統(tǒng)一整體，而不是一堆數(shù)據(jù)的簡單羅列或一個個模型的硬性堆砌。許多計劃書都擁有誘人的介紹，出色的市場策略和專業(yè)的財務(wù)分析，但是這一個個完美的篇章簡單地連接在一起并不足以使之成為一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書，根據(jù)計劃書的側(cè)重詳略不同，保證其內(nèi)容的完整性是應(yīng)對后來答辯環(huán)節(jié)的必要條件。對許多參賽作品來講，邏輯性的不足往往會成為他們答辯環(huán)節(jié)的軟肋。

成功的商業(yè)計劃書不僅要展現(xiàn)決策的結(jié)果（即方案），更要充分展現(xiàn)你的決策依據(jù)，反映出你的每個決策都是有理有據(jù)，經(jīng)過系統(tǒng)，嚴(yán)密的分析和思考。也就是說，你不僅讓評委知道你將會做什么，怎么做，而且要告訴他們你為什么這么做，讓他們確信你的決策方法科學(xué)，邏輯思維嚴(yán)密，是一個合理的方案，實施效果才有保證。

要做到邏輯性，寫作計劃書時應(yīng)該注意一下三點(diǎn)。

統(tǒng)一創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容和規(guī)格。統(tǒng)一的要求包括內(nèi)容和風(fēng)格上的統(tǒng)一。首先是內(nèi)容上的統(tǒng)一。創(chuàng)業(yè)計劃書是為了告訴投資者為什么項目值得投資。每個項目的投資原因不一樣，而這個原因就是計劃書所有內(nèi)容應(yīng)該堅持的主題。要說服投資者，就必須注意永遠(yuǎn)不能偏離設(shè)定的主題。當(dāng)主題確定以后，就應(yīng)該根據(jù)論證主題的需要來收集并遴選材料和數(shù)據(jù)，出現(xiàn)在計劃書的每一個圖表，每一份報告和每一張證明都應(yīng)該能夠論證你們希望投資者相信的結(jié)論。其次就是風(fēng)格的統(tǒng)一。這里指的是行文，遣詞造句等方面不宜各篇相差過大。

注重創(chuàng)業(yè)計劃書各部分之間的內(nèi)在聯(lián)系。閱讀一份成功的計劃書，你能感受到作者的思路清晰。創(chuàng)業(yè)計劃書各部分并非是割裂的，他們具有內(nèi)在的聯(lián)系，這種內(nèi)在的聯(lián)系通常體現(xiàn)在文章篇章的次序安排和文章內(nèi)容的起承轉(zhuǎn)合中。創(chuàng)業(yè)計劃書中，最常見的聯(lián)系應(yīng)該是數(shù)量因果關(guān)系，例如營銷策略，很多計劃書里面會精心策劃很多營銷方案，但是一定要先了解消費(fèi)者。讓讀者感到這些營銷策略都是針對目標(biāo)顧客量身定做的，那么，你的營銷方案的成功可能性才更大。所以我們計劃書要了解各個部分的內(nèi)在聯(lián)系，在寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候要強(qiáng)調(diào)這種內(nèi)在的邏輯，凸顯出每一步方案都是慎重，有理有據(jù)，水到渠成的。

選取素材和寫作思維要嚴(yán)謹(jǐn)，素材上的嚴(yán)謹(jǐn)性要求創(chuàng)業(yè)者對市場的預(yù)測是建立在客觀，科學(xué)的市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上的，對整個市場規(guī)模，細(xì)分市場的占有率，產(chǎn)品定價，產(chǎn)品的銷售數(shù)量和銷售收入，財務(wù)分析和計劃，創(chuàng)業(yè)所需要的種子資本等的預(yù)測是綜合了實地現(xiàn)場調(diào)研，官方數(shù)據(jù)，各行業(yè)協(xié)會信息，行業(yè)雜志，行業(yè)出版社以及互聯(lián)網(wǎng)等所獲得的數(shù)據(jù)資料，是經(jīng)過反復(fù)地分析與歸納的，是能夠經(jīng)得起市場和現(xiàn)實考驗的。

寫作過程的嚴(yán)謹(jǐn)性是創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫和修改過程中要特別注意的。現(xiàn)在的計劃書通常

