第一篇：服裝行業電子商務發展現狀及趨勢

我國服裝行業電子商務現狀及發展趨勢

姓名：代偉

班級：07計算機一班

學號：07710124

成績：

前言：我國服裝市場概況 早期，全社會整個服裝行業分為三個層次：1，技術支撐型2.資本運作型3，勞動密集型。中國由于人口眾多，土地和人力價格占優勢，中國率先承接了勞動密集型的服裝企業，這正好解決了中國民生用品不足和勞動力就業壓力的囚徒困境。

中期，隨著消費水平的提高，人們的生活方式開始多元化，服裝行業為了順應潮流，推出了區隔定位的產品，如：運動系列、休閑系列、正裝系列、商務系列、婚慶系列、家居系列、情趣系列、戶外系列等等，在大的系列前提下，又進行了無限細分，如：功能系列、環保系列、保健系列、免熨系列，以及從材質上又分出若干小項，如：全棉系列、竹炭系列、珍珠系列、萊卡系列、彩棉系列等等。這些不斷細分化的產品，促進了服裝行業的進一步繁榮。

在國內外經濟環境變化帶來的重重壓力之下，我國服裝產業出現了三種變化：1，生產基地加快向中西部地區以及東南亞地區轉移的步伐。2，勞動密集型企業向資本運作型和技術支撐型企業發展，走向高端之路。3，紛紛尋求電子商務化的模式，以突破重圍。

一、服裝行業渠道的變化歷程

供銷體制供銷體制是在計劃經濟時代的產物，受當時物資匱乏的影響，憑票供應或限量供應成為一大特點，從城市到農村的供銷商店，是服裝產品的主流銷售通道。供不應求是當時服裝行業的一大特點。

百貨業

百貨商場在70年代末80年代初興起，當時經營的方式是向服裝廠家采購商品或者代銷商品經營，當時的服裝業經過一段時間的發展，基本達到了供需平衡的狀態。由于交通和物流的影響，這些百貨業態集中在縣城或城市，服裝業可發展的空間非常巨大，這時只能說是服裝行業發展的一個初級階段。

批發市場的興起

隨著江浙、民營企業的發展和珠三角特區的建立，大量低價格的服裝產品開始涌現，此時銷售渠道明顯不能消化這些產品，批發市場就應運而生，批發市場終于打通了城鎮和農村的通道，通過一批到二批，最終到零售店里，農村市場被激活。服裝消費的空間陡然猛升，催生了一大批服裝廠的誕生。

專賣店

90年代，受服裝行業供大于求的影響，品牌運營的理念開始產生。國際品牌逐漸進入中國，更加加快了中國本土品牌建設的步伐。本土品牌開始自謀經營店面，稱之為品牌專賣店，品牌專賣店又促進了城市黃金地段的效應，通過品牌化的運作，讓消費目標進行了再一次細分。

電子商務化

電子商務始于1997年，就整體而言，中國電子商務仍處于初級階段，交易手段、范圍、交易人數，安全認證等均處于初級探索過程。1998年里人們主要集中于電子商務概念的推廣和可行性的探討。

發展到21世紀，電子商務已經進入了各領域，尤其是在服裝行業得到了明顯的體現，阿里巴巴、淘寶的誕生，讓服裝業從傳統渠道走向了虛擬的網絡經營中，隨后電子商務化也開始進一步細分，PPG、凡客、夢芭莎、麥網等專業服裝銷售平臺也開始運營，到了2010年，服裝行業的電子商務的品牌化建設也開始小試牛刀，如寶鳥、ERQ等品牌商城的建立，預示著服裝行業渠道的風云巨變！電子商務時代的多元化分銷

雖然電子商務時代在服裝業上得到了飛速的發展，但渠道多元化仍然是個不爭的事實，因為年齡結構的原因，上網群體特別是網購群體絕大多數集中在70后80后90后，所以傳統渠道仍然是不可替代的。

隨著時代的推進，80后90后將成為主力消費群體，更由于互聯網技術的發達，讓交易變得傻瓜式操作，所以服裝行業的電子商務化將是未來的潮流，互聯網的銷售渠道將成為眾多企業必爭之地！

二、服裝行業的電子商務化探索

1.企業網絡廣告

90年代電子商務剛剛興起，傳統的服裝行業將電子商務的作用僅僅作為一個電子名片或者網絡廣告而已，由于電子商務的不成熟，和接觸人群比較少，服裝行業在電子商務中，所能收獲到的期望值是微乎其微，甚至沒有人想象到10年后會有如此翻天覆地的變化。

2.品牌形象塑造

90年代末，在網絡上，服裝行業在電子商務上運用，僅僅是一個品牌形象的塑造，當時還沒有人能夠想到實現交易。由于一個新興產品，大家是陌生而又謹慎，中國的服裝廠家和代理商對接的媒介仍然是展會或批發市場，或者通過銷售員的牽線搭橋，而完成交易。

