第一篇：年度目標制定

制定年度目標

每年的第四季度，以自然年度為財年的公司就開始熱火朝天的編制第二年銷售目標了。這其中最忙的是數據分析部門和各支持部門，各種數據、各種策略、各種談判、各種打聽……因為關系到來年的收成如何，所以每個人都在試圖爭取最有利于自己的結果，大家都在斗智斗勇。以下我們闡述的是如何去制定新春天百貨集團的總銷售目標，而不是單店目標。

目標制定的過程共分為六個步驟，如圖所示，從收集數據開始到最終目標確認結束，這幾個步驟缺一不可。當然現實中很多公司年度目標是老板拍腦袋所得，這種公司可以完全忽略以下描述。

收集數據

包括宏觀和微觀兩大類數據，宏觀數據包括經濟增長走勢（一般會有專門的智庫在做這方面分析）、政策導向、行業發展、競爭對手策略等數據。微觀數據包括公司歷史銷售數據、促銷數據、拓展數據、市場推廣數據等。收集宏觀數據是為了用來評估對公司發展的影響度，微觀數據用來作為目標設定的基礎數據。

制定策略 年度目標制定務必策略先行，只有在一個清晰的策略指導下才好去制定下一年的銷售目標，因為每一個策略都有可能影響到具體的銷售數據，目標是策略的具體體現，是公司策略的一種量化手段。而有些公司卻是相反的，先有年度銷售目標，然后再根據此目標來制定完成目標的其他策略，這是一種本末倒置，是一種投機取巧的方法。例如拓展策略中的新店開發，是根據年度目標的多少來決定開幾家新店呢？還是根據公司發展形勢先決定開幾家店，后再評估新開店的銷售目標呢？再比如新產品策略部分，肯定是提前計劃好未來的新品上市計劃，而不是投機似的銷售目標高就多上幾個新品，目標低就少開發幾個新品甚至不推出新品。

顯然先有策略后有目標更合理，先策略后目標是一種積極的策略思維，先目標后策略是一種消極的營運思維。策略有哪些？和年度目標相關的策略包括如下八個方面：

產品策略：有新產品上市嗎？上市時間是什么時候？上市區域有那些？銷售預估是多少？有舊產品下線嗎？下線時間如何安排？會影響多少銷售額？……

渠道策略：拓展計劃是什么？拓展新店鋪或新渠道的銷售目標是多少？有關店計劃嗎？會影響多少銷售？有渠道商重組計劃嗎？會促進或影響多少銷售額？……

價格策略：有價格調整計劃嗎？整體向上還是向下調整？會促進或影響多少銷售額？…… 促銷策略：下一年的促銷策略和今年有何不一樣？是加大促銷力度還是降低力度？有無特殊的促銷計劃？促銷對銷售額的影響幾何？……

人員策略：有營運相關的組織結構調整嗎？前線的銷售力量是加強還是削弱？是否可以量化這些策略對銷售額的影響值？……

推廣策略：市場推廣策略是什么？會加大還是降低推廣力度？市場費用的比例是降低還是上升？對銷售額的影響多大？……

生產計劃：目前的生產計劃是否會影響銷售進度？有無擴大生產計劃的內容？如果會影響，影響有多大？……

財務策略：是從緊還是寬松的財務政策？那些政策會影響銷售完成計劃？影響多少？……

把這些策略想清楚之后，第二年的銷售營運就有章可依了，成熟的策略是目標完成的說明書。想得越明白，銷售目標完成起來越輕松，切忌策略都沒有搞清楚就盲目的制定目標。

設置目標

當把策略想清楚并量化后，其實目標就已經有雛形了。在制定目標的過程中，最忌諱是老板先拍腦袋，然后數據部門想方設法找數據，甚至修改數據去證明老板拍腦袋的正確性。正確的目標制定應該樹立三個觀念：

年度目標制定的過程其實就是銷售完成的過程，要深思熟慮。

對目標的決策者來說，年度目標不是個人的理想目標，要務實。

一定要將目標分解到可執行的最小單位。關鍵詞是可執行和最小單位。

【基本目標】

年度目標包括基本目標、政策目標和若干策略目標。基本目標是年度目標的基礎值，就是如果沒有大的突發現象以及策略改變的情況下，當年實際完成的凈銷售第二年也應該能夠完成，因為銷售有延續性。例如2013年實際完成20.8億元（在年中制定第二年目標時，可以用當年的預測值代替），其中1.8億是大宗交易或關聯交易，第二年不確定再有這部分業務，則2013年凈銷售值19.0億元。19.0億元則是2014年目標制定的基礎值。2014年的基本目標是在基礎值加上一個正常增長值（可以理解成自然增長），當然這個正常增長值也可能是負數。

凈銷售又分為原店的凈銷售和次新店的凈銷售，原店指非當年新開店鋪，次新店指本年度新開店鋪（次新店是對照第二年新開店鋪的一種稱謂）。這兩類店鋪的基本目標制定方式一樣，但過程有區別。原店有完整12個月的銷售數據，只需要直接加上正常增長值就是基本目標。次新店由于當年數據不完整，還需要先還原成全年銷售額，然后再再加上正常增長值后才是基本目標。銷售額的“還原”是我們在做預測，目標制定等經常用到的動作，如圖所示，這是某體育品牌專賣店2013年的銷售數據，上半部是實際銷售額，下半部是還原后的年銷售額。

店鋪A是完整的原店，如果沒有任何特殊交易的話，則不需要任何處理。

店鋪B是缺1個月數據的原店，我們借助銷售規律很容易將8月銷售還原。

店鋪C是次新店，6月開業，我們同樣要借助銷售規律預測出全年銷售為789萬，然后再利用每月占比將1-5月銷售額還原。789萬來源于店鋪C的6-12月實際銷售461萬除以6-12月銷售占比58.4%。

將銷售還原為整年度和剔除異常銷售是設定目標前必做的兩個規定動作，也是設定基本目標的必要手段。前者是保證數據的完整性和一致性，后者是為了保證銷售數據的可持續性。通過以上方法將所有店鋪還原成原店銷售額，這就是凈銷售額。

基本目標有了后，下一步就是將各種策略量化成具體的目標值，策略目標可以是正，也有可能是負數。所有目標到齊后，則可以繪制一張如圖所示的年度目標組成示意圖，年度總目標由基本目標和各種策略目標構成。這個總目標還不一定是第二年的實際執行目標，我們還需要進行驗證。

驗證目標

一般公司沒有驗證目標這個步驟，其實這個步驟是必不可少的，目標設計團隊既要對公司負責也要對那些負責目標執行的同事負責，所以換一種思路進行驗證就變得必要了。設置目標基本上是由上而下進行的，驗證目標建議由下而上進行，用同一種思路不叫驗證，那只是驗算。這個步驟可以由每個區域的銷售負責人來完成，因為他們最了解自己區域的真實情況。但是在驗證之前不要告訴他們公司的目標值，只需要告訴他們公司第二年的策略計劃，并由他們自己來量化這些策略在當地可實現的銷售額，也就是當公司還沒有開始制定目標這樣來操作。所以對區域銷售人員來說他們不是在驗證目標，其實是在制定第二年的目標。10年前我在一家快速消費品公司工作，當時我負責三個省的銷售業務。每年10月我們都會被拉到一個風景秀麗的地方，然后封閉一周來做這個工作。

驗證目標整個流程分為6個步驟，如圖所示。首先花一天的時間由總部各部門宣導第二年的策略，然后第二天開始，銷售人員根據自己區域的銷售數據、自己對策略的理解和自己區域第二年的部署對每個店鋪分別制定目標。這個目標被分解到12個月，不能只是一個年目標，并且嚴格按照基本目標和策略目標的結構設定。最后將所有門店目標匯總在一起成為自己區域目標，這就完成了細化目標的動作。從本位主義來說，銷售人員制定的這些目標一般都會偏低，但是接下來他們需要將此目標給自己的直線上司審核（一般是大區經理），要去說服他們這個目標的合理性，如果不能說服則需要繼續細化目標。第二和第三步一般會花掉2-3天的時間。

接下來就是目標設計團隊匯總全國各大區目標，然后和總部目標進行對比分析，找到差異最大的區域。目標設計團隊需要和這些差異大的區域負責人面對面溝通，了解他們目標設計的思路是什么？有無遺漏？有無數據錯誤等。最后設計團隊根據面談的結果決定是修改全國目標還是要求區域繼續完善自己的目標，當然也可以雙方都保留意見，放到溝通目標這個步驟來解決這個差異。這幾個步驟大概需要花1-2天左右的時間。經過前五個步驟后，目標設計團隊基本上就掌握了銷售一線的具體情況，最后可以根據這些情況適當的修訂全國的大目標。如果設計目標和匯總目標差距比較大的話，還需要目標設計團隊和管理層進行專項討論，做決策最終確定第二年目標。

溝通目標

這是一個攤牌的階段，經過修正的目標被層層下發到主要目標執行者手中（就是被封閉一周的那些人），下發目標時要求上級必須面對面和下級進行目標溝通。目標面對面溝通的意義有三個：

溝通目標的合理性，上級務必說服下級為什么目標是這么多。因為下級接到的目標可能已經不是前幾天自己設定的那個目標值了。

溝通目標完成的方法，第二年工作的重點和方向。每個人對公司策略的理解是不一樣的，作為上級務必幫助下級理解這些策略，如何將這些策略轉化為可落地的方案，只有這樣才能幫到下級完成其銷售目標。授人以魚，不如授之以漁，告訴下屬打漁的方法很重要。

溝通目標的過程也是責任的轉移過程，也便于考核和追蹤。

如果下屬拿到的目標和自己在封閉會議中制定的目標差距比較大，下屬需要和領導一起來找到解決的辦法，去尋找更多的資源，例如向公司申請多開店，或者增加一些區域性的促銷等。總之，目標有差距不要怕，怕的是沒有方法。

