第一篇：對燈具市場與電工市場的理解與認識

對燈具市場與電工市場的理解與認識

燈具市場顧明思意是買燈的市場。但實質這樣的專業市場不僅僅是只做燈具，它是為家庭裝修，工程裝修，戶外照明，工程照明等提供照明與燈具的綜合性市場，電工行業的市場最近幾年發生了變化，與燈具行業的渠道發生了重合，使得電工產品不僅是在專業的五金電料水暖市場銷售。根據這幾年的發展燈具行業電工產品的銷量遠遠超過了以傳統五金電料為渠道所產生的銷量。這就是很多燈具企業介入電工行業的原故吧！（比如華泰，歐普，華藝等都以進軍電工行業）最早電工產品主要依托五金水暖行業的渠道來玩成銷售，如今渠道重心開始轉移，不在是以單一的傳統渠道來完成銷售，建材，燈具市場都能看到電工產品，這為電工產品創造了更多的機會。

在我2004年做燈具的時候，曾記得當時在成都銷量最看好的是廣東的松本電工與奇勝電工，可以說奇勝電工是國內電工行業的領跑者，但時過境遷，如今電工行業不在以他們看齊，真可謂優勝劣汰。如今的TCL，朗能，飛雕，西蒙，天基等產品在市場上是行業內評價得最多的，不管他們的銷量怎樣，但在行業內是有影響力的。這說明電工行業是有機可尋的，任何新廠家的電工產品都是有機會做成品牌的。只要思路對了，一切皆有可能。最近行業又有新的產品-----以全鋼架做為支撐的電工產品（TNC，優騰，家的等）。這也許是行業的革新吧。

最近聽朋友介紹，優騰電工以全鋼架系列產品為龍頭，在短短的大半年時間里已那下了國內市場的半匹河山，號稱2007年電工行業的一匹黑馬。今年的燈博會有幸在朋友的邀請下參觀了燈博會，親眼目睹了優騰在燈博會的風采。感覺非常不錯。

在燈博會里看到了電工產品的展出，更能說明一點，電工產品現今的主要銷售渠道與燈具行業的銷售渠道完全融合在了一起。所以燈具市場即是電工產品的市場。

王飛 2007-11-10

第二篇：燈具市場營銷策劃

營銷策劃

路線---高端LED燈是尊貴身份的體現，可以說是有錢人才消費得起的。鄭州的燈飾不僅銷售于人口超過860萬的鄭州市，還輻射河南全省及山西，安徽、湖北、陜西等地。

（一）產品定位

現在我們走的是中高檔路線，是以中高檔產品定位。針對的消費群體是經濟條件相對富裕一點的，還有就是工程系列的，比如酒店、商場的裝燈。

現在燈飾行業的品牌主要有以下一些，她們各有各的特點：

1、領先品牌：雷士照明、歐普照明、嘉美照明、三雄·極光照明。理由：行業知名品牌，品牌知名度不斷向終端滲透，深得消費者認可。

2、老牌品牌：嘉美、陽光、TCL電工、西蒙、松本。理由：產品性價比較高，壟斷局部市場，老客戶較多。

3、新銳品牌：圣麗照明、美的照明、葡萄園照明。理由：注重產品特色，適合二三級發展需要。

4、潛力品牌：鉅豪、小康之光、歐特朗。理由：品牌形象較好，注重網絡建設，適合龐大的地級市場發展需求

我們晶瑞LED照明產品比較有特色。現在很多的消費者看重的不是價格，而是產品的創新和新穎程度，最好是全世界只有這一個。抓住了消費者的這一心理特點，我們晶瑞現在的產品都是比較有造型，有個性的，想在鄭州找到一摸一樣的還是比較困難。

據調查，現在鄭州以高中檔定位的LED照明店面不超過十家，相對來說我們的競爭對手并不多。對于我們都是很大的機遇!

