第一篇：分享：微電影廣告新模式系列之武漢事件營銷武漢事件營銷公司

分享：微電影廣告新模式系列之武漢事件營銷|武漢事件營銷公司

來源：武漢TIME網絡廣告工作室

關鍵詞：武漢事件營銷|武漢事件營銷公司|武漢事件炒作公司|找武漢TIME網絡廣告工作室《老男孩》《筷子兄弟》《一觸即發》《66號公路》《看球記》……短短一年多時間，微電影忽然從“草根階層”登上大雅之堂，就連張藝謀姜文等大導演也紛紛投身其中。有業內人士稱，微電影開啟了視頻廣告全新的商業模式。武漢TIME網絡廣告公司負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時如此描述微電影，“它除了是一種情感營銷模式，更是對傳統營銷模式的一種補充。還有表示廣電總局的限廣令對傳統電視廣告的影響很大，促使本就具備創新優勢的微電影被更加看好。在“微電影”洶涌的淘金熱潮中，有傳統的電影工作室以及傳媒廣告公司，也有盛大等互聯網企業，還有分布各個城市的中小制作團隊。究竟誰能淘得多少真金?微電影營銷的創意法則對于微電影來講，“內容為王”在互聯網這個消費者具有充分自主選擇權的環境下，廣告的強制性已經不復存在，若想吸引消費者，則必須將內容做得更加出色。“相比傳統廣告而言，微電影更注重整體故事的構造，通過講述故事把品牌的訴求點或情感訴求點告訴公眾，而并非單純在畫面上出現某一產品或品牌LOGO。微電影意在引發觀眾探尋，并最終參與互動。”武漢TIME網絡廣告公司營銷總監蘇攀登稱，他個人非常看好微電影的營銷方式。蘇攀登認為，微電影最主要是簡潔和創意，以一個故事去詮釋一個品牌或產品。傳統廣告大多只是產品功能選擇，對觀眾的吸引力不大。廣告客戶平均花費20萬~30萬目前，廣告收入仍是微電影的主體收入。廣告客戶定制變成了微電影的主流，平均每部微電影，廣告客戶的花費為20萬~30萬元。手機視頻網站和微博等新媒體已成為微電影爭取點擊率的最佳平臺。“好的微電影，即使不與視頻網站合作，也可能被放到視頻首頁，我們生產內容，他們發布內容。通常來講，我們不會向客戶保證一個過高的點擊數，但也會定一個最低值，如300萬次。”TIME網絡則表示，一部微電影的發行費用在3萬元~5萬元之間，與企業要求的點擊率掛鉤。發行費主要用于與視頻網站合作，使視頻能夠被放在比較好的位置以吸引更多的點擊量。考核標準待健全微電影作為新的營銷方式，效果如何?我們武漢TIME網絡認為，傳統的考核標準并不能衡量微電影的傳播質量。公司正準備慢慢建立一些考核的標準，考核范圍從目前單純的點擊量延伸至評論和與觀眾的互動等。此外，公司每個階段對于微電影的訴求會不一樣，公司準備在不同階段定一個主題，組成一個系列。由于前期公司的品牌和渠道剛開始，提出的要求就是讓品牌有更大的曝光度;再下一個階段也會把產品放進去，做一些產品的互動，再以后也許就是事件營銷。這樣一來，每一次微電影的主題都會不一樣，這與公司發展的階段密切相關。武漢TIME網絡稱，可由幾個方面看效果：一是讓觀眾覺得這個微電影是個有趣的東西;二是通過觀眾點擊和一些軟性廣告的植入，提升收益;三是以校園為平臺，挖掘更多的創作團隊。如果前面三個都成立的話，那贏利就可以實現。與資金來源的單一性相比，微電影的制作者則顯得龐雜很多，影視制作公司視頻網站廣告公司等各種勢力都在參與競爭，其中廣告公司和視頻網站的電影制作資源相對薄弱，已掌握專業影視制作團隊的影視制作公司則具有天然的優勢。武漢TIME網絡廣告工作室期待您的光臨，因您更精彩！

第二篇：事件營銷

一、事件營銷的獨特優勢

1、事件營銷投入少，產出大，收益率高

大量的事實證明，好的事件營銷無論是在投入還是在知名度的提升方面，回報率都超過其他廣告形式。以蒙牛對“超級女聲”的投入和收益為例。2005年蒙牛在湖南衛視超級女聲投入的總資金為一億，其中包括了蒙牛酸酸乳的冠名權，角標、比賽現場的廣告牌等一切在電視上播出的內容，還有車廂和平面宣傳的費用等等。蒙牛乳業副總裁孫先紅認為，這個投入是物超所值的，蒙牛2005年前半年的銷售額大大超過預期目標，1月至6月，蒙牛酸酸乳在全國的銷售額比2004年同期增長了2.7倍，這個統計還不包括有20%的銷售終端出現供不應求的現象。如果加上這些增長應該超過三倍。

2、事件營銷具有很強的滲透性

事件營銷與廣告和其他傳播活動相比，具有很強的滲透性。2004年“超級女聲”這一全新的娛樂節目經湖南衛視推出后，創下收視佳績。據統計，收視率占到長沙市收視市場35.8%的份額，占湖南省收視市場的17.1%的。據央視索福瑞媒介調查公司的數據顯示，該活動在湖南衛視播出時，同時段收視率僅次于中央電視臺一套，排名全國第二。2005年快樂中國蒙牛酸酸乳“超級女聲”開戰后，廣州、杭州、成都、鄭州、長沙5個賽區，吸引了15萬余名報名選手直接參與，超過2000萬觀眾的持續關注。2005年8月26日晚是“2005超級女聲”的總決賽，央視索福瑞的調查結果顯示：湖南衛視有31.38%的收視率，也就是說，全國約有4億的觀眾在收看該節目，是衛視有史以來當之無愧的收視率之最。

3、事件營銷集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播于一體

事件營銷通過整合社會、企業、顧客等各種資源，創造出吸引大量媒體和顧客的新聞，借助新聞，來吸引公眾紛紛議論，形成口碑，起到口耳相傳的廣告效應，達到營銷傳播的目的。美國在打擊南斯拉夫時攻擊中國駐南大使館后，看了“娃哈哈”非常可樂的“喝中國人自己的可樂”廣告，國人無不會增加對其的感情。2000年的夏季，富亞公司設計出一個“逗你玩的貓狗喝涂料”的活動，但是由于動物保護協會及新聞媒體的介入，最后居然由富亞公司的總經理親自喝下了涂料，據統計，全國近200多家媒體報道或轉載了“富亞公司總經理喝涂料”事件，北京電視臺在評選2000年10月份十大經濟新聞中，“喝涂料”事件赫然躋身其中，與“悉尼奧運會”等并列。這就是事件營銷給富亞公司帶來的廣告效應。2000年華帝以華帝“兩權分離”事件作為企業形象公關宣傳的突破口。借助傳統媒體、互聯網新聞網站等多種途徑，成功地運作了“兩權分離”新聞報道。在不到一個月的時間內，共在六個網站、全國14家大型報紙或雜志，發布關于此事件的新聞報道21篇，引起社會各界的普遍關注，華帝成為此階段媒體的焦點。這使華帝在一年之內將企業知名度有效提高20%。

4、事件營銷可以避免媒體多元化造成的信息干擾

信息傳播過剩和媒體多元化造成的信息干擾，也令很多的傳播大打折扣。而事件營銷卻能迅速抓住公

眾的“眼球”，提供信息傳播的有效性。乳業的競爭，可能是近幾年來消費品競爭中最為猛烈的。首先由“一地多品”走向“一地一品”，再由“一地一品”走向“多地多品”。而這幾年領先品牌的再集中與市場格局再劃分的趨勢越來越明顯。因此引發乳品行業也迎來了多事之秋，伊利的鄭俊懷事件、阜陽的毒奶粉事件、雀巢的碘超標事件、光明的回收奶事件等，正說明越來越白熱化的價格戰、渠道戰、促銷戰使得部分企業開始透支了自己的資源。擺脫同質化日益嚴重的泥潭，成了眾多乳品企業幾乎是唯一的選擇。蒙牛利用超級女聲這一事件很好的把它和同質產品區分開了，提高了產品的注目率。