需要注意的是，溝通過程不能拍桌子，一定要以理服人！如果一個領導人自己都不知道如何完成的目標怎么能要求下屬必須完成？無數次見過這樣的場面：

下屬：領導，我的目標為什么是這么多？

領導：費什么話！公司給我多少目標我就給你們多少。

確認目標

銷售人員領到自己的年度目標后，還需要將目標細分到可執行的最小單位，同時將各種策略“翻譯”成可執行的行動方案，最后變成一本目標執行操作手冊。最后公司可以和銷售人員簽署一個目標承諾書，既體現目標的嚴肅性，同時也以文書的方式體現了上下級的溝通過程。

經過這六個步驟的目標制定，此時你才能深深的感受到：

最后說一下目標制定的SMART原則：

Specific-明確性：目標制定一定要明確且具體，不能模棱兩可。

Measurable-可量化：不能量化的目標沒辦法后期追蹤、考核或評估。Attainable-可實現：目標制定務必現實，好高騖遠的目標沒有意義，相反目標過低也不行。

Relevant-相關聯：目標和完成目標的人必須緊密相關才有意義。例如有些公司績效考核要求整個公司業績達標后辦公室行政人員才能拿到獎金，業績達成和辦公室人員的支持有關，但不是緊密相關，所以這樣的目標沒有意義。

Time-時效性：每個目標都應該有它的完成期限，甚至有時候還可以將目標拆分成幾個小的目標及對應的完成時間節點。

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五）營銷部職責

一、工作職責：

1、負責公司年度營銷計劃的制定、推動與實施。

2、負責國內經銷商的開發和管理。

3、負責完成公司下達的各項任務。

4、負責產品的質量投訴及相關部門的公關協調。

5、負責制定各區域的銷售計劃。

6、負責指導監督，管理各省區經理的銷售工作。

7、負責對本部門工作人員進行考核總結。

8、負責本部銷售費用的使用的控制。

9、負責對全國性大型促銷廣告活動的策劃、實施、監控、評估。

二、工作重點：

1、經理和區域經理責任區劃分及人員的確定。

2、制定各區銷售任務和營銷計劃。公司

市場營銷部 網絡推廣部 銷售跟單文員 網絡客服專員 大區經理 /3-4

3、指導、監督、管理各省區經理工作。

4、定期組織人員進行市場銷售情況調查。

5、未開發區域經銷商選擇方案和市場啟動方案的策劃。

6、每月對銷售情況及費用匯總總結。

7、每月對省區經理工作進行考核總結。

8、加強對本方案的執行和工作規范化；強化營銷理念。

9、協調營銷部各部門之間的緊密配合；

10、協調營銷部本身與財務、生產部門之間的緊密配合。

三、工作規范：

1、完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。

2、接受公司的宏觀調控，完成公司下達的各項工作任務。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報。

4、每月組織本部人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，并存檔。

5、每周六召開本部門工作會議一次，每月必須召開部門銷售會議一次以上

6、每月29日召開營銷部工作會議，向公司提交月銷售與費用匯總表、月工作總結與計劃報告。六）營銷經理相關工作

一、工作職責：

1、負責轄區內產品的銷售推廣工作。

2、負責轄區內經銷商的開發和管理及分銷網絡的建設。

3、負責完成營銷部下達的各項工作任務。

4、負責指導、協助經銷商的分銷商建設和各類終端建設工作。

5、建立轄區完整的經銷商、分銷商、終端客戶檔案。

6、負責轄區風產品的質量投訴和相關部門的公關協調。

7、負責本區域銷售費用的使用和控制。

8、負責區域內下屬分支機構的組建工作。

二、工作要點：

1、迅速開發各空白區域經銷客戶。制定各區域銷售任務。

2、下屬區域經理、區域主管責任區劃分和人員確定。

3、指導、監督、考核、管理各區域經理、區域主管銷售工作。

4、策劃市場啟動方案、促銷方案并對費用進行控制。

5、根據不同市場實況，使用不同的營銷手段增加產品銷量。

6、在省區中確定并打造樣板市場，為樹立品牌形象做基礎。

7、每月對銷售和費用情況匯總分析。

三、工作規范：

1、完全執行公司的有關規章制度，維護公司形象。

2、接受公司的客觀調控，完成公司營銷部下達的各項工作任務。

3、及時解決市場運作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報。

4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網絡檔案，存檔月底上報營銷部。

5、每周六召開轄區一次電話工作會議。

6、每周六下午4點向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進 度表）。并電話匯報。

7、每月28日前召開轄區銷售工作會議一次。

8、每月28日返回公司參加營銷部會議，提交市場動態調查表、月銷售統計和 月費用統計表、月工作總結與計劃報告。

七）區域經理相關工作

一、工作職責

1、負責轄區內產品的銷售推廣工作；

2、負責轄區內經銷商、分銷商的開發和管理；

3、負責完成營銷部和上級下達的各項任務指標；

4、負責轄區內產品質量投訴及相關部門的公關協調。

二、工作重點

1、制定區域內各經銷商的銷售任務；

2、協助經銷商建立完善的分銷網絡和各類終端網絡。

3、協助上級監控經銷商的促銷費用。

三、工作規范

1、完全遵守公司的規章制度，維護公司形象；

2、接受公司客觀調控，完成營銷部下達的工作任務；

3、每周六參加區域銷售會議，下午1點前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進度表、或電話匯報具體情況）；

4、認真解決市場運作中的問題，有困難要迅速向上級匯報；

5、每月28日前向區域負責人上交月銷售匯總表、月工作總結與計劃報告；

6、每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉呈公司、以備核查。八）銷售內勤、文員相關工作

一、工作職責：

1、負責客戶訂貨和生產下單相關事項。

2、負責為客戶發貨的車輛配送等物流事項。

3、負責為客戶銷售訂單、促銷費用使用建立客戶業務檔案。

4、負責協助營銷部經理聯絡其下屬各項工作。

5、負責為各級業務人員建立個人工作檔案。

6、負責協助營銷部經理處理日常辦公事務。

7、負責配合營銷部負責人處理日常事務（包括維持營銷正常辦公制度）。

8、負責營銷部的各類統計工作。

二、工作要點：

1、發貨要準確、及時、安全。

2、聯絡客戶要主動，解決問題要耐心。

3、建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報銷費用有根有據。

4、建立外部業務人員工作檔案要細致，便于考核。

5、客戶下單后，協調生產、物流部門，準確保證貨物發送和有效生產。

6、配合各部門工作要細致，統計工作要細心，當天工作當天完成。

三、工作規范：

1、執行公司制度，維護公司形象和利益。

2、接受公司的客觀調控，完成營銷部的各項工作任務。

3、及時解決工作中的問題，如有困難，及時上報營銷部。

4、每周六下午3點前將所有客戶每周銷售進度表、費用報表統計完，省區經理每周報表并分類報于營銷部。并參加營銷部每周工作會議。

5、每月29日前將客戶月銷售統計表、月銷售費用統計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。并參加營銷部每月工作會議。

第二篇：如何制定績效目標

如何制定績效目標

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績效目標計劃作為績效管理過程的首要環節，是整個績效管理的基礎。如果沒有明確的目標和績效標準，不但考核無從談起，更談不上主管對員工進行在職輔導。在目標計劃制定過程中，經常發現以下問題：

1、有的員工把績效目標當成職位的應負責任，概念混淆。

2、有的主管沒有遵循SMART原則來制定計劃，目標含糊不清。

3、有的員工只列出目標項目，而沒有明確的績效考核指標或標準。

那么，主管該如何來制定有效的目標計劃呢？我們從以下幾個方面做些探討：

一、績效目標和應負責任的區別

應負責任是描述一個職位在組織中所扮演的角色，即這個職位對組織有什么樣的貢獻或產出。應負責任無時間限制，永久存在，除非該職位本身從根本上發生變化。目標是對在一定條件下、一定時間范圍內所達到的結果的描述，目標是有一定的時間性和階段性。以一個客戶經理為例：

應負責任：收集、整理市場信息，拜訪客戶，和客戶建立良好的關系。

績效目標：在6月30日之前（時間范圍），拜訪某局長兩次（做什么），了解該局的需求并初步確定商務談判時間（結果）。

應負責任針對的是職位，而不是個人。收集、整理市場信息，拜訪客戶是每個客戶經理的職責，無論是誰擔當這個職位。而目標是針對個人而定，一個銷售經理雖領導、指揮很多個客戶經理，但對每個客戶經理則可能設定不同的目標，分配不同的任務，這些目標是依外部環境條件、時間、個人之經驗、技能、過去的表現而有所不同。

二、績效目標的來源

部門主管應根據上一級部門的目標并圍繞本部門的KPI，制定本部門工作目標計劃。這樣，保證部門朝著公司要求的總體目標發展。然后，主管根據下屬職位的應負責任或KPI，將部門目標層層分解到具體責任人。主管的目標計劃也可以來源于：公司內外部客戶的需求，相關部門的反饋，員工的提案、建議等。

在設定目標時，主管要考慮：

1、個人目標與部門和組織目標的一致性。

2、障礙與資源，即達到目標可能會遇到的障礙，如預算限制、缺乏時間、缺乏人員、迅速改變的客戶要求等，以及所需調動的資源，如信息、時間、人員、技術支持等。

三、衡量目標的原則

制訂目標以后，主管應按照以下原則來衡量目標是否有效：

1、目標是具體的(Specific)，即明確做什么，達到什么結果。

2、目標是可衡量的(Measurable)，績效目標最好能用數據或事實來表示，如果太抽象而無法衡量，就無法對目標進行控制。

3、目標是可達到的(Attainable)，績效目標是在部門或員工個人的控制范圍內，而且是透過部門或個人之努力可以達成的。

4、目標是與公司和部門目標高度相關的(Relevant)，體現出目標從上到下的傳遞性。

5、目標是以時間為基礎的(Time-based)，在一定的時間限制內。

以上是衡量目標的SMART原則，符合上述原則的目標就是一個有效的目標。否則，績效目標不明確，就會因不同的解釋而造成誤導，使考核工作的效果大打折扣。

無效目標舉例：

1、負責貨款回收工作。(不具體)

2、提高交貨準時率。(不具體，無時間限制，未量化)