（二）針對我們店進行簡單的COST分析：

我們店面具有366個平方米，在西安能和我們一決高下的不足五家，我們的水晶燈能在表達雍容華貴的基礎上與時尚相結合，讓消費者不僅能體現身份還走在時尚的前沿。店面大，造型新穎獨特，加上我們的水晶燈很好的應用了光纖和二極管技術，使得水晶燈變得更迷你，輕巧，更適合現在風格的家具裝修。我們運用了先進的水晶燈切割技術，使得水晶燈變得更加小巧，其極具現代感的線條和夢幻般的色彩。這些都是我們在競爭中占據的絕對性的優勢。

缺少專業的銷售人員，現在我們店里的銷售人員都不是很專業，不能把我們水晶燈的最好面展示給消費者，再好的產品也需要專業的銷售人員繪聲繪色的解說，本來就很棒的產品，加上專業人士的專業講解，這樣就能深深的吸引消費者，使之覺得這個產品就是完美的。其他幾個大型的店面里面的銷售人員都是經過專門的培訓，考核通過選拔出來的精英。在人員專業知識這方面我們處于劣勢。

上個月我們做了一筆大單，就是西安一家大型裝修公司的四間樣板間，選購了兩間簡約現代風格的水晶燈，兩間歐式風格的水晶燈。裝修公司允許我們在燈上面掛著我們的牌子，還可以標上價格，這無形之中給圣麗燈飾做了廣告，這就是一個千載難逢的機遇，不僅購買了我們的水晶燈，還免費為我們做了宣傳。

我們店面是剛轉型不久，我們面對的最大困難是經濟問題，高檔水晶燈投資大，光是掛樣就花費了三十幾萬，幾乎現在我們還沒有庫存，沒有那么多的金錢來投資。在進貨方面，其他高檔水晶燈店面都有長期合作的廠家，在貨款方面他們不是很擔心，都可以先把產品定回來，銷售出去了在給廠家匯款。但我們現在不一樣，才開始做不久，還沒有固定的廠家，所以我們沒定回來一款產品都是要我們先打款，廠家那邊才會把產品托運回來。

(三)銷售渠道

目前為止我們的銷售渠道只有兩種。第一，就是等待顧客上門。第二，批發給下面的經銷商。我覺得現在我們的這兩種銷售渠道太有局限性，銷售面太窄。要想使更多的消費者知曉我們的產品，就必須拓寬銷售渠道。

首先，聘請幾個西安本地的有經驗的業務員，專門在外面跑業務，做宣傳。因為西安本地的對地形和環境相對熟悉，做起事情來更節省時間。跑業務主要針對各大裝修公司，一般經濟條件好一點的裝修房子

都會邀請裝修公司的設計師，讓設計師根據自己的條件來量身定做，都比較相信設計師的眼光。跑各大裝修公司的主要目的就是和設計師搞好關系，和設計師達成協議，進行提點分利。設計師在他有利益的情況下，一般都會把顧客帶到店里來，極力推薦店里的燈，這樣大家都有利可圖。

其次，進行正規的網絡銷售。現在是信息時代，網絡越來越發達。可以在向淘寶這樣正規的購物平臺上建立自己的官方網站，誠信經營。把熱銷產品都放到網站上，進行網絡交易，讓消費者不出門都能買到滿意的商品。

（四）銷售隊伍

在銷售隊伍這方面我們現在做的非常的不足，目前我們店里根本就沒有一支像樣的銷售團隊，現在包括老板總共只有五名。要想提高銷售量，就必須擴大銷售團體，使之每個人都發揮自己的長處，成立一支精英部隊。第一，經過篩選，聘請三名優秀的業務員，然后對他們在水晶燈方面進行全面的培訓，讓他們不僅懂得跑業務的技巧，還要對水晶燈了如指掌。第二，對現有的三名銷售人員進行培訓，培訓專業知識與銷售技巧。第三，對現有的店長一名也要進行培訓，培訓店長的管理能力，以及遇到一些突發狀況的應變能力。

要想擁有一支精英隊伍，還應該獎懲分明。每個月都要評選出銷售冠軍，進行一定的物質獎勵，這樣大家工作起立就更有積極性。

（五）廣告與促銷

要想提高企業的知名度，廣告和促銷時必不可少的。在電視上大廣告，費用太高，我覺得這不是最好的方法。以網絡+雜志兩個渠道進行廣告：第一、在互聯網上進行廣告，把西安圣麗燈飾投放到百度、谷歌、搜狐這三個大型的網絡平臺上，讓網名們能在相關的網頁上關注到我們圣麗燈飾。第二、把圣麗燈飾投放到具有時尚氣息的雜志上，因為我們主要針對的消費群體是白領及以上人群，年齡在二十幾到四十幾之間，據調查這樣的人群大多都走在時代的前沿。我們水晶燈飾用言語表達出來沒有讓消費者直觀看到的效果好。這就是我選擇雜志而不用廣播的原因。

