第一篇：2011電動車展會活動策劃方案（精選）

騰飛201

1暨五星鉆豹電動車春季大行展銷會

一、展會分析；

鄭州中原博覽中心的電動車展會規模大，參會經銷商人數多，這是五星鉆豹向廣大經銷商展示自己品牌強勁優勢，通過招商實現布局河南全范圍市場的重要機會。但同時現場各電動車廠家必將投入大量人財物進行宣傳，鉆豹將面臨更激烈的競爭。

二、展會思路； ★堅持差異化營銷（堅持與鉆豹整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動內容主 題，不斷吸引客戶眼球，使鉆豹從眾多品牌中脫穎而出，從而實現差異化宣傳。)★強化內在優勢，以質取勝（鉆豹的優勢是質量好，動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經銷商深刻的體會、了解鉆豹質量，加深印象。）

★與民互動，形成良好口碑（展會中穿插互動環節，讓經銷商和消費者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為鉆豹品牌宣傳的一股強勁動力）

三、展會主題；

騰飛2011（暨五星鉆豹電動車春季大型展銷會）

四、展會目的；

通過一系列的五星鉆豹電動車一系列的產品形象展示、產品賣點的部分釋放等活動宣傳，達到吸引廣大電動車經銷商和消費者的注目率，從而拉開鉆豹電動車的后期入夏市場宣傳攻勢，增強潛在經銷商對產品的信心和購買欲望，促使其在展銷會后成為產品的現實忠誠客戶。

五、展會對象；

市區和各地市經銷商、20-35歲之間的青年消費人群

六、展會亮點；

歌舞、魔術表演＋品牌現場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現場

互動節目（騎技比賽、試乘試駕）

七、展會前期準備；

★展位設計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現在現場進行大批量的宣傳資料散發，并側重于精致新穎的展位布置，高素質的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結合展會現場具體情況，充分利用現場條件設計出獨具特色的展位，使產品形象宣傳效果達到最大化；

2、背景墻――企業與產品的全稱、標識、主題宣傳語（騰飛2011）

3、現場小型噴繪展板設計――產品形象展示與主題性展示相結[企業文化、產品定位]

4、企業及產品形象宣傳資料（單頁設回執聯）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）

5、具備企業與產品特色的咨詢登記臺1個

6、易拉寶布置（2個）

7、玻璃地臺4個、車模4人（用于產品展示用）

8、視聽設備：收集整理鉆豹電動車產品的有關素材（宣傳片影音）到現場播放。（注：展會布置突出現場主題，選用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺效果；背

景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠距離即可突現出來，避免易融入背景的中性色彩；）

八、展會現場執行策略；

★活動現場造勢；

1、創意人海秀：

考慮到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，通過人 海戰術，使展會現場到處都充滿著“五星鉆豹電動車”的宣傳，讓所有人都注意 到。人海戰術裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法：在現場組織人舉牌游行，發放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不

在的流動廣告，宣傳五星鉆豹。

◎人員：25個學生，分成5組，每組5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客戶眼球。

帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。

舉牌：用于游行時舉牌

擴音器：用于游行過程中喊口號。

2、聲色并茂，先聲奪人；

在展會現場通過強大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。

3、香車美女，撩人眼球；

通過不同裝扮（學生裝、職業裝、休閑裝等）的美女車模來吸引人氣，展現各個年齡段和身份地位人的不通風采，從而實現人體美與電動車的完美結合，讓更多客戶參觀。

★ 活動現場實施；（開幕式結束后進行）上午；

★8:00 音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設立咨詢臺并準備宣傳資料； ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準備；

★9:30 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等； ★9:05-9:10 廠家代表上臺致辭發言；

★9:10-9:15 開場舞表演（現場擺放幾輛新款鉆豹電動車，舞者圍繞其秀舞），調 動整個活動的氣氛；

★9:15-9:45電動車品牌現場模擬展示；（由廠家技術人員操作講解，主持人現場配合說辭）

◎ 整體品質展示；

在現場設立專門區域，用淋浴的方式將水噴灑到轉動的鉆豹電動車上，展現電動車良好的電機性能。

◎ 零部件對比；

將車的核心部件進行解剖式的對比。讓客戶最直觀了解內部的構造的不同，用料的不同等等，并配上說明，通過對比增加客戶對鉆豹品質的了解和信任。注：展示方法：

電動機：將**電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機材質、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一對比說明，展示**電動機良好品質。也可把電機放在水里轉動。

剎車器：將鉆豹的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。

減震系統：將鉆豹的減震器和其他電動車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細、材質、是否是雙簧等方面進行對比。

車架：將鉆豹電動車和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質（是否生銹）、大小、設計（是否無縫設計）等。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

★9:45-9:50 魔術表演上（維持現場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞）★9:50-9:55 有獎問答（主持人現場提問，以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點）★9:55-10:00 雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點展開）

★10:00-10:10現場互動節目上（騎技比賽，邀請現場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份）展示鉆豹電動車抗壓強、動力強、高耐用、優質量的特點；

◎ 電動車騎速比賽，（1車1人）在規定時間內快者勝出；

◎ 電動車載重比賽，（1車及4人），在規定時間內快者勝出；

◎ 電動車爬坡能力比賽，（1車及3人），現場設置坡度障礙（坡度40度，坡

長8－10米），在規定時間內快者勝出；

★10:10-10:15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點）； ★10:15-10:20 跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點展開）；

★10:20-10:25 魔術表演下；

★10:25-10:35 現場互動節目下（騎技比賽）；

★10:35-10:40 雜技表演下；

★10:45-10:50 跑酷表演下；

★10:50-10:55 收場舞表演；

★10:55-11:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。

★11:00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場演出活動結束，并預告下一場活動的時間；

下午；

★2:30-2:35 主持人宣布展會正式開始，介紹本次活動的產品廠家、經營品牌等； ★2:35-2:40 開場舞表演（略）

★2:45-2:50跑酷表演（略）

★2:50-2:55雜技表演（略）

★2:55-3:00有獎問答（略）

★3:00-3:30電動車品牌現場模擬展示（略）；

★3:30-3:35 魔術表演（略）

★3:35-3:50現場互動節目（略）

★3:50-3:55收場舞（略）

★3:55-4:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。

★4::40主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布下半場演出活動結束，并預告下一場活動的時間；