都有百頁以上，內(nèi)容和數(shù)據(jù)既繁且多，因此難免會出現(xiàn)前后矛盾，數(shù)據(jù)不一致的情況，因此，各成員之間的交流、反饋尤為重要，在寫作完成后，統(tǒng)一的檢查，修訂工作就成為了必不可少的一步。一般情況下，創(chuàng)業(yè)計劃書都會由幾個人合作完成，在這種情況下，要保證邏輯性是比較困難的。因此，在定稿時必須對方案進(jìn)行整合而且最好由一個文筆較好的人負(fù)責(zé)最后的編輯和定稿工作。根據(jù)我們的調(diào)查，參加全國大賽的隊伍大都是采取了這種先多人分篇寫作，后一人統(tǒng)稿的做法。

（4）強(qiáng)化方案的可行性

可行性，就是要求我們的創(chuàng)業(yè)計劃書必須具有操作性、可執(zhí)行性，符合現(xiàn)實市場的要求。對投資者來說，不具備可行性的創(chuàng)業(yè)計劃書是沒有任何意義的。無論市場、生產(chǎn)還是財務(wù)部分都必須體現(xiàn)出可行性的原則。對可行性考慮應(yīng)該包括時間和資源的有限性、法律法規(guī)的限制、產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的限制等。具體到計劃書，應(yīng)該從以下各部分體現(xiàn)。

投資的必要性。主要根據(jù)市場調(diào)查及預(yù)測結(jié)果以及有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等因素，論證項目投資的的必要性。在投資必要性的論證上，一定要做好投資環(huán)境分析，對構(gòu)成投資環(huán)境的各種因素進(jìn)行全面的分析論證；另外要做好市場調(diào)研，包括市場供求預(yù)測，競爭力分析、價格分析、市場細(xì)分。定位及營銷策略的論證。

環(huán)境可行性。主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會環(huán)境兩方面。從資源配置的角度衡量項目的價值，評價該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)等，以及政治體制、方針政策；法律道德和宗教民族等各方面的差異。

技術(shù)可行性。主要從項目實施的技術(shù)角度合理設(shè)計方案并進(jìn)行比選和評價。組織可行性。制訂合理的項目實施進(jìn)度計劃，設(shè)計合理的組織機(jī)構(gòu)，選擇經(jīng)驗豐富的管理人員，建立了良好的協(xié)作關(guān)系，制訂合適的培訓(xùn)計劃，保證項目順利進(jìn)行。

財務(wù)可行性。主要從項目及投資者的角度，設(shè)計合理的財務(wù)方案，從企業(yè)理財?shù)慕嵌冗M(jìn)行資本預(yù)算，評價項目的盈利能力，進(jìn)行投資決策，并從融資主體的角度評價股東投資收益、現(xiàn)金流量計劃及債務(wù)清償能力。

風(fēng)險因素及對策。主要對項目的市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、組織風(fēng)險、法律風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)及社會風(fēng)險等因素進(jìn)行評價，制定規(guī)避風(fēng)險的對策，為項目全過程的風(fēng)險管理提供依據(jù)。

要做到可行性，就要做到“細(xì)”，這里的“細(xì)”就有兩個方面：一方面是思考的全面，另一方面是計劃的細(xì)致。投資者了解創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品或服務(wù)的唯一窗口就是創(chuàng)業(yè)計劃書，投資者本省對行業(yè)和產(chǎn)品不是十分了解，當(dāng)他們面對一個新事物或新想法的時候，總會產(chǎn)生許許多多的疑問：“這樣做真的可行嗎？”因此創(chuàng)業(yè)計劃書的一個重要作用是為投資者解答問題，我們應(yīng)該把投資者可能產(chǎn)生疑問的地方都預(yù)先設(shè)想到，并在創(chuàng)業(yè)計劃書中給出恰當(dāng)?shù)拇鸢浮Ｔ鰪?qiáng)方案的可行性的一些方法如下：

你策劃的方案可行嗎？可能很多人心里都沒有底。這個時候，幾個隊員開始討論，也許討論不出來什么實際的答案來，這時，調(diào)研工作就需要進(jìn)一步展開了，加強(qiáng)調(diào)研，用事實說話，確保你的方案更可行。

第一、消費(fèi)者的調(diào)研。到目標(biāo)顧客出現(xiàn)的地方攔截消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研。建議進(jìn)行實際調(diào)研前最好先有預(yù)調(diào)研，因為問卷設(shè)計很有可能會出現(xiàn)問題，應(yīng)該先找相關(guān)的人做深入訪談，然后再進(jìn)行一番預(yù)調(diào)研，解決問卷本身存在的問題，然后再進(jìn)行正式的調(diào)研。而且調(diào)研要做兩次，第一次是基于整個市場進(jìn)行消費(fèi)者的調(diào)研，以這次消費(fèi)者調(diào)研為依據(jù)，我們進(jìn)一步細(xì)分市場、選擇目標(biāo)市場。第二次就是在我們選定了目標(biāo)細(xì)分市場之后，針對整個細(xì)分市場再進(jìn)行一次有針對性的消費(fèi)者調(diào)研，為后面營銷策略制定提供依據(jù)。