二、事件營銷有效實施應注意的問題

1、關注熱點，找好品牌與事件之間的“對接點”

首先，企業進行事件營銷，一方面可以通過密謀策略親自制造，另一方面也可以借助“熱點事件”甚至“熱點明星”開展營銷活動。比如，近年來的申奧成功、順利入世、足球出線、“非典”流行、“神州”五號的發射、在雅典奧運會上中國代表團的驕人戰績等，都是世人關注的熱點。利用熱點事件資源進行營銷活動，需要特別注意的是，事件營銷的策劃要盡可能把公眾關注的熱點轉移到對自己的產品和品牌的注意上。要盡量爭取第一，因為在當今這個信息時代中，公眾每天都要主動或是被迫地接受大量信息，只有第一才會使公眾印象深刻。

其次，在事件營銷之前應該找好品牌與事件的“對接點”，即事件營銷應與企業的戰略相吻合，同自身品牌定位保持相關性。例如，阿迪達斯長期贊助體育賽事，體育的精神與阿迪達斯的拼搏、挑戰自我的品牌個性是相符的。蒙牛“神舟五號”營銷成功的核心，關鍵是蒙牛找到了“強身健體”和“神五”的關聯性。統一潤滑油利用美伊戰爭打出了“多一點潤滑，少一點摩擦”的廣告宣傳就是抓住了品牌與事件的“對接點”。其利用普通大眾希望和平，反對戰爭的心理，企業形象迅速深入人心。因此，只有具備相關性的事件營銷才能取得強大的傳播效果，否則就會造成牽強附會，結果只會適得其反。

2、事件營銷要講究創新，避免盲目跟進

事件營銷的核心是創新，其最大的忌諱是簡單模仿、盲目跟進。一件稀罕事，如果反復上演的話那它就不具有引人矚目的效應了。無論是2004年的神五飛天還是2005年的超級女聲，都讓蒙牛賺了不少。于是便馬上有了跟風而進的科龍版的2005年神六飛天和青啤版的2005年央視夢想中國，甚至還有紐曼版的2006年央視夢想中國。但后來幾位比起蒙牛來講，市場反應已經大打折扣。事件營銷的創意過程，實際上也是一個整合企業優勢資源，與宏觀環境進行碰撞，激活企業存量，借助于新聞傳播傳遞給公眾的過程。創意建立在調查研究的基礎上和大量的信息吸收、消化基礎上，不是憑空產生的；創意受企業自身資源、企業外部宏觀環境、品牌形象的制約，它是一個整體，不是一個“點子”和“主意”，不是孤立的無限制的。

3、事件營銷是一個品牌長期建設過程，而非短期炒作

事件營銷作為品牌提升、市場推廣的一把利刃，在短時間內對品牌知名度、美譽度、市場銷量的迅速

提升，威力不可低估，但企業的發展、品牌的塑造是長期戰略，在通過一次、二次、甚至多次的事件營銷后，企業的發展、品牌的塑造應乘事件營銷之東風，再次推波助瀾，順水推舟地做適度的促銷活動，讓消費者對產品有體驗吸收消化的機會，慢慢地引導消費者成為企業的忠實客戶。

世界性品牌——維珍（Virgin）品牌的建立過程，就是一部關于事件營銷的優秀連續劇，從1970年開始創立維珍直到今天，關于其品牌傳播的轟動性事件一直不斷。1984年維珍首航時，公司創始人兼形象代言人理查德·布朗遜和他的朋友、記者坐上該班飛機，并在機艙內錄像播放一盤音樂讓顧客真正感受到航空旅程輕松、快樂和富有情趣的價值承諾。理杰德·布朗遜還與機長走進客艙向顧客揮手致敬。當維珍婚紗開業時，理查德·布朗遜親自穿上結婚禮服出現在開業典禮上。當位于紐約時代廣場的維珍商場開業時，理查德·布朗遜駕駛著熱氣球從100英尺的高空降落。可以這樣說，“事件營銷”在維珍身上早已提升為一種長期的戰略，而這個戰略也的確為其帶來了非常豐厚的回報。

事件營銷不同于炒作，炒作是一種短期行為，是為迅速擴大企業知名度和拉動銷量而進行的熱點包裝。事件營銷則是長期行為，是一個品牌長期建設過程，它緊緊圍繞品牌的核心價值展開。贊助“神五”并非蒙牛一家，但能夠讓消費者至今清晰記住的首推蒙牛，同樣的契機、同樣的事件，不同的結果，從某種意義上講，體現的正是蒙牛運用事件營銷取得的效果。2004年4月，蒙牛產品以其優異的品質，繼成為“航天員專用乳制品”之后，又成為國家隊備戰2004年雅典奧運會和2008年北京奧運會的“運動員專用乳制品產品”。蒙牛圍繞著蒙牛品牌的核心價值展開事件營銷，保持事件營銷的長期宣傳效應，從而促使蒙牛品牌獲得騰飛。

4、事件營銷要重視公眾的參與或互動

策劃事件營銷，如果能讓更多的公眾參與到事件活動中，激發公眾的感情或興趣，從而吸引消費者的行為會比單純的企業單方面的活動要達到事半功倍的效果。比如農夫山泉打出“賣一瓶礦泉水就捐獻一分錢來支持北京申奧”的廣告就會讓消費者心甘情愿的掏錢買礦泉水，因為消費者認為她的購買行為是對申奧的支持，表達了一顆愛國心。超級女聲之所以能紅遍大江南北，就是因為它是一種能讓廣大老百姓都能參與的平民娛樂活動。

1998年，法國世界杯期間，樂華舉行了一次“樂華電器世界杯百萬競猜大獎賽”，只要能猜中所有比賽的名次的球迷將獲得“中國最有價值球迷”，并獲獎32萬元。姑且不論此次活動是否針對了樂華所需要的彩電購買的目標顧客群，但其創意——尋找中國最有價值球迷和受眾的參與度是很到位的。“樂華競猜”提供了一個球迷討論、評價和表達自己的平臺，結果大受歡迎。活動后統計，參與競猜的球迷達一千萬人次。競猜活動結束后，由于32萬元頭獎無人獲得，樂華再次制造熱點，決定捐獻這筆錢，并向全社會征集捐贈方案，又一次把可參與的受眾推廣到全社會。樂華在運作事件營銷中處處以受眾參與作為著眼點，其所獲取的就不只是關注。

5、事件營銷要重視全方位的綜合營銷

企業利用事件營銷的最終目的是要提升品牌的影響力并創造良好的價值，因此做了事就要及時宣傳出去。在“神五”事件營銷中，蒙牛沒有僅限于贊助，而是采取了“花一分錢做事，花九分錢宣傳”，“重點中支撐”的以點帶面的方法，幾乎在消費者能接觸到的任何一種媒體如電視廣告、戶外廣告、網絡廣告等，蒙牛都在極短時間內迅速讓消費者接觸這一信息。為了讓消費者處處看到蒙牛與“神五”捆綁的身影，在蒙牛的銷售通路，促銷與廣告緊密配合，做到貨到、人到、廣告到。現場促銷工具與媒體廣告形成立體配合，共同促進銷售和品牌形象的提升，使影視廣告、平面廣告和人員口碑、現場促銷形成一個傳播層級。如此全方位的綜合營銷或許就是蒙牛取得巨大成功的妙計。

總之，事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推廣、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段

第三篇：事件營銷

事件營銷（event marketing）是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的手段和方式。

2010年，無疑是網絡炒作風生水起的一年，從獸獸到犀利哥，到鳳姐，到非誠勿擾，網絡炒作事件總是占據著我們的眼球。無疑，事件營銷已經是眾多企業品牌宣傳和推廣的有力手段之一，但是，作為一個低成本、高回收的營銷模式