注：

1、第三場活動（上午）重復第一場活動的流程安排。

2、每場展會活動進行期間咨詢登記臺發放宣傳資料（設置回執聯），解答客戶疑

難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動中方便通知新老客戶前來參加。

3、每場活動進行時產品試乘試駕區活動一并開展，待每場活動結束后在試乘試駕區播放專題片吸引后來人流觀看；另對展會活動當天就購車的客戶給予一定的價格優惠。

第二篇：2011電動車展會活動策劃方案

騰飛2011 暨五星鉆豹電動車春季大行展銷會

一、展會分析；

鄭州中原博覽中心的電動車展會規模大，參會經銷商人數多，這是五星鉆豹向廣大經銷商展示自己品牌強勁優勢，通過招商實現布局河南全范圍市場的重要機會。但同時現場各電動車廠家必將投入大量人財物進行宣傳，鉆豹將面臨更激烈的競爭。

二、展會思路；

★堅持差異化營銷（堅持與鉆豹整體傳播形象相承，以奇特、驚險、刺激為活動內容主 題，不斷吸引客戶眼球，使鉆豹從眾多品牌中脫穎而出，從而實現差異化宣傳。)★強化內在優勢，以質取勝（鉆豹的優勢是質量好，動力強。本次展會上實施生動化的、體驗化的展示，讓經銷商深刻的體會、了解鉆豹質量，加深印象。）

★與民互動，形成良好口碑（展會中穿插互動環節，讓經銷商和消費者積極參與，形成良好口碑，從而無形中成為鉆豹品牌宣傳的一股強勁動力）

三、展會主題；

騰飛2011（暨五星鉆豹電動車春季大型展銷會）

四、展會目的；

通過一系列的五星鉆豹電動車一系列的產品形象展示、產品賣點的部分釋放等活動宣傳，達到吸引廣大電動車經銷商和消費者的注目率，從而拉開鉆豹電動車的后期入夏市場宣傳攻勢，增強潛在經銷商對產品的信心和購買欲望，促使其在展銷會后成為產品的現實忠誠客戶。

五、展會對象；

市區和各地市經銷商、20-35歲之間的青年消費人群

六、展會亮點；

歌舞、魔術表演＋品牌現場模擬展示+有獎問答、禮品贈送+雜技、跑酷表演+現場互動節目（騎技比賽、試乘試駕）

七、展會前期準備；

★展位設計包裝：

包裝原則：實行差異化包裝策略，主要體現在現場進行大批量的宣傳資料散發，并側重于精致新穎的展位布置，高素質的人員接待，以及公司實力和輝煌成就的宏觀展示。現場注意控制不要有噪音，但可播放些舒緩的音樂。具體分析如下：

1、結合展會現場具體情況，充分利用現場條件設計出獨具特色的展位，使產品形象宣

傳效果達到最大化；

2、背景墻――企業與產品的全稱、標識、主題宣傳語（騰飛2011）

3、現場小型噴繪展板設計――產品形象展示與主題性展示相結[企業文化、產品定位]

4、企業及產品形象宣傳資料（單頁設回執聯）、禮品（宣傳冊、廣告筆、手提袋等）

5、具備企業與產品特色的咨詢登記臺1個

6、易拉寶布置（2個）

7、玻璃地臺4個、車模4人（用于產品展示用）

8、視聽設備：收集整理鉆豹電動車產品的有關素材（宣傳片影音）到現場播放。

（注：展會布置突出現場主題，選用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺效果；背景使用大膽且搶眼的顏色，鋪紅色地毯，從遠距離即可突現出來，避免易融入背景的中性色彩；）

八、展會現場執行策略；

★活動現場造勢；

1、創意人海秀：

考慮到本次展銷會參會廠家多，競爭大，所以必須實施品牌差異化宣傳，通過人 海戰術，使展會現場到處都充滿著“五星鉆豹電動車”的宣傳，讓所有人都注意 到。人海戰術裝扮必須奇特、能夠吸引人的眼球。

◎方法：在現場組織人舉牌游行，發放宣傳資料，通過壯觀的人海秀形成無處不在的流動廣告，宣傳五星鉆豹。

◎人員：25個學生，分成5組，每組5人。

◎道具：衣服：衣服和造型打扮要獨特，吸引客戶眼球。

帽子：通過奇特的帽子吸引客戶眼球。舉牌：用于游行時舉牌

擴音器：用于游行過程中喊口號。

2、聲色并茂，先聲奪人；

在展會現場通過強大的聲音（宣傳片）、圖文等形式吸引人群注意，攔截路過展會的流動人群，吸引其參觀展會活動。

3、香車美女，撩人眼球；

通過不同裝扮（學生裝、職業裝、休閑裝等）的美女車模來吸引人氣，展現各個年齡段和身份地位人的不通風采，從而實現人體美與電動車的完美結合，讓更多客戶參觀。★ 活動現場實施；（開幕式結束后進行）

上午；

★8:00 音響到場，工作人員布置舞臺，搭建噴繪，設立咨詢臺并準備宣傳資料； ★9:00 音樂暖場，主持，演員做好演出準備；

★9:30 ★9:05-9:10 廠家代表上臺致辭發言；

★9:10-9:15 開場舞表演（現場擺放幾輛新款鉆豹電動車，舞者圍繞其秀舞），調 動整個活動的氣氛；

★9:15-9:45電動車品牌現場模擬展示；（由廠家技術人員操作講解，主持人現場配合說辭）

◎ 整體品質展示；

在現場設立專門區域，用淋浴的方式將水噴灑到轉動的鉆豹電動車上，展現電動車良好的電機性能。◎ 零部件對比；

將車的核心部件進行解剖式的對比。讓客戶最直觀了解內部的構造的不同，用料的不同等等，并配上說明，通過對比增加客戶對鉆豹品質的了解和信任。

注：展示方法：

電動機：將**電動車和其他電動車從橫切面解剖開，放成一排。讓客戶觀看，并派專人從電機材質、大小、噪音、防水電纜線等方面進行一一對比說明，展示**電動機良好品質。也可把電機放在水里轉動。

