第一篇：專題辯論之華中師范大學SEO網絡營銷與電子商務

在21世紀我們為什么要開設SEO網絡營銷與電子商務網絡推廣專業？1.為什

么要開設SEO網絡營銷與電子商務網絡推廣專業：電子商務專業是融計算機科學、市

場營銷學、管理學、法學和現代物流于一體的新型交叉學科。培養掌握計算機信息技術、市

場營銷、國際貿易、管理、法律和現代物流的基本理論及基礎知識，具有利用網絡開展商務

活動的能力和利用計算機信息技術、現代物流方法改善企業管理方法，提高企業管理水平能

力的創新型復合型電子商務高級專門人才。

進入全民網購的時代,電子商務的覆蓋網民已經達到3億。未來十年十大高薪職業為網絡

營銷師排第一。傳統營銷模式逐漸轉為網絡營銷。“21世紀，要么電子商務，要么無商可務。”

這是比爾·蓋茨在十多年前的預言，現在正逐漸成為現實。越來越多的企業和個人通過互聯

網找到了自己新的財富資源，現在是網絡時代，也是未來賺錢必然趨勢，隨著信息技術的發

展，人們對網絡的信賴感增強，21世紀人際網絡和電腦網絡是社會發展潮流,電子商務是人

際網絡與互聯網絡相結合的財富快車道!在家工作，在家賺錢，在家創業，這都是正在發生的事情。電子商務飛速發展，想在互聯網上創業的人，沒有背景、沒資金的創業者想通過互

聯網銷售產品、做業務的企業越來越多。網絡營銷是一條可以實現低成本營銷之路，SEO

研究搜索引擎技術，所以運用SEO網絡營銷能做天下之生意，21世紀做生意是讓客戶自動

上門來找你。本專業學生將被培養成一批新型商務領航者。

2.SEO網絡營銷與電子商務專業的畢業生可以做什么工作：SEO網絡營銷與電子商

務專業的畢業生的就業是非常廣泛的，涉及到各個行業和企業。在政府機關從事電子政務、政府采購相關工作，在工、商、服務行業從事網絡營銷策劃、外貿電子商務、網絡營銷、網

站推廣、網站建設、國際商務、企業信息化管理等工作。實務層、實施層、到策劃、決策層

是一個從簡單到復雜的過程。網絡營銷人員、外貿電子商務人員、網站推廣人員、網站運營

人員/主管、淘寶店鋪老板、SEM優化師、電子商務項目經理、電子商務部門經理、新聞編

輯。3.SEO網絡營銷與電子商務專業主要學什么：華中師范大學針對SEO網絡營

銷與電子商務專業的課程主要分為專業課與職業教育課兩部分：專業課主要內容有：電

子商務概論、管理學基礎、電子支付與結算、電子商務系統設計、電子商務案例分析、電子

商務安全技術、現代物流管理、網絡營銷與策劃、企業信息化與電子商務、.電子商務法規、電子商務項目運作、多媒體技術。職業教育課主要內容有(實踐性環節)：計算機應用基礎實

訓、網頁制作實訓、數據庫課程設計、電商模擬系統實訓、電子商務專業綜合實踐

4.SEO網絡營銷與電子商務專業的畢業生可以獲得什么證書：

華中師范大學SEO網絡營銷與電子商務專業的畢業生可以獲得華中師范大學頒發的自

考本科文憑，本科畢業生，同時可以通過考試獲得職業資格證書。電子商務師職業可分為：

電子商務員(國家職業資格四級)、助理電子商務師(國家職業資格三級)、電子商務師(國家職

業資格二級)和高級電子商務師(國家職業資格一級)四個等級。另外額外可以考SEO工程師

5.SEO網絡營銷與電子商務專業的畢業生工作待遇有多少：

華中師范大學SEO網絡營銷與電子商務網絡推廣專業的畢業生可以獲得華中師范大

學頒發的自考本科文憑，學生在校期間可以參加國家電子商務師的職業資格證的考試。上海

SEO工資：5350.00元，廣州SEO工資：4750.00元，深圳SEO工資：5280.00元，杭州SEO

工資：4980.00元，南京SEO工資：3780.00元，武漢SEO工資：2680.00元，美國SEO主

管：年薪7.5萬到20萬美元。中國內地：月薪人民幣1-2.2萬左右(13個月工資)、業績獎金、分紅。

第二篇：電子商務之網絡營銷

電子商務模式下的網絡營銷渠道

1、電子商務及其特點

隨著網絡技術應用的快速普及，電子商務正以前所未有的速度迅猛發展，由最初的電子零售階段、電子貿易階段發展到網上交易市場階段。網上交易市場是一個從內向外、內外整合的供應價值鏈。進入網上交易市場的企業內部必須先有一套合作的電子化生產管理系統，并且這套系統能與外部信息無縫對接，從而實現企業生產、采購、銷售全過程的整合信息化。

