第一篇：CC話術(shù)

Cold Call話術(shù)

一、準(zhǔn)備工作

1、態(tài)度準(zhǔn)備

Cold Calling最大的障礙是態(tài)度。

Cold Calling的方式通常被認(rèn)為是違背一般的道德準(zhǔn)則的。主要表現(xiàn)在與候選人直接接觸前和進(jìn)行背景調(diào)查階段，獵頭根據(jù)實(shí)際情況往往需要向?qū)Ψ诫[瞞的真實(shí)身份，并引導(dǎo)其提供所需要的各種信息。實(shí)際上，獵頭的這種行為并不是“欺騙”，而更傾向于“詭計(jì)”。這兩種說(shuō)法都承認(rèn)Cold Calling表面上的不誠(chéng)實(shí)，但是對(duì)于獵頭的行為給對(duì)方造成的后果的理解上存在較大分歧。只有從態(tài)度上根本糾正對(duì)Cold Calling的認(rèn)識(shí)，才能使獵頭長(zhǎng)期敢于進(jìn)行并且長(zhǎng)期堅(jiān)持練習(xí)相關(guān)技巧，從而達(dá)到Cold Calling的預(yù)期效果。

Cold Calling的過(guò)程中會(huì)遭到對(duì)方大量的拒絕。

此外，在整個(gè)Cold Calling過(guò)程中需要保持禮貌、專業(yè)和適當(dāng)?shù)膹?qiáng)勢(shì)，并有意識(shí)引導(dǎo)對(duì)方提供信息。

2、確定你的目標(biāo)

為了實(shí)現(xiàn)約見(jiàn)候選人的目的，需要在Cold Calling的過(guò)程中確定潛在的候選人并有針對(duì)性地收集市場(chǎng)的相關(guān)信息和潛在候選人的基本信息。如果需要可以把問(wèn)題放在醒目的地方作為參考：

第一步需要收集的是行業(yè)信息，包括： 市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)者及其梯級(jí)劃分； 職位的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和特殊要求。

其次需要收集的是潛在候選人的基本信息，關(guān)鍵是留下手機(jī)號(hào)碼，其它包括： 個(gè)人信息和主要經(jīng)歷；

工作具體職責(zé)、優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)； 薪資結(jié)構(gòu)和離職動(dòng)機(jī)；

所服務(wù)公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式； 最后記得推薦候選人。

3、了解相關(guān)信息

客戶和要訪尋的公司背景：投資方、行業(yè)表現(xiàn)和產(chǎn)品（如果涉及）基本信息； 選擇正確的時(shí)間：工作時(shí)間、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間； 設(shè)置合理的備用情景； 其它根據(jù)需要準(zhǔn)備的信息。

二、話術(shù)

1、找到候選人時(shí)的話術(shù)

從提供的電子郵件地址獲取信息； 用已知的名字換未知的；

直接提出要求，不主動(dòng)提供身份；

設(shè)置合理的場(chǎng)景，引導(dǎo)前臺(tái)、秘書(shū)主動(dòng)提供； 先轉(zhuǎn)到目標(biāo)公司其它部門(mén)； 獵頭同事互相協(xié)助； 及時(shí)更新數(shù)據(jù)庫(kù)； 繞過(guò)前臺(tái)和秘書(shū)。

2、了解候選人基本信息時(shí)的話術(shù) 請(qǐng)候選人留下手機(jī)號(hào)碼； 確認(rèn)候選人談話的最佳時(shí)間；

至少要得到的信息包括：候選人姓名、職務(wù)、工作內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)規(guī)模；

介紹所在的公司；

注意語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、身體語(yǔ)言交流（及時(shí)在電話中仍可以察覺(jué)到）； 主動(dòng)引導(dǎo)候選人，盡量控制談話時(shí)間； 傾聽(tīng)大于兜售原則，向候選人請(qǐng)教； 不透露客戶名稱，特殊情況例外；

不過(guò)多描述職位信息，爭(zhēng)取請(qǐng)潛在候選人面談；

直接詢問(wèn)候選人的核心工作內(nèi)容、業(yè)績(jī)和挑戰(zhàn)； 運(yùn)用獵頭職位與候選人互動(dòng)；

運(yùn)用行業(yè)專業(yè)知識(shí)獲得候選人認(rèn)可；

適當(dāng)重復(fù)候選人的最后一句話，進(jìn)行鼓勵(lì)； 一般把最有挑戰(zhàn)的話留在最后提出；

3、背景調(diào)查時(shí)的話術(shù)

以獵頭的身份，假設(shè)合理的獵頭職位；或者以假設(shè)的情景身份。

三、來(lái)自候選人的異議

中高層候選人在接到Cold Calling時(shí)表現(xiàn)更為禮貌并且誠(chéng)懇，這是因?yàn)樗麄兊墓ぷ髯儎?dòng)更多地依靠獵頭，并且更加注意維護(hù)自己在市場(chǎng)上的形象。但是這部分候選人同樣會(huì)提出很多異議，比如：

-我暫時(shí)沒(méi)有換工作的打算。

建立聯(lián)系；請(qǐng)教行業(yè)知識(shí)；幫忙分析職位；介紹相關(guān)候選人；建議進(jìn)一步了解機(jī)會(huì)；接觸了解市場(chǎng)上同行。

-我很忙（沒(méi)有時(shí)間）。

留下手機(jī)號(hào)碼；詢問(wèn)下次談話的具體時(shí)間，并準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系。

-我沒(méi)有興趣。

詢問(wèn)原因；根據(jù)原因具體分析。

-先發(fā)職位描述給我看一下。

如果有職位描述：可以發(fā)，但是描述比較簡(jiǎn)單（描述中包含具體的技術(shù)細(xì)節(jié)），介紹關(guān)于這個(gè)職位背后的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)候選人提問(wèn)；再次確認(rèn)候選人時(shí)候方便交談。如果沒(méi)有職位描述：告知沒(méi)有職位描述，描述職位的定位和方向（或在后續(xù)郵件中描述職位信息）；再次確認(rèn)候選人時(shí)候方便交談。

-我剛加入這家公司 / 我馬上會(huì)有升值（獎(jiǎng)金）。

提醒候選人，獵頭職位的周期通常需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

-職位名稱/級(jí)別不高。

介紹級(jí)別背后的機(jī)會(huì)，公司前景，職位培養(yǎng)方向，實(shí)際工作挑戰(zhàn)等。

-想先知道你們客戶能給多少錢。

承認(rèn)錢是很重要的；目前不是談?wù)撔劫Y的時(shí)候；獵頭會(huì)在談判中幫忙；更重要的是機(jī)會(huì)，待遇和機(jī)會(huì)相對(duì)應(yīng)。

-想先知道是哪家客戶。

根據(jù)獵頭的行業(yè)規(guī)則暫時(shí)保密；描述客戶的信息等。

-如果不知道具體客戶就拒絕深入溝通。保持客觀；請(qǐng)候選人先與獵頭面談。

-我不喜歡你們客戶。

站在客戶立場(chǎng)，保持自信；詢問(wèn)不喜歡的理由；承認(rèn)市場(chǎng)上的負(fù)面言論；任何公司和個(gè)人都有爭(zhēng)論；介紹候選人不知道的客戶情況；引用新加盟客戶的候選人親身經(jīng)歷等。

-不喜歡你們客戶的地點(diǎn)。

詢問(wèn)不喜歡的深層次原因；客觀描述客戶選擇辦公地點(diǎn)的原因；幫助候選人分析利弊等。

-怎么知道我的聯(lián)系方式。

這個(gè)不是最重要的，轉(zhuǎn)入談職位；通過(guò)獵頭的方式獲得；朋友推薦；您的公司在行業(yè)中非常出色；獵頭不知道您的聯(lián)系方式，所以需要您本人提供等。

-我很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有更新簡(jiǎn)歷。

候選人認(rèn)為不急于換工作便沒(méi)有必要更新；簡(jiǎn)歷是必要的正式的形式，幫助候選人找到更新簡(jiǎn)歷的具體時(shí)間，并進(jìn)行跟蹤；對(duì)于具體職位，在談話中了解完整經(jīng)歷，并能夠?qū)懗龃蟾藕?jiǎn)歷，必要時(shí)經(jīng)過(guò)候選人書(shū)面確認(rèn)；對(duì)于一般情況，建議候選人定期更新簡(jiǎn)歷，回顧自己的業(yè)績(jī)和發(fā)展詭計(jì)，不錯(cuò)過(guò)來(lái)自內(nèi)部、外部更好的發(fā)展機(jī)會(huì)等。

-怎么對(duì)我的資料保密。

獵頭是中立的第三方；候選人的資料僅作內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)用途；即使有合適的機(jī)會(huì)，任何一份推薦給客戶的資料都經(jīng)過(guò)候選人的授權(quán)；在具體職位的進(jìn)展過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際需要分批向客戶提供進(jìn)一步的資料，每一次增加推薦的資料都經(jīng)過(guò)候選人的授權(quán)。

-怎么收費(fèi)。

面向企業(yè)客戶收費(fèi)，面向個(gè)人候選人free。

第二篇：CC溝通參考話術(shù)

開(kāi)場(chǎng)白

你好！是——先生嗎？我是博誠(chéng)獵頭公司的，我叫——，我們目前有一個(gè)客戶需要招聘——，想和你交流一下，您現(xiàn)在方便嗎？

我是博誠(chéng)獵頭公司的，我們是為優(yōu)秀的企業(yè)尋訪、獵聘人才的？/我們是為優(yōu)秀企業(yè)提供高端人才招聘服務(wù)的。

了解求職意向？

你現(xiàn)在是在職呢？還是離職了呀？

對(duì)您來(lái)說(shuō)，一個(gè)什么樣的工作機(jī)會(huì)比較理想呀？

您的職業(yè)生涯中，下一個(gè)發(fā)展目標(biāo)確定了嗎？

你下一步的職業(yè)規(guī)劃能談?wù)剢幔?/p>

您在工作中還有哪些目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)呢？

您的薪資要求是多少呀？

如果浙江金華/永康這邊有適合您的發(fā)展機(jī)會(huì)，您會(huì)考慮嗎？浙江永康這邊的工作機(jī)會(huì)您會(huì)考慮嗎？

人才管理時(shí)的自我介紹

你好！是——先生嗎？我是博誠(chéng)獵頭公司的，我叫——，我們的獵頭顧問(wèn)李剛和你聯(lián)系過(guò)，想了解一下您目前的狀況？便于我們有更適合您的機(jī)會(huì)時(shí)推薦給您。

找需求

如果重新選擇發(fā)展機(jī)會(huì)，你感覺(jué)什么樣的發(fā)展機(jī)會(huì)比較適合？

對(duì)你來(lái)說(shuō)，理想的工作是什么樣的？

你認(rèn)為/感覺(jué)什么樣的機(jī)會(huì)能讓自己做出更好的業(yè)績(jī)？

下一步自己的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？/自己的職業(yè)發(fā)展下一步怎樣打算？

你職業(yè)上的下一個(gè)目標(biāo)是什么？專業(yè)的人力資源公司會(huì)幫助你更快的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)

給機(jī)會(huì)

平臺(tái)決定人才的價(jià)值：有些時(shí)候，藝術(shù)品的價(jià)值取決于它是放在地?cái)偵线€是放在博物館里，人才也一樣，一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，會(huì)更好的體現(xiàn)你的價(jià)值