剎車器：將鉆豹的剎車器和其他電動車放在一起，讓客戶觀看剎盤，剎車卡鉗等。減震系統：將鉆豹的減震器和其他電動車的減震器放在一起，從減震器的大小粗細、材質、是否是雙簧等方面進行對比。

車架：將鉆豹電動車和其他電動車從橫切面解剖開，讓客戶看車架的材質（是否生銹）、大小、設計（是否無縫設計）等。并將車架鋼管切開放在一起，讓客戶觀看車架鋼管的厚度。

★9:45-9:50 魔術表演上（維持現場氣氛，避免展示時間久造成人群感官視覺疲勞）★9:50-9:55 有獎問答（主持人現場提問，以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點）★9:55-10:00 雜技表演上（表演以電動車品牌特性為焦點展開）

★10:00-10:10現場互動節目上（騎技比賽，邀請現場客戶參加，自由組隊，勝出每人獲禮品一份）展示鉆豹電動車抗壓強、動力強、高耐用、優質量的特點；

◎ 電動車騎速比賽，（1車1人）在規定時間內快者勝出； ◎ 電動車載重比賽，（1車及4人），在規定時間內快者勝出；

◎ 電動車爬坡能力比賽，（1車及3人），現場設置坡度障礙（坡度40度，坡

長8－10米），在規定時間內快者勝出；

★10:10-10:15有獎問答（主持人以有獎問答等方式表現電動車的獨特賣點）； ★10:15-10:20 跑酷表演（表演以電動車品牌特性為焦點展開）； ★10:20-10:25 魔術表演下；

★10:25-10:35 現場互動節目下（騎技比賽）； ★10:35-10:40 雜技表演下； ★10:45-10:50 跑酷表演下； ★10:50-10:55 收場舞表演；

★10:55-11:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。★11:00 主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布上半場演出活動結束，并預告下一場活動的時間；

下午；

★2:30-2:35 ★2:35-2:40 開場舞表演（略）★2:45-2:50跑酷表演（略）★2:50-2:55雜技表演（略）★2:55-3:00有獎問答（略）

★3:00-3:30電動車品牌現場模擬展示（略）； ★3:30-3:35 魔術表演（略）★3:35-3:50現場互動節目（略）★3:50-3:55收場舞（略）

★3:55-4:00主持人邀請客戶對鉆豹電動車性能做出真實評價，并送禮品一份。★4::40主持人以及全體演出人員登臺謝幕，宣布下半場演出活動結束，并預告下一場活動的時間；

注：

1、第三場活動（上午）重復第一場活動的流程安排。

2、每場展會活動進行期間咨詢登記臺發放宣傳資料（設置回執聯），解答客戶疑

難問題，聽取寶貴建議并收取客戶信息，以便在以后活動中方便通知新老客戶前來參加。

3、每場活動進行時產品試乘試駕區活動一并開展，待每場活動結束后在試乘試駕區播放專題片吸引后來人流觀看；另對展會活動當天就購車的客戶給予一定的價格優惠。

第三篇：電動車鄉鎮活動策劃方案

電動車鄉鎮活動策劃方案

活動宗旨 鄉鎮及農村市場——電動車的主要拓展方式還是以活動為主真正投身于人民大眾中間與消費者互動起來。以特色產品平民價位讓消費者感受賽克活動的形式可以使產品直面消費者讓消費者清晰的感受到產品的魅力所在直接提升地區一級經銷商對鄉鎮二級經銷商的產品批發量更能迅速提升產品在本地區的銷量。活動地點 集市、廟會是鄉鎮市場商貿交易的特殊產物集的特色是人多、集中消費毫無疑問在鄉鎮市場趕集無論對消費者還是商家都是一次不錯的雙向選擇的機會。集市是鄉鎮重要文化之一也是我們目標客戶的集中地選擇集市作為我們活動的地點無疑會廣泛收集目標人群擴大活動的面。活動時間 集市的時間各地有所不同如逢單、雙日或逢

