第一篇：企業營銷目標制定的有效方法

企業營銷目標制定的有效方法

又是一年的終了，很多的企業在這個時候也開始盤點這一年來的工作與成績，開始回顧一年來的工作成效與年初所制定的計劃之間的距離。同時也思考著明年的工作計劃。所以，我認為：有必要就年度營銷計劃的制定來寫一些文字，以供那些正在為制定年度計劃的企業人提供一套可行的參考方案。

首先，我在這里要與大家探討一下年度計劃中目標的設定問題。因為，在我所接觸到的眾多企業中有關營銷目標的制定方式可謂是五花八門，在這里，我簡單的歸納了一下，大概存在以下三種形式：

1.成本/利潤驅動型：

這種方式在目前很多中小企業中十分普遍，即:根據每年公司運營所需的所有成本加上對利潤的要求，直接換算出公司未來一年的營銷目標。這樣的模式，我們不能說有錯誤，因為，這是企業得以繼續生存下去的必需目標。企業在發展之初還處于生存階段之時，這樣制定目標的方式是可以理解的。但是，如果一個企業永遠使用這樣一種簡單的方法來制定每年的營銷目標，那么企業的發展必然要受到限制。因為，這樣的目標最多可以保證企業的生存，而無法為企業的再發展提供有力的支持。

2.簡單類比型：

這種方式目前同樣被眾多國內企業所采用。即：在充分考慮了繼續經營所需的資源后，同時根據自身行業或同行業的平均增長或平均規律進行簡單的類比，進而對未來一年的經營目標進行一個簡單的設定。這種方式看似是考慮到了市場環境、競爭環境、同業水平、自身以往經營情況等多方面因素，實際上，如果沒有完善、科學的對目標的核算方法支持，到頭來這樣的目標仍然避免不了流于形式。因此，雖然比第一種方式前進了一步，卻依然屬于主觀、拍腦袋的形式范疇。

3.分析推導法：

這種方式是目前被大多數國際公司普遍認為較為科學，并且采用的方法之一。這種方式通常是通過對過去幾年中企業在市場上的表現以及對自身資源的合理評估后，通過

有效的調研方法，取得一些相關的參數指標，進而把這些指標參數運用到一個通用模型中，進行調整與計算，從而最終得出未來一年營銷目標的合理范圍。

博銳31

以上是目前我所看到的企業中，常用的三種目標制定方法。接下來，我們一起分享一下“分析推導”方法的步驟，從而找到為什么國內眾多的企業總是在目標的制定與現實情況中經常存在一定差距的真正原因。

通常情況下，企業會常常用來年的銷售額/量作為我們年度營銷目標的重要指標，那么我們首先必須要討論一下：銷量的產生主要來自哪些參數指標？如果有了一個相對通用且科學的物理或者數學模型，那么，對于銷量（額）的計算與預測就會產生極大的幫助。目前，國際營銷界普遍認為：銷量來自以下三方面因素的共同作用，即：1，消費者態度2，渠道的有效性3，產品的性價比。在這里，我引用可口可樂公司對銷量的理解，更加形象的為大家總結一下，即：銷量的產生是決定于以下三個因素：1，消費者愿意買2，消費者買得到，3，消費者買得起。那么根據此理論，相對應建立的物理模型為：

S = A * D * P * Su（銷量 = 態度指數 * 渠道指數 * 性價比指數 * 當量）在確定了銷量的產生（計算）模型后，企業未來一年的銷售目標相應就有了一個較為科學的推導計算依據了，具體方法如下：

第一步：對企業產品在目標客戶（消費者）心中的位置，進行一個測量。通常采用品牌跟蹤的方法進行調研，從而得出目前產品的態度指數，即：A值，進而再采用渠道研究的方法，通常渠道及終端調研能夠得出渠道效力指數，即：D值，同時利用性價比調研的方法取得價格指數，即：P值。

第二步：根據對三項調研結果的分析，分別找到在態度指數、渠道效力指數及價值指數三方面明年可能增長的方向，并預測三項指數分別可能增長的幅度。

第三步：企業營銷部門及產品部門共同參與討論三項指數增長幅度的可行性，同時提出修正意見，對未來三項指標指數的增長幅度進行探討、修正。

第四步：將討論確定后的三項指標指數帶入銷量生成模型，進行計算，從而推導出未來一年可能的銷量。

鑒于以上對“分析推導”方法計算銷售目標的簡要介紹后，我們不難發現，這種方式與我們目前常用的對營銷目標的制定方法存在幾點根本的不同：

目標不再是一個由企業決策者主觀判斷的一個數字，從而將目標與現實的差距減小到最少；

博銳31

明確了企業每年銷量究竟來自哪個方向，即：工作重點，從而確定了主要工作的具體方向；

將企業銷量的目標進行了科學的分解。

同時，如果對三項基本指標指數再進行有效分解，還可以在分解的過程中基本確定未來一年在這三方面的主要工作，進而把企業明年各部門主要的營銷工作一一與營銷目標建立起清晰的關系，進而對資源的分配與準備起到非常關鍵的指導作用。而這種將目標進行量化分解，找到目標與具體工作方向之間內在聯系與規律的方法，正是企業實行量化管理的開始，也正是您的企業在未來發展道路上與其他企業形成差距，永續經營的開始。

第二篇：科學制定目標 有效提高效率

科學制定目標 有效提高效率

許多老師上完一堂課后就抱怨：我已經講了幾遍了，為什么學生還是掌握不好？那么怎樣才能讓學生有序、有方向的進行學習呢？我個人認為：在課堂教學過程中，只要學生心中有了明確、具體、切實可行的學習目標，學生就能有序、有方向的進行學習。因此，在“六環節”教學模式下，學習目標的制定是必不可少的。只有科學制定學習目標才可以有效提高課堂效率。

在科學制定學習目標之前，首先必須分清學習目標和教學目標的聯系與區別。學習目標不僅是學生學習的出發點，同時也是學生學習的歸宿。而教學目標具體而精確地表達了教學過程結束時教師和學生共同完成的教學任務。從兩者的出發點不難看出，教學目標是教師和學生共同完成的教學任務，而學習目標是學生通過課堂最終達到的目的。同時教學目標中包含著學生的學習目標，而學生的學習目標應該是教學目標的一部分。

下面是六年級上冊《只有一個地球》學習目標： 學習目標： 1.知識目標：

（1）通過教學，使學生了解的有關地球的知識。

（2）通過教學，使學生能運用所學有關知識聯系實際問題，對比日常生活中有關人類破壞自然的行為，反思人類應該怎么做。

2.能力目標：

本課的教學，著重培養學生收集信息的能力。3.情感態度價值觀目標：

通過本課的學習，讓學生認識到人類破壞地球的可恥，從而使學生懂得保護環境，珍愛地球。

以上學習目標的制定，主要有以下幾個方面的問題： 第一，由于對學習目標的主體認識不清，從而將學習目標的設計錯誤地等同于教師的教學過程。

第二，對學習目標的表述上，行為動詞使用不準確，容易對學生產生誤導。

第三，學習目標的設計上簡單比較凌亂，教學目標可以涵蓋“三維目標”，而學習目標注重知識和技能達成，過程和方法目標、情感目標可滲透在教學過程中，可以不出示。

因此，以上目標可以修改為： 學習目標：

1、了解本課介紹的有關地球的知識。

2、品讀課文中的語句，體會說明文用詞的準確、嚴謹。

3、懂得“只有一個地球”的道理，增強愛護環境、保護地球的意識。

由此可見，制定學習目標，應該注意以下幾點：

1、學習目標的制定要簡潔、清晰，體現一節課的重難點。

每一節課我們要簡潔、清晰地設計學習目標。目標不在于多，而在于精，力求給學生一種一目了然的感官效果。學習目標過多，容易造成學生的厭倦心理，同時也不能充分發揮學習目標的指向作用。