積分換折扣的活動。西安4月28日到10月22日會舉行世界園藝博覽會，運用這次世園會舉行積分換折扣的活動。具體安排如下：首先在世園會期間購買我們圣麗燈飾產品的消費者都會免費辦理一張普通的會員卡，會員卡上的積分就是購買產品所花費的金額，多少元錢就有多少積分。當積分到達五千時，會給你換一張銀卡，積分到兩萬時會換一張金卡，當積分到五萬時會換一張鉆石卡。擁有普通卡的消費者會享受8.8折的優惠，銀卡享受8折優惠，金卡享受7折優惠，鉆石卡享受6折優惠。購買得越多價格會越優惠。

七、目前現狀的分析與建議

現在我們處于一個剛剛興起不久的市場，條件與領導班子都不是特別的成熟。很多消費者還沒有“要買燈飾就想到東方美居燈飾城”的這種意識。我覺得首先要讓消費者知曉東方美居這個商場，只有把顧客引導到這個地方來，我們才能充分的發揮。從東方美居的地理位置來說，在過一兩年肯定是黃金地帶，人流量會大大增加。因為現在在東方美居的對面正在建設西安大明宮國家遺址公園。大明宮遺址是周秦漢唐四大遺址之一，是盛唐時期最具代表性的宮殿遺址，大明宮國家遺址公園是我國“十一五”大遺址保護的重點工程，是“絲綢之路”沿線國家申報世界文化遺產的重要組成部分。還有我們這里離高檔小區比較近，俗話說，近水樓臺先得月。

目前這種狀況，不僅我們店面自己要做廣告，商場也應該做廣告，提高整個商場的知名度。商場同類型的同檔次的店面提供一些圖片與打折信息，然后由商管部統一印成傳單。比如我們幾家偏高檔一點的水晶燈店面就印成一張，然后每家出一到兩名員工一起到西安高檔的小區發放傳單，給有興趣的消費者進行講解。為什么要自己出人員，不讓商場去找兼職人員。因為他們對我們這個行業不了解，對我們產品不了解。這樣不僅提高了商場的知名度，也提高了店面的知名度，還把打折信息傳遞給了消費者。

八、效果預測

我們自己定的目標是在世園會這個活動期間要達到80萬營業額。西安是西北的燈飾咽喉，是西北地區最重要的燈飾集散地。西安是中國

大西北的門戶，是連接中國東、中部地區和西北、西南的交通樞紐。跨亞歐的國際經濟大通道“新亞歐大陸橋”橫貫陜西中部。在這四通八達的地理位置，世園會西安的人流量會大大的增加，也為我們燈飾行業的銷售帶來了更多的機會。大家都知道西安的燈具市場多，很多外地朋友都會趁著世園會一起到這里來把需要的燈飾買齊。相信我們自己，在一起的努力下，我們一定會成功。

第三篇：燈具市場調查報告

十堰市燈具市場調查

十堰市位于湖北省西北部，是鄂豫陜渝四省市毗鄰地區的結合部，距武漢、鄭州、西安、重慶均為500公里左右，自古就有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱。全市面積2.4萬平方公里，總人口350萬。十堰因車而建、因車而興，是馳名中外的“東風車”的故鄉，是全國聞名的“汽車城”，是“中國第一、世界前三”的商用車生產基地。一個如此重要的城市，其照明燈飾行業的現狀究竟怎樣呢？

景旭華市場成一枝獨秀

十堰市區目前有照明燈飾、電工、電料商戶100余家，主要分布在人民北路和景旭華燈具電料市場、澳門街燈飾城、好百年燈飾城、辰泓建材市場等地。

辰泓建材市場位于十堰火車站附近，于2000年建成開業，該市場目前有20來家燈飾商戶，這些商戶主要面對下屬的縣、鄉鎮進行小規模的批發，所代理的產品也以小品牌和雜牌為主，雖然經營狀況還行，但是在十堰市并沒有形成影響力。

好百年燈飾城位于好百年建材市場，原來也擁有20多家燈飾商戶，但是由于該處的人氣有所下滑，目前的燈具經銷戶已經只剩下十幾家了，該市場今后到底還能夠走多遠，當地業內人士普遍持消極態度。

澳門街燈飾城有20余家燈具商戶，目前的經營狀態一般，主要是因為澳門街也是一個綜合性的建材市場，該市場目前把主要發展方向放在陶瓷方面，造成了燈飾經銷商戶的萎縮，甚至有燈飾商戶直接從澳門街轉到了附近的景旭華經營。

