第一篇：安利的中國式生存

安利的中國式生存

2012年07月10日06:13新財經(jīng)作者：張志亮

這個世界就是如此微妙，你身邊的朋友或親屬很可能就是安利人，或者他們還被說服去買安利產(chǎn)品，或者干脆成為一個安利人，不管你有沒有動心，但是以下幾個問題你總會要想想的：

安利到底有什么獨特之處，其“魔力”從哪里來？其又何以能在短短數(shù)年迅速蔓延至整個中國，并使無數(shù)的人為之搖旗吶喊，前赴后繼？其獨特的激勵機制與安利的利潤經(jīng)過層層分享又何以維持？其產(chǎn)品成本到底是多少？安利究竟是在賣什么，其營銷模式有何獨到之處？安利模式有何脆弱性，其前景將會怎樣？

美國安利公司董事長史蒂夫·溫安洛對于安利成功的秘密，給出的答案是“源于（安利）分享及其帶來的美好”。那么是否果真如此呢？

事實證明，沒有一個跨國巨頭在中國的立足、發(fā)展能夠一帆風(fēng)順，安利公司自然也未能例外。相反其直銷的方式一進入中國，便激起了巨大的漩渦并在發(fā)展兩年后一度面臨猝死。不得不驚嘆，安利中國式生存的智慧，不僅能夠使它化險為夷，而且穩(wěn)坐了中國直銷業(yè)老大的位置，并把競爭者遠遠地甩開。與此同時，中國人因安利營銷方式對其深惡痛絕的印象，也正因其孜孜不倦、致力于環(huán)保的努力而得到越來越多中國人的認同。

中國直銷業(yè)報告顯示，安利（中國）2011年業(yè)績?yōu)?67億元，同比增長21%。遠超排名第二的雅芳12億元和排名第三的如新10億元收入。這份成績單也消除了業(yè)界對鄭李錦芬離開后的安利（中國）的擔(dān)憂。

安利大中華區(qū)新任總裁顏志榮的解釋意味深長。他表示：“真正獲得消費者青睞的是一家企業(yè)的綜合實力。這種實力除了體現(xiàn)在產(chǎn)品上外，更蘊含在品牌里?！睂τ诎怖放频蔫T就，安利最引以為自豪的寶貴財產(chǎn)就是—安利創(chuàng)辦人家族與安利營銷人員以及安利員工的伙伴關(guān)系。

伙伴關(guān)系是指什么，怎么建立，對安利的品牌又有何關(guān)系？

“服務(wù)好你的新人”

毋庸諱言，安利營銷正在成為一種現(xiàn)象。一個未被證實的說法是，某個公司由于經(jīng)營困難，便想搞清楚安利是怎么營銷的。于是這個公司的老總便派自己的助手打進安利內(nèi)部，進行秘密臥底，結(jié)果該老總助理按計劃完成調(diào)查后，向老總提交了一個報告。令這個老總驚訝的是助手向他遞交的不是調(diào)查報告而是一份辭職報告。

“你們想這個助手做什么去了？全心做咱們安利了唄?！卑怖炒髤^(qū)高級營銷總監(jiān)，在一次近千人參加的分享大會上娓娓道來并頓時贏得了滿堂彩。同時也使那些準(zhǔn)備投身安利的人摩拳擦掌、躍躍欲試。再加上你只需要25元錢，就能取得“代理”安利產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，更是使那些“有夢想但缺少機會的人”視為難得的機會。

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不僅如此，安利一套以業(yè)績（主要是團隊業(yè)績）為衡量標(biāo)準(zhǔn)，劃分的13個獎項也使每一個陷入經(jīng)濟困頓想大賺一筆的營銷代表眼前一片光明。

“起步是難，但在做出?門道?后就相對容易了。”王匡義的解讀是，做安利賣產(chǎn)品的一般是新人，而稍微有點資歷的人都把注意力投入到發(fā)展新人上了。而發(fā)展自己的團隊（也叫合作伙伴），就是王匡義所說的“門道”。

按照安利的獎懲制度，安利營銷人員根據(jù)每月完成的不同業(yè)績可以得到9%～27%不等的傭金比。具體分成七個級別，1800（傭金比是9%）、5400（傭金比是12%）、10800（傭金比是15%）、21600（傭金比是18%）、36000（傭金比是21%）、63000（傭金比是24%）、90000（傭金比是27%）。

值得注意的是這些營業(yè)額除了自己當(dāng)月完成的實際數(shù)目外，還可以依靠自己發(fā)展的“下線”來幫你完成，你發(fā)展的“下線”的營業(yè)額全部算作你個人的業(yè)績。

“龐大的傭金獎勵業(yè)績額度，單靠自己是難以完成的，而只要團隊發(fā)展得好你就可以很輕松地攻克這些難關(guān)并完成挑戰(zhàn)?！闭f這些話時王匡義滿眼透露出期待的目光。