B2B

1999年，馬云投資創建立了阿里巴巴，這開始了B2B的雛形，2000年到2001年阿里巴巴進行了各種應用系統的開發，同時也在繼續再探討和升華經營理論；2002年提出了贏利目標，開發國內的市場，開始嘗試與展覽會向結,2002年9月，阿里巴巴進而推出“中國供應商”的服務。終于邁開了B2B的步伐，中國服裝行業借助電子商務B2B模式，開始走向海外，是墻內開花墻外香的典范。C2C

阿里巴巴在運營了幾年后，對于國內市場，C2C的嘗試之路也在進行，但未能盡如人意，當時國內的C2C，是易趣獨霸天下。2003年，馬云開始了淘寶之路，打通了C2C的渠道。C2C的發展，在服裝行業中是一個歷史性的變革，讓人人都成為了服裝業的售賣者，直到今天，C2C不僅解決了服裝業消費者的需求，更是帶動更多的服裝業的自由職業者！

B2C

服裝行業的B2C有兩種狀況，1，借助第三平臺2，自建商城。淘寶為了進一步提高產品品質和品牌，對應淘寶是假貨集中地的質疑，而推出了淘寶商城，淘寶商城的推出，讓服裝業的商家和消費者取得了一個信任平衡，促進了服裝品牌在電子商務中做到更高端。自建商城也是一個很好的出路，這是對網絡消費者進行的細分化，服裝行業的自建商城取得了巨大的成功，單一品牌，如凡客，年營業額能到10億以上，更多服裝品牌趨之后塵，加緊了對電子商務渠道的進軍。

M2C

B2C之后，服裝行業出現了M2C概念，直接就是工廠到個人，國內首推M2C的品牌，當屬ERQ，它提出的概念是直接舍棄了所有的中間商，在擁有自有工廠的情況下，產品從車間直接到消費者手上。國內一些外貿企業在經濟危機的狀況下，開始轉型，效仿M2C的模式。

M2C的優勢是：擁有自有工廠，擁有生產員工，有自己的研發隊伍，對產品質量的把控，和庫存調節以及新品開發有很強的把控能力，這遠比服裝品牌OEM的電子商務化要風險小的多，更利于一個長期品牌的建立。PPG的覆滅就在于他只是一個IT團隊，而并不是真正的服裝生產商，所以他只能走到B2C這一步，而無法向前邁進到M2C！

個人定制業務

服裝行業的個性化潮流在2010年開始呈現，一些廠家開始推出個性定制業務，黑牡丹集團曾將之稱為P2C業務，roader、relieve等品牌也開始嘗試個人定制業務。P2C概念是網絡在線定制，通過人體測量工具，而得到消費者的一系列數據，從而完成服裝的定制過程。

三、電子商務技術在服裝行業的應用

1.電子商務平臺的選擇

服裝行業的電子商務平臺發展歷程是從展現到交易的過程，到了21世紀，絕大部分商家都開始實行了電子商務的交易化，即使是經營傳統渠道的服裝企業，他們會一方面建立官網展示企業形象，另外一方面借助第三方商城做在線零售。目前購物類網站很多，對于服裝業來說，目前大多數仍然集中在第三方平臺銷售，對于商家來說，淘寶商城就是首選。而國內的當當、京東、紅孩子開始發力于服裝行業的銷售，未來的服裝業銷售平臺也將免不了一場惡戰！

傳統渠道的電子商務化

從事服裝業商家在一方面進行店鋪銷售外，他們開始嘗試將傳統渠道嫁接到電子商務上，但是為了規避沖突傳統渠道的價格體系，他們會將斷碼斷號產品或者傳統渠道的滯銷產品放到網上進行售賣，因為斷碼斷號或者滯銷，對于傳統渠道來說，是一個區域性的概念，并不代表在全國市場就沒有消費者，所以放到網上是一個長尾理論的需求！

有些傳統渠道的品牌為了適應電子商務的發展，特地開發網銷產品，以達到借用傳統成熟渠道的品牌影響力，又不影響線下產品的價格體系，而特地為了滿足網絡消費群體的物美價廉的需求，而規劃出來的網銷產品。

四.服裝行業電子商務的發展趨勢 對于服裝行業來說，電子商務的概念應該包括信息流、資金流和物流和在線交易，但是由于目前電子簽名、電子記錄、電子文檔等尚未成為被法律確認的有效證據，加上企業間是非接觸的，不少企業或消費者不敢在網上進行資金支付。所以，要營造寬松繁榮的電子商務環境，必須通過立法解決諸如交易手段和誠信等發展中的問題。另外，紡織服裝企業也應該立足行業特點，除做好網上展示之外，加強后面的聯絡、服務等工作，以取得更好的效果。