景旭華燈具電料市場成立于2002年，是目前十堰市燈飾經銷商最集中，人氣最旺的燈具賣場。該市場目前擁有四十幾家燈具經銷商戶，國內外的一些知名照明、燈飾、電工品牌都可以在該市場見到。景旭華燈具電料市場之所以能夠在十堰市處于主導地位，主要有三個方面的原因，一方面是因為該市場聚集的行業大品牌比較多；另一方面是因為該市場的位置屬于十堰市的商業繁華區，地理位置很有優勢；還有一方面是因為該市場的周邊環境很好，其附近的人民中路和人民北路上全部是經營五金裝飾、電工電料的商戶，包括雷士、三雄·極光、歐普、嘉美、朗能、本邦、華藝等在內的很多知名品牌都可以在這條街上看見。

如此以來，景旭華燈具電料市場和人民路上的燈飾電工商戶相互呼應，形成了十堰市人氣最旺的照明燈飾商圈，成為當地行業的一枝獨秀。

知名品牌在十堰

福田電器

據福田電器有限公司鄂西北首席客戶代表呂遠亮介紹，福田是2002年進入十堰市場的，由于其產品處于中等價位，所以電工和照明產品在當地的銷售狀況都比較好，目前在十堰的銷

售網點有80多家，并且還進入到當地的“金地建材超市”等大型建材超市銷售。福田電器十堰總代理、十堰好嘉亮照明電氣公司總經理李建光表示，福田的產品在十堰市的車城賓館、武當山國際小區等知名工程上都有應用，特別是其118系列的產品很受工程用戶的歡迎；今年福田在十堰的銷售目標是120萬。

嘉美照明

據十堰好嘉亮照明電氣公司總經理李建光介紹，嘉美照明2003年開始進入十堰市場，2006年9月，好嘉亮照明電氣公司接手嘉美照明并且成為十堰總代理后，在當地的黃金路段——人民北路設立了嘉美照明的店中店，以工程為主，批發、零售為輔，已經在十堰市拿下了車城賓館、武當山賓館、十堰市衛生局等知名大型工程，還在十堰市建立了13個銷售網點，網絡已經覆蓋了十堰下屬的各個縣、區、市。另外，為了全面提升嘉美在當地的形象，擴大嘉美照明的市場知名度，好嘉亮燈飾又于今年8月下旬在當地人氣最旺的景旭華燈具電料市場二樓，設立了面積為100平方米的嘉美照明最新的形象店，還邀請到當地100多名工程商、設計師進行嘉美照明的產品推廣。

三雄·極光照明

1999年，三雄·極光的支架產品就開始進入十堰。據十堰勝球工貿有限公司總經理施維介紹，該公司2001年開始成為三雄·極光十堰總代理，目前已經將分銷網點覆蓋到了下屬各縣（區），甚至鄰近的陜西也有商戶前來十堰進貨。該品牌在當地的市場推廣做得不錯，在一些交通主干道做了戶外廣告，由于產品質量過硬，十堰市京華購物廣場、十堰市太和醫院等單位都采用了該品牌的格柵燈盤以及T5產品。

朗能電器

據朗能電器十堰總代理——十堰郎峻電器有限公司總經理郎榮亮介紹，朗能的產品1998年底進入十堰銷售，目前是以專賣店的形式經營。朗能的電工產品相對于其他產品雖然在價格上有些偏高，但是其產品質量還是得到了客戶的廣泛認同，特別是V3系列的開關最受消費者歡迎。東風標致307的4S店基本都采用了朗能的開關面板，十堰香格里拉也采用了朗能的戶外商照產品。

本邦國際照明

本邦國際照明今年6月上旬才正式進入十堰市場，由于在當地亮相的時間短，所以本邦國際照明目前在十堰主要還是進行渠道拓展和網點開發，但是在工程方面，本邦也表現不俗。據十堰市曉天電氣有限公司總經理、本邦國際照明十堰總代理趙偉介紹，本邦的產品進入十堰時間不長，但是其品質卻得到了許多工程商的青睞，近期就拿下了東風總醫院的工程，該工程主要采用了本邦的格柵燈、射燈和筒燈，工程總金額20多萬元。

雷士照明

2004年開始進入十堰市場，市場表現非常搶眼，特別是十堰市區的眼鏡店，幾乎有70%的眼鏡店在裝修時都首選雷士的商照產品。2006年8月，先行照明開始成為雷士照明在十堰的總代理，據該店經理胡海濤介紹，雷士的產品在當地比較受歡迎，除了一些商場之外，十堰市的金威酒店、龍安酒店、十堰市地稅局交費大廳、十堰市人民醫院等一些大型工程項

