第一篇：像談戀愛(ài)一樣工作

1．大胸翹屁股女孩兒是每個(gè)男人的夢(mèng)想，當(dāng)然還包括高挑、面容嬌好以及各種內(nèi)在美，當(dāng)然，這樣的女孩兒，我們?cè)诋?huà)片兒、掛歷、電視上見(jiàn)到的次數(shù)遠(yuǎn)比真實(shí)世界高的多，更不要談你與她戀愛(ài)，從數(shù)學(xué)角度來(lái)講，分子是1，分母卻是1后面N個(gè)0。因此，想想可以，但天天憋著非要娶回家，這就要看緣分了，所以你要不想憋得滿(mǎn)臉包或者成為老處女，多半人最后清醒的意識(shí)到要踏踏實(shí)實(shí)和“普通人”談戀愛(ài)，過(guò)日子。找工作也一樣，豐乳翹臀的微軟、谷歌、可口可樂(lè)、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所………但凡你張口就來(lái)的一定是你的夢(mèng)想，每個(gè)行業(yè)都有，如同每個(gè)城市都有美女，然而，想進(jìn)去工作的難度如同搞定美女。我不是說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì)，夢(mèng)想是動(dòng)力，但解決眼前問(wèn)題是實(shí)際。So，在這兩個(gè)類(lèi)似的問(wèn)題上，矢志不渝做分母的同志們要么是憋死了，要么是餓死了。

2．甜言蜜語(yǔ)可以搞定女孩子，確實(shí)可以，成本低，效率高，有人天生就有此神力，當(dāng)然，如果天資一般，經(jīng)過(guò)后天培訓(xùn)，也可成器。甜言蜜語(yǔ)也可以搞定企業(yè)，確實(shí)可以，特別是在就業(yè)培訓(xùn)滿(mǎn)天飛的當(dāng)今社會(huì)。然而，兩種事情都具備了一個(gè)共同特征，略帶欺騙性，有的甚至就是赤裸裸的欺騙。甜言蜜語(yǔ)或過(guò)分的包裝，可以讓你進(jìn)企業(yè)的門(mén)，也可以讓你把大美妞兒抱上床，但是進(jìn)門(mén)和上床僅僅是開(kāi)始，我們都希望和所愛(ài)的企業(yè)與姑娘一直下去。可事實(shí)是，每個(gè)人在說(shuō)甜言蜜語(yǔ)的時(shí)候，一定存在著明顯夸大、經(jīng)過(guò)包裝甚至添油加醋的內(nèi)容，如果你不想讓你的公司和你的另一半秋后算賬，最好還是在進(jìn)門(mén)和上床前實(shí)際一些，哪怕你不曾擁有，但你問(wèn)心無(wú)愧，更何況風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)呢。因此，真實(shí)、真誠(chéng)勝過(guò)一切。

3．喜歡一個(gè)人可以很久，這給了你堅(jiān)持的動(dòng)力，也搞不好也成了你犯傻的原因。喜歡是

一種原始本能，但不是你一定要追到手的理由。我在之前說(shuō)過(guò)，很多人不是沒(méi)工作餓死的，而是餓死在找工作的路上。非你不娶，非你不嫁只是追逐中好聽(tīng)的催化劑，不是指導(dǎo)我們前行的宗旨。有些年輕人剛畢業(yè)初入職場(chǎng)，甚至在上學(xué)期間，就設(shè)定了工作的目標(biāo)，非哪類(lèi)企業(yè)不去，更變態(tài)的是非哪幾家企業(yè)不去。如實(shí)做到的，基本上屬于狗屎運(yùn)奇好，有做半仙兒的潛質(zhì)；沒(méi)有做到的，或者經(jīng)過(guò)2、3個(gè)月還沒(méi)做到卻依然在堅(jiān)持的，基本上都“啃老”呢，與快餓死在找工作的路上無(wú)區(qū)別。

4．沒(méi)有完美的人，也沒(méi)有完美的企業(yè)。挑花眼是我們?cè)谡夜ぷ髋c另一半中常會(huì)遇到的問(wèn)

題，跟著感覺(jué)走，第一眼感覺(jué)告訴你還okay，你就先戀愛(ài)談起來(lái)，工作先干起來(lái)，有一才有二，有開(kāi)頭才有繼續(xù)。然而，不少人卻努力半天，自身?xiàng)l件也不差，結(jié)果回望1年后，還是單身或工作無(wú)果，究其原因，其實(shí)不過(guò)是眼花了，見(jiàn)到一個(gè)還不錯(cuò)的，總是以為還有更好的，其實(shí)人無(wú)完人。在這個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)，往往是另一些人的缺點(diǎn)，而另一些人的優(yōu)點(diǎn)這個(gè)人往往又不具備，因此在你舉棋不定和糾結(jié)的過(guò)程中，時(shí)間溜走了。別忘記，你是在中國(guó)。在中國(guó)最不缺什么？不是不差錢(qián)兒、不是不差資源、中國(guó)更是地大物博。在中國(guó)，最不缺的就是人，尤其是能吃苦、聰明的人。

5．背景調(diào)查很重要，這是制勝關(guān)鍵。不過(guò)有個(gè)前提，你中意的人和企業(yè)，已經(jīng)向你發(fā)出

了邀請(qǐng)。邀請(qǐng)有很多意義，比如企業(yè)喊你去面試，比如你中意的女孩接受了你的約會(huì)邀請(qǐng)，或者說(shuō)，你組織的party她確認(rèn)回來(lái)，等等。這時(shí)候一定記得做足功課。好好了解這個(gè)企業(yè)做什么的，這個(gè)企業(yè)的基本發(fā)展史，這個(gè)企業(yè)的基本業(yè)績(jī)，這個(gè)企業(yè)要做什么，未來(lái)要做成什么樣子，特別是你所要應(yīng)聘的這個(gè)職務(wù)，具體是做什么的。好好了解那個(gè)你心儀的女孩（男孩），她的過(guò)去，她的現(xiàn)在，她的喜好，她的習(xí)慣。當(dāng)然，了解一個(gè)企業(yè)和心儀對(duì)象，這需要你依托于良好的八卦素質(zhì)，活用互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)動(dòng)身邊廣大人民群眾的力量。當(dāng)你掌握這一切后，你才有機(jī)會(huì)對(duì)癥下藥，也就是說(shuō)才能說(shuō)該說(shuō)的話(huà)，做對(duì)胃口的事兒，當(dāng)然，這也會(huì)企業(yè)和你的心儀對(duì)象感到了你對(duì)他們的重視，你對(duì)他們是如此上心，真心換真心，就從這些細(xì)節(jié)開(kāi)始的。

6．莫裝X，裝X遭雷劈。時(shí)刻擁有一顆純潔的心，以誠(chéng)相待，坦誠(chéng)示人。我承認(rèn)，這個(gè)

