第一篇：五行理療話術(shù)

五行理療話術(shù)

1、現(xiàn)代人的生活習(xí)慣：

開車、久坐久站、坐姿不正確（蹺二郎腿）、穿高跟鞋、空調(diào)、電腦、長(zhǎng)期伏案、晚睡、床軟、運(yùn)動(dòng)少

2、易出現(xiàn)的癥狀：腿部酸痛、酸脹水腫、手腳冰涼、靜脈曲張、橘皮、角化、脂肪堆積

脊椎頸椎酸、腰椎間盤突出

操作訴求重點(diǎn)：

1、簡(jiǎn)潔明了介紹五行理療的流程：肩頸背部疏通；腎部理療；手臂腿部經(jīng)絡(luò)排毒；頭部理療

2、功效簡(jiǎn)介：緩解并放松開車一族腿、腰、背、肩頸不適感，改善預(yù)防腿部、頸椎、脊椎、腰椎酸痛；酸脹水腫、脂肪堆積等癥狀。

操作訴求：

1、開背：李姐，首先幫您做的是開穴。它主要是打開您的經(jīng)絡(luò)及穴點(diǎn)，有助于您身體的毒素更好的排泄。

2、上油：用的是純植物芳香精油。我們給您用到的都是我們伊爾曼自己的產(chǎn)品，我們的品牌都有獨(dú)立的生產(chǎn)線和質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，您可以放心使用。

3、背部油壓：接下來幫您做的是油壓按摩。我現(xiàn)在幫您加強(qiáng)的是肩頸處疲勞肌，由于長(zhǎng)期面對(duì)電腦，伏案工作，或吹空調(diào)等，易導(dǎo)致肩頸受涼，僵硬，疲勞，酸性物質(zhì)堆積，久

而久之會(huì)影響我們的記憶力，健忘，失眠，頭暈，目脹，面色暗黃等一系列癥狀，多做

按摩，可以有效的幫我們放松肩頸處的肌肉，緩解疲勞感。

4、接著幫您按摩到的是我們?nèi)梭w兩條最大的排毒系統(tǒng)膀胱經(jīng)，加強(qiáng)這里可以幫助您很好的排出體內(nèi)堆積的毒素，順我們的尿液或汗液排出，如果做完后您的尿液顏色發(fā)黃，氣味

變濃都是正常現(xiàn)象。

5、您平時(shí)有腰酸腰痛的現(xiàn)象嗎？看您的腰部這里有個(gè)氣結(jié)，我這樣按過去您有沒有覺得腰酸脹或者感覺有個(gè)疙瘩似的？而且您的腰部色素偏重。多加強(qiáng)這里可以緩解腰部疲勞酸

痛現(xiàn)象，強(qiáng)化腰腎機(jī)能。

6、接下來做的是腿部經(jīng)絡(luò)按摩。我們的腿部有六條經(jīng)絡(luò)，分別是肝經(jīng)、膽經(jīng)、脾經(jīng)、胃經(jīng)、腎經(jīng)和膀胱經(jīng)。由于我們平時(shí)久坐久站、蹺二郎腿、穿高跟鞋，常開車、不運(yùn)動(dòng)等等易

導(dǎo)致腿部酸脹，水腫，脂肪堆積，麻木、手腳冰涼、靜脈曲張、橘皮角化等癥狀，平時(shí)

多用熱水泡腳，能配合中藥包最好了，可以幫助腿腳循環(huán)，改善以上癥狀。

7、我們的手臂也有六條經(jīng)絡(luò)，分別是心經(jīng)、小腸經(jīng)、肺經(jīng)、大腸經(jīng)、心包經(jīng)、三焦經(jīng)，多做手臂按摩可以改善手指痙攣、手臂發(fā)麻等癥狀，還可以潤(rùn)滑手臂的肌膚，預(yù)防手指變

形粗糙等。

8、整體訴求：其實(shí)人體就像一臺(tái)大的機(jī)器，從出生那天起就一直在轉(zhuǎn)，機(jī)器累了還能休息，但人體卻不可以啊！而且機(jī)器也要定期維護(hù)和保養(yǎng)的，沒有潤(rùn)滑油它也會(huì)生銹，更何況

是身體呢！年輕的時(shí)候我們有資本可以消耗，但健康如果提前透支，那后期加倍的利息

也償還不了。中醫(yī)上所說的積勞成疾，也就是告訴我們勞累積累的多了也成了疾病，所

以說平時(shí)的保養(yǎng)對(duì)身體長(zhǎng)久的健康是非常重要的。正是因?yàn)楝F(xiàn)在生活太優(yōu)越了，再加上

工作又忙，才會(huì)導(dǎo)致我們出門以車代步。平時(shí)久坐空調(diào)房，沒有辦法做有氧運(yùn)動(dòng)，導(dǎo)致

身體循環(huán)代謝下降，血液含氧量不足，毒素囤積下來，就變成了酸性體質(zhì)。您知道嗎？

氧氣就像汽油，汽車沒了汽油，當(dāng)然就沒法開了呀，所以，定期運(yùn)用純植物精油幫助身

體做有氧按摩，就像加油站一樣定期的補(bǔ)充能量，同時(shí)再幫身體清理垃圾。

第二篇：美容理療話術(shù)

第?步： 寒暄贊美炒熱氛圍

顧客進(jìn)店

理療師：x姐姐，幾天沒回店里，有沒有發(fā)現(xiàn)咱們店里的顏色變了呀？以前是科技藍(lán)，現(xiàn)在是愛馬仕橙。好看吧，我覺得這個(gè)顏色特別的高貴，正符合姐姐您的氣質(zhì)

顧客：是挺好看的，你們又是要搞什么活動(dòng)呀

理療師：是這樣的，姐姐。還記得之前我跟您分享過我們公司正在籌建天宮城吧，這個(gè)月終于要開業(yè)了。這次公司可是花了上千萬來打造的天宮城，里面的軟裝全是輕奢品牌，連床上用品都是用的愛馬仕系列的，特別的高端。所以我們所有的店都布置成了愛馬仕橙，就是為了迎接我們的天宮城開業(yè)。這幾天我們店里顧客預(yù)約也特別多，有時(shí)候連飯都吃不上。我先帶你進(jìn)房間，咱們邊做邊聊

第?步：互動(dòng)需求，切?項(xiàng)?體驗(yàn)，保障效果

2區(qū)話術(shù)

員工：XX姐，我給你說，你來之前的時(shí)候我給你準(zhǔn)備操作項(xiàng)目的產(chǎn)品和儀器，突然看到了你的登記日期2016年，哇塞不知不覺我們都認(rèn)識(shí)5年了，你在我們家做了5年（根據(jù)顧客變換）的護(hù)理了，真的是看著你變，變美，變自信，哈哈，你自己有沒有覺得你哪兒變化最大？（拿鏡子給顧客看）

顧客：………眼紋是沒得了，眼袋也還是可以

員工：是吧，我也覺得你現(xiàn)在的狀態(tài)也是越來越好了，（針對(duì)顧客做的相對(duì)應(yīng)項(xiàng)目夸。）

顧客說：我覺得也是這樣的，但是我感覺我最近是不是長(zhǎng)胖了喲，感覺拍照臉圓得很

員工說：啊，真的嗎？你把下巴埋一下，我看哈呢？(看鏡子)的確是這樣的，要是這個(gè)位置真的像明星一樣那就完美了(看圖片)

第三步：房間內(nèi)3重點(diǎn)：渲染xx周年慶典，肯定效果、推薦顧問；

姐，你曉不曉得我給你搶了個(gè)300塊錢的卡好難得啊，因?yàn)槲覀兲炜粘情_業(yè)，新模式新啟航，才有的這個(gè)卡，而且全成都市場(chǎng)只有50個(gè)名額，我們店5個(gè)都不到，當(dāng)時(shí)給你搶的時(shí)候腳都被她們踩了，人都要擠扁了，里面項(xiàng)目好多啊，有個(gè)顧客想多要幾張都不行，因?yàn)橹荒芤蝗艘粡垼浅ｋy得。最主要的是有個(gè)不花錢 少花錢 還掙錢的機(jī)會(huì)。像去年我們有少部分的顧客就享受到了這樣的福利（看分紅視頻）但是要求可高了。姐。你要是有機(jī)會(huì) 我們一定要參加！

姐 你看你今天這個(gè)補(bǔ)水項(xiàng)目皮膚好水潤(rùn)哦（拿鏡子給顧客看對(duì)比回想到第一次到我們家來的樣子和皮膚狀態(tài)）現(xiàn)在皮膚變細(xì)膩了，輪廓線也變好了，要是再做做內(nèi)環(huán)境改善和色素管理就更好了。你覺得呢？

姐姐你先別著急，等一下我這邊去看一下，我們主任在忙沒有，如果說忙完了，我請(qǐng)我們主任過來幫您看一下您面部現(xiàn)在的情況和你皮膚的情況，然后給你項(xiàng)目的規(guī)劃和項(xiàng)目搭配，讓你做的項(xiàng)目都能發(fā)揮最大的價(jià)值，也讓您能做出來最好的效果。

第四步：顧問幫床第?次：了解顧客愛??有多深，進(jìn)?項(xiàng)?初步規(guī)劃

理療師：X主任，你終于忙完了，我們就是等著你忙完，幫我們姐姐看看皮膚狀態(tài)，幫她做一下項(xiàng)目規(guī)劃，看怎樣才能幫姐姐把皮膚調(diào)理到最年輕的狀態(tài)

主任：姐姐，看您的皮膚都知道，您對(duì)自己皮膚還是很有要求的。這個(gè)我就要夸夸你了，好狀態(tài)也是因?yàn)槟阈湃挝覀儯L(zhǎng)期堅(jiān)持按療程操作的結(jié)果。您做美容的目的，是想更美麗？更年輕？還是更健康呢？

（找到需求以9D切入）姐姐，你看你現(xiàn)在的皮膚狀態(tài)（看鏡子）膚色還是比較細(xì)膩白皙的，水分也比較充足，摸起來很滋潤(rùn)光滑。如果再緊實(shí)一些就更完美了。姐姐你看（鏡子）如果我們把皮膚稍微往上提一點(diǎn)點(diǎn)，看起來是不是起碼年輕了五歲。眼角細(xì)紋沒有了，法令紋都淡了，看起來狀態(tài)超級(jí)好！姐姐您喜歡這樣的你不？（鏡子）

顧客：那肯定是喜歡呀，這不是沒辦法逆生長(zhǎng)嗎

主任：姐姐你有沒有聽，是我們公司專門針對(duì)名媛打造的抗衰項(xiàng)目。它被譽(yù)為抗衰中的愛馬仕，風(fēng)靡全球，好多明星都在做呢（舉例）

這臺(tái)儀器是韓國(guó)純進(jìn)口的，獲得美國(guó)FDA、韓國(guó)KFDA及歐盟CE國(guó)際認(rèn)證。有七重系統(tǒng)管理，分層管理，層層青春定格，效果是立竿見影的，一個(gè)療程下來可以年輕5-8歲呢

這個(gè)項(xiàng)目，你一定得好好做做

顧客：肯定很貴吧？

主任：如果能成為我們的合伙人的話，這種項(xiàng)目你真的就不怎么花錢就能做的到。而且這個(gè)項(xiàng)目也是你做大項(xiàng)必不可少的一個(gè)項(xiàng)目，如果你能成為我們的合伙人的話，這種項(xiàng)目你真的就是不花錢就能做到的。