然而，如果你據(jù)此就認為安利是一個可以依賴和十全十美的事業(yè)，你就大錯特錯了?！氨M管看起來做安利的人非常多，而且每到一個場合都是人山人海（這只是說明安利的組織能力非常強），其實真正做安利的人很少，做成功的更是鳳毛麟角。當(dāng)然你可以一口氣說出幾名、十幾名甚至幾十名，但這些與號稱在中國大陸有30萬營銷人員的數(shù)據(jù)相比，實在是不敢恭維。而那些做成功的?大佬?更是屈指可數(shù)了?！泵鎸Α缎仑斀?jīng)》記者做安利市場是否飽和的疑問，安利一高級營銷經(jīng)理如此說。

這些充其量只是安利營銷火熱的假象之一。就連一向被安利人公認的安利是一個分享的事業(yè)，是一個無私的事業(yè)，在利益面前也不堪一擊。做安利無非是做銷售和推薦人以及為之服務(wù)，而安利獨特的做法是對個人業(yè)績不作規(guī)定，這種情況下，發(fā)展“下線”成為必須?！跋戮€”完成的業(yè)績都算“上線”的，因此從傭金收入角度考慮，發(fā)展“下線”也成為自然。而為了營銷代表自己的利益去服務(wù)好他的“下線”，也是很必然的事。把這種“服務(wù)”上升到分享、甚至無私的高度恐怕也是安利人的一種理論創(chuàng)新。

即便如此，做安利也時時會面臨自己辛苦發(fā)展的合作伙伴流失的現(xiàn)象。做安利半途而廢的大有人在。如果再遇上前幾年國家禁止直銷等的特殊情況發(fā)生，營銷代表的精心培育將損失殆盡。即便上述情況不發(fā)生，營銷代表的收益也不是永保的，根據(jù)安利的相關(guān)獎勵辦法，營銷代表的評級只限于當(dāng)月當(dāng)年，而一旦出現(xiàn)業(yè)績下滑，營銷代表辛苦做到的高職位可能會隨業(yè)績下滑而下降。

只見新人笑不聞舊人哭，這是安利典型的一個營銷策略。用安利人的說法就是“只有向成功的人學(xué)習(xí)，才能找到成功人的秘訣，而從失敗的人身上只能得到沮喪”。其實也正是在無數(shù)成功甚至是不厭其煩地重復(fù)這些成功故事的浸泡下，安利人上演了一個個生存百態(tài)的悲喜故事。

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當(dāng)然這也無可厚非，畢竟安利給有理想的人提供了一個成功的平臺。但絕大部分的人不得不為此付出長時間的努力，甚至到最后也只落得兩手空空不得不選擇退出。成功的人永遠是少數(shù)，這在安利也是一個真理。

“你不可能馬上就理解安利”

秘密接觸，然后轉(zhuǎn)移到一個較為隱秘的地方，并接受各種詢問。你可能以為這是安利的套路，其實與此恰恰相反。

安利早已把自己置于陽光下。

王匡義與我的見面不僅大大方方，而且在肯德基不消費任何食品的情況下，完成了對安利公司、產(chǎn)品、賺錢秘密的初步交流、印證。

王匡義表示，經(jīng)過半年的時間，他已經(jīng)跨上了安利的第一個獎勵門檻（助理主任），這算是剛剛通過了新人關(guān)。根據(jù)安利的獎懲制度，他的年度平均收入為10000元每月?！笆聦嵣蠜]有這么多，這是因為冊子上的是年平均月收入。剛開始由于自己的團隊（指自己發(fā)展的合作伙伴，通俗說就是下線）建設(shè)比較少，銷售的數(shù)量以及收入也會比較少，也許后半年會好很多吧?！蓖蹩锪x給自己打氣說。

“有人說做安利的人，眼睛里總是冒著亮光，而且是賊亮賊亮的?！贝舜我娒嬗浾卟派钣型?。不過這些都沒能解除記者的疑慮。這次王匡義就告訴記者，一會兒還有一個更資深的安利人過來。

直到見面才知道這個所謂資深的老師叫許霄陽，據(jù)她稱她原來在一個大型央企的設(shè)計院工作，現(xiàn)在已經(jīng)做到了安利的高級營銷經(jīng)理。“做安利挺好的，而且建議你做到助理主任的時候可以考慮做全職。”談到起勁處，許霄陽直言不諱地建議道。

當(dāng)然，你不可能馬上就能理解安利?！拔覀兠恐芏加邢到y(tǒng)自己組織的各種會議，你可以先去聽聽，等聽幾場下來你就明白了?！钡胶髞碛浾卟耪嬲靼?，正是這些大大小小的會議造就了安利狂熱的激情與源源不斷的精神動力。同時也是這些會議成了安利發(fā)展人頭的一個不二法門。

客觀地說，安利的培訓(xùn)講座安排得很有技巧。不僅不是空洞蒼白的發(fā)財夢的引導(dǎo)，反而可以稱之為是一場場堪稱內(nèi)容詳翔、客觀、而不乏情趣的營養(yǎng)學(xué)講座。

當(dāng)然這并不能完全掩蓋其召開會議培訓(xùn)業(yè)務(wù)之外的秘密。

“我們做安利無非是銷售與推薦人，大會講座可以幫助你們?nèi)ピ黾又R，而這無疑有利于你們?nèi)ヤN售，你們也要很好地利用大會講座去積極發(fā)展新人，而且要爭取每次都帶新人來聽講座。只有這樣才能利用好大會講座。”前述大區(qū)高級營銷總監(jiān)在人聲鼎沸的呼聲中感慨地說道。