世界帶著面具的人越來(lái)越多，多到我們自己不帶著面具出門(mén)都不好意思見(jiàn)人，但其實(shí)被吸引的雙方，本質(zhì)上還是追求坦誠(chéng)的交流。對(duì)于初入職場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)不深的人，或者初試戀情經(jīng)驗(yàn)還不豐富的人，坦誠(chéng)、真誠(chéng)是你最有力的武器，也是你身上最閃光的魅力所在。初談戀愛(ài)的你，初入職場(chǎng)的你，如果對(duì)方經(jīng)久沙場(chǎng)自然能一眼看穿。其實(shí)這對(duì)他們來(lái)說(shuō)，年輕、甚至幼稚并不代表什么不好的事情，反而是優(yōu)勢(shì)。年輕、單純的孩子，企業(yè)更合適將你們打造成凝聚力最強(qiáng)的員工，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)欠缺但坦誠(chéng)的人，企業(yè)更會(huì)將你當(dāng)作未來(lái)的人才儲(chǔ)備著力培養(yǎng)和發(fā)展。同樣，純真、單純、善良的心，在愛(ài)情中越來(lái)越可遇而不可求，這其實(shí)是愛(ài)情的本質(zhì)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們知道你是一張白紙，因此過(guò)分包裝也無(wú)意義，倒不如坦誠(chéng)相待，讓企業(yè)認(rèn)為你是值得被信任、值得被企業(yè)花錢(qián)培養(yǎng)、值得和企業(yè)共患難、共分享的那個(gè)人！

7．別談錢(qián)，談錢(qián)傷感情。這是對(duì)新人說(shuō)的。換成談戀愛(ài)，一個(gè)女生上來(lái)跟你說(shuō)一個(gè)月給

我3000塊錢(qián)、5000塊錢(qián)，你會(huì)是什么感覺(jué)呢？企業(yè)也一樣。任何崗位，任何行業(yè)，都有差不多的明碼標(biāo)價(jià)，任何規(guī)范的企業(yè)，薪水結(jié)構(gòu)都是標(biāo)準(zhǔn)的，都有比較完善的績(jī)效管理系統(tǒng)。然而，還是有很多應(yīng)屆畢業(yè)生傻傻的跟企業(yè)說(shuō)我的理想薪水是如何，你敢這么說(shuō)，我就敢說(shuō)10個(gè)企業(yè)9個(gè)pass了你，剩下那一個(gè)企業(yè)本身也不會(huì)規(guī)范到哪兒去。如果一個(gè)企業(yè)無(wú)法做到按你勞動(dòng)成果來(lái)給予你應(yīng)有報(bào)酬，那么不會(huì)只是你受不了，全公司都會(huì)造反，我相信還沒(méi)有想好好做的正規(guī)企業(yè)會(huì)傻成這樣。所以，尤其是新人，當(dāng)你不具備在行業(yè)內(nèi)某種類(lèi)似不可替代實(shí)力之前，切記別談錢(qián)，否則當(dāng)你說(shuō)出口的那一剎那，你就已經(jīng)掛了。

8．企業(yè)不是你爸你媽?zhuān)瑳](méi)義務(wù)養(yǎng)活你，更沒(méi)有義務(wù)按照你的要求養(yǎng)活你，你們是赤裸裸的雇傭與被雇傭關(guān)系，赤裸裸的相互創(chuàng)造價(jià)值并分享價(jià)值而已，因此，在沒(méi)創(chuàng)造你應(yīng)有價(jià)值的時(shí)候，你的一切要求都是浮云，浮云！你懂的，特別在你還是個(gè)新人的時(shí)候。我們遇到過(guò)很多這樣的情況，尤其是家不在本地的新人找工作，會(huì)提出諸如還要租房、每日的交通成本等問(wèn)題，更有甚者連談女朋友的成本也要算進(jìn)來(lái)，其最終目的不過(guò)是，當(dāng)前的薪水可否再高點(diǎn)，或者漲一些。放棄吧，親愛(ài)的，企業(yè)沒(méi)生你，也沒(méi)義務(wù)養(yǎng)你，就這么華麗麗赤裸裸的事情。創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)與你分享，沒(méi)創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，忍著吧，忍不住了，打道回府，忍得住，享受自己分享的那一部分。其它的，都是浮云。

9．相守到老的那些承諾，都是浮云，一切都是。我們誰(shuí)都不是半仙兒，誰(shuí)也不是**，誰(shuí)也不能預(yù)料到即將發(fā)生什么。所以當(dāng)你跟老板或HR說(shuō)我將與公司同生死共患難這事兒基本就像我要和你廝守到老一樣的如浮云般的不靠譜。此一時(shí)彼一時(shí)，這種承諾不過(guò)是在激情時(shí)的催情劑，就好像我們一邊做愛(ài)一邊說(shuō)著我愛(ài)你。我會(huì)和公司同生死共患難這事兒倒是放在酒桌上和老板交心時(shí)應(yīng)景不錯(cuò)。沒(méi)有老板會(huì)因?yàn)槟愕倪@個(gè)承諾就另眼相看，也沒(méi)有女人會(huì)因?yàn)檫@句話(huà)就對(duì)你托付終身，因?yàn)槲覀兌贾勒l(shuí)也不是誰(shuí)的誰(shuí)，能做好你眼前的工作，能在當(dāng)下對(duì)你的另一半好一些，就足矣。路是走出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。

10．凡事皆有成本，不考慮成本的找工作，注定也不是一個(gè)企業(yè)需要的人。不考慮

成本的談戀愛(ài)，注定也不是另一半選擇的對(duì)象。這個(gè)成本，直觀的部分，是錢(qián)。無(wú)論談戀愛(ài)還是找工作，總要打扮打扮自己，包裝包裝自己，然而凡事有個(gè)度。不是因?yàn)閷?duì)方是大企業(yè)你就要打腫臉充胖子穿一身名牌去對(duì)方才會(huì)要你，畢竟，大部分企業(yè)不是招聘模特和形象代言人，你也沒(méi)必要為了這些面子工程讓自己信用卡欠了銀行一屁股債。不是因?yàn)閷?duì)方是個(gè)大美女大帥鍋，你就要得瑟的非得一身名牌和各種蘋(píng)果產(chǎn)品，對(duì)方也不是選美來(lái)的，選美看電視就可以了，對(duì)方是找人過(guò)日子的。無(wú)論戀愛(ài)還是工作，企業(yè)與另一方都不喜歡看到一個(gè)死要面子活受罪的人，這樣的人，進(jìn)入企業(yè)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)其

所在崗位的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟阊b過(guò)啦！這樣的人，談起戀愛(ài)，會(huì)給對(duì)方帶來(lái)不小的麻煩，搞不好她（他）要幫你一起還信用卡。So，符合自己就是最好的，本真為王，干凈、得體是要點(diǎn)，假LV有些人一樣背著，別人非說(shuō)是真的。真LV有些人恨不得掛臉上出門(mén)，但大家卻說(shuō)是A貨。從另一個(gè)角度說(shuō)，你也要考慮你找工作和戀人的時(shí)間成本。前面我說(shuō)過(guò)，太挑剔，你要么死在找工作的路上（中國(guó)畢竟不缺人，你不來(lái)有人來(lái)），要么憋死在找另一半的路上，等遇見(jiàn)合適的人突然發(fā)現(xiàn)，靠，自己老了。