第二、競爭對手的調(diào)研。調(diào)研現(xiàn)有市場上現(xiàn)有競爭對手的情況，包括競爭對手的市場情況、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌定位和營銷策略等，為我們的方案提供依據(jù)。我們的計劃書就是考慮如何使我們的產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有的眾多的競爭對手中脫穎而出。

第三、合作伙伴的調(diào)研。你計劃的合作伙伴愿意與你合作嗎？合作效果將會如何？我們要展開合作伙伴的調(diào)研，確保方案的可行性。

商業(yè)計劃書的修改階段，我們要善于尋求頭腦。學(xué)生本身的實際經(jīng)驗有限，這個時候就是需要借助外腦尋求突破的時候。向有實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師或?qū)I(yè)人士請教、想從事相關(guān)行業(yè)的人請教，根據(jù)他們提出的意見，修改我們的方案。3.5案例——潤禾創(chuàng)業(yè)計劃書習(xí)作過程中的建議 3.5.1對潤禾計劃書的建議

建議一：

1.山東中郵物流有限責(zé)任公司（郵政直屬公司）簡介

郵政網(wǎng)絡(luò)是中國僅次于行政管理網(wǎng)絡(luò)的第二大網(wǎng)絡(luò)，也是第一大物流網(wǎng)，“實物流、信息流、資金流”三流一體。郵政在全國每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都至少有一個網(wǎng)店，因此與農(nóng)村社會貼得最近，而且有良好信譽(yù)，在發(fā)展農(nóng)資方面有先天優(yōu)勢。山東郵政物流配送在全國是典型，特別是農(nóng)資配送長年保持第一，其服務(wù)模式是被國務(wù)院專題支持推廣過的（詳見“青島會議”材料和國辦發(fā)42號文），連續(xù)六年寫入中央一號文件。

山東郵政自2003年以來拓展服務(wù)功能，積極參與農(nóng)資配送服務(wù)，形成了產(chǎn)品、標(biāo)識、配貨渠道、產(chǎn)品價格、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營“六統(tǒng)一”的管理模式，“連鎖經(jīng)營＋配送到戶＋科技服務(wù)”的經(jīng)營模式，“政府＋郵政”的監(jiān)管模式，“農(nóng)民受益＋企業(yè)增效＋郵政發(fā)展”的戰(zhàn)略模式，有力地支持了社會主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)了郵政企業(yè)發(fā)展壯大。03年以來，在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，投資3000多萬元，搭建物流配送網(wǎng)絡(luò)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，提升配送能力，在全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政支局的基礎(chǔ)上設(shè)立了2068個鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政物流配送中心，在全省建立了8萬個村級郵政“三農(nóng)服務(wù)站”，建成了遍布城鄉(xiāng)、覆蓋全省的“省-市-縣-鄉(xiāng)-村”五級物流配送網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)范圍覆蓋全省95％以上的行政村，基本上形成郵政物流配送體系。

山東郵政物流的主要組織架構(gòu)如下：

村級配送點(diǎn)經(jīng)營者均為社會加盟商，不屬于郵政工作人員，但受上級郵政部門領(lǐng)導(dǎo)，是郵政對社會資源的整合利用。

2.個人建議

建議潤禾公司發(fā)展初期尋求與山東郵政的合作，把山東郵政作為第一大分銷商，在資金有限的情況下借助郵政網(wǎng)絡(luò)完成渠道建設(shè)，全面展開市場營銷。將來還可以尋求與中國郵政的合作，繼續(xù)擴(kuò)大全國網(wǎng)絡(luò)。此項可以作為計劃書的亮點(diǎn)。

建議把和山東郵政的合作放到分銷商選擇那部分詳細(xì)闡述，重點(diǎn)突出。目前需要做的主要工作：

（1）計算好利益分配方案，要切實可行；

（2）最重要的：與山東中郵物流有限責(zé)任公司（公司地址在泉城廣場北面的山東郵政大廈內(nèi)）簽定農(nóng)資代銷合作合同（郵政方面有現(xiàn)成的，可以考慮使用）。合同簽訂后潤禾就會成為“省統(tǒng)簽項目”，省郵政就會向各級郵政制定推廣方案；