當前，比較有代表性的觀點認為，電子商務是利用現有的計算機硬件設備、軟件和網絡(包括因特網、內聯網、局域網)等基礎設施，在按一定的協議連接起來的電子網絡環境下，從事各種各樣商務活動的方式。國際商會所作的定義是:電子商務是指現實整個貿易過程中各階段的電子化，交易各方以電子交易方式而不是通過當面交換或直接面談方式進行的任何形式的商務交易。很明顯，它所強調的是網絡環境下實現的貿易過程的電子化，是計算機技術、網絡通信技術與現代商業有機結合的產物，而非純粹技術問題。“電子”只是手段，“商務’才是根本。

網絡經濟有著不同于傳統經濟的規律與模式，電子商務也不可能是傳統商務活動在網絡上的翻版。電子商務自身所具有的特點決定了其大大優于傳統商務，具體表現在:.1營銷成本低所有商品信息在網上發布，既可主動散發，又可以隨時接受需求者的查詢，無須再負擔廣告促銷費用。同時，可以很好地實現“零庫存’，什么時候賣出貨，什么時候才進貨。沒有店面租金成本和商品庫存就可滿足市場需求，節省了潛在開支。.2經營規模不受限制電子商務為企業提供了虛擬的全球化貿易環境，大大提高了商務活動的水平和質量，賦予了企業一種全新的經營方式。企業可以輕易地把產品和服務推向市場，實現

1.3支付手段的高度電子化隨著sET標準的推出，各銀行金融機構稿用卡發放者、軟件廠商紛紛提出了在網事其他交易活動。引入cA認證體系，使支付手段在高度電子化的同時，具有很好的安全性、可靠性，使得上購物后的貨款支付辦法，有信用卡、電子現金、智能卡、儲蓄卡等，電子貨幣的持有人可用它方便地購物和從信用度大大提高，同時增強了國家對市場的調控能力。1.4便于收集和管理客戶信息在收到客戶訂單后，服務器可自動匯集客戶信息到數據庫中，可對收到的訂單和意見進行分析，尋找突破點，引導新商品的生產、銷售和消費，即提供交互式的銷售渠道，商家能及時得到市場反饋，改進自身工作，減少流通環節，增加了客戶和供貨方的聯系，使得雙方均可獲得最新數據，加強彼此間合作，提高服務質量。.5特別適合信息商品的銷售對于計算機軟件、電子報刊、圖書等電子信息商品，電子商務是最佳選擇，用戶可以網上付款，可在網上下載所購商品。

2、電子商務模式下的網絡營銷新理論

網絡營銷區別于傳統營銷的根本點是網絡本身的特性和網絡顧客需求的個性化，網絡營銷必須從網絡特征和消費者需求變化這一基礎出發，運用網絡整合營銷了軟營銷’，及網絡直復營銷等新營銷理論，進行營銷策略創新。

2.1網絡整合營銷所謂網絡整合營銷，是指由于網絡營銷信息的雙向互動特性，使顧客真正參與到企業的整個營銷過程成為可能，顧客參與的主動性、選擇性加強，顧客在整個營銷過程的地位比傳統營銷更進一步得到提高。跨區域跨國界經營。

2.2“軟營銷”所謂“軟營銷”是指在網絡營銷環境下，企業向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具理性化，更易于被顧客接受，進而實現信息共享與營銷整合。網絡發展的基礎是信息共享、降低信息交流的成本以及網絡訪問者的主動參與，這就決定了在網上提供信息，必須遵循網絡禮儀。網絡禮儀是一切網上行為的準則，以體現網絡社區作為一個具有社會、文化、經濟三重性質的團體，是按照一定的行為規劃組織起來的，網絡營銷也不例外。可見，“軟營銷’，觀念的特征主要體現在遵守網絡禮儀的同時，通過對網絡禮儀的巧妙運用留住顧客，并建立起對企業及產品的忠誠意識，從而獲得最佳的營銷效果。