但是隨著在線支付工具的發展、3D試穿技術的運用、物聯網的推進，電子商務的技術會讓整個服裝行業在經濟低迷的狀態下重獲新生，會有更多的消費者認可網上購買服裝和完成在線支付。

網絡電子商務的發展前景，吸引了大批傳統領域的消費品牌加入到“網店”的行列中來。此舉不僅拓展了營銷渠道，更重要的是培養了大量的網上原創品牌，同時強化了自身的品牌建設。而且，品牌的企業網站、電子商務的發展已經成為未來的發展趨勢。

第二篇：電子商務發展現狀及趨勢

市場環境分析

一、電子商務發展現狀及趨勢 電子商務作為現代服務業中的重要產業，有“朝陽產業、綠色產業”之稱，具有“三高”、“三新”的特點。“三高”即高人力資本含量、高技術含量和高附加價值；“三新”是指新技術、新業態、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務核心價值鏈的概括。

1.電子商務交易量增長迅速。

據中國電子商務研究中心監測數據顯示，截止到2011年12月，中國電子商務市場交易額達到6萬億元，同比增長33%。預計到2013年底，電子商務交易規模將達到12.8萬億元。

2.消費群體發展速度快。隨著互聯網的快速發展和人群中的普及化，以及中小企業應用電子商務進程的推進和國家對電子商務發展的重視，越來越多的消費者將會進行網上購物，據淘寶網檢測數據，網絡零售市場交易規模突破8000億大關達到8019億元，同比增長56%。

3.電子商務涉及的行業不斷擴展。

越來越多的企業加入電子商務領域，其中傳統行業向電子商務進軍是其中最重要的一股力量——據統計，到2011年，國內B2B、B2C與其他網絡零售類電商模式企業數已達20750家，同比增長43.1%。4.電子商務模式創新日益活躍

近幾年來，電子商務不僅僅局限為企業與企業的交易模式，更多的企業直接打造面向消費者的交易平臺，即B2C交易模式；此時，與之相對應的消費者與企業之間的電子商務C2B交易模式；另外，還有消費者與消費者之間的電子商務C2C模式、企業、中間監管與消費者之間的電子商務BMC模式、企業與政府之間的電子商務模式B2G.隨著3G時代的來臨，利用手機終端移動化的特點，可以為用戶提供隨時隨地的服務。

二、天貓商城發展現狀及趨勢

第三篇：國內外旅游電子商務發展現狀及趨勢研究

國內外旅游電子商務發展現狀及趨勢研究

近年來，電子商務異軍突起，以其廣泛的傳播性和低廉的成本參與到了旅游業當中，促使了旅游電子商務的產生。本篇文章分析

旅游電子商務概念的界定

一般認為，互聯網的產生促成了旅游電子商務的產生，事實上，在20世紀六七十年代航空公司和旅游飯店集團基于增值網絡和電子數據交換技術構建的計算機預訂系統可視為旅游電子商務的雛形。旅游電子商務的概念始于20世紀90年代，最初是瑞佛·卡蘭克塔(Ravi Kalakota)提出的，由約翰·海格爾(John Hagel)進一步發展。在國際上沿用較廣的是世界旅游組織對旅游電子商務的定義，它在其出版物《E-Business for Tourism》中指出：“旅游電子商務就是通過先進的信息技術手段改進旅游機構內部和對外的連通性(connectivity)，即改進旅游企業之間、旅游企業與供應商之間、旅游企業與旅游者之間的交流與交易，改進企業內部流程，增進知識共享”。

國外旅游電子商務發展現狀

全球電子商務發展迅猛，2000年在線旅游銷售額達630億美元，上網企業30萬，接受旅游網站服務的人數超過2億人次。越來越多的旅游產品供應商在網上建立自己的主頁，實現網上促銷和產品直銷。飯店預訂、航空服務、汽車租賃、旅游線路等旅游產品大量出珊在網上銷售。此外，訂房交易額的增長也非常迅速，使得作為傳統旅游交易中介的旅行社面臨空間縮小的危機。在美國，2001～2003年上半年旅游市場的總體收入分別下降了8％和4％，而網上旅游市場收入卻從186億美元增長到270億美元，旅游電子商務銷售渠道由直接供應商的銷售向網上代理商的銷售轉移。目前，全美10個訪問量最高的網站中的9個已經分別與6家旅游在線預訂網站結盟。2000年歐洲的旅游電子商務市場銷售額為29億美元，2002年增長到109億美元，根據cNN公布的數據，全球旅游電子商務已經連續5年以350％以上的速度發展，全球現有約超過17萬家旅游企業在網上開展旅游服務，享受過旅游網站服務的游客超過8500萬人次。