而臨近會議結(jié)束時，主持人更是自然地宣布周六的會議每人要交40元票費。而安利公司針對新人的新一期BTC也馬上要開始了費用是100元每人。而諸如此類的收費還有20元的資料費等等。

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而根據(jù)《新財經(jīng)》記者的了解，安利每周要組織兩次比較大的會議，每滿一個月還要舉行一次兩天一夜的成功培訓(xùn)，每滿兩個月要參加一次BTC，而且是每個人都建議要參加。也直到此時我才明白“天下沒有免費的午餐”。

昂貴產(chǎn)品的秘密

聽說過安利的人都知道安利的產(chǎn)品比同類產(chǎn)品要貴出好多。安利高層把這個價格差異現(xiàn)象歸結(jié)為安利產(chǎn)品的高品質(zhì)。而只要稍微了解安利獎懲制度的人就明白不靠高價，安利根本維持不了它在營銷人員層層分享獎金后仍然能維持一個高額的利潤。

根據(jù)安利的發(fā)展模式與獎勵制度，你只要做到某個位置你可以不用賣任何一款安利產(chǎn)品，就可獲得驚人的獎勵。其中營銷經(jīng)理36萬元每年，高級營銷經(jīng)理72萬元每年，營銷總監(jiān)120萬元每年，高級總監(jiān)220萬元每年，資深總監(jiān)300萬元每年等等無止境。值得說明的是這些收入還不包括各種各樣的獎金。

這些人為什么可以不用銷售任何一款安利產(chǎn)品，就可以獲得如此豐厚的收入？其關(guān)之處就是他們根據(jù)自己的位置發(fā)展了不同的團隊，而每個團隊也根據(jù)自己的級別發(fā)展了不同數(shù)量的營銷代表。

事實上，安利人也正是這么做的。根據(jù)《新財經(jīng)》記者的調(diào)查了解，除非你剛加入安利，沒有辦法，你需要帶著銷售任務(wù)去賣產(chǎn)品。如根據(jù)安利的相關(guān)規(guī)定，剛加入安利的新人需要在兩個月內(nèi)銷售500元的產(chǎn)品等。即便如此你會發(fā)現(xiàn)剛加入進來的新人沒多久就開始帶更新的人參會了。而每次安利會議上也有一條不成文的流程，那就是演講者都要看一下第一次參會的新人。

而正是靠著這些新人的業(yè)績，安利人才能跨過安利公司規(guī)定的一個一個銷售額大關(guān)，并升上一個更高的職位。舉例說明，只有當(dāng)你及你發(fā)展的團隊銷售的總額在每年有一個月銷售額超過9萬，你才會從營業(yè)代表升為助理主任，這時你的年度平均收入才可以達到1萬每月；而當(dāng)你及你發(fā)展的團隊銷售的總額在每年有6個月銷售額超過9萬，你才會升為高級營銷主任，這時你的年度平均收入可以達到1.2萬每月。

在安利,一個高級主任被稱為一個市場，當(dāng)你在一年發(fā)展到3個市場時，你就變身為營銷經(jīng)理。當(dāng)你在一年發(fā)展到6個市場時，你就變身為高級營銷經(jīng)理；當(dāng)你在一年發(fā)展到9個市場時，你就變身為營銷總監(jiān)；當(dāng)你在一年發(fā)展到12個市場時，你就變身為高級營銷總監(jiān)；當(dāng)你在一年發(fā)展到15個市場時，你就變身為資深總監(jiān)。依次類推永無止境。而這些單靠你一個人單槍匹馬地作戰(zhàn)無論如何是完成不了的。

而值得說明的是除了豐厚的收入，安利還設(shè)置了誘人的獎勵。其中1個高級主任積1分，一個營業(yè)經(jīng)理積1.5分，一個高級經(jīng)理積3分。而當(dāng)你的團隊達到8～11分時可獲得年度獎金135000元的獎勵；當(dāng)達到12～15分時可獲得27萬元的年度獎金獎勵。依次每多積3分上一個臺階，共分13個級別，獎勵不等但都十分驚人。其中到達70分可以獲得594萬的年度獎金獎勵。而這些獎勵還遠遠不是全部。

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這就產(chǎn)生一個問題，在這些靠重復(fù)積累重復(fù)計算的獎勵制度下，安利產(chǎn)品的成本到底是多少？只有明白了這個問題，你才會了解到安利究竟是一個什么樣的公司。

成本？一個簡單的測算

安利的產(chǎn)品成本到底有多大？估計除了安利相關(guān)負責(zé)人沒人知道確切的，但這并不妨礙想了解安利成本的人從不同的角度去做個探究。而通過安利的流程去平均得出一個數(shù)字也許并不準(zhǔn)確，但其意義比過程也許更有價值。

下面試以安利銷售最為普及的產(chǎn)品碟新（相當(dāng)于常見的洗潔精）舉例說明。在安利每瓶普通的碟新售價是40元。如一個營銷代表發(fā)展了4個“下線”（安利稱之為合作伙伴），并且這個代表和他發(fā)展的4個“下線”，一個月均銷售碟新5000元。那么根據(jù)安利相關(guān)的激勵辦法，這個“團隊”的業(yè)績都算這個營銷代表一個人的，即是25000元。而這個業(yè)績按照安利賣產(chǎn)品獲得的傭金比例是該業(yè)績的18%，即4500元；再刨除4個“下線”5000元以及他們每個人獲得的傭金比9%（超過1800不足5400的傭金比是9%）即1800元，這個營銷代表尚能獲得2700元的傭金。

