第一篇：銷售員從成人到成才轉變的十大標志

銷售員從成人到成才轉變的十大標志

作為銷售者，首先我認為，只要你是在從事商品的推銷，技術和服務的推銷，為達成雙方買賣經濟利益關系的團體和個人都可以是營銷者，老板也不例外。那么我們身邊形形色色的營銷者如何去區分呢?誰才是營銷潮流中的人才或者精英呢(以下僅供參考)：

1，頭/頭發：剛做銷售的人頭發還是保留了青春期的飄逸和浮夸，就算他的西服再漂亮整齊也能看出他的輕浮;后來他把頭發剪了，變成了現在的短發，頭發很整齊平滑舒暢，保持了干凈剛強那么他進入了營銷的“人才”階段了(不好意思這個是別人的評價跟我沒有半毛錢關系);到最后頭發越來也少了，每天對著鏡子發慌“怎么頭發這么少了?”甚至花幾百塊錢植一根也愿意啊!

2，眼睛/眼鏡;據說一個敏銳的銷售者靠的是眼觀6路耳聽8方，剛踏進銷售行業者眼睛里只有“學習”2字，所能看見的東西都不會放過問個“為什么”;后來學習勤奮了也就帶上了眼鏡(當然也有視力一直保持良好的像我哈哈)別人很難從眼睛里看見真實的你，恭喜你進入“深藏不漏”年代;再后來你根本不需要眼鏡也能看清股票的走向和未來的變革形式了，最多就是戴著太陽眼鏡出門，這個時候你已經是老板了。

3，西服和領帶：(據說這個是銷售者不可缺少的行當)有沒有穿著運動服做銷售的?你肯定不會說沒有，當然也有些人是不懂不屑所謂的“行規”結果是被前輩或者同行譏笑;后來你了解了行規開始西裝革領裝扮，雖然一個月只有1500塊工資，第一個月就花了1000塊買西裝和領帶，被感動的是自己“我終于步入是真正的銷售精英隊伍了”，當然有些人確實是精英，還有些是“豬鼻子插蔥--裝象”;再后來你脫下了厚重的西服還有緊縮喉嚨的領帶，你高呼自由了，你同樣是被崇拜的偶像，別人已經無法從你的衣服分辨你的職業，事實上你曾經是個不錯的業務員，今天是成功的銷售人才。

4，皮鞋：(不好意思我單獨講這個東西，沒有跟西服領帶一起講)剛開始做業務不太指望買雙好皮鞋，幾十塊的皮鞋也很亮了，別人也不會來蹲下來仔細看你的鞋子牌子吧，能搭配就OK，重要的是“黑色”格調一致;后來你發現別人都是奧康，意爾康什么的，你也不能差啊，走在外面都是有頭有臉的人，再說好點的皮鞋透氣保護腳啊，不至于帶客戶進賓館不敢脫鞋啊;其實皮鞋真的是成功銷售人才的必備武器嗎,有一天你發現家里的皮鞋越來越少了，取而代之的是休閑的名牌鞋子!

5，嘴巴：第一種人說到市場，經濟，股票，產品頭頭是道，好像自己就是現代經濟發展的晴雨表，好像什么都懂，還若然是總理通曉工農商文體上天文下地理的“百科全書”我總結為-----說的多做的少;第2種人話不多卻能撲捉你的思想，推測你的意圖，隨時在觀察你的言行，句句屬實(就像撒謊也面不改色心不跳，給你一刀也不痛)而且觸及到你的需求，并能委婉提出合作可能性，每句話都很好聽但最終的目的是隱藏著的利益合作;第3種人說話更少了，你發現說話的人是他的秘書或者隨伴，最多的幾句話可能是(“不好意思我接個電話”“不好意思我去下洗手間”“我有點事情告辭你們先忙”)。

6，交通工具：誰都經歷過安步當車白手起家的年代，走遍無數個城市，看過無數的市場，談過無數的老板，靠的就是雙腿，一天就這么點錢還是多走動當鍛煉少打的士，長途車是無座或者硬座(節省點吧費用超支自己掏是不明智的);后來咱“不差錢了”咱出門臥鋪動

車了，還偶爾天上飛呢，不打的士怎么顯示自己的身份，咱這是維護公司形象啊;不管怎么說后來就很少出去了，偶爾飛一次還抱怨“這是哪個航空公司的下次不做他的航班了，晚點10分鐘很過分”(總而言之是從地上跑到天上飛怎么說是一個“飛躍”吧)。

7，通訊工具：從聲音辨別，你是否經歷了這個過程，開始的時候你的手機聲音是公司最大，你的喇叭最響，最致命的是開會關機還叫半天，因為你的是國產機或者山寨機;后來你學乖了，用的是時尚的智能手機，上網聊天，聲音也不會影響別人了至少不會莫名的沙啞的狂吼了，而且攀比手機趕新潮了，還雙卡雙待;再后來你不知道同時有幾個手機了，甚至是一個永遠不變的私用號碼，備用幾個商用號碼，還幾天換一個!