（3）制定自己內(nèi)部的郵政渠道經(jīng)營方案，就是打算采取哪些措施加強(qiáng)合作，維護(hù)關(guān)系；

（4）將山東中郵公司的介紹和國務(wù)院相關(guān)新聞、文件資料放入附件，還可以選取部分郵政“三農(nóng)服務(wù)站”圖片作為宣傳。

（5）可以考慮聘請山東中郵物流有限責(zé)任公司相關(guān)負(fù)責(zé)人做為企業(yè)銷售高級顧問。

3.注意問題

與郵政合作主要是看中郵政的巨大網(wǎng)絡(luò)，但因涉及利益分成，產(chǎn)品末端銷售價格也會有所提高，所以就要發(fā)揮郵政物流的另一大優(yōu)勢來提高競爭力，也就是國務(wù)院“青島會議”所肯定過的“連鎖經(jīng)營＋配送到戶＋科技服務(wù)”模式，也稱“山東模式”。郵政不但分銷產(chǎn)品，還負(fù)責(zé)利用網(wǎng)絡(luò)配送到戶到田間，如投遞員、汽車等，這是很多其他經(jīng)銷商達(dá)不到的，另外，郵政有自己的特聘農(nóng)技專家，還常年開展科技示范田建設(shè)和電影下鄉(xiāng)工程，所以要加強(qiáng)與郵政的聯(lián)合服務(wù)，派技術(shù)員指導(dǎo)測土、施肥，或提供資金支持電影放映，或為科技示范田免費(fèi)提供肥料，等等，總之，依托郵政開展各項售后工作，增強(qiáng)競爭力。老百姓愿意購買郵政分銷的產(chǎn)品，一部分因素正是信任郵政，知道一旦出現(xiàn)問題后跑不了，所以售后很重要，也涉及口碑問題。

我看到計劃書里有各種營銷措施，在這里只是建議重視郵政渠道，因為郵政系統(tǒng)垂直管理，高度統(tǒng)一化經(jīng)營，因此是一個較為成熟完善而且執(zhí)行力強(qiáng)的分銷商，與郵政合作后各項措施就會有了抓手，也能省下很多資金，在較短的時間內(nèi)完成網(wǎng)絡(luò)布局。營銷學(xué)里有兩句話我印象挺深：“渠道為王”“你有血液，我有血管”，潤禾的產(chǎn)品就像是血液，如果沒有血管（渠道）輸送，也就沒有了實現(xiàn)價值的機(jī)會。二十一世紀(jì)是物流的時代，因此，誰擁有了渠道，誰就擁有了市場。要想在眾多農(nóng)資產(chǎn)品中脫穎而出，質(zhì)量、技術(shù)很重要，但誰能最先到達(dá)農(nóng)民身邊的貨架才是更實際的問題，否則只能是“屠龍之術(shù)”。所以，與郵政的聯(lián)合可以作為計劃書中的亮點(diǎn)來做，也是除技術(shù)之外潤禾與眾多農(nóng)資企業(yè)另一大顯現(xiàn)優(yōu)勢的方面。另外，計劃書里對競爭者的分析確實很單薄，一家家列出來有點(diǎn)不現(xiàn)實，但至少應(yīng)該歸類，然后選擇一家或幾家代表性企業(yè)分析，做到有粗有細(xì)。

建議二：

經(jīng)過這么長時間的努力，文本已經(jīng)很完整了，為了精益求精，2-5章有以下幾點(diǎn)：

1.競爭分析部分感覺不足

第一，現(xiàn)有競爭產(chǎn)品分析不透徹，幾種產(chǎn)品的優(yōu)劣勢是什么，用戶為什么會選擇本公司的產(chǎn)品？首先，從表2.10來看，復(fù)合肥的增長幅度是最大的，2.11中主要競爭對手都是復(fù)合肥，那微生物肥料和緩/控釋肥與其相比差別和優(yōu)勢在哪里？復(fù)合肥也有生物符合肥啊，那你們的特色是什么？應(yīng)當(dāng)包括產(chǎn)品本身優(yōu)勢，使用效果優(yōu)勢，價格優(yōu)勢等。其次，相應(yīng)的分析不到位。從農(nóng)戶的角度來考慮，選擇肥料無非這么幾個主要方面：價格合理，增產(chǎn)增收效果好，使用方便，技術(shù)要求不高或者有技術(shù)指導(dǎo)。而此處的分析單純強(qiáng)調(diào)綠色和使用后產(chǎn)品品質(zhì)，好的東西誰都知道，但是不考慮成本和收益就是無源之水，不符合市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。這部分挺重要的，好好補(bǔ)充下。再次，同類產(chǎn)品有沒有競爭者？微生物肥沒有其他廠家嗎？