五、逢十甚至逢三、六、九。具體以當地時間為準。活動組織 1專門的團隊 以本地區的總經銷商為首組織一個長期下鄉執行任務的“鄉鎮別動隊”。活動主題

1、《 XX電動車、送喜下鄉》 凡購買喜車一對的消費者將享受廠家補貼13之后的特惠價格。凡現場購買喜車的消費者廠家將為他們“放鞭炮1000響”送喜

2、其它促銷 購買喜車或者其它車型的消費者都可以參與現場抽獎、獲贈小禮品等活動可讓現場觀眾參與問題競猜、電動車常識搶答等獲贈小禮品的小游戲等 備選活動主題 《XX電動車、實惠下鄉》 ——XX新品全國萬次巡回展 為慶祝XX電動自行車成功研發“XXXXX智能電動車”特舉辦易系列全國鄉鎮巡回展凡在活動當天購買任何一款車型的消費者均享受最低的特惠價格并獲贈小禮品。主題活動優勢 1無論是送喜下鄉還是實惠下鄉都是以群眾受益為本對群眾吸引力很大。2所有活動均以廠家活動為名價格和產品質量優勢明顯。群眾信賴。3活動主題新穎獨特區別于常規促銷群眾有新鮮感吸引力強。活動內容 活動主要分四部分進行活動宣傳、表演節目、產品演示/互動、現場售賣。1活動宣傳 集市人群集中可循環或持續進行宣傳單發放熱鬧非凡的活動本身也是一種招蜂引蝶的宣傳方式 2節目表演 可根據當地的民眾喜好進行節目設置如魔術、雜技、二人轉、唱歌、舞跳等 3產品演示/互動 可將部分有針對性賣點的產品進行功能演示、講解如“易”系列同時以電動車常識問答、賽克個別產品特點搶答送小紀念品等形式與現場觀眾進行互動一來調動現場的活動氣氛二來趣味性可增強賽克產品在群眾心中的印象及產品特性的銘記力刺激購買欲望一舉兩得。4現場售賣 現場售賣是活動最重要的目的之一因此在活動售賣環節銷售人員與活動主持人員的搭配極為重要。因為節目表演和現場售賣屬于因——果——因的關系。所謂“人多賣產品人少演節目”因此現場人員須靈活應變見機行事。活動簡易流程 1搭建舞臺 2陳列道具 3搭建帳篷 陳列產品 1東北二人轉 2民歌演唱 1產品功能介紹 2產品 演示 3有獎互動 1現場銷售人員充分打造喜車概念 2禮品贈送放鞭炮及常規買贈 循環和持續性發放宣傳單頁 05:00-07:00 布置促銷現場 07:00-07:10 墊場表演 0710送喜會正式開始 ————1600 結束 在售賣的過程中穿插節目表演建議上午3場下午一場。節目不宜過長以精煉、搞笑類的節目為佳 推行鄉鎮活動的重大意義 1市場開發 電動車行業的主要市場集中在城鄉結合部與鄉鎮市場而集市又是鄉鎮重要文化之一也是我們目標客戶的集中地選擇集市作為我們活動的地點無疑會廣泛收集目標人群擴大賽克的市場殖民地。2惠民式的價位讓消費者信任和青睞XX品牌活動的形式又可讓消費者與產品進行一次真正的親密接觸讓消費者清晰的感受到產品的魅力所在樹立品牌在當地的公眾口碑。3銷售層面 雞蛋原理當很多品牌在“先有雞還是先有蛋”的問題上徘徊的時候我們已經用自己的實際行動向他們詮釋了最完美的答案。“雞生蛋蛋孵雞”同理“宣傳滋生銷售銷售促進宣傳”在我們正在進行時的宣傳活動有效促成若干售賣行為后一款款貼著“賽克標簽”的電動自行車的招搖過市無形中對品牌在當地做了最具價值的品牌宣傳。所以宣傳手段——售賣目的——宣傳手段。4競爭對手 隨著電動車市場的日趨成熟誰能成為統領行業的領軍品牌誰就得到最大的利益回報。所以駕馭和統領電動車行業將是諸多同行品牌在破曉前拼力廝殺的目的。事關生死存亡的斗爭手段尤為重要 ① 適者為王強者為王的說法已經不適合現代市場競爭規則開發出有品質、有價值的產品選擇適合產品銷售的目標人群運用適合目標群體的營銷方式才能有效攀升于競爭對手之上立于不敗之地。② 百團大戰這個理論告訴我們只有集中力量、多方位作戰才可以有效占領市場對于“全國鄉鎮萬次活動”來說我們的力量更大覆蓋面更廣持續時間更長。銷售活動如繁星點點侵蝕整個電動車市場之腹進而在同行業的競爭戰役中取得的成績也就越輝煌。③走鄉間小路讓別人無路可走鄉鎮市場是未來電動車市場的主戰場。但目前競爭對手在這一區域所作的銷售和推廣工作還比較弱勢。所以將賽克具有針對性的銷售活動深深地植入到鄉鎮市場植入民心。攻克和占領這一關鍵戰略要地將徹底擊潰當地的其他品牌經銷商讓競爭對手鞭長莫及望梅止渴。活動注意事項 1宣傳單頁的數量和發放人員要充足以階段性或持續性進行發放。2舞臺的搭建要及時、安全現場的舞臺、拱門、充氣物、展板及帳篷、產品等擺放和布置要合理人員的配備要到位、合理。3產品備貨必須充足活動當天產品庫存不少于20輛防止出現“巧婦在前卻無米下鍋”的情況。4展銷產品一定要進行細致入微的檢查杜絕出現任何質量問題否則將會成為反面廣告造成極壞的影響。5為將活動的實效作用發揮到最大值切忌躡手躡腳減少費用支出縮水活動設備影響活動效果。6導購人員必須熟悉各款產品特點、操作、原理具備熟練的業務能力。7鄉鎮片區大眾素質和文化層次略低活動之前必須整頓導購的服務意識切忌在活動現場出現與顧客爭執、爭吵、沖突等現象。8由于鄉鎮集市地盤小各商家售賣攤位集中。而活動占地面積略大人流密集要顧全大局。與臨近商鋪、攤位提前穩妥協商臨時友好協調避免活動當天發生糾紛影響活動順利進行。9由于活動現場人多且雜要有相應的人員或措施保證現場的秩序以及活動配套設施不被損壞、丟失等。10演出與售賣要有機結合張弛有度發揮活動的最大價值。11不可預測的突發事項應有防御意識和靈活應變能力如天氣、產品脫銷、質量問題、演員臨時不能到位等等。

第四篇：電動車促銷活動策劃方案

電動車電池促銷活動方案

一、活動主題：辭舊換新，電池鉅惠，好禮相

二、活動時間：2014年1月10日——25日

三、活動地點：臺鈴專賣店

四、活動熱線：6399178

五、活動內容：

臺鈴原廠電池辭舊換新價：

六、活動執行：

1）借助微信平臺進行宣傳推廣

2）通過小魚網等知名網站進行推廣

七、活動物料

海報5張，展架2個

篇二：品牌電動車促銷活動策劃執行方案

阿米其電動車促銷活動方案及實際操作具體辦法

1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。

2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

（1）選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節假日）、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。

（2）器材物品類：現場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，易拉寶，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。

（3）人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數量（建議請大學生，可靠且廉價）。

（4）宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

（5）各方關系的前期協調：確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的準備，免得到時措手不及。

（6）總成本預算：物品的準備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本

要有事前的準確預算。

（7）促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。

3、執行實施階段：注意現場氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。現場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現場的宣傳海報、條幅等要醒目。現場活動，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發點進行，切忌喧賓奪主。現場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發事件的準備。

4、促銷效果評估總結：如果促銷是持續型的酒精性階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分或集標簽、瓶蓋兌獎等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現場產品合理擺放，做好促銷區的衛生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發放及海報的張貼到位，嚴防產品缺貨等。

篇三：電動車促銷方案2

電動車假日促銷方案要訣

節假日尤其有許多特價優惠活動，如何能讓顧客們心滿意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動車。金九銀十，向來是旺季的代名詞，如何決戰在節假日之時，取得重大收益呢？當然也不僅僅電動車，任何產品在節假日的優秀銷售方式都值得借鑒。