11．激情早晚要褪去，早也早不過(guò)倆月，晚也晚不過(guò)半年。曾經(jīng)有一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，戀愛(ài)期的新鮮感平均不超過(guò)7個(gè)月，這條放在工作中也適用，而且時(shí)間還短的多。我們剛進(jìn)去一個(gè)公司，無(wú)論如何，就像我們剛開(kāi)始一段新的戀情，一切都新鮮，一切都只看到了美好的一面，無(wú)處不在充斥的新鮮感沖淡了一切，從關(guān)系本身來(lái)說(shuō)，了解對(duì)方的過(guò)程是美好、刺激的，這是人的本能。然而，激情褪去后，顯現(xiàn)出來(lái)的就不那么美好了。戀愛(ài)中的激情褪去后，彼此開(kāi)始更多看見(jiàn)對(duì)方的毛病，其實(shí)，更多的不過(guò)是你無(wú)法接受的習(xí)慣或與你習(xí)慣沖突的地方而已。工作中的激情褪去后，你會(huì)覺(jué)得可能再重復(fù)完成一些瑣事而已，你開(kāi)始看到很多企業(yè)其實(shí)都一樣，無(wú)法避免的公司政治，無(wú)法避免的決策慢，無(wú)法避免的明爭(zhēng)暗斗。但無(wú)論你換了多少另一半，換了多少份工作，彼此給你規(guī)劃了多么貌似不一樣的一個(gè)情景，但凡過(guò)一段時(shí)間，你又會(huì)進(jìn)入這個(gè)怪圈。其實(shí)這就是生活，這就是工作，因此在工作與戀愛(ài)中，我們從一開(kāi)始要去做的不是幻想如何的不一樣，而是在盡情享受新鮮感的同時(shí)，多想想激情褪去后，我們?nèi)绾味冗^(guò)周而復(fù)始般平淡而無(wú)奇的愛(ài)情與工作，在那個(gè)時(shí)候，責(zé)任感、創(chuàng)造價(jià)值是讓你感受活在其中樂(lè)趣的最好辦法。

12．你可以出軌，但你不能出賣(mài)。你可以曖昧，但你不能無(wú)恥。這一條，在工作與

戀愛(ài)中同樣適用。出軌與出賣(mài)、曖昧與無(wú)恥，往往就是一層窗戶(hù)紙的事兒。別信誓旦旦的說(shuō)我只喜歡你一個(gè)，你是個(gè)人，你又不是神，何況，都是動(dòng)物進(jìn)化過(guò)來(lái)的人，本能無(wú)可改變。別一臉真誠(chéng)的跟企業(yè)說(shuō)我與你生死同在，沒(méi)人信，真沒(méi)錢(qián)渡難關(guān)的時(shí)候，絕對(duì)大部分勞燕分飛，因?yàn)樵趥€(gè)人生計(jì)問(wèn)題面前，選擇讓自己先活下來(lái)是自然反應(yīng)，不可厚非。所以，大可不必做專(zhuān)一狀，在的時(shí)候負(fù)好責(zé)任就行。綜上所述，沒(méi)有人在戀愛(ài)的時(shí)候沒(méi)喜歡過(guò)別人，也沒(méi)有人在企業(yè)工作的時(shí)候，不和別的企業(yè)眉來(lái)眼去，都正常，不過(guò)是出出軌，曖曖昧的問(wèn)題，這與人品本身無(wú)關(guān)。然而，你拿著你男朋友給你買(mǎi)的東西送給別人，抑或你在困難的時(shí)候，你女朋友通過(guò)自己努力賺錢(qián)幫助你，而你卻用這錢(qián)去包二奶，這就叫赤裸裸的出賣(mài)，赤裸裸的無(wú)恥，在工作中同樣，你跟想挖你的企業(yè)眉來(lái)眼去沒(méi)什么，但你為了某些利益或者僅僅是為了表現(xiàn)自己而把還在服役的企業(yè)的商業(yè)秘密兌換出去，公示出去，你就是赤裸裸的可恥。就算你已經(jīng)離開(kāi)，已經(jīng)分手，這樣做，同樣無(wú)恥。換做你，把你光屁股跟床上折騰的錄像在分手多年后扔網(wǎng)上，你覺(jué)著舒服不？那么，也不要這樣對(duì)你曾經(jīng)工作過(guò)的企業(yè)。

13．一般來(lái)說(shuō)好馬不吃回頭草，但辯證地看，有的吃了回頭草的也確實(shí)是好馬。問(wèn)

題就在于，你到底是不是好馬，同時(shí)也取決于，回頭是不是夠好吃的草。這個(gè)問(wèn)題，要辯證地看。曾經(jīng)與一個(gè)騰訊公司的中層聊天，談到騰訊的環(huán)境、平臺(tái)，太好了，這種大公司，只要你不太笨，在里面都會(huì)覺(jué)得自己就跟神一樣，因?yàn)槠髽I(yè)提供了一個(gè)巨大的平臺(tái)與品牌后盾，做起事情來(lái)，相對(duì)較容易，干擾小，當(dāng)然，也就如同溫室里長(zhǎng)大的孩子一樣，身體容易不好，因此很多出去創(chuàng)業(yè)的人，最終選擇回到了騰訊，這樣的好馬吃回頭草，是值得的，而且對(duì)于大企業(yè)來(lái)講，更歡迎有過(guò)這樣歷練的人回來(lái)，反倒粘性更好，吃過(guò)苦，才知道原來(lái)生在蜜罐中。在戀愛(ài)中，吃回頭草也未必是一件壞事，雖然我說(shuō)過(guò)，鏡子摔碎了總有裂痕，但有裂痕的鏡子未必很影響你的使用，保不齊握起來(lái)更順手、貼手，更有可能，那個(gè)鏡子對(duì)你意義頗深，不可能再買(mǎi)到新的。有的時(shí)候，因?yàn)闆_動(dòng)的分開(kāi)，歷經(jīng)其它感情經(jīng)歷后驀然回首，那份獨(dú)特的感覺(jué)，此生只他有。

14．走到一起的你和企業(yè)、抑或戀愛(ài)中的兩個(gè)人，很正常。一個(gè)是赤裸裸的供需關(guān)

系，一個(gè)是赤裸裸的人之本能。然而，能在度過(guò)激情期后繼續(xù)平淡的走下去，分享細(xì)節(jié)的點(diǎn)滴，分享在一起相互扶持的樂(lè)趣，能夠共患難，也能夠共分享，卻是一件難上加難的事兒，更何況，無(wú)論戀愛(ài)還是工作，往往患難時(shí)度過(guò)了，分享時(shí)卻分道揚(yáng)鑣。所以，每次我們開(kāi)始新的工作和戀愛(ài)以后，一旦感覺(jué)平淡，不要后悔是自己當(dāng)初的沖動(dòng)，而是好好學(xué)著，如何在周而復(fù)始總將面對(duì)的平淡中，找到讓你值得繼續(xù)走下去的理由。