按40元一瓶碟新算，25000元的碟新銷售共賣出碟新625瓶，而安利的5個人共拿到了4500元的獎金，尚剩余20500元收入。據(jù)此計算5個人如果賣安利的碟新，它的成本加利潤平均是每瓶碟新32.8元。

而安利共分13個獎勵等級，其中第二級高級營銷主任（因為安利其他的級別都是以擁有高級營銷主任的數(shù)量來劃分的，所以以高級營銷主任舉例說明）的銷售額起碼得在54萬，而這按每個安利人每月銷售5000元算，得需要9個人銷售一年（其實銷售這點數(shù)量需要數(shù)十個甚至上百人去銷售一年）。根據(jù)安利的相關(guān)規(guī)定，高級營銷主任一年的平均月收入是

1.2萬每月計算，這名高級營銷主任年收入是14.4萬。其他8人按最低的450元每月計算（超過1800不足5400的傭金比是9%），安利54萬碟新產(chǎn)品的獎金是18.72萬，而54萬銷售額需要賣13500瓶碟新，這樣計算做到營銷主任一瓶碟新的成本和利潤就降到了26.12元。再舉一個大家經(jīng)常能見到的高級總監(jiān)的例子。按照規(guī)定高級總監(jiān)一年應(yīng)該完成648萬的銷售額。按每個安利人每月銷售5000元算，得需要108個人銷售一年（其實銷售這點數(shù)量需要數(shù)百個人去銷售一年）。根據(jù)安利的相關(guān)規(guī)定，高級總監(jiān)的年度平均收入是220萬。其他107人按最低的450元每月計算（超過1800不足5400的傭金比是9%），安利648萬碟新產(chǎn)品的獎金是277.78萬，而648萬銷售額需要賣16.2萬瓶碟新，這樣計算做到高級總監(jiān)每瓶碟新的成本和利潤就降到了22.85元。

而根據(jù)安利的第13個獎勵等級（即資深總監(jiān)5鉆石）計算，一年需要完成至少1080萬的銷售額，而這按每個安利人每月銷售5000元算，得需要180個人銷售一年（其實銷售這點量需要數(shù)成千上萬的人去銷售一年）。根據(jù)安利的相關(guān)規(guī)定，資深總監(jiān)5鉆石的年平均收入是800萬，其他179人按最低的450元每月計算（超過1800不足5400的傭金比是9%），安利1080萬碟新產(chǎn)品的獎金是896.78萬，而1080萬銷售額需要賣27萬瓶碟新，這樣計算做到資深總監(jiān)5鉆石一瓶碟新的成本和利潤就降到了6.78元。

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就這樣安利一瓶普通的碟新產(chǎn)品的成本也從普通的營業(yè)代表參與時的32.8元每瓶逐步到高級營銷主任參與時的26.12元和高級總監(jiān)參與時的22.85元，最后下降到5鉆石級資深總監(jiān)參與時的6.78元每瓶。

換個方法計算，假如5鉆石資深總監(jiān)一個人完成了1080萬的銷售額，拿去他800萬的年薪，得出的每瓶碟新的成本和利潤是10.37元。

值得說明的是這是一種理想化的計算方式,其中也不含這些應(yīng)收入外的各種巨額獎金。不論結(jié)果能在多大程度上更加接近實際，但在一定程度上也反映了安利的生存底線。巨人安利的“軟肋”

安利人以安利雄厚的資金與研發(fā)實力以及遍布全球的各地工廠把安利公司想象成一個永不沉沒的海上巨艦。否則也不會有“父業(yè)子承”的驚人設(shè)想（按照安利的相關(guān)激勵措施，父母做到的業(yè)績兒女可以繼承），然而龐大的安利公司真的如其所期盼那樣嗎？

無可否認，經(jīng)過了1998年4月18日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》后兩個月決定生死存亡的日子后，安利發(fā)展的環(huán)境正在大大地改善，尤其是隨著人們對安利公司及其產(chǎn)品的了解，一些人也開始逐步接受安利的產(chǎn)品，但安利的考驗仍在繼續(xù)。

最重要的是到了2005年12月1日，由國務(wù)院第101次常務(wù)會議通過的《直銷管理條例》正式施行。在這部新出臺的法律中對直銷企業(yè)作了詳細的規(guī)定，其中第三章第十五條規(guī)定，直銷企業(yè)及其分支機構(gòu)不得招募全日制在校學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人；第十八條規(guī)定直銷企業(yè)進行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，不得收取任何費用；第四章第二十四條規(guī)定直銷企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)按月支付直銷員報酬。直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。

嚴(yán)格對照這些條款，安利公司仍然有很多問題需要去改善。而這些條款的嚴(yán)格執(zhí)行也是區(qū)別于傳銷的重要標(biāo)志，也只有把這些問題都處理好了，安利的這艘大船才能平穩(wěn)地航行