第二，現(xiàn)有廠商的分析比較簡單，各個主要競爭廠商的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢是什么，和人家相比你們的優(yōu)勢在哪里，既然人家占據(jù)一定市場，也有一定的技術(shù)和市場經(jīng)驗以及渠道的積累，可以作為潛在進(jìn)入者啊，那你們的壁壘在哪里。這部分只能從表中看出廠家名稱及其主要產(chǎn)品，分析不夠。

第三，有個問題，你們的這兩種肥料相比各有什么優(yōu)劣的？

2.價格策略部分，定價依據(jù)中，潤田豐全效緩/控釋肥的制造成本添加數(shù)字，一方面更可信，你說低，怎么低，為什么低，都需要數(shù)字說話；另一方面，這樣也和下面對應(yīng)。

3.文中所有的引用數(shù)據(jù)，尤其是作為論據(jù)的要言之有處，注明從哪里來。4.問題：為什么本公司注冊地為濟(jì)南市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)而廠址在濰坊高新區(qū)？

5.建議2.1.1戰(zhàn)略環(huán)境分析建議改為宏觀環(huán)境分析；2.1.2企業(yè)能力分析改為企業(yè)環(huán)境分析，下屬的企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析改為企業(yè)資源能力分析

評委的提問都是根據(jù)項目和當(dāng)時小組成員的闡述來的，沒有定數(shù)，一般關(guān)注市場分析和財務(wù)分析。像市場容量的計算，目標(biāo)市場的選擇，投資收益率，投資回收期，股權(quán)安排，風(fēng)險投資的退出等等都是常問的問題。當(dāng)時現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)，評委共問了我們四個問題：技術(shù)原理和技術(shù)優(yōu)勢；目標(biāo)市場容量與企業(yè)戰(zhàn)略安排的匹配；股權(quán)安排，創(chuàng)業(yè)組成員股權(quán)狀況；投資收益狀況與企業(yè)后續(xù)發(fā)展；

建議三：謝曉鴻董事長的意見

與以前我所讀的作品相比較，現(xiàn)在您們的創(chuàng)業(yè)作品更加接近一份真實的創(chuàng)業(yè)計劃書，能感受到很強(qiáng)的可操作性。在此根據(jù)我的感受，我提出以下兩點(diǎn)建議僅供參考：

1.在開篇的介紹中盡可能不體現(xiàn)這是參賽作品，而要突出的是一份真實的創(chuàng)業(yè)計劃書。因此對所經(jīng)歷的這些參賽過程以及與“挑戰(zhàn)杯”的關(guān)系盡可能轉(zhuǎn)化成另外的語言，圍繞“創(chuàng)業(yè)”這一主題去表達(dá)。2.潤禾的核心競爭優(yōu)勢技術(shù)和成本，在定價策略上體現(xiàn)的很明顯，潤禾的價格比國內(nèi)外的競爭對手都便宜，這是很吸引投資者眼球的優(yōu)勢。但是我沒看到潤禾是如何實現(xiàn)的，同時在保證價格如此低廉的情況下如何在技術(shù)上還能領(lǐng)先，產(chǎn)品比對手還好，具體好在哪些方面？ 3.5.2創(chuàng)業(yè)計劃書的附錄

在創(chuàng)業(yè)計劃書的最后應(yīng)附有附錄，其中附錄中法律文書的順序如下（以潤禾為例）：

附錄一 團(tuán)隊介紹 附錄二 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊介紹 附錄三 授權(quán)委托書

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫

時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編精心整理的創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫，僅供參考，大家一起來看看吧。

對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管

理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的.概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可x。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可x性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基

礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

7、你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

第三篇：如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

強(qiáng)者創(chuàng)造機(jī)會，智者把握機(jī)會，弱者等待機(jī)會，愚者放棄機(jī)會！創(chuàng)業(yè)好項目尋合作有意者請加:q.q.121677525 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

三、檢查

一個新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道的時候趕緊做，這就是機(jī)會，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時，您做個消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過50%時，您看都不用去看了—李嘉誠 好項目尋合作有意者Q

第四篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種，它都一定有個規(guī)范，第一個是概念。棍念指的就是什劃書要寫得讓別人可以很快地知道耍賣的是什么。

第二個是customers，即顧客。有了賣的東西以后，接下來是耍賣給誰，誰是頗客。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三個是competitors，即竟?fàn)幷摺Ｄ阗u的東西有投有人賣過?如果有人賣過是在哪里，有役有其他的東西可以替代?這些競爭者與你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭?全號capabilities,即能力·9賣的東西自己了解嗎?