8，電腦：以前總是抱怨公司連上班都不能上網，還抓住上班聊天的扣工資，此時你多希望能到一家能上班時間能上網順便“偷菜”“CS”之類的公司;最后你如愿以償了，而且還有自己的手提，你成為了現代銷售隊伍中沒有“落后的一分子，最后發現，一天24小時都是抱著電腦分不清上班還是下班，只要打開電腦就是進入了你的個人世界;往往也會有這樣的人，電腦是最先進的配置，辦公室擺滿了書籍，他不是別人，是老板，但是也有的時候會叫網管過來：“你幫我申請一個QQ 或者郵箱，客戶要看點東西”。

9，包：一開始你總是背著最沉重的包，(確切的是包裹不是皮包)，里面全是公司產品和資料，走完一個市場已經折磨的你精疲力盡了，你在想是否能減輕點東西啊;后來你的包里是電腦，還有點資料，你的包很輕松;最后來你發現除了錢包和很小的公文包，你身無他物了。

想要提高銷售訂單，除了擁有良好的業務能力和客戶資源之外，工作效率也很關鍵。華邦研發理念：只為讓您高效辦公！華邦的產品理念就是把能放在同一個頁面上操作的功能盡量都放在同一個頁面上，把別人需要通過兩三個甚至三四個步驟才能完成的操作盡量用一個步驟給他完成。從而實現我們承諾的平均查閱一個客戶的詳細信息和跟進情況不超過一秒鐘，完成對一個客戶資料 更改的基本操作控制在一秒鐘，只有這樣，才能讓用戶以平時工作效率的十倍甚至數十倍來完成日常工作。

第二篇：從小事做起 成人成才

從小做起 成人成才

黨的十八大以來，總書記對孩子們諄諄教誨、殷切期望，叮囑孩子們“記住要求、心有榜樣、從小做起、接受幫助”，并且提出“要學習英雄人物、先進人物、美好事物，在學習中養成好的思想品德追求。要從自己做起，從身邊做起，從小事做起，一點一滴積累，養成好思想，好品德”。在會見第七次全國少代會代表時，總書記還指出“要學會做人的準則，就是要學習和傳承中華民族傳統美德，學習和弘揚社會主義新風尚，熱愛生活，懂得感恩，與人為善，明禮誠信，爭當學習和實踐社會主義核心價值觀的小模范?！?/p>

這里選擇了全國四名“美德少年”的先進事跡材料，供小朋友們在踐行社會主義核心價值觀，爭當“美德少年”時的榜樣。

曹銳銳，12歲，陜西省榆林市清河澗縣雙廟河鄉中心小學學生，他的爸爸因砍柴跌下懸崖致殘腦部受傷，媽媽因先天性疾病導致下肢癱瘓。她從8歲時就開始承擔起全部家務。第二屆“榆林好人，美德少年”。2014年陜西省“最美孝心少年”。

當談到家里困難，你有何想法時。

曹銳銳：我家里情況和別人不同，媽媽很多事情需要別人幫助，爸爸反應有些慢。我雖然年幼，但也學會了生火做飯，家里能做的活我都干。我家住在農村的窯洞里，也沒什么家具電器，但一家人很和諧。很多鄰居也幫助我們，遇到趕集的日子，我會招呼上弟弟推著媽媽去趕集，這樣陪著她，媽媽很高興。上學的日子，我把家里收拾好，就趕緊做作業。

當談到今后有什么愿望時。

曹銳銳：家里雖然比較困難，但有不少好心人幫助，我就不怕困難了，在一些叔叔阿姨的推薦下，我榮獲了陜西省“最美孝心少年”榮譽，“最美少年”稱號。爸爸媽媽老師都很開心，他們的開心就是我的收獲。生活不會因榮譽而發生改變，我自己也不會因此而驕傲。我會照顧好家人，好好學習，以后成為一名教師，幫助更多的少年兒童。

張婷惠：12歲，湖北省武漢市硚口區崇仁路小學六年級（4）班學生，少先隊大隊長。

她帶領大隊委做文明勸導員，每天都在用自己言行舉止，展示講文明，懂禮貌，有素質的“美德少年”形象。湖北省第三屆“美德少年”、武漢市第二屆“美德少年”。

當談到少先隊活動時。

張婷惠：在我的成長中，學校的美德教育很多，每年3月的學“雷鋒主題”活動，開展志愿者服務，每年9月的“胸懷祖國”紅歌會演唱比賽，我們在歌聲中抒發愛國情懷，每年元旦，慶“六一”各年級“講文明好習慣”匯報演出………都讓我受益匪淺。不過印象最深的還是定期開展的“愛心義賣，愛心拍賣，愛