理療老師：主任，我們姐姐不是有我們的認(rèn)籌卡，可以報(bào)名不花錢少花錢還賺錢就成為我們合伙人撒，這樣做起來就劃得來撒。

主任：如果能以合伙人的方式做肯定劃算呀，這可是一年僅有一次的福利，好多顧客都會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)候給自己做一個(gè)美麗健康的規(guī)劃。（根據(jù)顧客需求設(shè)計(jì)方案，合理搭配現(xiàn)有項(xiàng)目）雖然合伙人是很劃算，對(duì)顧客也是有要求有標(biāo)準(zhǔn)的。1.到店年限2年，對(duì)自己美麗健康高要求，2，每月3次回店顧客3，高度認(rèn)可公司企業(yè)文化，愿意把美和健康分享給身邊的朋友,4，還要身邊朋友圈層有資源,5，至少要做過店里2個(gè)大項(xiàng)目以上等等還有好多的要求我就記得這些了，本來名額就少，能審核通過的要求又那么高。達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的顧客可以由門店進(jìn)行推薦，經(jīng)過聯(lián)盟審核團(tuán)層層審核通過才可以成為我們的合伙人。當(dāng)然成為合伙人后福利也是超級(jí)劃算。這種機(jī)會(huì)太難得，我先為你填推薦審核單。讓我們?cè)洪L(zhǎng)先看看你有沒有機(jī)會(huì)往上審核，如果你在我們?cè)洪L(zhǎng)哪兒就PASS了就沒辦法了，就算我再怎么想為你好也是聊聊了。

第五步：顧問第?次進(jìn)房間：銷售成交

1、療程項(xiàng)?規(guī)劃說明；

2、xx周年慶優(yōu)惠?案說明：

（1）產(chǎn)品、品牌、?科技、醫(yī)美、抽獎(jiǎng)互動(dòng)渲染；

（2）成交有禮滿載?歸；

院長(zhǎng)：姐姐，您了解合伙人嗎？你知道合伙人是做什么的嗎？你了解合伙人的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

員工：院長(zhǎng)，主任剛才跟姐姐講過了，合伙人的標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)月都要回店4次，2身邊有朋友圈，有人脈.3認(rèn)可拾年悅?cè)A文化，4做過3個(gè)以上大項(xiàng)，標(biāo)準(zhǔn)是這樣對(duì)嗎？

院長(zhǎng)：是的員工：院長(zhǎng)。那我們姐姐肯定符合要求，她每個(gè)月都有回店，她體驗(yàn)了某某項(xiàng)目，某某項(xiàng)目，某某項(xiàng)目

院長(zhǎng)：這樣的話太好了，你有機(jī)會(huì)成為合伙人，你知道成為合伙人后可以享受多大的福利？

顧客：不知道

院長(zhǎng)：姐姐，成為合伙人您就是我們的老板，我們的老板就能享受道不花錢，少花錢，還賺錢就把你最想做的項(xiàng)目做了：就如你一直最想做9D，這可是一年只做一次的黑科技項(xiàng)目，可是眼，面。頸都做哦，還有我們的超v刀眼面頸一年，原細(xì)胞一年，從細(xì)胞，韌帶，膠原，多層解決你年輕態(tài)的問題，讓你年輕5歲完全不是問題，這些可都是科技醫(yī)美部的黑科技大項(xiàng)，平時(shí)你做這三個(gè)品相，最低要花15.16萬吧，而且還做不了一年，現(xiàn)在只要是5萬的合作人不僅可以不花錢做了，還可以賺錢，怎么不花錢做呢？還賺錢呢？我跟你講講：5萬的合伙人，1：可享受35%的固定紅利第一年8750，第二年4375，第三年4375，2：還能享受每年6000的項(xiàng)目金，三年，一共18000，3：還能享受經(jīng)營(yíng)紅利：帶朋友分紅，第一次到店消費(fèi)經(jīng)營(yíng)分紅8%第二次到以后5%。比如你有5個(gè)朋友，都終身分紅，1人消費(fèi)10萬，都能分到近1萬，那幾人或N多人消費(fèi)，每年都有好幾萬呢。就像你自己開了一家美容院一樣，不要鋪面不用請(qǐng)人，也不用售后，就當(dāng)著翹腳老板。（利用工具，給顧客看我們老顧客帶嘉賓獲取收益的截圖視頻）舉案例故事，你看，你如果有機(jī)會(huì)成為了5萬的合伙人，5萬減掉分給你17500的固定分紅，給你的18000的項(xiàng)目金，一年的經(jīng)營(yíng)收益，我們算少一點(diǎn)吧，今年2萬，是不是沒花錢呢，經(jīng)營(yíng)分紅可是一直的哦，就如我們的張姐，鄒姐，每年都7.8萬呢？是不是不僅沒花錢，還賺錢不少呢，并且還做了我們9D全面部，超V刀一年，原細(xì)胞一年呢？最最重要的是合伙人還享受專屬福利：1，合伙人的福利牛奶花瓣浴，2，股東專屬物品（睡衣拖鞋）,3，紅人館專屬生日趴,4，還有專屬明星御用形象設(shè)計(jì),5，專屬明星訓(xùn)練營(yíng)參與權(quán)。（工具：股東生日專享，股東專享禮，股東日常福利視頻和圖片）所以合伙人的要求和標(biāo)準(zhǔn)才很高，名額只有5名，我看看你的要求，要是達(dá)標(biāo)的話我就給你推薦推薦，讓你有機(jī)會(huì)享受這些，要是沒通過，你也別生氣，因?yàn)楦＠螅砸筇貏e高，我去給你推薦上去

六，反對(duì)意見

1）沒錢

姐，你說的有道理，你是怎么理解的，我看我有沒有跟你說明白，顧客：就是要花錢嘛！我現(xiàn)在是真的沒錢，上次你看我花錢都是用的花唄，這個(gè)月還要還

姐你看你還是沒有理解明白，你聽到的是我讓你花錢，實(shí)際上我是在幫你賺錢和省錢，同時(shí)還擁有極致美麗，你看，女人四十歲膠原蛋白流失多，新生少，細(xì)胞衰老比新生快，皮膚水分的流失比補(bǔ)充得多，抗衰就尤為重要了，你不僅膏霜體要用的多，還要用的勤，你說是不？但效果就只是讓皮膚保濕了，您定期還是要來做抗衰這些，加起來一起要大幾十萬呢，對(duì)不，我剛剛給你講的規(guī)劃可是我們抗衰界中的愛馬仕，做一次皮膚年輕三到五歲，緊實(shí)有輪廓同時(shí)你還有固定分紅打到你的賬戶，同時(shí)你終身有經(jīng)營(yíng)收益，就像你自己開了一家美容院一樣，不要鋪面不用請(qǐng)人，也不用售后，就當(dāng)著翹腳老板，身邊愛美的朋友分享一下就可以了，還可以免費(fèi)來體驗(yàn)，多好還賺錢，你聽明白了沒。舉案例、講故事，成交

2）項(xiàng)目太多，用完了再買，(沒有打動(dòng)顧客的點(diǎn)：回到熟人關(guān)找到跟她有關(guān)系的點(diǎn)

姐姐可以的，以后再買也行。你買的品相都是店里90%以上的顧客超認(rèn)可效果，（找跟她類似的案例故事）超級(jí)喜歡的品相。看到您現(xiàn)在的狀態(tài)，我還是很自信，很開心的，你現(xiàn)在拿起鏡子看看皮膚多好啊，輪廓也清晰，你自己說說你的變化在哪兒？

顧客：花了那么多錢，肯定有嘛，我反正看到臉是緊了些。

姐，不僅僅是臉緊了，整個(gè)眼睛，狀態(tài)都年輕了，你再看是不是嘛！我們關(guān)系這么好，我給你把項(xiàng)目做個(gè)整合，這次品相你也一起做了，不但有整體面部的抗衰，還有固定分紅，有終身收益，你沒花錢就把抗衰做了，關(guān)鍵是還有賺錢，是吧，講故事，案例成交。

3）以前就是你們合伙人，不滿意，今年不買（問問題;你的顧客不滿意具體指的是什么？）

姐姐，您有的不滿意給我說，我一一給您解決。（解決所以問題）您的所有不滿意都是我們提升的空間。您是老股東說明以前是對(duì)我們滿意的，今年公司也在做三心元年，貼心，用心，匠心。還有餐飲文化。公司在不停的壯大也在不斷的升級(jí)。我們今年還成立了分公司，并且我們?nèi)珖?guó)首家天宮城明星紅人館落座于成都雙流，打造明星，讓平凡的顧客姐姐感受高科技帶來的效果，更好的生活方式。像您這樣的老股東客戶就是公司最重要的資產(chǎn)，我們一定好好的提升，請(qǐng)您放心好嗎？就因?yàn)槟o我提了那么多的寶貴意見，我無論如何也不能讓您錯(cuò)過一年一次的合伙人大福利，今年我們還特別精心規(guī)劃了面部抗衰，身體健康調(diào)理的項(xiàng)目，不但讓姐姐享受合伙人身體帶來的福利以外，真正讓我們的各位老板享受到最好最高端的王牌項(xiàng)目，美麗健康財(cái)富雙贏。(鋪墊話術(shù)院長(zhǎng)主任或者上級(jí)解決問題）

4）今年掙錢難，以后有錢再買。（花錢的能力決定了被愛的能力。加上名人明星工具：董明珠掙錢多單身，伊能靜賺的少老公疼婆婆愛。照片視頻抖音配上一個(gè)顧客案例故事）

姐姐，你說得都沒有錯(cuò)今年可能確是對(duì)大家有一點(diǎn)影響，但是疫情之下大家依然要生活，不能因?yàn)檫@些大家就任由自己變老變，變胖，變丑對(duì)嗎？

今年收入少了，開支要管控。

姐姐，你說得對(duì)，如果相同是有限的錢，讓你買更好更多的東西你說是在省錢嗎？

你說來聽聽呢？

案例算帳清晰并落地到套餐。和平時(shí)的對(duì)比

5）你們家效果不好，不想花錢

姐姐，你認(rèn)為效果好具體是怎么樣的？（姐姐，我說一說效果好是這樣的：1..2..3..引發(fā)她互動(dòng)贊同）常規(guī)項(xiàng)目本來該5-7天做一次，你也沒來，就應(yīng)該用大項(xiàng)目來疊加效果，當(dāng)時(shí)你說不做，我們也就放棄了，也沒堅(jiān)持，也是我們做的不好的地方。今年我們?nèi)脑辏嵘?wù)，也特意給你安排一個(gè)私人小助理，做好你的美麗考勤。

對(duì)大項(xiàng)目的效果都不滿意，說的和結(jié)果完全不一樣。

姐姐，我查閱您的檔案，翻看了您的購(gòu)買記錄和使用情況。姐姐您看這是您三年前來時(shí)的照片當(dāng)時(shí)購(gòu)買了除皺后來又做了眼袋，我現(xiàn)在再給您拍照對(duì)比一下，姐姐您看看您有什么變化？

花了那么多錢肯定有點(diǎn)變化的，一點(diǎn)都沒效果我肯定找你們退錢了。

姐姐，您也說效果是有的對(duì)嗎？只是沒有達(dá)到您滿意的對(duì)嗎？

你們都是吹得天花亂墜的。

姐姐我畫個(gè)圖給您看看，你就懂了講皮膚結(jié)構(gòu)，分層抗衰的邏輯性。姐姐我們是很專業(yè)，你的效果想達(dá)到比較好的情況主要是幾方法，1分層系統(tǒng)底層邏輯搭建的好，但是缺乏連貫性2抗衰老過程中缺少營(yíng)養(yǎng)，3您到店率比較低。