SMART目標舉例：

1、在6月30日前，全面完成對華東區的貨款回收工作(貨款回收率100％)。

2、2002年第三季度交貨準時率比第二季度提高2％。

3、在2002年，把貨款回收周期從1997年的平均100天降低到平均60天。

四、確定績效指標/標準

績效指標是用來評價和衡量員工績效的標準或期望值。在制定工作目標時，應同時確定考核績效的指標/標準。各級主管必須清晰地認識到這一點，只要確定一個目標，就必須有衡量目標的指標/標準，否則就無法對目標進行控制。例如，某客戶經理的績效目標是：在6月30日前，全面完成對華東區的貨款回收工作。那么，銷售經理考核這項目標的指標是貨款回收率，標準是100％。

績效指標/標準來源于：

1、職位所承擔的KPI指標。通過KPI指標體系的建立和運行，可以明確各級部門關鍵業績貢獻，并據此運用到績效管理中來確定各級部門的工作目標和衡量標準。同時，通過對KPI的測評，為評價員工的績效結果及績效改進情況提供評價方向、數據和事實依據。

2、主管和員工討論確定。并不是每個職位都能承擔部門/流程的某個KPI。因為越到基層，職位越難與部門KPI直接相關聯。在這種情況下，由主管和員工共同來制定績效標準較為妥當。這樣做一可以通過員工的參與來激勵他們達成目標，使他們有較多的承諾，二有利于減少主管和員工在考核時的沖突。

在確定績效標準時，應區分兩種類型的工作：

一種類型是常規性工作，工作內容不會隨著時間的變化而變化。這種類型的工作關鍵結果就是其所在職位的主要應負責任，年復一年的保持不變。同樣，績效考核指標也不會隨著

時間的變化和所處組織的不同而變化。這種類型工作的考核指標就是針對職位的主要應負責任。例如：出納的現金收支工作、秘書的接打電話工作等。

另一種類型是開創性工作，工作圍繞著目標、任務來展開，隨著目標、任務的轉移而變化。這種類型工作的考核指標就是針對具體的目標、任務。例如項目經理的項目管理工作、開發工程師的開發工作、銷售人員的銷售工作等。

第三篇：學習如何制定目標

學習目標

學習如何制定目標。目標包括：短期目標、中期目標、長期目標、人生終極目標。

制定目標以后，要按計劃實施。一定記住，今后無論做任何事情，要讓計劃先行，執行隨后。養成一個良好得習慣，這將使你受益終生。

1：明確的目標可以戰勝惰性

無法戰勝自己的惰性。便很難把握自己的時間、很難把握自己的時間、很難把握自己的生活、很難面對困難和挫折。如此下去，意志力從何而來呢？ 2目標是創造快樂學習的原動力

如果漫無目標，勤于玩耍而懶于做事，這樣生活浪費了大好時光不說，心里終會充滿空虛、悔恨、苦悶，對自己會越來越不滿意。因為目標指引者行動，如果不知道去哪里，就不會走在一條正確的道路上。長此以往，1就會是自己無法進入狀態，1對一切都失去興趣。

3目標不會使自己驕傲

因為你的面前有目標，所以你完成一個目標以后，就會向著一個更高的目標前進。總有下一目標在等著你，因此，你就不會在成功中迷失自己，不會在洋洋灑灑的贊揚聲中迷失自己，也不會停止自己追求的腳步。因為你明白，你今天取得的成績，不是你的終極目標。

如果你的目標不落實到文字，你的目標僅僅是個說法| 如果你的目標沒有按計劃執行，目標只是目標而已|

良好習慣是健康人生之基

愛因斯坦有句名言：一個人取得的成績往往取決與性格上的偉大。

一切都是從童年開始的。不同的童年造成杰出青年與平庸青年之分。而這：“不同 的基本點之一就是行為習慣的不同。

習慣是什么呢？習慣就是：在長時期里逐漸養成的、一時不容易改變的行為、傾向或社會風尚。因此，也可以說，教育就是培養習慣。

禮貌習慣

1：同學幫你，道聲謝謝

注意：今后向任何人說謝謝的時候，看著對方，面帶微笑。如果你以前沒有注意過，先拿自己的鏡子練習10遍。2媽媽做好晚飯，對媽媽說：謝謝

3:進爸爸、媽媽的房間，要敲門。

4：學校要開家長會，你會選擇以下哪種形式呢？

A:爸爸，明天下午要開家長會，你去一下。

B;爸爸，有事要麻煩你一下，學校明天下午要開家長會，不知道你有沒有時間。

點評：也許你會說，兩種說話方式的目的和結果都是要爸爸去，不都一樣嗎？其實，不管用哪種方式，爸爸都會去的。但可

氣一些更好，因為我們占用了爸爸的時間，就需要和爸爸商量。這也是懂禮貌的表現。

禮貌是無聲的紹

無論在任何時間、任何的地點，當我們需要別人幫忙的時候，都要用客氣的態度，用商量的口氣；當別人幫助我們的時候，真誠地道謝，做家務也同樣，而是從今后一直堅持它。堅持并不是要求你每天自己洗衣服，每天花費大量的時間做家務，只是要你做你力所能及的家務通過做家務陪養勤勞的好習慣。

教育就是培養習慣

我國著名教育家葉圣陶先生十分重視少年兒童良好習慣的培養。他認為教育就是養成良好的行為習慣。為此，葉圣陶專門寫過《習慣成自然》和《兩種習慣養成不得》等文章。

養成習慣貴在躬行實踐。作為一位長期從事教育工作的實踐家，葉圣陶先生非常強調在習慣養成中的身體力行。要養成某中好習慣，要隨時隨地加以注意，躬行實踐，才能收到良好的效果。他在《習慣成自然》一文中寫道：“要有觀察的能力，必須真正用心去觀察；要有勞動的能力，必須真正動手去勞動；要有讀書的能力，必須真正把書本打開，認認真真去讀；

“習慣成自然”就是能力。什么事“成自然”呢？葉圣陶先生認為“成自然”就是“不必故意費什么心，仿佛本來就是那樣的意思”。

教育的目的就是培養習慣，增強能力。葉圣陶認為，“我們

在學校里受，目的在養成習慣，增強能力。我們離開了學校，仍然要從多方面受教育，并且要自我教育，其目的還是在養成習慣，增強能力。習慣越自然越好，能力越增強越好”，孔子一生“學而不厭”就說明了這個道理。

有兩種壞習慣不能養成。葉圣陶認為，習慣不嫌其多，但有兩種習慣養成不得，除此之外，其他的習慣多多益善。這兩種習慣就是：不養成什么習慣的習慣和妨害他人的習慣。

何謂不養成什么習慣的習慣呢？葉圣陶用日常生活中的某些習慣的養成來說明不養成什么習慣的習慣的害處。他說：“做要端正，站要挺直，每天要洗臉口，每事要有頭有尾，這些都是一個人的起碼習慣。有了這些習慣，身體和精神就能保持起碼的健康，但這些習慣不是短時間內就形成的要逐漸養成的。在沒有養成的時候，多少需要一些強制功夫，自己的隨時警覺，直到‘習慣成自然’，就成為終身受用的習慣。可是如果在先沒有強制與警覺，今天東個、明天西，今兒這樣，明兒那樣，就可能什么習慣也養不成。久而久之，這就成為一種習慣，牢牢地在身上。

第四篇：如何制定教學目標

模塊三——如何合理制定教學目標 第二講 如何制定教學目標

張丹：那么下面呢我們開始第二個話題的交流，在上個話題中呢，我們討論了教學目標 的重要性，以及教學的目標的內涵，那大家肯定會很關心，就是我們如何合理地制定課時的 教學目標，當然教學目標有課時的有一個單元的，甚至一個學年的，但是我們這里側重可能 是課時的教學目標，那么還是由我們四個呢，來跟大家進行交流，那么我們到底如何合理地 來制定教學目標，也就是制定教學目標需要關注哪些方面呢，我們也想請這個老師們思考一 下，我們給那個三位年輕的老師呢，1 分鐘思考的時間，請他們寫出呢，他們認為制定教學 目標最應該關注的內容，那我們來看看他們會寫什么內容。

女教師1：我在制定教學目標的時候，主要關注是的教材內容，然后呢，會看看教材，然后看看教材內容的呈現方式，然后再決定自己通過什么樣的活動，來設立自己的教學目標。男教師1：我在安排這個教學目標的時候，主要是關注這個編者的意圖，比如說我們這 個計算課，為什么編者要安排一些擺小棒的活動，為什么要安排一些畫圖的活動，還有我們 的那些解決問題的課，編者為什么要安排這樣的情景，編者為什么要安排這個很多的情景進 來。

女教師3：我想我在這個平時設計這個教學目標的過程，主要是關注學生比較多，關注 學生也就是我想了解就是學生的已有的知識基礎，他學習這部分知識存在哪些困惑，還有他 的年齡特點等，根據學生那個現狀進行設計教學，更有目的性的，更有針對性的。張丹：剛才我們看到了三位老師啊，從不同的角度提到了他們所關注的，一位老師提到 了教學內容，一位提到了教材的編寫意圖，還有一位特別是最后一位老師提到了學生，看來 大家的關注面還是不一樣的。于萍老師你覺得你制定這個目標你比較關注哪一方面了。于萍：我個人的認為啊，我覺得教學呢，教學的對象呢是學生，所以每一節課它的教學 目標的設定，反正我自己認為首先是來自于學生，關注于學生的學習需求是什么，他們是需 要怎樣去學，我覺得這個是我制定教學目標的一個最重要的一個出發點吧。

張丹：你這句話讓我想起了一個美國的數學家數學教育家，波利亞他曾經說過這么一句 話，他說教師講什么固然重要，但是學生們想什么比這個重要1000 倍，但是教師很重要，但是學生看來是更重要的，我想跟于萍老師說的，關注學生還是有異曲同工之妙啊，但是一 些老師也有這樣的困惑，就是我也關注學生，但是呢，就是往往在課堂當中啊，讓我想要關 注他的時候，我已經來不及了，怎么能讓這個關注學生更好地落實，我不知道于老師，你可 以結合你這節課你有哪些做法？