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第二篇：民營美術(shù)館的中國式生存

民營美術(shù)館的中國式生存

The Long Museum West Bund held the opening ceremony on March 28th of 2014 regardless of the influence of Gongfu Calligraphy event.This is the second private gallery operated by Mr.and Mrs.Liu following after the Long Museum Pudong.These two galleries not only possessed a large number of precious collection and huge investment but also caused much controversy and continuous doubt.In fact，there are numerous private galleries besides Long Museum attracted such controversy.As a beneficial supplement for the official museums，what’s wrong with the private galleries ？

盡管“功甫帖事件”的余音還未落下，卻絲毫不影響收藏《功甫帖》的上海龍美術(shù)館西岸館于3月28日順利開館，并在開幕時推出了“開今？借古”開館大展。這也是繼2012年私人收藏家劉益謙、王薇夫婦創(chuàng)辦龍美術(shù)館浦東館后，歷經(jīng)兩年開辦的第二家私人美術(shù)館。

伴隨這兩座民營美術(shù)館的，除了大量珍貴稀有藏品和“不差錢”的巨額投資，還有無休止的爭議與懷疑。“暴發(fā)戶”、“沒審美”的標(biāo)簽貼得滿目皆是，“缺乏良好收藏體系”的評論也是不絕于耳，而對夫妻倆收藏目的的種種猜測更是鬧得滿城風(fēng)雨。

事實上，在民營收藏機構(gòu)中，并非只有龍美術(shù)館一家飽受爭議。前不久，冀州的冀寶齋博物館因4萬件藏品多為贗品而倒閉；在一座位于廣東從化的私人美術(shù)館中，竟陳列著一個高達1米的“馬踏飛燕”青銅器，有參觀者開起了玩笑：哪個朝代有這么大的“魄力”?。?/p>

面對非議纏身的民營美術(shù)館，我們不禁要問，作為官方美術(shù)館有益補充的民營美術(shù)館，到底是怎么了？

喜憂參半

官方文化體制的惰性和慣性已不足以適應(yīng)如今持續(xù)增長的文化需求，加之多元化的文化需求與博物館固守傳統(tǒng)之間的矛盾，使得大眾對民營美術(shù)館的需求愈來愈旺。

第一波民營美術(shù)館興建熱潮發(fā)生在上世紀(jì)90年代。作為民營美術(shù)館的先驅(qū)，成都上河美術(shù)館、沈陽東宇美術(shù)館、天津泰達當(dāng)代藝術(shù)博物館均由私人投資建成，但這三家美術(shù)館都難逃關(guān)店閉館的命運。而究其原因，竟然是入不敷出，“老板沒了資金”。

相比20世紀(jì)初期的美國，弗利克、古根海姆等實業(yè)家便熱衷于美術(shù)館建設(shè)。前者在紐約建成了第一家私人美術(shù)館，后者則在紐約開設(shè)了古根海姆博物館，而古根海姆博物館更是成為全球的行業(yè)標(biāo)桿。

至于當(dāng)下，“窮玩車，富玩表，真正的土豪玩美術(shù)館”逐漸成為共識，一些“不差錢”的中國“土豪”們正驅(qū)動著新一輪的私人美術(shù)館運動，其中的代表當(dāng)屬開篇提到的劉益謙、王薇夫婦和他們的龍美術(shù)館。

盡管飽受爭議，龍美術(shù)館還是在兩年之內(nèi)花開兩枝。這當(dāng)中自然少不了劉王夫婦不惜血本的巨額投入，而《寫生珍禽圖》、《功甫帖》等國寶級文物的入館收藏，也在不斷增加著這所私人美術(shù)館的分量。

除了這家被業(yè)界譽為中國民營美術(shù)館“龍頭老大”之外，還有不少民營美術(shù)館找到了各自發(fā)展的“門道”――上海昊美術(shù)館靠資助博伊斯來中國贏得美名，華僑城當(dāng)代藝術(shù)中心在全國展開連鎖美術(shù)館計劃，廣東時代美術(shù)館在當(dāng)代藝術(shù)這一領(lǐng)域動起了腦筋，南京四方美術(shù)館則在努力打造“高大上”的民營美術(shù)館形象。

在藝術(shù)愛好者心里，如果有天堂，那一定是美術(shù)館的模樣。中國的民營美術(shù)館起步晚、經(jīng)驗少、問題多，發(fā)展喜憂參半，不少已殘垣斷壁荒草叢生，卻也無礙新的破土動工拔地而起。所謂“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，倒下的就倒下吧，新生的還要努力去適應(yīng)中國充滿“霧霾”的空氣。

中國特色

有好事者開玩笑說：“什么東西到了中國便有了中國特色?！泵駹I美術(shù)館也不例外。

近年來，由于中央政府大力推進文化大國建設(shè)，使得地方政府在買賣土地時，要求地產(chǎn)商將文化元素注入開發(fā)項目。曾一度銷聲匿跡的天津泰達當(dāng)代藝術(shù)博物館在2008年國務(wù)院啟動天津濱海新區(qū)開發(fā)后“起死回生”，其新館隨即在開發(fā)區(qū)落成；龍美術(shù)館新館興建也在一定程度上響應(yīng)了上海市打造“西岸文化走廊”的號召。