第五個是capi回，即資本。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少.都要很清楚。

第六個是continuation，即永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這6個C"，就可以隨時檢查、隨時更正，不怕會遺翻什么。

二、一份出色的計劃書應(yīng)具備的特點(diǎn)

只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計劃書總是必不可少的手段。對于你來說，你的生意是相當(dāng)亙要且值得關(guān)注的，然而對于銀行家或基金經(jīng)理而言，你的創(chuàng)業(yè)計劃書只不過是他們接到的眾多計劃中的一個而已。所以，為便你的計劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計劃書具備如下特點(diǎn):

清楚明了

閱讀商業(yè)計劃書的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會有憊無息地通過你對自己的描述對你進(jìn)行判斷。國此.你務(wù)必做到:

(1))保待語言的簡沽性。)避免在一個句子中表達(dá)太多的觀點(diǎn).〔3)句與句之間要有邏輯性。)多用形容詞。

{5)適當(dāng)?shù)牡胤接帽砀癖磉_(dá).簡明扼要

如果銀行家或驀金經(jīng)理在閱讀你的材料時感到疲憊，估計你八成不會得到應(yīng)有的贊同。所以，一定要楷簡再梢簡，只保留讀者應(yīng)該被告知的內(nèi)容，沒有必要搞得面面俱到。

3.邏輯性強(qiáng)

你耍表達(dá)的事實和觀點(diǎn)應(yīng)該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會給人留下更深刻的印象。盡管措辭應(yīng)該非常優(yōu)美，但也要避免一系列不合邏輯的段落堆積。此外，還要確保語言國繞一個主題井與其他地方的描述保持一致。

4.衷實可信

實事求是，不必夸大事實.5.必要時輔以圈表

閱讀你計劃書的銀行家和投資人都是有數(shù)學(xué)頭腦的，通常會用數(shù)學(xué)邏輯進(jìn)行思考。相對文字而言.包含精確數(shù)字的圖表往往更能給他們留下深刻的印象，所以請盡皿多使用圖表。那些既不能給投資者以充分的信息也不能便投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里，所以為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下n點(diǎn):調(diào)查。這些問題包括;產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣寧企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么寧誰會便用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡盤用簡單的同語來描述每件事—商品及共屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’

敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售翻，毛利潤、收人以及市場份溯.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的竟?fàn)巸?yōu)勢，耍向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速.定位適中，價格合適，等等。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深人分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略;企業(yè)是使用外面的銷瞥代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷舍中的細(xì)節(jié)間題。

4.裹明行動的方針

企業(yè)的行動計翅應(yīng)該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的清況。

5.展示你的甘理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺:‘看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!，管理者的職能就是訓(xùn)瀏、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然后再分另階紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個曾理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

四、關(guān)于撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的一些細(xì)節(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃書必須證明你全方位的能力和競爭力，僅僅展示一兩個創(chuàng)意的卓越性是不夠的。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過敗仗。當(dāng)他被問及成功的秘訣時，他說他從不忽略任何細(xì)節(jié)，不管是多么細(xì)微的細(xì)節(jié).都可能會帶來勝利。關(guān)注細(xì)節(jié)同樣適用于商業(yè)的運(yùn)作，如下細(xì)節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋:

1要第一時間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類型，不要在最后一頁才提及業(yè)務(wù)類型。2要聲明公司的目標(biāo)。

3要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。

4要陳述公司需要多少資金?用多久?怎么用?

5要有一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。

6要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

7要有具體資料、有根據(jù)和有針對性的數(shù)據(jù)。

8要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人且得體的封面。

9不要任由某一方面因索控翻你的寫作思維。

10不要在創(chuàng)業(yè)計劃書中使用過多讓讀者難以3N解的技術(shù)信息和術(shù)語。本文由 機(jī)械格

柵 噴泉設(shè)備 獨(dú)家撰寫，轉(zhuǎn)載請注明出處！

第五篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

篇1：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?