企業(yè)需求決定人才價(jià)值：很多時(shí)候，雇主/企業(yè)的需求強(qiáng)烈程度決定人才的價(jià)值，比如新投資5000萬(wàn)的項(xiàng)目，廠房設(shè)備買進(jìn)來(lái)了，客戶也有了，就是生產(chǎn)不正常，和其它生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)正常的企業(yè)相比，他們更加需要這個(gè)總工程師，所以他們?cè)敢獬龈叩拇觯贿€有的企業(yè)一個(gè)生產(chǎn)總監(jiān)離職了，導(dǎo)致生產(chǎn)系統(tǒng)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他們特別需要一個(gè)優(yōu)秀的生產(chǎn)總監(jiān)，愿意出更高的待遇。這些優(yōu)秀企業(yè)的核心崗位需要，我們都會(huì)第一時(shí)間得到。

客戶有時(shí)候急缺某崗位人才，或者想提高核心崗位的人才質(zhì)量，所以需要獵頭公司幫助他們招聘

人才通過(guò)獵頭公司找工作的理由：獵頭是幫助企業(yè)尋訪人才，是企業(yè)主動(dòng)來(lái)找人才，如果人才去應(yīng)聘，是人才去找企業(yè)，一個(gè)是買方，一個(gè)是賣方，主動(dòng)權(quán)不一樣；獵頭公司收企業(yè)費(fèi)用，不收人才費(fèi)用，人才可以免費(fèi)享受獵頭公司的專業(yè)服務(wù)；獵頭公司為企業(yè)提供的人才，只有企業(yè)和人才雙方都滿意，人才在企業(yè)里面成功上崗三個(gè)月后才算項(xiàng)目完成，獵頭公司才能收到企業(yè)付給的傭金，所以獵頭公司在幫助企業(yè)招聘時(shí)，會(huì)考慮企業(yè)和人才雙方的需求，把合適的人才推薦給合適的企業(yè)，所以通過(guò)獵頭公司找工作成功率高；獵頭公司掌握的企業(yè)需求信息多，給人才提供的選擇機(jī)會(huì)多。

對(duì)換工作猶豫不決：這是一個(gè)速度、多變的時(shí)代，如果有一個(gè)更好的發(fā)展平臺(tái)，會(huì)讓你更快速的發(fā)展

待遇游說(shuō)：很多時(shí)候，是需求產(chǎn)生價(jià)值，當(dāng)一個(gè)企業(yè)比你目前的公司更加需要你的時(shí)候，他出的待遇會(huì)更高。

回答疑義：

你是怎么弄到我電話的呀？/你是怎么找到我的？

答：這對(duì)我們獵頭公司來(lái)說(shuō)可不算困難，我們有獵才部，專業(yè)通過(guò)人脈網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)和電話搜索搜索目標(biāo)人選。

浙江民營(yíng)企業(yè)老板理念不好，管理難度很大吧？/民企都是家族企業(yè)，很難管吧？

答：我們的客戶是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選的，只有人才到客戶企業(yè)成功上崗三個(gè)月后，我們的服務(wù)才算完成的，所以我們的客戶都是用人理念好、有潛力的企業(yè)，我看過(guò)了你的工作經(jīng)歷，你做——崗位，如果選擇一個(gè)有潛力的企業(yè)，當(dāng)你改變一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，你就推動(dòng)了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，從而更好的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。浙江這邊很多企業(yè)正在向接班人交接，這些接班人大多是留學(xué)回來(lái)的，理念比較好，他們很需要職業(yè)經(jīng)理人的助推，未來(lái)的10年將會(huì)有很多職業(yè)經(jīng)理人在浙江民企這個(gè)舞臺(tái)上成就企業(yè)，成就自己。

在民營(yíng)企業(yè)中找到適合自己的工作不太容易，換工作我是很慎重的？怎樣才能找到適合我的發(fā)展機(jī)會(huì)呢？

答：主要是從三個(gè)方面考慮，一看行業(yè)，二看企業(yè)，三看崗位，一看行業(yè)，找工作時(shí)要考慮一下目標(biāo)企業(yè)所處的行業(yè)是否是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；二看企業(yè)，要看這個(gè)企業(yè)的老板理念，這個(gè)企業(yè)的文化、管理現(xiàn)狀，企業(yè)規(guī)模；三看崗位，這個(gè)崗位的工作職責(zé)、目前現(xiàn)狀、工資待遇，這個(gè)崗位的上司等等

什么是獵頭？我好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)

獵頭公司主要是幫助優(yōu)秀企業(yè)招聘高端人才的工作地點(diǎn)在哪？

什么樣的企業(yè)招聘？

答：其它的情況我可以讓我們項(xiàng)目經(jīng)理和你詳細(xì)交流，我獵才部的，如果你有意向，他會(huì)為您提供服務(wù)的。

提供服務(wù)：

職業(yè)選擇考慮因素：

外部

行業(yè)：行業(yè)前景

企業(yè)：企業(yè)文化、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、企業(yè)管理

崗位：崗位吸引力、崗位上司、崗位薪酬、職業(yè)發(fā)展、工作地點(diǎn)

內(nèi)部

教育、培訓(xùn)：學(xué)歷、所學(xué)專業(yè)、接受過(guò)哪些培訓(xùn)

經(jīng)驗(yàn)：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、崗位經(jīng)驗(yàn)

能力：管理方面、技術(shù)方面、專業(yè)方面、人際方面、藝術(shù)方面、研究方面、操作方面 優(yōu)點(diǎn)：

缺點(diǎn)：

拓展人脈網(wǎng)：

浙中各地區(qū)60%百?gòu)?qiáng)企業(yè)都通過(guò)我們尋訪核心人才，我個(gè)人已經(jīng)幫助80多個(gè)職業(yè)經(jīng)理人找到了更加滿意的工作，而且他們也都幫助我介紹了身邊的很多優(yōu)秀朋友

你身邊的朋友多多幫助介紹下吧，好的工作機(jī)會(huì)也向他們分享一下。

CC（人才間諜）的名義：政府、供應(yīng)商、客戶、內(nèi)部同事

第三篇：話術(shù)

康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實(shí)3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

發(fā)件人: 130391江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處江蘇直營(yíng)MO主管 牛琦珊 發(fā)送時(shí)間: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處 江蘇直營(yíng)組;130391 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處 淮連推廣專員 劉亭;130393 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處 連云港推廣專員 孫嬌嬌

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

大家請(qǐng)留存

From: 1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 陳曉華 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處浙江直營(yíng)組主管 陳聰;130381 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處 杭州推廣專員 鄭鑫強(qiáng);130391 江蘇企劃營(yíng)運(yùn)處江蘇直營(yíng)MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企劃營(yíng)運(yùn)科 合肥推廣專員 汪海中;1303A2 安徽企劃營(yíng)運(yùn)科 阜陽(yáng)推廣專員 朱文忠;1303B1 蘇南企劃營(yíng)運(yùn)科 常州推廣專員 王智瑤;1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科連鎖推廣 徐晨;1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 唐琦雯;1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 徐園園;1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科主管 董鴻方;13038 浙江企劃營(yíng)運(yùn)處 主管 梁磊副處;13039 江蘇企劃營(yíng)運(yùn) 主管王明明科長(zhǎng);1303A 安徽企劃營(yíng)運(yùn)科 主管 孫淼;1303B 蘇南企劃營(yíng)運(yùn)科 主管 俞勇

Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)！

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！

9月1日起，樂(lè)購(gòu)系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。

1、供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表（樣表見(jiàn)附件）

其中廠商編號(hào)：10000961 交易商品部門(mén)：食品雜貨

大分類為23日用品，中分類為2303面條

2、規(guī)范促銷員進(jìn)場(chǎng)需提交資料：

a)供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表（原件、復(fù)印件）

b)身份證（原件、復(fù)印件）

c)健康證（原件、復(fù)印件）

d)1寸證件照一張

e)駐場(chǎng)人員會(huì)辦單（須加蓋公司公章）

f)駐場(chǎng)人員管理協(xié)議書(shū)（須加蓋公司公章）

g)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（須加蓋公司公章）h)促銷員人員個(gè)人基本資料表（須加蓋公司公章）

i)促銷人員與廠商簽訂的聘用合同書(shū)（須加蓋公司公章）

j)介紹信（須加蓋公司公章）

以上，謝謝！

發(fā)件人: 1A0131 上海直營(yíng) KA規(guī)劃組 劉慶 發(fā)送時(shí)間: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企劃部營(yíng)運(yùn)科量販推廣陳曉華

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

曉華:

樂(lè)購(gòu)的促銷人員從9月1日起就要用新的表格了!

發(fā)件人: Franky Wang 王一君 發(fā)送時(shí)間: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 湯雨燕;Anna Zhang 張婷婷;Anson Huang 黃亮（培訓(xùn)生）;Cindy Liu 劉萍;Dong Zhang 張青;Edward Yang 楊曄;Elva Cao 操鳳麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顧清;Hui Xia 夏輝;Jackie Zhu 朱海俊;Jacky Liu 劉立;Jaelene Chen 陳捷婧;Jay Jiang 蔣杰;Jerry Zhao 趙浩頡;Jessen Xu 許愛(ài)軍;Jessie Yang 楊琳;Jie Xu 徐潔;Joyce Xie 謝娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡靜;Kamiu Zuo 左葉斌;Kernel Sun 孫黎仁;Leena Sun 孫麗娜;Lei Sun 孫蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 楊艷;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏偉;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 張耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陸艷云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 謝珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈曉英;Steve Tao 陶達(dá)仁(商品部管理培訓(xùn)生);Tony Xu 徐駿;Vicky Wu 吳赟;Xiao Feng Hui 惠曉峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋瑩瑩;Yubao Zhao 趙玉寶 抄送: Andy Chen 陳淳恩;Perry Peng 彭濤

主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí),重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)！重要性: 高

各位：

公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，并會(huì)用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個(gè)分類每個(gè)門(mén)店的促銷員是否達(dá)標(biāo)

重點(diǎn)是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個(gè)附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請(qǐng)務(wù)必填正確，這些全會(huì)記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無(wú)法辦證進(jìn)場(chǎng)，如果填錯(cuò)，進(jìn)的人會(huì)算到別的分類

第3個(gè)附件請(qǐng)務(wù)必發(fā)給廠商請(qǐng)他們知曉并要做到

9/1開(kāi)始正式執(zhí)行，正好會(huì)涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請(qǐng)各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整

有問(wèn)題請(qǐng)直接問(wèn)我，謝謝！

發(fā)件人: Jane Dai 戴潔

發(fā)送時(shí)間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陳慧敏;Charlie Liu 劉秋勇;Catherine Yang 楊準(zhǔn);Wendy Liu 劉寶銘;Anna Zhu 竺靈君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 張黎黎;Amy Chen 陳理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 葉磊;Jennifer Zhang 張?jiān)聢A;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐劍青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陳雯清;Ashley Sheng 盛文潔;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陳佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘曉辰;Sidra Zhang 張歆;Ying Cao 曹穎;Susan Zhang 張箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 藍(lán)蘭;Yu Zhou 周瑜

抄送: Ruby Wu 吳惠如;Jia Xu 許佳;Peter Li 李巖川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陳淳恩;Wayne Zhang 張維;Lance Lu 盧才國(guó);Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶靜 主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級(jí) 重要性: 高