2.3網絡直復營銷網絡直銷是指生產廠家通過直接分銷渠道，直接銷售產品。目前常見的做法有兩種:一種是企業在因特網上建立自己獨立的站點，申請域名，制作主頁和銷售網頁，由網絡管理員專門處理有關產品的銷售事務;另一種是企業委托信息服務商在網站上發布相關信息，企業利用有關信息與客戶聯系，直接銷售產品，雖然在這一過程中有信息服務商參加，但主要的銷售活動仍然是在買賣各方之間完成的。網絡直銷的優點是多方面的。a.網絡直銷促成產需直接見面，企業可以直接從市場上搜集到真實的第一手資料，合理地安排生產。b.網絡直銷對買賣雙方都有直接的經濟效益。c.營銷人員可以利用網絡工具，隨時根據用戶的愿望和需要，開展各種形式的促銷活動，迅速擴大產品的市場占有率。d.企業能夠通過網絡及時了解到用戶對產品的意見和建議，并針對這些意見和建議提供技術服務，解決疑難問題，提高產品質量，改善經營管理。3網絡營銷渠道的建立

網絡營銷是一種技術手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易、顧客參與式營銷的綜合。互聯網絡作為跨時空傳輸的“超導體”媒體，可以為顧客所在地提供及時的服務，同時互聯網絡的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應，因此，互聯網絡可以說是信息時代中最具魅力的營銷工具。網絡營銷賦予了營銷組合以新的內涵。

網絡營銷渠道能使生產企業直接面對消費者，將貨物展現在他們面前，并回答有關產品的信息咨詢，接受訂單。對中間商的選擇與傳統的要求發生了一定的變化，特別是選擇國外中間商不再是以代理商為主，唱主角的是負責送貨的寄售或銷售代理。主要做法是:

a.設立產品展示區，將產品圖像進行電腦技術設計，通過立體形象的聲、影、形、色等虛擬的產品廚窗展現在上網用戶面前，并且根據各國文化、季節等需要，可以24小時為各種客戶提供服務。

b.選擇合適的銷售代理。網絡營銷面對全球顧客，企業必須在各國建立相應的代理網點，以保證按時送貨，銷路暢通 c.網絡營銷與銀行結算聯網，開發網絡結算系統，將網上銷售的結算與銀行轉帳系統聯網，使消費者能夠輕松地在網上購物、網上結算。

正因為如此，網絡營銷正在使營銷渠道發生著變革。由于網絡營銷可不受地域和時間的限制，從而使企業可以不必借助批發商和零售商的營銷努力即可實現產品銷售，只要網上的客戶有需求，企業就可依其需求供貨;不僅如此，對網絡營銷來說，還可以實現“少環節’，銷售，甚至可以不必設置大規模的產品展示空間和中轉倉庫，這樣可以降低渠道運行費用和交易費用。另外，網絡營銷正在使生產者和消費者的關系發生著變革。在傳統的運行方式下，企業欲了解消費者的需求欲望及發現潛在消費者方面有一些不可逾越的鴻溝，而在網絡營銷下，在互動溝通過程中可以實現信息對稱(不受任何外界因素干擾)，從而使得產銷之間實現一對一的深層次雙向溝通。在網絡營銷渠道中，企業把速度放在競爭首位。公共網絡的建立將迫使企業對市場機會做出快速反映，而強大的信息溝通能力將大大提高企業的反應速度，同時也改善了傳統的營銷渠道的產銷關系。

中國企業建立網絡營銷渠道的目的是為了使企業營銷渠道注入快速的反應能力，以改善產銷關系，提高渠道運行的效率，具體說來有以下幾點:

a.將企業內部協調轉向外部社會化。網絡營銷使得企業有能力在任何時間和地點與供應商、零售商、消費者及各種相關組織進行交互式多媒體通訊，這就會改變傳統情況下由于對外封閉和信息不足，使得企業專門注重于外界的聯合，充分利用各種合作方式，從外界更廣泛的來源獲取更為優化的資源。

b.促使企業充分利用外部資料，低成本、快節奏地開發利用市場機會。為適應快速變化的市場需求，企業必須改變傳統的和少數固定的伙伴關系而保持與眾多企業、設計與研究單位及相關產業的動態聯系關系。根據不斷出現的新的市場機會，迅速重新組織價值鏈條，其結果使企業的活動將以價值