姐姐，我這樣理性分析您能理解了嗎？你說得很清楚。

姐姐 找到問題了，我愿意幫助你解決好，可好？

那您說說看，怎么做。

6）來的少，沒時(shí)間，不買（回到熟人關(guān)，重新確定需求，沒有進(jìn)入買的氛圍和場(chǎng)域，而不是推項(xiàng)目）

美容師:姐姐，工作平時(shí)很忙，是嗎？那你一般多久能來一次？

姐姐，如果說您是平時(shí)工作忙時(shí)間少?zèng)]關(guān)系的，我們給你搭配的方案里面，就有我們的黑科技項(xiàng)目9D，就是針對(duì)像您這種平時(shí)工作很忙，對(duì)自己年輕態(tài)又有高要求的愛美女性量身打造。它是七重管理系統(tǒng)，層層提拉，層層緊致，從色、密、形三維一體達(dá)到抗衰，即做即走，一次性解決抗摔松弛下垂問題達(dá)到青春定格。最重要的是3-6個(gè)月才做一次，既能讓你年輕，又能不耽誤您的時(shí)間。

7）不買合伙人，不信任（回熟人關(guān)，查檔案購(gòu)買金額，再次算賬，做規(guī)劃）

姐姐剛剛可能我沒有說清楚，我在說清楚一點(diǎn)，這次是因?yàn)槲覀冮_了天宮城，我們用重金打造的高科技，黑科技天宮城，聯(lián)盟重視，才發(fā)放了少量的名額，限時(shí)限量。你在看一哈你的檔案，看一哈你買的項(xiàng)目的級(jí)別，和項(xiàng)目的的價(jià)格，你以前能買到這么好的東西嗎？這么好的東西都擺在你面前。還有什么不相信的，你跟我說說，你是不相信什么？如果是怕給你講得項(xiàng)目沒有不能做？還是分紅不給你？，項(xiàng)目會(huì)寫到你的檔案本里面，還會(huì)上到電腦的系統(tǒng)里，固定分紅分3年給你，會(huì)寫在合同里面，8）你們經(jīng)常換人，服務(wù)跟不上，經(jīng)常預(yù)約不上（塑造三心元年變化）

主任：姐姐感謝你對(duì)我們提的意見，你可以跟我詳細(xì)的溝通，我會(huì)即使的為姐姐做好調(diào)整。

顧客：我有時(shí)間的時(shí)候，你們的老師又沒時(shí)間，你們有時(shí)間的時(shí)候我不一定有時(shí)間。

主任：可能一直以來都是安排的一個(gè)老師為你服務(wù)，有時(shí)員工調(diào)休沒有及時(shí)為你安排到位，不過姐姐不用擔(dān)心，下來我會(huì)根據(jù)姐姐的情況，給你在安排一位優(yōu)秀的老師一起為你服務(wù)，就算有老師休息也不影響服務(wù)。

9）價(jià)格太高，動(dòng)不動(dòng)就幾萬，消費(fèi)不起。（塑造價(jià)值，講方案，算賬）

姐姐：那您覺得多少錢不貴？你一年在自己的美容規(guī)劃上預(yù)算是多少？

姐姐，我們的價(jià)格確實(shí)要比生活美容院要高一些，比如說我們的9D，1、9D譽(yù)為抗衰中的愛馬仕，風(fēng)靡全球，是眾多明星抗衰首選

如：伊能靜、王菲都做過這款項(xiàng)目

2、韓國(guó)純進(jìn)口，獲得美國(guó)FDA、韓國(guó)KFDA及歐盟CE國(guó)際認(rèn)證

3、全球唯一一款不開刀、不手術(shù)、不打針，無恢復(fù)期，隨做隨走，效果媲美線雕

4、宏觀 & 微觀高能聚焦二合一專利技術(shù)

5、七重系統(tǒng)管理，一次成型，效果立桿見影，年輕5-8歲，青春定格平時(shí)做一次眼面頸都要十幾萬現(xiàn)在是面部、眼部、頸部，各六次，您算一下，這個(gè)算下來都是大幾十萬的。姐姐你看你又年輕了又美麗了又沒咋花錢。你還在想啥你。趕快搶，一會(huì)名額都沒有了。

第三篇：話術(shù)

康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實(shí)3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

發(fā)件人: 130391江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處江蘇直營(yíng)MO主管 牛琦珊 發(fā)送時(shí)間: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處 江蘇直營(yíng)組;130391 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處 淮連推廣專員 劉亭;130393 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處 連云港推廣專員 孫嬌嬌

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

大家請(qǐng)留存

From: 1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 陳曉華 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處浙江直營(yíng)組主管 陳聰;130381 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處 杭州推廣專員 鄭鑫強(qiáng);130391 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處江蘇直營(yíng)MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企劃營(yíng)運(yùn)科 合肥推廣專員 汪海中;1303A2 安徽企劃營(yíng)運(yùn)科 阜陽(yáng)推廣專員 朱文忠;1303B1 蘇南企劃營(yíng)運(yùn)科 常州推廣專員 王智瑤;1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科連鎖推廣 徐晨;1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 唐琦雯;1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 徐園園;1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科主管 董鴻方;13038 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處 主管 梁磊副處;13039 江蘇企劃營(yíng)運(yùn) 主管王明明科長(zhǎng);1303A 安徽企劃營(yíng)運(yùn)科 主管 孫淼;1303B 蘇南企劃營(yíng)運(yùn)科 主管 俞勇

Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場(chǎng)！

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！

9月1日起，樂購(gòu)系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。

1、供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表（樣表見附件）

其中廠商編號(hào)：10000961 交易商品部門：食品雜貨

大分類為23日用品，中分類為2303面條

2、規(guī)范促銷員進(jìn)場(chǎng)需提交資料：

a)供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表（原件、復(fù)印件）

b)身份證（原件、復(fù)印件）

c)健康證（原件、復(fù)印件）

d)1寸證件照一張

e)駐場(chǎng)人員會(huì)辦單（須加蓋公司公章）

f)駐場(chǎng)人員管理協(xié)議書（須加蓋公司公章）

g)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（須加蓋公司公章）h)促銷員人員個(gè)人基本資料表（須加蓋公司公章）

i)促銷人員與廠商簽訂的聘用合同書（須加蓋公司公章）

j)介紹信（須加蓋公司公章）

以上，謝謝！

發(fā)件人: 1A0131 上海直營(yíng) KA規(guī)劃組 劉慶 發(fā)送時(shí)間: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣陳曉華

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

曉華:

樂購(gòu)的促銷人員從9月1日起就要用新的表格了!

發(fā)件人: Franky Wang 王一君 發(fā)送時(shí)間: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 湯雨燕;Anna Zhang 張婷婷;Anson Huang 黃亮（培訓(xùn)生）;Cindy Liu 劉萍;Dong Zhang 張青;Edward Yang 楊曄;Elva Cao 操鳳麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顧清;Hui Xia 夏輝;Jackie Zhu 朱海俊;Jacky Liu 劉立;Jaelene Chen 陳捷婧;Jay Jiang 蔣杰;Jerry Zhao 趙浩頡;Jessen Xu 許愛軍;Jessie Yang 楊琳;Jie Xu 徐潔;Joyce Xie 謝娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡靜;Kamiu Zuo 左葉斌;Kernel Sun 孫黎仁;Leena Sun 孫麗娜;Lei Sun 孫蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 楊艷;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏偉;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 張耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陸艷云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 謝珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈曉英;Steve Tao 陶達(dá)仁(商品部管理培訓(xùn)生);Tony Xu 徐駿;Vicky Wu 吳赟;Xiao Feng Hui 惠曉峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋瑩瑩;Yubao Zhao 趙玉寶 抄送: Andy Chen 陳淳恩;Perry Peng 彭濤

主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

各位：

公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，并會(huì)用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個(gè)分類每個(gè)門店的促銷員是否達(dá)標(biāo)

重點(diǎn)是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個(gè)附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請(qǐng)務(wù)必填正確，這些全會(huì)記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進(jìn)場(chǎng)，如果填錯(cuò)，進(jìn)的人會(huì)算到別的分類

第3個(gè)附件請(qǐng)務(wù)必發(fā)給廠商請(qǐng)他們知曉并要做到

9/1開始正式執(zhí)行，正好會(huì)涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請(qǐng)各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整

有問題請(qǐng)直接問我，謝謝！

發(fā)件人: Jane Dai 戴潔

發(fā)送時(shí)間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陳慧敏;Charlie Liu 劉秋勇;Catherine Yang 楊準(zhǔn);Wendy Liu 劉寶銘;Anna Zhu 竺靈君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 張黎黎;Amy Chen 陳理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 葉磊;Jennifer Zhang 張?jiān)聢A;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐劍青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陳雯清;Ashley Sheng 盛文潔;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陳佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘曉辰;Sidra Zhang 張歆;Ying Cao 曹穎;Susan Zhang 張箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 藍(lán)蘭;Yu Zhou 周瑜

抄送: Ruby Wu 吳惠如;Jia Xu 許佳;Peter Li 李巖川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陳淳恩;Wayne Zhang 張維;Lance Lu 盧才國(guó);Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶靜 主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí) 重要性: 高

Dear all

感謝大家抽空參加了我們安排的培訓(xùn)，附件“供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表”可以開始使用了，請(qǐng)通知所有華東的采購(gòu)，我們從9月1日起正式啟用附件新版的“供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表”，屆時(shí)如果促銷員不能提供該新版核準(zhǔn)表，將影響辦理進(jìn)場(chǎng)的手續(xù)。

感謝大家對(duì)華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！

Best Regards Jane Dai 戴潔

第四篇：參考話術(shù)

保險(xiǎn)銷售話術(shù)：當(dāng)客戶說經(jīng)濟(jì)困難時(shí)如何應(yīng)對(duì)

客戶對(duì)于保險(xiǎn)，往往心存疑慮或不滿，沒錢只是一個(gè)借口。此時(shí)，我們應(yīng)該利用保險(xiǎn)銷售話術(shù)來讓客戶放下心防。我們應(yīng)先通過電話預(yù)約然后再見面溝通，需要了解客戶的真實(shí)資料和背景，以一個(gè)專業(yè)人士的身份針對(duì)具體情況具體分析，并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助，一定要弄清楚真正原因，然后運(yùn)用有效保險(xiǎn)銷售話術(shù)“對(duì)癥下藥”。

1、客戶：我付不起保費(fèi)，我不需要保險(xiǎn)。

外勤保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險(xiǎn)了，在我從事保險(xiǎn)工作幾年來，我深深體會(huì)到，有錢的人，并不一定需要保險(xiǎn)。因?yàn)槲覀儧]有錢，萬一生了病（或者子女生了病），又哪來的錢去付龐大的醫(yī)藥費(fèi)呢？而你投的這份保險(xiǎn)可以幫你支付，交的保費(fèi)卻又不多。

“xx先生，假如醫(yī)生說：您或您的家人，必須住院動(dòng)手術(shù)，您會(huì)和醫(yī)生說：對(duì)不起！我付不起醫(yī)藥費(fèi)用，不用手術(shù)了。您會(huì)和您的子女說：?孩子，對(duì)不起，因?yàn)榘职譀]有錢負(fù)擔(dān)您的醫(yī)藥費(fèi)?嗎？所以，xx先生，為了您家的醫(yī)藥費(fèi)用，為了您子女的教育，為了我們將來年老的退休金，您每天支付xx元，難道不值得嗎？難道您說付不起嗎？”