心捐款”活動。由我們大隊委組織，把全校3000多名師生的愛心匯集起來，捐給偏遠貧困地區的同學們……通過自己的努力，幫助了他們，我們特別開心。

當談到今后有何打算時。

張婷惠：在未來的學習生活中，我會把“美德”堅持下去。一方面學習好文化科學知識，另一面，做一名熱愛生活，懂得感恩，與人為善，明禮誠信的好學生，爭當學習和踐行社會主義核心價值觀的小模范。在學校，我會努力影響周圍同學，共同努力學習和傳承中華傳統美德，在課余時間，我會組織更多同學參與學雷鋒主題活動，愛心捐贈，文明交通志愿者引導等行動。

丹真旺久：10歲，西藏阿里地區中心小學五年級（2）班學生，他發起“阿里是我家，環保靠大家”志愿者活動，發動同學們成立保護環境小組，每天放學后組織大家撿拾垃圾，為建設美麗家園貢獻自己的力量。西藏自治第二屆“美德少年”。

當談到美德少年包含哪些品質時。

丹真旺久：我認為美德少年是善良、誠實、樂于幫助人的少年，應該是講文明、有禮貌、尊敬老師、孝敬爸媽、遵守紀律，團結同學，多為別人著想，盡自己的能力助人。

當談到你是怎樣成長為一名美德少年時。

丹真旺久：我不會隨手扔垃圾，因為爸媽老師教育我，環衛工人工作很辛苦，如果每個人把自己的垃圾扔到垃圾桶里，環衛工人會少一份勞累。我和同學們成立了環境保護小組，為建設美好家園、校園出份力量。真正做到這點有意義的小事，讓 成長為一名美德少年，我會堅持做下去的。

高鵬期：15歲，山西忻州市第六中學292班學生。2014年8月的一個清晨，他在鬧市區街頭，遇到一位突發急性腦出血的老人倒在地上，立刻上前救助，并撥打了120急救電話，使老人得到及時救治并最終康復。山西省“美德少年”、“山西好人”。

當談到你的家長是怎樣教育你的時。

高鵬期：我父母雖然都是普通人，但勤勞正直、心地善良、待人熱情，對我管理很嚴格，絕不允許沾染壞習氣。從小他們就教我看了很多弘揚中華美德的書，比如，《中華百名優秀人物故事》、《少年毛澤東》、《雷鋒故事》等，還常給我講一些古今中外偉人成長的故事；在生活中要求我講文明、講禮貌，尊老愛幼，對人誠信，團結友善，等等，點點滴滴，滋養我的心靈。

當談到怎樣理解“從小做起，成人成才”這句話時。

高鵬期：一個人從小就有遠大理想，想入非非，但這些都離我們這些幼小兒童太遠了，真想成就夢想，先從小做起，先學會怎樣做人，才能成才。如果不能成為家庭、社會有用的人，你有才也是廢才。

中央文明辦相關負責人：“努力扣好人生第一?？圩印?。

（興隆縣開發區實驗學校校外輔導員、西關居委會關工委副主任陳志龍（85歲）搜集整理）

第三篇：從高中到初中的轉變

物理新課改學習心得

高中課改對我們中學來說是一個挑戰，但也是一次很好的機遇。以往的教學方式多為“注入式”，我們的生源本來就很差，所以師生雙方都疲憊不堪，教學效果自然也不理想。去年9月，高中課改的到來，我們很興奮，但課改后的課怎么上？又沒有課改經驗，大家都不知如何把握，但還是面對現實認真對待。高中課改進行一年多了，現回顧過去一學年來的新課程教學，感覺工作很忙，也學到了很多，但由于是課改第一年，總覺得困難很多，矛盾也很突出，下面談一談實施高中課改一年來的體會。

一、認真對待高中課改，教學績效明顯提升。

我們始終認為物理教師不應該只是只會教物理課本上知識的教書匠，我們的學生更不能是只會考試的不會做事的書生。以往的教學方式是過去的高考模式給逼的，社會壓力逼著我們與一級達標?？待R，學生基礎差只得加班加點，同樣的問題在我們學校就得講上好幾遍。那些無法到一級校的學生基本上是學習基礎差、表現差的雙差生，要讓他們能在學?！按舻米　薄皩W得進”是一件不容易的事。課改后，在新課程理念引領下的課堂是多樣化的，注重學生參與探究，注重學習過程評價，學生自主學習意識提高了。根據我們的學生特點開設了風富多彩的第二課堂，雖然很多學生的物理卷面成績是不理想的，但他們的動手實踐能力得到了煅煉，綜合實踐能力是不錯的。我認為晉江市全面推進普及高中教育，我們的工作功不可沒。

二、高中課改呼喚工作方法創新

《高中物理課程標準》對高中物理的教學內容，教學方式，教學評估教育價值觀等多方面都提出了許多新的要求。我時常把《高中新課程標準》帶在身邊，不斷地學習鉆研，使我對新課程理念有了較深的理解。高中課改呼喚工作方法創新，本學期我在新課程標準的指導下，在高中教育教學工作中，努力鉆研工作方法，大膽創新，取得了良好的效果。