于老師：我想您說的這個問題很多老師都會遇到過。如果真站在講臺上，再想關注的時 候，可能就是覺得來不及了，其實我呢，我想教學設計，尤其是教學目標的設定，它是在課 堂實施之前進行的，那我覺得對學生的關注也必定是在進行藥學設計之前，在制定教學目標 的時候，就是要關注學生的，而我不是真正站在課堂上，和學生面對面的時候才叫關注，那 我就結合這個小數加減法這節課，來說說，當初在制定教學目標的時候，在設計教學環節之 前，我是怎么關注學生的，當時呢，也考慮，因為研讀了教材，覺得學生對小數加減法這個 內容很小是不陌生的，他前面有豐富的整數加減法的經驗，尤其是人家晚教材，在三年級又 有過對小說的初步認識，以及最最簡單的這種計算，所以這孩子有經驗，除此之外呢，生活 當中呢，大量存在著這種小說，在超市當中，在購物的過程當中的這種加加減減孩子肯定不 陌生。就想到到課堂上能不能讓孩子自主地去探索呢，但是這個老師的這個設想到底是可行 還是不可行，我覺得只有從學生這兒來尋求最真實最準確的答案，所以那個我就在課前對學 生進行了調研了，當時呢，我是選擇了一個四年級，自然班的38 名的全體學生，在正式學習這個教學內容小數加減法的內容之前，主要進行了一次調研，調研的內容呢，主要是兩部 分第一部分呢，是出了小數加減法的計算題，有的是小數部分位數是相同的，有有小數部分 位數不同的，其中還涉及到了，被減數的小數位數少，你的減數小數部分位數多的這種也就 是這節課的一個難點，讓孩子們先試著做做，了解孩子們的情況。第二個調研的主題呢，是 一個問題，問題形式出現了，是這樣問的，你認為吃小數加減法與整數加減法有什么聯系。是看看孩子有沒有這個經驗，通過調研反饋回來看到的結果呢，我覺得呢成為了我設定這節 課的一個非常重要的一個依據，當時回饋回來，最基本的小數加減法，孩子可以說是有一個 非常廣泛的經驗節決大部分學生都能夠做對，但是從這幾個道試做的題來看分是遇到計算結 構需要化簡的，或者是說小說部分位數少，減為數多的。尤其是整數與小數運算，像這樣的 新情況，學生還廣泛地存在著一些困苦和不清楚的地方。那我自然而然也就找準了我這節課 老師要進行的教學的時候重點以及突破點在哪兒了，也正是基于調研中當中得到的學生的這 個經驗基礎，我也更堅定了自己在這節課上，為學生創設自主探究空間的這個想法，我覺得 學生有基礎，一定能夠發揮孩子們這種自主探究的這個能力和意識。

張丹：就像于萍老師說的，我們不僅僅要關注學生，還要有關注的方法，所以于萍老師 做了一個前測，就是在學之前的一個調研，就發現了學生呢，是有經驗的，不僅僅是有知識 的經驗，還有一些這個方法的經驗，特別我也注意到有好多孩子，其實對整數加減法和小數 3 的加減法的聯系已經有了感受了，所以這個就為學生的這個自主探索啊，自主編題等等，奠 定了很好的基礎，所以在這個基礎上呢，老師呢，把這個目標定位在算力，把它定位在培養 他自主學習的能力，我覺得這個是非常有道理了，所以呢，我覺得這是一個非常重要的一個 方面，需要關注學生，當然了，到底要關注學生什么方面，我們還有哪些方法可以更好地關 注學生，包括我們課前關注學生，課中關注學生，課后可能還要關注學生，到底怎么做我們 還有一個模塊專門跟大家來分享啊，那么除了這個關注學生，我不知道王老師你還會關注一 些什么呢？

王瑞軍：當然了，學生應該是學習的主體，關注學生是沒錯，但是我們在教學生內容的 時候，其實教材也是必不可少，也是我們的關注的一個點，就拿這個小數除法為例吧，小數 除法第一，教材的向我們明確地呈現了，就是在算術式的右側，它強調了第一個，小數點應 該點在什么位置，然后接下來每次出的什么，表的什么，那么這個也就是我們這節課我們學 生這節課學到的計算方法算理的理解，當然，在學生學習一些困難教材同樣給我們做了指示，比如說豎式的左側，它也是同樣用了一個框圖，向我們展示了，我們可以把千米轉換成米，其實也是暗示著孩子們利用業務的經驗，我們可以嘗試地把小數轉化成整數，那么這個都是 讓學生從已有的經驗出發，他自己可以自然而然地接受的，而不是老師強加給他的也就是關 注教材本身，教材呈現給我們的重點難點包括我們解決這些重難點的方法，教材都給了我們 一些指引，所以我在備課的時候，我就是覺得關注教材也是一個非常重要的一個點。張丹：對，像王老師說的一個非常重要的一個問題，就是老師的這個一個很重要的基本 功，就是能讀懂教材的編寫意圖，像教材呢我也看了，很多老師分析教材，更多的是分析，我要教什么，實際上我覺得實際上更重要的除了分析教材什么的，要分析這個教材他所呈現 出的邏輯，這個邏輯不僅僅是數學上的邏輯，就是你先教什么，后教什么，特別是他呈現了 一個學生的認知的一種邏輯，就是你們看這個圖片，你們可以看出來，就是你們可以看出來，他為什么會選擇這樣一個情景，是吧，我們就要去體會，因為除法，可以有很多種切入，為 什么人家會選擇這個千米、米這個長度作為一個情景，我不知道你們為什么會選擇這個千米、米？

胡紅宇：實際上這個也是借助學生一些生活經驗和他以前學習的這些知識幫助學生進一 步地去理解這個整數小數的這種算理。

張丹：對我們確實在原來在學的那個小數的時候，有兩個非常重要的生活例子，一個是 就是元角分，一個就是長度，為什么，因為它的那個關系，跟我們小數的十進制的關系是一 樣的，所以這個情境就顯得很重要，而且學生非常熟悉。說你要老師說，我為了使用性使用 4 教材，我把這個情境改了，那你就要思考，你改了是不是跟人家的教材的意思是一樣的，那 么緊接著，人家教材問了這么一個問題，想想被除數是小數該怎么除呢，實際上是告訴這個 地方，應該讓學生們去放手去探索探究對不對。這個上就是呈現了一個孩子的一個認知邏輯，也可以是我們老師的一個教學線索，那么緊接著像王老師所說的，他左邊呢，是呈現了一個 孩子借助這個例子來想的方法，當然了，也點出了這節課可能存在的一個難度的突破，那么 右邊呢，這個數軸上這兒看，你看他特意地點了那個二十四個十分之一，就是說這個是重要 的，必須讓學生體會到你這是二十四個十分之一，你那個小數點的點才點到那個五點六的那 個點，正好與商的小數點對齊，它的道理是什么，所以我想通過這么一個討論呢，那就是什 么，就是如何讀懂教材的編寫意圖，就變得非常非常重要了，那么到底如何讀懂教材的編寫 意圖，當然了，我們也專門還有一個模塊，給跟大家再進行交流，在這個里頭我們在不再進 行贅述了，但這里頭呢，我只想稍微提醒大家一下，就是雖然呢我們看到的是一個課時一個 課時的教材，我們今天主要討論的也是一個課時怎么來制定這個目標，但是老師呢，應該有 一個整體的把握的思想，就是應該專著教材內容之間的一個聯系，當然這個聯系是多方面的，其中非常重要的就是支持那些縱向聯系，為什么有這樣一個感覺呢，這個也是我想舉一個案 例跟大家分享，這個也是一位老師跟我說的，那個老師呢，就是打電話說，說現在這個教材 不好，我說你現在別著急說不好，你能不能說哪兒不好，他說我現在要教一年級100 以內的

比較大小，他說現在教材不好，就是不出比較方法的結論，他說你這個學生怎么學啊，后來 我說是這樣嗎？那么咱們也去看看，于是呢，我就把原來的那個教材呢，拿來了，我一看呢，確實在在課時改革之前某一套教材中，在比較35>28 的時候，教材給出了明確的結論，就 是先看十位上的數，如果十位上的數相同呢，該怎么辦，等你再看各位上的數，實際上給了 孩子們這個明確的結論，后來呢，我又把那個課程改革之后的一些就是使用的比較廣泛的教 材呢，我看了比較廣泛的教材呢，我看了，在這個地方是沒有給出這個方法的，所以這個老 師就提出來了，你不給方法，我們的學生都學不到，所以現在新教材不好，但是這個問題呢，我們就和這個老師思考，就是為什么教材不給？我不知道你們思考過這個問題沒有？首先我 們就這么幾個問題，我們來判斷一下，首先你們覺得這個方法重要不重要，實事求是地說。王瑞軍：肯定很重要。

張丹：那應該是很重要，你不能說上了小學六年級了，都不知道怎么比較這個大小，說 不出來這個方法，第二個這個學生你們覺得能不能接受，還有一點可能就是很重要，但是學 生不能接受，咱們也不能講，你們覺得能不能接受，憑著經驗。

王瑞軍：應該是分人吧。我覺得，應該是有一些同學可以接受。也有一些老師不可以接 5 受。

張丹：但是我覺得在老師們的指導下，原來這個教材也是這么編的，我估計人家也是有 基礎的，但是我們又遇到一個難題，就是我們認為一個很重要的，就是一個可以接受的東西，為什么教材不給？你們覺得有什么思考角度？

于萍：我覺得我的理解啊，我覺得這些結論就像您說的，既然是數學課嘛，不能最后教 完了這個學生是什么都不會，這個肯定是不可以的，那么這些要會的東西，那么首先會的途 徑是不一樣的，所以不應該簡單地就通過這個成見的方式，你知道了你記住了，僅此而已，另外呢，我覺得對于同樣的結論，不同人收獲它的過程是不一樣的，而且最終不同的人收獲 的形式也應該是不一樣的。所以他不用統一劃一的這種形式來規定每個孩子來學到的知識是 完全一致的，可能都是這個結論，但是不同的表示，不同的表述，不同孩子的，不同的理解，我覺得這個是現在這個現代這個教材意圖的所在。

王瑞軍：我覺得好象是從這個新舊教材對比上來看，原來可能是重結果，現在不能說是 不重視結果，方法同樣重要但是，希望是學生自己找到的方法，而不是直接呈現給他們的方 法。