Dear all

感謝大家抽空參加了我們安排的培訓(xùn)，附件“供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表”可以開(kāi)始使用了，請(qǐng)通知所有華東的采購(gòu)，我們從9月1日起正式啟用附件新版的“供應(yīng)商駐場(chǎng)人員核準(zhǔn)表”，屆時(shí)如果促銷員不能提供該新版核準(zhǔn)表，將影響辦理進(jìn)場(chǎng)的手續(xù)。

感謝大家對(duì)華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！

Best Regards Jane Dai 戴潔

第四篇：參考話術(shù)

保險(xiǎn)銷售話術(shù)：當(dāng)客戶說(shuō)經(jīng)濟(jì)困難時(shí)如何應(yīng)對(duì)

客戶對(duì)于保險(xiǎn)，往往心存疑慮或不滿，沒(méi)錢只是一個(gè)借口。此時(shí)，我們應(yīng)該利用保險(xiǎn)銷售話術(shù)來(lái)讓客戶放下心防。我們應(yīng)先通過(guò)電話預(yù)約然后再見(jiàn)面溝通，需要了解客戶的真實(shí)資料和背景，以一個(gè)專業(yè)人士的身份針對(duì)具體情況具體分析，并盡可能獲得業(yè)務(wù)員的協(xié)助，一定要弄清楚真正原因，然后運(yùn)用有效保險(xiǎn)銷售話術(shù)“對(duì)癥下藥”。

1、客戶：我付不起保費(fèi)，我不需要保險(xiǎn)。

外勤保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“xx先生，如果真是這樣，您就更需要保險(xiǎn)了，在我從事保險(xiǎn)工作幾年來(lái)，我深深體會(huì)到，有錢的人，并不一定需要保險(xiǎn)。因?yàn)槲覀儧](méi)有錢，萬(wàn)一生了病（或者子女生了病），又哪來(lái)的錢去付龐大的醫(yī)藥費(fèi)呢？而你投的這份保險(xiǎn)可以幫你支付，交的保費(fèi)卻又不多。

“xx先生，假如醫(yī)生說(shuō)：您或您的家人，必須住院動(dòng)手術(shù)，您會(huì)和醫(yī)生說(shuō)：對(duì)不起！我付不起醫(yī)藥費(fèi)用，不用手術(shù)了。您會(huì)和您的子女說(shuō)：?孩子，對(duì)不起，因?yàn)榘职譀](méi)有錢負(fù)擔(dān)您的醫(yī)藥費(fèi)?嗎？所以，xx先生，為了您家的醫(yī)藥費(fèi)用，為了您子女的教育，為了我們將來(lái)年老的退休金，您每天支付xx元，難道不值得嗎？難道您說(shuō)付不起嗎？”

2、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：更何況壽險(xiǎn)的特色，就是以最少的錢，來(lái)創(chuàng)造最大的保障，即使是沒(méi)有錢的人，每天節(jié)省一點(diǎn)，就能擁有這份保障。就如我們買一雙鞋一樣，起初感覺(jué)緊一點(diǎn)，穿上去不大舒服，但是過(guò)一段時(shí)間之后，就和繳水電費(fèi)一樣自然，成為生活上必要的支出，而成為習(xí)慣，等到將來(lái)年老期滿的時(shí)候，領(lǐng)到一筆可觀的金錢，來(lái)做孩子的教育及結(jié)婚費(fèi)用，以及自己的養(yǎng)老費(fèi)用，不是很快樂(lè)嗎？”

3、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“客戶先生，有一次我到醫(yī)院，看一位朋友，在急診室看到一個(gè)小男孩，大概是擦傷的，臉上都是血，醫(yī)生替他擦藥檢查的時(shí)候，他一點(diǎn)也不叫疼，只是狠狠的握緊了拳頭，大家都夸他好勇敢。后來(lái)，醫(yī)生告訴爸爸，孩子必須趕快開(kāi)刀，否則就有失明的危險(xiǎn)，但是做父親的卻只低低的說(shuō)了一句：?我沒(méi)有錢?。說(shuō)完就牽著孩子要往外走，這時(shí)，孩子猛然嚎啕大哭起來(lái)，后來(lái)，我常常會(huì)想起那個(gè)小男孩，不知道他現(xiàn)在怎么了？”

“客戶先生，做父母的怎么能忍心說(shuō)付不起醫(yī)藥費(fèi)，而讓自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心說(shuō)付不起保費(fèi)，而讓自己的孩子有一天三餐不繼，沒(méi)辦法接受完整的教育呢？”讓這份保單繼續(xù)有效就是您對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)，對(duì)家庭的責(zé)任啊！

4、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“汪先生，您可以化整為零，每月只需攢下XX元。至于您認(rèn)為保費(fèi)貴，我們不妨來(lái)探討一下，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)，這些費(fèi)用才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備，萬(wàn)一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用就要留給太太小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，您忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，給自己一個(gè)萬(wàn)全的準(zhǔn)備，讓家人減少不必要的負(fù)擔(dān)，您說(shuō)呢？”

5、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您可真會(huì)說(shuō)笑話，像您這樣的成功人士會(huì)沒(méi)錢？您是不是對(duì)我們公司的服務(wù)或條款有想法，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意見(jiàn)帶回公司，我們也好改進(jìn)啊。

6、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：暫時(shí)沒(méi)錢也沒(méi)關(guān)系，公司對(duì)于像您這樣一時(shí)困難的客戶提供了一定時(shí)間的寬限期，您可以在這段時(shí)間內(nèi)再準(zhǔn)備準(zhǔn)備。另外，我們還要作一個(gè)調(diào)查：您對(duì)自己所買的保險(xiǎn)以及公司的服務(wù)還滿意嗎？

7、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：有句老話：窮人買保障，富人買身價(jià)。如果經(jīng)濟(jì)狀態(tài)暫時(shí)困難就更得精打細(xì)算。越是沒(méi)錢就越要有保險(xiǎn)意識(shí)，萬(wàn)一發(fā)生意外，有保險(xiǎn)公司出面，生活保障不會(huì)受到太大影響，您說(shuō)對(duì)嗎？

8、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：王先生您好，困難是暫時(shí)的，誰(shuí)都會(huì)遇到的。但決不應(yīng)該考慮放棄保障，因?yàn)樵绞沁@樣我們的家庭越是需要保障。您覺(jué)的我說(shuō)的在理嗎？您看寬限期末快到了，為了不使您的保單永久失效，請(qǐng)務(wù)必在下個(gè)月的16號(hào)以前把保費(fèi)交了！

9、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您太謙虛了，以您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這點(diǎn)保費(fèi)對(duì)您來(lái)說(shuō)根本不是什么問(wèn)題。您看您每天抽這么多煙，要花多少錢呀。只要您每天少抽幾根煙，保費(fèi)都有了，而且還有利于您的健康。

10、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您如果只是暫時(shí)的周轉(zhuǎn)不靈，就要讓保單失效，那么將失去這份保障，而且退回的錢也不多，以后等年齡大了再投保，相同保障還要多交保費(fèi)，多不合算啊。還不如現(xiàn)在合理安排一下財(cái)務(wù)狀況，繼續(xù)交費(fèi)，留住這份保障吧！

11、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：趙師傅，越是經(jīng)濟(jì)困難，越要考慮周全，保險(xiǎn)不是奢侈品，而是生活必須品，家有保險(xiǎn)心中不慌，您每次發(fā)工資要留出生活費(fèi)，同時(shí)也留出保險(xiǎn)費(fèi)，有保障的生活才是正常的生活。您不要再猶豫了，實(shí)際上您也不至于困難到?jīng)]有這一點(diǎn)保費(fèi)，對(duì)吧？您看我明天過(guò)來(lái)吧。

12、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我認(rèn)為像您這樣的成功人士，現(xiàn)在保費(fèi)還沒(méi)交，肯定不是什么經(jīng)濟(jì)原因，是不是對(duì)我們公司還不太了解，對(duì)條款內(nèi)容還不太清晰。看您的家這么漂亮，布置得這么溫馨，保險(xiǎn)當(dāng)然也不能少，其實(shí)保險(xiǎn)就像您家的防盜門(mén)，給您的家庭提供絕對(duì)的安全和保障。讓我再給您細(xì)細(xì)講講這保險(xiǎn)的利益。

13、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：王先生，從您的家庭裝飾、言行舉止可以看出，您絕對(duì)不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的人。您在其它投資方面都很成功，其實(shí)保險(xiǎn)更是一種沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的投資，況且當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，它還可以為您減輕家庭負(fù)擔(dān)，這樣的投資對(duì)于像您這樣有頭腦理財(cái)又有方就人更需要了。

14、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您是擔(dān)心生活變化，對(duì)將來(lái)經(jīng)濟(jì)狀況沒(méi)有信心吧！那么您是否想過(guò)，萬(wàn)一經(jīng)濟(jì)狀態(tài)不佳，又遇上不測(cè)事件，您該怎么辦了？您還是留著這份保障，將這些問(wèn)題交給保險(xiǎn)公司，自己一心一意工作，去掙錢是不是更好？所以，您還是將保費(fèi)交了吧！

15、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您現(xiàn)在退保，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)上并沒(méi)有什么損失，可對(duì)您個(gè)人而言損失就大了。您目前的經(jīng)濟(jì)上的困難應(yīng)該是暫時(shí)的，您不妨想一下其它的辦法。況且我們公司對(duì)于像您這種狀況的客戶給予了一定的寬限時(shí)間，如果您實(shí)在因?yàn)榻?jīng)濟(jì)困難交不起了，可以選擇減額減保等方式，把損失降低到最小程度。希望您好好考慮一下。

16、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：“有什么不能有病，沒(méi)什么不能沒(méi)錢”。您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的困難只是暫時(shí)的，相信以您的能力一定可以渡過(guò)這個(gè)時(shí)期。您現(xiàn)在更需要保障，千萬(wàn)不可因?yàn)橐粫r(shí)的困難而放棄了這份保障。您買了這么好的保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司就是您堅(jiān)強(qiáng)的后盾，俗話說(shuō)背靠大樹(shù)好乘涼，保您一家幸福平安。

17、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您當(dāng)初毫不猶豫地辦理了這份保險(xiǎn)，肯定也考慮到以后的繳費(fèi)能力，而且您投保的險(xiǎn)種，普遍都比現(xiàn)在的或?qū)?lái)的險(xiǎn)種劃算，如您現(xiàn)在選擇退保或減保，損失也會(huì)很大，而且我相信，您現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)困難只是暫時(shí)的，如果您再過(guò)兩年經(jīng)濟(jì)能力好轉(zhuǎn)了再辦保險(xiǎn)，可能就沒(méi)有您現(xiàn)在投保這么便利，投保條件也會(huì)更加苛刻。所以，我覺(jué)得您還是應(yīng)該想辦法把這期的保費(fèi)交了。

18、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：常言說(shuō)“錢多有多花，少有少花”，在生活情況并不好的情況下，保險(xiǎn)更能顯示出應(yīng)對(duì)突發(fā)意外的保障性和重要性，再說(shuō)保險(xiǎn)也是一種強(qiáng)制性的儲(chǔ)蓄，保險(xiǎn)能為您積累一筆不少的財(cái)富呢！如果您實(shí)在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他們能不能幫您交，到時(shí)他們受益就是了，這樣也體現(xiàn)了他們對(duì)您的孝心，您老了也有所保障，您說(shuō)呢？（針對(duì)年紀(jì)大的客戶，可建議其子女進(jìn)行交費(fèi)，而是受益人變更為子女）