2、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：更何況壽險(xiǎn)的特色，就是以最少的錢，來創(chuàng)造最大的保障，即使是沒有錢的人，每天節(jié)省一點(diǎn)，就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺緊一點(diǎn)，穿上去不大舒服，但是過一段時(shí)間之后，就和繳水電費(fèi)一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習(xí)慣，等到將來年老期滿的時(shí)候，領(lǐng)到一筆可觀的金錢，來做孩子的教育及結(jié)婚費(fèi)用，以及自己的養(yǎng)老費(fèi)用，不是很快樂嗎？”

3、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“客戶先生，有一次我到醫(yī)院，看一位朋友，在急診室看到一個(gè)小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫(yī)生替他擦藥檢查的時(shí)候，他一點(diǎn)也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都夸他好勇敢。后來，醫(yī)生告訴爸爸，孩子必須趕快開刀，否則就有失明的危險(xiǎn)，但是做父親的卻只低低的說了一句：?我沒有錢?。說完就牽著孩子要往外走，這時(shí)，孩子猛然嚎啕大哭起來，后來，我常常會(huì)想起那個(gè)小男孩，不知道他現(xiàn)在怎么了？”

“客戶先生，做父母的怎么能忍心說付不起醫(yī)藥費(fèi)，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心說付不起保費(fèi)，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒辦法接受完整的教育呢？”讓這份保單繼續(xù)有效就是您對(duì)孩子的關(guān)愛，對(duì)家庭的責(zé)任啊！

4、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴，我們不妨來探討一下，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)，這些費(fèi)用才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備，萬一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用就要留給太太小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，您忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，給自己一個(gè)萬全的準(zhǔn)備，讓家人減少不必要的負(fù)擔(dān)，您說呢？”

5、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您可真會(huì)說笑話，像您這樣的成功人士會(huì)沒錢？您是不是對(duì)我們公司的服務(wù)或條款有想法，不過沒關(guān)系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意見帶回公司，我們也好改進(jìn)啊。

6、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：暫時(shí)沒錢也沒關(guān)系，公司對(duì)于像您這樣一時(shí)困難的客戶提供了一定時(shí)間的寬限期，您可以在這段時(shí)間內(nèi)再準(zhǔn)備準(zhǔn)備。另外，我們還要作一個(gè)調(diào)查：您對(duì)自己所買的保險(xiǎn)以及公司的服務(wù)還滿意嗎？

7、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：有句老話：窮人買保障，富人買身價(jià)。如果經(jīng)濟(jì)狀態(tài)暫時(shí)困難就更得精打細(xì)算。越是沒錢就越要有保險(xiǎn)意識(shí)，萬一發(fā)生意外，有保險(xiǎn)公司出面，生活保障不會(huì)受到太大影響，您說對(duì)嗎？

8、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：王先生您好，困難是暫時(shí)的，誰都會(huì)遇到的。但決不應(yīng)該考慮放棄保障，因?yàn)樵绞沁@樣我們的家庭越是需要保障。您覺的我說的在理嗎？您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請(qǐng)務(wù)必在下個(gè)月的16號(hào)以前把保費(fèi)交了！

9、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您太謙虛了，以您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這點(diǎn)保費(fèi)對(duì)您來說根本不是什么問題。您看您每天抽這么多煙，要花多少錢呀。只要您每天少抽幾根煙，保費(fèi)都有了，而且還有利于您的健康。

10、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您如果只是暫時(shí)的周轉(zhuǎn)不靈，就要讓保單失效，那么將失去這份保障，而且退回的錢也不多，以后等年齡大了再投保，相同保障還要多交保費(fèi)，多不合算啊。還不如現(xiàn)在合理安排一下財(cái)務(wù)狀況，繼續(xù)交費(fèi)，留住這份保障吧！

11、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：趙師傅，越是經(jīng)濟(jì)困難，越要考慮周全，保險(xiǎn)不是奢侈品，而是生活必須品，家有保險(xiǎn)心中不慌，您每次發(fā)工資要留出生活費(fèi)，同時(shí)也留出保險(xiǎn)費(fèi)，有保障的生活才是正常的生活。您不要再猶豫了，實(shí)際上您也不至于困難到?jīng)]有這一點(diǎn)保費(fèi)，對(duì)吧？您看我明天過來吧。

12、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我認(rèn)為像您這樣的成功人士，現(xiàn)在保費(fèi)還沒交，肯定不是什么經(jīng)濟(jì)原因，是不是對(duì)我們公司還不太了解，對(duì)條款內(nèi)容還不太清晰。看您的家這么漂亮，布置得這么溫馨，保險(xiǎn)當(dāng)然也不能少，其實(shí)保險(xiǎn)就像您家的防盜門，給您的家庭提供絕對(duì)的安全和保障。讓我再給您細(xì)細(xì)講講這保險(xiǎn)的利益。

13、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：王先生，從您的家庭裝飾、言行舉止可以看出，您絕對(duì)不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人。您在其它投資方面都很成功，其實(shí)保險(xiǎn)更是一種沒有風(fēng)險(xiǎn)的投資，況且當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，它還可以為您減輕家庭負(fù)擔(dān)，這樣的投資對(duì)于像您這樣有頭腦理財(cái)又有方就人更需要了。

14、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您是擔(dān)心生活變化，對(duì)將來經(jīng)濟(jì)狀況沒有信心吧！那么您是否想過，萬一經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不佳，又遇上不測(cè)事件，您該怎么辦了？您還是留著這份保障，將這些問題交給保險(xiǎn)公司，自己一心一意工作，去掙錢是不是更好？所以，您還是將保費(fèi)交了吧！

15、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您現(xiàn)在退保，對(duì)我公司來說經(jīng)濟(jì)上并沒有什么損失，可對(duì)您個(gè)人而言損失就大了。您目前的經(jīng)濟(jì)上的困難應(yīng)該是暫時(shí)的，您不妨想一下其它的辦法。況且我們公司對(duì)于像您這種狀況的客戶給予了一定的寬限時(shí)間，如果您實(shí)在因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難交不起了，可以選擇減額減保等方式，把損失降低到最小程度。希望您好好考慮一下。

16、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“有什么不能有病，沒什么不能沒錢”。您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的困難只是暫時(shí)的，相信以您的能力一定可以渡過這個(gè)時(shí)期。您現(xiàn)在更需要保障，千萬不可因?yàn)橐粫r(shí)的困難而放棄了這份保障。您買了這么好的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就是您堅(jiān)強(qiáng)的后盾，俗話說背靠大樹好乘涼，保您一家幸福平安。

17、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您當(dāng)初毫不猶豫地辦理了這份保險(xiǎn)，肯定也考慮到以后的繳費(fèi)能力，而且您投保的險(xiǎn)種，普遍都比現(xiàn)在的或?qū)淼碾U(xiǎn)種劃算，如您現(xiàn)在選擇退保或減保，損失也會(huì)很大，而且我相信，您現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)困難只是暫時(shí)的，如果您再過兩年經(jīng)濟(jì)能力好轉(zhuǎn)了再辦保險(xiǎn)，可能就沒有您現(xiàn)在投保這么便利，投保條件也會(huì)更加苛刻。所以，我覺得您還是應(yīng)該想辦法把這期的保費(fèi)交了。

18、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：常言說“錢多有多花，少有少花”，在生活情況并不好的情況下，保險(xiǎn)更能顯示出應(yīng)對(duì)突發(fā)意外的保障性和重要性，再說保險(xiǎn)也是一種強(qiáng)制性的儲(chǔ)蓄，保險(xiǎn)能為您積累一筆不少的財(cái)富呢！如果您實(shí)在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他們能不能幫您交，到時(shí)他們受益就是了，這樣也體現(xiàn)了他們對(duì)您的孝心，您老了也有所保障，您說呢？（針對(duì)年紀(jì)大的客戶，可建議其子女進(jìn)行交費(fèi)，而是受益人變更為子女）

19、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我很理解您的處境，誰都會(huì)遇到暫時(shí)的困難，您可把全年的保費(fèi)分解為12個(gè)月，每月只存幾十元（幾百元），就可以化大為小，化整為零，不知不覺就把錢存夠了，這樣的話就應(yīng)該沒那么緊張了，而且還可以把您對(duì)愛人和孩子的愛延續(xù)下去呢！

20、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您現(xiàn)在拒絕保險(xiǎn)認(rèn)為很聰明，等將來保險(xiǎn)拒絕您的時(shí)候?qū)⑹悄囊淮蟊А１ｋU(xiǎn)就是像水一樣是生活中的必須品，有錢的人喝可樂，沒錢的人喝白開水，但都離不開。有錢的人可以買身價(jià)，沒錢的人就買保障。所以您還是把保費(fèi)交了吧。

21、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我知道您是個(gè)對(duì)家庭極其負(fù)責(zé)任的人，您負(fù)擔(dān)了全家的生活費(fèi)用，壓力很大，但是以您的能力而言，這一點(diǎn)保費(fèi)是難不住您的，更何況身為一家之主的您其實(shí)是最需要這份保障的，如果您自己都沒保險(xiǎn)，其他就更難保障了，您說不是嗎？希望您能為了您的家庭再慎重地考慮一下。

22、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：張先生困難是暫時(shí)的，我們保單的寬限期就是為此設(shè)置的，您可以利用這段時(shí)間想辦法籌措一下資金，我想當(dāng)初您買這份保險(xiǎn)，一定是出于現(xiàn)實(shí)生活的需要而購(gòu)買的，相信您一定會(huì)度過難關(guān)的。保險(xiǎn)是可以退掉的，但是風(fēng)險(xiǎn)是退不掉的，所以還是請(qǐng)您慎重考慮一下。

23、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：xx先生，不知您想過沒有，您可是整個(gè)家庭的支柱，越是經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，您就越需要這份保障來保證家人的生活；更何況以您的理財(cái)能力，區(qū)區(qū)這一點(diǎn)保費(fèi)算得了什么呢？即使經(jīng)濟(jì)上有點(diǎn)困難，也只會(huì)是暫時(shí)的，不會(huì)對(duì)您有什么影響吧！

24、客戶：我現(xiàn)在生活負(fù)擔(dān)太重，沒錢買保險(xiǎn)？

保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我很理解您現(xiàn)在的處境和心情，可是越是經(jīng)濟(jì)困難，您就越需要保障，因?yàn)樽鳛橐患抑е哪f一有什么意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實(shí)經(jīng)濟(jì)困難，可以先辦理減保，等經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)后，再恢復(fù)，您看如何？ 通過我們的保險(xiǎn)銷售話術(shù)thldl.org.cn，相信客戶一定會(huì)心動(dòng)的。

25、客戶：其實(shí)我很想續(xù)保，可就是沒錢？

保險(xiǎn)銷售話術(shù)：其實(shí)保險(xiǎn)在我們生活當(dāng)中是一種必不可少的東西。如果在身體健康，收入穩(wěn)定的情況下都覺得沒錢，萬一有什么意外發(fā)生時(shí)不是更沒有保障來源了嗎？越覺得沒錢，越要為將來著想呀！

26、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：以您現(xiàn)在的狀況并非經(jīng)濟(jì)上真正困難，您是對(duì)公司的服務(wù)還是條款有什么疑慮，我可以給您解釋一下，也希望您能把真實(shí)想法告訴我，以便我能更好地為您服務(wù)，同時(shí)也希望您能提出好的意見，更好地樹立我們公司的形象。（診斷真實(shí)原因話術(shù)）