1、做好初高中物理知識銜接，化解學習難點。

剛從初中升上高中的學生普遍不能一下子適應過來，如何搞好初中物理教學的銜接，降低高一年級物理學習臺階；如何使學生盡快適應高中物理教學特點，渡過學習物理的難關，就要求我們老師注意新舊知識的同化與順應。即：用新的知識和新的方法來調整、替代原有的認知結構。另外就是加強直觀教學，確保學生聽懂、能學。因此我研究了初中物理教材，了解初中物理教學方法和教材結構，知道初中學生學過哪些知識，掌握到什么水平以及獲取這些知識的途徑，在此基礎上根據高中物理教材和學生狀況分析、研究高一教學難點。

2、設置合理的教學層次、實施適當的教學方法

為保護學生物理學習的積極性，使學生樹立起學好物理的信心。經常鉆研如何降低“臺階”，去年一年來都是這樣過來的，這種做法很有效。對于文科班的學生，我對學生的考查也不再是以單一的物理試卷來考學生，新課程要求關注每一個學生的成長，說實話有些學生實在是“不適合”學習物理學，但他的文學才能是不可忽視的，于是我對他們的考查又改為寫物理小論文。

3、平時重視物理思想的建立與物理方法的訓練

中學物理教學中常用的研究方法是對研究對象進行簡化建立物理模型，“建?！笔桥囵B抽象思維能力、建立形象思維的重要途徑。要通過對物理概念和規律建立過程的講解，使學生領會這種研究物理問題的方法；通過規律的應用培養學生建立和應用物理模型的能力，實現知識的遷移。高中課改后文理科的界線漸漸淡化，所以就注意對學生進行物理思想的建立，有助于學生今后的自主學習，就是選擇文科的學生也是很有意義的。

4、加強教學管理，培養學生良好學習習慣

加強學習過程性評價管理，做好課堂上的優良表現記錄和不良表現記錄我在課堂上依據課堂參與情況直接以“加分獎賞”形式要求物理科代表在每堂物理課上及時記錄同學的參與情況，過程性評價記錄是期末物理科學分認定的重要依據。每月定時統計并公布學生作業上交情況、出勤、課堂參與情況，學生心服中服。在上學期舉辦的“高一優秀物理作業展”深受學生喜愛，也受到學校領導的高度重視，對于優秀作業進行評比展覽，發給獎狀，及時給予鼓勵，不但對優秀作業的同學是一個促進，對其它學生作業規范化又起到很好的示范作用。能自主鉆研教材中的知識，課堂教學中盡量多的給予學生自己思考、討論、分析的時間與機會，使他們逐步學會思考。另外，閱讀是提高自學能力的重要途徑，過去的一年來，我們特別注意培養學生的自學能力，具體做法是從指導閱讀教材中的重要內容入手，使他們學會抓住語句中心，能提出問題并設法解決，從第一章開始就要求學生獨立進行單元總結，并逐份批改、提出建議，選出好的全班展覽，同時教師提供一份總結以作示范。培養學生良好學習習慣是教育學生的一個重點，良好的習慣可能影響學生的一生。

5、開設豐富多彩的第二課堂，營造探究氛圍。

過去的一年來，我們經常組織學生進行探索實驗的設計，并及時做一些隨堂實驗，也布置一些課外探究實驗要求學生回家做，有成果的交上來也給他們“學習過程學分獎勵”。當然學科競賽也是好辦法，去年的高一年段共開設了物理知識競賽、物理實驗設計競賽、物理實驗操作競賽等三次學科競賽，得到了學生的積極響應。我想重視培養學生應用物理的意識和能力，重視培養學生的探究意識和創新能力，才是真正把新課程理念落到實處。

6、加強校本教研，努力以合理的學習過程評價激勵和促進學生全面發展

我們用新課程理念引領學生課堂評價，把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵了學生的學習熱情，促進了學生全面發展。

我們想對學生的學習評價，既要關注學生知識與技能的理解和掌握，更要關注他們情感與態度的形成和發展；既要關注學生物理學習的結果，也要關注他們在學習過程中的變化和發展。采用定性與定量相結合，定量采用等級制，多鼓勵肯定學生。總之，堅持以教學為中心，強化對學生管理，進一步規范教學行為，并力求常規與創新的有機結合，促進了學生嚴肅、勤奮、求真、善問的良好學風的形成。一份耕耘，一份收獲。過去一年來的高中課改工作很累但也有價值。