張丹：就是我們這兩位老師說的，我們現在就是鼓勵學生自己去找方法。那么我們可能 就在設想啊，我們去想，因為我們現在沒有辦法去做調研。一個一年級的孩子，當他拿了 38 和25 比較他會有哪些方法，那么我們可能做一個調查，就我曾經做過調查，我覺得可能

有這么幾個方法，一種呢，就是以我兒子的為代表的，我們家小孩兒很早就會比，就是還沒 學一年級的時候，就知道35 比28，那你會很奇怪，他也沒學個位十位呢，怎么比啊，你猜 他的方法是什么，他說媽媽我發現了，后數的就大，因為他會數數了，一般現在孩子嗎，到 上小學之前都會數數，到100，他說媽媽只要我會數數，后數的就一定比先數的大，所以這 樣實際上一種敘述的一種觀點，這是一種方法，那么還有的孩子呢，35 比28 呢，為什么比

它大呢，說他感覺到不到那個方法，但是能感覺到那個35 比那個30 要大一些，但是好象 28 呢，比30 要小一點，我找一個中間的數來比，這個孩子可以一個一個比，你有一個一，我有一個一，你有28 個蘋果，我35 個蘋果，我比你多了，剩下的一個比，這是一一對應的

這么一個思想，當然了一一對應到一定程度的時候，孩子會發現，一個一個地去對，太麻煩 了，孩子發現我們不用一個一個對，我們可以什么啊，可以一堆一堆地對，換句話說，我們 可以一個計數單位一個計數單位地去對，我們先看那個十的計數單位是吧，我們的那個十都 比你大了，我不需要看你的個位了，但是這個是在孩子進了一定的經驗基礎之上，他一對一 對，或者是后數后數，慢慢地基礎上，他才體會到原來我可以對的快一點，但是本質上還是 6 一一對應的這樣的一個思想，那么我們就在想，我們到底是愿意從一開始就愿意把一個孩子 統一成某一個方法呢，還是一開始給他多種發展的途徑，那他最終慢慢地體會到原來這個位 值這種比較大小，就是所謂的先看高位，然后再看那個，我覺得應該是有這樣一個過程的，可能是跟老師講，可能是覺得還是不服氣，那您說這么好結果還是應該要的嗎？過程我們重 要，為什么要結果呢？后來我又帶著他，看了一些教材，我說一年級不出結果，不代表他二 年級不出結果，更不代表他四年級不出結果，如果說到了六年級不出結果，那我們就得跟那 個教材編制討論一下，但是有沒有可能就是一級教材先給學生充分探索的空間，我不分口，我讓你多種思考。但是到了一定程度你的經驗有了，我再把你那個明確的方法把它給提煉出 來，結果我翻了一個教材，這個教材在一年級呈現了一個多元化的方式，但是到了二年級，就開始讓學生討論了什么呢，就是提示他，就是你說說，四位數是不是肯定比三位數大。如 果都是四位數呢，比如說我們二年級要學萬以內的數了。孩子就開始體會到我要比位數了，那么到了四年級多位數的學習的時候，就明確地給出了比較方法，那么舉行這個例子呢就是 說明了，我們老師不僅僅要關注一節課的教材的編寫意圖，我們要以聯系的這個縱向的觀點 來看看這個整個的內容是怎么編寫的，當然了還有一些橫向的聯系，那看來呢，關注學生，關注教材的編寫意圖，是我們老師容易想到的，也是比較容易達到共識的。那么胡老師你覺 得除了這兩方面你還覺得有什么東西值得我們關注的呢？

胡紅宇：其實我更關心的是數學知識背后那種數學思想方法，因為它是我們數學知識的 一個核心，也是一個精髓，這個我曾經在一篇文章上，看到在中科院院士張景中先生這樣說，小學數學的知識雖然很基礎，很簡單，但是它的背后呢，都蘊藏著一個很深厚的思想和方法，由此可見這個數學思想方法很重要，日本的米山國藏就曾經這樣說過，學生在小學階段學的 這些知識，由于他走向社會之后，應用很少，過一兩年之后呢，他也許把這個知識給忘掉了，但是那種數學思想方法將給他們的人生不管是從事什么起到很重要的作用，由這兩位教育家 所說的話我覺得確實是關注數學思想方法也是我們應該考慮的一個方面，比如說像孫雪林老 師圓的周長這一課里面，他就特別關注這種有值代取的這種思想方法，我覺得這個也用了這 個轉化的方法。

張丹：對就像胡老師所說的這個思想方法是非常重要的，但是這個跟知識并沒有矛盾，我們要挖掘知識背后所承載的思想方法，曾經我們開過一次玩笑，就是咱們不妨調查一下，成年人中有幾個人能記住一元二次方程的求根公式，這是初中的一個非常重要的一個內容 啊，學了很長時間。但是因為你工作基本上不用那個一元二次方程來解的話，所以都忘了，我估計可能沒有多少人能記住了，但是什么記住了，就是遇到了一個一元二次方程我不會，7 但是我通過一種方式，我要把它降成一元一次方程，以后它這種轉化的思想，它可能慢慢地 滲透了，所以這個知識可能忘掉，它的思想方法一旦建立起來，他就能夠指導它的以后的工 作和學習，確實像胡老師說的這個思想方法是非常非常重要的。

胡紅宇：張老師那么數學思想方法這么重要，那您能不能跟我們說一說在小學當中哪些 思想方法是最重要的。

張丹：就是這個問題其實是很好，但是也比較難回答，為什么呢，是因為我們長期以來 我們對數學思想方法的爭論的是非常大的，就是幾乎那個你說出一個就會有人批評，這個不 是數學思想方法，這個應該是什么，但是我覺得作為一個小學老師呢，我們沒有必要就陷入 這個詞，你說叫做思想方法，有的學生說老師你不能叫思想方法，可能應該叫思考問題的方 法，還是叫什么，我覺得這些不重要，關鍵是這是事兒是不是重要，所以這里頭呢，我只簡 單地介紹一下，數學家們他們的一些看法，我們分享一下就可以了，東北師范大學的史寧中 教授，也是我們課程標準修訂組的一個組長，它的一個非常重要的想法，我覺得我們應該學習，就是他把數學的思想方法分了一些層次，他這里提到了數學發展所依賴的思想在本質上 有三個，這個實際上是最高層次的，就數學發展必須依賴的，如果沒有這三個，那么這個數 學就不能發展了。他提到了，數學最基本的思想是抽象，首先要抽象，抽象完了，然后要推 理，然后我們要建立一定的模型，這三個思想，當然有的人呢，把這個叫做數學的思維方式，我覺得也無所謂，這個是最高層次的，第二個呢，他提到的就是不是最高的數學發展，但是 具體內容中本身所蘊含的數學思想，就是常說的數形結合思想，比如說函數思想，方程思想，分類思想，轉化思想等等。那么說到轉化呢，我們小學老師，就覺得非常重要。但有的數學 家認為轉化不是一種思想。于萍：那只是方法。

張丹：但是這個我覺得是什么都不重要，這個是很重要的一個事情，但是第三個層次呢，就是解題中的一些具體的一些方法了，比如說像中學的配方法啊，換元法啊，等等等等。那 相比來說，就是更加下維一點，這是史寧中先生他提到的數學思想方法的一些層次，再比如 說剛才胡老師提到的張景中院士他提到了小學數學中非常重要的兩個思想一個是數形結合，一個是函數思想，所以我想呢，老師們心里面有這個弦，以后呢，你如果想要專門去了解一 下，你還可以看這些專門的方式，但是我想呢，總而言之呢，去鉆研數學思想這個是非常非 常重要的，比如說我們舉一個，老師們在小學生們轉換的一種思想，我們先暫時把它叫做思 想吧，不管他叫做什么名字啊，還有人把它叫做劃歸，還有人說他不是思想，是一種原則，我覺得叫什么都行這個東西，它實際上就給我們提供了這么一個路徑，就是當你遇到了一個 8 待解決的問題的時候，你無法直接解決，或者說你很難直接解決的時候，我通過一種途徑，把它變成一個容易解決的問題，那在把這個容易解決的問題，解決了以后，我再還原成原來 問題的解，那么就解決了這個問題。所以有人呢，把轉化思想了，說成了三個觀念，一個是 轉化的原，就是從哪兒開始轉化，一個就是轉化的目標，往哪兒進行轉換，還有一個就是轉 換的途徑，我個人感覺就是我們老師在講這種思想方法以后呢，講得過于這個籠統，所以這 個地方體現了轉換的思想，你要把不會的轉化成會的，其實說這個等于是沒說，誰都知道，要把不會的轉換會的，關鍵是我到底要去怎么去把不會的轉換成會的，我們老師在劃歸途徑 上交流的少，比如說我舉一個例子，我們都說小學幾何圖形的面積，是體現轉換思想的一個 非常集中的東西，那我們就舉兩個例子，三個例子來說吧，你比如說當我們學了長方形和正 方形面積以后，我們要求平行四邊形的面積，這個時候的轉化，你想我們的轉化的原是平行 四邊形，我們要把它的轉化成為長方形，所以你就要教孩子們怎么來實現這個轉化這個途徑，那么我們就要讓這個學生去觀察，這個平行四邊形和長方形有什么同什么不同。那我們看看 什么同的，邊都是對邊的，那有什么不同呢。胡紅宇：長方形是角不同。

張丹：對我們指的平行四邊形是一般的，就是角沒有直角是吧，平行四邊形沒有直角，那么我們就很自然地想怎么能得到一個直角呢，老師想怎么能夠得到一個直角。胡紅宇：把它給剪開。

張丹：對，所以把它一切，也就是高啊，一切就是一個直角，所以它的轉化圖形是一個 割補的，我切過來，我再移過去，正好形成了一個長方形，我們就進行了轉化，但是如果是 圓的面積，怎么去轉化一個，我們也要把圓的面積轉換成為一個平行四邊形也好，還是轉變 成一個長方形也好，胡老師你想割補方式還行嗎？ 胡紅宇：不行了。