節假日營銷

節假日營銷是指在非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。

而促銷方案的好壞與否，決定了商品銷量的結果。尤其是節假日期間，銷量更是不可同日而語，一天下來甚至遠超平時的十倍乃至更多。

但是，有些廠家和經銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著別人盆豐缽滿。

原因很簡單：沒有執行好屬于本產品的促銷計劃。

促銷計劃綱要

一個優秀的促銷計劃執行需要分為三個方面。

一、分析自身，制定方案。

二、使用最恰當的操作方法，執行策略。

三、如何防范一些問題，規避一些風險，規范自身的促銷行為。

前期的分析自己，具體問題具體分析，是極為重要的因素。一個企業要做好促銷工作，最終還是要落在經銷商身上，經銷商如何制定節假日促銷活動呢？

事實上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價及買贈活動內容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執行下去以后，銷量上也有所反映，但關鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不論。事實證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此，注重促銷前期的市場調研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。

市場調研

一般來說，市場調研至少應涵蓋三方面的內容：一是了解目標消費群體的消費行為變化，這類資料一方面可通過企業平時的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個月的終端信息收集獲得。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時段將要采取的行動。這個國際品牌公司在討論營銷活動細化方案的時候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價”活動內容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導購員不得不轉而主推其它無活動內容的產品。

三是注重對銷售數據和前期活動數據的分析，試圖找出消費變化的特點，分析市場情況，以提高

促銷的有效性。比如說，經銷商所經營的電動車產品是屬于什么品牌？在當地的銷售格局怎么樣？經營形態是超市，專營店，還是大賣場？鄉鎮還是城市？區域消費的特點又是怎么樣的？

這一工作，應由各區市場經理來完成，他們在細分區域活動方案時，應結合各城市的特點，分解

出針對性更強的促銷活動內容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關鍵應在于他對全局的把握和預見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數據分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數據分析發現，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時，在節前動員例會上，發布了促銷員激勵方案，鼓勵促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據，但一個成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點睛的關鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個絕妙的廣告口號，是促銷活動成功的另一個關鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個環節的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費者則更不用說的，而且事后進行促銷活動總結時，也只能泛泛的標以XX月促銷活動總結，不能讓人形成一個整體的印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在廣告口號創意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀念性的標語，懸掛在各賣場，提示消費者，飛利浦正在舉辦二十周年紀念的促銷活動，以吸引眼球。

所以，我們認為一個絕妙的廣告口號，不僅是要對整個活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將廣告口號傳遞給消費者、給媒體，為活動造勢。

贈品

贈品，是活動的重中之重。

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點已得到了業界的普遍承認，關鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發現，許多廠家的贈品開始日趨同質化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產品，很難有讓人眼前一亮的特別的產品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產生了“眼球效應”。另外，作為市場工作相當扎實的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價活動，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力的一個重要標準。

總的來說，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質化。如何與競爭對手區別開來，或者說如何使老樹發新芽、換湯不捻藥，關鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應注重與專業禮品供應商聯系，及時獲取新的禮品信息，同時注重“腦力激蕩”，經常分析什么樣的產品適合什么樣的贈品，如何包裝少數的關聯性強的贈品，最大程度提升贈品之于產品的促進作用，從包裝上、形

式上、內容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關的產品呢？如從SWISS進口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購柜式空調，送正在電視購物中熱播的時尚產品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標消費群體相符）黃金時間段投入了一個月的電視廣告，同時利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷所要達到的另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細化

細化，是保障執行到位的關鍵因素

很多市場人員犯的一個最大的錯誤就在于，忽略了促銷執行能否到位的關鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細小的環節發生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動方案上的細化及監控環節上的細化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應量不到三天就發完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能執行。一般來講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動的商場、能否執行特價、代理商的庫存能否滿足促銷期的預測銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執行等、演示能否執行等等。此后，市場部應該提供工作指引或通過培訓、電話會議等形式落實每個環節的工作和責任人。

生產企業和經銷商配合

生產企業和經銷商配合，可以采用以下促銷策略：

1、電動車秀 選擇各式有代表性的車款，節假日選派經過培訓的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區、廣場等人流聚集的地方停留，發放宣傳資料，解答消費者提問，充分展示電動車品牌的特色和優勢。

2、免費試駕 讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。

3、電動車賽 可以組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車的機動性；也可以組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續行能力等，突出自身電動車品牌的賣點。

4、景點租車 在旅游城市的風景點設立電動車出租點，設計有廣告特色的電動車，讓流動的廣告在風景區成為亮麗的色彩，帶動銷售。

5、第一報道 和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現場新聞，冠名“某某第一，現場報道”，在新聞媒體掛角發布。

6、贊助新聞 在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。

7、橫幅浪潮 選擇城市的重點居民小區，用密集懸掛橫幅的方式在每個社區宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個社區。

8、團體推介 團購主要有以下幾種方式：

A、企業搬遷團購。因為城市建設的需要，現在很多大公司都從市區搬遷到了郊區，可是大多數職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無疑遙遠了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經銷商和生產企業可以上門服務，鼓勵搬遷企業職工團購電動車。

B、居民搬遷團購。現在老城區拆建，居民們都由城市中心搬往郊區的新住宅區，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區開盤的時候，經銷商和生產企業可以采用送貨上門，送（購物）券上門的辦法，鼓勵居民集體購買電動車。

C、企業團購。可以利用促銷員到工礦企業、公司()、機關推銷產品，用集團消費優惠的辦法鼓勵團購。很多企業在每年年終的時候都對優秀員工進行獎勵，電動車作為獎品是比較合適的。特別是一些保險公司，每個季度都會評選優秀業務員，如果獎勵優秀業務員每人一輛電動車，讓他們跑得更快更勤，對公司不是更有利嗎？

D、中學生團購。現在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進重點中學。而中學往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車是可以，但父母又怕他們太勞累。可以抓住商機，重點宣傳，讓孩子的家長為中學生購買電動車。

E、可以預先廣而告之，3人以上集體購買優惠5%，5人以上集體購買優惠8%，10人以上集體購買優惠10%。在一段時間里形成購買電動車的熱點。

9、網上銷售——充分利用互連網進行銷售的方式。

電動車網上銷售主要有三種方式：

A、網上團購。指有一定經濟基礎的消費者以互連網為紐帶，使互不相識的個體消費者聯合成一個團隊，集體消費的新方式。

B、依靠正規的大型網上商城，如當當網、新浪商城、SOHU商城等，在網上開辟商鋪；或者依靠自己企業的網站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷售方式。