鏈、價值網形式發展，甚至形成“虛擬公司’。

c.使企業營銷結構趨于更直接和高效率。網絡營銷可以導致營銷商與制造商、消費者與制造商直接溝通，形成一個單一的、連續的經濟活動業務流。網絡營銷大大降低了整個經營過程中所消耗的勞動力資源，使得企業可以隨時掌握商品的銷售、庫存、價格及利潤和暢銷程度;而電子數據交換系統(EDI)則把制造商、營銷商、儲運機構、銀行等連接在一起，信息的適時傳遞縮短了商品流轉時間，減少了庫存，這不僅及時滿足了消費者的需求，而且也大大提高了企業效率。網絡營銷渠道的建立，一方面，減少了大量的國際化營銷成本，使產品迅速走向世界各地;另一方面，也使代理商走上專業化營銷崛起之路。這對于缺少人才，迫切需要擴大國際市場需求，以及實施規模經銷的企業營銷是個可取的捷徑。

第三篇：網絡營銷之SEO心得體會

網絡營銷之SEO心得體會

在百忙之中，再次聽到SEO的培訓演講。經過同事朱順根的工作分享經驗和心得，使我了解到網絡營銷的重要性和實戰技巧。網絡營銷是集結是SEO優化、SNS社區營銷、微博營銷、QQ營銷、博客營銷的整體。其實，做營銷的目的就是把產品和信息傳達到用戶，引導潛在客戶對我們的咨詢。

SEO優化醫療文章布局

朱順根給我們講了四點：內容給誰看、怎樣才算好文章、好內容表現、醫療文章常見問題等幾個方面進行闡述。就像他所說，做SEO就是做網絡營銷，讓客戶盡情搜索到他想要的內容，這樣做優化才有價值，才會成功。否則，抓不住客戶心理，即使落筆千言，也是言不達意的。

結合醫療營銷，從網站訪客開始做，找素材寫文章，優化關鍵詞，通過搜索引擎使關鍵詞獲得排名，患者采用目前使用市場份額達77.7%百度搜索引擎通過查病癥、求醫問藥、廣告植入等形式，進入醫院網站，進行內容訪問、時間停留和咨詢等最終體驗網站的方式。做優化真正目的網絡推廣，做網站優化是最重要的，沒有了優化，網站就沒有了生命力，不會存在網站更新。不同形式的SEO技巧，令網站產生不同的效果。SEO可以營造和諧美好的互聯網，也可展現豐富多彩、詭秘、耐人尋味的內容。因此，不要反感搜索引擎的存在，它帶給你的只會是更多的方便與樂趣。

網絡營銷心得體會

個人感覺，網絡推廣和SEO營銷是一體的，網絡推廣展開的同時，網絡營銷就隨即產生。網絡推廣所要掌握的是推廣方法的合理布局以及推廣技巧的變化與創新。好的優化人員，應該懂得研究搜索引擎的奧妙。因為建立網站結構的同時決定了優化排名的好壞。高質量的內容，是建立在優質的網站之中。

優化技巧直接反映著優化人員層次、知識與經驗。做SEO不要被網站風格所束縛，真正做好SEO是靠網站優化和外鏈推廣做支撐。好的優化人員不是在為風格而創造網站，而是網站是在不斷創新與完善的。因此，做SEO要時刻更新技巧與了解搜索引擎排名機制。

第四篇：網絡營銷之電子商務營銷

網絡營銷之電子商務營銷 冀春網絡營銷之電子商務營銷，網站維護公司，網站外包公司，網站運營公司，網站運維公司電子商務營銷不是單純的線上推廣，也不是傳統的業務拓展，而是以企業營銷戰略高度來審視與部署的系統規劃。

總結中國電子商務的成功案例，無一不例外的體現：平臺上線后的運營和推廣是決定電子商務項目實施的關鍵要素。電子商務營銷依托在商城系統之上，卻超越技術、功能等基礎要素。這是一項商業的藝術，這是一場智慧的角力。但不容忽視的是，傳統企業在實施電子商務營銷必須面對網上推廣經驗不足、缺乏電子商務推廣手段等障礙。如何贏在互聯網？ 是獨自艱辛的摸索出路，還是選擇全網商城這樣的合作伙伴，尋求“共贏”？ 明智的企業終究會作出最正確的選擇。