張丹：你怎么割你怎么切，那個圓弧也補不上去了，所以這個時候就讓這個學生去觀察，我這邊是曲，我怎么去轉化成直的，很自然的想法就是什么呢，我就把那個曲的看成是直，但是你看這個直的誤差太大了，比如說有學生說我在圓里畫一個大的正方形來代替它。但是 覺得這個誤差太大了，那么很自然地想到什么啊，我每一邊，我每一邊割的少，割的邊數越 來越多，越來越多，對不對，這樣我的誤差會越來越小，以至于到最后呢，可能就是圓的面 積，也就是我們所說的剛才胡老師以直代曲，或者是畫曲為直接這樣一種轉換思想，但是如 果老師呢，你心里沒有這個轉化思想，你沒有這種轉化途徑，你把它點出來，孩子就不會真 正地掌握。也就是說若干年后，這個孩子就忘記了這個圓的面積是怎么推導的，但是他知道 9 我需要轉化的，和這個要轉化到的那個東西建立一個聯系，找到一個途徑我就能實現這塊兒，也就說的轉化思想，這個就我們想說的一個方法的一個重要性，就是我們要關注學生，就是 關注教材的編寫意圖，關注這個教材的聯系，當然我們也要關注教材背后所蘊含的一些思想 方法，我覺得這些都是我們需要關注的。那么在制定這個好的教學目標中，除了關注這些東 西，老師們還有沒有什么困惑，比如說像王老師你有什么困惑？

王瑞軍：現在我們大家現在都清楚在教學目標當中應該關注知識技能，觀察方法包括情 感態度，但是在平時的工作當中，還是對前兩個目標，我們關注的比較多，說句實話，情感 態度這個目標，在實現包括指定的時候我覺得其實是一個空的，現在我就是想請您給我們講 一講就是在制定這個情感態度這個目標的時候，應該注意一些什么。

張丹：實際上呢，我們王老師把那個進一步引申，就是我們關注教學內容背后的數學思 想方法，同時我們還要關注背后它所蘊含的其他的教育價值，是吧，這個教育價值當然包括 情感態度和價值觀的價值，也是說實在話，對于這個內容我們這個研究還是比較薄弱的，跟 那個知識技能相比，是比較薄弱的，所以我們很可能通過一些案例來我們來進行一些體會，我想說就是這么幾個數，先呢我覺得情感態度價值觀目標一定要具體盡管可能你覺得他很 空，但是我們一定要想這節課，到底我能給他帶來什么，我們不一定求全，我們一定要思考，這個內容，他所獨特的一些情感態度價值觀，而且呢，我們要特別要想一個問題，它的背后 的教育價值，為什么要教，那么老師你說那我怎么能讓他具體呢，我覺得這里頭呢，可以給 大家一個路徑就是什么呢就是在自己的教學中去找問題，找情感態度價值觀的生長點，我們 就來看一節這樣的例子，看一節課，這個例子呢，是我們六年級的圓的周長，那么制定這個 目標呢，是我們北京大學附屬下學的孫學連（同音）老師，它當時這個思考點呢，就是也是 向挖掘這個背后的價值，所以他就是給自己起了一個問題，就是小學數學教學，能夠為孩子 儲存多少發展的后勁，你聽這話，他肯定就是挖掘這個價值，那么他是怎么來挖掘呢？他是 在以往的教學中挖掘，其實我覺得不僅僅是他的教學我們大部分的老師都是這樣的，他是有 一個情境，你入圓了以后，所以圓的周長就知道了，就測，一般是兩種方法，什么繞線的滾 動的，測完了以后呢，你不光要測測圓的周長，你還要測測直徑，你就這么一除就發現這是 一個固定的，于是我們就引進了π 而且在講π 的時候，一定會講了祖沖之，比別人早了多 少多少年，然后最后就是做一些相應的練習，他就是提了，孫學連（同音）老師就是僅僅提 了這么幾個問題，他說了，這節課看來是實際上是讓學生去探索，但是真正是孩子們自己的 探索嗎？為什么是老師讓我做的，測完圓，不行了，還得測直徑，還得除一除，所以這個是 10 老師，所以有的人說了到底是上課有了讓孩子做一個操作著還是做一個思想者，所以按照老 師操作呢，還是自己去思想，這是一個，第二個一個問題呢，就是我們經常性的就是在課堂 中發現了，你真是要測了，是得不出了3.14 的，很難得出3.14 的，對不對。王瑞軍：因為有誤差。

張丹：所以有兩種結果，一種結果是孩子看著明明都不相等，但是他也知道，這個事兒 就差不多，就相等了，或者呢就是說我知道3.14，我去湊3.14，比如說他他舉過一個例子，就是π 正好等于周長初除以直徑等于3.14，它真的是這個測量后的結果嗎？仔細找學生去 詢問，原來這個數湊出來的，是因為他知道直徑了，然后他在乘下來，然后再湊一個，那有 的老師就可能就想，這不就得了，反正這個直徑能在教3.14 嘛，對于這個就直接過去了，無關大雅啊，但是實事求是地說，正好失去了一個培養學生一個實事求是的一個態度的機會，實事求是的態度不正是數學的這個情感態度這么一個非常重要的一個方面嘛，所以他提出了 第二個問題，就是學生真正認可了π 了嗎？我們的教學目標僅僅是為了記住π 和會用公式 嗎？那么第三個，就是說我們對祖沖之這個不進不行，好像就是，一講好象就是那個貼似的，就是這個膏藥非得貼上去，就是僅僅數學文化只能作為課堂上的一個點綴嗎？就是這三個問 題我們再思考一下，是不是都牽扯到了情感態度價值觀了，第一個，這個學生真的是他自己 的在做探索和發現，是不是跟我們的情感態度價值觀探索的精神，是吧，這個探索精神中，所獲得的這種樂趣是有關的，第二個提到了學生真正地認可π 嗎？就是所謂的實事求是的 一種科學的態度，是不是這種情感條件有關，那么這個數學文化僅僅是一個點綴嗎？實際上 又牽扯到了我們怎么能通過數學文化來激發學生對數學的真正的價值的認識，正是因為這三 點呢，他制定了這樣三個教學目標，就是在情感態度中制定了一個情感目標，我覺得就是非 常地具體了，什么具體了呢，首先是發展學生科學的研究態度和反思，就怎么讓學生體會到 我看到什么就是什么，實事求是，我想這一點是非常重要的，但是老師說那實事求是不是那 個結果怎么辦，我想反思，我們我這個結果都不像呢，為什么大家測都是同一個東西，你的 那個周長跟我的周長不一樣啊，學生反思發現原來我們可能是產生誤差的，所以他有這種反 思的意識。所以他問老師那怎么辦，那怎么解決呢，他就緊接著引入了這個一種人類的探索 精神，實際上數學不就是這樣嗎？當你遇到一個問題，你解決不了了，人們不是放棄他，而 是想辦法探索他，找新的方法，那看來這個測量的事兒解決不了了，我們能不能換一種方法，然后我們就就了，我們所說的這個割圓術，不是去測圓，而是以值帶取這樣的一個割圓，用 計算的方法，那它的誤差就大大地減少，所以最后才有祖沖之算得這么精確，以至于到現在 還有人在不斷地用各種方法來算π，比如說現在好象據我所知，前幾年吧，有一個日本的一 11 個組算到了1240 億吧，那個小數點的那個數，那問為什么他們算那么多呢，那是因為它這 個可以檢驗你的計算機運行速度是不是合適，所以人類對這種探索是無止境的，所以呢用這 個來讓學生體會到人類的探索精神，當然了在人類的探索精神呢，自然的就發展了自己的民 族的自豪感，因為我們國家在這方面也做出了卓越的貢獻，所以老師們看看，幾個教學中的 問題，是吧，他思考了情感態度的這個落腳點，就使得這個情感態度，這個目標就非常地具 體明確。這是我想說的這個情感目標的第一個，一定要具體明確，第二個我們要有設計好的 活動，不管是你的實際技能也好，還是過程方法也好，還是情感態度，最后還是要落到數學 的學習活動中去的，你說了實事求是態度，反思的意識，靠什么活動來的，那么他特別精心 地設計了一個數據的收集和分析的這樣的一個過程，所以它的引入呢，真的要為什么激發學 生這個探索精神，不是老師讓做的，它的引入就不是從圓的周長引入的，而是讓學生感受，什么越大，它的圓的周長越大，學生都知道，就是半徑越大，或者是直徑越大，圓的周長就 越大，那么他們有沒有關系呢，從關系上引入的，那么學生有的想，那到底是有什么關系呢，那么這個時候就可以類比了，學生發現原來我們學正方形的時候，正方形的周長是邊長的幾 倍，4 倍，那么他想了，那么圓能不能是我們的直徑或者是半徑的幾倍呢，這個東西對不對，怎么辦，我們要去找這個倍數關系怎么辦，那么對于這個孩子來說，只能是試試啊，所以自 然就引入到我需要去探索，這樣一個探索的精神，當然了，他還有其他的設計，我們等到下 一個話題的時候我們還會再想，所以在上完這節課以后呢，孫學連（同音）老師也對學生做 了一個后測，看看學生是不是真的激發了它的學習興趣，以及實事求是的態度，以及呢，繼 續探求的愿望，作為我們這個目標呢，是否達成了一個測試，最后你會發現，孩子的回答，他是非常好的，孩子都愿意繼續探究，他說學習了這節課，你還想了解或研究哪些問題呢，有的孩子就想到了，我還想研究，圓周率既然是一個無限不循環小數，它能不能用分數表示，其實我們看這話是不對的，無限不循環小數不能用分數的，但是孩子不知道，沒有學這個，沒有自覺把這個知識聯系起來，我想不是這個問題提的對還是錯，他有這個探究，就是他自 己就會去研究去想了，還有的學生提到了，這么神氣的東西，人是怎么發現的啊，也有的學 生提到了，那為什么我們的祖沖之就能比別人早了1000 年啊，他是怎么是的，好象據說是 祖沖之發明了一種贅述，但是這個已經失傳了，就是因為咱們發展了這個計算方法快，所以 比別人早的，但是有的學生提到了，那么我不僅覺得研究了圓我覺得很神奇，那么立體圖形 中，球是不是也是這樣的，還有的學生提到了，就是歷代，就是孩子的原話，歷代包括現在 的人們對圓周率永無止境的探究給了我很大激勵，我想這樣表示了，孩子的情感態度價值觀 呢，確實了，得到了一個充分的發展。那么就是說呢我們看到他們的價值觀呢，必須結合具 12 體的活動。第三個，我就是想說就是情感態度價值觀呢，我們要注意單元的備課，也確實一 節課很難體現某一個全部的價值觀，更多的是我們在整個單元中去挖掘它的各個的側重點，就是關于它的有關情感態度價值觀，那么剛才我們就討論了這個教學目標要關注的教材啊，學生啊，教育價值啊，聯系啊，情感態度價值觀啊，思想方法啊，實際上我們都是想要追求 一些好的教學目標，那么到底是關于什么是好的教學目標，以及呢，在制定教學目標中需要 注意哪些問題，我們也不妨來看一看吳正線（同音）老師它是怎么來思考的，那下面我們來 看看吳老師一個采訪。