其實地產(chǎn)商介入藝術(shù)領(lǐng)域早已成為尋常事，擁有龐大資金和地皮房產(chǎn)的地產(chǎn)商自然是與藝術(shù)聯(lián)姻的最佳人選。有統(tǒng)計顯示，95%的民營美術(shù)館背后都有地產(chǎn)商的影子。以庫哈斯設(shè)計的廣東美術(shù)館時代分館為例，這家與地產(chǎn)商關(guān)系密切的美術(shù)館自從第三屆廣州三年展后，便長期處于修繕狀態(tài)，再無新展。

歐美國家的民營美術(shù)館主要以非營利機構(gòu)形式存在，在政府免稅和捐贈制度下得以良好運作。同樣，作為需要時刻輸血的中國民營美術(shù)館想要生存發(fā)展，就必須依靠社會資金。但在缺乏捐贈文化的中國，抱地產(chǎn)商的大腿顯然比爭取資金贊助、尋求個人捐贈容易得多。

而中國非營利機構(gòu)的高準(zhǔn)入門檻，使得絕大多數(shù)民營美術(shù)館以“美術(shù)館公司”的方式得以注冊。如此一來，登記為企業(yè)的民營美術(shù)館將得不到免稅等政策優(yōu)惠，無法實現(xiàn)民營美術(shù)館自身造血，同時也為“以美術(shù)館之名，行企業(yè)之實”留下了諸多隱患。

要讓中國的民營美術(shù)館健康發(fā)展，除放寬民營美術(shù)館登記注冊制度以外，政府要做的還有很多：健全非營利機構(gòu)稅收法律體系，擴大優(yōu)惠稅種和稅收優(yōu)惠對象，明確享受捐贈稅收扣除優(yōu)惠的范圍和捐贈渠道，完善針對非營利藝術(shù)機構(gòu)的確認標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督體系以及基本稅收政策等。

然而，民營美術(shù)館或境況窘迫舉步維艱，或家底殷實衣食無憂，或惹上是非飽受爭議，雖處境不同境況各異，卻都無一例外地置于中國這個宏大而奇特的背景下，無意間成為民間力量投身藝術(shù)的最好范例。

第三篇：安利公司簡介

美國安利公司創(chuàng)辦于1959年，創(chuàng)辦人杰.溫安洛和理查.狄維士。安利總部位于美國密執(zhí)安州亞達城，占地43萬平方米，擁有一棟28層的四星級酒店，有8架飛機，一艘豪華游艇，一個旅游島。被評為美國10大海外公司之一?？傎Y產(chǎn)400億美元，50年零負債，擁有5大系列450多種產(chǎn)品（包括雅姿系列，紐崔萊系列，家居洗滌系列，個人洗護系列和皇后鍋具）。全球10大商標(biāo)中安利排行第8位，商標(biāo)市值820億美元，生命期限無限。安利業(yè)務(wù)遍布全球90多個國家和地區(qū)，有390多萬人從事安利事業(yè)。1989年獲得聯(lián)合國環(huán)境保護組織頒發(fā)的環(huán)境保護成就獎，美國國家野生動物保護協(xié)會的環(huán)境成就獎，2004年《福布斯》雜志全美最大私人企業(yè)名列第19位。安利公司目前擁有600多項專利，另外有383項專利正在申請，有97間頂尖儀器與技術(shù)的專業(yè)實驗室，700多為科學(xué)家和技術(shù)專家。未來還會代理數(shù)萬種世界知名品牌。

1995年安利進入中國，工廠在廣州。安利中國董事長是鄭李錦芬。全國安利店鋪分布197個城市237家。2009年銷售額超過200億元，累計上繳稅款達260億元，在中國僅電腦投資達6.2億元。安利中國榮獲中國商業(yè)科技百強企業(yè)第一名。安利有9種家居系列產(chǎn)品獲得國家環(huán)保認證標(biāo)志。

第四篇：安利公司簡介

安利公司簡介

安利公司成立于1959年，在美國密執(zhí)安州雅達城的一間地下室，由兩位年輕人理查·狄維士和杰·溫安洛投資49美金創(chuàng)建，當(dāng)年憑借一款LOC多用途濃縮清潔劑，就創(chuàng)下了50萬美金的營業(yè)額。

現(xiàn)在公司員工由當(dāng)年2個人已發(fā)展為2.1萬人，營銷人員300多萬人，產(chǎn)品近500種，遍布全球100多個不家及地區(qū)。

安利公司商標(biāo)價值為＄820億元，商標(biāo)期限無限期，世界上商標(biāo)期限無限期的企業(yè)只有三家，分別是：IBM，Amway。安利公司信譽度為AAA級，AAA級信譽度全世界只有兩家，安利公司和瑞士銀行。并且安利公司為雙零企業(yè)，零負債零貸款。安利還是全球最大的代理公司，僅在美國就代理了幾十萬種產(chǎn)品，家里除了人和狗，所有東西都能在安利公司買到。

安利公司固定資產(chǎn)600億美金，在全球設(shè)有97間實驗室，700多名科學(xué)家，1000多項世界專利，還有500多項正在申請中，并與75所大學(xué)進行科研合作。