三、教學中發現矛盾突出，怎么應對？

高中新課程的教學內容與我們的教學課時、教學條件、教學績效、教學對象（學生）等諸多因素之間的矛盾很突出，如何應對這些矛盾，又是我們往后新課程教學教研的重點了。

1、教學課時與教學內容之間的矛盾 ①、教學內容多需要時間

②、高中課目多，造成科目排課量不足； ③、研究性學習、選修課等活動開展需要時間 ④、物理學科內容增多了，按以往教法教不完。⑤、各章節知識內容在銜接需要時間

⑥、另外，物理學科模塊化也使得時間上缺乏靈活性

2、教學條件與教學內容之間的矛盾 ①、許多知識實際上需發教師因材施教，課改呼喚小班化教學，輔優扶差的要求特別高，但目前我們的教學條件是無法做到的。

②、另外，物理科教學條件還表現在多媒體數字實驗系統的使用，如：中國山東“朗威” 數字實驗系統、美國PASCO數字實驗系統等都是很好的物理科教與學的好助手，但一套要1萬5---2萬元左右，一個實驗室就要六七十萬元。就目前的情況看，我們大部分學校都是很難做到。

3、教學績效與教學內容之間的矛盾

以往教學方法講究“范例—--練習”，現在講究“問題引導”、“自主探究”，以往的教學績效以一張試卷成績論英雄，平時講究穩扎穩打，現在講究螺旋體系，現在教學內容多了，選擇性大了。那么我們的教學績效如何得到合理的評價？

第四篇：從哭泣到微笑的轉變

從哭泣到微笑的轉變

青島市實驗小學

徐晶

教育需要師愛。沒有師愛的教育是不存在的。在德、智、體、美、勞等各項教育中，師愛是基礎，是先決條件。因此，在教育過程中，無私地奉獻這種師愛，既是教育成功的關鍵，又是衡量一位教師素質的重要內容。

著名教育家蘇霍姆林斯基說過：“老師技巧的全部奧秘，應在于如何愛學生?！比绾螑蹖W生？就是要對學生負責，要對學生的現在負責，未來負責，一生負責！

前蘇聯偉大的理論家、教育家捷爾任斯基說過：“誰愛孩子，孩子就愛他，只有愛孩子的人，他才能教育孩子?！边@些話，從師生關系上精辟地論述了師愛在教育工作中的極端重要性。

一天午餐后，學生們都興致勃勃的與小伙伴在操場上、乒乓球室嬉戲玩耍，我走進教室，發現一位平時文靜可愛的女孩獨自坐在位上，臉上帶著悲傷與憂郁，她有心事。我來到她的對面坐下來，問道：?今天的午餐吃的好嗎？?她抬起頭，勉強笑了笑?嗯。??還記得咱們的第一次談話嗎？我說咱們是朋友，既然是朋友，就要共同分享快樂，共同分擔憂愁。愿意把你現在的煩惱告訴我嗎？?我看著她，誠懇的說。她低下頭，略一停頓。小聲說道：?今天跑步時，我是最后一名。??原來是為了這件事。?我微笑著說，?你感到難過說明你是一個要求上進，對自己要求嚴格的人，但你還記得這句話嗎？‘人人有才，人無全才?！?她抬頭看著我點了點頭，?每個人都有自己的強項，也都會有自己的弱項，沒有人是全能的。你的強項是什么？?我問道，?畫畫。? 她干脆的回答,?對呀，老師同學們對你的畫可都是贊不絕口，咱班教室、美術教室都掛著你的作品，你的畫還得過一等獎，不是嗎？?我微笑著看著她。她笑了笑，臉上露出了自豪的表情。我急忙乘勝追擊，?你不僅畫畫好，你在手工制作、電腦、英語方面都很棒！你的手工作品、電腦報都被貼在學校的展牌上，做的真漂亮！你在雙語大賽中的表現也十分精彩！你的強項可有好幾樣呢!?聽到這里，她甜甜的笑了。?自己的強項要繼續發揚光大，對于自己的弱項，首先要勇敢的面對，之后要分析原因，最重要的是要樹立信心，制定目標，不斷努力，才能將弱項逐漸變為強項，一味的傷心難過事沒有用的。?孩子低頭聽著，點了點頭，突然昂起頭來，微笑著說：?對，要有信心，要有實際行動。我明白了，謝謝老師。?看著她神采奕奕的表情，我為這次心理輔導的成功高興，更加為孩子能充滿信心的繼續以后的學習與活動而高興。

在這次心里輔導之后，我又和體育老師和班級其他同 學針對她的情況進行溝通和交流，讓大家一起幫助她、鼓勵她，再上體育課時，我發現這個孩子的自信心大大增強，體育課上再一次帶著微笑上課了，各項體育活動都會積極參加，而且在同學老師的鼓勵下，她課后積極鍛煉，體育成績有很大進步。并由此大大激發了她的自信心，在班級各項活動中都有積極出色的表現。