而縱觀全球電子商務市場，各地區發展并不平衡，呈現出美國、歐盟、亞洲“三足鼎立”的局面。

美國是世界最早發展電子商務的國家，同時也是電子商務發展最為成熟的國家，一直引領全球電子商務的發展，是全球電子商務的成熟發達地區。歐盟電子商務的發展起步較美國晚，但發展速度快，成為全球電子商務較為領先的地區。亞洲作為電子商務發展的新秀，市場潛力較大，但是近年的發展速度和所占份額并不理想，是全球電子商務的持續發展地區。

根據cNN公布的數據，全球旅游電子商務已連續5年以超過350％的速度發展，1999全球電子商務銷售額突破1400億美元，其中旅游電子商務銷售額突破270億美元，占全球電子商務銷售總額的1／5強，占電子商務應用的最大份額；全球現有約超過17萬家旅游企業在網上開展旅游服務，享受過旅游網站服務的超過8500萬人次。可見，旅游電子商務存在的巨大發展空間。

二、我國電子商務的發展

（一）發展現狀

我國電子商務運用于旅游業的時間不長，但已具有蓬勃發展的勢頭。近年來，名目繁多的旅游網站層出不窮，綜合性網站中旅游頻道的內容也越來越豐富。目前全國已擁有5000多家具有一定資訊服務實力的旅游網站[2]，可以提供食、住、行、游、購、娛等方面的網上資訊服務。

目前我國的旅游網站主要有四類：一為門戶網站(如新浪、搜狐、網易等)的旅游頻道，對一些旅游景點、旅游路線、旅游知識等方面的作簡單地介紹，但因不能全面地提供整套的旅游服務和缺乏專業資源的支持而競爭力不強；二為傳統旅游企業自建的網站，如昆侖在線、青旅在線等。這類網站雖基本具備宣傳自我和發布信息的功能，但還不能提供全面的旅游服務；三為專業旅游網站，如中國旅游資訊網、西部旅游信息網等，它們一般有風險投資的背景，能以良好的個性服務和強大的交互功迅速搶占網上的旅游市場份額；四為政府背景類ASP(應用服務供應商)網站。這類網站以國家“金旅工程”公共商務網——金旅雅途網為代表，它們自身不經營旅游業務，而是要構建一座“旅游電子商廈”，為旅游企業提供電子商務平臺，以全面解決旅游企業上網營銷、管理的問題。旅游企業與旅游電子商務接軌，從根本上將改變旅游企業小作坊式的手工操作方式[3]。這一歷史性變革，將使旅游業整體利益的最大化和運作效率的最優化成為可能。

（二）發展現狀（1）交通業

我們所熟知的旅游電子商務在交通業的運用就是 作為旅游六大要素之一的交通行業，民航業較早建立了完善的全球預定系統，并通過在香港的上市公司建立了信天游航空旅游商務網（www.tmdps.cnNIC第24次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》，截至2009年6月底，中國網民規模達已達3.38億人，在未來10至20年內，借助于網絡獲取旅游信息服務、選擇旅游目的地、制訂旅游計劃，安排旅游行程將成為主流趨勢，旅游電子商務在其中蘊藏著無限的商機。

（三）存在的問題

1、我國旅游電子商務總體發展水平較低

我國旅游電子商務發展較晚，還處于發展的初始階段，相對比國外來說發展程度較低。另外，我國旅游電子商務的方向主要是網上預訂等方面，與傳統旅行社的經營項目、酒店的訂房服務與機票預訂幾乎一樣，突出不了個性化的特征。另外有很多的旅游企業認識不到旅游電子商務的重要性，依然沿用之前的傳統方式，這也是使旅游電子商務發展緩慢的一個重要原因。

2．服務項目單一，導致消費不足

很多旅游網站的仍然是以傳統經營為主，服務項目單一，雖然我國目前旅游網站的信息很豐富，但是免不了是機票、酒店、景點門票等的預訂，景點信息的介紹等雷同的項目。旅游電子運營商沒有辦法提供創新新穎的旅游服務項目，導致游客對一家旅游電子商務運營商的忠誠度就會相對降低，同類商品可以有不同的運營商作為選擇。因此在這樣一種情況之下，運營商沒有明確發展模式，只是照抄照搬國外的發展模式，必然會迷失方向。3.缺乏信用保障

我國目前旅游電子商務的一個缺陷在于缺乏信用保障。尤其在B2C經營模式中，很多旅游者都會擔心所購買的實際游玩體驗與網站所介紹的內容是否相符，網上支付是否安全等，尤其是一些年齡較大的游客，也會對網上支付產生一定的恐懼心理。因此，旅游電子商務的發展也都到了制約。4.網站建設重復率高