19、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我很理解您的處境，誰(shuí)都會(huì)遇到暫時(shí)的困難，您可把全年的保費(fèi)分解為12個(gè)月，每月只存幾十元（幾百元），就可以化大為小，化整為零，不知不覺(jué)就把錢存夠了，這樣的話就應(yīng)該沒(méi)那么緊張了，而且還可以把您對(duì)愛(ài)人和孩子的愛(ài)延續(xù)下去呢！

20、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：您現(xiàn)在拒絕保險(xiǎn)認(rèn)為很聰明，等將來(lái)保險(xiǎn)拒絕您的時(shí)候?qū)⑹悄囊淮蟊А１ｋU(xiǎn)就是像水一樣是生活中的必須品，有錢的人喝可樂(lè)，沒(méi)錢的人喝白開(kāi)水，但都離不開(kāi)。有錢的人可以買身價(jià)，沒(méi)錢的人就買保障。所以您還是把保費(fèi)交了吧。

21、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我知道您是個(gè)對(duì)家庭極其負(fù)責(zé)任的人，您負(fù)擔(dān)了全家的生活費(fèi)用，壓力很大，但是以您的能力而言，這一點(diǎn)保費(fèi)是難不住您的，更何況身為一家之主的您其實(shí)是最需要這份保障的，如果您自己都沒(méi)保險(xiǎn)，其他就更難保障了，您說(shuō)不是嗎？希望您能為了您的家庭再慎重地考慮一下。

22、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：張先生困難是暫時(shí)的，我們保單的寬限期就是為此設(shè)置的，您可以利用這段時(shí)間想辦法籌措一下資金，我想當(dāng)初您買這份保險(xiǎn)，一定是出于現(xiàn)實(shí)生活的需要而購(gòu)買的，相信您一定會(huì)度過(guò)難關(guān)的。保險(xiǎn)是可以退掉的，但是風(fēng)險(xiǎn)是退不掉的，所以還是請(qǐng)您慎重考慮一下。

23、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：xx先生，不知您想過(guò)沒(méi)有，您可是整個(gè)家庭的支柱，越是經(jīng)濟(jì)困難的時(shí)候，您就越需要這份保障來(lái)保證家人的生活；更何況以您的理財(cái)能力，區(qū)區(qū)這一點(diǎn)保費(fèi)算得了什么呢？即使經(jīng)濟(jì)上有點(diǎn)困難，也只會(huì)是暫時(shí)的，不會(huì)對(duì)您有什么影響吧！

24、客戶：我現(xiàn)在生活負(fù)擔(dān)太重，沒(méi)錢買保險(xiǎn)？

保險(xiǎn)銷售話術(shù)：我很理解您現(xiàn)在的處境和心情，可是越是經(jīng)濟(jì)困難，您就越需要保障，因?yàn)樽鳛橐患抑е哪f(wàn)一有什么意外，今后您的一家老小將如何生活？如果您確實(shí)經(jīng)濟(jì)困難，可以先辦理減保，等經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)后，再恢復(fù)，您看如何？ 通過(guò)我們的保險(xiǎn)銷售話術(shù)thldl.org.cn，相信客戶一定會(huì)心動(dòng)的。

25、客戶：其實(shí)我很想續(xù)保，可就是沒(méi)錢？

保險(xiǎn)銷售話術(shù)：其實(shí)保險(xiǎn)在我們生活當(dāng)中是一種必不可少的東西。如果在身體健康，收入穩(wěn)定的情況下都覺(jué)得沒(méi)錢，萬(wàn)一有什么意外發(fā)生時(shí)不是更沒(méi)有保障來(lái)源了嗎？越覺(jué)得沒(méi)錢，越要為將來(lái)著想呀！

26、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：以您現(xiàn)在的狀況并非經(jīng)濟(jì)上真正困難，您是對(duì)公司的服務(wù)還是條款有什么疑慮，我可以給您解釋一下，也希望您能把真實(shí)想法告訴我，以便我能更好地為您服務(wù)，同時(shí)也希望您能提出好的意見(jiàn)，更好地樹(shù)立我們公司的形象。（診斷真實(shí)原因話術(shù)）

27、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：即使真是經(jīng)濟(jì)有困難，也是短暫的。如果錯(cuò)過(guò)繳費(fèi)期，有可能您會(huì)付出比這筆保費(fèi)更大的代價(jià)。因?yàn)榧膊∫约耙馔馐遣环謺r(shí)候的，他們不會(huì)等到您經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候才出現(xiàn)，如果生病就算是經(jīng)濟(jì)再困難也得用錢去治，到時(shí)候您的負(fù)擔(dān)將會(huì)更大。倒不如每天省下一點(diǎn)錢，給自己買個(gè)保障。

28、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：大姐，您的處境我非常理解。保險(xiǎn)是雨傘，是備用的，是您對(duì)家人的責(zé)任和愛(ài)心。您若就這么放棄了，就等于天晴的時(shí)候把傘扔了，就等于拋棄了對(duì)家人的愛(ài)和責(zé)任。當(dāng)風(fēng)雨來(lái)臨時(shí)您和您的家人該怎么辦呢？來(lái)我們一塊想想辦法吧。

29、保險(xiǎn)銷售話術(shù)：大哥，您所說(shuō)的我非常相信。憑您的個(gè)人能力和魄力您一定會(huì)安全度過(guò)難關(guān)。目前困難對(duì)您只是暫時(shí)的。相信您的明天會(huì)更好。保險(xiǎn)的功用我不說(shuō)您也很明白，它是責(zé)任，愛(ài)心，給予和分享。就如同您的事業(yè)一樣重要。您看，我月底來(lái)為您收怎么樣？

很多人不愿交保費(fèi)，并不是因?yàn)闆](méi)有錢，而是因?yàn)樗麄儼驯ｋU(xiǎn)看的很輕，家庭責(zé)任也沒(méi)有擺在第一位，那自然稍有困難就交不起保費(fèi)。而疾病、意外等種種問(wèn)題不會(huì)等到您有能力交保費(fèi)的時(shí)候降臨。

等過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)

為什么要讓最急迫的事情延遲到變成一件悔恨莫及的悲痛？

太多人經(jīng)常拿“不急著現(xiàn)在辦，等過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)吧！”這句話來(lái)作籍口，到底保險(xiǎn)是急還是不急呢？

急不急，要看狀況而定。我通常作這么樣的分析——

沒(méi)錢買衣服，湊合一下還可穿；沒(méi)有豪華的花園別墅，普通公寓還可以住；沒(méi)有新進(jìn)口車，開(kāi)開(kāi)二手國(guó)產(chǎn)車或騎機(jī)車也可以到達(dá)目的地；沒(méi)有閑錢去飯店，小餐館一樣可以酒足飯飽；然而保險(xiǎn)不趕快買，出了事，沒(méi)有替代品，當(dāng)事人將后悔莫及，妻兒必須花相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間去重建，才能恢復(fù)到當(dāng)事人說(shuō)不急時(shí)的居家水準(zhǔn)。

因此，沒(méi)有新衣服，也可以出門(mén)；沒(méi)有新房子，老房子一樣住；沒(méi)有新車，照樣上街；一天不吃飯，不會(huì)餓死。

但一天沒(méi)保險(xiǎn)，小心了，最好不要到外面去，因?yàn)橐坏┏隽耸拢患掖笮】赡荛L(zhǎng)期沒(méi)新衣服穿、沒(méi)汽車坐、不能上飯店，甚至一輩子租房子。

一般人出國(guó)旅游，總會(huì)詢問(wèn)旅行社是否有辦旅行保險(xiǎn)，有的人覺(jué)得只保兩百萬(wàn)不夠，又自己向保險(xiǎn)公司加保。這是因?yàn)槌鲩T(mén)舟車緊迫，看起來(lái)危機(jī)重重。沒(méi)錯(cuò)！飛機(jī)掉下來(lái)，僥存的機(jī)會(huì)渺茫，但事實(shí)上，更加統(tǒng)計(jì)，飛機(jī)出事率是四百萬(wàn)分之一，而高速公路上的汽車出事率是五千分之一，搭安全性高的飛機(jī)會(huì)想到保險(xiǎn)，每天上高速公路與危機(jī)搏斗卻說(shuō)保險(xiǎn)不急。這哪里說(shuō)得過(guò)去呢？

我們都看過(guò)很多一家之主以各種理由，包括孩子還太小、房子剛買、貸款未還清等籍口延遲買保險(xiǎn)，結(jié)果在尚未買保險(xiǎn)之前就發(fā)生了事故，未亡人茫然失措，擔(dān)心的事也一一應(yīng)驗(yàn)。小孩的學(xué)費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，房屋貸款不知何年才能還清，這些后果往往是始料不及的！

付不起保費(fèi)

如果您的公司宣布減薪20%，要不要接受，會(huì)不會(huì)受不了？

我建議好友老王要為家人買一份保險(xiǎn)，因?yàn)樗椅蹇谥豢克粋€(gè)月三萬(wàn)多薪水維持，最需要一份保險(xiǎn)來(lái)依靠。

但他卻說(shuō)：“付不起保險(xiǎn)費(fèi)了，我這個(gè)月已經(jīng)透支了，哪還有錢買保險(xiǎn)，何況保費(fèi)這么貴，我哪買得起？”

我說(shuō)道：“保險(xiǎn)買不起？或許是吧，但有個(gè)狀況您必須了解。現(xiàn)在景氣不是很好，若是您得老板因公司運(yùn)營(yíng)不佳，下了一道解困方案：大家一律減薪20%，不愿意接受得人，可以立刻辭職。試想，您是要拿微薄得離職金走路呢？還是接受減薪20%得安排？為了家小，您大概還是得委曲求全，而我現(xiàn)在不要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以買到足以維護(hù)一家大小風(fēng)險(xiǎn)的保障，您真的會(huì)受不了嗎？”

老王沉吟一番，又說(shuō)：“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但一下子拿出收入的10%買保險(xiǎn)，好象太貴了。”

我問(wèn)道：“老王，您并不一定要一次就拿出三、四萬(wàn)元買保險(xiǎn)，您可以化整為零，以半年繳、季繳或月繳來(lái)分?jǐn)偂Ｖ劣谀J(rèn)為保費(fèi)貴，我卻不這么認(rèn)為，我認(rèn)為一個(gè)人失去謀生能力，太太小孩的生活費(fèi)用、教育費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等，才是昂貴的費(fèi)用，而這些又不能不付。若是一家之主平時(shí)沒(méi)有準(zhǔn)備，萬(wàn)一發(fā)生事故后，這些費(fèi)用要留給太太及小孩去承擔(dān)，甚至轉(zhuǎn)變?yōu)閭鶆?wù)，誰(shuí)忍心看到這種狀況發(fā)生呢？為什么不趁年輕力壯能賺錢的時(shí)候，買一個(gè)理想的保險(xiǎn)，由自己想辦法來(lái)付費(fèi)呢？

“或許您會(huì)以為保險(xiǎn)費(fèi)用都很高，事實(shí)上不是這樣的，您想擁有什么樣的保險(xiǎn)，能負(fù)擔(dān)多少保費(fèi)，我們會(huì)根據(jù)您的財(cái)力及狀況提供適當(dāng)?shù)谋ｎ~及內(nèi)容，您全家獲得保障，付費(fèi)也不太吃力，這才是一個(gè)合理的保險(xiǎn)。”