反思這次的心理輔導，我總結出以下幾點：

一、傾聽：傾聽能夠讓教師在最短的時間內，更全面地了解學生的知識儲備、身體狀況、情感波動乃至人生觀、世界觀的價值取向，能夠獲取學生對自己的評價，對工作的建議，更重要的是傳達了教師對學生的尊重、常識以及無限的期待，給予學生無盡的信心與勇氣，讓學生也學會尊重和欣賞他人。傾聽，首先要營造平等和諧的氛圍，要俯下身子，成為學生的真正朋友，這樣學生才會向你敞開心靈的大門，才會暢所欲言。

二、付出：教育就是一種付出，一種將自己全部的愛無私奉獻的付出。這種愛，“不是裝模作樣的‘平易近人’，也不是教師對學生居高臨下的‘感情恩賜’，甚至不是為了達到某種教育目的而采取的‘情感投資’”(李鎮西語)，而是一種樸實無華的慈母之愛，真誠平等的朋友之愛，這種愛又是及時的、全面的、科學的、面向全體學生的，像蘇霍姆林斯基那樣“把整個心靈獻給孩子”，并用這些愛去排擠學生心靈上的雜草！這種愛的付出，應該是連綿不斷地如涓涓溪流，終年流淌于平凡的瑣事當中：課堂上的一個眼神，一聲贊語；課間的一番閑聊，一場游戲；假日的一份牽扯掛，一趟遠足??

三、尊重：一個常體驗到尊嚴的人，總是對自己更有信心，辦事更有能力、更有效率。尊重學生，首先要尊重他們的人格。這種尊重應該包含著真誠與信賴，寬容與激勵，平等與友愛。其次要尊重學生的主體性，包括他們的興趣、選擇、意見等。教師要清楚地知道，自己的一切只能是引導、啟發，切不可越俎代庖，任何事情，終需學生的獨立思考、實踐應用，方可以真正內化為自己的智慧和才能。再次要尊重學生的個體差異。教師要用發展的眼光看待每一位學生，不但要給予成功者、佼佼者以尊重，表達自己的敬佩、贊美之情，更要給予失敗者、落后者以尊重，捎去自己的寬慰與鼓勵！

四、寬容：寬容會讓人心胸開闊，氣度恢弘，心智不再閉鎖，頭腦不再固執，思想不再僵化，眼界不再狹隘。寬容的教師，會“不責學生之小過，不揭學生之隱私，不念學生之舊錯?！泵鎸W生的過錯不會輕易地給予處罰，而是從學生的角度去冷靜地思考，是什么促使他犯這樣的過錯，并相信他會通過自身的努力改正自己的錯誤。因為犯錯后的學生更需要別人的理解與同情、信任與幫助。此時的寬容，更是一種把責任交給了學生，讓他學會通過內在的思想斗爭，進行自我教育，加強自我約束，提高自我管理能力的過程。寬容，不僅是對錯誤的寬容，更表現為對學生思維方式的寬容，對學生特殊行為的寬容，給學生充分表達自我的機會和空間。

第五篇：從學生到教師的轉變

談從學生到教師的角色轉變（經歷分享）

不知不覺，走出金色的象牙塔，踏上工作崗位已經整整三年了。回想剛走出大學校園，踏上工作崗位時的情景，我想用“青澀和懵懂”這兩個詞形容是再恰當不過了。還記得初登講臺時的束手無策，還記得面對學生一臉茫然時的忐忑不安，還記得準備備課和上課時的困難重重，而這一切都告訴我，我已經不再是象牙塔里的天之驕子，而是要成為獨當一面，承擔起教書育人責任的人民教師。我深刻的認識到，只有盡快適應教師這個新角色，順利完成從學生到教師的角色轉變，才能讓自己盡快的成長起來。接下來我將會從思想和行動兩方面來和大家分享我的心得。

一 思想方面 1.熱愛

要想做一名好教師，你必須首先要熱愛教師這個職業。喜歡學生，關心學生。記得有人說過，事業上的成功源自于夢想和追求，而夢想和追求都是可以改變的，唯一不變的就是熱愛。事業的成功需要激情，而激情是源自于熱愛；事業的成功需要堅持，而堅持也源自于熱愛。在我剛剛工作的時候，一位老教師對我們新畢業的大學生說：你們一定要問問自己的心，你們是真的喜歡教師這個職業，熱愛這份職業嗎？如果答案是否定的，那么我勸你盡快轉行，因為教師個是特殊的職業，沒有對工作的熱愛，對學生的熱愛是不會有所成就的；如果答案是肯定的，那么就請大家下定決心把自己熱愛的職業做到極致。在座的新大學生既然選擇了教師這個職業，我想必定對這份職業充滿了熱愛。

2.堅持

事業的成功不僅需要熱愛，還需要堅持。追求成功的路上，不會是一帆風順的，它必定會布滿荊棘，充滿坎坷。在從學生到教師的角色轉變中，我們也會面臨很多的困難和挫折，這需要我們有堅持下去的信心和勇氣。著名的教育家于猗老師說過，教育是個長期的事情，要把教育當成畢生的事業來做，而不是自己的職業。她老人家以自己的實際行動告訴我們，在自己熱愛的崗位上，無論遇到什么樣的艱難險阻，只要堅定自己的目標，堅持下去，就能克服重重困難，在平凡的崗位上做出不平凡的事情。