安利公司擁有一家29層，700多間套房的格蘭華都大酒店，耗資超過64萬美金，屬四星級豪華大酒店，擁有12架飛機和私人飛機場。擁有造價超過千萬美金的豪華游輪—“企業(yè)5號”，在彼得島設(shè)有游艇俱樂部來自世界各國的成功經(jīng)銷商，狄維士家族還擁有NBA強大的一支球隊——“奧蘭多魔術(shù)隊”，曾獲得過西部冠軍，并且它的球館被命名為安利球館，上屆NBA全明星賽就是在安利球館舉行的。安利公司還獲得由聯(lián)合國頒發(fā)的環(huán)境保護成就獎和雨林聯(lián)盟頒發(fā)的最高榮譽——“綠色地球獎”。

2013年安利全球銷售額為118億美金，連續(xù)7年持續(xù)增長，連續(xù)10年全球第一。

安利公司1992年進入中國，在廣州投資1.2億美金建廠，95年正式成立。03年增資1億美金，后來又不斷增資，并且在上海建立研發(fā)中心，13年又在無錫建立 1

紐崔萊中藥基地。

安利中國95年開業(yè)時只有5款產(chǎn)品，現(xiàn)已上市200多款。95年銷售額為2億人民幣，2013年銷售額已達到293億人民幣，并且在全國開設(shè)了280多家店鋪，18年來支付營銷人員報酬累計605億人民幣，繳納稅款458億人民幣，并且在發(fā)展中不忘回饋社會，開展了陽光成長計劃，春苗廚房計劃，彩虹支教計劃等。6度榮獲中華慈善獎，成為在華榮獲次數(shù)最多的外資企業(yè)。2013年福布斯中國慈善基金排行第25位。

安利中國目前銷售200多款產(chǎn)品，分為五大系列：

一、家居護理系列：上到天花板、下到地板，屋里方方面面全部護理到，采用百優(yōu)特科技，讓您的家居清潔變得輕松、安全、高效、環(huán)保。

二、個人護理系列：從頭到腳的對您精心呵護，從頭發(fā)護理、口腔健康等打造您不同凡響的個人形象。

家居和個人護理系列中有9款產(chǎn)品被南北極考察隊指定為專用產(chǎn)品。因為環(huán)保，所以我們瓶子埋在土里兩三個月就會自動分解為水、二氧化碳和礦物質(zhì)，不會形成白色垃圾污染地球最后一塊凈土。

三、紐崔萊營養(yǎng)補充食品：80年的歷史，全球四大有機農(nóng)場，從種子到成品，全種品質(zhì)承諾（不用化肥、農(nóng)藥、以益蟲除害蟲……）。自然的精華，科學(xué)的精粹，2000年—2012年三度成為奧運會體育代表團唯一專用營養(yǎng)品，現(xiàn)又繼續(xù)與奧委會簽署2013年—2020年8年合作協(xié)議，超過2000名中國體育健兒食用，隨時接受權(quán)威機構(gòu)檢測。

四、雅姿美容護膚品：全球五大高檔美容化妝品牌之一，與蘭寇、雅詩蘭黛等齊名，雖然品質(zhì)一流，但價位只是同等質(zhì)量產(chǎn)品的三分之一到四分之一。1968年誕生，89年實驗室超過140項國際專利。

五、高科技廚房用品：

1、皇后牌金鍋：18:8的鎳鉻俁金，世界上唯一一款可以層疊煮食的鍋具，低溫免水鎖營養(yǎng)，申請專利時28分鐘用一支蠟燭的熱量做出八菜一湯……

2、逸新空氣凈化器：由100多位科學(xué)家，歷經(jīng)7萬5千多個小時研制，全球范圍內(nèi)獲得66項專利，三重濾網(wǎng)，可有效濾凈80多種、小到0.009微米的空氣污染物，是世界上唯一一款可以把病毒、細菌全部過濾掉的空氣凈化器。

3、益之源凈水器：獲得全球100多項專利，高效去除140多種污染物，以及小至0.2微米的顆粒，對水中致病的細菌與病毒殺滅率高達99.99%，并能保留有益的鈣鎂及其它營養(yǎng)素，家用廚房凈水器品牌全球銷售額第一，全球第一臺獲得三項認證的凈水器。

兩大理念:

一、給消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)；

二、給所有平凡人一個公平的多勞多得的創(chuàng)業(yè)機會。

有朋友問了這么好的產(chǎn)品為什么不上柜？

流程圖

工廠工廠工廠

（代理）進/出口公司

大賣場（超市）總經(jīng)銷、代理

商店

消費者消費者消費者

第五篇：安利協(xié)議書

2006“安利紐崔萊健康跑”（濟南地區(qū)）

與FM105山東廣播生活頻道獨家媒體協(xié)作協(xié)議書

甲方: 安利(中國)日用品有限公司濟南分公司

乙方: FM105山東廣播生活頻道

一、合作宗旨

“安利紐崔萊健康跑”是一項不分年齡性別，不論名次，重在參與和體驗的群眾性體育活動，本次2006“參加健康跑.為特奧運動籌款活動”將于9月3日在濟南舉行,為了將此次活動的效果做更為廣泛而深入地推廣，甲乙雙方本著平等合作，互利互惠的原則，達成協(xié)作伙伴的關(guān)系，并通過此次活動的良好合作建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