15．大部分想改變對(duì)方的人，都被對(duì)方干掉了。付出是不一定有回報(bào)的，但不付出

是注定沒(méi)有回報(bào)的。談戀愛(ài)的時(shí)候，我們總是期望對(duì)方按照自己的意愿來(lái)行事，尤其以女性更是如此。然而，沒(méi)有任何人有權(quán)利改變對(duì)方，也沒(méi)有任何人有義務(wù)一定按你說(shuō)的去做，我們畢竟都是獨(dú)立的個(gè)體。大部分戀愛(ài)中的人，期望通過(guò)不斷地言語(yǔ)和嘮叨來(lái)讓對(duì)方改變一些自己認(rèn)為不對(duì)的習(xí)慣，然而結(jié)果往往都是最終分開(kāi)了。有一點(diǎn)我們不能忽略，性格是無(wú)法改變的，最多是在行為中去刻意規(guī)避。然而，對(duì)方是不是刻意規(guī)避一些你覺(jué)得不太好的習(xí)慣時(shí)，往往取決于他覺(jué)得是否值得。所以我們能做的僅僅是自己盡量讓對(duì)方滿(mǎn)意，進(jìn)而也許，僅僅是也許，對(duì)方會(huì)感動(dòng)到原意為你做一些掩飾下的改變，僅此而已。在工作中，也是這樣，我們總想改變一些公司中自己看不慣的事情，然而努力地結(jié)果往往是反作用，自己被干掉了。很多剛剛工作的同學(xué)，往往總會(huì)有很多創(chuàng)新的想法，他們總會(huì)認(rèn)為自己是對(duì)的，然后去和自己的領(lǐng)導(dǎo)談。假設(shè)你的領(lǐng)導(dǎo)很開(kāi)明，但我相信你會(huì)遇到一輪又一輪的論證會(huì)、研討會(huì)什么的，直到消磨到你再無(wú)激情。所以，一旦你有了什么想法，我建議你不耽誤自己本職工作的前提下，先努力去做，做出個(gè)DEMO來(lái)，再給你的老板看，也許他會(huì)被你已經(jīng)做到的事情感染。當(dāng)然，付出不一定是有回報(bào)的，因?yàn)槟悴荒芤髮?duì)方一定站在你的立場(chǎng)上看問(wèn)題，每個(gè)人的角色都是不同的，你除了嘗試影響對(duì)方，別無(wú)他法，然而影響的前提是你已經(jīng)做了一些事情。

16．在工作中，大部分人都善于在背后嘮叨老板的不是，卻不曾仔細(xì)想想，為何他

是老板，而我是給他打工的，更傻的就是僅僅因?yàn)橘€氣和看不慣老板拍屁股走人的，除非你真是那塊料兒走哪兒哪兒能混，否則，別沖動(dòng)。你有階級(jí)弟兄，你老板也有，如果真是老板弱智公司要掛，你走的好。如果是你天天抱怨老板最后因?yàn)榭床粦T走了，其實(shí)我覺(jué)得你也不好混，你老板一定會(huì)在行業(yè)內(nèi)把你說(shuō)的很?chē)澹膫€(gè)老板還會(huì)用你呢？有平時(shí)抱怨老板的功夫，不如去多想想業(yè)務(wù)怎么做。當(dāng)然，不抱怨是不可能的，不過(guò)凡事有個(gè)度，你要是最牛B的那個(gè)員工，我作為老板，你騎我脖子上拉屎估計(jì)我都能樂(lè)醒了。在戀愛(ài)中也一樣，抱怨彼此似乎成了我們度過(guò)激情期后的主旋律，如果你天生喜歡沒(méi)事兒給自己添堵，你就保持這個(gè)習(xí)慣。如果你對(duì)生活還有一絲美好的期盼，學(xué)著調(diào)整、壓制一下自己心里因?yàn)槠降陝?dòng)的那顆心，多去想想，如何讓新的動(dòng)力進(jìn)來(lái)彌補(bǔ)這平臺(tái)，而不是用大量時(shí)間在抱怨對(duì)方的不是，你換成誰(shuí)做另一半，都將如此往復(fù)。

17．大部分企業(yè)雖然有公司政治問(wèn)題，但很多人忽略了這畢竟還是公司，而不是政

府機(jī)關(guān)，不是政治。因此，當(dāng)大部分人沉迷于如何與人斗其樂(lè)無(wú)窮的時(shí)候卻迷失了自己的本真，所謂本真，即你在一個(gè)企業(yè)中，無(wú)論是否有公司政治問(wèn)題（雖然這些根本無(wú)法避免），你的首要工作是極可能出色的完成自己的手頭工作先，而并不是一門(mén)心思的斗

來(lái)斗去。無(wú)論你手段多么高明、陰險(xiǎn)、毒辣，任何一個(gè)企業(yè)的老板、你的上級(jí)、董事會(huì)都會(huì)清醒的認(rèn)識(shí)到能夠?yàn)樽约簞?chuàng)造價(jià)值的人，才是會(huì)被留下的，縱使這個(gè)人有一些性格缺陷。然而，假如你過(guò)于圓滑、過(guò)于好斗、更甚至于對(duì)與人斗之事感到其樂(lè)無(wú)窮的話(huà)，你縱使能讓你的老板在某種意義上開(kāi)心，你縱使能有一些東西甚至威脅到董事會(huì)，但任何一個(gè)利益共同體的最終結(jié)果都是將你清除出去，毒瘤是要被忍痛割掉的。談戀愛(ài)則反之。為了談戀愛(ài)而談戀愛(ài)，或者將婚姻視為戀愛(ài)結(jié)果抑或主要工作的戀愛(ài)，是可恥的，是違反戀愛(ài)精神的，更是違反人類(lèi)本能的。順其自然，這四個(gè)字是對(duì)一場(chǎng)好戀愛(ài)的最好詮釋?zhuān)ぷ骰阌锌赡懿皇且驗(yàn)榉稿e(cuò)而分手，大部分原因是你喪失了對(duì)愛(ài)情本質(zhì)的追求。

18．千萬(wàn)別把自己當(dāng)成神，這種錯(cuò)誤10個(gè)創(chuàng)業(yè)者9個(gè)會(huì)有這毛病，包括我自己。

這事兒在婚姻前也很常見(jiàn)。就如同每個(gè)人結(jié)婚前都告訴自己和別人不同，自己有能力，可以經(jīng)營(yíng)一段驚天地泣鬼神的婚姻神話(huà)故事，往往越是這樣，結(jié)束的越快，正所謂期望越高失望越大。創(chuàng)業(yè)同是如此。每個(gè)人都堅(jiān)信自己是那個(gè)能成功的人，100個(gè)創(chuàng)業(yè)者100個(gè)都這么認(rèn)為，而且?guī)缀?9個(gè)都是很激進(jìn)的。這是人的本能，但這種本能要抑制。我們本質(zhì)上充滿(mǎn)著對(duì)自我的認(rèn)識(shí)肯定，然而山外有山天外有天是注定的，柴米油鹽醬醋茶等到我們真的開(kāi)始面對(duì)的時(shí)候我們才發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)缺失，so，創(chuàng)業(yè)與結(jié)婚前，多問(wèn)問(wèn)自己哪里不行，遠(yuǎn)比告訴別人和自己哪里最行來(lái)的實(shí)惠的多。

19．本金是必須的，無(wú)論婚姻還是創(chuàng)業(yè)，忘記那些不切實(shí)際的智力入股或者白手起

家創(chuàng)造婚姻美好生活的神話(huà)故事、偶像劇吧，有的時(shí)候只是為了給你一些動(dòng)力，卻殊不知把你帶到歧途了。拿著幾頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)或者PPT，在一分錢(qián)沒(méi)有的狀態(tài)下，僅靠一張嘴就成功的神話(huà)故事是不會(huì)存在的，沒(méi)有人會(huì)為了虛無(wú)縹緲的一堆字兒和不成功便成仁的“勇氣”就支持你，支持也僅僅是精神上與你同在。婚姻也一樣，無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的婚姻注定無(wú)法存活，當(dāng)然，我不是說(shuō)這個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)一定是要買(mǎi)得起房子，有的時(shí)候在北京這種地方，聰明點(diǎn)的方式你會(huì)發(fā)現(xiàn)租房子結(jié)婚都比買(mǎi)房子劃算的多，然而，毫無(wú)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的裸婚確實(shí)有著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，首當(dāng)其沖的自然是女方的安全感全無(wú)，這是女人的天性，你早晚要面對(duì)的。