王瑞軍：吳老師，有人說教學目標是教學設計的一個教學靈魂，那這樣形容教學目標您 怎么看，那我們在指定教學目標的時候，應該依據什么？

吳正憲：好，剛才瑞軍你提的這個問題呢，我覺得是一個非常關鍵的問題，的確教學目 標，在整個教學的過程當中，它是非常非常重要的，為什么這兒說呢，因為教學目標的制定，它就確定的一節課，或者一個單元或者整個教學的一個方向，就是說你最后要達到一個什么 樣的目標，它是個方向性的東西，因此呢，他是混也好，誰他是非常非常重要的關鍵也好，那么都因為最后我們的教學過程教學設計要朝著它所制定的這個目標前行，所以它是把握想 象的，你這個方向偏離了，那可能這節課的效果，就是大大折扣，如果這個方向是正確的，是健康的，是合適的，那我們的學生呢，就會獲得發展，所以啊，我認為啊一位教師他在制 定教學目標的時候，這的確是是實施教學的關鍵的一步，那么談到這個實施這個制定的目標 啊，我覺得這里面呢，的確有一個價值判斷的問題，就是你有一個什么樣的數學教育觀，你 就會有什么樣的教學木要的設計，這個很關鍵，我一直在講啊，我說如果學生觀，數學教育 觀錯誤了，一錯而百錯，就是跟上的東西，你走偏了，那么肯定你的教學設計，你的教學流 程都會偏離我們所要求的這樣一個正確的一個目標，所以我想呢，可能在制定教學目標的時 候，你談到了有什么樣的依據，那么在談依據之間呢，我首先特別講的就是一位教師它的這 個學生觀，它的數學教育觀，那么這些東西呢，都很重要，比如說我一直認為我們的學生它 是活生生的人，那么他是有生命的，所以我們就應該尊重，那么在你的教學目標設計的過程 當中，如何去尊重每一位學生，能夠讓每一個學生能夠在學習的過程當中，很體面地生活在 集體中，比如我們還談到了這個學生觀，那么學生是發展中的人，他很有潛力，你就要激發 它的潛能，給他空間，那么你在教學目標設計的時候，如何設計好這樣一個探索探究啊，這 個合作啊這個獨立思考這樣一個空間，因為他有這個能力，有這個潛能，那么發展中的人，還說明學生什么，不成熟，他會犯一些我們成年人眼里的錯誤，那么孩子犯錯誤，出現問題 是天經地義的真理，那么在你們的教學目標的設計的時候，你就應當考慮到孩子已也的實際 13 情況，可能發生的問題，那么我想呢，有了正確的學生觀數學教育觀的，你的教學目標這個 確定，才能夠更符合兒童的發展規律，更符合我們的教學的發展規律，這個就是我們特別想 講的，就是你有什么樣的教育價值判斷，你就會制定什么樣的教學目標，因此呢，我想更新 觀念是特別重要的，那么依據是什么呢，我認為首先是課標，因為國家的數學課程標準是咱 們制定教學目標的重要依據，那么數學課程標準它代表了國家，政府對我們學校特別是是對 我們數學教育的要求，所以我覺得一個老師，在制定教學目標的時候，要反復的認真地研讀 課程目標，來把握課程目標的基本的理念這個很重要，另外一個依據呢，我認為就是教材，就是說我們要根據教材來制定教學目標，當然這個教學目標可能是一個單元的，一個年級的 或者是課程目標，整個的數學的范圍的課程目標，那么我們今天呢，具體到一節課來說，那 么對于一節課來講，比如說這個教材你怎么去研讀它，研讀教材的時候呢，我想方法也挺多 的，我們特別是前一段時間，北京市進行全市（04：30）聽不清大賽的時候，我看到很多老 師他研讀教材是縱橫兩條線，比如說我們說縱線啊，縱線來說，這個教材我今天要講這個知 識，它從哪兒來，基礎是什么，然后這個教材呢，它這個知識點呢，又要發展到哪兒去，那 么它在當中起一個什么樣的作用，就是整個的他在數學知識的系統過程當中，它是一個什么 位置，這個很重要，我管他叫做縱向的去理解分析教材，那么橫向呢，就是說要進行對比，比如今天我用的是北師大的教材，那我可以看看人教版的教材蘇教版教材等等，看看這些教 材他們在編排上是怎么樣的。另外呢還有很多老師，參考一些國外自教材，像美國的啊，加 拿大的啊，日本的啊，這樣來做一個鑒借，看看他們在這個教材的這個知識點過程當中，他 們是怎樣編排的，來去理解這個作者的這個編排意圖，所以我認為呢，讀懂教材也是非常重 要的，那么最重要的我以為你是讀懂學生，這對于老師來講也是很難的，你要做教學目標的 確定，如果沒有對學生情況的把握，對學生情況的了解讀懂，恐怕你這個教學目標就缺乏針 對性，缺乏實效，那么怎么去讀懂學生呢，我在這兒也想舉一個例子啊，只是從這一個角度 來講啊，你看我們在做進行教學背景分析的時候，因為你想做教學目標，首先離不開的是教 材學生，對不對，我就以哪節課為例呢，我就以這個北京一師附小的韓玉娟（同音）這個因 數與倍數這節課為例，我們來看一看啊，這節課呢，我們就說從教材進行分析，從學情進行 分析，這兩個角度，那么教材的分析呢，首先他把它這個要講的這個知識，放在整個數學知 識的系統當中去找它的位置，然后呢，他又看看它的這個教材的知識點縱向橫向是怎么樣安 排的，它的這個位置是什么，這些我不再細講，我只是講他對學情分析。這段我們先讓他過 去啊，他對學情的分析，他做了一些調研，那么對因數和倍數來講，學生到底把握到了一個 什么情況呢，那么你要想制定這個教學目標的時候，你怎么去理解它呢，你看他提了這么一 14 個問題，你聽說過倍數和因數嗎？你是怎么理解的，請你舉例說明。你看學生的回答的，我 聽過，倍數因數，學生舉的例子是什么，30÷6=5，這個5 就是倍數，他還認為倍數就是除 法中的商那么什么是因數呢，那么4×6=24，4 和6 就是因數，其實這個學生的反映情況也 反映了相當一部分學生他們對因數倍數這樣一個理解，我不知道瑞軍（同音）你看完這段你 能得出什么結論，你有什么想法嗎？

王瑞軍：我覺得這個老師在設計這個教學目標之前，在設計這些課之前，對學生我覺得 是非常清楚的，他把學生的真實想法完全地展示出來了。

吳正憲：好，那么她把真實情況反映出來了，那么看到孩子們對這個問題的這個一點，就是你能夠診斷出這孩子現在是什么狀態嗎？

王瑞軍：孩子目前對這個因數倍數的認識，和我們今天要講的這個因數和倍數之間的認 識是存在著不同的。

吳正憲：多好啊，是吧，孩子對因數和倍數，首先來說它不是陌生的，他有經驗基礎，但是你說的非常好，那么他說的這個此倍數，非比倍數，不是我們今天要講的這個倍數的概 念，但是他有這個經驗。但是這個數根本不是一回事，他在這個概念上和我們講是兩回事，另外呢，你還發現了什么呢，除法里有倍數，乘法里有因數。他是把倍數這兩個本來是相互 聯系的概念怎么樣，是把它的分裂開，割裂開，這是孩子它的一個在認識上的一些模糊，那 么有了對學生的調研，學情這個調研，這里面有很多啊，包括你看這些調研的情況，我覺得 都反映出我們剛才說的這個問題，那么得出一個什么結論呢，首先我們一個結論，就是因數 和倍數學生并不陌生對不對，他既然不陌生，他有經驗，第二點呢，他把這個因數和倍數孤 立開來，就是乘法和除法是兩種孤立的運算，然后呢他是把它的前任之有干擾，就是剛才你 說的，此倍數是非比倍數，所以我們得出一個什么結論呢，學生對因數與倍數的概念是模糊 的，甚至是混亂的，你看有了對學情的分析，有了，對剛才我們教材的分析，包括對北師大 版和人教版她選擇了兩個教材版本進行分析。因此她在制定教學目標的時候，就應該有她自 己的思考，那么她首先考慮到了什么呢，考慮到了三個問題，根據我們教材過去的教材是通 過那種邏輯演繹推理來提出這個因數和倍數的，是在整除的前提下，可是今天呢我們看到了 北師大版教材他是直觀的操作，對吧，讓學生呢，自己用12 個小方格來組成一個長方形，會出現一個什么情況，人教版教材呢，它是通過解決實際問題，一排有六架小飛機，兩排有 幾架，2×6=12，因為它就直接就給的2 和6 是12 的因數，12 是2 和6 的倍數，那么在這