我死后錢給別人領(lǐng)，不需要買保險(xiǎn)

人在危急時(shí)才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急時(shí)父母要依靠誰(shuí)？

盡管保險(xiǎn)日趨普及，但有些人的觀念仍不是很清楚。

有一天，我在老客戶那兒聊天時(shí)，他們公司一個(gè)二十多歲的業(yè)務(wù)員在一旁說(shuō)：“我不用保險(xiǎn)，我自己一個(gè)人，死了錢給別人拿，我有什么好處！”

我隨即說(shuō)：“你怎么可以這么說(shuō)呢？”再用教訓(xùn)的口吻對(duì)他說(shuō)：

“你實(shí)在太不孝順和不負(fù)責(zé)任了！如果你爸媽現(xiàn)在在身邊，聽(tīng)了你這樣講，心里作何感受？”他不敢吭聲。

“他們養(yǎng)育你一、二十年，為的是什么？總是希望你能出人頭地，在社會(huì)上創(chuàng)一番事業(yè)，光耀門(mén)楣，或者希望到了晚年，因?yàn)槟愕年P(guān)系而不虞衣食匱乏。”客戶和他都注意聽(tīng)著。

“我相信你也希望自己有那么一天能功成名就，但是這個(gè)社會(huì)變數(shù)太大了，很多變化有時(shí)不是我們可以掌握的。單以安全性而言，你也知道身邊有太多危機(jī)時(shí)時(shí)在威脅我們。假如一個(gè)單身漢，在還沒(méi)有功成名就時(shí)，不小心發(fā)生事故，不論是意外還是重大的疾病，如果可以馬上走，那還算好，一了百了，省得其他人麻煩，頂多籌措一筆費(fèi)用料理后事罷了。麻煩的是，通常不會(huì)立刻就走，有時(shí)在病床上拖死拖活的好一段時(shí)間。如果這樣的話，受罪的是誰(shuí)？龐大的費(fèi)用誰(shuí)來(lái)支付？。。。”

話還沒(méi)講完，他很快插嘴說(shuō)：“公司已替我辦了勞保！”

我說(shuō)：“誰(shuí)沒(méi)有勞保？但勞保只不過(guò)負(fù)擔(dān)一般醫(yī)療費(fèi)用。發(fā)生大事故時(shí)，家人不會(huì)去找昂貴的特效藥嗎？還有長(zhǎng)期的看護(hù)費(fèi)用呢？療養(yǎng)費(fèi)用呢？要是萬(wàn)一治療無(wú)效，勞保最高身故給付不過(guò)四十五個(gè)月投保薪資而已，你能夠不夠處理善后或回報(bào)父母養(yǎng)育之恩呢？”

他不敢回話，但應(yīng)了解這些含義。我再作出結(jié)論：“這些費(fèi)用平日就要想到，父母恩情深似海，不可須臾淡忘，如何回報(bào)應(yīng)仔細(xì)思量。人只有在危急時(shí)，才會(huì)想到有父母可以依靠，而是否曾想到，你有危急時(shí)父母要依靠誰(shuí)呢？下次不要再說(shuō)自己一個(gè)人，死了錢給別人拿，不需要買保險(xiǎn)這種話，好嗎？”

讓我考慮幾天

你該把寶貴的時(shí)間用在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展企業(yè)的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問(wèn)題留給我來(lái)處理。

在我為食品公司的邱老板介紹完保險(xiǎn)理念和投保項(xiàng)目后，他雖然原則上同意投保，但仍然要我讓他考慮幾天。

我立刻分析：“對(duì)的！邱老板，您在付保險(xiǎn)費(fèi)之前，是應(yīng)該多加考慮，但我想您可以先把申請(qǐng)工作做好，節(jié)省一些不必要的時(shí)間，因?yàn)檫@樣一份高保額保險(xiǎn)，公司在接受上也需要時(shí)間去評(píng)估，所以我建議您先填妥申請(qǐng)書(shū)，填好后我們?cè)賮?lái)研究您需要考慮的問(wèn)題。”

邱先生沒(méi)有做聲，我再說(shuō)下去：“您一定在想，參加這樣一份保險(xiǎn)，到底是對(duì)還是不對(duì)？其實(shí)這是不必?fù)?dān)心的，很多和您一樣成功的企業(yè)家，他們也都買了這樣的保險(xiǎn)，而且在投保前也是加以慎重研究和分析，最后放心地委托我們辦理，他們所擔(dān)心和考慮的事，一定和您大同小異，他們能接受這份保險(xiǎn)，已是足堪信任的一個(gè)有力理由。”

邱先生點(diǎn)點(diǎn)頭，同意我的說(shuō)法，說(shuō)道：“這點(diǎn)我相信，不過(guò)我是在想這份說(shuō)明書(shū)中項(xiàng)目這么多，我到底是全部保還是保一部分就好？”

我回說(shuō)：“邱老板，既然這樣，您更應(yīng)該馬上研究，因?yàn)榧偃鐩](méi)有立刻處理，等我去后，您才發(fā)覺(jué)有些細(xì)節(jié)必須由我解釋和說(shuō)明，這么一來(lái)，豈不是更浪費(fèi)您寶貴的時(shí)間。”

邱先生點(diǎn)點(diǎn)頭，我再說(shuō)下去：“邱老板，我想基本上您已經(jīng)認(rèn)同這份保險(xiǎn)不錯(cuò)，也大致了解其中細(xì)節(jié)，所以不要再延誤了這幾天的時(shí)間，時(shí)間對(duì)您這位成功的企業(yè)家而言，永遠(yuǎn)是不夠的，所以您應(yīng)該把寶貴的時(shí)間用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的運(yùn)作上，而把不是您專業(yè)的保險(xiǎn)問(wèn)題留給我處理。邱老板，我相信我可以成為您最適合的保險(xiǎn)代理人，您愿意給您自己和我這樣的機(jī)會(huì)嗎？”

第五篇：話術(shù)

如果你不敢張口就先練習(xí)眼神，練習(xí)微笑，保持微笑用眼睛盯住路人無(wú)論男女，直到他們眼 神先離開(kāi)，你必須直面失去價(jià)值的恐懼，沒(méi)有任何可依靠的，唯一靠的是達(dá)到目標(biāo)的信念。----墨菲斯 MR.PUA 【打開(kāi)】 ——停頓符號(hào) “嗨——你的眼睛像梅花鹿” “嗨——頭發(fā)挺漂亮的——在哪里買的” “嗨，你們兩個(gè)是姐妹？你是壞人——她像是好人” “嗨，你在等人嗎——是在等我嗎” “嗨——我是個(gè)羞澀的人——但我覺(jué)得我應(yīng)該來(lái)和你打個(gè)招呼” “嗨——我只是和你打個(gè)招呼——因?yàn)樵诰瓢桑愕那寮兺獗碛悬c(diǎn)吸引我” “嗨——我想認(rèn)識(shí)你——因?yàn)槟愕臍赓|(zhì)有點(diǎn)吸引我” “嗨——我想認(rèn)識(shí)你——因?yàn)椋绻也贿^(guò)來(lái)，一會(huì)一定會(huì)后悔” “嗨，從你眼神中我看出來(lái)——你希望認(rèn)識(shí)我，所以我過(guò)來(lái)了” “嗨——你運(yùn)氣不錯(cuò)——因?yàn)槲以诤湍阏f(shuō)話呀” “嗨，你認(rèn)識(shí)我么——仔細(xì)看一下，不要因?yàn)槲規(guī)浂缓靡馑伎础?“嗨，看了我那么久，怎么也不打個(gè)招呼” “嗨，你認(rèn)識(shí)我嗎，看來(lái)你是個(gè)羞澀的女孩” “嗨，你第一次來(lái)嗎，難怪你不認(rèn)識(shí)我” “嗨——告訴我除了外表，你還有沒(méi)有內(nèi)含” “嗨——謝謝你——這里很熱——你眼神很冷，站你邊上很涼快” “嗨——你挺漂亮的——如果我不是同性戀——你還真是我的菜” “嗨——你們不能坐這兒”——“因?yàn)槭俏艺f(shuō)的：）” “嗨，美女，我房子已經(jīng)裝修好了，車也買好了，嫁給我”（微笑調(diào)節(jié)）“嗨——謝謝你，這里很冷，而你的眼光很溫暖” 【開(kāi)場(chǎng)白】

墨菲斯原創(chuàng)搭訕流程 100%收號(hào)方法 嗨，你好，我想認(rèn)識(shí)你 原因是你的氣質(zhì)吸引了我，如果我不過(guò)來(lái)，我今天一定會(huì)后悔。在北京我認(rèn)識(shí)很多漂亮女孩，而你給我的感覺(jué)很友善，在這城市里邊，是很少有的，我趕去見(jiàn)朋友，我們?cè)摻粨Q個(gè)聯(lián)系方式。（第一次拒絕）其實(shí)所有人，都是從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)的。【真誠(chéng) 1】 生活中沒(méi)有陌生人，只是還沒(méi)認(rèn)識(shí)的朋友。【真誠(chéng) 2】（第二次拒絕）隔著電話我也不會(huì)咬你，【幽默 1】 我不會(huì)隨便給你打電話，最多每天 100 個(gè)電話，200 個(gè)短信（第三次拒絕）我這有勇氣來(lái)認(rèn)識(shí)你，應(yīng)該值得被尊重【打壓】 這樣吧，你念出來(lái)，如果我記不住，就算我們沒(méi)緣分【挑戰(zhàn)】（可以先按錄音鍵）

生日禮物慣例（間接）你的衣服很特別，我這樣問(wèn)是因?yàn)?我妹妹快過(guò)生日了 想送她個(gè)類似的，你是在哪里買到的 謝謝你，那邊朋友在等，先走了（時(shí)間限定）

搞笑場(chǎng)白（直接）“在那邊看到你，覺(jué)得你氣質(zhì)不錯(cuò)，所以就過(guò)來(lái)認(rèn)識(shí)一下” “我想要你的號(hào)碼，等等，你不要說(shuō)話” “一般人會(huì)有兩種反應(yīng)” “第一種是：好吧，給你咯~（舉起左手）” “第二種是：“有緣再見(jiàn)的時(shí)候再給你吧”（舉起右手）” 女孩一把嗎不會(huì)給你如何她選擇第二個(gè)你就走 “好的再見(jiàn)”快速閃人然后從另外一邊過(guò)來(lái)說(shuō)：“又見(jiàn)面了”

對(duì)眼開(kāi)場(chǎng)（直接）我：嗨，你要對(duì)我負(fù)責(zé)噢!（MM：負(fù)什么責(zé)？）我：我被你眼睛電到了??（MM:笑~你不是吧）我：你很像我一個(gè)女朋友，她很漂亮（MM:很開(kāi)心的說(shuō) 是嗎）我：沒(méi)有，我說(shuō)的是你穿的衣服啦（眼睛，鞋，包）（MM:笑）我：其實(shí)你知道嗎。（嚴(yán)肅）我：每個(gè)人都希望自己是獨(dú)一無(wú)二的，所以我剛才那么說(shuō)是出于禮貌。我：但是你真的很像她啦（嬉皮笑臉）（MM:笑）我：她是我鄰居家的小女兒，今年 9 歲了，老纏著我。（MM:轉(zhuǎn)頭狂笑+粉錘~~）我：還說(shuō)她長(zhǎng)大要嫁給我，我跟她說(shuō)叔叔應(yīng)經(jīng)皈依佛門(mén)