二

行動方面

我想和大家分享一下我在星灣成長歷程。關鍵詞：1.榜樣力量

先和大家分享一下我剛進星灣的兩個鏡頭，說不定也是大家日后會經歷的。鏡頭一

我帶著大大的熊貓眼唯唯諾諾的站在講臺上，看著臺下30雙好奇而又期盼的眼睛，我開始慌亂，昨日奮力印在腦袋里的教案漸漸模糊了。于是，那些原本我認為很簡單的知識變得復雜起來，無論我怎樣解釋，學生仍然投以疑惑的眼光。一節課下來，我早已汗流浹背。

鏡頭二

我坐在會議室里，膽戰心驚的聽著對面老教師對我的點評，這里不好，那里不行，我頃刻淹沒在所有人的口水中，讓我感覺一節課下來真的是一無是處。為了準備今天的課，昨晚我又熬到很晚，可是沒想到我傾注的心血最后換來的卻是一無是處。委屈的我只能強忍住在眼眶里打轉的淚水，拼命記筆記，真恨不得能把這些建議刻在自己的心里。

每一位星灣人都知道，星灣的課堂特點是：立足“減負增效”，追求課堂的快節奏、大容量、高效率。但是對于初登講臺、毫無講課經驗的我來說根本無法同時兼顧這三個特點。那段時間，我背負著巨大的壓力，白天一批完作業，腦子里就想著如何設計明天的教案，晚上腦子里就思索著第二天上課的環節。我的大腦就像機器一樣緊張的工作著，終于有一天，我發現我把大腦的開關關了，但它卻停止不了思考，我失眠了?巨大的壓力讓我心力憔悴。但我慶幸的是，我有一群重視栽培青年教師的好領導和一批關心支持我的好同事，從干勁十足的曲校到“打了雞血”的組內同事，他們個個懷揣著對教育的熱愛，為追求共同的教育理想而不懈努力，在我心目中，他們就是一面指引我前行的旗幟，他們今天所取得的成績就是我努力追求的夢想。雖然前行的道路上布滿荊棘，但是每當我抬頭看到這些旗幟從我眼前飄過，我就頓時勇氣十足，斗志昂揚。

關鍵詞2 親身實踐

我的初出茅廬讓我看到自己的不足與脆弱，同時也讓我意識到要想進步必須要彌補缺陷、強壯自己。就如繭，在蛻變前最脆弱的時候，需要用一層又一層堅硬的外殼來包裹保護自己，也緊緊牢牢的束縛著自己。而此時，我需要的就是一層堅硬的外殼。我反思自己之前的教學，參考領導和同事的建議之后，便行動起來：

備課

要登上講臺講好每一堂課，必須要有充分的準備。而備課則是一切準備工作中最重要的一環。從教學的實際需要出發，備課應該從四個方面入手：一是備態度。接受和對待教學任務的態度應該主動、積極，充滿自信。上課時教態要自然，儀表要端莊，言行舉止應做學生的表率。二是備教材。在熟悉教學計劃、教學大綱的基礎上，刻苦鉆研教材，掌握教材的重點、難點，逐步學會對教材內容進行削枝強干、刪繁就簡，圍繞教學目標對教學內容體系進行改革。三是備學生。學生是教學的主體，是我們關愛、親近、教育的對象。教師應該是對學生循循善誘，誨人不倦的導師。必須熟悉所教學生的學習、思想、工作和生活情況，以便有針對性地因材施教，教書育人，指導他們健康成長。照本宣科，對學生不聞不問的教師，只能叫做教書匠。四是備方法。教無定法，但確有法，有自身的規律可循。葉圣陶先生說“教是為了不需要教”。

教學中強調“少而精，啟發式”，重點在導，引導學生積極思考，積極探索，融會貫通，舉一反三。指導學生學會自學，學會在課堂所學的基礎上，去拓展自己的知識面。年輕教師要善于把新的教育思想、教育理念和成功的教學經驗結合起來，大膽實踐、大膽創新，可以少走彎路。但想不付出艱苦勞動，想一蹴而就、立竿見影也是不可能的。要虛心向老教師和同行學習，投入主要的精力和心智，一定會實現自己的目標，“有志者事竟成”。