樣的前提下呢，這兩個版本的教材，一個是通過解決實際問題，創造實際情景提出的，一個 是通過直觀操作來提出來的，可是我們的過去的教材不是這樣的，所以她就提出來了，要把 15 概念階式變邏輯演繹為操作建構，那么根據剛才的情況呢，她提出來了，把問題解決，便關 注結果，為對話生成，為什么，就是因為這個學生對這個概念是模糊的，怎么讓學生通過對 話來真正地理解，所以他就特別設計了，對話生成，另外呢她也知道這部分的東西是比較枯 燥的抽象的，那么怎么樣去體驗這個應用中去感受數學的美妙和神奇，那么有了這樣一個思 考，才有他對教學目標的確定。因此這時候再確定教學目標的時候，我們就看到了，這個典 型的是知識，技能對吧，她的這個確認，怎么認識理解這個因數倍數。特別是怎么體會倍數 因數之間相互依存的關系，那么她之所以制定這條教學目標是根據什么，一個是根據教材，我們看到了這個教材上的知識點和技能的要求，那么為什么要體會，因數和倍數相互依存的 關系作為重要的教學目標呢，就是因為他對學生情況調研的時候，他發現了學生的情況是模 糊的，是分割的，你看有了對教材的讀懂，對學生情況的了解讀懂，才有這樣比較準確的目 標的確定，接下來呢，他制定目標是讓學生經歷活動建構自主探究的過程發展學生的數感，培養學生的思維的有序性，那么這些的目標的確定，都是根據剛才情況的這個因為這個具體 的情況而制定的，包括他看到的教材是比較抽象的，因此他怎么讓學生去體會它的有趣，培 養學生的好奇心，那么通過剛才這個例子，我是想說什么了，你剛才問我教學目標很重要嗎？ 真的很重要。因為它的確是一節課一個單元整個數學教學過程當中的魂，是吧，這個老師提 的非常好，就是你有了怎樣的目標的確定，我就會沿著你的目標怎么樣去前行，那么怎么樣 來設定教學目標呢，你要提出一個依據的問題。那么依據呢，可能就是我們課標教材和學生 的實際情況，那根據這三點，我剛才呢，列了這樣怎么樣去根據學生已有的情況來設計教學 目標，重點談到了這個學生，但是我想，第一個問題呢，最終我想說真是這樣老師，你也什 么樣的學生觀，有什么樣的數學教育觀，就是你的理念是什么樣的，你的教學目標一定就是 沖什么方向來的，因為你也看到了，有些老師上來就是知識點啊，就是你把這個知識掌握就 刑了，對這個技能掌握就行了，而對其他的方面關注的不夠，所以我想呢可能老師的這個理 念，對制定目標有著這個非常重要的左右作用，因此呢，我認為教學目標的制定，是非常重 要的，他在我們整的教學過程當中，起著舉足輕重的作用，不可忽視，這是第一個運作咱們 就說到這兒啊。”

張丹：剛才看了吳老師的片斷，實際上給了我們一個制定教學目標的需要注意的幾個重 要原則，我們再最后小結一下，第一個呢就是要整體把握，這個整體把握呢，既包括呢，你 的三維目標的整體性也包括呢，就是學生的這個整體性，認知的整體性，你要面對的差異，也包括呢，我們就是整個小學數學這個各個階段性的考慮，就是整體把握，第二個就是有一 定的針對性，當然這個針對性呢，吳老師特別提出了就是針對學生，當然了，我們還有一個 16 非常重要就是針對我們課程標準，所提出來的一些新的要求。第三呢，就是要明確具體，我 想無論哪個目標，我們要盡可能地要找的我們具體的那個點，當然這個點呢，也包括我們的 現在核心的重點，也包括我們現在的難點，第四個就是非常非常重要的就是，就是要注重長 效，就是吳老實說的我們的老師跟孩子不是只見他40 分鐘的，你可能是見他一個學期一年，甚至是幾年，就這幾年中你要影響他的一輩子的學習，所以呢教學目標制定中呢好的教學目 標，一定是具有長效的目標。而且我們相信長效的目標，它獲得的結果也一定也會在它的學習中體現出來，所以這個長效和短期的這個效果它也不是矛盾的，所以是為我們提供了四個 教學目標的制定原則，那么以上呢，我們就對制定目標中需要關注的，或者是一些好的原則 呢，跟大家進行分享，希望呢，給大家有所啟示我們這個話題就先到這兒。

第五篇：如何制定教學目標[范文]

我對三維教學目標的理解：

三維教學目標不是三個目標，而是一個問題的三個方面，他們之間是不可分割，互相聯系，互相融合的，是一個整體。但是，在教育的進程中，在具體的數學教育過程中，我們總是從學習具體的知識、訓練具體的技能開始，在具體的數學活動中，逐步形成能力，發展意識。所以在制定教學目標時，我們還是要重點關注知識和技能，在此基礎上考慮過程與方法，適當滲透情感、態度和價值觀，這也基本體現了新課程的基本理念。教學目標編寫時應注意的問題 1.整體性與層次性

所謂教學目標的整體性，就是指在制定教學目標時要與課程目標、單元目標相一致。所謂層次性，就是這教學目標是個系統，它包括了課程目標，單元目標和課時目標三個層次，是一個上下貫通，有機聯系的系統整體。課時目標與課程目標、單元目標之間具有包含的關系，課程目標是最高層次的概念，他是培養各級各類人才的總的預期。課時目標是三者中最低層次的概念，最為具體，微觀到每節課，甚至是每個知識內容，所以課程目標、單元目標是制定課時目標的依據。制定課堂目標其實就是把宏觀的，不易操作和檢測的課程目標與單元目標，依據學情和教材分解為具體的、便于操作和檢測的目標。

因為教學目標是師生通過教學活動預期達到的結果或標準，所以它的重要性不言而喻，這就要求我們教學目標的制定必須準確。而要做到這一點，必須仔細學習課程目標，熟悉總的課程目標與單元目標，適當了解高考的需求，研讀考試說明中相應的要求，并在研究學情的基礎上，制定課時目標。

如函數的單調性，他是函數的一個重要性質，在解決函數與不等式等有關問題時有著重要的應用，他出現在教材必修1中函數的性質一節與選修2-2（或1-2）中導數的應用一節中。在制定課堂目標時就要從整體上把握要求的同時，還要體現出層次性。

第一層次：注意到學生目前學過的初等函數不多，感性認識還不足，所以在必修一中可以把目標確定為“通過觀察函數圖像，體驗增減函數的直觀認識，再通過具體函數值的比較，以及函數值隨自變量的增大而增大（減小），歸納出增減性的定義，并能利用定義證明一些簡單函數的單調性。”

第二層次：在學習指數函數、對數函數、冪函數時，進一步熟悉單調性的有關知識。

第三層次：在選修2-2（1-2）中利用導數進一步熟悉單調性的定義與應用，并能利用導數證明函數的單調性和求函數的單調區間，而且還可以在此滲透分類討論的數學思想。

通過以上三個層次，最終達到課標的要求體現它的整體性。

2、全面性與規范性

所謂教學目標的全面性，就是指教學目標要全面，不僅要有知識目標，而且要有方法目標，過程目標以及經驗目標；所謂教學目標的規范性，就是指教學目標中的行為主體的規范性。

因為教學目標是對學習者通過教學以后將能做什么的一種明確的具體的表述，所以教學目標的行為主體，即目標指向不是老師，而是學習者，即學生。以往我們習慣于采用的，“使學生??”、“提高學生??”、“培養學生??”等都是不規范的，是不符合課程標準要求的。例如，以前在均值定理這一節的教學目標通常寫成：使學生掌握重要不等式和均值定理及其變形，能運用均值定理解決簡單的函數求最值得問題。培養學生利用已知的知識探索未知領域的能力。很明顯，這個教學目標就不規范，“使學生??”的行為主體是老師，而不是學生。

3、準確性與靈活性

雖然課程標準是全國通用的，也是高考命題的依據之一，但是不同的地區，不同的學校，不同的班級，差異還是比較大的。面對不同的學生，如果使用相同的課堂目標，顯然是不科學的，也是不現實的。這就要求老師要根據實際情況，在課堂目標的框架內，靈活制定課時目標，但是不能低于課程標準規定的要求。

還是以必修1中函數的單調性為例：

如果學生的基礎一般，則可以制定如下的教學目標：

通過觀察函數圖像，體驗增（減）函數的直觀認識，再通過具體函數值的比較，以及函數值隨自變量的增大而增大（減小），歸納出增（減）的定義，會判斷一些函數的單調性，并能利用定義證明一些函數的單調性。

如果學生基礎較好的，則可以確定如下的教學目標：通過觀察函數圖像，體驗增（減）函數的直觀認識，再通過具體函數值的比較，以及函數值隨自變量的增大而增大（減小），歸納出增（減）的定義，并能利用定義證明一些函數的單調性，并能求一些簡單復合函數的單調區間。

這樣就可以使不同的學生都有收獲，體現因材施教的原則。

4、可測性與可操作性

教學目標應該著重說明學習者行為或能力上的變化，顯然就是要求目標要具有可檢測性，制定時要盡量使用含義明確的動詞。在課程標準中，這樣的行為動詞有兩類：一類是描述水平的行為動詞如了解、理解、掌握等，也是描述過程的行為動詞如經歷、探索、體會等。其中第一類描述水平的行為動詞從某種意義上說其實是名詞，他們反映的最終通過教學達到的水平，而不是某節課要達到的目標，有些內容可能需要一段時間才有可能達到要求，所以在制定課時目標時應盡量不使用了解、理解、掌握等詞語，而是用下一層面的行為動詞，如知道、能說出、表述、解釋、歸納、會求、會推導、會證明等??

如“指數函數及其性質”一節

如果根據課程目標與學習目標制定的教學目標這樣制定：（1）通過實際問題了解指數函數的實際背景（2）理解指數函數的概念與意義，根據指數函數的圖像理解和掌握指數函數的性質。

（3）滲透具體到一般數學的思維方式和數形結合的思想

則由于上述目標中使用的了解、理解、滲透等詞語，而這些都是不可測的，上完課后對是否完成目標很難檢測與評估，所以是不合適的。如果教學目標這樣制定效果會更好一些：

（1）能敘述指數函數的定義，并能判斷一些函數是不是指數函數。(2)會畫出底數a取一些特殊值時指數函數的圖像，能根據圖像正確表述出指數函數的定義域、值域和單調性。

（3）會利用指數函數的單調性比較一些數的大小。

作為課時目標，就是說要在一節課內達到的預期，所以不可能承載太多，也不可能面面俱到，否則是不可能完成的。

總之，教學目標是進行教學設計時首先要精心設計的內容之一，他在進行教學設計與日常教學中具有很重要的地位，所以我們要對此仔細進行研究，以此提高我們的課堂效率。