旅游電子商務先是從國外興起，有較成熟的發展模式。中國的起步較晚，因此，很多網站缺乏賣點等，對于國外網站抄襲嚴重。各大旅游網站的內容雷同，建設重復嚴重，沒有形成規模經營，使得整個旅游電子商務發展不起來。5.旅游企業人才缺乏

旅游網站信息構建所需的硬件和軟件都已經比較成熟。但是旅游電子商務的運營需要組織、管理、技術、運營等各方面的知識，這就要求從業人員不僅需要具備有點電子商務相關的技術方面的技能，還需要與人溝通、管理等方面的知識儲備。因此，現在缺乏既熟悉專業技能和又熟悉管理知識的全能型人才，導致旅游公司的電子商務不能順利壯大。

（四）發展對策

1、政府應大力扶持旅游電子商務的發展

政府應該加強對旅游電子商務的扶持，應加強《旅游法》當中對于旅游電子商務的內容部分的增加和完善，強化法律制度，使得上網環境更加安全。另外政府要動員更方面的力量為旅游電子商務的發展創造有利條件，為電子商務的發展提供軟件、硬件方面的支持，加強對旅游企業網站、旅游商務網站的引導。

2、旅游電子商務網站不斷豐富化、個性化 恰當的進行市場細分和市場目標選擇，只有定位準確才能進行下一步的工作。可以對游客的資料進行一定的統計分析，將其消費的模式細化出來，以不同人群的喜好來進行劃分。比如可以將目光定位于富有個性，喜歡個性化活動的年輕人，多推出一些適合年輕人的旅游項目，如旅游線路DIY等富有個性化的創意，更加貼合年輕人喜歡冒險，喜歡新鮮事物的愿望。另外可以將旅游電子商務網站的搜索進行細分，使得搜索的方式更加人性化。

2、培養旅游電子商務發展的復合型人才

由于旅游電子商務需要旅游和電子商務的結合，這就需要將電子商務的技術、功能和模式與旅游行業的組織、管理、業務及特點相聯系，進而優化旅游電子商務的整體功能。在我國，旅游網站管理混亂，效率低下，究其原因，我們發現人才短缺成為旅游電子商務發展的瓶頸。因此我們需要培養既熟悉電子商務，又精通旅游業務的復合型人才，以適應旅游電子商務的發展需要。

3、加強交易的安全性

旅游企業應積極加強與可以網上支付的銀行合作，同時借鑒先進經驗，普及信用卡、電子現金、電子支票等支付方式，使電子交易更加安全方便、快捷高效。在應用電子支付方式時，增加一些保護交易的額外工序，如指紋鑒別、聲音識別等。此外，建立安全可靠的通訊網絡，有效防護連接在網絡的信息系統，有效防止個人信息被竊取或盜用。國家方面也應大力支持與發展環保便捷的網上交易信息高速公路，使得與世界接軌，更好保護交易的安全性。3．建立全國性的旅游資源數據庫

旅游資源數據庫是旅游電子商務發展的基礎和依據。互聯網為這些旅游資源數據庫之間架起了橋梁，整個行業的信息能迅速得到革新與傳遞。各地旅游部門和企業應積極加大自身的信息化建設，同時配合國家級電子商務網和旅游資源數據庫的建設，實現旅游電子商務平臺和旅游數據的共享。

4．利用網站開展個性化服務

個性化的旅游產品越來越受到人們的歡迎。個性化服務的最大好處在于當公眾的喜好都暴露無遺時，商家可以進行針對性的促銷，而客戶也可以得到最滿意的方案。這就需要全面地收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，然后將這些信息加以細分，并提供相應的產品和服務，消費者可以自由選擇旅游目的地、飯店、交通工具、旅游方式等等。5．推廣網上社區，培養穩定的客戶

上網旅游者往往希望和其他旅游者加強交流，獲得更多的信息。如果旅游網站能給網上顧客一個機會，使他們能夠在網上交談，互訴旅游的心得體會，網站就有可能獲得一筆可貴的顧客資源。上網旅游者的推薦，對于旅游企業或網站來說無疑是最好的促銷。為此旅游企業或網站可以提供一個免費服務號碼，或是在網站上建立一個實時顧客服務欄目，讓顧客在遇到問題時能夠尋找人工幫助，也有利于建立起顧客的信任，將網站過客轉變為固定顧客。6．與交通部門合作，推行電子票務

旅游網絡公司要想實現真正的電子商務，必須與交通部門積極合作，推行電子票務(機票、車票、船票等)，搶占市場份額。電子機票的出現，可以提高供需雙方的效率，節約印票、取送票的成本。我國應積極研究適合我國國情的電子票務，建立新的訂票系統，并盡快與國際接軌。