C、利用國際貿易類商務網站開展對外貿易，外銷電動車。

10、以租帶售 采用先租后買的方式銷售電動車。

11、安全講座 和交警部門合作，到企業、大、中學校、社區、超市和廣場，向消費者舉辦電動車安全知識講座，宣傳企業產品，舉辦電動車現場演示，激發消費者購買欲望。

12、用戶服務 對前幾年已購買電動車的用戶發放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供各種超值服務，引導他們介紹新的用戶。提高他們對電動車品牌的忠誠度。

13、以舊換新 讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。在以舊換新的同時還可以對舊電動車升級換代。也可以對舊電動車的一些部件進行以舊換新，增加配制、優化性能。

14、來店就送 登報招徠消費者，對進入店面的所有消費者都贈送紀念品或電動車介紹，激發他們購買電動車的興趣。

15、抽獎活動 利用專賣店開業、公司慶典、節假日等時機，設計各種趣味性有獎活動，對購買電動車的消費者抽獎，或采用超值極限促銷，獎勵高檔電動車或汽車，超值回報

16、聯合銷售 和手機經銷商、手機運營公司、車鎖企業、食品企業等單位合作，采用購買電動車送手機、送話費、送防盜鎖、送食品飲料等聯合銷售活動。

17、廣場活動 利用城市廣場，結合展覽、文化活動，設立電動車展銷攤位，邊展示邊銷售。

18、遍地開花 采用夾報廣告和鬧市區散發的方式，廣泛發送電動車宣傳單，在短時間內迅速擴大廣告效應。

19、現場開箱 在專賣店或店中店開業的時候，采用現場開箱的辦法吸引消費者，展示電動車的質量信譽。

20、假日銷售 充分利用電動車大賣場和專賣店假日銷售高潮現象，精心設計一周促銷安排，周一總結和布置車位，周二設計廣告和用戶服務，周三、周四散發宣傳單頁、周五報紙廣告，周六周日集中導購，以此類推，每周循環。

21、連環優惠 把促銷贈送、購車優惠、免費服務、發放金卡等活動有機結合，宣傳八連環、九連環、十連環??

22、隨叫隨到 完善售后服務體系，12小時隨叫隨到服務，形成1—2小時服務圈，讓消費者滿意。

23、小區充電站 在居民小區集中停車的地方設立充電站，為電動車消費者免費或優惠充電，吸引更多的用戶。

24、無條件退貨 賣車的時候給消費者承諾，在7天內發現任何質量問題免費更換新電動車，用電動車的高質量要求贏得消費者信任。

以上策略變化組合，可以產生更多的方式方法。

贏在執行

所謂“行百里路，半九十”，關鍵就是贏在執行。在完整豐富地前期調研后，產生一個好的促銷文案，可是如果不能執行到位，沒有最后環節相應的監控環節，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

第五篇：展會活動策劃方案

展會活動策劃方案

展覽會的策劃過程是一個綜合而又復雜的過程,并不是簡單的等價交換。它是為賣家和買家提供一定的環境和場所，促使交易達成的過程。評價一場展覽會的策劃，而是要涉及到眾多行業和部門的，因此我們在策劃展覽會的時候要充分考慮到各方面的因素。

展會活動策劃方案 1 一、指導思想積極貫徹落實省委、省政府關于“主動接軌上海、積極參與長江三角洲地區合作與交流”的戰略部署，按照“虛心學習、主動接軌、真誠合作、實現共贏”的總體要求，從觀念、產業、市場、體制等方面與上海進行全方位接軌，進一步提高麗水對內對外開放水平，促進我市經濟社會全面發展，加快全面建設小康社會。

二、目標任務 1、宣傳麗水，提高麗水的知名度，向上海人民展示麗水新形象;2、推介麗水投資環境，拓展招商引資渠道，吸引境外客商及上海市的企業來麗水投資發展;3、進一步推進麗水市與長寧區兩區市友好合作與交流，立足長寧，接軌上海;4、展示麗水名特優新產品，促進麗水名優產品、綠色食品進入上海市場;5、與中科院上海分院建立科技合作交流機制，促進技術成果及科技項目向麗水市的轉移和信息指導服務;

6、建立長期的旅游合作關系，實現旅游資源的互補與共享; 7、建立經濟園區招商合作機制，推進園區一體化發展;8、建立長期的勞務合作機制，促進麗水市勞務輸出。

三、活動內容 1、麗水(上海)投資環境推介暨名特優新產品展示展銷會開幕儀式(1)推介麗水市招商引資項目和投資環境;(2)麗水市政府與長寧區政府簽訂進一步推進兩區市友好合作與交流協議;(3)麗水市政府與上海市旅游委員會簽訂旅游合作意向書;(4)麗水市政府與中科院上海分院簽訂科技合作協議;(5)麗水經濟開發區管委會與上海虹橋臨空經濟園區管委會簽訂園區一體化發展合作框架協議;(6)麗水市人勞社保局與長寧區勞動局簽訂勞務合作協議;(7)招商引資項目簽約;(8)領導、來賓參觀麗水市名特優新產品展示展銷會。

2、招商引資項目洽談。

3、麗水市名特優新產品展示展銷。

4、考察參觀長寧區及上海市經濟開發區和有關企業。

5、系列專題活動：

(1)農業：①介紹麗水綠色農業發展環境、現狀及前景;②邀請農產品經營企業代表座談。

(2)科技：①科技部門、企業與上海科研院所座談;②參觀部分科研院所。

(3)旅游：①介紹麗水旅游資源;②麗水市旅游局與長寧區旅游局簽訂旅游合作協議;③雙方旅行社簽訂銷售協議。

四、時間安排 1、9 月 27 日上午 麗水(上海)投資環境推介暨名特優新產品展示展銷會開幕式和項目簽約儀式。

9:00?9:30 麗水(上海)投資環境推介暨名特優新產品展示展銷會開幕式 9:30?10:00 參觀麗水市名特優新產品展示展銷會 10:00?11:30 投資環境推介暨項目簽約儀式 12:00 招待酒會 2、9 月 27 日下午 2:00?5:30 上海、麗水兩地科技合作洽談簽約會。