目都采用了雷士照明的產品，尤其是筒燈、射燈和格柵燈尤其受到歡迎。胡經理表示，從目前的銷售趨勢來看，今年，雷士在十堰的銷售額應該可以達到400萬元。

歐普照明

2000年正式進入十堰，由湖北十堰大豐工貿有限公司擔任總代理。大豐工貿有限公司是目前十堰市綜合實力最強的經銷商之一，其營業面積達1000多平方米，在十堰有7個分銷點。據十堰大豐燈飾家居廣場吳瑞琴經理介紹，歐普在十堰的發展一直很穩健，今年的銷售目標是400萬元，為了配合商家做好銷售推廣，廠家專門安排了一名業務人員在十堰協助做小區推廣、產品促銷。在工程方面，十堰市國稅大樓、十堰市博物館、十堰市119指揮中心等大型工程都采用了歐普的產品，目前歐普在當地的優勢產品依然是吸頂燈和節能燈。

華藝照明

據華藝照明十堰總代理、十堰恒銀飛利普照明有限公司總經理龔仁銀介紹，華藝照明的花燈產品1997年就開始在十堰進行銷售了，2006年，華藝的水晶燈也開始亮相十堰。華藝的產品在十堰主要是以零售為主，由于該店位于十堰市最繁華的人民中路，店面面積達600多平方米，裝修比較合理，所以華藝產品在十堰的銷售前景比較看好。

下面是我自己做的一些調查內容:

景旭華燈具市場調查:

一、商戶數量：45家

①租金：一樓 65﹩/ m2大概3000～4000/月，二樓稍低：50～60﹩/ m2大概5000～6000/月(物業費用包括在租金內)

②合同期限：據知 呈遞增趨勢，一年一轉

③招商：因店鋪已滿，沒有一些很規矩的招商政策

④面積大小:40～90 m2 有30家2.90～135 m2 有15家

⑤街道地段:屬于市中心地段,人流量很大,因此店鋪租金也相對貴些.二、店鋪品牌：

1.知名品牌：TCL照明、雷士照明、福田照明、歐普照明、飛利浦照明、陽光照明、佛山照明

2.小品牌：上元照明、居美照明、千麗照明、卡塔照明??

說明：據觀察這些店鋪在自己的店內主要經營一種或兩種代表性的知名牌子另外還有一些小品牌

三、客戶來源：據店內老板介紹，客戶不多，近期屬于淡季，客戶多少會隨著市場家具裝修的增多而增多，除了家居裝修外，還有就是：1.工程建筑；2.酒店裝修；3.商業裝修

附：根據觀察和了解所知，消費者普遍都在一個中等檔次的價位購買，只有批發的那種形式才會在購買高一些檔次的產品，一般情況下飛利浦、歐普、TCL、賣得比較多。

四、物業管理：較差

1.店內清理打掃不及時 2.沒有停車位，顧客買燈具不方便 3.店鋪設置不太合理，存在死鋪現象。

澳門街燈具市場調查：

一、商戶數量：目前有13家，相對數量較少。

原因：因為該市場主要把發展前景放在陶瓷、地板和廚具方向，造成燈具的萎縮，從這個現象看來存在著一個嚴重的問題,市場發展目的不明確,各類產品混雜。

① 租金不詳，因店內人員不愿透漏商業消息.② 面積大小:40～90 m2 有8家2.90～135 m2 有5家

③ 街道地段:算屬于中等地段,因在三堰地方,相對市中心稍遠一些,但人流量也很多

④ 物業費用：店內老板不愿透漏具體資金，但反映物業費會經常變動，不穩定，是因為主流市場的影響，令他們很反感。

二、主要品牌:和景旭華市場差不多,一些知名品牌都有經營

三、物業管理：一般

1.沒有專門的停車場，但道路較寬，可以停車，客戶購買還是比較方便。

2.店內清掃打理還是可以的3.燈具分布在二樓，而且標題不醒目，讓消費者不易找到，沒有一些宣傳和醒目的記號。我認為管理應該整改，樓道太多，總是能通向不是燈具產品的地方，堆放雜物也過多，不易消費者通行，沒有一個舒適的環境，店面應該寬敞明亮，鋪面標題醒目，不該是標題混雜，給人感覺第一印像不明確，不知道店內主要賣哪些品牌的產品，做到主打品牌和雜牌分開來，明碼標價，價格不應太懸殊。