善良女孩慣例（篩選）側(cè)身轉(zhuǎn)頭對(duì)著組合 “你們是善良的女孩子嗎？” 她們會(huì)很疑惑 反應(yīng)好的會(huì)像你解釋 但這不重要 然后你看著他們 先一本正經(jīng)地說(shuō) “因?yàn)橹挥猩屏嫉呐?我才會(huì)跟她回家” 然后釋放壓力然后微笑著說(shuō) “開(kāi)個(gè)玩笑，我叫***” 伸手跟她們握手

迷男龍蝦慣例（自由）“嗨，晚上朋友請(qǐng)我吃飯，就在附近的飯店” “門(mén)口有一只巨大的水缸”（手勢(shì)）“里邊有只這么大的龍蝦”（手勢(shì)）“它很拽的眼神，盯著我”（手勢(shì)指目標(biāo)）”對(duì)，很像你的眼神” “你知道它在哪嗎？ 我把它帶來(lái)了。” “就在這里”(用手指肚子)

【打開(kāi)組合開(kāi)場(chǎng)】

嫉妒女朋友開(kāi)場(chǎng)白

嗨，你們好，我只能說(shuō) 2 分鐘 有一個(gè)問(wèn)題需要幫忙給點(diǎn)意見(jiàn)（不等回應(yīng)，直接說(shuō)問(wèn)題）我一個(gè)哥們最近交了個(gè)女朋友，但他和前任女友還保持聯(lián)系，偶爾發(fā)發(fā)短信 結(jié)果被現(xiàn)任發(fā)現(xiàn)了，說(shuō)他不應(yīng)該這樣做，你覺(jué)得應(yīng)該嗎 OK，謝謝你給的建議（假性時(shí)間）后來(lái)有一天，他女友在他房間發(fā)現(xiàn)了個(gè)盒子 打開(kāi)一看，全是他和他前任女友的照片，那女的炸了，要求他全都燒了 可是他不同意，結(jié)果大吵一架，你們?cè)趺纯矗?你肯定這樣干過(guò)（否定目標(biāo)）

挑戰(zhàn)吃河豚慣例 哎大家，我只有 2 分鐘時(shí)間（時(shí)間限制）需要你們的小看法，如果你是我，會(huì)去挑戰(zhàn)自己去吃河豚嗎？ 就是問(wèn)是因?yàn)椋砩弦粋€(gè)朋友要請(qǐng)我去海鮮城吃河豚 你們知道這東西的毒性，足夠毒死一頭大象

偷情室友開(kāi)場(chǎng)白 有件事我想問(wèn)問(wèn)你們的意見(jiàn)，我一個(gè)朋友總是換衣她的室友和他的男朋友偷情過(guò)，所以，她 就偷看了室友的日記??果然發(fā)現(xiàn)了偷情的證據(jù)她室友和她男朋友上床過(guò)??那么，問(wèn)題 是??她該不該告訴室友偷看日記的事，指責(zé)她偷情？

如何拒絕女人慣例（預(yù)選）嗨，我只能聊 2 分鐘 當(dāng)你們想要拒絕一個(gè)人，但又不想傷害她的感情，你們會(huì)怎么說(shuō)？ OK，昨天和幾個(gè)朋友一起出去玩，朋友試圖撮合我和她的一個(gè)朋友 其實(shí)她臉型長(zhǎng)的很漂亮，是個(gè)雜志模特 不過(guò)性格氣質(zhì)不是我喜歡的類型，我該怎么說(shuō)

女生化妝慣例（否定）嗨，大家好，我朋友和我在討論 女生能不能看出來(lái)別的女生是不是涂了化妝品？ 因?yàn)榻裉鞄讉€(gè)朋友一起吃飯，女孩都說(shuō)“能”，男生都說(shuō)不能 你現(xiàn)在涂化妝品了嗎？（MM 是的）啊 OK，我想你還是很漂亮的。或者 把手伸出來(lái)。（鬧著玩的拍一下）

酒后的我愛(ài)你算數(shù)嗎？ 嗨，我只能說(shuō) 2 分鐘 你們覺(jué)得喝醉后說(shuō)“我愛(ài)你”算數(shù)嗎？ 是這樣，我的朋友喝醉了，他對(duì)個(gè)女孩說(shuō)“我愛(ài)你” 是你們會(huì)當(dāng)真嗎？為什么？ 后續(xù)一 現(xiàn)在那個(gè)女孩電話短信都不回，他郁悶之極。如何對(duì)那女孩解釋？ 后續(xù)二 可今天早上他又不承認(rèn)了。你覺(jué)得他是什么意思？

現(xiàn)在那個(gè)女孩不理他，他們也是多年的好朋友，如何對(duì)那女孩解釋？ 這是我的感受：一個(gè)人酒后說(shuō)的話都是想說(shuō)又不敢說(shuō)的女人和男人接吻算出軌嗎？ 如果你感覺(jué)男友會(huì)出軌，你會(huì)偷看他的 QQ 嗎？（假性時(shí)間限定）我朋友覺(jué)得他女朋友在騙他，所以竊取了她的 QQ 密碼，看了聊天記錄，挺陰險(xiǎn)的 不過(guò)讓他發(fā)現(xiàn)了，他是該跟攤牌呢？還是就突然分手？ 突然提分手顯得不正常，一起都兩年了很少吵架很和諧 但要是攤牌的的話，那女的肯定反過(guò)來(lái)罵，他偷看隱私。這是你們女生的拿手好戲，自己不對(duì)反倒怪別人??你肯定會(huì)這么干過(guò)。（對(duì)目標(biāo)）他應(yīng)該怎么辦才好??？（注意：身體語(yǔ)言鎖定給你 IOI 的女孩）

A2 價(jià)值展示（女對(duì)男的興趣）

KINO 慣例

放電慣例 你向我放電？（MM”沒(méi)有”）把手給我（遞出手）碰到手之后假裝被電到抖手，能把電壓調(diào)小一點(diǎn)嗎

我像不像壞人？（KINO）（BHRR 表達(dá)方式）引誘:嗨，剛有個(gè)女孩說(shuō)我像好人。你覺(jué)得我像壞人嗎？ 上鉤：那好吧，把你手給我借一下?? 收線：用手和手摩擦，或拿著他的手在身上摩擦 釋放：我只想看看能不能擦出點(diǎn)火花來(lái)。看來(lái)我們有無(wú)發(fā)展的可能，你看沒(méi)有火花

心靈感應(yīng)游戲（KINO+否定）相信魔法嗎？我有心靈感應(yīng)，我們做過(guò)測(cè)試(KINO 臉幫她去除臉上雜毛 IOD)好了。我們開(kāi)始從 1 到 10 想一個(gè)數(shù)字 想好了嗎？不要告訴我（打一個(gè)響指）好在這里等我，馬上回來(lái)（IOD 走開(kāi)一會(huì)再來(lái)）

冷讀慣例

C 型笑容慣例 嗨，我發(fā)現(xiàn)你是 C 型笑容 我前女友是個(gè)演員，她告訴我，要想當(dāng)成明星，你必須有一口漂亮的 C 型笑容。看看“時(shí)尚”雜志上的模特，她們?nèi)加羞@樣的笑容。除了 C 型笑容之外，還有 U 型笑容，她原來(lái)是 U 型笑容 為了改成 C 型笑容，她把整口的牙都打掉了，然后從新裝上了 C 型笑容的牙。她說(shuō)是因?yàn)閮煞N不同的笑容，會(huì)給別人帶來(lái)不同的感覺(jué)。（MM“那我給別人帶來(lái)的是什么感覺(jué)”）

你呀？（上下打量了一下她）按理說(shuō) C 型笑容代表的是乖乖女，但是，我看你像是個(gè)壞人(MM：你怎么知道)一般的好女孩在認(rèn)識(shí)新朋友是，會(huì)先做個(gè)自我介紹，而你沒(méi)禮貌，當(dāng)然是壞女孩啦（否定：剛發(fā)現(xiàn)你笑起來(lái)鼻子會(huì)動(dòng)，好可愛(ài)很愛(ài)）

型男的戒指慣例 拇指=海神波塞冬，代表個(gè)體性，獨(dú)立跟破除舊習(xí)食指=天神宙斯，代表主宰權(quán)利跟能量 中指=歡樂(lè)之神狄?jiàn)W尼索斯，代表不敬‘叛逆跟墮落 無(wú)名指=愛(ài)神阿芙羅黛特，代表愛(ài)情、浪漫跟聯(lián)系 小指=戰(zhàn)神阿雷斯，代表沖突、獨(dú)裁與競(jìng)爭(zhēng) 沒(méi)戴戒指=訊息之神赫密斯，代表友善協(xié)助跟冒險(xiǎn)精神

表演劇本 你：我要走了，對(duì)了，你為什么選擇把戒指戴在那根手指上？ 她：沒(méi)有特殊理由 你：有意思，你總是戴在相同手指嗎》 她：多半是吧。你：這么問(wèn)是因?yàn)椋袀€(gè)神秘學(xué)的朋友告訴我，每個(gè)人選擇戴手指會(huì)透露你的人格，我半信 半疑，但是她確實(shí)說(shuō)中了我的個(gè)性。如果她沒(méi)戴戒指 說(shuō)：我走之前想問(wèn)一聲：我發(fā)現(xiàn)你沒(méi)戴戒指，你通常不戴嗎？ 然后接到上面那段，但是改說(shuō)：她教我戴在哪根手指或選擇不戴其實(shí)會(huì)透露你的人格。

你：在古希臘文化，手掌上的每個(gè)隆起都象征不同的神，當(dāng)時(shí)的人就在對(duì)應(yīng)的手指上戴戒指，以榮耀神明，然后逐一說(shuō)明不同手指的意義，如果時(shí)間很充裕，就把她戴戒指的手指留到最 后再說(shuō)，以制造懸疑。

拇指代表海神波塞冬————她很獨(dú)立，是唯一不住在奧林帕斯山的神，而且拇指跟其他手 指分開(kāi)，所以戒指戴在拇指的人通常思想獨(dú)立，我行我素，不追隨，喜歡自己。

食指代表眾神之王宙斯————代表權(quán)力跟主宰，就像父母責(zé)罵小孩時(shí)總是搖晃食指，所以 戒指戴在食指的人們通常權(quán)力欲望比較強(qiáng)。

如果她說(shuō)你講的不準(zhǔn) 你就說(shuō)有時(shí)人們?cè)跐撘庾R(shí)是希望培養(yǎng)特定屬性，或者被那種屬性的人吸引。

中指代表歡樂(lè)之神狄?jiàn)W尼索斯————他是很放縱也很快樂(lè)，喜歡解除人們的禁忌，所以戒 指戴在中指指示你不在乎別人想法，想做什么就做什么，甚至很會(huì)煽情。

無(wú)名指代表愛(ài)神阿芙羅黛特————所以我們都把戒指戴在無(wú)名指上，有趣的是，只有這根 手指有條血管直接通到心臟而不分叉，所以在這里套上戒指的人，會(huì)直觸你的心靈。