上海、麗水兩地旅游合作洽談會。

上海、麗水兩地農產品營銷合作洽談會。

3、9 月 28 日上午 麗水市代表團考察當地經濟開發區及企業等。

4、9 月 28 日下午 考察參觀部分科研院所。

5、9 月 27 日下午至 29 日下午 各縣(市、區)和市直有關單位與上海有關方面進行項目洽談。

6、9 月 27 日 11:00 至 29 下午 4:00 名特優新產品展示展銷。

五、地點安排 1、主會場：上海國際體操中心(武夷路 777 號)。

2、招待酒會會場：上海市美侖大酒店 5 樓多功能廳。

3、住宿地點：上海市美侖大酒店(武夷路 789 號)、上海市綠洲大廈(中山西路 555 號)等。

4、項目洽談地點：美侖大酒店。

六、組織方式 采取市里集中安排與縣(市、區)分團組織相結合的方式。

1、總體方案、總體宣傳及開幕式活動由市里負責組織安排; 2、項目洽談由各縣(市、區)政府和有關部門組織企業與對方相關單位對口洽談;3、名特優新展示展銷會在符合總體要求的前提下，市直和 9 個縣(市、區)分別設立展區并自行組織布展;

4、農業、旅游、科技等專項活動，由市直主管部門組織落實，邀請相關領導參加。

七、活動規模 總人數約 400 人。

1、麗水方(140 人)：

(1)市委、市政府領導和市委組織部、市委宣傳部，市計劃、經貿(協作)、外經貿、勞動、農業、科技、旅游、麗水開發區管委會、市政府駐滬聯絡處、新聞等單位約 20 人;(2)各縣(市、區)委、政府和經貿、農業、科技、旅游等單位約 80 人;(3)項目推介企業約 40 人。

2、上海方(25 人)：

(1)上海市委、市政府及經貿、協作、農業、科技、旅游、教育等單位約 1 0 人;(2)長寧區委、區政府及組織部、經貿、農業、科技、旅游、勞動等單位約 15 人。

3、其他邀請單位(239 人)：

(1)省委、省政府及省直有關部門領導約 14 人;(2)部分外國駐上海領事館經濟參贊等約 15 人;(3)新聞單位約 20 人;(4)項目簽約代表、客商約 190 人。

八、組織機構 成立麗水投資環境推介暨名特優新產品展示展銷會籌備領導小組，在市委、市政府領導下，具體負責活動的各項籌備和組織實施工作。副市長沈仁康為籌備領導小組組長，市委副秘書長、市委辦主任王昌榮，市政府副秘書長楊曉宏為副組長，市直有關單位和各縣(市、區)負責人為成員。籌備領導小組下設綜合組、布展組、項目及聯絡組、宣傳組、后勤保衛組等五個工作小組 展會活動策劃方案 2 一、展會名稱：20 第十九屆中國(上海)建筑裝飾及材料博覽會 二、展會地點：上海新國際博覽中心(上海浦東新區龍陽路 2345 號)三、展會時間：20 年 9 月 26 日-28 日 四：展位號：N4 場館 F32、F33 號展位 四、參展目的：

1.國內外營銷渠道拓展 2.打造公司品牌及知名度 五、參展安排 1、展前準備(1)工作安排(接待、洽談、資料發放以及后續等工作進行分工)(2)工作行程(工作時間，輪班安排，每日展臺會議等)

(2)檢查參展各項內容是否到位(包括展品、產品資料、宣傳資料以及設備工具等)2、展位準備(1)參展產品：1、種類 2、規格 3、數量 4、樣品的分類及編號 5、擺放(3)展位的布置;包括展臺總體設計和材料準備。(宣傳視頻、樣品、宣傳冊等)3、參展服飾：參展人員在展會期間必需穿著統一的正裝，佩戴好公司的工牌。

4、宣傳資料：1、宣傳冊 2、宣傳單 3、名片 5、展臺布置 6、參展人員：布展、撤展、展覽資料發放、參加展覽后勤，物品的分類，保管，領取等，安排好職責，選擇人數，分配好!(二)、展中：

1.產品促銷活動：

①促銷政策的實施，當場簽訂簽訂購合同的客戶給予一定的優惠(待確定)。

②當場簽訂合同的客戶可以按條件獲得一份精美禮品譬如：MP3、交通卡、禮盒裝茶葉、數碼相機等贈品。

2.媒體報導：

①公司網站進行同步報道。

②國內和國外行業媒體報道。

③釣魚島宣傳片(愛國主義)3.調動展位現場人氣的活動策劃：

活動之一：產品講座(熱鍍鋅方管、角鋼、槽鋼計算，產品特征)活動之二：有獎知識問答(三)展后：

1.準客戶追蹤跟進。

2.把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合、再包裝。

3.網站的后續報道。

六、參展物料：

1.宣傳資料：

①準客戶邀請函√ ②公司簡介 ③產品宣傳冊√ ④海報√ ⑤贈品 2、洽談資料：

①名片√ ②相關合同書 3.現場用品：

①客戶資料統計表 ②嘉賓簽到簿 ③名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。

七、溫馨提示：

1.展示期間關注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2.關注被邀請客戶的行蹤，何時到達并及時接待。

3.在展會期間，參展工作人員不能在現場吃東西，要體現出一個尊超品牌的水平要求來，保持展廳干凈整潔。

4.每天閉館后要及時開總結會，總結一天的工作，發現問題及時解決，重要的大客戶盡量當天晚上或者第二天就約見。

5.參展工作人員要統一穿工裝，體現出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活動目的：

1.提高展會現場與觀展商的互動機會; 2.為觀展商提供現場觀摩儀器檢測的機會;3.為觀展商提供免費檢測服務也是展會現場的宣傳炒作方案之一。

二、活動時間：

慣穿整個展會期間 三、活動地址：

展位內 1.邀請函宣傳 ①國外準客戶邀請函宣傳 ②國內準客戶邀請函宣傳(二)、活動的操作方案：

2.活動現場分工：

①宣講、接待人員：2—4 名，負責活動的宣講、觀展商的接待、咨詢、資料派發、名片交換。

②市場銷售人員：5 名，對上門客戶一一做詳細講解。

2.活動操作流程：

①觀展商與宣講接待人員進行溝通交流(首當其沖的重要一環);②觀展商被引導到登記臺工作人員處 ③觀展商市場銷售人員進行親密接觸(觀展商的“取經”之地)。

3.注意事項：

①接待人員要收集客戶名片等資料以備會后跟蹤客戶，另外對被邀請客戶要進行區分，視被邀請客戶為此次展會嘉賓，同時，對所有觀展商都應當有迎有送;②工作人員應根據現場人數靈活安排。