20．在創(chuàng)業(yè)中，你會(huì)遇到很多很多的合作伙伴，有機(jī)構(gòu)、有人。有一點(diǎn)是不會(huì)變的，在商業(yè)中只有永遠(yuǎn)的利益沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。遇到的合伙人，也一定會(huì)是合久必分分久必合。遇到的合作伙伴，一旦在你壯大后、或者他壯大后，你們都將面臨著再抉擇，這一切都是正常的，只是，很多人沒(méi)有準(zhǔn)備好去接受這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，對(duì)每個(gè)人都抱有著極大的美好，一旦遇到分開(kāi)甚至對(duì)抗的時(shí)候，除了無(wú)盡的惆悵，就是無(wú)盡的互踩了。

21．創(chuàng)業(yè)只有0和1的結(jié)果，0是玩完失敗了，1是你所謂的成功了，也就是賺錢(qián)

了。無(wú)論是上市套現(xiàn)了，還是收購(gòu)套現(xiàn)了，還是自收自支小日子很美，都是1。不過(guò)，有的時(shí)候也有0.5，就是生不如死，但這種情況不多。婚姻也是這樣，只有0和1,0是紅皮本兒換綠皮本兒了，各自尋找第二春去了。1是金婚銀婚各種堅(jiān)持到最后的婚，是夕陽(yáng)紅里可以把你放進(jìn)片頭拉手的老頭老太太里。不過(guò)，有時(shí)候婚姻也有0.5，就是有了娃，你離了婚，為了娃還繼續(xù)在一起痛苦的生活，不過(guò)，這事兒也不多。無(wú)論婚姻還是創(chuàng)業(yè)，特別是以創(chuàng)業(yè)為主，你是那根棍兒，你就說(shuō)什么都是對(duì)的，縱使你翻過(guò)的錯(cuò)誤比作對(duì)的時(shí)候多，但你是1。如果你是那個(gè)蛋，縱使你做了100次正確的決定但因?yàn)?次閃失掛掉的，你也一切都是錯(cuò)的。你要清楚地記得，你在中國(guó)，在我們的文化定義中，活下來(lái)的做什么都是神，如同電視劇里單槍匹馬的英雄，子彈永遠(yuǎn)打不到他，他就算往天上開(kāi)槍背后的敵特分子都會(huì)死。你要清楚地記得，你在中國(guó)，在我們的文化定義中，就算婚姻的失敗全部是因?yàn)榕耍且彩悄隳腥说腻e(cuò)。就因?yàn)槟阍谥袊?guó)，你就要接受我們的特色文化，這是你必須在創(chuàng)業(yè)和婚姻前想好的，做好準(zhǔn)備去面對(duì)的。

22．很多創(chuàng)業(yè)者或想創(chuàng)業(yè)的人，都會(huì)關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)投資。就如同很多人結(jié)婚都會(huì)想到住

房公積金和銀行貸款是一樣的。然而，太把風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)回事兒會(huì)讓你非常的失望，就如同住房公積金和銀行貸款永遠(yuǎn)不可能解決你根本問(wèn)題，只會(huì)跟你增加每天一睜眼就欠錢(qián)的困擾。創(chuàng)業(yè)和婚姻都要清醒的認(rèn)識(shí)到，風(fēng)險(xiǎn)投資、住房公積金、銀行房貸都是看起來(lái)很美的玩意兒，雪中送炭是別指望了，大家都是干錦上添花的事兒。

23．創(chuàng)業(yè)和婚姻一樣，面對(duì)的都是柴米油鹽醬醋茶的一些瑣事之事，如果你天生厭

煩這些，那就別往下想了，更別做了。創(chuàng)業(yè)和婚姻與偶像劇中的描述，成反比。所以，無(wú)論婚姻還是創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過(guò)的人告訴我們，之前你的不淡定，換來(lái)的一定是日后的蛋疼。

24．天天想著自己的公司能上市，并將此意淫過(guò)程分享給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人，是作為創(chuàng)

業(yè)團(tuán)隊(duì)中風(fēng)險(xiǎn)最大的那個(gè)人。也許對(duì)外可以這么說(shuō)，那是一種宣傳行為，但是對(duì)內(nèi)，我們要清醒的認(rèn)識(shí)到，能上市的公司少之又少，包括創(chuàng)業(yè)板，而以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為明顯，10個(gè)公司9個(gè)嚷嚷著要上市，可能么？It’s impossible啦。這不過(guò)是畫(huà)餅。這就像結(jié)婚前，我一定告訴你我要全款買(mǎi)房在結(jié)婚，給你一個(gè)幸福美滿(mǎn)的家庭，可能嗎？在眼前的中國(guó)，肯定不可能，10個(gè)人，9個(gè)不可能。那我們何必意淫。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最為明顯，想上市的公司，9個(gè)中7個(gè)是沖著套現(xiàn)去的。與其有這功夫再創(chuàng)業(yè)初期意淫和給團(tuán)隊(duì)畫(huà)餅，不如安靜坐下來(lái)好好想想怎么自給自足。與其給美好的婚姻畫(huà)餅，不如安靜坐下來(lái)理性聊聊如何解決一起奮斗走下去的問(wèn)題。

25．創(chuàng)業(yè)少展望未來(lái)，多考慮如何眼前活下來(lái)，活出精彩。婚姻少展望未來(lái)，多考

慮如何眼前少負(fù)債，愛(ài)出激情。

26．創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，但過(guò)分創(chuàng)新而不考慮借鑒是注定失敗的。偉大的騰訊告

訴我們，山寨可以是上市公司，但，山寨卻毫無(wú)創(chuàng)新的公司，注定做不成市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司，到底是山寨還是創(chuàng)新，如何平衡度的問(wèn)題很重要。

第二篇：像談戀愛(ài)一樣做營(yíng)銷(xiāo)

事半功倍學(xué)會(huì)像“戀愛(ài)高手”一樣搞營(yíng)銷(xiāo) 在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，每家公司都使出渾身解數(shù)想獲得顧客的青睞，“以顧客為中心”的觀念一經(jīng)提出，迅速被各路營(yíng)銷(xiāo)人馬奉為圭臬。甜言蜜語(yǔ)、無(wú)孔不入，一味的迎合討好讓顧客煩躁厭惡，恨不能逃之夭夭。有些營(yíng)銷(xiāo)者總是故作一往情深地看著顧客，并且嘴里念念有詞，“為什么我的眼中飽含淚水，因?yàn)槲覍?duì)你愛(ài)得深沉”，這樣能不讓人渾身起雞皮疙瘩嗎?