如果她很輕松地允許你稍微碰觸，說(shuō)明你可以握她的手或碰她手指。如果她興趣更高，你甚 至可以從手指到手臂指出他的血管。

小指代表的是戰(zhàn)神阿雷斯————所以幫派大哥都會(huì)戴尾戒。它代表沖突，當(dāng)人們?cè)谶@里戴 戒指，表示他們跟自己內(nèi)心有些衡突，比較 MAN，骨子里有種不服的個(gè)性。

不戴戒指得失眾神使者赫密斯————他代表長(zhǎng)途跋涉跟財(cái)富，喜歡享受好東西，但他不貪 心，他的天性是施舍，是最樂(lè)意助人的神。也富有冒險(xiǎn)精神。所以不戴戒指的人通常心胸開(kāi) 闊，喜歡旅行跟呼朋引伴。

冷讀+KINO+服從性測(cè)試慣例：是虐待狂還是受虐狂 向女孩攤開(kāi)雙手，讓女孩手放在我們的手掌上方，如果女框架強(qiáng)，可以說(shuō)“把手給我（微笑），放上邊，不許碰到我的手噢”，女孩將手放上來(lái)后，我們握住她的手看她反應(yīng)，我諸侯向我 們身體方向拉動(dòng)看反應(yīng)。1，拒絕把手放上來(lái)（虐待狂）2，接受把手放上來(lái)，但握住立刻離開(kāi)（虐待傾向）3，接受把手放上來(lái)，握住不離開(kāi)，但拉動(dòng)時(shí)離開(kāi)（受虐傾向）4，接受把手放上來(lái)，接受握手，接受拉動(dòng)（受虐狂）答案范例：握到手但拉手時(shí)不跟隨，有抗拒 內(nèi)心比較矛盾：很多時(shí)候你是大家眼里的開(kāi)心果，其實(shí)多數(shù)時(shí)候比較內(nèi)向，一般人不恩能夠 真正獲得你認(rèn)可，你會(huì)在你在乎的人面前，忽然不知所措的緊張，但你會(huì)盡量照顧氣氛，因 為你是個(gè)會(huì)為朋友考慮更多的人。不過(guò)，你時(shí)常忽略自己的感受，這對(duì)你并不太好，（接假 性時(shí)間、或中斷冷讀造成好奇心）看起來(lái)很隨和但骨子里是很有個(gè)性的人，不想別人總說(shuō)你小孩，你期望得到周圍人的認(rèn)同，因?yàn)槟阌凶约合敕ê蛣?chuàng)造力。你是不拘泥于現(xiàn)狀，有求知欲的人，為了自己的追求偶爾會(huì)冒 一點(diǎn)險(xiǎn)，這是我欣賞的品質(zhì)。但你會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻失去自己，不知何去何從。

游戲慣例

猜拳必勝游戲 我們來(lái)猜拳，信不信一把就贏你 第二把贏，都算我輸，輸了你請(qǐng)客 石頭，剪子，布（PUA 只出石頭）哈哈我輸了，你請(qǐng)客 分析： 1，說(shuō)完后馬上進(jìn)入猜拳游戲不要讓她思考 2，對(duì)方出劍子的幾率最大，其次是布，最小是石頭，所以 PUA 只出石頭 3，輸了你請(qǐng)客 就是不論誰(shuí)輸都是你請(qǐng)

拇指大戰(zhàn)（KINO）兩個(gè)人握手，拇指豎起，同時(shí)喊 1、2、3 游戲開(kāi)始，誰(shuí)把對(duì)方拇指按住，就算贏。

魔術(shù)慣例（別執(zhí)著魔術(shù)有一兩個(gè)足以）學(xué)會(huì)一點(diǎn)小魔術(shù)，在空白的時(shí)候，丟出來(lái)改變氣氛

泡學(xué)網(wǎng)魔術(shù)版區(qū)有教學(xué)視頻、劉謙魔術(shù)書(shū)里有一些生活小魔術(shù)很靠譜

心靈魔術(shù) 從 1-4 想個(gè)數(shù)，算了玩提升點(diǎn)難度，從 1-10 想個(gè)數(shù) 我會(huì)讀心術(shù)，看著我的眼睛 我就能從跟你的眼神交流里讀出你腦海里邊的想法 哈哈，原來(lái)你的想法是和我那個(gè)（你想在想的是??我）是？吧（MM：不對(duì)）哈哈傻瓜，你還挺認(rèn)真

測(cè)試性趣球需求 你要過(guò)河去，有四種方式可以供選擇 1，一座破橋（正常的性需求）2，橋底下的一條小破舊船（性冷淡）3，和理由很多鱷魚(yú)，踩著鱷魚(yú)背跳過(guò)去（性亢奮）4，河這邊有一棵大樹(shù)，樹(shù)上有很多蛇，抓著蛇尾巴蕩過(guò)去（性變態(tài)）測(cè)試你對(duì)愛(ài)情的看法：假如有 10 分鐘的時(shí)間可以當(dāng)一種動(dòng)物，你會(huì)選擇？ A 獅：你總是渴望愛(ài)情，能為愛(ài)情做任何事，但你不會(huì)輕易墮入愛(ài)河。B 貓：你非常以自我為中心，認(rèn)為愛(ài)情對(duì)你是可以輕易得到和放棄的東西 C 馬：你不想被固定的關(guān)系綁住，你只想處處調(diào)情 D 鴿子：你認(rèn)為愛(ài)情是兩人互相的承諾

講故事 你讓我想起了??的技巧在大多情況下都適用，因?yàn)槿藗兊淖詰俸妥晕抑行臅?huì)讓他們好奇，到底她們讓你想起了什么，這樣就會(huì)讓女人完全注意到你之后講的故事。

刁蠻公主慣例（角色扮演+舒適感）你很想我小學(xué)女朋友，我當(dāng)時(shí)還給她起了個(gè)外號(hào)，叫小刁蠻公主，那個(gè)時(shí)候我們同桌，我記 筆記時(shí)候胳膊肘總越過(guò)三八線碰到他，他就用圓珠筆花我胳膊，我們總吵架，可突然有一天 她轉(zhuǎn)校了，我忽然感到莫名的傷感，總想對(duì)她說(shuō)說(shuō)那個(gè)字一直沒(méi)有機(jī)會(huì)。對(duì)了我們少說(shuō)也有 20 年沒(méi)見(jiàn)了。

解救女友故事（最勇敢的）我的一個(gè)前女友是個(gè)模特兒（預(yù)選性），有一次，她拍完鏡頭照后從停車場(chǎng)里出來(lái)就被幾個(gè) 小流氓跟上了，當(dāng)時(shí)她嚇壞了，用帶著顫抖的聲音給我打了一個(gè)電話，我要她不用擔(dān)心（主導(dǎo)權(quán)），我會(huì)處理這件事情的（保護(hù)愛(ài)人的能力）。那時(shí)候我正和幾個(gè)好朋友做一個(gè)鐵架 子，我跟他們說(shuō)：lisa 遇上麻煩了，跟我來(lái)。他們二話不說(shuō)，抄上幾根鐵棒子就和我一起上 車了。（男人領(lǐng)袖）一路上我一邊開(kāi)車一遍給 lisa 打電話，當(dāng)時(shí)我真的著急了。在高速上開(kāi) 了 160，（適當(dāng)冒險(xiǎn)性格）20 分鐘后我到他家附近了，她也正好到，幾秒鐘后，我看到了 lisa 的車和她后面小流氓的車。我一氣之下，一踩油門(mén)，咣的一下訂到了后邊小流氓的車上，然 后我和我的哥們們拿著鐵棒子照他們的車玻璃就打，玻璃一下就碎了。車?yán)锏男×髅ヒ幌伦?就傻了，這時(shí)候我盯著開(kāi)車的人說(shuō)：看看我，這是我對(duì)你做的，明白嗎？你還不快點(diǎn)滾蛋！說(shuō)完后我就舉起了手里的鐵棒，他們嚇壞了，趕快開(kāi)車就跑，到家后我就抱住了 lisa，她嚇 哭了。哎。世界上怎么有這樣下三濫的人。

在北京的墮落少女 哎，現(xiàn)在有些女孩還真是前衛(wèi)：我在北京遇到過(guò)一個(gè)上海女孩，和我高談男人該不該割包皮，我告訴她我割過(guò)，它們不相信，并且要求我脫下褲子讓她看看。我知道這只是她們想和我上 床的蹩腳的借口而已，不過(guò)我確實(shí)感覺(jué)不舒服，她們只是把我看做了長(zhǎng)了腳會(huì)跑的香腸而已。現(xiàn)在的女孩真是墮落??

小弟弟被廢（最糟糕的經(jīng)歷）PUA: 告訴你一個(gè)壞消息（懸疑轉(zhuǎn)移話題）PUA:我昨天打球的時(shí)候被一個(gè)穿短褲的猥瑣男用堅(jiān)硬無(wú)比的膝蓋撞到我的小弟弟 PUA:55555555，痛死我了，最可惡的是旁邊還有兩個(gè)女生 PUA:他們想笑又不敢笑，我很汗，只好對(duì)他們說(shuō)，你們想笑就笑吧，別憋著 PUA:然后爆笑

PUA：更慘，N 多人望過(guò)來(lái) PUA：你還笑 PUA:有沒(méi)有人性啊（調(diào)情式打壓）給 MM 粉拳 KINO PUA：安慰安慰人（引導(dǎo)）

A3 篩選欣賞（男對(duì)女的興趣）你是一個(gè)怎樣的女孩？或你會(huì)做飯嗎？ 如果女孩認(rèn)真回答你表示進(jìn)入 A3 如果女孩不認(rèn)真回答表示未進(jìn)入 A3，你否定它或給予無(wú)興趣指標(biāo)，回到 A2

例如：BHRR（引誘，上鉤，收線，釋放）你會(huì)做飯嗎？【引誘】（MM:會(huì)）【上鉤】 天啊你真的是一個(gè)會(huì)做飯的女孩？【收線】（MM:是，我會(huì)好多，??）（看著她表達(dá)，做一個(gè)用嘴親她的動(dòng)作）【用失格動(dòng)作，釋放】 【篩選】剛認(rèn)識(shí)你，還以為你是個(gè)毫無(wú)情趣的女人 【欣賞】而現(xiàn)在，我都不知道該怎么跟你說(shuō)話了（羞澀）

冷讀術(shù)在交談的應(yīng)用 有一種有效地模糊，就是只談?wù)撆说囊环矫婊蛘咭粋€(gè)側(cè)面，我們來(lái)看幾個(gè)例子，另外，最 好在冷讀中指出原因，你可以套用這樣的公式：“你 X，因?yàn)槟?Y”

1，告訴他們，她們一方面怎么樣，而另一方面卻是相反的。你有像小女孩一樣純真無(wú)邪的笑容，不過(guò)從你的眼睛里，我可以看出你有著復(fù)雜，有心 計(jì)的一面 2，告訴他們，他們有時(shí)會(huì)怎么樣，而其他時(shí)候卻是相反的 我想你有時(shí)不敢去冒險(xiǎn)，害怕自己做了搬石頭砸自己腳的蠢事，因?yàn)槟銢](méi)有勇氣去嘗試 新事物??但有時(shí)你有非常富有冒險(xiǎn)精神，我想這時(shí)的你才是真正的你。3，告訴他們，他們外在是怎么樣，而內(nèi)在卻是相反的。你知道嗎，雖然你一直在試圖裝做堅(jiān)強(qiáng)，你的內(nèi)心卻很脆弱敏感。如果一個(gè)女人外在表現(xiàn)的很堅(jiān)強(qiáng)，他很可能內(nèi)心非常敏感。很多人————尤其是女孩 ————強(qiáng)作堅(jiān)強(qiáng)，內(nèi)心敏感，如果他們認(rèn)可這點(diǎn)，你可以繼續(xù)告訴他們，其實(shí)你也是 這樣的，這很好的在你們之間建立了舒適感，親和感和契合感，你可以繼續(xù)講一個(gè)故事 來(lái)說(shuō)明你也是這樣的人，來(lái)加強(qiáng)你們之間的這種感覺(jué)。4，告訴他們，他們假裝怎么樣，但事實(shí)上他們卻是相反的。