一份好的經(jīng)營計劃書應(yīng)能符合下列三項功能：

1. 協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。

2. 提供公司未來成長的藍(lán)圖。

3. 協(xié)助公司資金募集的需求。

實際上，一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業(yè)管理。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。

市場/行銷計劃。

資金規(guī)劃。

特別值得一提的是，經(jīng)營計劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

企業(yè)管理

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及David Filo固然是今天Yahoo居功至偉的催生者，但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業(yè)管理人才，Yahoo可能也沒有今天的規(guī)模及成功。

成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>

苦干實干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅定不移的自信。

清晰深遠(yuǎn)的思慮。

激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

誠實可靠的信用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補(bǔ)的企業(yè)組成人員，彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，從而組成具有自我成長機(jī)能的完整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但由于技術(shù)在市場上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強(qiáng)，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化，與競爭對手相區(qū)別，成為相當(dāng)重要的一環(huán);因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價值，決定公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(Business Model)中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

市場/行銷計劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要?如何滿足網(wǎng)友的需求?是以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收?對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式，而且實際的市場及行銷計劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。

資金規(guī)劃

企業(yè)管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burn money)的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細(xì)的財務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。

由于確實可行的財務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運(yùn)作模式外，財務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

篇2：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達(dá)出來，依賴于市場計劃書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業(yè)對經(jīng)營理念的演練，并援引外界資訊修正內(nèi)容使之更加完善的過程。通過撰寫計劃書，企業(yè)可以在實際運(yùn)作之前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會、威脅及企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。

市場計劃書可以分成以下幾個部分：

一、計劃摘要

二、市場概況及機(jī)會

三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

四、行銷策略及計劃

五、核心技術(shù)

六、財務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作

七、經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

八、可能的經(jīng)營風(fēng)險

一、計劃摘要

本文的重要目的在于簡單地匯總說明市場計劃內(nèi)容，包括：

1. 企業(yè)背景/持股比例/計劃理由

2. 目標(biāo)市場

3. 經(jīng)營模式

4. 競爭優(yōu)勢

5. 行銷策略

6. 資金需求、用途及獲利分析

二、市場概況及機(jī)會

本文主要目的在于描述市場規(guī)模、目前的經(jīng)營者、潛在的商機(jī)及未來發(fā)展趨勢等。企業(yè)若能有效將市場規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目標(biāo)市場，就可清楚地了解未來公司的發(fā)展空間，不致于將過度資源導(dǎo)入狹隘的市場空間;而認(rèn)清目前的產(chǎn)品、服務(wù)及其特質(zhì)，則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場策略，并協(xié)助定義出明確的目標(biāo)市場、找出潛在的客戶及商機(jī)。

此外，網(wǎng)絡(luò)市場的動態(tài)性是經(jīng)營企業(yè)不可忽視的不確定因素，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須隨時關(guān)注市場變化趨勢，以導(dǎo)引、蓄積公司內(nèi)部資源，使企業(yè)得以順應(yīng)市場的變化。

三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

經(jīng)營企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)，并分析市場概況及機(jī)會后，應(yīng)理性地將所能提供的產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有經(jīng)營者加以比較，分析各項產(chǎn)品/服務(wù)在價值鏈及顧客附加價值上的差異。

由此，企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特點(diǎn)，展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨(dú)特性;此外企業(yè)也可在獲得初步成功后，正視企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場發(fā)展計劃。

四、行銷策略及計劃

本節(jié)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競爭優(yōu)勢，及未被滿足或發(fā)掘的消費(fèi)者需求制定出產(chǎn)品行銷策略;并根據(jù)公司資源及市場趨勢制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計劃，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方式、廣告/促銷渠道等。

任何可能提供給消費(fèi)者方便的計劃都應(yīng)考慮納入到行銷計劃中來，列出其可能滿足顧客的需求項目、產(chǎn)生的市場效果、及公司所須付出的財務(wù)及技術(shù)資源，能使企業(yè)從中選出最佳的資源運(yùn)用策略，達(dá)到最高的市場效果。

從行銷策略的制定到最后成功占領(lǐng)市場，其間通常需要經(jīng)過痛苦的反復(fù)試驗以及錯誤的洗禮，且耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r間及金錢，但是，只有完善的行銷策略及計劃將會幫助企業(yè)在此堅苦磨煉的過程中脫穎而出。

五、核心技術(shù)

在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中，產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙(Entry barrier)通常并不高，找到建立市場、貼近潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣的渠道更重要。

以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，以體現(xiàn)該產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生的影響及市場的普遍性等特點(diǎn)。

此外兩種類型的企業(yè)均需要設(shè)想可能對核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)的方法，并利用知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，努力拉大與競爭對手間的差距。

六、財務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用

一般而言，除非是為了募集資金，以技術(shù)或市場為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常會忽略本節(jié)的重要性。然而，精細(xì)的財務(wù)規(guī)劃及清楚的資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須下苦工學(xué)習(xí)的重要工作之一。

財務(wù)規(guī)劃的數(shù)、報表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生;而合理的假設(shè)，必須依據(jù)上述行銷計劃、經(jīng)營模式、內(nèi)部資源配置、產(chǎn)品特性以及營銷策略等演變而來。