什么事情都有一個(gè)度，過(guò)分必然產(chǎn)生反效果。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一種人與人之間的心理戰(zhàn)，因此輕松的心態(tài)、必要的技巧以及不可或缺的娛樂(lè)精神可以事半功倍。人聲鼎沸的飯店就有更多的人去排隊(duì)，花花公子身邊總是少不了各色美女。“男人不壞，女人不愛(ài)”，戀愛(ài)高手能夠在情場(chǎng)上游刃有余、左右逢源，其經(jīng)驗(yàn)非常值得營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)揣摩和研習(xí)。不要太黏對(duì)方，距離產(chǎn)生美

距離產(chǎn)生美，經(jīng)常見(jiàn)面就會(huì)有厭煩情緒，就不會(huì)特別珍惜。適當(dāng)?shù)纳衩馗锌梢栽鰪?qiáng)對(duì)顧客的吸引力，比如可口可樂(lè)的原漿配方，一直對(duì)外秘而不宣，甚至有一段時(shí)間不惜退出印度市場(chǎng)，以抗議印度政府要求其公布配方的壓力。有些專(zhuān)家就認(rèn)為可口可樂(lè)公司是故弄玄虛，因?yàn)樵趯?shí)驗(yàn)室里分析其成分簡(jiǎn)直是易如反掌。

《哈利波特和火焰杯》在正式出版前完全保密，但越是遮遮掩掩，越是造成公眾強(qiáng)烈的期待心理。書(shū)評(píng)文章都扣住暫不發(fā)表，作者不得接受任何采訪(fǎng)，海外譯本也被推遲，唯恐不慎泄露玄機(jī)，甚至?xí)㈨?yè)數(shù)和價(jià)格等信息也僅在上市兩周前才公布。刺激性的細(xì)節(jié)，包括一個(gè)主要人物的死亡以及哈里的情竇初開(kāi)，被技巧性地一點(diǎn)一點(diǎn)透露給垂涎欲滴的新聞界。印刷商和批發(fā)商必須簽署嚴(yán)格的保密協(xié)議，書(shū)店嚴(yán)格遵守指定時(shí)間才能售書(shū)的規(guī)定，所以在正式上市的2000年7月28日之前，讀者只能通過(guò)上鎖的櫥窗看看那些誘人的封面來(lái)解解渴。被吊足胃口的讀者還可能不在第一時(shí)間去搶購(gòu)嗎?

不過(guò)分遷就，保持獨(dú)立性

有人講“顧客是上帝”，上帝是什么樣子，我們對(duì)上帝應(yīng)該用什么樣的禮儀?應(yīng)該匍匐在地嗎?應(yīng)該三叩九拜嗎?所以錯(cuò)誤的假設(shè)會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)果。有些營(yíng)銷(xiāo)人員總覺(jué)得自己有求于顧客，感覺(jué)比顧客矮一截，其實(shí)大可不必。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中大家都平等自愿，都有隨時(shí)變更交易對(duì)象的權(quán)利，如果我們的產(chǎn)品和服務(wù)不滿(mǎn)足對(duì)方要求，就是把人家捧上天也不會(huì)有用。因此要相信對(duì)方選擇我們是一種明智選擇，對(duì)他來(lái)說(shuō)也是有利的。

一個(gè)失去自我的人不可能品嘗到愛(ài)情的甜蜜，過(guò)分遷就對(duì)方反而會(huì)被看低。營(yíng)銷(xiāo)的狀況與此類(lèi)似，對(duì)待顧客應(yīng)該熱情真誠(chéng)，就像對(duì)待有多年交情的老朋友，要真心實(shí)意地為顧客考慮，要發(fā)自?xún)?nèi)心地愿意為顧客服務(wù)，但同時(shí)要注意保持雙方的平等關(guān)系，不卑不亢。如果過(guò)于謙卑反而讓對(duì)方感覺(jué)你不自信，你的產(chǎn)品和服務(wù)肯定有什么缺陷，即使不會(huì)轉(zhuǎn)身離去也會(huì)提出更苛刻的要求。

在互動(dòng)中掌握主動(dòng)，不被牽著鼻子走

一個(gè)戀愛(ài)高手絕不會(huì)失去掌控局面的主動(dòng)權(quán)，營(yíng)銷(xiāo)高手也應(yīng)該抱持同樣的態(tài)度。何況有時(shí)候顧客并不清楚自己想要什么?亨利?福特認(rèn)為：“如果問(wèn)客戶(hù)他們需要什么，他們總是說(shuō)要‘一匹更快的馬’，而不會(huì)想到有一種東西叫汽車(chē)”。顧客只是單個(gè)的消費(fèi)者和使用者，可能很了解自己的使用情況，但是其他顧客和整個(gè)市場(chǎng)就不可能很有把握了。而營(yíng)銷(xiāo)者因?yàn)殚L(zhǎng)期從事某個(gè)行業(yè)，信息來(lái)源更廣泛，專(zhuān)業(yè)知識(shí)更豐富，所以專(zhuān)業(yè)判斷會(huì)更準(zhǔn)確。因此有時(shí)候就需要拿出這種自信和底氣，堅(jiān)持自己的正確主張，而不要被某些顧客的言論所左右。會(huì)玩一些新花樣，制造情緒起伏。

戀愛(ài)過(guò)的人都知道，愛(ài)情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味雜陳，這樣更顯出短暫甜蜜的難能可貴。哪部感人的愛(ài)情片不是跌宕起伏的情節(jié)，讓主人公受盡磨難才有情人終成眷屬，甚至還天各一方，留下永遠(yuǎn)的遺憾呢?所以大多數(shù)人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才讓人感覺(jué)刺激，才讓人回味無(wú)窮。

喬布斯和他的蘋(píng)果公司一貫保持高傲且強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)而徹夜排隊(duì)，買(mǎi)產(chǎn)品需要提前預(yù)定，限量供應(yīng)產(chǎn)生更熱烈的追捧。ZARA最暢銷(xiāo)的服裝款式給每家店面最多兩件，賣(mài)完也不會(huì)補(bǔ)貨。既滿(mǎn)足了顧客獨(dú)占性的心理，又會(huì)促使其下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)更果斷。SWATCH手表的很多款式屬于全球限量，而且在制造完成之后將模具銷(xiāo)毀，不但讓擁有者更珍惜，而且引發(fā)了收藏的風(fēng)潮，使得品牌的號(hào)召力更上一層樓。

喬?吉拉德(Joe Girard)連續(xù)12年榮登世界吉斯尼大全銷(xiāo)售第一的寶座，至今無(wú)人能破由他保持的連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)的銷(xiāo)售紀(jì)錄。以下是喬?吉拉德總結(jié)的推銷(xiāo)7種武器：第一種武器是250定律，無(wú)論如何不要得罪任何一個(gè)顧客。每位顧客背后都站著250個(gè)人，這些人都是關(guān)系親密的親戚、朋友、同事、鄰居。喬每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制自己的情緒，不因顧客的刁難，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。

第二種武器是名片滿(mǎn)天飛，向每一個(gè)人推銷(xiāo)。喬到處發(fā)名片，每次至少兩張，餐館付帳時(shí)把名片夾在帳單中，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)將名片大把大把地拋向空中。因?yàn)椴煌瑢こＫ愿右俗⒛浚灰幸粡埪淙胂胭I(mǎi)車(chē)的人手中，所賺的傭金就會(huì)超過(guò)成本。喬認(rèn)為，每個(gè)推銷(xiāo)員都必須讓人知道他銷(xiāo)售什么商品，這樣才會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。

第三種武器是建立顧客檔案，了解更多的顧客信息。記下顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、文化背景等等信息。有了這些材料，就會(huì)知道他們喜歡什么，可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??心情舒暢之后顧客從不會(huì)讓人失望。

第四種武器是獵犬計(jì)劃，將顧客變成下線(xiàn)。在生意成交之后，他就把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說(shuō)明書(shū)交給顧客。告訴顧客如果介紹人來(lái)買(mǎi)車(chē)，成交之后每輛車(chē)會(huì)得到25美元的酬勞。此后持續(xù)保持聯(lián)系并提醒他們先前的承諾仍然有效。如果發(fā)現(xiàn)某位顧客影響力大，那么就會(huì)加倍努力設(shè)法發(fā)展其成為獵犬。計(jì)劃的關(guān)鍵是要守信用，寧可錯(cuò)付也不要漏掉。1976年獵犬計(jì)劃為喬帶來(lái)了150筆生意，他付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，而收獲了75000美元的傭金。