7．加強銀企合作，解決網上支付問題 盡管我國目前已有多家銀行與網站合作，推出網上銀行業務，但由于我國消費者傳統的消費心理和當心網上支付的安全問題，網上支付問題仍然制約著我國旅游電子商務的發展。國內各大銀行應充分認識到電子商務的巨大利益和發展趨勢，盡早介入旅游電子商務以搶占先機，為旅游企業的網上營銷提供信用擔保。旅游企業也應積極與銀行合作，借鑒發達國家的經驗，普及信用卡、電子現金、電子支票等電子支付方式，使網上付款變得安全、方便、快捷、高效。

（五）我國旅游電子商務的發展趨勢

1、現代化高科技網絡技術的運用（1）智能講解設備的運用

只能講解設備包括智能電子點觸屏，智能導購機器人等，是將電子商務與智能信息結合的一個新的亮點。可以為游客提供一對一的人工講解與解答，在相當大的程度上克服了景區游覽高峰時講解人員多而雜，游客不能完全了解旅游地的歷史文化等缺陷。將機器人應用在導購中，可以克服導購人員耐性不足等缺點，并且可以利用電子觸摸屏等形式與機器人等實現一個信息的對接，有利于旅游者自主采購、自主消費，防止旅游糾紛等的產生。（2）3D等智能技術的廣泛運用

這幾年3D技術得到了廣泛的應用。泰山與故宮的景區在近幾年已經將3D技術與景區的參觀游覽完美的結合在了一起。游客可以足不出戶就可以感受千姿百態的風景名勝區，并且他會為游客提供一個3D的虛擬社區，在這里可以實現游客之間的交流，增強其更直觀的體驗感。游客可以運動3D技術更加身臨其境的感受當地的風土人情，并且可以在3D景區中查看景區中的景點，查看其景點信息，由此增加對旅游地的向往。刺激其消費需求的產生。（3）旅游電子商務APP的廣泛傳播與運用 隨著微信公眾平臺等的社交網絡平臺的發展，旅游電子商務也將眼光瞄準在了網絡社交媒體應用上，并且成為旅游電子商務的主流發展趨勢。隨著人們對APP的關注，似的旅游電子商務得到了更加廣泛的傳播，而這有進步一的促進了旅游電子商務APP的發展，形成一個良性循環的過程，也在相當大的程度上促進了旅游電子商務的發展。

2、品牌競爭突出差異化的特點 隨著旅游電子商務的不斷發展，市面上的有關旅游電子商務的網站、銷售模式等越來越趨同化，而消費者對于運營商的甄選也出現越來越嚴苛的趨勢。所以要想在眾多旅游電子商務產品中脫穎而出就必須要突出差異化的特點，打造具有吸引力和行業價值的品牌。將自己的產品打造成為具有不可替代的和不輕易被競爭對手模仿的。追求服務人性化、人情化，多注重情感滲透，并且積極建立電子郵件、即時通信等顧客網上服務等渠道，使得旅游電子商務服務更加人性化，只有這樣才能在品牌、產品、服務的競爭中立于不敗之地。

3、經營模式趨向多元化

我國這幾年電子商務發展突飛猛進。目前大多數的旅游電子商務應用的是“機票+酒店”的經營模式，但隨著旅游電子商務的競爭越來越激烈，很多的消費者已經不能僅僅滿足于“機票+酒店”這樣一種模式，需要更大范圍的，更加系統化的旅游電子商務的體驗。所以為了貼合游客這樣的需要，旅游電子商務的經營模式也不斷趨向于多元化的特征，從機票酒店拓展到景點門票，旅游線路策劃以及演唱會的門票訂購。另外呢，我們也會看到很多旅游網站上也會為游客提供一個展示的平臺，分享自己的旅游經歷，為其他旅游者提供經驗教訓等，同時，經營者可從這些分享中獲取有價值的消費信息。

4、網絡法規規范化 隨著網絡的不斷普及，電子商務的不斷發展，旅游法律法規的在一定的領域和范圍內已經覆蓋不到，尤其是關于網提供信息與真是產品的相符程度，網絡交易的安全性以及售后服務等都亟待解決。所以為了規范上網環境，給游客、消費者創設更加安全的條件，關于旅游電子商務等網絡的法律法規勢必要完善，以保證在引起糾紛時有法可依，也可以對從事旅游電子商務的人員進行一定程度上的約束，規范運營商的行為等。

5、服務更加個性化

互聯網方便了信息的廣泛傳播以及資源的大范圍整合，為喜愛自由，不受拘束的人提供了一個展現自我以及實現自己想法的更加廣闊的平臺。首先自由行的興起也成為展現個性的一個方式，各大旅游網站也將其列為自己的推銷內容之一。之后隨著“旅游線路定制”的興起，為人們個性化的旅游的實現提供了其他的選擇。最近，DIY旅游的產生，讓人們可以通過旅游線上平臺，自助選擇線路，酒店，餐館等信息，并且為自己制定旅游計劃等，使得旅游的方式、旅游服務的享受等更加符合自己的興趣與品位。可見這樣的一種旅游模式必將成為旅游電子商務的主流消費模式，并推動旅游電子商務的進一步發展。