辰泓建材市場調查：

一、商戶數量:20家

①租金：30左右﹩/ m2,因燈具在二樓,所處樓層還可以,但在火車站附近,距市中心實在有些遠,所以租金便宜.二、主要品牌：和前兩個燈具市場一樣，一些知名品牌都有，但辰泓市場的飛利浦更集中一些，還有“德力西”這個牌子的店鋪也比較多，這個牌子是其他兩個市場所沒有的，在今后的市場中應引進這個牌子。

三、客戶來源:針對下級各個縣、商家、家裝進行批發，平時客流量比較少，生意較清淡。

四、物業方面：有停車場，管理相對正規，但有死鋪。

我的看法以及市場存在的一些不足：

主要問題：管理還可以，但也有些雜，沒有正規的區規劃和區分。

我認為：因實現“分層”管理，比如按樓層的品牌來分，一樓都經營各中小品牌、二樓經營各種知名品牌、三樓經營工程，商業用品；在實行品牌分類后，再做到按商品的種類進行劃分→“分區”這也是大型商場所運用的一種管理方法：

針對

客戶

需求

與方

便

我的感受：大體物業方面：1.設置停車場；2.物業管理費用不隨意改動，不盲目更改；3.店鋪和市場衛生及時；4.增加一些小型綠化帶，給顧客一個舒適購物環境；5.安全和防盜設備要齊全；6.有服務中心，咨詢中心，休息中心；7.對員工及管理人個人服務素質加強。

根據個人對各個市場的調查分析歸結如下：

存在的普遍問題：㈠、“讓利”空間比較大；㈡、沒有形成知名品牌的賣場；㈢、賣場管理簡單不完善。

個人感受及建議：（1）除幾家大的品牌的燈具以外，其他燈類的品種價格多變，隨意性比較大，看似款式差別不大的燈，不同商家對其標價也有所不同，有些懸殊很大，價格得不到統一。這會引起消費者感覺貨不真、價不實的想法，這也是導致客流量減少的原因，反而品牌類產品更值得消費者的信賴，需求也迫切一些。

（2）品牌市場和高端賣場沒有形成起來，大多數都分布零散，大大小小品牌云集，種類混雜，導致消費者往往需要跑上很多市場做對比，影響購買情緒，在一個就是低、中、高擋燈具混雜，沒有分類，購物環境較差，無法統一，售后服務沒有保障。

（3）賣場管理過于簡單，比如和一個店鋪老板談話的時候，從商家的態度和語氣可以聽出，商家只是追求暫時的額利潤沒有市場競爭的意識，這也正是管理的原因所造成，沒有形成一個競爭模式和氣氛，觀念陳舊，常常抱著“小富即安”的心態，也沒有過多的去做廣告宣傳和品牌打造的投入，老板也只是把鋪位租出去就行，沒有一套合理的管理方案，我覺得要想做好就應該統一劃布局、統一化管理、統一化宣傳、統一化收銀，真正做到商場式的正規化管理。

第四篇：燈具市場調查報告要求

家具市場調查報告具體要求

一、時間：2013..1.7（星期一）

二、地點：杭州市沈半路91號，杭州燈具市場。

三、調研要求：學生自愿選定一種燈具產品類型進行具體調研，也可以對照明環境和光環境的某方面特點進行調研。通過對燈具市場及產品的調研，深入了解照明要素和燈具產品的功能、形態特點，為后續的專業設計做準備。自備相機、紙、筆等工具。

以下為備選的調研范圍，也可以自己選擇調研對象和范圍。

按形式和風格：傳統燈飾、歐風燈飾、簡約燈飾、趣味燈飾、前衛燈飾??

按安裝方式：壁燈、吸頂燈、嵌入式燈、半嵌入式燈、吊燈、地腳燈、臺燈、落地燈、庭院燈、道路廣場燈??

按制作材料：金屬、石材、木材、竹材、紙、皮革、布、塑料、玻璃、陶瓷??

按裝飾效果：燈具的質感、顏色、肌理、光色??