因此，任何財務(wù)規(guī)劃的報表(如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表)都需要注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對措施。例如：營業(yè)額的預(yù)估及成長狀況是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來，則必須說明廣告的種類、大小、單價….等，輔助的假設(shè)則為PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依據(jù)注明。尤其對于毛利率的變動，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清楚。由于財務(wù)規(guī)劃所使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。除了上述報表外，本節(jié)亦應(yīng)說明資金用途，并計算投資報酬率及可能的敏感度分析。

七、管理企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

雖然管理企業(yè)的特性很難訴諸于文，但是主要管理階層過去的學(xué)業(yè)經(jīng)歷及工作業(yè)績應(yīng)盡可能詳述，以利外人了解;利用組織圖來表示企業(yè)職位也不失為一清楚簡單的表達(dá)方式。

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風(fēng)險投資商指出的撰寫商業(yè)計劃書12大誤區(qū)

篇3：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點(diǎn)也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反復(fù)討論的商業(yè)計劃書，對未來事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。

商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?

篇4：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

實地調(diào)查不僅能夠提高創(chuàng)業(yè)者對市場和消費(fèi)群體的了解程度，而且還能幫助自己發(fā)現(xiàn)歸結(jié)很多失算的問題，比如要擬寫一份鮮花店創(chuàng)業(yè)計劃書，就只有通過考察才能明確店鋪租賃、人工雇傭的開支，才能把握消費(fèi)水平的高低以確定究竟要設(shè)多高的檔次。

1、明確成本。通過走訪調(diào)查，能夠有倚借地評估一個項目的開銷與預(yù)收入，并進(jìn)一步擬定節(jié)縮或是再投資的經(jīng)營方式，這對今后的運(yùn)營是至關(guān)重要的。其中最主要的就是明確開店之初需要的起始資金，如店鋪租賃的費(fèi)用、人工雇傭的費(fèi)用、廣告宣傳的費(fèi)用、進(jìn)貨囤貨的費(fèi)用等等。

2、分析競爭。有句古話赟少認(rèn)為講得很對：“知己知彼，百戰(zhàn)不迨”。要想寫一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書，競爭性分析自然也是不可或缺的。首先要對自身的優(yōu)勢和劣勢做客觀的評價，之后才是揚(yáng)長避短，提高自己的綜合競爭力;不止于此，還要對競爭對手有充分的認(rèn)識，分析競爭壓力，改善經(jīng)營模式，兵來將擋見招拆招。

3、確定目標(biāo)。計劃書就是創(chuàng)業(yè)者理想過程的表達(dá)，你需要確定一個目標(biāo)，有了目標(biāo)才能找到發(fā)展的方向，并合理地規(guī)劃完成目標(biāo)的進(jìn)度和方法。計劃書中，經(jīng)營目標(biāo)是必不可少的。

更細(xì)致地，我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的情況下，設(shè)定短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，切忌好高騖遠(yuǎn)，也不要矯枉過正，腳踏實地，心中有數(shù)。

4、計劃財務(wù)。財務(wù)是非常重要的一個環(huán)節(jié)，可以坦誠地講，創(chuàng)業(yè)的目的就是為了賺錢。除了在創(chuàng)業(yè)過程中要穩(wěn)定自己的現(xiàn)金流，保證正常運(yùn)營外，我們還應(yīng)該做到開源節(jié)流，能省則省，不必要的開銷最大化去避免。

另外，還是有必要儲備一定的過渡資金，用以提高企業(yè)在面對市場突變時的風(fēng)險應(yīng)對能力。

5、防范風(fēng)險。做任何事情都有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)更是風(fēng)險井噴的風(fēng)口。因此在創(chuàng)業(yè)之初，計劃書中就應(yīng)當(dāng)明確指出創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的各種風(fēng)險，并提出各自的應(yīng)對和解決方案，提高自己的風(fēng)險意識。

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書中，以上5點(diǎn)都顯得尤為重要，尤其是作為創(chuàng)業(yè)者的大學(xué)生，在撰寫計劃書的過程中一定要針對這些方面進(jìn)行充分的調(diào)查與思考。

篇5：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書

如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目的即看計劃書的對象而有所不同，是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點(diǎn)也會有所不同。就像蓋房子之前要畫一個藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的條件都會變動，事業(yè)經(jīng)營也不只二三年，有這份計劃書在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動時，就可以逐項修改，不斷地更新。

這里介紹創(chuàng)業(yè)計劃書的六個c。

第一個c是concept概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的`是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是competitors競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來是capabilities能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。

最后一個是continuation永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個c，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。