世界旅游組織預測，2015年中國將成為全球第一大入境旅游接待國、第四大出境旅游客源國，這就意味著我國的旅游業將得到極大的發展，同時，旅游電子商務也將近一步得到高速發展，為旅游業創造更加安全、可信、全面的服務，為我國國民經濟做出卓越貢獻。參考文獻

[2]首屆旅游在線高峰論壇即將召開[N]．中國旅游報，2001—09 一07，電子商務＆財經周刊．

[3] 張凌云．我國旅游互聯網的現狀和發展趨勢[z]．中國旅游年 鑒．2000，64—69．

第四篇：服裝行業發展現狀及前景分析

服裝行業發展現狀及前景分析

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。很多城市月光族們的消費清單上，至少有1/3是為追求靚麗而血拼服裝的開支。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

2005年我國實際完成服裝總產量465億件，比2004年增長11.2%，其中梭織服裝產量170億件，比2004年增長13.3%；針織服裝產量295億件，比2004年增長10.1%。

2004年中國在世界服裝貿易中的份額從2003年的23%增長到2004年的24%。但服裝及衣著附件出口金額在我國出口總值中的比重逐年明顯下降, 2000年服裝出口金額占我國比重是14.5%，到2005年我國服裝及衣著附件出口金額僅占我國出口總值的9.7%。

2005年我國服裝及衣著附件出口又創歷史新高，全年累計出口738.8億美元，比上年同期增長19.9%，低于我國出口總值增長幅度8.5個百分點。服裝出口數量為219.73億件，比上年同期增長8.1%。其中，梭織服裝及附件出口350.32億美元，比上年同期增長20.9%；出口數量為74.34億件，比上年同期增長12.2%。針織服裝及附件出口308.72億美元，比上年同期增長19.7%；出口數量為145.38億件，比上年同期增長

6.2%。

在所有的行業中，服裝行業是個永恒的朝陽產業。中國是世界上最大的服裝消費國，我國是世界上最大的服裝消費國，因為與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。與其他行業相比，服裝業的投資門檻低，不需要太多的專門技術，3萬元就可以開個不錯的小店面，而且市場風險相對較小。在十億人民九億商的今天，開個服裝店是許多人創業的第一選擇，踏踏實實地從小生意做起，也是大多數成功商人的必由之路。

服裝制品的內需市場正由量的膨脹向質的細分化、多樣化方向發展。領域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設計到多元化設計方向擴展。流通也隨著傳統的流通體制轉變為當今大型時尚購物中心、品牌商店、網上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化加也正加速化。隨著全球經濟的加速化，服裝業界的海外貿易也逐步增加，海外貿易的方式也將向多樣化發展。

寫作提綱：、背景簡價 2、任務闡述 3、經商構想 4、形象 5、人員及供應商 6、經營場地及設備 7、市場調查 8、策略 9、中短期目標 10、財務計劃

第五篇：我國服裝行業發展現狀及發展趨勢范文

我國服裝行業發展現狀及發展趨勢

我國服裝行業目前已經呈現出整合、調整和提升的趨勢，進入更加復雜的經營競爭格局，已進入產業、品牌、商務、文化、社會以及資源價值、商業規則和社會責任的系統復合經營的深度競爭時代。傳統的設計研發、生產制造、銷售經營、配套服務以專業細化形態繼續發展；而品牌經營使服裝制造商和經營商將淡化傳統的設計、制造和銷售模式，品牌復合運作和品牌商業模式將成為品牌運營的軌道。

我國服裝行業發展趨勢：

（1）產業轉型加劇

服裝行業作為傳統產業，近年來淘汰率明顯上升，企業數量增長時代已經基本結束。服裝市場升級對產品供給數量的要求大大降低，大多數企業已經從產品營銷轉向商品營銷，個別企業已經走向文化營銷，即強調產品的形象，品牌口碑和附加值。眾多品牌服裝企業在一線城市、省會和重點城市開設了專賣店、商場專柜，占據穩定的市場，但仍需加大投資力度，進行渠道的縱深延伸。