2．學習目標表述要規范。

用規范性的語言表述學習目標，避免出現 “領會”、“感受”、“了解”、“認識”、“激發”等動詞，這樣容易和教學目標混淆，同時也不能有效地引領學生。

3．學習目標的主體一定是學生。

教學目標的行為主體不是教師，而是學生。學習目標的設計上要真正關注學生要經歷怎樣的學習過程，學生要獲得怎樣的學習方法，而不要把此目標說成是教師開展教學的過程和方法。

六年級B段 錢崗 2015/11/15

第三篇：如何制定有效的教學目標

如何制定有效的教學目標

柳莊小學

教學目標是課堂教學的出發點。教學目標的制定是否清晰，不僅影響著教學環節的開展，而且很大程度上牽制了最終的學習效果。

教學目標的功能主要有三方面：一是確定教學范圍、教學內容、教學重點和難點，引導學生自主、積極地參與到教學過程中；二是確定教師將采取的教學步驟、教學環節以及每個步驟或環節將采取的教學活動，指導教師有條理地去完成教學計劃或任務；三是明確學生要達到的學習要求或水平，為教師本人及教育監督者提供檢測的標準和依據。但在實際教學中，教師的目標設計往往存在許多問題，如目標描述籠統，缺少標準和層次，只關注知識目標與能力目標，而忽略學生的思想情感、道德品格、跨文化交際意識、智力和非智力因素的開發等要求，忽略了對學生綜合素養的全面規劃和培養。

具體到一節課的教學目標應該遵循以下原則：

一、以學生的學習情況為基礎

學生是學習的主體，學生之間有著水平和層次的差異，他們的知識儲備、心理和技能特點以及各自的學習需求，都會對學習結果產生深刻的影響。作為指導教學實施的航標，教學目標的設計更要以學生的實際情況為基礎，并以此來制訂符合學生接受水平和需要的教學目標，這樣才能真正實現目標。

二、以教學反饋為手段

一個目標的設計是否合理、有效，最終要通過教學實踐來檢驗，通過教學效果來衡量。如果學生學習經過學習后反饋良好，基本達到了目標的要求，說明目標的設計符合學生的學情，是有效的。如果實施的結果與預先的設計相去甚遠，那我們要回歸到最初的目標，反思什么地方設計得還不合理，下一步應該如何去改進。通過設計——實施——反饋——反思——再設計不斷地循環操練，教師的目標設計的能力一定會日趨成熟。

三、要考慮學生之間的差異為前提

在實際教學中，很多教師未充分認識到每個學生的個體差異，教學目標往往適合某些學生，而不適合所有學生，其結果是導致學生兩極分化。根據學生的實際水平，制訂滿足全體學生的教學目標顯得尤為重要。教師要了解每個學生的個體差異。了解學生差異可以進行學生分析，也可以進行學生調研，可以使用問卷調查，進行談話與觀察等方法，深入了解學生的現狀以及學生的知識體系。

總之，合理、準確地制訂教學目標是教學的重中之重。教學目標不明確，教師就難以實現高效的英語教學，也難以對教學目標的達成情況進行評價。因此，教師要特別重視教學目標的制訂，在深入分析和把握教材內容的基礎上，依據教材中的單元教學目標以及新課標中的相關內容科學地確定具體、明確的教學目標，同時深入學生群體，了解他們的學習情況，注重個體差異，多進行教學反饋來實現目標。

第四篇：如何制定有效的教學目標

如何制定有效的教學目標

柳莊小學

教學目標是課堂教學的出發點。教學目標的制定是否清晰，不僅影響著教學環節的開展，而且很大程度上牽制了最終的學習效果。

教學目標的功能主要有三方面：一是確定教學范圍、教學內容、教學重點和難點，引導學生自主、積極地參與到教學過程中；二是確定教師將采取的教學步驟、教學環節以及每個步驟或環節將采取的教學活動，指導教師有條理地去完成教學計劃或任務；三是明確學生要達到的學習要求或水平，為教師本人及教育監督者提供檢測的標準和依據。但在實際教學中，教師的目標設計往往存在許多問題，如目標描述籠統，缺少標準和層次，只關注知識目標與能力目標，而忽略學生的思想情感、道德品格、跨文化交際意識、智力和非智力因素的開發等要求，忽略了對學生綜合素養的全面規劃和培養。

具體到一節課的教學目標應該遵循以下原則：

一、以學生的學習情況為基礎

學生是學習的主體，學生之間有著水平和層次的差異，他們的知識儲備、心理和技能特點以及各自的學習需求，都會對學習結果產生深刻的影響。作為指導教學實施的航標，教學目標的設計更要以學生的實際情況為基礎，并以此來制訂符合學生接受水平和需要的教學目標，這樣才能真正實現目標。

二、以教學反饋為手段

一個目標的設計是否合理、有效，最終要通過教學實踐來檢驗，通過教學效果來衡量。如果學生學習經過學習后反饋良好，基本達到了目標的要求，說明目標的設計符合學生的學情，是有效的。如果實施的結果與預先的設計相去甚遠，那我們要回歸到最初的目標，反思什么地方設計得還不合理，下一步應該如何去改進。通過設計——實施——反饋——反思——再設計不斷地循環操練，教師的目標設計的能力一定會日趨成熟。

三、要考慮學生之間的差異為前提

在實際教學中，很多教師未充分認識到每個學生的個體差異，教學目標往往適合某些學生，而不適合所有學生，其結果是導致學生兩極分化。根據學生的實際水平，制訂滿足全體學生的教學目標顯得尤為重要。教師要了解每個學生的個體差異。了解學生差異可以進行學生分析，也可以進行學生調研，可以使用問卷調查，進行談話與觀察等方法，深入了解學生的現狀以及學生的知識體系。

總之，合理、準確地制訂教學目標是教學的重中之重。教學目標不明確，教師就難以實現高效的英語教學，也難以對教學目標的達成情況進行評價。因此，教師要特別重視教學目標的制訂，在深入分析和把握教材內容的基礎上，依據教材中的單元教學目標以及新課標中的相關內容科學地確定具體、明確的教學目標，同時深入學生群體，了解他們的學習情況，注重個體差異，多進行教學反饋來實現目標。如何制定教學目標

教師在教學目標認識和制定上存在的問題，直接影響了課堂教學的有效性。在課堂教學中，要提高課堂教學的有效性，教師對教學目標的功能，課程目標與教學目標間的關系等，有一個清楚的認識；掌握目標制定的方法，制定出一個切實可行的教學目標，在目標導向下，才能有效地提高課堂教學的質量。

一、正確認識教學目標的功能

教學目標的功能可以概括為：指導學生的學習，指導學生的教學，以及指導學習結果的測量和評價。可簡化為導學、導教和導評（對教師教學效果與學生學習結果的評價）。

1、指導教師的教

教學目標可以指導教師的教學策略選擇。教學策略是指適合教學目標實現的教學步驟、媒體的運用和師生相互作用的方法。如果教學目標側重于知識傳授，側宜選擇接受學習，與之相適應的教學方法是教師主導的講授法。如果教學目標側重過程或探索知識經驗，側宜選擇發現學習（探究學習），與之相應的教學方法是教師指導下的發現教學法（探究式教學）。

2、指導學生的學

清晰的教學目標對學生的學習起導向作用。通過對照目標進行學習，學生知道完成目標或部分目標，對學生起到一個激勵他們繼續努力學習的作用。

3、指導學習結果的測量和評價

現代教學設計理論把教學過程看成是師生借助目標進行互動并用目標來調節自己行為的一個信息反饋過程。教師的教學設計應從目標制定出發，通過一系列師生活動，最后要回到目標，將學生學習結果與預設的目標相對照，看教學目標的達成度如何。如果目標達到了，則在原有基礎上提出新的目標，如果目標部分未達到則必須進行補救教學。