綠色營銷是指企業以環境保護為經營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略。安利

贊助營銷是指企業通過資助某些公益性、慈善性、娛樂性、大眾性、服務性的社會活動和文化活動來開展宣傳，塑造企業形象和品牌，實現廣告的目的，從而促進產品的銷售。它融合了兩個方面的特點：銷售推廣與公共關系。贊助營銷是企業的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其它形式的廣告所無法比擬的。健力寶

公益營銷就是以關心人的生存發展，社會進步為出發點，與公益組織合作，充分利用其權威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認同的營銷平臺，促進市場銷售的營銷模式，這是一種非常有效的營銷模式。我們所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認同、信任的，因為他們的權威性可以被最廣泛的消費者接受，而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持。利用他們的資源來推動產品銷售，這種推動力是不可限量的。

王老吉

口碑營銷(Word of Mouth Marketing)，口碑營銷是指企業努力使消費者通過親朋好友之間的交流將自己的產品信息、品牌傳播開來.這種營銷方式成功率高、可信度強,這種以口碑傳播為途徑的營銷方式,稱為口碑營銷。

植入式廣告”(Product Placement)，是指，把產品及其服務具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺產品中的一種廣告方式，給觀眾留下相當的印象，以達到營銷目的。“植入式廣告”是隨著電影、電視、游戲等的發展而興起的一種廣告形式，它是指在影視劇情、游戲中刻意插入商家的產品或表示，以達到潛移默化的宣傳效果。由于受眾對廣告有天生的抵觸心理，把商品融入這些娛樂方式的做法往往比硬性推銷的效果好得多。杜拉拉升職記等

1997年的5月，北京街頭巷尾都在議論一樁怪事：黑龍江有一對年輕父母，趕到北京來，緊急尋找一個身高19厘米、穿紅色衣服、戴一頂小紅帽的小雨點。隨后，北京眾多媒體相繼出現了尋找小雨點的“征人啟事”，發出了“緊急尋找小雨點”通告。

一“雨”掀起千層浪，“緊急尋找小雨點”牽動了北京人的心，也引起了眾多媒體的關注。尋找小雨點熱線尋被打爆，更多的電話因無法打通，便紛紛打向了媒體。人們都存在一個疑問：小雨點到底是什么？

終于，在記者的揭曉下，真相大白。原來，小雨點是一種新上市的飲料產品。該公司為了產品的而舉行的一個富有創意的營銷活動。

在熱線中，凡是接通的客戶都將第一次認識到小雨點這個產品，并且許諾送上一份誠摯禮品。電話沒有被接通的客戶，更是萬分焦急的關注事態的發展，甚至騷動了媒體。以一帶十，“緊急尋找”引起了巨大的反響。

之后，如何延續該事件的影響力，繼續保持消費者對小雨點的關心與興趣，則在于后續的行銷傳播能否恰到好處地踞上。由于經費的限制，我們把行銷傳播的重心放到新聞炒作上，讓全北京的消費者來討論“緊急尋找小雨點”這個事件。既對“緊急尋找小雨點”的活動有個交待，同時也推出產品，讓消費者知道“小雨點”是什么。畢竟，產品銷售才是這一切動作的根本目的。

這是一個非常具有創意的事件營銷案例，小雨點公司僅僅是用42萬就在1500萬人口的北京打響了“小雨點“飲料的品牌。這個策劃案也被《中國經營報》評為1997中國最饑餓高層推廣策劃案。

“緊急尋找小雨點”牽動了北京人的心，也引起了眾多媒體的關注。北京青年報的一個記者在5月17日的北京青年報頭版寫了這樣一條消息：

緊急尋訪“小雨點”

“‘小雨點’找到了嗎?”近幾天來，本報新聞熱線陸續接到讀者的問詢電話。

自5月10日，一則“緊急尋找小雨點”的“啟事”在京城幾家媒體相繼播發，這個正在被“父母”緊急尋找的“身高僅19公分，出生在牡丹江邊，穿紅衣，戴紅帽”的“小東西”，不僅引起了京城百姓的注意，也讓人們產生了疑問。“小雨點”究竟是什么?

經過數十遍拔打，記者終于在深夜22:06分撥通了“小雨點父母”在京的電話，約定次日9:00前去拜訪。

據“小雨點的父母”——黑龍江小雨點集團有限公司北京分公司的副總經理徐濤介紹，“小雨點”是其公司生產的飲料品牌，這種飲料最近已在北京上市。

記者撥打電話占線的原因是京城百姓也在反復撥打。據悉，凡是打通電話詢問詳情的熱心百姓，小雨點公司將以“贈飲”的方式拜謝。

至此，水落石出，真相大白。原來這是廣告企劃人制造的一起事件。事件制造者，正是葉茂中這個壞蛋，及其企劃雇傭軍。

在經費極其有限的情況下，我們用這個“緊急尋找小雨點”事件，在北京激起巨大的反響。對于一個初闖京城、行銷傳播資金有限的新品牌來說，花費不多的制造“事件”，讓如此之多的京城百姓卷入其中，無疑是成功地打響了小雨點進京的第一步：品牌知名度。

為了保證這個活動的完滿，我們和客戶做了許多準備及善后工作。我們特別訓練了接電話的小姐，教她們如何接待各種各樣的來電，如何解釋這次活動，如何介紹我們的小雨點，如何安撫急躁的消費者。記錄來電者信息獲取渠道，就可以知道哪些媒體發揮了怎樣的作用。而在謝禮中，除了贈飲的12瓶小雨點飲料之外，還派發了折價券，通過折價券回籠，就可以知道重復購買率如何。

打響品牌知名度只是小雨點整合行銷傳播的初始目的，最終目的是在目標消費者心目中建立小雨點神奇飲料的形象，由形象而帶動銷售。

確定小雨點神奇飲料的品牌形象是基于幾個方面的理由：

小雨點飲料的主要成份是靈芝，而靈芝在大多數消費者心目中屬于非常珍貴的東西。民間許多關于靈芝能夠起死回生的傳說，也增添了小雨點靈芝飲料的神奇色彩；

飲料是夏天的寵兒。在炎熱沉悶的日子里，忽來一陣清涼解渴的小雨點，那真是一種美妙無比的享受。上天的恩賜，小雨點是夏日里的神奇。而沉悶單調的現代都市生活，更需要一種神奇出現；

小雨點的目標對象主要是兒童，神奇飲料形象非常符合兒童的趣味。說白了，兒童喝帶甜味的飲料，怎么都是好喝的，關鍵就是飲料的形象能不能夠吸引他們。

配合神奇飲料形象，小雨點的行銷傳播策略也體現出神奇的色彩。“緊急尋找”只是其中的一臺重頭戲。

直接針對孩子，我們與團中央少年先鋒隊事業發展中心聯合，推出“小雨點歌詞征集大賽”活動，讓孩子們寫出自己的歌詞，再由小雨點集團請著名作曲家譜曲，然后組織演唱，錄制磁帶及MTV，全國發行，讓小雨點之歌唱遍全國。現在的孩子小小年紀就唱“妹妹坐船頭，哥哥岸上走”，孩子們沒有自己的歌已成為社會關注的現象。通過團中央少年先鋒隊事業發展中心推廣“小雨點歌詞征集大賽”，既順理成章，又能夠贏得社會各界的贊賞與支持。更主要的是，通過此活動，小雨點將成為孩子們親密的朋友。北京市9—15歲的孩子有400多萬，而一個孩子至少影響兩個成人。爭取讓小學及初中低年級的孩子們都參加活動，就是影響了1200多萬的北京人。而且這種影響非常的深入、直接。

小雨點神奇飲料的形象還需通過具體的形象塑造手段才能建立。我們于是編寫了“小雨點闖天空”等系列故事。故事中的小雨點是勇敢與神奇力量的化身。配上卡通漫畫，就是一個驚險曲折充滿神奇色彩的現代神話。送給各學校的孩子們，又是一個深具影響力的傳播。