我敢說(shuō)，人們都覺(jué)得你非常成熟，但我更了解你，我可以從你的眼中（??或者她的某 個(gè)表情中）看出你仍然是個(gè)小女孩

5，通過(guò)他們的身體語(yǔ)言，護(hù)著衣著風(fēng)格，護(hù)著她們說(shuō)的事，或者一些表情來(lái)冷讀。你看起來(lái)很活潑，但你仍然在某些感情上壓抑了自己，我知道這點(diǎn)，因?yàn)槟阏局鴷r(shí)總喜 歡雙手交叉，你害怕其他人進(jìn)入你的內(nèi)心世界。對(duì)于那些有點(diǎn)謹(jǐn)慎，總是雙手交叉的女人么我還有另外一則慣例：這個(gè)世界上的人可以 分成兩種：觀眾和演員。我覺(jué)得你認(rèn)為你自己是觀眾，甚至你只愿意站的遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著別 人玩??我這么說(shuō)，是因?yàn)槟汶p手抱胸，和人講話時(shí)甚至向后靠，遠(yuǎn)離別人，不過(guò)我想，你一定希望自己有一天能登臺(tái)，成為演員，成為人群中的主角，對(duì)嗎？

如果你冷讀時(shí)表達(dá)合適，并且冷讀成功，她肯定會(huì)因?yàn)槟愕挠^點(diǎn)而開(kāi)心，她會(huì)認(rèn)為你有 一些特別的能力來(lái)了解她。而事實(shí)上，只是因?yàn)槟闵晕⒍嗔艘恍┯^察，準(zhǔn)備冷讀灌裝材 料，記下冷讀材料，為了讓你在對(duì)女人做出觀察之后，可以適合的冷讀，適當(dāng)冷讀，建 立親和感和你的獎(jiǎng)品即可。但你感覺(jué)到他覺(jué)得你很了解她的時(shí)候————可能他覺(jué)得你 比她自己更了解她————或者他讓你多告訴他一些關(guān)于他的事的時(shí)候，停止冷讀

我在 A3 的絕招：真相游戲慣例 我們來(lái)玩一個(gè)游戲，叫做真相游戲，現(xiàn)在我就是一名偵探了 說(shuō)三件最近發(fā)生在你身上的事情，其中有兩件是真，一件是假，我來(lái)猜中那個(gè)假的（MM：真的嗎？我不信）不信就試試，我要是說(shuō)對(duì)了，你就請(qǐng)吃飯？（請(qǐng)喝酒）（MM：好的，你請(qǐng)定了）稍等，說(shuō)之前我要將手放在你的胳膊上，這是超能力，可以感應(yīng)脈搏跳動(dòng) 恩，你剛才說(shuō)的 XXX 事情是假的，其他都是真的！（MM:暈，你是怎么辦到的？快說(shuō)快說(shuō)）別急，下次請(qǐng)我吃飯的時(shí)候我告訴你 分析:根據(jù) NLP 理論，只要注意眼球轉(zhuǎn)動(dòng)方向，向右，就是在創(chuàng)造新的感覺(jué)景象，向左，就是在回憶以前發(fā)生的感覺(jué)景象，創(chuàng)造出來(lái)的當(dāng)然就是假的。

C 建立舒適感 由 A3 到 C 帶領(lǐng)女孩進(jìn)入聯(lián)系感舒適感對(duì)話案例

我：我們認(rèn)識(shí)不長(zhǎng)，但我覺(jué)得你是個(gè)很有個(gè)性的人，知道自己真正想要的是什么 她：其實(shí)你錯(cuò)了，我很沒(méi)安全感，也沒(méi)主張和個(gè)性，也不知道自己真正想要的是什么

【沒(méi)安全感、沒(méi)主張、沒(méi)個(gè)性、不知道要什么，這是話題，你隨便挑一個(gè)質(zhì)疑他】

我：你長(zhǎng)這么大不知道自己要什么？（質(zhì)疑口吻 IOD）（停頓等待回應(yīng)）

她會(huì)有兩種反應(yīng) 1，她：嗯，沒(méi)事，沒(méi)什么（不回應(yīng)）(IOD)2，她：恩，因?yàn)閺男??巴拉巴拉（ioi）（進(jìn)入 C 對(duì)話，開(kāi)始建立聯(lián)系感）

她不回應(yīng)不投入談話，說(shuō)明你們不夠融洽，回到 A2，你可以繼續(xù)否定她 說(shuō)：“天啊，光看表面真看不出來(lái)，太能裝了，（IOD）然后在回來(lái)認(rèn)同一下(IOI)說(shuō)：“是的，我們總是想掩飾內(nèi)心的不安全感” 然后帶領(lǐng)話題“我以前就是這樣??后來(lái)，我這樣去生活??” 這樣就有更多話題在 C 階段，去建立舒適感聯(lián)系感了。

你在 C 階段你必須敢于真實(shí)表達(dá)自己的情感和感受，這樣你才能帶領(lǐng)她講自己，打 開(kāi)你們的內(nèi)心世界，去共振

通過(guò)冷讀找出共性

如果你和找到你和女人之間的一些公共元素——例如喜歡同樣的東西】討厭同樣的 東西、或者是類似的經(jīng)歷、性格——這都會(huì)建立起親和感。與女人建立共性的方法就是，在和她搭訕的前幾分鐘內(nèi)用冷讀找出共性。

我們來(lái)看一個(gè)例子，我會(huì)對(duì)女人說(shuō)，我覺(jué)得你總不愿意和別人來(lái)往，而只是冷眼旁 觀，因?yàn)槟阏局臅r(shí)候總是雙手抱胸，身體向后靠，甚至覺(jué)得你就像享受偷聽(tīng)被人 講話一樣，只愿意站在一旁“如果她認(rèn)可你的冷讀，那么繼續(xù)。我看出來(lái)這個(gè)，是 因?yàn)槲乙彩沁@樣的人。如果我們是在酒吧，我可能會(huì)繼續(xù)回合她用社交力學(xué)的觀點(diǎn) 分析周圍男人的搭訕，這些都不重要了，因?yàn)槲乙呀?jīng)和她之間找到了共性。得到了 親和感——至少已經(jīng)開(kāi)始積累親和感。

調(diào)情段子（舒適感階段，偶爾小情趣改變一下談話氣氛）男：我問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題，你平時(shí)吃飯用哪只手？（女：右手啊）男：那寫(xiě)字呢？（女：右手啊）男：那擦屁股呢？（女：右手啊）男：我們都用紙，你怎么還用手哈哈

分享經(jīng)歷 找到共性的一個(gè)好方法就是和他討論經(jīng)歷，找出你們共有經(jīng)歷，不要問(wèn)女人一連串問(wèn)題，然 后假裝你和她有著同樣的經(jīng)歷。相反，你要做的只是用有趣、展示價(jià)值的方式和她講述你自 己的經(jīng)歷和生活，例如：我和女人將我的寵物故事時(shí)，她們總會(huì)也給我講一個(gè)關(guān)于她們寵物 的故事。這就是她試圖把她的經(jīng)歷和我聯(lián)系在一起，換句話說(shuō)，她正在試圖和我建立親和感，就像我之前說(shuō)的，她們?yōu)楹文亟⒂H和感付出越多努力，你是獎(jiǎng)品的超框架就越穩(wěn)固。

讓她向你的標(biāo)準(zhǔn)努力 我之前談到了，當(dāng)女孩看到你的獎(jiǎng)品性后，她就會(huì)試圖和你建立親和感，這是我喜歡告訴女 孩，我對(duì)生活對(duì)其他人的看法和標(biāo)準(zhǔn)是早呢么樣的，我讓她知道我的標(biāo)準(zhǔn)和期望，以及自己 生活的原則。

我注意到，當(dāng)我告訴她們我的標(biāo)準(zhǔn)之后，她們總是試圖把自己與我的標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系起來(lái)，她們?cè)?試圖證明自己達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)。例如我和一個(gè)比較保守的女孩說(shuō)我比較喜歡富有冒險(xiǎn)精神的人，她通常就會(huì)開(kāi)始告訴我她是多么富有冒險(xiǎn)精神，或者告訴我她也喜歡有冒險(xiǎn)精神的人（我們 會(huì)在篩選和測(cè)試的一章中繼續(xù)講到這個(gè)）

在你已經(jīng)建立了很高的獎(jiǎng)品性后，這個(gè)方法尤其有效。

你比她自己更了解她 另一種建立親和感的好方法就是，告訴她你比她自己更了解他，這表明了你理解他，不過(guò)你 們可能會(huì)曲解了我的意思，我來(lái)說(shuō)明清楚。

我并不是讓你向他表明你是一個(gè)好的傾聽(tīng)者，他可以向你訴說(shuō)她的心情，我的意思是，你應(yīng) 該富有觀察力，在她身上發(fā)現(xiàn)一些她自己會(huì)有興趣的元素，這樣你就在慢慢瓦解掉她對(duì)自己 的了解，而讓她慢慢同意你的分析，引導(dǎo)她接受一些她以前從來(lái)沒(méi)有想到過(guò)的關(guān)于自己的方 面。顯然達(dá)到這個(gè)目的，最好的方法就是冷讀。

S 階段 S 誘惑 引向性愛(ài)的步驟 1，當(dāng)你們?cè)俅位氐侥愕姆孔訒r(shí)，說(shuō)：“我明天需要早起，不過(guò)我想，你還是可以過(guò)來(lái)小坐 幾分鐘的”，然后帶她迅速地在屋里逛逛，之后坐在床邊或者沙發(fā)上。2，開(kāi)始“撫摸測(cè)試”————一遍聊天，一遍開(kāi)始撫摸她的頭發(fā)，如果她沒(méi)有反感，那么 今天晚上你有戲了 3，靠近，聞她的肩膀，然后拉他過(guò)來(lái)，緊抱她。重復(fù)這個(gè)，之后開(kāi)始聞她的脖子和耳朵 4，繼續(xù)這種升溫，不過(guò)直到最后才吻她。記住，當(dāng)她想吻你時(shí)，你可以回避開(kāi)，然后挪揄 她：“不要這么急” 5，對(duì)她說(shuō)：“你可以告訴我，你想要我”，等她開(kāi)始下一步 6，如果她說(shuō)“不”，你躺在一遍，把視線轉(zhuǎn)移開(kāi)，不去看他，這會(huì)讓她主動(dòng)過(guò)來(lái) 好你，當(dāng)她來(lái)討好你時(shí)，繼續(xù)剛才的動(dòng)作，讓感覺(jué)升溫。7，吻她，在她耳邊吹氣，讓她更興奮（如呼吸加快，心跳加快等等），讓他說(shuō)“我要”