第五種武器是推銷(xiāo)產(chǎn)品的味道，用體驗(yàn)打動(dòng)顧客。喬總是鼓勵(lì)顧客“聞一聞”新車(chē)的味道，讓顧客坐進(jìn)駕駛室，親自觸摸操作一番。如果顧客住在附近，還會(huì)建議他開(kāi)車(chē)回家，讓家人和朋友也來(lái)體驗(yàn)。根據(jù)喬的經(jīng)驗(yàn)，凡是體驗(yàn)過(guò)的顧客，即使當(dāng)時(shí)不買(mǎi)，不久后也會(huì)來(lái)買(mǎi)，新車(chē)的體驗(yàn)已讓他們難以割舍。顧客直接嘗試、接觸、操作，吸引了他們的感官，就掌握了他們的感情。

第六種武器是誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)實(shí)是推銷(xiāo)的最佳策略，尤其是顧客事后可以查證的事。喬善于把握誠(chéng)實(shí)與奉承的關(guān)系，在真誠(chéng)之外，幾句贊美可以使氣氛變得更愉快，推銷(xiāo)也更容易成交。第七種武器是每月一卡，喬認(rèn)為推銷(xiāo)是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。推銷(xiāo)員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。喬會(huì)1年12個(gè)月不間斷地寄出花樣不同的卡片給顧客，上面永遠(yuǎn)印有“我喜歡你!”。如果‘喬吉拉德’一年出現(xiàn)在你家12次，你想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，自然就會(huì)想到他。

第三篇：與客戶(hù)談戀愛(ài) 像戀愛(ài)高手一樣搞營(yíng)銷(xiāo)

與客戶(hù)談戀愛(ài) 像戀愛(ài)高手一樣搞營(yíng)銷(xiāo)

在互動(dòng)中掌握主動(dòng)，不被牽著鼻子走

一個(gè)戀愛(ài)高手絕不會(huì)失去掌控局面的主動(dòng)權(quán)，營(yíng)銷(xiāo)高手也應(yīng)該抱持同樣的態(tài)度。何況有時(shí)候顧客并不清楚自己想要什么？亨利？福特認(rèn)為：“如果問(wèn)客戶(hù)他們需要什么，他們總是說(shuō)要‘一匹更快的馬’，而不會(huì)想到有一種東西叫汽車(chē)”。顧客只是單個(gè)的消費(fèi)者和使用者，可能很了解自己的使用情況，但是其他顧客和整個(gè)市場(chǎng)就不可能很有把握了。而營(yíng)銷(xiāo)者因?yàn)殚L(zhǎng)期從事某個(gè)行業(yè)，信息來(lái)源更廣泛，專(zhuān)業(yè)知識(shí)更豐富，所以專(zhuān)業(yè)判斷會(huì)更準(zhǔn)確。因此有時(shí)候就需要拿出這種自信和底氣，堅(jiān)持自己的正確主張，而不要被某些顧客的言論所左右。

會(huì)玩一些新花樣，制造情緒起伏。

戀愛(ài)過(guò)的人都知道，愛(ài)情不是一味的甜蜜，而是酸甜苦辣五味雜陳，這樣更顯出短暫甜蜜的難能可貴。哪部感人的愛(ài)情片不是跌宕起伏的情節(jié)，讓主人公受盡磨難才有情人終成眷屬，甚至還天各一方，留下永遠(yuǎn)的遺憾呢？所以大多數(shù)人不愿意平淡如水的生活，大起大落、大喜大悲才讓人感覺(jué)刺激，才讓人回味無(wú)窮。

喬布斯和他的蘋(píng)果公司一貫保持高傲且強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)，消費(fèi)者為等產(chǎn)品發(fā)布會(huì)而徹夜排隊(duì)，買(mǎi)產(chǎn)品需要提前預(yù)定，限量供應(yīng)產(chǎn)生更熱烈的追捧。ZARA最暢銷(xiāo)的服裝款式給每家店面最多兩件，賣(mài)完也不會(huì)補(bǔ)貨。既滿(mǎn)足了顧客獨(dú)占性的心理，又會(huì)促使其下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)更果斷。SWATCH手表的很多款式屬于全球限量，而且在制造完成之后將模具銷(xiāo)毀，不但讓擁有者更珍惜，而且引發(fā)了收藏的風(fēng)潮，使得品牌的號(hào)召力更上一層樓。

鏈接：銷(xiāo)售之王的“7種武器”

喬？吉拉德（Joe Girard）連續(xù)12年榮登世界吉斯尼大全銷(xiāo)售第一的寶座，至今無(wú)人能破由他保持的連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)的銷(xiāo)售紀(jì)錄。以下是喬？吉拉德總結(jié)的推銷(xiāo)7種武器：

第一種武器是250定律，無(wú)論如何不要得罪任何一個(gè)顧客。每位顧客背后都站著250個(gè)人，這些人都是關(guān)系親密的親戚、朋友、同事、鄰居。喬每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制自己的情緒，不因顧客的刁難，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。

第二種武器是名片滿(mǎn)天飛，向每一個(gè)人推銷(xiāo)。喬到處發(fā)名片，每次至少兩張，餐館付帳時(shí)把名片夾在帳單中，運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)將名片大把大把地拋向空中。因?yàn)椴煌瑢こＫ愿右俗⒛浚灰幸粡埪淙胂胭I(mǎi)車(chē)的人手中，所賺的傭金就會(huì)超過(guò)成本。喬認(rèn)為，每個(gè)推銷(xiāo)員都必須讓人知道他銷(xiāo)售什么商品，這樣才會(huì)得到更多的機(jī)會(huì)。

第三種武器是建立顧客檔案，了解更多的顧客信息。記下顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、文化背景等等信息。有了這些材料，就會(huì)知道他們喜歡什么，可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??心情舒暢之后顧客從不會(huì)讓人失望。

第四種武器是獵犬計(jì)劃，將顧客變成下線(xiàn)。在生意成交之后，他就把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說(shuō)明書(shū)交給顧客。告訴顧客如果介紹人來(lái)買(mǎi)車(chē)，成交之后每輛車(chē)會(huì)得到25美元的酬勞。此后持續(xù)保持聯(lián)系并提醒他們先前的承諾仍然有效。如果發(fā)現(xiàn)某位顧客影響力大，那么就會(huì)加倍努力設(shè)法發(fā)展其成為獵犬。計(jì)劃的關(guān)鍵是要守信用，寧可錯(cuò)付也不要漏掉。1976年獵犬計(jì)劃為喬帶來(lái)了150筆生意，他付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，而收獲了75000美元的傭金。

第五種武器是推銷(xiāo)產(chǎn)品的味道，用體驗(yàn)打動(dòng)顧客。喬總是鼓勵(lì)顧客“聞一聞”新車(chē)的味道，讓顧客坐進(jìn)駕駛室，親自觸摸操作一番。如果顧客住在附近，還會(huì)建議他開(kāi)車(chē)回家，讓家人和朋友也來(lái)體驗(yàn)。根據(jù)喬的經(jīng)驗(yàn)，凡是體驗(yàn)過(guò)的顧客，即使當(dāng)時(shí)不買(mǎi)，不久后也會(huì)來(lái)買(mǎi)，新車(chē)的體驗(yàn)已讓他們難以割舍。顧客直接嘗試、接觸、操作，吸引了他們的感官，就掌握了他們的感情。