27、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：即使真是經(jīng)濟(jì)有困難，也是短暫的。如果錯(cuò)過繳費(fèi)期，有可能您會(huì)付出比這筆保費(fèi)更大的代價(jià)。因?yàn)榧膊∫约耙馔馐遣环謺r(shí)候的，他們不會(huì)等到您經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候才出現(xiàn)，如果生病就算是經(jīng)濟(jì)再困難也得用錢去治，到時(shí)候您的負(fù)擔(dān)將會(huì)更大。倒不如每天省下一點(diǎn)錢，給自己買個(gè)保障。

28、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：大姐，您的處境我非常理解。保險(xiǎn)是雨傘，是備用的，是您對(duì)家人的責(zé)任和愛心。您若就這么放棄了，就等于天晴的時(shí)候把傘扔了，就等于拋棄了對(duì)家人的愛和責(zé)任。當(dāng)風(fēng)雨來臨時(shí)您和您的家人該怎么辦呢？來我們一塊想想辦法吧。

29、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：大哥，您所說的我非常相信。憑您的個(gè)人能力和魄力您一定會(huì)安全度過難關(guān)。目前困難對(duì)您只是暫時(shí)的。相信您的明天會(huì)更好。保險(xiǎn)的功用我不說您也很明白，它是責(zé)任，愛心，給予和分享。就如同您的事業(yè)一樣重要。您看，我月底來為您收怎么樣？

很多人不愿交保費(fèi)，并不是因?yàn)闆]有錢，而是因?yàn)樗麄儼驯ｋU(xiǎn)看的很輕，家庭責(zé)任也沒有擺在第一位，那自然稍有困難就交不起保費(fèi)。而疾病、意外等種種問題不會(huì)等到您有能力交保費(fèi)的時(shí)候降臨。

等過一段時(shí)間再說

為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？

太多人經(jīng)常拿“不急著現(xiàn)在辦，等過一段時(shí)間再說吧！”這句話來作籍口，到底保險(xiǎn)是急還是不急呢？

急不急，要看狀況而定。我通常作這么樣的分析——

沒錢買衣服，湊合一下還可穿；沒有豪華的花園別墅，普通公寓還可以住；沒有新進(jìn)口車，開開二手國(guó)產(chǎn)車或騎機(jī)車也可以到達(dá)目的地；沒有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。

因此，沒有新衣服，也可以出門；沒有新房子，老房子一樣住；沒有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會(huì)餓死。

但一天沒保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸拢患掖笮】赡荛L(zhǎng)期沒新衣服穿、沒汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。

一般人出國(guó)旅游，總會(huì)詢問旅行社是否有辦旅行保險(xiǎn)，有的人覺得只保兩百萬不夠，又自己向保險(xiǎn)公司加保。這是因?yàn)槌鲩T舟車緊迫，看起來危機(jī)重重。沒錯(cuò)！飛機(jī)掉下來，僥存的機(jī)會(huì)渺茫，但事實(shí)上，更加統(tǒng)計(jì)，飛機(jī)出事率是四百萬分之一，而高速公路上的汽車出事率是五千分之一，搭安全性高的飛機(jī)會(huì)想到保險(xiǎn)，每天上高速公路與危機(jī)搏斗卻說保險(xiǎn)不急。這哪里說得過去呢？

我們都看過很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等籍口延遲買保險(xiǎn)，結(jié)果在尚未買保險(xiǎn)之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗(yàn)。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！

付不起保費(fèi)

如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會(huì)不會(huì)受不了？

我建議好友老王要為家人買一份保險(xiǎn)，因?yàn)樗椅蹇谥豢克粋€(gè)月三萬多薪水維持，最需要一份保險(xiǎn)來依靠。

但他卻說：“付不起保險(xiǎn)費(fèi)了，我這個(gè)月已經(jīng)透支了，哪還有錢買保險(xiǎn)，何況保費(fèi)這么貴，我哪買得起？”

我說道：“保險(xiǎn)買不起？或許是吧，但有個(gè)狀況您必須了解。現(xiàn)在景氣不是很好，若是您得老板因公司運(yùn)營(yíng)不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受得人，可以立刻辭職。試想，您是要拿微薄得離職金走路呢？還是接受減薪20%得安排？為了家小，您大概還是得委曲求全，而我現(xiàn)在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險(xiǎn)的保障，您真的會(huì)受不了嗎？”

老王沉吟一番，又說：“你說的沒錯(cuò)，但一下子拿出收入的10%買保險(xiǎn)，好象太貴了。”

我問道：“老王，您并不一定要一次就拿出三、四萬元買保險(xiǎn)，您可以化整為零，以半年繳、季繳或月繳來分?jǐn)偂Ｖ劣谀J(rèn)為保費(fèi)貴，我卻不這么認(rèn)為，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒有準(zhǔn)備，萬一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用要留給太太及小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，買一個(gè)理想的保險(xiǎn)，由自己想辦法來付費(fèi)呢？

“或許您會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，我們會(huì)根據(jù)您的財(cái)力及狀況提供適當(dāng)?shù)谋ｎ~及內(nèi)容，您全家獲得保障，付費(fèi)也不太吃力，這才是一個(gè)合理的保險(xiǎn)。”

我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險(xiǎn)

人在危急時(shí)才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時(shí)父母要依靠誰？

盡管保險(xiǎn)日趨普及，但有些人的觀念仍不是很清楚。

有一天，我在老客戶那兒聊天時(shí)，他們公司一個(gè)二十多歲的業(yè)務(wù)員在一旁說：“我不用保險(xiǎn)，我自己一個(gè)人，死了錢給別人拿，我有什么好處！”

我隨即說：“你怎么可以這么說呢？”再用教訓(xùn)的口吻對(duì)他說：

“你實(shí)在太不孝順和不負(fù)責(zé)任了！如果你爸媽現(xiàn)在在身邊，聽了你這樣講，心里作何感受？”他不敢吭聲。

“他們養(yǎng)育你一、二十年，為的是什么？總是希望你能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門楣，或者希望到了晚年，因?yàn)槟愕年P(guān)系而不虞衣食匱乏。”客戶和他都注意聽著。

“我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是這個(gè)社會(huì)變數(shù)太大了，很多變化有時(shí)不是我們可以掌握的。單以安全性而言，你也知道身邊有太多危機(jī)時(shí)時(shí)在威脅我們。假如一個(gè)單身漢，在還沒有功成名就時(shí)，不小心發(fā)生事故，不論是意外還是重大的疾病，如果可以馬上走，那還算好，一了百了，省得其他人麻煩，頂多籌措一筆費(fèi)用料理后事罷了。麻煩的是，通常不會(huì)立刻就走，有時(shí)在病床上拖死拖活的好一段時(shí)間。如果這樣的話，受罪的是誰？龐大的費(fèi)用誰來支付？。。。”

話還沒講完，他很快插嘴說：“公司已替我辦了勞保！”

我說：“誰沒有勞保？但勞保只不過負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費(fèi)用。發(fā)生大事故時(shí)，家人不會(huì)去找昂貴的特效藥嗎？還有長(zhǎng)期的看護(hù)費(fèi)用呢？療養(yǎng)費(fèi)用呢？要是萬一治療無效，勞保最高身故給付不過四十五個(gè)月投保薪資而已，你能夠不夠處理善后或回報(bào)父母養(yǎng)育之恩呢？”

他不敢回話，但應(yīng)了解這些含義。我再作出結(jié)論：“這些費(fèi)用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如何回報(bào)應(yīng)仔細(xì)思量。人只有在危急時(shí)，才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到，你有危急時(shí)父母要依靠誰呢？下次不要再說自己一個(gè)人，死了錢給別人拿，不需要買保險(xiǎn)這種話，好嗎？”

讓我考慮幾天

你該把寶貴的時(shí)間用在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展企業(yè)的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我來處理。

在我為食品公司的邱老板介紹完保險(xiǎn)理念和投保項(xiàng)目后，他雖然原則上同意投保，但仍然要我讓他考慮幾天。

我立刻分析：“對(duì)的！邱老板，您在付保險(xiǎn)費(fèi)之前，是應(yīng)該多加考慮，但我想您可以先把申請(qǐng)工作做好，節(jié)省一些不必要的時(shí)間，因?yàn)檫@樣一份高保額保險(xiǎn)，公司在接受上也需要時(shí)間去評(píng)估，所以我建議您先填妥申請(qǐng)書，填好后我們?cè)賮硌芯磕枰紤]的問題。”

邱先生沒有做聲，我再說下去：“您一定在想，參加這樣一份保險(xiǎn)，到底是對(duì)還是不對(duì)？其實(shí)這是不必?fù)?dān)心的，很多和您一樣成功的企業(yè)家，他們也都買了這樣的保險(xiǎn)，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔(dān)心和考慮的事，一定和您大同小異，他們能接受這份保險(xiǎn)，已是足堪信任的一個(gè)有力理由。”

邱先生點(diǎn)點(diǎn)頭，同意我的說法，說道：“這點(diǎn)我相信，不過我是在想這份說明書中項(xiàng)目這么多，我到底是全部保還是保一部分就好？”

我回說：“邱老板，既然這樣，您更應(yīng)該馬上研究，因?yàn)榧偃鐩]有立刻處理，等我去后，您才發(fā)覺有些細(xì)節(jié)必須由我解釋和說明，這么一來，豈不是更浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間。”

邱先生點(diǎn)點(diǎn)頭，我再說下去：“邱老板，我想基本上您已經(jīng)認(rèn)同這份保險(xiǎn)不錯(cuò)，也大致了解其中細(xì)節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時(shí)間，時(shí)間對(duì)您這位成功的企業(yè)家而言，永遠(yuǎn)是不夠的，所以您應(yīng)該把寶貴的時(shí)間用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問題留給我處理。邱老板，我相信我可以成為您最適合的保險(xiǎn)代理人，您愿意給您自己和我這樣的機(jī)會(huì)嗎？”

第五篇：話術(shù)

如果你不敢張口就先練習(xí)眼神，練習(xí)微笑，保持微笑用眼睛盯住路人無論男女，直到他們眼 神先離開，你必須直面失去價(jià)值的恐懼，沒有任何可依靠的，唯一靠的是達(dá)到目標(biāo)的信念。----墨菲斯 MR.PUA 【打開】 ——停頓符號(hào) “嗨——你的眼睛像梅花鹿” “嗨——頭發(fā)挺漂亮的——在哪里買的” “嗨，你們兩個(gè)是姐妹？你是壞人——她像是好人” “嗨，你在等人嗎——是在等我嗎” “嗨——我是個(gè)羞澀的人——但我覺得我應(yīng)該來和你打個(gè)招呼” “嗨——我只是和你打個(gè)招呼——因?yàn)樵诰瓢桑愕那寮兺獗碛悬c(diǎn)吸引我” “嗨——我想認(rèn)識(shí)你——因?yàn)槟愕臍赓|(zhì)有點(diǎn)吸引我” “嗨——我想認(rèn)識(shí)你——因?yàn)椋绻也贿^來，一會(huì)一定會(huì)后悔” “嗨，從你眼神中我看出來——你希望認(rèn)識(shí)我，所以我過來了” “嗨——你運(yùn)氣不錯(cuò)——因?yàn)槲以诤湍阏f話呀” “嗨，你認(rèn)識(shí)我么——仔細(xì)看一下，不要因?yàn)槲規(guī)浂缓靡馑伎础?“嗨，看了我那么久，怎么也不打個(gè)招呼” “嗨，你認(rèn)識(shí)我嗎，看來你是個(gè)羞澀的女孩” “嗨，你第一次來嗎，難怪你不認(rèn)識(shí)我” “嗨——告訴我除了外表，你還有沒有內(nèi)含” “嗨——謝謝你——這里很熱——你眼神很冷，站你邊上很涼快” “嗨——你挺漂亮的——如果我不是同性戀——你還真是我的菜” “嗨——你們不能坐這兒”——“因?yàn)槭俏艺f的：）” “嗨，美女，我房子已經(jīng)裝修好了，車也買好了，嫁給我”（微笑調(diào)節(jié)）“嗨——謝謝你，這里很冷，而你的眼光很溫暖” 【開場(chǎng)白】