在“緊急尋找”引起巨大反響之后，如何延續該事件的影響力，繼續保持消費者對小雨點的關心與興趣，則在于后續的行銷傳播能否恰到好處地跟上。由于經費的限制，我們把行銷傳播的重心放到新聞炒作上，讓全北京的消費者來討論“緊急尋找小雨點”這個事件。既對“緊急尋找小雨點”的活動有個交待，同時也推出產品，讓消費者知道“小雨點”是什么。畢竟，產品銷售才是這一切動作的根本目的。

另兩個跟進產品傳播的動作是海報和樓層招貼。幾乎一夜之間，北京街頭到處都可以看到“過一個小雨點的夏天”的海報。充滿神奇力量的小雨點，在晶瑩剔透的浪花中，“水”薄云天，對消費者許諾著清新涼爽的誘惑。

“六?一國際兒童節”，是決不可以錯過的一個與孩子們進行良好溝通的機會。我們推出了一項“小雨點尋寶大行動”。

所謂“尋寶活動”，就是我們事先在北京游樂園的草叢中、樹洞里、石凳下??藏了500瓶特別標記的小雨點飲料，然后孩子們可以憑此小雨點飲料去兌換電腦學習機、書包、文具盒等各種禮品。這項尋寶活動可是前所未有的，當然許多探險故事中倒是有這種扣人心弦的尋寶情節描述；就“尋寶”這兩個字而言，已經足夠讓孩子們甚至成人興致盎然。通過這個刺激又好玩的活動，幾乎讓孩子們迷上小雨點。這個活動中，禮物甚至變得不那么重要，而活動本身的過程則更具神奇力量。當然，我們的目的是讓更多的孩子能夠接觸到小雨點，品嘗到小雨點，并喜歡上小雨點。

小雨點的電視廣告片創意也算夠絕的。很簡單的15”廣告片，表現一個現代特定環境下的小孩子，因寂寞無聊，而握著雙拳高喊：我要我的小雨點!相同的畫面重復三次，每一次的孩子都比原來的更小，卻更具憤怒情緒。

30"廣告片增加了一個情節：孩子們喝了小雨點后，坐在樹梢上，一下子升到了九宵云外，發現了另一個神奇的天外天世界。

其他尚未實施的策劃，屬于商業秘密，不在此文中一一交待。有興趣者，不妨關注一個今年的北京飲料市場動向，看看小雨點是怎么闖京城的，又能不能“濕”透京城。就目前，小雨點在北京已經供不應求，卻是事實。

2000年初，正值澳門回歸。——“七子填精口服液”重金尋“七子”活動2000年元月中下旬，回歸前后唱遍大江南北的《七子之歌》猶在耳邊回響。就在此時，先是海南島，隨后在廣東各地，一場“ 重金尋找‘七子’ ”策劃活動轟轟烈烈地展開了，并在一段時期內引起了人們的好奇和關注。海南一心藥業有限公司策劃實施的“重金尋‘七子’” 活動，在創意方面模仿了1997年北京葉茂中營銷策劃公司的“尋找小雨點策劃案例”（得到了葉茂中的認可），用了很少的投入，在很短的時間內，極大地提升了七子填精口服液的品牌知名度和美譽度。以下是該策劃案的主要內容，請大家看看生意場上的“模仿秀”是如何開展的。

抓住時機，快速出手

王老吉七子

營銷中的公關效應

第一 創造良好的企業形象

通過開展公共關系活動進行社會營銷，是一種長期的投資

例子可口可樂公司捐款 捐建希望小學等等

第二建立良好的企業信譽

第三挽救企業危機中美史克康泰克ppa事件，雖然PPA對中美史克的沖擊力很大，但是通過危機公關活動，公司的形象和品牌卻是有增無減。

第四后續傳播

第一 化解危機，挽救企業形象和聲譽

第二 傳達信息，溝通大眾，建立關系

第三 塑造企業形象和品牌，提升知名度美譽度，維系客戶忠誠度

第四 低成本啟動市場，快速獲得消費者認知，擴張品牌，占領市場。

2.4重要性

整合營銷傳播是現代商業的一種制勝之道，常有企業家感嘆自己為什么投入了大量的公告費，可品牌的形象在消費者心目中仍是模糊的。整合營銷傳播素要樹立的正是品牌的“長治久安”。

汶川地震后，在中央電視臺舉行的“愛的奉獻”賑災晚會上，王老吉捐贈了一億元人民幣。隨后，此舉產生的公益影響立即在網絡蔓延，許多網民都為王老吉的舉動稱贊喝彩，有的網友甚至喊出了“中國人，只喝王老吉”等口號。當晚，天涯社區卻出現了“封殺王老吉”通緝令，帖子主題為“讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!”。眾多網友紛紛發表見解跟帖。百度貼吧在3個小時關于王老吉捐款的議論超過了14萬。這場看似圍剿實則是反面宣傳的通緝令把王老吉的熱潮燃燒到了銷售終端。據說，很多城市的王老吉都賣斷了貨。可見，公益傳播后面隱藏了很多的機會。但這么多的機會里有大有小，有難有易，投身公益營銷回報大不大，不在于出的錢多不多，而在于是不是能夠抓住最關鍵的核心機會。只有這個機會，才能催化公益營銷的效應，產生“四兩撥千斤”的效果。

王老吉之所以大獲成功，是因為抓住了市場發展的契機，也是對市場的熟悉和對大眾心理的精準揣測。首先，汶川地震后，汶川成為全球關注、關懷的對象，成為所有媒體和大眾聚焦點。如果借此機會宣傳，則宣傳范圍大，受眾多。同時，當時互聯網上風行一個《國際鐵公雞排行榜》，指出國際品牌在汶川地震中表現呆板，沒有體現出足夠的人道主義和企業責任。

在此背景之下，王老吉果斷施行公益營銷策略。公益營銷因為貼近人心，感動人情，同時花費低廉宣傳效果久遠，而受到企業的吹捧。王老吉開展的公益營銷揣摩了公眾的心理，對事件的把握度非常精準。

發展的契機。

王老吉真是抓住了這個時候，正是群情激揚的時刻，王老吉出手就是1個億，比之可口可樂、百事可樂、達能等大多數國際食品公司加起來的捐贈還要多得多，這一巨大的反差強烈的刺激了中國人民的神經，國際品牌在這一刻成了“品牌的矮小”，而王老吉則瞬間超越了那些國際食品企業，成為“品牌的巨人”；另一方面，但鑒于災區本身的混亂和無序，更多的人無法親涉災區見證，只有通過收看電視來表達關注之情。

第四篇：微電影廣告營銷

微電影廣告營銷

微電影廣告營銷實現了品牌信息的恰當植入和產品特性的完美演繹，深入表現企業價值觀，促進企業向品牌導向型發展。微電影營銷是相當巧妙地把產品功能、品牌理念“潤物細無聲”般滲透給受眾，通過微電影廣告的形式將會使品牌的內涵和企業的價值觀不斷被受眾了解和接受。整合營銷使品牌效應不斷深化，實現美譽度和受眾忠誠度的提高。

微電影廣告通過情感打動消費者，把人類共通的情感注入到商品之中，使公眾在情感的體驗、想象、享受中自覺地接受商品，可以說情感是微電影廣告走向消費者的橋梁。

微電影廣告營銷可以說是從網絡短片演變而來，與網民有著無比的契合性，微電影營銷從一開始就攜帶著互聯網時代的特性：題材貼近網民、作品時間短、適合網絡觀看、便于轉發傳播。它是通過網絡來傳播，傳播速度很快，因此具有很強的娛樂性和觀賞性。

澎澎影業有是一家專業從事影視制作、專注于營銷微電影、網絡連續劇投資、制作、傳播與發行的專業機構，公司技術程度高、業務范圍廣、產品質量精。不妨去了解一下，澎澎，期待與您的合作！