二、把握課程目標與教學目標的關系

課程目標與教學目標既有區別也有聯系。課程目標是指各學科的教育。

三、精心設計，制定有效教學目標

1、設置合理可行的教學目標要考慮的問題

第一，考慮學科課程目標，如小學科學課程目標是培養學生的科學素養。科學素養包括科學知識，科學的過程和方法，科學的情感態度和價值觀，因此在制定科學教學目標時，就要考慮科學課程目標的三個維度。第二，考慮當前的教學任務適合為本學科三類目標中哪些類型的目標服務；第三，因為除了符號和事實性知識可以在短時內掌握之外，系統知識、智慧技能和認知策略的學習都需要經過若干階段，因此，不僅考慮目標類型，還應考慮每一目標實現所處的學習階段。第四，還應根據自己所教學生的原有知識基礎和智力水平，考慮目標的可行性。

2、在教學目標制定和敘述上的要求

（1）目標要全面、具體、適宜、具可測性。全面是指教學目標的制定要兼顧三維目標；具體是指教學目標的制定要根據教學內容，結合課程標準中的具體目標，確定具體可操作性的教學目標，使學生看了之后明白知道自己該做什么，會做什么；適宜是指針對學生的實際狀況，考慮學生的發展性等。

（2）教學目標是預期學生學習結果，應該用學生學習后能說什么或能做什么來陳述，盡量避免用“知道什么”、“理解什么”等含糊的詞語來陳述目標。

（3）目標的行為主體是學生，而不是教師，所以在目標的陳述中，學生一詞應省略。不能出現“培養學生??能力”，“使學生??會做什么 ”這類句式，因為這類句式中行為主體是教師，而不是學生。

教學目標既是教學的出發點，也是教學的歸宿，同時又是教學評價的依據。制定好全面、具體、適宜的教學目標是提高教學有效性的關鍵。因此，要提高課堂教學的有效性，首先要制定有效的教學目標，在有效教學目標的指引下，選擇適當的教學內容，合適的教學方法，進而有效地提高課堂教學效益。

.三維目標的關系

知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀是新課程目標的三個維度，而不是三塊、三種類型。不是要在原來知識、技能的基礎上再加上過程與方法、情感態度與價值觀。三者本身是一個有機的整體，是同一事物的三個方面（側面）。就像一個立方體都有長、寬、高三個維度—樣，課程目標也有三個維度：

因為學生學習任何知識和技能都要運用—定的方法，不管是好方法還是不好的方法；都要經歷一個過程，不管是主動探究還是消極接受；在這個學習過程中，學生總會伴隨一定的情感和態度，不管是積極的情感還是消極的情感，不管是敷衍的態度還是認真的態度；總會有一定的價值取向，不管是正確的還是不正確的。

所以說，三維的課程目標是一個問題的三個方面，而不是獨立的三個目標。在課堂教學中，不能完成了—維目標再落實另一維目標，它們是聯系在—起的，最總指向人的發展。

（二）教學目標的標準

（1）明確。要把目標描述清楚，不能模棱兩可。

（2）恰當。課時教學目標要符合學生實際，做到起點要準，落點要實，對不同層次的學生提出不同的要求。

（3）具體。課時教學目標對教學行為情境、標準的表述要明確，對教學效果的評估盡量具有可測量性、可操作性。

（4）完整。課時教學目標能從素質教育的總目標出發，對知識與技能、數學思考、解決問題、情感與態度等領域的要求進行科學整合與選擇，利于學生和諧、主動發展。

臺灣學者郭玉生認為，教學目標應包括：

行為主體

行為方式和情境

行為結果等因素。

行為主體——指誰來完成教師所預期的“學生在認知、情感、技能和能力等方面發生變化的期望”的行為。通常情況下是指學生（一般可省略），必要時也可以借助教學活動的其他參與者（如教師、其他同學）的輔助來完成。

行為方式和情境——指為達成“學生在認知、情感、技能和能力等方面發生變化的”的教學預期，師生雙方需要作出的行為或必須具備的教學情景或教學條件。通常以行為動詞敘寫，如“感受、體驗、探索、預測、猜想、認識、理解、掌握、運用??”等。如上述目標中的“折、剪、拼等實踐操作活動，與同學的交往、合作的學習活動”即是。

行為結果——指數學課堂教學活動所要獲取的效果。即“學生在認知、情感、技能和能力等方面發生變化”。如上述目標中的“直觀認識三角形和平行四邊形；知道三角形、平行四邊形的名稱，能夠識別這些圖形，初步知道它們在日常生活中的應用；體會圖形的變換；積累對數學的興趣，增強交往、合作的意識。”

（三）表述方式范例。

【案例4】《認識三角形和平行四邊形》

（1）通過折、剪、拼等活動，讓學生直觀認識三角形和平行四邊形。

（2）知道三角形、平行四邊形的名稱，能夠識別這些圖形，初步知道這些圖形在日常生活中的應用。

（3）在折、剪、拼等活動，使學生體會圖形的變換，發展對圖形的圖形想象能力。

（4）在學習活動中，積累對數學的興趣，增強和同學交往、合作的意識。

行為主體——學生。

行為方式和情境——如 “折、剪、拼等實踐操作活動，與同學的交往、合作的學習活動”即是。

行為結果——如 “直觀認識三角形和平行四邊形；知道三角形、平行四邊形的名稱，能夠識別這些圖形，初步知道它們在日常生活中的應用；體會圖形的變換；積累對數學的興趣，增強交往、合作的意識。”

【案例5】《長方形和正方形周長的計算》（三年級上冊）

1、通過摸一摸，圍一圍、涂一涂等活動，使學生知道(或者初步理解)周長的含義，探索并掌握長方形、正方形的周長計算方法；同時培養學生的動手探究能力。

2、讓學生在合作探究的過程中，得到成功的體驗并增強學習的自信心，了解數學與日常生活的密切關系。

5、制定教學目標要注意的問題。

（1）教師要有明確的目標意識。要隨時監控教學過程的每一步驟，使其緊緊圍繞目標，能及時、清醒地判斷每一項目標的達成度。切忌“寫歸寫，做歸做”。

（2）關注學生情感態度目標。

學生學習興趣不高的原因之一。

情感目標應當經常考慮：

如何引導學生積極參與教學過程？

如何組織學生探索，鼓勵學生創新？

如何引導學生感受數學的價值？

如何使他們愿意學，喜歡學，對數學感興趣？ 如何讓學生體驗成功的喜悅，從而增強自信心？

如何引導學生善于與同伴合作交流，既能理解、尊重他人的意見，又能獨立思考、大膽質疑？

如何讓學生做自己能做的事，并對自己做的事情負責？

如何幫助學生鍛煉克服困難的意志？

如何培養學生良好的學習習慣？

情感目標的詞語

樂于合作、積極參與、銳意進取

喜歡、喜悅、自信心

尊重、敢于質疑

責任心

堅強意志

良好習慣

??