全網商城立足在電子商務的四大核心點：流量、轉化率、持續穩定的客流、持續攀升的客單量。每一個環節都為客戶精心考慮，使網上商城系統與電子商務營銷形成一個無法分割的整體。在構建網上業務之時，體現營銷思路。又通過電子商務營銷思路推動和促進網上業務。全網商城憑借在電子商務的積極探索，與客戶形成了“價值捆綁體”的創新服務體系。

第五篇：論文：電子商務之網絡營銷

電子商務企業的網絡營銷

序言：隨著互聯網技術的發展，網絡營銷、電子支付等與電子商務活動對我們的影響越來越大，不少中小企業也開始利用電子商務平臺來發展自己的企業，但是因為中小企業規模、技術、資金、信息等的缺乏，中小企業對電子商務的應用還只是停留在表面階段，并沒有深入的了解和應用，而中小企業在我國國民經濟中占據重要位置，它們對電子商務運用的深淺程度直接影響著電子商務在我國的發展。而中小企業最看重的是自己的產品能否順利售出，能否實現利潤，所以中小企業在依靠傳統的營銷理論的同時，更要注意電子商務環境下的網絡營銷，能否成功的深入的進行網絡營銷在一定程度上關系著企業未來的命運。本文介紹了一系列中小企業如何實行網絡營銷的方法，以此來提高中小企業網絡營銷的應用水平。

摘要：在電子商務快速發展的時代背景下，中小企業要想存在和發展，就必須充分的利用電子商務這個平臺，將網絡營銷和傳統營銷相結合起來，才能在電子商務浪潮襲來時不被淹沒，本文主要介紹了現今中小企業進行網絡營銷的意義、現狀和不足之處，并提出和總結了一些中小企業進行網絡營銷的策略。

一、中小企業實行網絡營銷的意義

據統計資料表明，在全國工商注冊企業中，中小企業占了99%，各種類型的中小企業近四千萬家，其產值和利潤分別約占60%和40%，而且，中小企業還提供了75%的城鎮就業機會；在去年1500億美元的出口總額中中小企業占有約60%的份額；此外，中小企業在滿足人們的多樣化需求、培養企業家、進行技術創新、參與專業協作等方面都具有重要的作用。但是在這個世界經濟聯系越來越緊密和知識互聯網技術越來越凸顯重要角色的時代環境下，中小企業由于受自身規模，技術，信息，資金，人才等多方面因素的限制，在經濟中的地位越來越不穩定，大多數企業稍不注意就可能面臨倒閉的危機，而在互聯網技術快速發展的背景下，電子商務應運而生，給中小企業的發展帶來了希望，中小企業利用電子商務發展網絡營銷可以突破時間和空間的限制，二、中小企業發展網絡營銷的現狀和不足

1.認識上的不足。據調查超過80%的企業有接入互聯網的能力，但應用業務的只有44.2%，只有16.7%的企業擁有自己的網站，14%的企業建立了企業門戶網站，而只有9%的企業實施了電子商務，這說明很多企業所有者還沒有從根本上認識到電子商務的重要性，對利用網絡來營銷的競爭意識不強，絕大部分還只是把競爭焦點定位于實體市場，沒有充分意識到知識經濟時代搶占網絡信息這一虛擬市場對贏得未來競爭優勢的重要性，把網絡營銷看的過于神秘，認為只有專業人員才能從事這一高科技產物。

2.網站推廣的錯誤。隨然有些企業建立了自己的門戶網站，但是很少有企業能夠使產品和網站上發布的信息同步，大多數網站的信息得不得及時的更新，消費者打開網站也只能看到過時的消息，這會給消費者留下不好的印象。更有甚者，網站上只有企業的名稱、地址和號碼、郵箱等聯系方式，連基本的產品介紹都沒有的情況下，消費者會主動找企業聯系嗎？很多企業的網站僅僅是由靜態頁面組成，沒有形象生動的動態畫面，不能給消費者美的享受，使消費者來了第一次不想來第二次，這怎么能利用網站起到推廣宣傳的作用呢？