四、考察要求：

1、學生依據自己的考察成果，制作ppt文件，進行8~10分鐘的匯報，介紹自己的考察成果。

建立獨立文件夾，文件夾名為“學號姓名”，包括內容：ppt文件。以

班級為單位和后期專業設計一起刻盤上交。

五、匯報時間：2013.1.10

六、集合時間、地點：1月7日上午9：00校門口

第五篇：對未來市場的理解

國內一位很著名的成功學大師說 過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有 騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！”

一、移動互聯網的發展：

未來我們的生活會是什么樣子呢？我們設想一下，晚上帶著家人 去吃飯，拿出手機點擊附件餐廳，看完餐廳介紹，對比之后，挑一家 評價好的、好吃又實惠的餐廳，在手機上領取一張會員卡，定好座 位，等時間到了，點擊導航，直接 去吃飯，不用排隊。

吃飯的時候，哪個好吃的就拍個 照，放到微博或朋友圈，曬一曬，與朋友共享，因為以后朋友來這里 吃飯的時候，憑著你的分享，朋友 可以優惠，商家還要給你返利，既 能吃到好東西，分享又能賺錢，真 的很愜意。

吃完飯，去商場購物，看到哪個 產品喜歡的，拿起來掃一下二維 碼，用手機比比價，放入網絡購物 車，逛完商場，在手機上點擊送貨 時間和送貨地址，直接付款，不用 拎東西，也不用排隊，然后去看電 影，因為電影票在吃飯的時候已經 用手機買好了。。

這就是我們未來的生活，你覺得能實現嗎？我想 很快！

巨人的倒下：

世界上曾經有一家世界500強的企業，名叫“柯達”，在1991年的時 候，他的技術領先世界同行10年，但是2012年1月破產了，被做數碼的干掉了。

當“索尼”還沉浸在數碼領先的喜 悅中時，突然發現，原來全世界賣 照相機賣的最好的不是他，而是做手機的“諾基亞”，因為每部手機都 是一部照相機，近幾年“索尼”業績 大幅虧損，于今年倒閉。

然后呢？

然后原來做電腦的“蘋 果”出來了，把手機世界老大的“諾 基亞”給干掉了，而且沒有還手之 力，2013年9月，“諾基亞”被微軟 收購了。

發展倒逼轉型升級，整合、創新引領時代發展：

一、360的出臺，直接把殺毒變成免費的，淘汰 了金山毒霸；

二、淘寶電子商務2012 年一萬億的銷量，逼得“蘇寧、國 美”這些傳統零售巨頭不得不轉型，逼得“李寧服裝”關掉了全國 1800多家專賣店，連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架，如果馬 云“菜鳥”行動成功的話，24小時內 全國到貨的夢想實現，那么這些零 售巨頭的命運又將會是如何？

三、馬云“余額寶”的出臺，18天狂收 57個億資金存款，開始強奪銀行的 飯碗。

三馬（馬云、馬化騰、馬明 哲）的網上保險公司的啟動，預計 未來五年將會有200萬保險人員失 業，其他保險公司將何去何從？

騰訊微信的出臺，6個億的用戶還在 增加，直接打劫了中國移動、電信 和聯通的飯碗。

所以，如果有一天你隔壁開火鍋店的張三，賣手機賣得比你好的時候，你不用覺得驚訝，因為，這是一個跨界的時代，每一個行業都在整合，都在交叉，都在相互滲透，如果原來你一直獲利的產品或行業，在另外一個人手里，突然變成一種免費的增值服務，你又如何競爭？如何生存？

所以，未來的競爭，不再是產品 的競爭、不再是渠道的競爭，而是資源整合的競爭，是終端消費者的 競爭，誰能夠持有資源，持有消費者用戶，不管他消費什么產品、消 費什么服務，你都能夠盈利的時候，你才能夠保證你的利益，才能 立于不敗之地。

2014將是老板最痛苦的一年！也是最有機會的一年！

近兩年所有傳統企業都有非常嚴重的危機感，就是大家突然都找不到路標了!都不知道在互聯網時代如何轉型?未來之路如何走?利潤好的企業發愁，利潤不好的企業更發愁。企業最大的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握。

總結下來，中國傳統企業在2013年遭遇的核心問題有10個方面：

第一：傳統營銷的勢沒有了

不管在哪個行業，傳統營銷都找不到“勢”了，主要表現在資本市場上。如果你的企業商業模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為傳統企業尤其是大企業的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產生了疲勞感，發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也難以激發團隊的斗志，這就是最大的問題，這就是傳統行業的窮途征兆。

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就是勢，沒有這個勢，企業就是一潭死水，是非常可怕的。如何找回如火如荼的發展之勢，是所有傳統企業老板最大的命題。

第二：不轉型等死，轉型怕轉死

轉型，這個詞匯已經被2013年說爛，但這兩個字的確關乎企業生死。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠的就是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎?很難。諾基亞的企業文化、管理規范、專利創新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。