日常備課時，一般情況老師們會從教參上把目標原封不動抄寫下來或者很隨意地設定。有一位語文在執教《臨死前的嚴監生》時是這樣寫的。

1.把握文章主旨，體會嚴監生吝嗇鬼的特點。

2.培養學生自主閱讀的能力、口語表達能力和處理信息的能力。

3.增強學生課外閱讀文學名著的興趣。

細細品味，就會發現很多問題：第一個目標用語模糊不清，“把握”指的是什么具體要求，不甚明了，“體會”是內化的過程，沒有外顯的表現，兩者顯得“很假”；第二個目標“培養??能力”如同在寫課程標準，顯得“很大”；第三個目標很不明確，讀者誤以為要通過一節課學習對所有的課外閱讀文學名著的興趣，顯得“很虛”。如何讓教學目標的制定語言規范、準確呢？

一、從學生的角度進行描述，指示要明確。

“教學目標”陳述的是學生學習中的變化結果，而不是教師的行為。我們在設置教學目標時，盡量少用“指導”、“培養”、“教育”等詞來陳述。這些詞語都表示教師的行為，而不是學生學習的行為。陳述教師行為和學生學習的行為是不同的。前者是檢查教師做和沒做，后者是檢查學生會不會做，能不能做。用“指導”、“培養”、“教育”等教師行為的詞語陳述教學目標的話，即便教師做了，學生方面“會不會”、“能不能”還是一個未知數。教學目標強調的主體是學生，只有學生行為發生了與教學目標的規定相應的變化，才能算是真正完成教學任務。如《臨死前的嚴監生》這樣修改：

（1）能結合文中的注釋和上下文說出詞語的意思。

（2）通過品讀描述嚴監生臨死前的動作神態的語句，揣摩嚴監生內心活動，發揮想象，說、寫一段話，并人人能有感情地朗讀課文中最精彩的描寫的內容。

（3）猜一猜嚴監生日常看似矛盾的行為，有閱讀《儒林外史》的興趣。

每一個目標的主語都是學生，學生能“結合文中注釋和上下文說出詞語的意思”，學生能“有感情地朗讀課文中最精彩的描寫的內容”，學生能“揣摩嚴監生的內心活動，說寫一段話”等等。這樣的修訂，用語明確，易于把握，更有利于切實提高教學實效，避免給課堂教學帶來隨意性。

二、從可檢測的角度去表述，操作性要強

教學目標的表述應是明確指出課堂教學中學生具體的學習結果，它具有可操作、可觀察和可測量的特點。盡可能不使用或少使用“理解”、“領會”這一類含混不清的詞語。如說“整體感知課文內容”，不如說“能用自己的話來概括課文的主要內容”。最好是直截了當點明學會什么字、什么詞、什么句，背誦哪段話、圍繞某個意思寫幾句話或一段話等等。如略讀課文《祖父的園子》教學目標可以為：

（1）識記7個生字 “蚱、嗡、啃、櫻、蚌、嘟、倭、瓢”，了解方言“倭瓜”所指植物。

（2）正確、流利地朗讀課文、通過關鍵詞語體會作者眷戀童年美好生活和懷念親人的思想感情，有感情地朗讀描寫“我”在園中的趣事及描寫園中景物自由快樂的語段。

（3）感受蕭紅語言樸實、平和、率真之美，產生閱讀她的其它作品的愿望。

這樣的表述目標可操作性強：“識記7個生字”指向性明確。“正確、流利地朗讀課文、有感情地朗讀描寫我在園中的趣事及描寫園中景物自由與快樂的語段”。清晰明了，利于操作和檢測。

再以人教版三（下）《一個小村莊的故事》為例，這篇課文可分兩課時完成。兩個課時的教學目標的設計有鮮明的課時特征，由淺入深，螺旋上升，操作性很強。

第一課時的教學目標為：①會認9個生字，會寫13個生字。正確讀寫“森林、郁郁蔥蔥、湛藍、甜潤、裸露、各式各樣”等詞語，部分詞語能說出意思。②讀通課文，能根據提示的詞語，說出課文的大概內容。③摘抄課文中含義深刻的句子。

第二課時的教學目標：①通過品味關鍵詞句，體會小村莊美麗及消失的原因，有感情地朗讀相關內容。②聯系上下文和生活實際，說出課文中含義深刻的句子的意思。③發揮想象，圍繞“我對小村莊的人們說??”寫幾句話，說明愛護樹木，保護環境，維護生態平衡的道理。

綜上所述，教學目標表述主語是學生，應該多采用確定的可以測量的語詞表述，少用“揣摩”、“掌握”、“體驗”等不便操作和教師觀察測量的語詞，即使必須使用時，也盡量與可操作的語詞結合起來。

第三章

教學目標的確定與敘寫技能的訓練 第一節

確定學習目標

教學目標是教師專業活動的靈魂，也是每堂課的方向，是判斷教學是否有效的直接依據。

我們知道，教學目標是師生通過教學活動預期達到的結果或標準，是對學習者通過教學以后將能做什么的一種明確的、具體的表述，主要描述學習者通過學習后預期產生的行為變化。教學目標對教學具有指導意義，可以指導控制教學過程。在教學過程中，師生的教與學的活動都應圍繞教學目標開展，以學生為主體組織相應的自主、合作學習，達到目標。可以說，目標達成度高，課堂教學的效果就好。也就是說，準確、科學的教學目標，是實施有效課堂教學的前提和基礎。

1．有效的新課程的課堂教學要在整體教學活動中統一、整合地實現教學目標

新課程要實現學生全面、終身的發展；倡導給個性充分、自由發展創造條件；給學生主體生動、活潑的發展空間。新課程在價值觀上，一切為了學生全面發展；倫理觀上，高度尊重學生；行為觀上，全面依靠學生。

新課程的這種價值取向決定新課程是“知識與技能、過程與方法、情感態度價值觀”多維的課程目標。

在這里知識與技能、過程與方法、情感態度價值觀是一個相互聯系，相互滲透的整體，是一個完整的人在學習活動中實現素質構建的三個側面。

以數學學科為例。

數學課程標準在敘述數學課程目標時將這三個側面十分恰當的滲透、融合在一起，并細化為：知識與技能、數學的思考、解決問題、情感與態度等四個方面。以下是數學課程標準中有關數學課程目標的敘述。

“通過義務教育階段的數學學習，學生能夠：

獲得適應未來社會生活和進一步發展所必需的重要數學知識（包括數學事實、數學活動經驗）以及基本的思想方法和必要的應用技能；

初步學會運用數學的思維方式去觀察、分析現實社會，去解決日常生活中和其他學科學習中的問題，增強應用數學的意識；

體會數學與自然及人類社會的密切聯系，了解數學的價值，增進對數學的理解和學好數學的信心； 具有初步創新精神和實踐能力，在情感態度和一般能力方面都能得到充分的發展。” 我們在實際教學中不能將學科課程的目標分別設計為“知識與技能、過程與方法、情感態度價值觀”獨立的三個部分來操作。事實上，任何知識和能力的獲得都必須讓學生親歷一系列學習活動，去感受和理解這種知識產生與發展并從中學習數學的思考方法和用數學解決問題的策略，讓他們學會學習，了解數學與生活的聯系，發展智能。這些活動使學生領會知識與技能的意義，體驗到積極的情感，成功的喜悅，習得正確的態度，受到價值觀的教育和學會學習的重要性。同時，過程與方法、情感態度價值觀的目標又寓于知識的學習，寓于學生知識建構的過程。

在具體教學的設計和操作中，教師必須改變傳統課程實施中那種過多關注知識與技能目標實現的行為。教師在教學的設計和操作時要同時注重知識與技能、過程與方法、情感態度價值觀多維目標的實現。在新課程的實施過程中，對于數學教師特別要注意進一步認識數學的教育價值，將共同價值觀向學科價值觀轉換滲透，拓展學科育人價值。許多教育專家在討論新課程的課程目標實現的問題時，強調要關注學科更要關注人，關注人的終生發展。應該自覺強化數學課程教學的教育意識，強化數學課程教學的教育性，牢固確立數學課程具有育人功能的觀念，消除目前在我國教育中一定程度存在的教書而不育人、授業而不傳道的現象。

學科課程育人功能的發揮，應該牢牢建立在教師對專業知識的深刻把握之上。專業課程育人功能的發揮，是在以真理的力量征服人的過程中、基礎上對人的價值引導，離開真理的力量，學科課程育人功能的發揮就失去了可依托的載體，這是學科課程發揮育人功能的重要特點所在。在學科課程發揮育人功能方面，不存在統一的模式和方法，要因教學內容而異，結合學科課程自身的特點予以精心設計。曾任美國紐約州立大學校長和美國聯邦教育署長的歐內斯特·L·博耶(Ernest·L·Boyer)在談到教師教育時曾經指出：“一個具有豐富內涵的主修專業將要回答三個基本問題：本學科所要考察的歷史和傳統是什么？本學科所包含的社會和經濟意義是什么？本學科所面臨的倫理和道德問題是什么？??所有的學生都應該學會從歷史、社會和倫理的角度看待他們的專業。”[1]博耶的觀點，對我們深入探索專業課程育人功能實現的途徑和藝術，應當也是有所啟迪的。