墨菲斯原創(chuàng)搭訕流程 100%收號(hào)方法 嗨，你好，我想認(rèn)識(shí)你 原因是你的氣質(zhì)吸引了我，如果我不過來，我今天一定會(huì)后悔。在北京我認(rèn)識(shí)很多漂亮女孩，而你給我的感覺很友善，在這城市里邊，是很少有的，我趕去見朋友，我們?cè)摻粨Q個(gè)聯(lián)系方式。（第一次拒絕）其實(shí)所有人，都是從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)的。【真誠(chéng) 1】 生活中沒有陌生人，只是還沒認(rèn)識(shí)的朋友。【真誠(chéng) 2】（第二次拒絕）隔著電話我也不會(huì)咬你，【幽默 1】 我不會(huì)隨便給你打電話，最多每天 100 個(gè)電話，200 個(gè)短信（第三次拒絕）我這有勇氣來認(rèn)識(shí)你，應(yīng)該值得被尊重【打壓】 這樣吧，你念出來，如果我記不住，就算我們沒緣分【挑戰(zhàn)】（可以先按錄音鍵）

生日禮物慣例（間接）你的衣服很特別，我這樣問是因?yàn)?我妹妹快過生日了 想送她個(gè)類似的，你是在哪里買到的 謝謝你，那邊朋友在等，先走了（時(shí)間限定）

搞笑場(chǎng)白（直接）“在那邊看到你，覺得你氣質(zhì)不錯(cuò)，所以就過來認(rèn)識(shí)一下” “我想要你的號(hào)碼，等等，你不要說話” “一般人會(huì)有兩種反應(yīng)” “第一種是：好吧，給你咯~（舉起左手）” “第二種是：“有緣再見的時(shí)候再給你吧”（舉起右手）” 女孩一把嗎不會(huì)給你如何她選擇第二個(gè)你就走 “好的再見”快速閃人然后從另外一邊過來說：“又見面了”

對(duì)眼開場(chǎng)（直接）我：嗨，你要對(duì)我負(fù)責(zé)噢!（MM：負(fù)什么責(zé)？）我：我被你眼睛電到了??（MM:笑~你不是吧）我：你很像我一個(gè)女朋友，她很漂亮（MM:很開心的說 是嗎）我：沒有，我說的是你穿的衣服啦（眼睛，鞋，包）（MM:笑）我：其實(shí)你知道嗎。（嚴(yán)肅）我：每個(gè)人都希望自己是獨(dú)一無二的，所以我剛才那么說是出于禮貌。我：但是你真的很像她啦（嬉皮笑臉）（MM:笑）我：她是我鄰居家的小女兒，今年 9 歲了，老纏著我。（MM:轉(zhuǎn)頭狂笑+粉錘~~）我：還說她長(zhǎng)大要嫁給我，我跟她說叔叔應(yīng)經(jīng)皈依佛門

善良女孩慣例（篩選）側(cè)身轉(zhuǎn)頭對(duì)著組合 “你們是善良的女孩子嗎？” 她們會(huì)很疑惑 反應(yīng)好的會(huì)像你解釋 但這不重要 然后你看著他們 先一本正經(jīng)地說 “因?yàn)橹挥猩屏嫉呐?我才會(huì)跟她回家” 然后釋放壓力然后微笑著說 “開個(gè)玩笑，我叫***” 伸手跟她們握手

迷男龍蝦慣例（自由）“嗨，晚上朋友請(qǐng)我吃飯，就在附近的飯店” “門口有一只巨大的水缸”（手勢(shì)）“里邊有只這么大的龍蝦”（手勢(shì)）“它很拽的眼神，盯著我”（手勢(shì)指目標(biāo)）”對(duì)，很像你的眼神” “你知道它在哪嗎？ 我把它帶來了。” “就在這里”(用手指肚子)

【打開組合開場(chǎng)】

嫉妒女朋友開場(chǎng)白

嗨，你們好，我只能說 2 分鐘 有一個(gè)問題需要幫忙給點(diǎn)意見（不等回應(yīng)，直接說問題）我一個(gè)哥們最近交了個(gè)女朋友，但他和前任女友還保持聯(lián)系，偶爾發(fā)發(fā)短信 結(jié)果被現(xiàn)任發(fā)現(xiàn)了，說他不應(yīng)該這樣做，你覺得應(yīng)該嗎 OK，謝謝你給的建議（假性時(shí)間）后來有一天，他女友在他房間發(fā)現(xiàn)了個(gè)盒子 打開一看，全是他和他前任女友的照片，那女的炸了，要求他全都燒了 可是他不同意，結(jié)果大吵一架，你們?cè)趺纯矗?你肯定這樣干過（否定目標(biāo)）

挑戰(zhàn)吃河豚慣例 哎大家，我只有 2 分鐘時(shí)間（時(shí)間限制）需要你們的小看法，如果你是我，會(huì)去挑戰(zhàn)自己去吃河豚嗎？ 就是問是因?yàn)椋砩弦粋€(gè)朋友要請(qǐng)我去海鮮城吃河豚 你們知道這東西的毒性，足夠毒死一頭大象

偷情室友開場(chǎng)白 有件事我想問問你們的意見，我一個(gè)朋友總是換衣她的室友和他的男朋友偷情過，所以，她 就偷看了室友的日記??果然發(fā)現(xiàn)了偷情的證據(jù)她室友和她男朋友上床過??那么，問題 是??她該不該告訴室友偷看日記的事，指責(zé)她偷情？

如何拒絕女人慣例（預(yù)選）嗨，我只能聊 2 分鐘 當(dāng)你們想要拒絕一個(gè)人，但又不想傷害她的感情，你們會(huì)怎么說？ OK，昨天和幾個(gè)朋友一起出去玩，朋友試圖撮合我和她的一個(gè)朋友 其實(shí)她臉型長(zhǎng)的很漂亮，是個(gè)雜志模特 不過性格氣質(zhì)不是我喜歡的類型，我該怎么說

女生化妝慣例（否定）嗨，大家好，我朋友和我在討論 女生能不能看出來別的女生是不是涂了化妝品？ 因?yàn)榻裉鞄讉€(gè)朋友一起吃飯，女孩都說“能”，男生都說不能 你現(xiàn)在涂化妝品了嗎？（MM 是的）啊 OK，我想你還是很漂亮的。或者 把手伸出來。（鬧著玩的拍一下）

酒后的我愛你算數(shù)嗎？ 嗨，我只能說 2 分鐘 你們覺得喝醉后說“我愛你”算數(shù)嗎？ 是這樣，我的朋友喝醉了，他對(duì)個(gè)女孩說“我愛你” 是你們會(huì)當(dāng)真嗎？為什么？ 后續(xù)一 現(xiàn)在那個(gè)女孩電話短信都不回，他郁悶之極。如何對(duì)那女孩解釋？ 后續(xù)二 可今天早上他又不承認(rèn)了。你覺得他是什么意思？

現(xiàn)在那個(gè)女孩不理他，他們也是多年的好朋友，如何對(duì)那女孩解釋？ 這是我的感受：一個(gè)人酒后說的話都是想說又不敢說的女人和男人接吻算出軌嗎？ 如果你感覺男友會(huì)出軌，你會(huì)偷看他的 QQ 嗎？（假性時(shí)間限定）我朋友覺得他女朋友在騙他，所以竊取了她的 QQ 密碼，看了聊天記錄，挺陰險(xiǎn)的 不過讓他發(fā)現(xiàn)了，他是該跟攤牌呢？還是就突然分手？ 突然提分手顯得不正常，一起都兩年了很少吵架很和諧 但要是攤牌的的話，那女的肯定反過來罵，他偷看隱私。這是你們女生的拿手好戲，自己不對(duì)反倒怪別人??你肯定會(huì)這么干過。（對(duì)目標(biāo)）他應(yīng)該怎么辦才好??？（注意：身體語言鎖定給你 IOI 的女孩）

A2 價(jià)值展示（女對(duì)男的興趣）

KINO 慣例

放電慣例 你向我放電？（MM”沒有”）把手給我（遞出手）碰到手之后假裝被電到抖手，能把電壓調(diào)小一點(diǎn)嗎

我像不像壞人？（KINO）（BHRR 表達(dá)方式）引誘:嗨，剛有個(gè)女孩說我像好人。你覺得我像壞人嗎？ 上鉤：那好吧，把你手給我借一下?? 收線：用手和手摩擦，或拿著他的手在身上摩擦 釋放：我只想看看能不能擦出點(diǎn)火花來。看來我們有無發(fā)展的可能，你看沒有火花

心靈感應(yīng)游戲（KINO+否定）相信魔法嗎？我有心靈感應(yīng)，我們做過測(cè)試(KINO 臉幫她去除臉上雜毛 IOD)好了。我們開始從 1 到 10 想一個(gè)數(shù)字 想好了嗎？不要告訴我（打一個(gè)響指）好在這里等我，馬上回來（IOD 走開一會(huì)再來）

冷讀慣例

C 型笑容慣例 嗨，我發(fā)現(xiàn)你是 C 型笑容 我前女友是個(gè)演員，她告訴我，要想當(dāng)成明星，你必須有一口漂亮的 C 型笑容。看看“時(shí)尚”雜志上的模特，她們?nèi)加羞@樣的笑容。除了 C 型笑容之外，還有 U 型笑容，她原來是 U 型笑容 為了改成 C 型笑容，她把整口的牙都打掉了，然后從新裝上了 C 型笑容的牙。她說是因?yàn)閮煞N不同的笑容，會(huì)給別人帶來不同的感覺。（MM“那我給別人帶來的是什么感覺”）

你呀？（上下打量了一下她）按理說 C 型笑容代表的是乖乖女，但是，我看你像是個(gè)壞人(MM：你怎么知道)一般的好女孩在認(rèn)識(shí)新朋友是，會(huì)先做個(gè)自我介紹，而你沒禮貌，當(dāng)然是壞女孩啦（否定：剛發(fā)現(xiàn)你笑起來鼻子會(huì)動(dòng)，好可愛很愛）

型男的戒指慣例 拇指=海神波塞冬，代表個(gè)體性，獨(dú)立跟破除舊習(xí)食指=天神宙斯，代表主宰權(quán)利跟能量 中指=歡樂之神狄奧尼索斯，代表不敬‘叛逆跟墮落 無名指=愛神阿芙羅黛特，代表愛情、浪漫跟聯(lián)系 小指=戰(zhàn)神阿雷斯，代表沖突、獨(dú)裁與競(jìng)爭(zhēng) 沒戴戒指=訊息之神赫密斯，代表友善協(xié)助跟冒險(xiǎn)精神