對于企業，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人的戰略洞察能力超強，這種企業家是稀缺的，比如IBM當年把PC業務賣給聯想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業家在全世界也是鳳毛麟角。

人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節是人之常情，但商業不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業或業務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。

第三：傳統企業的高管年齡大了

中國傳統企業老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

40歲以上的，在傳統企業打工的高管，未來3年有可能面臨著失業的風險，而且是大概率事件。一個企業，或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風險誰能扛住?咨詢公司不能，企業自己更是發抖。所以，這就是企業轉型的矛盾和痛苦。

對于新崛起的互聯網企業，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統企業不能，他們的肩上扛著全國數百家渠道經銷商，怎么辦?這是最痛苦的地方。

第四：傳統企業家對網絡營銷心理沒底

對互聯網這玩意兒，傳統企業家是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

其實傳統企業家感覺沒錯，目前為止，互聯網電子商務還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了，比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業搞轉型，必須告訴他百億級別的互聯網操作模式，否則小打小鬧的網絡營銷激發不起他們的興趣。

雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經濟模式;格力的模式，是傳統產業鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。格力積累了巨量財富，光納稅就100億，如果想轉型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務系統，這個是互聯網解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務的手機，但賣需要售后服務的空調就有點難了。

我遇到很多企業家，他們普遍對網絡營銷心理沒底，企業家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。所以，企業家到底如何才能做到對互聯網心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯網，掏點錢當學費。

第五：錯把網絡當銷售渠道之一

我與很多傳統企業高管談互聯網，他們很大一部分人把互聯網當作一個渠道。比如我曾經服務過的公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統分銷路線。安全嗎?一點都不安全，雖然我們給創意的“安全插座概念”在傳統市場很管用，但今天的時代已經讓公牛很危險了。比如，雷軍如果發現小插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯網是一個銷售渠道，但互聯網思維是一種新商業模式。

就像馬云說的，傳統企業對互聯網模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統企業正在這么做，未來的確非常兇險啊。

第六：傳統營銷思維根深蒂固

面對未來，我想奉勸所有傳統企業人：不要用已知否定未知。

比如傳統營銷，產品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發現，廣告語在推銷產品的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎?但這兩個品牌都大成了。

仍然有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷，這是一件很可怕的事情。比如馬應龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯網上，以為是網絡營銷，其實傳統的不能再傳統，創意感非常弱，典型的傳統思維創意方式。

其實，不一定非要在互聯網上賣，而是要用互聯網思維方式賣!什么是互聯網思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。

第七：產品越來越不好賣了

大家上網查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯網時代的創新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區別。那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。

傳統食品越來越不好賣，尤其很多傳統歷史悠久的食品企業，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業往絕路上推。中國及中國企業再也不要販賣過去的傳統文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

白酒是傳統文化的典型販賣者，結果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統文化切割，只針

對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統白酒直呼看不懂。

未來一定拼的是創意文化，而不是傳統文化。產品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰略規劃失去意義

凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯網會發生什么。他說對了，互聯網時代做3-5年戰略規劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業再互聯網日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰略，策略戰術變化以周為單位，這樣才能保證企業的與時俱進。因此，互聯網時代，企業會越來越累，因為越來越快，傳統企業時代的舒服日子一去不復返了。

所以，我經常建議傳統企業家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業，就像IBM提前賣PC機一樣，現在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險轉型，向禇時健學習，80歲也可以搞互聯網，當然前提是有好產品。

第九：搞不懂商業模式創意

因為互聯網世界是平的，沒有區域市場之分。傳統時代，還可以做區域品牌老大，互聯網上沒有這個機會。所以，一個商業模式只能存活一個企業，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

能否直接面對消費者搞出新商業模式，我看是對所有傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路。

大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。

所以，傳統企業必須好好思考，你的產品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

第十：2014年考驗老板的一年

2013年，準確的說是后半年，讓中國眾多傳統企業覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經驗。一個企業的成功，99%歸功于老板;一個企業的失敗，99%歸咎于老板。2014年，考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統企業家明星，會不斷的迸發新穎甚至是新奇的商業模式，草根創業英雄會崛起。

對于規模過10個億的傳統企業，轉型最難，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大;相反，對于5個億以下的中小企業，存在顛覆行業的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業模式，開發好產品，就能一夜之間火爆。

在互聯網時代，所有行業都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人的意志為轉移。

2014年，注定是中國傳統企業轉型元年!