2．知識、技能目標仍是課程基本的、基礎性的目標

在新課程的課程目標中，三維目標統一于學生的整體發展和素質形成、提升。新課程并不忽視知識的目標。知識技能目標是課程目標的基礎，這是因為知識與能力、素質不是簡單的對立或包含關系，知識是能力發展和素質提升的基礎，智力、能力與素質是在知識掌握、建構、內化、運用的過程中獲得的。能力、素質均不是某種可以獨立出來加以單獨訓練的實體，素質隨著知識的積累與能力的增強潛移默化地提高。

知識目標為課程基本的、基礎性的目標。但“基本”、“基礎”并不等于“核心”，更不是“唯一”，知識要轉化為智慧素質、道德素質、情感素養更多地還要在實踐中去形成，在活動中造就。三維目標均圍繞學生的發展與素質的生成而展開，服務于和服從于人的全面、充分而富有個性的發展。離開了具體而生動、鮮活的教學活動與過程，無論是知識目標，還是能力目標、情感目標都無法實現，活動與過程是三維課程目標得以實現的中介與機制。

3．靈活的、又有側重的提出目標的要求

對于具體的教學，具體的數學學習內容，我們不可能同時，花同樣的氣力落實數學課程目標中的四個方面。我們要根據具體的教學內容進行具體的分析。

有的教學內容易于通過“親歷過程”獲得方法的啟示，我們就可以突出“過程與方法”的重點。例如在第一學段統計內容教學中，教師要充分利用學生的生活經驗，設計生動有趣、直觀形象的教學活動，讓學生親歷統計的全過程，在具體的操作活動中進行獨立的思考，鼓勵學生與同伴進行交流；教師提供適當的指導和鼓勵，善于選擇有價值的問題，讓學生展開討論，尋找問題的答案。

有的教學內容或教學環節具有強烈的情感態度傾向，蘊含豐富的思想道德因素，就應當著重進行“情感與態度”的教育。當然對于一些“中性”的學習材料也不用硬性附加思想標簽。

總之，應當在全面達成目標的策略思想的指導下，有側重，有計劃的，具體問題具體分析的落實數學的課程目標。當然，多維目標落實時不可能是共時的。一般說，“知識與技能”目標往往可以在較短的時間內達成； “數學的思考”、“解決問題”的目標需要較長的時間才能習得；而“情感與態度”更需要長時間的熏染、積淀和潛移默化的過程才能達到。

4．注重內隱和生成性目標在促進學生發展的作用

傳統課程認為，課程是知識的載體，是經過精心選擇的學科知識，課程就是教材；教師是知識的傳授者，教師是中心，學生是知識的接收者。傳統的教學過于強調預設和封閉，從而使教學變得機械、單調、沉悶和程式化，缺乏生氣和樂趣，缺乏對智慧的挑戰和好奇心的刺激，壓抑了學生的個性發展，抹殺了學生的創造才能。

“動態生成”是新課程改革的核心理念之一，它要求從生命的高度，用動態生成的觀點看待課堂教學。正如葉瀾教授在《讓課堂煥發出生命活力》中說的：“課堂教學應被看作師生人生中的一段重要的生命經歷，是他們生命中的有意義的構成部分。對于學生而言，課堂教學是其學校生命的最基本的構成部分，它的質量，直接影響學生當前及以后的多方面發展和成長。”因此，教師在課堂教學中不是機械的執行預設方案，而是注重學生的發展，突出學生在課堂上的能動性、創造性和差異性，尊重學生的獨立人格，在課堂特定的生態環境中，根據師生、生生互動的情況，順著學生的思路，因勢利導地組織適合學生參與的、自主創新的教學活動。使學生在獲取知識的同時，產生自己的學習經驗，獲得豐富的情感體驗。

新課程認為，學習是一個積極主動建構過程，學生不是被動的接收外在信息，而是依據先前的認知結構主動地和有選擇的直覺外在信息，建構其意義。課本知識并不是對現實的準確表征，它只是一種解釋，一種較為可靠的假設，學生對這些知識的學習是在理解基礎上對這些假設做出自己的理解和調整的過程。因此知識可以看作個人經驗的合理化，而不是說明世界的真理。教師也應當把自己獨特的理解、獨特的感悟、個人的人生閱歷和體驗融匯到我們的課程中去。由此，新課程認為課程也是師生主體建構的產物。它應當依據師生所在地區的社會生活實際、自然資源實際、學生生活經驗實際而決定，是開放的、動態生成的。

長期以來，追求學習目標應具有外顯性、可測度性的“行為目標取向”曾成為一種時尚。“行為目標”雖然具有可操作性與明確性等優點，但他并不完全符合學生學習發展的實際。當我們更加注意受教育者個性全面發展和終身可持續發展時，將教學目標僅僅定格在一些外顯的行為上時，就會發現忽視了那些更為重要的關系到學生人格層面，影響到學生一生的德因素。在教學活動中，學生的情感體驗與態度傾向，思維方式與想象活動，感悟與自我意識發展，領略到難以言傳的“緘默知識”，是不能歸結為一種完全可以看到的、可測定的“行為”。而這一切是我們價值目標中最核心、最重要的部分。在數學課程標準中，把課程和教學目標分為兩類陳述：一類主要是“知識與技能”領域的終結性目標，一類是“過程與方法”、“情感與態度”等領域的體驗性或表現性目標。

在具體的課程實施中我們應當看到，課程與教學目標雖然有“規范”和“統一”的一面，但他同時具有“生成”和“靈動”的一面。由于數學教學內容的豐富性，學生憑借自身的經驗與體驗對所學課程的解讀而產生多義性，教學活動中師生、生生對話碰撞產生出“意義”的新意性。在新課程的課堂里，隨著教學活動的展開學生獲得“解放”而更加自由，隨著他們生命活力和創造潛能的激發，一些新的目標就會引發和生成出來。而這種非預期目標的產生，應當說更有意義。

第二節

敘寫教學目標

在教學準備中，敘寫教學目標是使教師對課程標準和教材研究結果的體現，是選擇學習內容和教學方法，整合課程資源，設計教學程序的基礎。

1．課程目標是分層次陳述的 課程目標是分三個層次陳述的：

第一層。由國家制定教育方針。根據國家的教育方針（有專家參與）制定九年義務教育課程的目標。

第二層。由專家根據九年義務教育課程的目標制定學科課程標準，根據課程標準制定學段課程目標，再根據學段目標制定學習領域的課程目標。

第三層。教師根據學科課程標準、學段的學習領域課程目標制定一節課的教學目標，并在教學設計中予以落實。

2．行為目標陳述有兩類基本方式

一是采用結果性目標的方式，即明確告訴人們學生的學習結果是什么，所采用的行為動詞明確、可測量、可評價。這種方式指向可以結果化的課程目標，主要應用于“知識與技能”領域。

二是采用體驗性或表現性目標的方式，即描述學生自己的心理感受、體驗或明確安排學生表現的機會，所用行為動詞往往是體驗性的、過程性的，這種方式指向無需結果化的課程目標，主要應用于“過程與方法”、“情感、態度、價值觀”領域。