本次合作，F(xiàn)M105山東廣播生活頻道作為獨家協(xié)作媒體，將利用媒體平臺的傳播優(yōu)勢，滲入到整個活動中，力求吸引更多不同層次、不同職業(yè)的社會人士參加到活動中來，使活動的影響力得到充分的延伸，并將安利一直以來所倡導(dǎo)的“均衡營養(yǎng)、樂觀心態(tài)，充分的休息和適度的運動”的健康理念持續(xù)性地推進到人們的生活意識中，為安利品牌更有效、更顯著地拉升社會效果和社會影響力，提升其品牌的形象。

二、合作內(nèi)容

（一）基本協(xié)辦條件

1.新聞發(fā)布會背板LOGO

2.活動散發(fā)的宣傳頁

3.活動當(dāng)天主席臺背板醒目字樣體現(xiàn)乙方獨家協(xié)作媒體及生活頻道的LOGO

4.活動當(dāng)天甲方在內(nèi)場為乙方懸掛至少4條橫幅，內(nèi)容由乙方確定

5.活動當(dāng)天主持發(fā)言詞中需提及生活頻道為獨家協(xié)作媒體的內(nèi)容

6.活動當(dāng)天內(nèi)場主席臺一側(cè)，設(shè)立“生活頻道直播臺”

（二）廣播宣傳執(zhí)行內(nèi)容

? 活動前期：

1、廣告支持：8月5—9月2日期間，為“健康跑”活動進行倒計時主題性宣傳，告知活動舉辦的時間、參與的方式及理念宣傳。每天12次，每次30秒，半點滾動播出。

a)欄目支持：在8月20日---9月2日期間，F(xiàn)M105每天在7：00-19：00的各個黃金欄

目中設(shè)立“輕松健康跑出來——安利紐崔萊健康跑倒計時”特別欄目版塊，主持人將有關(guān)健康跑活動的參與方式、舉辦的時間、活動的理念、相關(guān)的背景、活動的進展情況等信息，每天編輯不同的內(nèi)容在節(jié)目中播出，同時，從內(nèi)容中提煉出互動的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當(dāng)天的幸運聽眾一名，由安利公司提供價值獎品。

? 活動當(dāng)日：

1.嘉賓采訪：在9月1日、2日、3日開播“健康跑”特別節(jié)目，邀請嘉賓走進直播間，進行

分時段的訪談，分3次每次30分鐘，采訪嘉賓王軍霞，安利方的領(lǐng)導(dǎo)，和濟南市體育局的領(lǐng)導(dǎo)。FM105特別制作人物訪談前期預(yù)告加大宣傳力度，體現(xiàn)活動的力度與份量。前期預(yù)告全天滾動播出，每次宣傳長度30秒。

2.現(xiàn)場主持：FM105特派主持人主持開幕式。

3.全程跟蹤采訪報道：FM105特派記者進行全程直播報道，直播開幕式，采訪參與活動的各

界人士、現(xiàn)場嘉賓，在生活頻道8：00－12：00的整、半點資訊中隨時插播特別報道內(nèi)容，共8次。

? 活動后期：

1.FM105將活動前期的內(nèi)容、當(dāng)天采制的現(xiàn)場情況及直播室嘉賓訪談的內(nèi)容資料加以剪輯，制作成“健康跑”活動的“回顧篇”系列小專題與“展望篇”系列小專題，每期1分鐘，集中在每天7：00－19：00黃金時段的節(jié)目中插播，每天6次，播出期為9月3日—9月10日。

2、與安利長期形成固定合作，將安利與FM105共同捆綁打造健康理念、品質(zhì)生活方式的宣傳

內(nèi)容，通過FM105的各個欄目進行與社會的互動，天編輯不同的內(nèi)容在節(jié)目中播出，同時，從內(nèi)容中提煉出互動的問題，讓聽眾以短信的方式來參與，每天抽取當(dāng)天的幸運聽眾一名，由安利公司提供價值獎品。

三、費用總額及付費方式

FM105山東廣播生活頻道為本次合作提供價值5萬元的資源支持，同時基于FM105作為2006 “安利紐崔萊健康跑”濟南地區(qū)媒體獨家協(xié)辦單位，并通過此次合作雙方建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，F(xiàn)M105此次全力配合安利，將活動前期推廣的廣告支持和活動當(dāng)天的現(xiàn)場主持、跟蹤采訪共價值3萬元左右的資源作為媒體協(xié)辦的互換條件，甲方以價值 2 萬元的物品作為整體策劃方案的置換進行推廣。產(chǎn)品的選擇權(quán)在乙方，可由乙方根據(jù)節(jié)目宣傳的需要 選擇不同種類，不同價值的產(chǎn)品。甲方須保證產(chǎn)品質(zhì)量和保值期。自協(xié)議簽訂之日起，甲方須一次性將選定后的產(chǎn)品支付給乙方。

四、其他未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

五、本協(xié)議一式兩份，如有一方違約，責(zé)任自負。

甲方: 安利(中國)日用品有限公司濟南分公司乙方: FM105山東廣播生活頻道 代表：代表：