表演劇本 你：我要走了，對(duì)了，你為什么選擇把戒指戴在那根手指上？ 她：沒有特殊理由 你：有意思，你總是戴在相同手指嗎》 她：多半是吧。你：這么問是因?yàn)椋袀€(gè)神秘學(xué)的朋友告訴我，每個(gè)人選擇戴手指會(huì)透露你的人格，我半信 半疑，但是她確實(shí)說中了我的個(gè)性。如果她沒戴戒指 說：我走之前想問一聲：我發(fā)現(xiàn)你沒戴戒指，你通常不戴嗎？ 然后接到上面那段，但是改說：她教我戴在哪根手指或選擇不戴其實(shí)會(huì)透露你的人格。

你：在古希臘文化，手掌上的每個(gè)隆起都象征不同的神，當(dāng)時(shí)的人就在對(duì)應(yīng)的手指上戴戒指，以榮耀神明，然后逐一說明不同手指的意義，如果時(shí)間很充裕，就把她戴戒指的手指留到最 后再說，以制造懸疑。

拇指代表海神波塞冬————她很獨(dú)立，是唯一不住在奧林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分開，所以戒指戴在拇指的人通常思想獨(dú)立，我行我素，不追隨，喜歡自己。

食指代表眾神之王宙斯————代表權(quán)力跟主宰，就像父母責(zé)罵小孩時(shí)總是搖晃食指，所以 戒指戴在食指的人們通常權(quán)力欲望比較強(qiáng)。

如果她說你講的不準(zhǔn) 你就說有時(shí)人們?cè)跐撘庾R(shí)是希望培養(yǎng)特定屬性，或者被那種屬性的人吸引。

中指代表歡樂之神狄奧尼索斯————他是很放縱也很快樂，喜歡解除人們的禁忌，所以戒 指戴在中指指示你不在乎別人想法，想做什么就做什么，甚至很會(huì)煽情。

無名指代表愛神阿芙羅黛特————所以我們都把戒指戴在無名指上，有趣的是，只有這根 手指有條血管直接通到心臟而不分叉，所以在這里套上戒指的人，會(huì)直觸你的心靈。

如果她很輕松地允許你稍微碰觸，說明你可以握她的手或碰她手指。如果她興趣更高，你甚 至可以從手指到手臂指出他的血管。

小指代表的是戰(zhàn)神阿雷斯————所以幫派大哥都會(huì)戴尾戒。它代表沖突，當(dāng)人們?cè)谶@里戴 戒指，表示他們跟自己內(nèi)心有些衡突，比較 MAN，骨子里有種不服的個(gè)性。

不戴戒指得失眾神使者赫密斯————他代表長(zhǎng)途跋涉跟財(cái)富，喜歡享受好東西，但他不貪 心，他的天性是施舍，是最樂意助人的神。也富有冒險(xiǎn)精神。所以不戴戒指的人通常心胸開 闊，喜歡旅行跟呼朋引伴。

冷讀+KINO+服從性測(cè)試慣例：是虐待狂還是受虐狂 向女孩攤開雙手，讓女孩手放在我們的手掌上方，如果女框架強(qiáng)，可以說“把手給我（微笑），放上邊，不許碰到我的手噢”，女孩將手放上來后，我們握住她的手看她反應(yīng)，我諸侯向我 們身體方向拉動(dòng)看反應(yīng)。1，拒絕把手放上來（虐待狂）2，接受把手放上來，但握住立刻離開（虐待傾向）3，接受把手放上來，握住不離開，但拉動(dòng)時(shí)離開（受虐傾向）4，接受把手放上來，接受握手，接受拉動(dòng)（受虐狂）答案范例：握到手但拉手時(shí)不跟隨，有抗拒 內(nèi)心比較矛盾：很多時(shí)候你是大家眼里的開心果，其實(shí)多數(shù)時(shí)候比較內(nèi)向，一般人不恩能夠 真正獲得你認(rèn)可，你會(huì)在你在乎的人面前，忽然不知所措的緊張，但你會(huì)盡量照顧氣氛，因 為你是個(gè)會(huì)為朋友考慮更多的人。不過，你時(shí)常忽略自己的感受，這對(duì)你并不太好，（接假 性時(shí)間、或中斷冷讀造成好奇心）看起來很隨和但骨子里是很有個(gè)性的人，不想別人總說你小孩，你期望得到周圍人的認(rèn)同，因?yàn)槟阌凶约合敕ê蛣?chuàng)造力。你是不拘泥于現(xiàn)狀，有求知欲的人，為了自己的追求偶爾會(huì)冒 一點(diǎn)險(xiǎn)，這是我欣賞的品質(zhì)。但你會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻失去自己，不知何去何從。

游戲慣例

猜拳必勝游戲 我們來猜拳，信不信一把就贏你 第二把贏，都算我輸，輸了你請(qǐng)客 石頭，剪子，布（PUA 只出石頭）哈哈我輸了，你請(qǐng)客 分析： 1，說完后馬上進(jìn)入猜拳游戲不要讓她思考 2，對(duì)方出劍子的幾率最大，其次是布，最小是石頭，所以 PUA 只出石頭 3，輸了你請(qǐng)客 就是不論誰輸都是你請(qǐng)

拇指大戰(zhàn)（KINO）兩個(gè)人握手，拇指豎起，同時(shí)喊 1、2、3 游戲開始，誰把對(duì)方拇指按住，就算贏。

魔術(shù)慣例（別執(zhí)著魔術(shù)有一兩個(gè)足以）學(xué)會(huì)一點(diǎn)小魔術(shù)，在空白的時(shí)候，丟出來改變氣氛

泡學(xué)網(wǎng)魔術(shù)版區(qū)有教學(xué)視頻、劉謙魔術(shù)書里有一些生活小魔術(shù)很靠譜

心靈魔術(shù) 從 1-4 想個(gè)數(shù)，算了玩提升點(diǎn)難度，從 1-10 想個(gè)數(shù) 我會(huì)讀心術(shù)，看著我的眼睛 我就能從跟你的眼神交流里讀出你腦海里邊的想法 哈哈，原來你的想法是和我那個(gè)（你想在想的是??我）是？吧（MM：不對(duì)）哈哈傻瓜，你還挺認(rèn)真

測(cè)試性趣球需求 你要過河去，有四種方式可以供選擇 1，一座破橋（正常的性需求）2，橋底下的一條小破舊船（性冷淡）3，和理由很多鱷魚，踩著鱷魚背跳過去（性亢奮）4，河這邊有一棵大樹，樹上有很多蛇，抓著蛇尾巴蕩過去（性變態(tài)）測(cè)試你對(duì)愛情的看法：假如有 10 分鐘的時(shí)間可以當(dāng)一種動(dòng)物，你會(huì)選擇？ A 獅：你總是渴望愛情，能為愛情做任何事，但你不會(huì)輕易墮入愛河。B 貓：你非常以自我為中心，認(rèn)為愛情對(duì)你是可以輕易得到和放棄的東西 C 馬：你不想被固定的關(guān)系綁住，你只想處處調(diào)情 D 鴿子：你認(rèn)為愛情是兩人互相的承諾

講故事 你讓我想起了??的技巧在大多情況下都適用，因?yàn)槿藗兊淖詰俸妥晕抑行臅?huì)讓他們好奇，到底她們讓你想起了什么，這樣就會(huì)讓女人完全注意到你之后講的故事。

刁蠻公主慣例（角色扮演+舒適感）你很想我小學(xué)女朋友，我當(dāng)時(shí)還給她起了個(gè)外號(hào)，叫小刁蠻公主，那個(gè)時(shí)候我們同桌，我記 筆記時(shí)候胳膊肘總越過三八線碰到他，他就用圓珠筆花我胳膊，我們總吵架，可突然有一天 她轉(zhuǎn)校了，我忽然感到莫名的傷感，總想對(duì)她說說那個(gè)字一直沒有機(jī)會(huì)。對(duì)了我們少說也有 20 年沒見了。

解救女友故事（最勇敢的）我的一個(gè)前女友是個(gè)模特兒（預(yù)選性），有一次，她拍完鏡頭照后從停車場(chǎng)里出來就被幾個(gè) 小流氓跟上了，當(dāng)時(shí)她嚇壞了，用帶著顫抖的聲音給我打了一個(gè)電話，我要她不用擔(dān)心（主導(dǎo)權(quán)），我會(huì)處理這件事情的（保護(hù)愛人的能力）。那時(shí)候我正和幾個(gè)好朋友做一個(gè)鐵架 子，我跟他們說：lisa 遇上麻煩了，跟我來。他們二話不說，抄上幾根鐵棒子就和我一起上 車了。（男人領(lǐng)袖）一路上我一邊開車一遍給 lisa 打電話，當(dāng)時(shí)我真的著急了。在高速上開 了 160，（適當(dāng)冒險(xiǎn)性格）20 分鐘后我到他家附近了，她也正好到，幾秒鐘后，我看到了 lisa 的車和她后面小流氓的車。我一氣之下，一踩油門，咣的一下訂到了后邊小流氓的車上，然 后我和我的哥們們拿著鐵棒子照他們的車玻璃就打，玻璃一下就碎了。車?yán)锏男×髅ヒ幌伦?就傻了，這時(shí)候我盯著開車的人說：看看我，這是我對(duì)你做的，明白嗎？你還不快點(diǎn)滾蛋！說完后我就舉起了手里的鐵棒，他們嚇壞了，趕快開車就跑，到家后我就抱住了 lisa，她嚇 哭了。哎。世界上怎么有這樣下三濫的人。

在北京的墮落少女 哎，現(xiàn)在有些女孩還真是前衛(wèi)：我在北京遇到過一個(gè)上海女孩，和我高談男人該不該割包皮，我告訴她我割過，它們不相信，并且要求我脫下褲子讓她看看。我知道這只是她們想和我上 床的蹩腳的借口而已，不過我確實(shí)感覺不舒服，她們只是把我看做了長(zhǎng)了腳會(huì)跑的香腸而已。現(xiàn)在的女孩真是墮落??