3．陳述教學目標四要素時需要注意的問題

一般認為，行為目標陳述的基本要素有四個：行為主體、行為、行為條件、和表現程度。目前教師在陳述教學目標是要注意以下幾個問題：

（1）行為主體必須是學生，而不是教師

由于課程目標的檢驗是評價學生的學習結果又沒有達到，而不是評價教師又沒有完成一項工作，因此，課程目標的陳述必須從學生的角度出發，陳述行為結果的典型特征，行為的主體必須是學生，而不能是教師。這與以往教學大綱不同，不能使用“使學生??”、“培養學生??”、“提高學生??”等方式不符合課程目標的陳述要求。

（2）行為動詞必須是可測量，可評價，具體而明確

目前許多中小學教師在敘寫課程目標時，有時運用了一些籠統的、模糊的術語，如“提高??”、“靈活運用??”、“培養學生的??精神（能力、技巧）”、“了解”、“掌握”等，缺乏質和量的具體規定性，可測性和可比性很差，無法測量。教學目標作為評價的依據，它必須是具體、明確，可操作的。

由于教學目標是師生通過教學活動預期達到的結果或標準，這就要求我們在表述教學目標時，語言要明確，行為動詞要準確。盡量用上“知道、學會、理解、掌握”這些表述清楚的行為動詞，可以量化的目標還要盡可能量化。像上例“學習本課7個生字”“繼續培養良好的學習習慣”這條目標，就顯得過于含糊。學生只要把“本課7個生字”感知一下，不會讀，不會寫，也叫“學習本課7個生字”，但這樣的“學習”有什么意義呢？“繼續培養良好的學習習慣”，究竟要培養哪些良好的學習習慣，也不得而知。這樣的教學目標，缺乏可操作性，完全成了可有可無的擺設，與新課改的要求相去甚遠。像“學習本課7個生字”，可以改為：學會本課7個生字，理解由生字組成的詞語。這樣學生在學習時，就知道該往哪個方向努力，達到什么程度，從而起到教學目標應有的作用。

（3）必要時附上產生目標指向的結果的行為條件

行為條件是指影響學生學習效果特定限制或范圍，為評價提供依據。對條件的表述有四種：一是使用輔助工具或手段，如“可以使用計算器”、“允許查字典”；二是以供信息或提示，如“依據地圖指出北京”；三是限制時間，如“10分鐘內計算出??”；四是完成行為的情景，如“在課堂討論時能敘述??”。

例如“學生應受到觀察的訓練”就是一個不合格的目標表述。雖然，這一目標的行為主體是學生，但它沒有表達教學活動最終要達到的結果。我們可以這樣表述，“初中二年級學生在觀看各種云的圖片時，應能將卷云、層云、積云和雨云分別標記出來，準確率達90％”，顯然“將卷云、層云、積云和雨云分別標記出來”表達了具體觀察的教學結果。

（4）要有具體表現程度

表現程度是指學生一段時間學習之后，所產生行為變化可以達到的最低表現水準或學習水平。如“通過給出的某一例題，至少給出3種答案”，“80%的學生能給出5種解題方案”。

（5）每節課具體的教學目標應當是整合的

雖然，我們對課程目標進行了分類，例如“知識與技能”、“過程與方法”、“情感態度價值觀”等，但在具體的教學中我們的教學目標應當是整合的，這樣才有利于達成。例如語文課程目標在第二學段閱讀的具體目標中要求“能聯系上下文，理解詞句的意思，體會課文中關鍵詞句在表情達意方面的作用。能借助字典、詞典和生活積累，理解生詞的意義”。在這里“聯系上下文”是過程，“理解詞句的意思”是知識。而“借助字典、詞典和生活積累，理解生詞的意義”就既是“過程與方法”，又是“知識與技能”了。

5．行為動詞

結果性目標學習水平與行為動詞（1）知識

一是了解水平。包括再認或回憶知識；識別、辨認事實或證據；舉出例子；描述對象的基本特征等。行為動詞如說出、背誦、回憶、選出、舉例、列舉、復述、描述、識別、再認等。

二是理解水平。包括把握內在邏輯聯系；與已有知識建立聯系；進行解釋、推斷、區分、擴展；提供證據；收集、整理信息等。行為動詞如解釋、說明、闡明、比較、分類、歸納、概括、判斷、區別、提供、把??轉換、猜測、預測、估計、推斷、檢索、收集、整理等。

三是應用水平。包括在新的情境中使用抽象的概念、原則；進行總結、推廣；建立不同情境下的合理聯系等。行為動詞如應用、使用、質疑、辯護、設計、解決、撰寫、擬定、檢驗、計劃、總結、推廣、證明、評價等。

（2）技能

一是模仿水平。包括在原型示范和具體指導下完成操作；對所提供的對象驚醒模擬、修改等。行為動詞如模擬、重復、再現、模仿、例證、臨摹、擴展、縮寫等。

二是獨立操作水平、包括獨立完成操作；進行調整與改進；嘗試與已有技能建立聯系等。行為動詞如完成、表現、制定、解決、擬定、安裝、繪制、測量、嘗試、試驗等。

三是遷移水平。包括在新的情境下運用已有技能；理解同一技能在不同情境中的適應性等。行為動詞如聯系、轉換、靈活運用、舉一反

三、觸類旁通等。

體驗性目標的學習水平與行為動詞

一是經歷（感受）水平。包括獨立從事或合作參與相關活動，建立感性知識等。行為動詞如經歷、感受、參加、參與、嘗試、尋找、討論、交流、合作、分享、參觀、訪問、考察、接觸、體驗等。

二是反應（認同）水平。包括經歷基礎上表達感受、態度和價值判斷；作出相應的反應等。行為動詞如遵守、拒絕、認可、認同、承認、接受、同意、愿意、欣賞、稱贊、喜歡、討厭、感興趣、關心、關注、重視、采用、采納、支持、尊重、愛護、珍惜、蔑視、懷疑、摒棄、抵制、克服、擁護、幫助等。

三是領悟（內化）水平。包括具有對象穩定的態度；表現出持續的行為；具有個性化的價值觀念等。行為動詞如形成、養成、具有、熱愛、樹立、建立、堅持、保持、確立、追求等。

目前，教師在實際教學的教學目標敘寫中通常會出現一些錯誤。以下是一部教師培訓教材中的一個案例節選。

【案例】

《七顆鉆石》的教學目標

（一）概述

· 課名是《七顆鉆石》，是小學人教版語文新課標教材第六冊的一篇課文。· 本篇課文所需課時為2課時，80分鐘，本節課是第二課時；

· 《七顆鉆石》是一篇??。主要學習內容是理解水罐發生一次次變化的原因，體會愛心的神奇力量，并進行符合主題的寫作練習。

（二）教學目標 知識技能：

· 會認8個生字，會寫15個生字，能正確讀寫“焦渴、喜出望外”等詞語；

· 讀懂課文，來理解文中“喜出望外、涌出”等詞語；能完成課件中提供的“填空”練習，會口頭練說“她想------但又一想------”的句式來描寫人物心理活動；

· 有感情地朗讀課文，能復述故事；

· 能圍繞“學完了課文，我想說------”進行主題答寫。過程方法：

· 通過自主識記、教師檢測、小組合作、朗讀實踐等多種形式，掌握生字詞的音、形、義和理解課文的重難點語句；

· 通過倆倆交流、聽讀互評等活動，讓學生在讀與評中理解體會，不僅理解課文，也體驗到協作學習的方法，提高評價與協作的意識和能力；

· 通過閱讀拓展資源、寫作、展示等活動，提高學習語文的方法和策略； · 在情境探究性學習過程中，體驗自主學習和協作學習。情感態度價值觀：

· 自主、合作、探究水罐的一次次變化原因中體會愛心的神奇力量，感知童話豐富的想象力；

· 從品讀大量有關愛的故事中，體會懂得關心別人，用愛心對待生活。

（三）教學策略（略）

（四）學習者特征分析（略）

（五）教學資源（略）

（六）活動過程設計與分析（略）??