3.盲目跟風的錯誤。由于有第三方電子商務企業的出現，很多企業轉向第三方電子商務企業，只需投資于第三方電子商務企業就能擁有自己的企業網站。但是因為利益、角度的不同，第三方電子商務企業建立的網站難以表現出企業的核心思想，所以大筆錢的支出卻只換來了很小的收益。很多企業使用關鍵字競價排名的方式來獲取消費者的訪問量，且實行不點擊不收費的規則，雖然在排名靠前的企業可以獲得更多的訪問率，但是也不能避免競爭對手的狂點擊，所以終究不是很好的辦法。在比較有名的網站上的鏈接，雖然當時可以讓消費者看到企業網站，但是想下次再去訪問的時候，可能已經換成別的廣告了，所以也不是很好的宣傳辦法。

4.人才的缺乏。據統計我國90%的中小企業缺少網絡營銷、電子商務的專業人才，一般都是由那些對專業市場很有經驗，但對網絡營銷不是很了解的傳統營銷人員或是那學稍微懂得一些電腦技術的人員組成，所以網站的技術含量高但卻脫離了營銷的本質，使得高層管理者在網站推廣和網站評價方面無從下手。

5.外部環境的制約。由于我國電子商務起步晚，很多物流基礎設施建設還不完善，電子支付的水平也很低，國家政策條令法規的不健全，消費者受教育水平不高、網絡營銷的意識不強和計算機沒能廣泛使用等等因素，使得中小企業發展電子商務實行網絡營銷沒有一個好的外部環境，這對其發展帶來了很多的不便。6.中小企業實行網絡營銷的建設性策略

1.建立高質量的網站。要想將自己企業的產品好好的推廣出去，必須建立一個良好的企業網站，一個人的外表衣著往往可以給人留下很深的第一印象，而一個搜索引擎方便快速，頁面讓人舒服，在線服務周到的網站就可能會給消費者帶來好感，他們以后就可能比較愿意來關注這些網站，同時網站的設計也需要有特色，在互聯網上網站網頁何其多，所以就需要有一些個性化的東西來吸引消費者的眼球，比如插入一些動態的圖畫、視頻、聲音等，而且網頁的色彩也要搭配協調，使消費者產生美的視覺效果。企業通過網站及時的發布最新生產研發的產品，企業產品的優惠公告，公司企業的招聘信息等等相關動態，讓消費者看到這個企業的活力和發展態勢，讓消費者對該企業充滿信心，讓消費者不由自主的想關注這個企業。并結合傳統的宣傳方法，比如廣告，海報好好的宣傳自己的公司和公司的產品，給消費者留下根深蒂固的印象。

2.在線服務的使用。傳統營銷轉變為網絡營銷最本質的是將守株待兔的靜態營銷轉變為動態的營銷。利用互聯網，企業可以和消費者更方便的實現在線互動，一有消費者點擊企業的網站，就可以讓在線銷售人員出來引導，詢問消費者有什么需求，一般來說在來訪的用戶中有85%的用戶有明確的購買意向，只有15%左右的用戶需求不明確。但是到網站后，卻有高達95%的用戶沒有向網站所有者詢問產品信息，立即聯系的僅僅只有4%左右。所以如果企業能夠主動出擊，主動向客戶友好的問候，再詢問來訪目的，購買意向，離銷售成功就近了一步。在線服務，雖然在一些網站已經廣泛的使用，但是一般是通過QQ或者MSN等方式，需要消費者通過打字和銷售人員進行聯系，這樣不僅沒有考慮到消費者的情況（能夠正確快速的打字，是否有時間等等），而且給人的感覺也不那么真實，電子商務在中國的發展時間畢竟不是很長，由于傳統營銷面對面的銷售方式的影響，消費者會更加喜歡聽到銷售人員的聲音或看到銷售人員的形象，所以如果企業能夠提供面對面的網絡視頻服務使客戶和銷售人員面對面的聊天，更能增加網絡營銷的銷售量。