二、活動時間：

展會期間每天上午和下午各一次，每次持續時間 30 分鐘，具體時間暫時確定為：上午 10：30——11：00，下午 3：30——4：00(具體時間可根據實際情況臨時調整)展會活動策劃方案 3 一、活動主題: 繽紛營銷，快樂贏銷。

附:匯從化之精品，展城建之風采(二、活動內容: 本次“商品展銷會”活動面向東方職業技術學院全體師生，活動包括學生營銷和商家展銷兩大類型。同時還創新地在活動中穿插“商品拍賣會”，促使氣氛更熱鬧活躍。通過活動宣傳和組織，為學生、商家提供一個“展示、交流、交易、合作”的平臺，達到學生對營銷學以致用和商家品牌推廣的雙贏目的。為了激勵城建學子與廣大商家積極參與本次活動，主辦方設立了學生類的“銷售獎”、“金牌服務獎”“創意獎”、“金牌團隊獎”四大個獎項和商家類的“金牌冠名贊助商”、“歡迎店鋪獎”、“金牌店長”、“誠信經營獎”四大獎項。另將配合學生、商家需要，巧妙設計會場，合理布置攤位，努力營造“繽紛和諧”的營銷氛圍。還將推出精彩隆重的“開幕式”和激動人心的“閉幕式暨頒獎儀式”，以突出“快樂消費，快樂贏銷”的活動主題。

三、活動宗旨: (1)豐富校園文化，激發本校學生營銷創意潛能，為本校學生提供營銷策劃學習及學以致用的實踐機會;

(2)加強東方職業技術學院和外界商家的交流與合作，通過活動和宣傳及商品的現場展銷，提高贊助商家品牌知名度和美譽度，深化師生心中的品牌形象;四、活動時間和地點: 時間:月日-日 地方:教學樓口(優勢:面積大，人流量多)。

五、活動舉辦單位: 主辦單位:東方職業技術學院工程系學生會(注:其中計算機應用技術，信息管理技術為學院重點專業)。

協助單位:滑輪協會、街舞社、武術協會、翼新社，羽毛球協會…… 贊助單位:……………… 六、市場分析: 東方職業技術學院，坐落于龍灣區甬江路 1 號，毗鄰街口。校本部共有在校生 6000 余人，我校校園氣氛活躍，對新鮮事物接受快，故東方職業技術學院的校園市場較適合各商家作為商品展銷場所。我主辦方也曾成功舉辦了屆大型校園“商品展銷會”。

七、商家權益:(以下權益為冠名商家所享有，一般贊助商家享有以下的部分權益:b.的 2、3、4、5、6、、和 d.)a、獲大賽的冠名權如:城建職業學院杯第屆商品展銷會。(如何在冠名權體現雙方的名稱，有待具體協商。)b、為整個活動的宣傳的主體，體現于以下幾方面:

1、活動內容以該品牌為策劃對象 2、持續一個月的橫幅，海報，傳單宣傳深化品牌形象 3、成為活動現場的背景的設計主題，請柬，入場券的主體。

4、活動前兩天，走訪各班班長，以班為單位，加重宣傳力度。活動后向學院網站新聞欄投放活動通訊稿，并在管理工程系系刊和校園報刊上刊登本次活動 5、活動現場派人員發傳單、宣傳商家產品等。

6、以照片、海報、院刊、新聞等形式展示活動成果，進一步推廣品牌。

c、享有優先選擇場地的權利。

d、被邀請出席開幕式和閉幕式，并為獲獎者頒獎。

展會活動策劃方案 4 一、前期預熱 活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網絡等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、DM 廣告單發放與高端房地產、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發送邀約短信短信及活動宣傳內容。

一、客戶定位 1、政府:政府領導 2、企業:品牌受用方、品牌輸出方;本次活動合作企業的階層領導 3、各界名流 4、大眾:中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶 二、活動定位 展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內容的設置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。

三、展會布置 1、會場外圍:(1)在展會門前設拱門 1 個，配橫幅 1 條(活動主題);空飄氣球、配豎條幅(祝賀單位);(2)由展會門前向大廳內鋪設紅地毯，兩側放置活動易拉寶(活動主題廣告)、紅木廠商易拉寶;(3)展廳入口安排禮儀小姐，負責嘉賓指引;(4)設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業、參展企業的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關信息;2、展會區:(1)設立展會介紹欄(參展廠商名稱，展區位置)，方便參展者找到正確位置(2)設立會展區地圖公示區，左側擺放有精品紅木廠商展位區易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關信息;

(3)會展區過道也鋪設紅地毯。

四、展會內容 1、千年穿越紅木家具展 展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風格服裝的模特，將中國特色的古典與現代氣質的美相結合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。

2、專家美學鑒賞、鑒定、點評 邀請數位鑒定專家現場坐鎮，現場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。

3、紅木知識競猜(有獎問答)有關紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。

(獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優惠。另外參加者均可獲得精致紀念品。)4、風水師講座 風水的搭配，風水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人(延緩衰老)，孩子(促進大腦發育)，女主人(美容，永保青春)，男主人(體現身份尊貴)。體現家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠 同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現代相結合的內涵及本次展會的等級。

(起到搭配和點綴的作用，重在主次分明)6、變臉表演 專業變臉演員進行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。

7、書畫展、木雕藝術展 名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。

8、名人題 邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術氛圍，吸引更多的人氣。

9、穿越式歌舞表演 穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業歌舞演員進行表演，調動現場氣氛，使展會氣氛再度升華。

10、認購摸獎活動 凡現場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶 整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著 幽香的清茶。展會現場安排優雅、純凈，著統一旗袍服裝的女模特斟茶。

六、展會亮點 整場展會結合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強!氣氛渲染，美學鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。