在這個案例中，應當說教師對教學目標的敘寫是很好的，滿足了“行為動詞必須是可測量，可評價，具體而明確”、“必要時附上產生目標指向的結果的行為條件”，“有具體表現程度”，但是仍然存在兩個問題。

一是，案例敘寫的教學目標中“通過倆倆交流、聽讀互評等活動，讓學生在讀與評中理解體會，不僅理解課文，也體驗到協作學習的方法，提高評價與協作的意識和能力”一條，行為主體是教師而不是學生，發生了行為主體的混亂；

二是，具體教學目標不是整合的，按“知識技能”、“過程方法”、“情感態度價值觀”三個獨立地部分敘寫，既不利于在整體教學活動中統一、整合地實現教學目標，又使敘寫的教學目標顯得條目太多，不利于評估。例如我們可以將“會認8個生字，會寫15個生字，能正確讀寫‘焦渴、喜出望外’等詞語”與“通過自主識記、教師檢測、小組合作、朗讀實踐等多種形式，掌握生字詞的音、形、義和理解課文的重難點語句”兩條整合為“通過自主識記、教師檢測、小組合作、朗讀實踐等多種形式，會認8個生字，會寫15個生字，能正確讀寫‘焦渴、喜出望外’等詞語，理解課文的重難點語句”；將“通過倆倆交流、聽讀互評等活動，讓學生在讀與評中理解體會，不僅理解課文，也體驗到協作學習的方法，提高評價與協作的意識和能力”與“自主、合作、探究水罐的一次次變化原因中體會愛心的神奇力量，感知童話豐富的想象力”兩條整合為“通過倆倆交流、聽讀互評等活動，讓學生在讀與評中自主、合作、探究水罐的一次次變化原因中體會愛心的神奇力量，感知童話豐富的想象力，也體驗到協作學習的方法，提高評價與協作的意識和能力”

【拓展與訓練】

1．總結一下在確定教學目標是要注意些什么？

2．你在敘寫教學目標時主體正確嗎？教學目標四要素都具備嗎？ 3．請你為自己的課例設計教學目標。課程改革的三維目標：

第一維目標：知識與能力目標：主要包括人類生存所不可或缺的核心知識和學科基本知識；基本能力——獲取、收集、處理、運用信息的能力、創新精神和實踐能力、終身學習的愿望和能力。

第二維目標：過程與方法目標：主要包括人類生存所不可或缺的過程與方法。過程——指應答性學習環境和交往、體驗。方法——包括基本的學習方式（自主學習、合作學習、探究學習）和具體的學習方式（發現式學習、小組式學習、交往式學習??）。

第三維目標：情感、態度與價值觀目標：情感不僅指學習興趣、學習責任，更重要的是樂觀的生活態度、求實的科學態度、寬容的人生態度。價值觀不僅強調個人的價值，更強調個人價值和社會價值的統一；不僅強調科學的價值，更強調科學的價值和人文價值的統一；不僅強調人類價值，更強調人類價值和自然價值的統一，從而使學生內心確立起對真善美的價值追求以及人與自然和諧和可持續發展的理念。

三維目標是三個目標嗎？

以小學語文課為例子，如“認識生字”的環節，這是達成“知識與能力”、“過程與方法”、“情感態度價值觀”中的哪一個目標呢？很明顯，“認識生字”這個環節，既有“知識與能力”，也有“過程與方法”，同時還有“情感態度價值觀”。不但是“認識生字”環節，教學的每一個環節都在同時朝向“三個目標”（實質是一個目標的三個維度）。

這樣的教學目標表述方式實際上等于放棄了目標應有的定位與“責任”。采用這種“三維目標”來表述，等于什么也沒表述，即使表述了，對教師的教學內容和策略安排也沒什么影響和作用。

這種目標表述方式最大弊端是這“三個目標”（其實是同一個“知識”的目標的不同角度的表述）不在一個層面上，在教學中無法清晰的達成。

按教學內容或知識點依次羅列教學目標行不行？

弊端也是明顯的。首先教學目標不能按教學內容或知識點羅列。因為教學目標不是教學內容，它是教學內容的量化標準，具有可測性。其次，即使表述了幾個知識點的目標，每個知識點要在哪個板塊得到實施，知識點之間哪個是重要的，需要多用時間；哪個是次要的，需要少用時間，這些都無法讓教師明確。

新教育有效教學框架的目標分A、B、C三個層面來表述，既從知識呈現角度考慮，也從教學效率角度考量。

首先，這樣的表述方式可以讓老師清楚的知道“教什么”。分A、B、C三個層面來表述，不像三維目標是一個目標的三個維度，而是三類目標。這三類目標，每類目標都是三個維度合一的。只不過，這三類目標有基礎目標，有核心目標，有附屬目標。基礎目標基本上是每節課都會遇到，需要日復一日累進學習的，這是學生需要的“基本口糧”。核心目標是一節課最核心的教學價值所在，是“這節課”的意義所在（一定程度上具有唯一性、不可替代性）是學生需要的“最佳口糧”。至于C類這種附屬目標，一般情況下，會有兩種可能，一是A、B兩類目標達成度越高，C類目標達成度就越高，因為它多數情況下是附屬性質的。另一種可能是，在一定情況下，它也會成為拔高性目標。作為拔高性目標，它沒有先在的達成的標準的極點，它的極點在于這一班孩子的最高發展水平。

其次，這樣的表述方式可以讓老師明確的知道“教到什么程度”。我們知道，教學目標是每個學生要達到的質量標準，不能混淆于教學過程，即教過什么操練過什么不能成為教學目標，應該理解為“每個學生達到了獲得了什么”。教師在備課時確定了核心目標，后面的教學內容、教學策略才會更好地圍繞達成核心目標來選擇，才會保證把最多的時間花在核心目標的達成上。

如果把教學目標視作登山，A類目標是登山的第一階段，這是要求學生全部到達的位置。B目標是登到山上最有游覽價值的位置，這也是要求全班學生都達到的位置。而C類教學目標則不然，有一部分同學在B類位置不再攀登了，但在從A到B的位置他（她）的心靈、態度、情感等都發生了變化，當然，每個人的變化是不一樣的。這個“變化”就是這部分同學的C類目標。還有一部分同學在B位置繼續向上或向其他方向攀登，則看到的風景、心情、態度等跟自己到達B位置之時又會不同。從A到B，再到B后面所發生的“變化”則是這部分同學的C類目標。

A類：1.自學課文后的生字，流利有感情地朗讀課文。

B類：2.利用魚骨圖，結合關鍵詞分析，梳理課文結構。3.通過文本細讀，理解信賴建立的過程，和“信賴不能就創造出美好的境界”的道理。

C類：4.利用《小獅子愛爾莎》和《畫眉鳥》，與課文構成互文，討論兩個問題：如何對待他人和野生動物？希望自己是一只怎樣的“鳥”？

綜上所述，如果把前面

（一）列舉的兩種目標表述方式看作“迷宮型表述”，新教育有效課堂框架的目標表述方式則可視作“登山型表述”。迷宮型表述往往使人暈頭轉向，不知方向在哪里，走了多少路也無法準確清晰檢測。而登山型表述，A、B、C三類目標中，A、B兩類目標是存在先后關系的，C類目標則始終伴隨前兩類目標，甚至在前兩類目標停步的地方，C類目標視學生情況還有施展空間。這是一條清晰的上升型目標，走了多少路，收獲了怎樣的心情（態度、情感等）也一清二楚。

教學目標應是可觀察、可測量的

行為目標是馬杰于1962年根據行為主義心理學提出的。行為目標有時也稱作業目標，指用可觀察和可測量的行為陳述的目標。馬杰提出，設計好的行為目標具有三個要素：一是說明通過教學后，學生能做什么？二是規定學生行為產生的條件；三是規定符合要求的作業標準。例如“通過教學培養學生的分析能力”就太模糊，應改為“提供報上的一篇文章，學生能將文章中陳述事實與發表議論的句子分類，至少百分之八十五的句子正確。