上課

一 他山之石，可以攻玉

星灣是個高手如云的地方，我們身邊的很多老教師都經驗豐富，本領高強。而他們就是我們成長過程中非常寶貴的資源?！白⒅丶w研討，團體作戰”已經成為星灣人的工作習慣。在星灣的兩年，我的每一點進步都離不開“團隊”的攙扶。我的蹣跚起步就是從組內聽課開始的，都說新教師就像一張白紙，可以輕松在上面繪出最美的圖畫，可是這也同時說明了新教師缺乏的是教學經驗。所以新教師要想盡快成長必須要多聽課，多試著評課。這是組內教師給我的建議。每天，只要其他老師和我的課不沖突，我都盡量去聽，學習王老師的激情四射，巧妙設計；學習全老師的親切和藹，別出心裁；學習陳老師耐心細致，獨特方法?在老教師的課堂上，每次我都有很多意想不到的收獲。從七年級第2學期開始，數學組在王老師的帶領下，開展了轟轟烈烈的組內教研活動，通過每周安排一位老師上課，其他老師參與聽課、研討、評課，并生成電子期刊。這給我提供了很好的學習機會。之前隨堂聽課，有時候不知道講課人的課題，所以，帶著空空的腦子去聽，聽到的全是別人的想法?，F在，提前安排好上課教師和課題，這樣，我就可以提前把要開的課自己備一下，這樣帶著自己的想法進課堂，自己的思路必定會和講課人的思路互相碰撞，進而產生思維的火花。這樣我才能收獲更多的東西。

二 躬體力行 事半功倍

記得一位老教師說過，新教師首先要學會模仿優秀的教師上課，在模仿的基礎上才能更快的形成自己的風格。聽了那么多課，吸取了那么多老教師優秀的教學經驗，如果在教學中不使用的話，那真是一種資源浪費。于是，我開始把一節課當作公開課來上，并有意識的在教學中加入別人的優秀之處。在一次次的嘗試中，我慢慢找到了上一節好課的感覺，對課堂各個環節的處理有也開始得心應手了。而此時的我站在講臺上也更加自信起來。

三 開拓創新 別具一格 一個成熟的教師需要不斷學習別人的長處，更需要在學習的基礎上有所創造，并形成自己的風格。

品嘗收獲的甜頭之后，我變得越發“貪婪”。我開始從課堂教學的各個環節，查缺補漏，實施完善。力求在今后的日子中，能形成自己獨特的教學風格。我認為一節好課應該“內”“外”兼修，“剛”“柔”并濟。

所謂“內”“外”兼修，“內”指的是教學設計，一節好課一定是設計恰當的課，課的設計是一節課的靈魂，所以要上好一節課一定要重在課前。而“外”指的是課堂的生成，采取恰當的教學手段，達到最佳的教學效果。課堂上，教師應該是激情的、霸氣的，更應該是靈活的，智慧的。

所謂“剛”“柔”并濟，“剛”指的是課堂紀律和規范，一切課堂活動的開展都是以課堂的有秩有序為前提的，這就要求老師要有較強的控班能力。在我的課堂上，伏桌鈴響過之后，每個同學課桌上必須有三樣東西：課本、草稿本、筆記本，這是規范；當練習結束，開始講解時，我要求每個學生停筆抬頭，這時學生必須放下筆，抬頭聽講。哪怕這時只有一個同學沒有抬頭看黑板，我也要等他，這也是規范。好的課堂規范一定會促進課堂的有效達成?！叭帷敝傅氖墙虒W的方式方法要“柔”。我認為，不同的課型，要采取不同的教學方式；不同的題目講解也要采取不同的講解方式。比如，新課中的例題作為新知識的初步應用，應該是對學生起示范作用的，所以，我會詳細講解并認真板書，以作示范。之后的配套練習一定是學生獨立練習，然后由學生講解過程。再比如，習題課或試卷講評課，我會帶領學生把題目按照知識點歸類，但是每道錯題的講解我會留給會做的學生來講，一方面，從學生的角度來講解，會讓不會的學生更加容易接受；另一方面，也可以讓會做的同學在享受到一定的榮譽感的同時加深解題方法印象，避免其無事可做。

去年4月份，我參加了江蘇省“杏壇杯 蘇派教學”展評課賽課，獲得了一等獎，這是我教學生涯中第一次得到肯定，同時也給了我奮勇直前的動力。之后班級的成績一直名列前茅，在今年6月份，我所任教的畢業班在中考中取得了理想的成績。

以上是我從學生到教師角色轉變過程中一點小小的經驗，希望對馬上要登上講臺的新大學生有點幫助。角色轉變的過程是個摸索的過程，更是學習的過程，每個人面對的學生群體不一樣，遇到的困難和問題也不同，但是我以過來人的身份告訴打家，無論我們遇到怎樣的困難，學習就是真理，堅持主動積極的學習才是戰勝困難的法寶。我相信充滿熱情的你們經歷過大學生活的歷練一定有著很強的學習能力和韌勁，真心的希望你們能在未來的一段時間里，能夠多閱讀教育教學方面的書籍，虛心向老教師請教，向同行們學習，多聽課，多反思，相信你們一定會以最快的速度實現從學生到教師的華麗轉身。謝謝大家！