小弟弟被廢（最糟糕的經(jīng)歷）PUA: 告訴你一個(gè)壞消息（懸疑轉(zhuǎn)移話題）PUA:我昨天打球的時(shí)候被一個(gè)穿短褲的猥瑣男用堅(jiān)硬無比的膝蓋撞到我的小弟弟 PUA:55555555，痛死我了，最可惡的是旁邊還有兩個(gè)女生 PUA:他們想笑又不敢笑，我很汗，只好對(duì)他們說，你們想笑就笑吧，別憋著 PUA:然后爆笑

PUA：更慘，N 多人望過來 PUA：你還笑 PUA:有沒有人性啊（調(diào)情式打壓）給 MM 粉拳 KINO PUA：安慰安慰人（引導(dǎo)）

A3 篩選欣賞（男對(duì)女的興趣）你是一個(gè)怎樣的女孩？或你會(huì)做飯嗎？ 如果女孩認(rèn)真回答你表示進(jìn)入 A3 如果女孩不認(rèn)真回答表示未進(jìn)入 A3，你否定它或給予無興趣指標(biāo)，回到 A2

例如：BHRR（引誘，上鉤，收線，釋放）你會(huì)做飯嗎？【引誘】（MM:會(huì)）【上鉤】 天啊你真的是一個(gè)會(huì)做飯的女孩？【收線】（MM:是，我會(huì)好多，??）（看著她表達(dá)，做一個(gè)用嘴親她的動(dòng)作）【用失格動(dòng)作，釋放】 【篩選】剛認(rèn)識(shí)你，還以為你是個(gè)毫無情趣的女人 【欣賞】而現(xiàn)在，我都不知道該怎么跟你說話了（羞澀）

冷讀術(shù)在交談的應(yīng)用 有一種有效地模糊，就是只談?wù)撆说囊环矫婊蛘咭粋€(gè)側(cè)面，我們來看幾個(gè)例子，另外，最 好在冷讀中指出原因，你可以套用這樣的公式：“你 X，因?yàn)槟?Y”

1，告訴他們，她們一方面怎么樣，而另一方面卻是相反的。你有像小女孩一樣純真無邪的笑容，不過從你的眼睛里，我可以看出你有著復(fù)雜，有心 計(jì)的一面 2，告訴他們，他們有時(shí)會(huì)怎么樣，而其他時(shí)候卻是相反的 我想你有時(shí)不敢去冒險(xiǎn)，害怕自己做了搬石頭砸自己腳的蠢事，因?yàn)槟銢]有勇氣去嘗試 新事物??但有時(shí)你有非常富有冒險(xiǎn)精神，我想這時(shí)的你才是真正的你。3，告訴他們，他們外在是怎么樣，而內(nèi)在卻是相反的。你知道嗎，雖然你一直在試圖裝做堅(jiān)強(qiáng)，你的內(nèi)心卻很脆弱敏感。如果一個(gè)女人外在表現(xiàn)的很堅(jiān)強(qiáng)，他很可能內(nèi)心非常敏感。很多人————尤其是女孩 ————強(qiáng)作堅(jiān)強(qiáng)，內(nèi)心敏感，如果他們認(rèn)可這點(diǎn)，你可以繼續(xù)告訴他們，其實(shí)你也是 這樣的，這很好的在你們之間建立了舒適感，親和感和契合感，你可以繼續(xù)講一個(gè)故事 來說明你也是這樣的人，來加強(qiáng)你們之間的這種感覺。4，告訴他們，他們假裝怎么樣，但事實(shí)上他們卻是相反的。

我敢說，人們都覺得你非常成熟，但我更了解你，我可以從你的眼中（??或者她的某 個(gè)表情中）看出你仍然是個(gè)小女孩

5，通過他們的身體語言，護(hù)著衣著風(fēng)格，護(hù)著她們說的事，或者一些表情來冷讀。你看起來很活潑，但你仍然在某些感情上壓抑了自己，我知道這點(diǎn)，因?yàn)槟阏局鴷r(shí)總喜 歡雙手交叉，你害怕其他人進(jìn)入你的內(nèi)心世界。對(duì)于那些有點(diǎn)謹(jǐn)慎，總是雙手交叉的女人么我還有另外一則慣例：這個(gè)世界上的人可以 分成兩種：觀眾和演員。我覺得你認(rèn)為你自己是觀眾，甚至你只愿意站的遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著別 人玩??我這么說，是因?yàn)槟汶p手抱胸，和人講話時(shí)甚至向后靠，遠(yuǎn)離別人，不過我想，你一定希望自己有一天能登臺(tái)，成為演員，成為人群中的主角，對(duì)嗎？

如果你冷讀時(shí)表達(dá)合適，并且冷讀成功，她肯定會(huì)因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)而開心，她會(huì)認(rèn)為你有 一些特別的能力來了解她。而事實(shí)上，只是因?yàn)槟闵晕⒍嗔艘恍┯^察，準(zhǔn)備冷讀灌裝材 料，記下冷讀材料，為了讓你在對(duì)女人做出觀察之后，可以適合的冷讀，適當(dāng)冷讀，建 立親和感和你的獎(jiǎng)品即可。但你感覺到他覺得你很了解她的時(shí)候————可能他覺得你 比她自己更了解她————或者他讓你多告訴他一些關(guān)于他的事的時(shí)候，停止冷讀

我在 A3 的絕招：真相游戲慣例 我們來玩一個(gè)游戲，叫做真相游戲，現(xiàn)在我就是一名偵探了 說三件最近發(fā)生在你身上的事情，其中有兩件是真，一件是假，我來猜中那個(gè)假的（MM：真的嗎？我不信）不信就試試，我要是說對(duì)了，你就請(qǐng)吃飯？（請(qǐng)喝酒）（MM：好的，你請(qǐng)定了）稍等，說之前我要將手放在你的胳膊上，這是超能力，可以感應(yīng)脈搏跳動(dòng) 恩，你剛才說的 XXX 事情是假的，其他都是真的！（MM:暈，你是怎么辦到的？快說快說）別急，下次請(qǐng)我吃飯的時(shí)候我告訴你 分析:根據(jù) NLP 理論，只要注意眼球轉(zhuǎn)動(dòng)方向，向右，就是在創(chuàng)造新的感覺景象，向左，就是在回憶以前發(fā)生的感覺景象，創(chuàng)造出來的當(dāng)然就是假的。

C 建立舒適感 由 A3 到 C 帶領(lǐng)女孩進(jìn)入聯(lián)系感舒適感對(duì)話案例

我：我們認(rèn)識(shí)不長(zhǎng)，但我覺得你是個(gè)很有個(gè)性的人，知道自己真正想要的是什么 她：其實(shí)你錯(cuò)了，我很沒安全感，也沒主張和個(gè)性，也不知道自己真正想要的是什么

【沒安全感、沒主張、沒個(gè)性、不知道要什么，這是話題，你隨便挑一個(gè)質(zhì)疑他】

我：你長(zhǎng)這么大不知道自己要什么？（質(zhì)疑口吻 IOD）（停頓等待回應(yīng)）

她會(huì)有兩種反應(yīng) 1，她：嗯，沒事，沒什么（不回應(yīng)）(IOD)2，她：恩，因?yàn)閺男??巴拉巴拉（ioi）（進(jìn)入 C 對(duì)話，開始建立聯(lián)系感）

她不回應(yīng)不投入談話，說明你們不夠融洽，回到 A2，你可以繼續(xù)否定她 說：“天啊，光看表面真看不出來，太能裝了，（IOD）然后在回來認(rèn)同一下(IOI)說：“是的，我們總是想掩飾內(nèi)心的不安全感” 然后帶領(lǐng)話題“我以前就是這樣??后來，我這樣去生活??” 這樣就有更多話題在 C 階段，去建立舒適感聯(lián)系感了。

你在 C 階段你必須敢于真實(shí)表達(dá)自己的情感和感受，這樣你才能帶領(lǐng)她講自己，打 開你們的內(nèi)心世界，去共振

通過冷讀找出共性

如果你和找到你和女人之間的一些公共元素——例如喜歡同樣的東西】討厭同樣的 東西、或者是類似的經(jīng)歷、性格——這都會(huì)建立起親和感。與女人建立共性的方法就是，在和她搭訕的前幾分鐘內(nèi)用冷讀找出共性。

我們來看一個(gè)例子，我會(huì)對(duì)女人說，我覺得你總不愿意和別人來往，而只是冷眼旁 觀，因?yàn)槟阏局臅r(shí)候總是雙手抱胸，身體向后靠，甚至覺得你就像享受偷聽被人 講話一樣，只愿意站在一旁“如果她認(rèn)可你的冷讀，那么繼續(xù)。我看出來這個(gè)，是 因?yàn)槲乙彩沁@樣的人。如果我們是在酒吧，我可能會(huì)繼續(xù)回合她用社交力學(xué)的觀點(diǎn) 分析周圍男人的搭訕，這些都不重要了，因?yàn)槲乙呀?jīng)和她之間找到了共性。得到了 親和感——至少已經(jīng)開始積累親和感。

調(diào)情段子（舒適感階段，偶爾小情趣改變一下談話氣氛）男：我問你幾個(gè)問題，你平時(shí)吃飯用哪只手？（女：右手啊）男：那寫字呢？（女：右手啊）男：那擦屁股呢？（女：右手啊）男：我們都用紙，你怎么還用手哈哈

分享經(jīng)歷 找到共性的一個(gè)好方法就是和他討論經(jīng)歷，找出你們共有經(jīng)歷，不要問女人一連串問題，然 后假裝你和她有著同樣的經(jīng)歷。相反，你要做的只是用有趣、展示價(jià)值的方式和她講述你自 己的經(jīng)歷和生活，例如：我和女人將我的寵物故事時(shí)，她們總會(huì)也給我講一個(gè)關(guān)于她們寵物 的故事。這就是她試圖把她的經(jīng)歷和我聯(lián)系在一起，換句話說，她正在試圖和我建立親和感，就像我之前說的，她們?yōu)楹文亟⒂H和感付出越多努力，你是獎(jiǎng)品的超框架就越穩(wěn)固。

讓她向你的標(biāo)準(zhǔn)努力 我之前談到了，當(dāng)女孩看到你的獎(jiǎng)品性后，她就會(huì)試圖和你建立親和感，這是我喜歡告訴女 孩，我對(duì)生活對(duì)其他人的看法和標(biāo)準(zhǔn)是早呢么樣的，我讓她知道我的標(biāo)準(zhǔn)和期望，以及自己 生活的原則。

我注意到，當(dāng)我告訴她們我的標(biāo)準(zhǔn)之后，她們總是試圖把自己與我的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系起來，她們?cè)?試圖證明自己達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。例如我和一個(gè)比較保守的女孩說我比較喜歡富有冒險(xiǎn)精神的人，她通常就會(huì)開始告訴我她是多么富有冒險(xiǎn)精神，或者告訴我她也喜歡有冒險(xiǎn)精神的人（我們 會(huì)在篩選和測(cè)試的一章中繼續(xù)講到這個(gè)）

在你已經(jīng)建立了很高的獎(jiǎng)品性后，這個(gè)方法尤其有效。

你比她自己更了解她 另一種建立親和感的好方法就是，告訴她你比她自己更了解他，這表明了你理解他，不過你 們可能會(huì)曲解了我的意思，我來說明清楚。

我并不是讓你向他表明你是一個(gè)好的傾聽者，他可以向你訴說她的心情，我的意思是，你應(yīng) 該富有觀察力，在她身上發(fā)現(xiàn)一些她自己會(huì)有興趣的元素，這樣你就在慢慢瓦解掉她對(duì)自己 的了解，而讓她慢慢同意你的分析，引導(dǎo)她接受一些她以前從來沒有想到過的關(guān)于自己的方 面。顯然達(dá)到這個(gè)目的，最好的方法就是冷讀。

S 階段 S 誘惑 引向性愛的步驟 1，當(dāng)你們?cè)俅位氐侥愕姆孔訒r(shí)，說：“我明天需要早起，不過我想，你還是可以過來小坐 幾分鐘的”，然后帶她迅速地在屋里逛逛，之后坐在床邊或者沙發(fā)上。2，開始“撫摸測(cè)試”————一遍聊天，一遍開始撫摸她的頭發(fā)，如果她沒有反感，那么 今天晚上你有戲了 3，靠近，聞她的肩膀，然后拉他過來，緊抱她。重復(fù)這個(gè)，之后開始聞她的脖子和耳朵 4，繼續(xù)這種升溫，不過直到最后才吻她。記住，當(dāng)她想吻你時(shí)，你可以回避開，然后挪揄 她：“不要這么急” 5，對(duì)她說：“你可以告訴我，你想要我”，等她開始下一步 6，如果她說“不”，你躺在一遍，把視線轉(zhuǎn)移開，不去看他，這會(huì)讓她主動(dòng)過來 好你，當(dāng)她來討好你時(shí)，繼續(xù)剛才的動(dòng)作，讓感覺升溫。7，吻她，在她耳邊吹氣，讓她更興奮（如呼吸加快，心跳加快等等），讓他說“我要”