澎澎影業

第五篇：武漢事件營銷,事件炒作,網絡營銷,公關經典案例介紹

公司介紹：

華網盛世是中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機構，率先提出“企業營銷顧問”服務理念，信奉“效果為王，承諾必達”的行業操守，至06年成立以來，先后服務包括政府，媒體、金融、電信、快速消費品、汽車、航空、旅行和旅游、零售、房地產、能源、教育和培訓機構等領域。

華網盛世以整合見長，以實效出眾，專注于為客戶提供企業形象與公共關系管理整合服務，幫助企業營造友好的輿論氛圍，締造、維護、優化和提升企業的公眾形象。憑借在策略顧問、公關傳播、事件營銷、活動策劃等領域前瞻性的思維力、高效的執行力及控制力，已連續三年獲得由湖北省文化產業部與省公關協會共同頒發的湖北公共關系卓越品牌獎，最佳創新企業大獎，并獲得華中企業公共關系最佳傳播機構，中國新銳網絡營銷TOP10強等諸多殊榮，六年間成功服務如中國移動、關公坊、東風汽車、絲寶集團、卓爾集團、貝因美集團、太平鳥、蘇泊爾、內蒙古小肥羊餐飲連鎖、志高空調、貓人內衣等國內著名品牌，并建立業內獨樹一幟的“企業營銷顧問”合作，長年為客戶在網絡江湖沖鋒陷陣，攻城略地，受到了企業的信賴與尊敬。

“所見即所得”是華網盛世的作業理念，“使命必達”是華網機構的作戰精神。華網盛世計劃在未來七年內投入兩千萬人民幣，推動以員工培訓為核心的“華網英才”計劃，華網還將與更多全球和國內頂尖機構合作，立志將華網盛世的作業團隊培養成為國際一流水準的專業組織。

華網盛世創始人王志平先生深耕企業營銷領域十二年，是中國第一批公共關系傳播領域的踐行者，其“擇高處立，向低處望，往闊處行”的傳播策略及思想體系，被業內奉為“創意營銷的實戰圣經”，目前華網盛世已成長為華中最具影響力的公關傳播公司，擁有運營團隊六十多人，服務客戶總數超過四百家，服務網絡已達全國十三個省，50多個城市。在未來，華網盛世將與您一道，惠而好我，攜手同行。

華網核心：

“網絡顧問”式營銷服務。【賣給你的不是產品 是您的需求】

華網認為“網絡顧問”式的企業公關服務才是企業最迫切需要的公關服務，普通的公關服務是先有產品，再找客戶，而“網絡顧問”則是先有了客戶，再為客戶量身定做產品，其本質的區別就是前者是銷售自身公關公司的一個單項產品，而后者是為了客戶的需求，利用網絡和自身的資源及經驗，通過整合營銷的實時監控和執行，最終達到客戶的需求。

CEO王志平介紹：

提出并踐行公關實質為“企業營銷顧問服務”的國內第一人，從報社傳媒記者一躍成為中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機構掌舵人，從“網絡營銷先鋒”到“企業傳播教父”再到現在業內尊稱“創意營銷實戰圣經”的創建者，王志平一直只說一句話：“賣的不是產品，是效果和需求。”

06年進入整合營銷領域，09年立志成為華中第一，從華網盛世的223中國公關行業三強目標，到七年用兩千萬去打造的“華網英才”員工培訓計劃，王志平一直對外界和他的員工說：“我有一個夢，為那些在求索路上的企業，送去一把把開啟成功大門的鑰匙”。

王志平主張以效果和結果說話，把對接需求放在首位，客戶是我，我是客戶的創意執行換位理念，締造了一個又一個的網絡奇跡：“勵志哥，為乞丐撐傘，中國最美女交警，搶修哥，湯圓西施等”深入人心。“花兒朵朵病毒營銷，中國達人秀另類傳播，笑長阿星的推廣包裝，南方航空空姐選撥的全國整合營銷”無不賣好賣座。“太平鳥，東風集團，蘇泊爾，中國發展銀行，卓爾集團，關公坊”等知名企業都建立了長期營銷顧問式合作。

而這一切，都是王志平為企業傳播事業所交的一份份答卷，無論是王志平還是他的華網盛世都堅信，企業顧問營銷，會為中國更多的企業帶來輝煌和成就。

華網服務：

·網絡整合營銷策劃 ·話題營銷 ·事件營銷 ·SEO/SEM ·危機公關

·論壇營銷 ·博客營銷 ·軟文營銷 ·百度營銷 ·郵件和短信營銷 ·視頻營銷??

管理團隊：

姓名：汪軍亮 職業：資深文案

介紹：專注于媒體公關策略和品牌傳播，長期研究品牌推廣，市場營銷等課題，新聞敏感度高，以精準文案策略獲得客戶認可。

職業觀點：語不驚人誓不休

姓名：王鴻濤

職業：首席策略顧問

簡歷：專注于公關顧問服務，長期致力整合營銷傳播，品牌國際化等領域研究，曾成功主持多家著名企業的營銷和公關咨詢項目

職業觀點：我來了，消費者，這不是銷售。消費者，我來了，這才是銷售。

姓名：黃樂樂

職業：首席媒介顧問

簡歷：植根媒體資源，商務合作領域多年，2200多大型社區版主資源，1300多位網站編輯公關資源，300多位知名職業撰稿寫手，860多名專/兼職網絡文案，是創意強力輸出武器和效率保證的源泉。

職業觀點：借我一縷陽光，還您一輪太陽

姓名：譚笑

職業：首席活動顧問

簡歷：與國際著名風投機構IDG、戈壁投資等近10家機構建立了深度戰略合作關系，并在協調華網與企業，華網與客戶，華網與政府機構關系等工作中，做出了卓越貢獻。

職業觀點：眼界決定商界 思路決定出路

姓名：乘號

職業：首席活動顧問

簡歷：專注于公關活動的策劃和統籌，擅長組織協調和分析問題，能合理制定所策劃的活動內容并對活動進行有效評估。

職業觀點：顛覆靈感，點亮生活

華網文化：

價值： 言行如一 承諾必達

使命： 幫助中小企業成功，幫助大企業更成功 理念： 賣的不是產品，而是滿足客戶需求 精神： 需求為先 效果為王 客戶為尊

愿景： 做中國最受雇主信賴和尊敬的整合營銷機構

華網文化論語： ?少許諾，多兌現

?人一定要做自己喜歡并擅長的事情 ?專注如一

?認準了，就去做；不跟風，不動搖 ?一定要找最優秀的人才 ?給最自由的空間

?證明自己，用結果說話 ?用戶需求決定一切.?允許試錯

?迅速迭代，越變越美

?遇到新事物，先看看別人是怎么干的 ?打破部門藩籬 ?把事情做到極致

?公司離破產永遠只有30天.?每個人都要撿起地上的垃圾.?聽多數人的意見，和少數人商量，自己做決定 ?創新求變

?一個人最重要的能力是判斷力 ?始終保持學習心態 ?問題驅動

?幫助別人，成就自己.?對事不對人

?用流程解決共性問題 ?不唯上 ?主動分享 ?高效率執行 ?讓數據說話 ?你不是孤軍

?華網不僅是王志平的，更是每一個華網人的

大事記： 2006年

2006年9月 華網盛世工作室成立，王志平以65平米的小區起家，初期創業團隊5人，以地產廣告和教育培訓廣告業務作為初期公司核心業務方向。

2006年11月 轉型公關市場，注冊華網盛世科技有限公司，第一批客戶三五酒店，協和醫院開始合作。

2007年

2007年6月 華網盛世制訂223中國公關行業三強目標

2007年9月 七年用兩千萬去打造的“華網英才”員工培訓計劃 2007年9月 媒體資源超過500家，論壇版主及社區簽約750家 2007年11月 與第100家客戶簽訂服務合同。

2008年

2008年2月 榮獲湖北公共關系卓越品牌獎

2008年5月 公司15位工作人員參與“汶川地震”志愿者，17天的堅守，贏得好評。2008年5月 策劃“5.12汶川賑災晚會”，為景區木蘭古門帶來2000以上游客，當天人數超過往常月游客總和，籌集善款近兩百萬元。