3.個性化產品的設計。打開第一道門，吸引了消費者的注意之后，企業必須拿出自己的實力，提供讓消費者滿意的產品，滿足消費者的期望值，甚至讓服務和產品高出消費者的期望值。現在是一個以消費者需求為導向的經濟時代，市場需要什么，廠商就會在快速的生產什么以滿足消費者的需求，消費者的需求雖然很大的一部分是相同的，但是可能在細節方面就會表現出差別，比如顏色，大小等方面。所以實行網絡營銷可以在生產前和消費者互動，讓消費者充分展示自己的需求，可親自參與產品的設計，對產品的外觀、顏色等方面提出自己的建議。充分滿足消費者的個性化需求，讓消費者自己當設計師，這樣不僅使企業和老顧客的關系越來越密切，還可以引發很多新顧客對參與設計的環節的興趣，使得企業的客戶源源源不斷。在推銷展示自己產品的同時，企業還可以介紹與產品有關的服務，比如產品的合理使用，產品的維護與保養，使用該產品的注意事項以及與產品相關的專業知識，不僅讓消費者對產品的使用放心，而且可以提高企業的形象。

4.產品品牌的推廣。隨著生活質量的提高，人們越來越注意產品品牌，名牌產品似乎擁有更大的市場，顧客看到一種品牌，會毫不猶豫的給予肯定，會毫不吝嗇的掏出錢包，所以企業必須創造出自己產品的特色，打造出屬于自己產品的品牌。品牌是一種企業資產，是一種企業信譽，是由產品品質，商標，企業標志，廣告口號，公關關系等混合交織而成。而據有關調查表明，可口可樂，耐克等國際著名品牌的網站訪問率都很低，這說明知名品牌和網站訪問率沒有必然聯系，所以企業要想獲得品牌的成功，決不能依賴傳統的品牌經營。、企業要想打造屬于自己的品牌，就必須做好三方面的工作：建立清晰的品牌管理組織機構和高質量的專業品牌管理團隊，在管理流程和運營流程上必須建立適當的決策流程和評估體系，于此同時，還要建立滿足目標顧客獨特需求的品牌價值定位系統，與顧客需求密切相關的產品開發和交付系統，和強大統一的價值宣傳系統三大運營流程體系，來具體實現有效的品牌建設和管理。而且公司上下各個部門和層次都必須有一致的溝通，在內部溝通上，須通過多層次的內部品牌培訓和介紹，實現所有員工對品牌信息的清晰理解和把握，在外部溝通上，通過與顧客的各接觸點傳播品牌的內涵信息，為品牌的推出，延伸和重新定位定時召開新聞發布會，及時溝通品牌信息。品牌的建立需要的時間長，花費的金額大，但是一旦打響，創造的利潤可是源源不斷的，中小企業由于自身資金、人才的限制，對于獨立創立品牌有很大的困難，但是中小企業可以將現有的產品進行個性化設計，改變原有產品某方面的不足或者加上流行元素，將原有的產品變成屬于自己企業研發的新產品。中小企業可以通過獨立的域名、通用網址、自有企業郵局等網絡品牌來打造自己品牌的形象、建立和維護自己的客戶關系，降低對B2B網站的依賴，提升企業長期的網絡營銷效果。

5.開拓渠道式宣傳。中小企業實行網絡營銷不應該只局限于競價排名，還可以利用很多網民經常使用的聊天工具來進行宣傳，比如QQ、MSN、郵箱、微博、博客等，這些工具消費者基本上每天都會使用，而且在有時間聊天的情況下說明消費者的時間應該是空閑的，在消費者空閑沒事的情況下，就更有可能來查看一些營銷企業提供的商品信息，這使營銷人員的宣傳效果更佳，但是不能隨便的亂發廣告，因為物極必反，消費者額很有可能將其視為垃圾廣告。比如發郵件，在發郵件之前，可以先查看一下消費者的歷史瀏覽記錄，然后判斷消費者有什么樣的性格愛好，消費者可能更偏好什么類型的產品，然后有針對性的發送郵件，這樣不僅起到了宣傳的作用，引起了消費者的興趣，讓消費者得到想要的信息，還能提升企業的形象。反之如果不顧一切，亂發郵件，很有可能被視為垃圾郵件，企業的形象也會大打折扣。而且企業還可以利用傳統廣告的方式來推廣信息，主要用于宣傳企業的名稱、經營的品牌，使消費者能夠耳濡目染，久而久之形成心理效應。這樣企業的名聲就打響了。具體做法可是將企業網站及網址和經營的商品的信息在報紙，雜志，戶外媒體，交通媒體，人口籌集區張貼宣傳單等等方式進行宣傳。6.全員營銷理論。