第六種武器是誠(chéng)實(shí)，誠(chéng)實(shí)是推銷(xiāo)的最佳策略，尤其是顧客事后可以查證的事。喬善于把握誠(chéng)實(shí)與奉承的關(guān)系，在真誠(chéng)之外，幾句贊美可以使氣氛變得更愉快，推銷(xiāo)也更容易成交。

第七種武器是每月一卡，喬認(rèn)為推銷(xiāo)是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程。推銷(xiāo)員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會(huì)使生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多。喬會(huì)1年12個(gè)月不間斷地寄出花樣不同的卡片給顧客，上面永遠(yuǎn)印有“我喜歡你！”。如果‘喬吉拉德’一年出現(xiàn)在你家12次，你想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，自然就會(huì)想到他。（文/《銷(xiāo)售與管理》）

第四篇：像打麻將一樣對(duì)待工作

像打麻將一樣對(duì)待工作

任何工作都不可能一個(gè)人單打獨(dú)斗，要的是集體配合。

就像打麻將一樣，比如：你坐在我對(duì)面，你洗牌時(shí)，牌掉在我的腳下，誰(shuí)撿？當(dāng)然是我撿！因?yàn)樵鐡炱饋?lái)，早開(kāi)局；早開(kāi)局，我好早點(diǎn)贏你的錢(qián)。所以打麻將，不管誰(shuí)掉了牌，都會(huì)有人盡快撿起來(lái)。

但是在工作中呢？“你做錯(cuò)了，憑什么我來(lái)幫你？你弄掉了，肯定你撿，跟我有什么關(guān)系？”可是公司是我們的家，一個(gè)人做錯(cuò)了，實(shí)際上都跟大家有關(guān)系，那么，我們?yōu)槭裁床荒苡么蚵閷⒌木駚?lái)工作？

打麻將的人從來(lái)不遲到。說(shuō)好8點(diǎn)，可是剛到7點(diǎn)，就已經(jīng)有3個(gè)人先到了。剩下的那個(gè)人在路上，這3個(gè)人電話(huà)輪流催。快點(diǎn)來(lái)，三缺一！那個(gè)人沒(méi)有敢說(shuō)“急什么，不是8點(diǎn)嗎？結(jié)果平時(shí)舍不得打車(chē)，馬上打個(gè)車(chē)趕來(lái)了，一看表才7點(diǎn)半。進(jìn)門(mén)屁股還沒(méi)有坐穩(wěn)，第一句話(huà)就是“不好意思，遲到了”

為什么說(shuō)遲到了？因?yàn)閯e人都比你來(lái)的早”

另外說(shuō)好12點(diǎn)收局，沒(méi)有到12點(diǎn)，一定有人舉手要求“加班”：“實(shí)在不好意思。今晚輸多了，再打一圈吧。”打一圈就打一圈，你贏了而別人輸了，不打不好意思。所以打麻將，通宵達(dá)旦是常事。而且第二天，很少有人抱怨自己又“加了一個(gè)班”。

另外，打麻將的人從來(lái)不會(huì)抱怨工作環(huán)境。可是我們現(xiàn)在對(duì)生活和工作環(huán)境多挑剔，什么宿舍條件不好，食堂油水不夠，上班好累什么的??

但是，有見(jiàn)過(guò)打麻將的人說(shuō)桌子臟，天氣熱或冷的嗎？冬天到了捂著毯子打，夏天光著膀子打；沒(méi)桌子把箱子放倒，板子放上就是麻將桌，洗臉盆墊上報(bào)紙就是凳子，照樣打的熱火朝天。可是我們的工作能做到這樣嗎？做不到，但是我們打麻將做到了。

還有一個(gè)神奇的地方，打麻將用手指都能摸出來(lái)是什么牌。九萬(wàn)與七萬(wàn)，六條和九條，多小的差別，能摸出來(lái)!為什么，因?yàn)橛眯牧恕Ｈ艘坏┯眯模瑢W(xué)什么東西都能學(xué)進(jìn)去，大不了就是慢一點(diǎn)，但是遲早能學(xué)會(huì)。真的很佩服。想想看，如果我們用一半的心來(lái)對(duì)待工作，將會(huì)是怎樣的結(jié)果？

最后，打麻將的人是從來(lái)都不會(huì)抱怨別人的，只從自己身上找原因。你有沒(méi)有看到打麻將輸了錢(qián)的人說(shuō)“你個(gè)龜兒子，跟我打麻將簡(jiǎn)直就是搶錢(qián)。”輸了錢(qián)的人只會(huì)說(shuō)“我今天真背，倒霉！”然后上洗手間拼命的洗手，往運(yùn)氣好的人身上摸一把，再用別人的打火機(jī)點(diǎn)上一只煙。狠狠抽上一口，從來(lái)都不抱怨”

第五篇：像鐵人一樣工作讀后感

像鐵人一樣工作讀后感

我閱讀《像鐵人一樣工作》這本書(shū)時(shí)，在深深的感動(dòng)之余，帶給我的還有啟迪。這本書(shū)像良師益友一樣教我如何做人，使我更深層次地思考如何做好一名石油工人。

在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨全球化、殘酷化的今天，鐵人教會(huì)我，該如何用“寧可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的責(zé)任感，做一個(gè)“勇于擔(dān)當(dāng)、事不避難”的人；如何用“把貧油落后的帽子甩到太平洋里去”的強(qiáng)烈使命感，做一個(gè)“為國(guó)分憂(yōu)、與企業(yè)共命運(yùn)”的人。學(xué)會(huì)用鐵人式的主人翁精神、團(tuán)隊(duì)精神、競(jìng)爭(zhēng)精神和創(chuàng)新精神，去應(yīng)對(duì)壓力和遇到的難題，鐵人精神告訴我們：越是希望渺茫，越需要積極的眼光，越是家大業(yè)大，越需要勤儉節(jié)約，越是面對(duì)成績(jī)和榮譽(yù)，越要飲水思源，常懷一顆謙虛和感恩的心。

在變革頻繁，重組繽紛的當(dāng)代，鐵人教會(huì)我們?nèi)绾巫鲆粋€(gè)最出色、最有價(jià)值的員工。與同事團(tuán)結(jié)一致，自覺(jué)承擔(dān)起社會(huì)和企業(yè)賦予自己的使命，時(shí)刻與企業(yè)唇齒相依、榮辱與共，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值最快也最有效的方式。企業(yè)的利益正是自己利益的來(lái)源，大河有水小河滿(mǎn)，大河無(wú)水小河干。努力工作，做一個(gè)積極主動(dòng)且不折不扣執(zhí)行的員工。像鐵人那樣，承擔(dān)起自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。在注重管理，講究績(jī)效的時(shí)代，學(xué)習(xí)鐵人“誰(shuí)不講質(zhì)量，我就和他拼命”，把追求細(xì)節(jié)和質(zhì)量當(dāng)作自己生命一樣來(lái)對(duì)待；像鐵人那樣，有信心處理好各種令人措手不及的壞消息，能夠迅速調(diào)集所有的才智去解決難題，而不是守著一個(gè)堂而皇之的借口就心安理得。像鐵人那樣用事實(shí)和實(shí)際成績(jī)講真心話(huà)；做一個(gè)要為“油田負(fù)責(zé)一輩子”的人??

《像鐵人一樣工作》這本書(shū)帶給我的思索太多了，我要在今后的工作中，繼承和發(fā)揚(yáng)鐵人精神，追隨鐵人的腳步，堅(jiān)定、自信、沖破一切障礙，勇敢地向困難挑戰(zhàn)，真正地做到像鐵人那樣工作。