A表示教學對象b通過學習后學生能做什么c在什么條件下產生d應達到的程度與標準”

第五篇：何制定有效的營銷計劃

困局表現：

一、營銷計劃成“擺設”，營銷計劃是老板/上層的計劃

其實很多企業也有戰略，但是缺乏一套可行的計劃，有戰略，沒計劃，就猶如空中樓閣，企業戰略是很難實現的。

現實當中，我們經常會看到很多企業的營銷計劃淪為“擺設”。營銷計劃成為了企業老板或高層的計劃，這些企業每年年前把營銷計劃匆匆忙忙制定出來，然后就放到老板的辦公桌上或者扔到檔案柜里，這個營銷計劃到底執行得怎么樣？哪些完成了，哪些沒完成，原因都有哪些，有的企業老板是并不清楚的，作為下屬就更不清楚了。如此條件下，營銷計劃就成了老板的計劃、上層的計劃，營銷計劃成了“花瓶”。

二、營銷計劃難執行

有的企業有營銷計劃，但是卻難以執行。比如說，營銷計劃的制定是閉門造車造出來的，脫離實際，就是幾個人在辦公室你一言我一語，然后商定出來的，缺乏制定營銷計劃的依據。另一種現象，有的營銷計劃沒有很好的執行，往往是因為營銷計劃的傳遞溝通沒有一竿子插到底，營銷計劃老板知道、總監也知道、部門經理也知道，但是中基層卻不清楚甚至沒有完全透徹理解，因此也使營銷計劃難以有效的貫徹實施。

破局有道：

一、制定有效的營銷計劃

企業想要來破局，就要制定有效的營銷計劃。所謂營銷計劃，是企業按照經營目標，依照市場調查、預測和決策，對商品銷售從時空和人力、物力、財力上作出具體安排的過程。這里的經營目標包括營銷目標、銷售目標、利潤目標等等。在制定營銷計劃之前，一定要對市場進行周密、細致的調查，根據市場調查進行預測和集體決策，然后對商品銷售從時間、地點上，從人力、物力、財力也就是資源配置上，作出一個具體的安排。

制定一份有效的營銷計劃，要遵循SMART法則：

S（Specific）指的是“具體的”，也就是說營銷計劃的制定越具體越好；這里包括什么事、什么人、什么時間、什么地方、什么方式、達到什么效果、費用多少等等。比如，你下達一項銷售任務，告訴下屬“你去開發客戶去吧”，這個任務就是不具體的，實施起來，彈性太大。但如果按照上面所說，什么事，比如開發客戶；什么人，明確具體責任人，張三，還是李四；什么時間，比如當月25日前；什么地方，比如開發鄭州市場；什么方式，比如采取招商模式；達到什么效果，比如招商50家，首批打款不低于10萬元；費用預算，比如招商費用、人員費用、差旅費用等等。這才是一個具體的營銷計劃，才能更好地執行。

M（Measurable）代表“可以衡量的”，制定的營銷計劃應該是可以計量、計算的，也就是說，可以計算任務完成的狀況，比如銷售目標是100萬元，結果完成了80萬元，達成率80%，說明沒有達標。營銷計劃的制定要盡可能地量化和細化，這樣才能計量，才能納入考核。

A（Attainable）表示制定的營銷計劃是“可以達到的，切合實際的”，營銷計劃不是憑空說出來的，而一定是切合實際的，如果一個市場規模很小、人口很少、經濟發展水平又不高，而你制定一個過高的營銷目標的話，就是不切合實際的。

一個教授做了一組實驗，把每組兩只的三組猴子放在了三間不同的屋子里，并分別在第一間屋子的地上放上一串香蕉，第二間屋子的天花板與地面中間放上一串香蕉，第三間屋子則把香蕉掛在天花板上。后來出現了什么樣的情形呢？第一間屋子的猴子，一死一傷，為何？因為香蕉太容易得到了，你搶我奪，最后一死一傷；第二間屋子的猴子，相安無事，為何？一只猴子夠不著，吃不到，要想吃到香蕉，兩只猴子必須相互協作，共同來完成；而第三間屋子的猴子，則全部餓死了，為何？因為它們無論如何努力，無奈香蕉太高，夠不著，最后都餓死了。

這則實驗告訴給我們的道理是：目標計劃不能制定的太低，太低了大家沒有動力，太高了大家容易喪失信心，只有不高不低努力就能實現，才能激發大家的激情和斗志，從而更好地完成企業下達的指標。

R（Reasonable）是“合理的”。制定目標與營銷計劃，一定要合情合理，要根據市場、企業產能、營銷團隊、客戶隊伍尤其是資源投入等等，制定合理的目標與計劃，并予以公平、公開、公正分解，讓大家口服心服。

最后一個，T（Time）是指“有時間性的”，也就是說營銷計劃的制定和達成要有具體的時間，這是控制的節點，只有在達成期限上予以明確并加以考核，才能讓大家克服惰性，更好地完成營銷目標與計劃。

二、營銷計劃需要過程管理

要想更好的去貫徹和落實營銷計劃，還需要進行有效的過程管理。包括如下三點內容：第一，營銷計劃要層層分解。要想讓營銷目標及計劃更好地完成，就必須進行層層分解，比如，銷售總監分解給銷售經理，銷售經理分解給銷售主管，銷售主管分解給業務員，業務員分解給經銷商，協助經銷商分解給他的業務員，甚至下游渠道客戶，分解過程當中，要將目標與計劃出臺的背景、實施要點、注意事項等等講給他們聽，然后監控他們營銷計劃的執行情況。

第二，過程管理，要責任到人。營銷目標下達給銷售總監之后，作為企業負責人，只需要盯著銷售總監就可以了。作為銷售總監呢，則需要把這些銷售任務，量化分解到具體的每一個直接下屬，并督促和檢查他們，讓他們把營銷目標落實到營銷計劃，并分解成具體的工作指標，比如，市場開發、推廣新產品、做促銷活動等等，依次類推，分解工作做得越扎實，分解的越細致，比如銷售總監——銷售經理——銷售主管——業務員——經銷商——分銷商——終端商，責任人越明確，越有助于營銷目標與計劃的達成。

第三，日控月清，日結月高。我們要把一年的營銷目標具體分解到每個月，把每個月的目標分解到每一天，然后對每一天的目標與計劃完成情況進行管控，檢核當天目標計劃量完成了沒有，沒有完成次日怎么樣去彌補。

要做到日控，每天控制，爭取平均每天都能達標。

月清，就是每個月在日控的基礎上，把每個月的目標任務量給清理掉，次月就可以輕裝上陣，而不是負重前行。

所謂日結，就是每天都要進行總結，總結得失、總結成敗，而不是重復犯一些錯誤，或好的經驗不能復制和傳承。月高，就是要求自己每月都要比以前有所提高，包括銷售業績、包括工作技能等等。

三、營銷計劃要考核落實

如果營銷計劃沒有考核和落實的話，就很難保障營銷計劃能夠得到應有的重視以及順利實現，因此我們要把營銷計劃的制定作為日常例行性的工作進行考核，比如，規定在做營銷

計劃之前先要做市場調研，要根據市場的現狀，合情合理地制定下一階段的營銷目標和計劃。營銷計劃的考核，分為正負激勵。正激勵是獎勵，對于營銷計劃可行性強、達成率高的要進行獎賞；對于敷衍塞責、不負責任、營銷計劃可操作性差、業績達成不理想的要進行處罰，即負激勵，通過獎優罰劣，告訴大家營銷計劃是不能胡編亂造的，也不能靠閉門造車，要靠認真細致的前期調研、企業內外部資源的了解、整合和利用，從而增強營銷計劃制定部門及其各級營銷人員的責任心。