2008年6月 榮獲最佳創新企業大獎

2008年11月 華網率先在行業內推出“網絡顧問”式公關服務

2009年

2009年5月 締造中國團購市場第一個銷售奇跡，美團網當天15萬4千人次的單品訂單神話，標志著中國團購市場大幕就此拉開。此前，沒有一家團購網站單品銷售訂單突破一萬用戶量。

2009年7月 簽約騰訊，策劃“1元秒殺一套房”活動，開啟中國秒殺風潮 2009年8月 獲得中國企業公共關系最佳傳播機構殊榮 2009年11月 獲得中國新銳網絡營銷企業TOP10強 2009年12月 簽約蘇泊爾集團，太平鳥等企業 2009年12月 獲華文獎優秀案例獎

2010年

1月，承辦“中華英才網”網絡宣傳和推廣活動執行 5月，執行貓人國際事件營銷活動。6月，獲中國杰出營銷獎最佳成果獎

7月，開始“海詞在線詞典”網站推廣

9月，華中科技大學學術交流會的網絡延展宣傳。

2011年

2月，被媒體評為華中最佳網絡營銷機構，開始為“卓爾”、“關公坊”等國內大中型企業服務。

既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程

未來，有您真好

客戶感言

感謝華網盛世的漢口北team團隊，之前90天辛苦了，希望你們再接再厲，對第一季度的合作很滿意，黃陂南變成漢口北，有你們的功勞。

——卓爾集團漢口北項目綜合部

在北大青鳥的整合營銷中，華網盛世的工作很到位，特別的校園的拓展和活動的執行，以及網絡輿情的監督和優化方面，希望下一季度能夠在招生和市場推廣上有更大合作空間。

——北大青鳥

在我們推廣期能夠針對賣場和特定人群做出這么華麗的事件營銷，確實讓我們另眼相看，此次的傳播目的非常圓滿的完成，boss很滿意，未來很光明，在此對此次項目的華網的策劃和執行團隊致意。

——絲寶集團

中國家俱CBD在武漢的話題和概念營銷做的都不錯，需求把握的很清晰，值得我們信賴。

——中國家俱CBD

感謝為此次校園招聘做了場這么難忘的秀

——中華英才網

華網不愧是華中一流的推廣單位，你們的創意概念和執行層面我們都非常滿意，遺憾的是貓人內衣男沒有簽下來，下次我們會注意的，希望以后常合作。

——貓人內衣

廣告創意十足，傳播也基本滿意，感動的不是你們的職業技能，是你們創作執行小組連續9個通宵的職業精神，感謝你們。

——武漢健民藥業

客戶與案例

客戶與案例：

1、貓人內衣事件營銷案例

2010年4月，貓人集團致電華網總部，陳述其四項基本要求：解決小資金大回報的推廣效果問題；解決新品褲襪知名度的問題；解決新品褲襪招商的問題；解決渠道部來訪電話多寡的問題。四個問題，何去何從，時間緊迫，一月之后貓人的湖北推介會，城市LED，公交路牌等廣告將整體上線。必須讓貓人內衣引起社會的關注，引起大眾的記憶，必須要獲得閃電式傳播效果。如何讓“貓人”這兩個字，走進大眾的視野，傳達“內衣是貓人，貓人是內衣”的條件反射性形象品牌記憶，如何為其推廣期的到來做好造勢，這個課題，擺在了華網創意團隊面前。

一、項目介紹 貓人集團是中國著名的時尚服飾集團，擁有多個子品牌，此次因5月內衣新品推介會將召開，且系統招商加盟活動緊隨其后，為提升其知名度和美譽度，提前讓受眾及潛在客戶記住貓人品牌，想通過互聯網進行形象傳播，從而提升公司業務，獲得更多潛在客戶信息。

二、切入訴求背景

貓人成立于98年，是經營時尚內衣，潮流女裝的大型品牌運營集團，小S為其代言，貓人植入的內衣概念分別是性感和惹火的形象訴求，貓人在武漢和上海建立中國運營中心，可以理解為總部，華網四月上旬經過隨機對武漢三鎮200位18-55歲女白領的調查，說到內衣，希望調查者說出自己三個最常用的品牌，有12位女性說出貓人品牌名，之后調查人員對另200女性進行品牌的聯想測試度的調查，詢問200位受訪者貓人是什么類型品牌，此次200位女性中有67位能夠迅速的答出內衣這一答案。

通過前期的調查和對需求方的訴求挖掘，此次推廣，華網決定以營銷戰略為核心的與消費層面的情感溝通為主。華網創意部門認為此次傳播的突破口在于新奇反常的新聞事件的傳播，其模擬環節擬定為：新聞事件——廣泛關注——深入人心——一步到位——固化品牌——帶動銷售。

三、傳播策略

以穿黑色絲襪，紅色內褲及白色內衣來裝扮成超人形象，通過宣傳環保，低碳的公益性，植入品牌，引發關注，獲得雷人，行為藝術，古怪等關鍵詞的公眾印象。之后通過媒體資源及大眾渠道對品牌進行口碑發散，及時獲得意向及精準用戶，進行整體溝通及傳達，同時以人遞事，在第一階段眼球吸引目的達到后，拋出貓人簽約民間“貓人黑絲超人歌”成為其代言，年費百萬等新聞信息，同時舉辦貓人民間內衣秀等相關活動。

四、執行寫實

一個企業的成功有四個階段：知名度，可信度，美譽度，依賴度。無名，是每個企業的噩夢。如果能走在大趨勢的風口浪尖，又能植入和引起品牌討論，那將是最完美的結局。

時間定格在2010年5月1日，五一勞動節讓江城武漢分外妖嬈，在武漢江漢路步行街人如潮水，在下午3點，一位超人形象的男子引起了人們的關注和駐足，紛紛拿出相機和手機進行拍攝，紅內褲，黑絲襪，超人披風，白內衣，荒誕的造型背后掛著一個大大的紙牌子，上書“救救，地球好累”等言論，當路人的問訊和記者的采訪鋪面而來之時，這位男人淡定答道：“做貓一樣的男人，拯救地球”等言語引來陣陣笑聲，這是大家看見，該男子性感的紅色內褲，上面那金光熠熠的“貓人”標識，萬千的目光不知道是看向這款鶴立雞群的內褲，還是對貓人這兩個字產生了品牌的回憶。

此次傳播通過三大論壇戰場，兩大視頻平臺進行傳播，吸引到的行業門戶及報紙媒體紛紛關注和報道，且在事件發生的1-3天內，大部分作為焦點新聞進行推薦和報道，在武漢，在湖北，在華中，形成了“貓人熱”。

五、效果評估

傳播周期為15天，策后效果統計時間為5月1日至15日，楚天都市報，武漢晚報等紙媒體進行采訪報道發布，國家級門戶和湖北地方新聞網站共58家媒體轉載，均取得新聞、視頻、和論壇網頁一體化效果，21家國內其他省份媒體轉載，百度、谷歌等搜索引擎資訊和網頁檢索“黑絲超人哥”結果有12萬頁為新聞網站和主流論壇熱帖。

此次活動最終展示量為1741萬，互動參與人數為超過417萬，以貓人內衣，貓人集團，貓人等關鍵詞在百度等搜索中顯示，其媒體關注度指數當月提高百分之53，PR值躍升企業類優質行列。此次事件線下媒體報道約為21家，線上媒體報道或轉載為79家，貓人電話問詢量15天時間提升21%，此次第一階段傳播順利完成目標，后續華網將對簽約民間超人成為代言，與小S共同PK等話題營銷，及貓人內衣選撥民間活動等一系列的活動進行策劃營銷。

六、客戶感言

華網不愧是華中一流的推廣單位，你們的創意概念和執行層面我們都非常滿意，遺憾的是我們當時沒有把貓人內衣男沒有簽下來，現在比較遺憾，下次我們會注意的，希望以后常合作。