（2）國內市場成為企業發展重點，競爭加劇

受勞動力成本、原材料成本、運輸成本、政策等因素的影響，我國服裝出口數量增速明顯放緩。據海關統計：2007年服裝、梭織服裝、針織服裝出口數量增幅分別較2006年同期回落了約9.74%、8.49%和10.65%，出口交貨值占工業總產值的比重一直呈下降趨勢，2007年比重下降至41.33%，5年內下降了10%，內需增長已經超越了外貿增長速度，國內需求成為拉動行業發展的主要動力。2008年我國紡織品服裝出口增幅較2007年下降10.7%。由于國際消費市場需求低迷，2008年我國紡織服裝產品出口受阻，上半年的個別月份甚至出現負增長。全行業約2/3的企業一度出現虧損或處于虧損邊緣，資金緊張、產品積壓等問題較為嚴重。2009年1-6月紡織品服裝出口仍呈現下降趨勢，同比下降10.88%。

2007年我國服裝內銷市場活躍。2007年我國大型零售企業服裝銷售繼續保持較高幅度增長，銷售額較2006年增加了23.26%。服裝零售的總量增速雖然有所放緩，但同比增長率繼續高于社會消費品零售總額的平均增長率，說明紡織品服裝在國內市場的銷售是穩步增長的。2008年紡織服裝外銷市場需求變臉，內銷市場平穩走強。我國2008年限額以上批發和零售業零售額中服裝類產品同比增長25.9%。國家統計局公布的數據顯示，2009年1-8月，國內紡織零售額累計298.6億元，同比增長11.09%;服裝零售額累計1,999億元，同比增長21.28%。除2月外其余月份的零售都保持了正增長且逐月擴大。8月全國百家重點大型零售企業的服裝零售額同比增長23.96%，創下了2008年10月來的最高增速。來自全國規模以上零售企業服裝類商品的零售數據表明，5月份以后，服裝零售額增速達到25%以上，特別是10月份以后是服裝業的傳統旺季，服裝內銷增速繼續攀高。

（3）品牌和市場細分時代到來

伴隨著新一輪國內服裝市場重新“洗牌”，品牌和市場細分已不僅僅局限于品種、檔次、區域的細分，更表現在以產品風格和消費群體的深度細分，深度細分的競爭焦點是文化、創新和研發，市場細分不僅僅為品牌生存發展提供了一次難得的機遇，也為企業的多品牌發展創造了條件。隨著國際品牌加入競爭隊伍，市場細分也成為民族品牌生存發展的迫切需求。

（4）加工企業與經銷商進一步分化

近年來，中國服裝企業紛紛實施了“耐克”的“輕資產運營模式”，即借力于廣闊的產業資源，將產品制造業務外包，達到多方共贏的目的。該模式既可使品牌在短期內實現銷售收入的高增長，迅速擴張市場份額，同時又可降低企業的庫存和負債率，使企業能將主要力量投入到產品研發和市場推廣環節，該模式加速了專業加工企業與經銷商的分化，促成了“職業經銷商”的誕生和成長。目前，國內已經形成了強大的專業加工隊伍，經銷商隊伍也在迅速發展壯大。

（5）服裝品牌商業發展活躍，國內外品牌商業競爭全面展開

服裝品牌是整個服裝行業的風向標，也是服裝商業金字塔的塔尖。服裝品牌的商業表現，往往帶動整個行業的商業潮流；服裝品牌的高商業價值，給具有自主品牌的服裝企業帶來豐厚的利潤。通常服裝加工環節，只能獲得服裝品牌10%～20%的商業價值；商業渠道運營，能夠獲得服裝品牌的30%～40%的商業價值；而品牌運營，則可擁有40%～50%的商業價值。中國的服裝品牌多以生產制造為主，少數基于商業流通起家的服裝企業，給中國商業資本帶來了新氣象。目前國外一線品牌已進入中國，國際二、三線商業品牌通過開設大型自有品牌專賣店的模式搶占市場，國內外品牌的競爭全面展開。

（6）產業供應鏈發展趨勢更加成熟

21世紀的競爭將是供應鏈之間的競爭，加強供應鏈管理已成為世界性企業進一步提高競爭力的戰略選擇。供應鏈管理利用計算機網絡技術全面規劃供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流并對供應鏈各環節的活動加以協調和整合，使企業能以最快的速度將設計由概念變成產品，及時、高質量、低成本滿足用戶需求，從而增強各企業的供應能力和供應鏈整體競爭力。當前，在經濟全球化的推動下，世界范圍內的國際貿易和投資政策性壁壘的減少，國際運輸和通訊成本的持續降低，使得世界各地的市場變得更加容易進入，供應鏈管理的條件更加成熟。許多公司充分利用這些條件，積極聯絡上下游企業，整合、協調和充分發揮各自的優勢資源，不斷擴張自身的供應鏈環節，增強企業和供應鏈競爭力，尋求更多新的收入來源，占據國際市場競爭的有利地位。在我國服裝行業內部，很多企業也在努力加強核心競爭力建設，營造電子商務環境，增加新的業務能力，外包非主導業務，整合、延伸供應鏈，大大增強了自己在國際市場的競爭能力。