——貓人內衣

2、卓爾集團輿情監控及危機公關

需求方：卓爾發展控股有限公司

需求方簡介：持有物業超過200萬平方米，資產規模逾200億，年營業額近50億元。2010年，公司入選中國服務業500強，中國民營企業500強，湖北企業50強。企業及項目先后捧得“廣廈獎”、中國城市綜合體領軍企業金地標大獎、“2010CIAF中國十大商業地產”等三大中國地產界最高獎項。

需求：

1、對網絡環境進行優化，提升公司知名度及美譽度。

2、建立常規網絡推廣形式，建立持續良性的互聯網絡口碑影響。

3、監督網絡輿情，及時扼殺不可控因素及迅速做出反應。

4、建立常規傳播渠道，配合公司漢口北項目的推廣和市場運作。訴求背景：

卓爾漢口北項目交易中心總建筑面積800萬平方米，構筑集鞋業、小商品、皮具箱包、酒店用品、五金機電、服裝、家紡家電、日化用品、兒童用品、汽車等十大專業批發市場，是國內規劃面積最大的消費品專業市場。圍繞此做更系統更完善的網絡宣傳和輿情監督，并且實時以互動論壇帖、網絡新聞、搜索引擎優化及傳統推廣渠道并全程負責網絡運營。訴求切入：

卓爾以漢口北的推廣和維護為核心需求，期待在關鍵字優化，論壇互動、網絡新聞、媒體關注、傳統推廣渠道的建立和維護、危機公關、輿情把控等方面建立長期的外包合作關系。鑒于此，華網以新聞、論壇、關鍵詞、博客、輿情五個面為核心針對卓爾漢口北項目服務。

執行寫實：

經過對漢口北的分析，作為與城市形象息息相關和政府“大”武漢建設的重點性項目之一，這個之前的“黃陂南”如今已經轉換成了“漢口北”，工作團隊對項目實地進行了考察和對公司高管的多次交流，在1個月時間，投放軟文33篇，論壇互動貼124篇，共計157篇，因為定位精準及實干執行，短短15天時間，被轉帖或媒體主動發稿數達到3563次，直接創造出卓爾集團的詢盤量及關注度直線上升，在此間，因國際股價波動，惡意詆毀及網絡攻擊言論漫天飛，華網盛世通過專業的SEO技術和輿情引導經驗，讓卓爾網絡輿情氛圍往良性方向發展，避免了不可挽救的損失和不可估計的后果。

其間，卓爾貼吧的建立和維護，百度關鍵字的優化，百度知道，百度文庫的維護，以及論壇的互動交流每天都有條不紊的進行，把卓爾關鍵字的搜索量和媒體關注度得到了大范圍的提升。

效果評估：

157篇新聞及論壇互動貼的發布，15天激增3563篇外鏈，媒體關注度大幅度提高，獲得百度相關卓爾，漢口北等內容貼吧吧主，貼吧發帖超過1000篇，互動問答及百科的建立3月獲得764萬展示量，企業博客及高層領導博客的建立獲得高粘度粉絲12萬人次的加入，扼殺網絡負面信息70多篇，把危機扼殺到搖籃之中。

此次第一階段共計為漢口北帶來1500萬展示量，實際參與人數42萬人，網絡新增信息15萬頁次。

客戶感言：

感謝華網盛世的漢口北team團隊，之前90天辛苦了，希望你們再接再厲，對第一季度的合作很滿意，黃陂南變成漢口北，有你們的功勞。

——卓爾集團漢口北項目綜合部Web國際英語推廣方案

需求方：web國際英語培訓機構

需求方簡介：韋博國際英語，提供國際水準的高端英語培訓。現如今，已在中國50多個城市開設了近100家培訓中心。從生活、職場、交際、出國等領域,幫助無數人實現了夢想。自創建以來，韋博國際英語憑借著獨特的教學模式、完善的管理體系，成功地幫助眾多學員提高了英語技能，受到了社會以及各地學員的認可和推崇。2007年，韋博國際英語被亞足聯授予“中國展望唯一官方語言合作機構”，被中國教育部、文化部授予2007年全國英語人才指定培訓基地。2010年，韋博國際英語更被百度網民評為“2010百度最受關注的高端英語培訓品牌”。

需求：1.提高官網的流量，讓潛在客戶獲取更多更詳細的宣傳信息 2.提升品牌知名度，實現品牌價值

3.增加網站會員注冊量，進而提高招生量 4.以最低的廣告成本，達到最高的宣傳效果

訴求背景：目前英語培訓機構層出不窮，各色各樣，也都在大力的做市場的宣傳工作，很多品牌都形成了對于層次定位的競爭，對于培訓方式的競爭，對于宣傳方式的競爭。那么如何能在這種背景之下，突出自己的品牌和特色，就需要去做有特色的推廣，和有效的宣傳了。將自己所表達的核心思想，自己所推崇的核心表達給市場，表達給消費者。

訴求切入：對web國際英語培訓機構具體情況進行了深入的分析，以web國際英語的推廣和維護為核心需求。web國際英語培訓機構的培訓人群主要集中在：商務人士，白領，口語考級學生，出國留學生等人群。鑒于此，推廣的內容應該體現其專業化國家化和高端化的層次上，也期待在關鍵字優化，論壇互動、網絡新聞、媒體關注、傳統推廣渠道的建立和維護、危機公關、輿情把控等方面建立長期的外包合作關系。鑒于此，華網以新聞、論壇、關鍵詞、博客、輿情五個面為核心針對web國際英語培訓機構服務。適時策劃各類低成本的宣傳活動，來達到吸引人群，體驗式宣傳方式。

執行寫實：web國際英語，作為當代英語培訓機構中口碑較好規模較大的培訓機構，應該在學員內部是深有體會，所以寫大量軟性文章作為web國際培訓機構服務的第一槍。以學員的角度，實際web國際教育機構內部，將整個過程詮釋出來，讓然看清web國際的培訓方式以及獨特的色彩。期間也有不少惡意競爭者對于web國際英語的惡意詆毀。華網的團隊通過SEO技術以及多年來從事危機公關的經驗解決掉這些埋在土地中的地雷，為web國際英語培訓機構避免了損失。

期間也不斷維護百度搜索，包括貼吧，文檔，問答新聞等，保證從網絡搜索上不會丟失web國際英語的優勢。也策劃了包括：午餐會，外教陪你看電影等諸多小批量的宣傳活動，收到了不少好評和實質性價值。

效果評估：在華網和web國際的合作期間，一直為web創造了良好的口碑和形象。在網絡上全方位的展示了web國際英語培訓機構的優勢和核心力量。為web國際增加了600頁的信息量，1000個學員學習，解決了多數負面性信息。官網訪問一路飆升，通過外部搜索或者其他方式多達每周增多10萬余次，新增3萬網站注冊會員，營造了網絡平臺的有效宣傳。華中科技大學EMBA推廣方案

需求方：華中科技大學EMBA

需求方簡介：華中科技大學EMBA，華中科技大學管理學院始建于 1979 年，經歷了由最初的工程經濟系、經濟管理工程系、經濟管理學院、工商管理學院到管理學院的發展歷程。現有生產運作與物流管理系、管理科學與信息管理系、工商管理系、會計與財務金融系、財政金融管理系、科技管理與知識產權系等 6 個教學單位，有管理信息研究所、物流與供應鏈管理研究所、管理技能與工作效率實驗室、電子商務中心等 16 學院現有 3 個博士點、8 個碩士點（含 MBA）、7 個本科專業，其中管理科學與工程是一級學科和湖北省重點學科，并設有博士后流動站。現有在讀學生 5000 余人，其中本科生 1100 余人，碩士研究生（含 MBA）1600 余人，博士研究生 260 余人，研究生課程進修班學員 2100 余人。

需求: 1.提高招生量

2.提升品牌地位，品牌價值 3.以最低成本達到最高宣傳效果 4.吸引目標群體持續關注

訴求背景：依托華中科技大學在華中地區的知名度，華中科技大學的EMBA在地區中也較為知名，現在如何能夠將華中科技大學EMBA的品牌地位更加好的提升，以及在人群中有更加好的知名度，以達到提高招生量的目的，及吸引群體的不斷關注。

訴求切入：

從內容上，課程設置上華中科技大學EMBA教育的特色體現在以下三個方面：

1全球視野：國際與本土經驗豐富的教授以及一定比例的外籍教師、與境外EMBA交流互訪制度，培養學員的全球視野，搭建國際商務平臺。

2科學前瞻：依托學校多學科國內領先的研究實力和深厚的人文底蘊，培養學員解決企業當前和未來戰略問題的前瞻性眼光和創造性思維體系。

3嚴謹務實：稟承學校傳統的嚴謹校風，縝密的治學理念和雄厚的工科實力，教學內容融合現代信息管理等先進技術及最新的經濟管理理論及方法，提升企業執行力。

名人效應，舉辦演講活動，通過名人效應和相關的廣告宣傳，在業內獲得一定影響。作為本次推廣體系的第一環，打下良好的基礎。

媒體宣傳，對于名人演講用媒體的方式進行宣傳，突出其效應，對于華中科技大學EMBA的核心特色進行媒體渲染，達到其真實的作用效果。

網絡宣傳，突出網絡的作用力，利用網絡對于華中科技大學EMBA進行信息的豐富，為其招生帶來大量正面且有效的信息量。

執行寫實：首先采取了的名人效應作用，成功舉辦一場演講活動，通過名人效應和相關的廣告宣傳，在業內獲得一定影響。作為本次推廣體系的第一環，打下良好的基礎。演講主題：《商道與國學——大師說策》《現代管理中的兵法》廣告宣傳標題：《國學管理會打敗西方管理嗎？》《曾仕強帶你走近EMBA 》《中國式管理的三大成功法寶》。同時借助主辦方的影響力與關系網絡，并通過多種網絡及媒體宣傳手法，尋找正面性的熱點進行網絡炒作，迅速吸引大量的關注度，進一步提升華科EMBA培訓的影響力。將第二階段的論點和內涵通過網絡進行發表和炒作。建議與高端管理論壇合作，采用論壇貼子置頂或成為版主進行炒作的方法，利用論壇極具討論性的特點，對高級管理論壇上的活躍用戶進行營銷，精準而有效。與講師接洽，獲取其演講視頻片段和部份資料的網絡傳播授權，通過博客/論壇/微博的形式進行傳播。在華科下屬的華中高級總裁俱樂部網站上建立論壇和博客，作用有二：一是作為廣告目標到達頁，二是建立一個開放的互動平臺和具有話語權的平臺，用更生動的方式與潛在客戶溝通。

效果評估：經過前幾個階段的宣傳與炒作，華科EMBA的活動已經獲得了廣泛關注，精準定位的營銷手段也使潛在用戶數量發生增長，將繼續利用上述合作渠道進行招生宣傳工作，以期擴大招生量。華網在期間策劃了一場名人演講，并在線上前后做出了良好的宣傳，持續關注人數達到30萬人次。依托華科資源性優勢，為華中科技大學EMBA做出了更好地網絡宣傳，口碑提升，知名度提升。為其帶來了 13000人次的關注和咨詢，周千人次的學員問詢量還在不斷擴大影響力。

戴歐妮（Dionly）珠寶品牌推廣方案

項目背景：戴歐妮（Dionly）珠寶品牌在意大利注冊，使用“網絡+實體”的鉆石電子商務模式，同時實行連鎖加盟店模式進行銷售和服務，戴歐妮總部設在中國深圳。戴歐妮承載著把意大利的經典浪漫鉆石文化引進中國，引領中國珠寶時尚潮流的使命。

戴歐妮團隊將憑借多年珠寶首飾領域的經驗、完善的專業供應鏈、強大的技術實力，加上遍布全國的“網絡+實體”實體分店一起，以專業的服務、最優惠的價格，并且首先在行業內推出質量問題三十天無條件退換貨、全國連鎖售后服務為客戶徹底解決網上購鉆石的顧慮，以立志打造網上最大的平民珠寶品牌。

戴歐妮珠寶首推“網絡+實體”連鎖加盟模式，成為第一個網上珠寶加盟品牌。現已在北京、上海、深圳、廣州、武漢等地開設超過100多家連鎖加盟實體店。戴歐妮以“網絡+實體”的模式最大程度減少運營成本而讓利于客戶，讓客戶既可以享受網絡購物的方便與實惠，又可以實現實體店購物的體驗和放心。

訴求切入：

戴歐妮委托華網盛世品牌營銷機構，主要是看重華網盛世品牌營銷機構多年來為不少南北各地的中外珠寶品牌進行過品牌策劃服務，而且都取得了良好的市場效果。戴佩妮與華網盛世品牌營銷機構合作，可謂是強強聯手，共同為其珠寶品牌再創佳績。在華網盛世認為戴佩妮的市場定位應為:適合45歲以下，追求個性時尚、擁有一定文化和財力儲備的中青年人群，投放重點在一 級、二級市場的中高端鉆石需求層面。戴佩妮與華網盛世品牌營銷機構的合作，主要是做全年的營銷戰略規劃，包括全年的品牌促銷，廣告投放，終端人員培訓等。

策劃成果：我們華網盛世品牌營銷機構與戴歐妮的合作成果，主要集中在對于全年營銷戰略規劃以及媒體推廣、活動執行等方面。我們的策劃成果也得到了戴歐妮客戶的高度好評。也為我們華網盛世品牌營銷機構的珠寶客戶群體，又增加了一個知名的成功案例。合作周期：180個工作日

總結思考：為戴歐妮做的全年營銷戰略規劃以及媒體推廣等工作，我們重點放在優化組合媒體資源，實效傳播廣告信息在廣告媒體的選擇上，我們遵循經濟、有效的原則，采取了立體式高密度的優化組合策略。平面報紙廣告，選擇了當地報夾頁。當地報廣告費比較低廉； 全球報，影響力較大，費用高，所以就采用夾頁的形式，既能節省費用又能借助強勢媒體的影響力。對于戶 外廣告我們建議戴歐妮選擇了戶外大牌、交通路牌、小區廣告牌，若公交車較發達也可用公交車體廣告。影視廣告選擇當地電視臺，因為在當地可以將字幕廣告切換到其他省市 電視臺的某些頻道，傳播效果非常好。在廣告投放節奏和廣告內容上，制定了循序漸進和軟硬 結合的策略。關于詳細活動內容的硬平面廣告，只在報 紙上投放，而且是在活動前一周內密集投放；活動前期 的鋪墊造勢，我們僅以戴歐妮通過做硬廣告贈送的軟文版塊發布 軟文廣告；活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告 來進行。啟動社會公益活動，制造品牌影響力 借店慶之機適當穿插公益活動內容，可提高本品牌社會、行業形象高度。同時，公益活動將會有媒體跟進，順勢報道本次店慶促銷活動，借勢宣傳了店慶，降低宣傳費用成本。我們認為，從本質上講，營銷策劃或者品牌策劃的兩個基本動作： 第一是納客，第二是留客。納客是營銷策劃成功的前提條件，因為如果納客不成功，就無法進行留客的動作。針對顧客消費群，加大產品促銷力度，直接拉動銷售增長 在促銷活動過程中，產品線上的促銷力度 是直接讓利給消費者的優惠，也是直接促 進消費者購買行為的“臨門一腳”。但是，一定要有針對性，要針對不同消費群體和 不同層次的消費者進行促銷。

對于珠寶行業的品牌策劃，我們在很多場合和文章里都有講過。無論是在面對戴歐妮或者其它珠寶品牌策劃工作，我們都對自已的一整套營銷策劃體系有著最合適的理解和執行。因為有著多年的品牌策劃經驗，所以華網盛世品牌營銷機構的每一個客戶都能從我們的營銷策劃體系里得到最滿意的市場預期。不打無把握之仗，不是精品不出爐！這是華網盛世品牌營銷機構的品牌策劃最高綱領！