第一篇：關于在安徽海亮房地產有限公司的實踐報告

關于在安徽海亮房地產有限公司的實踐報告

人力資源管理專業的社會實踐是學校根據教學需要，讓學生到企業參觀學習或進行調研，通過參觀學習或進行調研了解企業概況以及人力資源管理的基本情況，然后將理論知識運用于實踐，將理論與實踐結合，為學生后續的專業基礎課和專業課打下良好的基礎。

一、社會實踐的時間

2013年7月29日—2013年8月23日

二、社會實踐的地點

安徽海亮房地產有限公司

三、社會實踐的內容與過程

整個過程包括三個部分，第一部分是7月29日，了解整個公司的概況以及海亮的人力資源戰略。

第二部分是7月30日至7月31日，在海亮人力資源部了解海亮的人事管理制度情況和工作人員的主要職責。

第三部分是8月1日至8月23日，在亮房地產公司人力資源部主要學習人才招聘的全部過程。

（一）公司概況

海亮集團有限公司（以下簡稱“海亮”或“公司”）創辦于1989年8月，集團總部位于浙江省諸暨市。創業23年來，海亮人秉承“高效、卓越、服務、奉獻”的企業精神，堅持以人為本、科學發展，持續推進“國際化戰略，品牌戰略和資本運作戰略”，實現了持續、穩健、和諧發展。公司現有員工11872人，總資產316.29億元，擁有（控股）70余家子公司，現已發展成以銅加工、金屬貿易、節能環保、礦產開發、基礎教育、股權投資、房地產為主體的國際化大型民營企業集團。

2011年9月海亮地產成功收購中國房地產開發合肥置業有限公司，標志著海亮地產正式進入安徽。現公司在建項目有海亮·蘭郡、頤和花園、陽光水岸、水岸陽光城、頤景花園等多個高品質宜居住宅小區，總投資額約27億，總建筑面積近百萬平方米。

海亮地產始終強調“居住改變生活，創造地產精品，服務社會大眾”的開發理念，在每一個開發城市注入高品質地標項目，有力帶動了地方經濟和社會的繁榮與發展。

（二）人力資源戰略

海亮的人力資源開發目標：

海亮集團人力資源開發目標必須適應企業實施多元化、國際化發展戰略的大目標，為企業培養適應時代的國際化人才，以人為本，誠信雙贏，鑄就百年海亮。

海亮的人力資源開發原則：

1、堅持觀念創新，制度創新的原則；

2、創造一種公平、公正、公開的氛圍；

3、建立一套充分發揮個人潛能的機制；

4、提供一個充分實現自我價值的發展空間。

海亮的人才戰略：

一、海亮納才注重人的素質、品格、潛能，按照雙向選擇原則，以事業吸引人，以文化塑造人，以機制激勵人，以價值留住人。海亮以優厚的報酬，豐富的待遇回報優秀員工，采用基本工資與獎金相結合的年薪制。

二、海亮為員工提供各類培訓機會，為提高員工素質，適應社會發展而提供充分的學習機會，建立起海亮學習型組織，為員工提供三職業生涯設計：（1）經營管理人才；（2）專業技術人才；（3）普通工人，按各自的適應方向發展。

三、為員工提供充分的發展空間，員工憑借自身的才能+勤奮，都有機會獲得晉升，推行公開、公平、公正的干部競爭上崗機制，干部的升遷不局限于資歷、級別，對有特殊才能或有特殊貢獻者實施破格晉升，對不能勝任的干部實施降級、調崗等政策。

（三）人事管理制度和工作人員的職責

為了加強人事制度建設，積極推進公司人才戰略，努力開創人才輩出的局面，實現人事管理的規范化和制度化，公司制定嚴格的人事管理制度。制度明確招聘原則，招聘流程以及招聘各類工作人員必須遵循的程序等。

人力資源工作人員的崗位主要職責:

1、匯總各部門年度人員需求計劃并審核，同時根據匯總計劃制定公司年度人力計劃；

2、根據部門提出的招聘需求，根據儲備的招聘渠道，選擇最有效的招聘渠道； 3、根據部門招聘用人需求，在選擇的招聘渠道上發布招聘信息；

4、根據招聘渠道反饋的應聘信息，匯總并進行應聘資料的初步篩選，形成初試名單；、按照初試名單，組織初試，對應聘人員進行第二次篩選；

6、根據初試結果的名單，組織相關部門人員參與復試過程，對應聘者進行第三次篩選；、根據公司總體的用人需求，針對核心管理和專業人員，建立人才儲備庫； 8、負責對招聘渠道實施規劃、維護和拓展工作，保障招聘工作的有效性； 9、建立和維護各級各類人員的招聘面試題庫；

10、針對核心職位，組織競聘活動，選拔優秀人才。

（四）一般人才招聘流程

用人部門提交《增補人員申請》，交人力資源部審核——人力資源部審核通過的提交公司總經理審核——總經理審核通過的，通過相關渠道發布招聘廣告——招聘登記（應聘人員應當提交履歷表，相關能力的證明材料，證件的復印件）——考試（面試和筆試）——錄取名單的擬定（主聘人員或組織根據相關的錄取標準擬定被錄用人員名單）——人力資源部根據考核結論確定的錄用人員名單及時通知被錄用人員——人力資源部辦理用工手續——被錄用人員的材料歸檔——正式用工合同簽訂——合同歸檔，同時建立人事檔案。

（五）具體人才招聘程序

1、網上篩選簡歷

海亮房地產公司的招聘需求比較大，在前程無憂、智聯招聘等招聘網站上發布的招聘崗位和需求人數比較多，每天都會接收大量應聘者投遞的簡歷（包括直接發到郵箱中的簡歷）。因此，篩選網上投遞的簡歷也是一項關鍵重要的工作。主要是一些不是很關鍵重要的崗位，自己可以嘗試著篩選。篩選簡歷的標準主要是根據崗位的職責和任職要求，例如相關工作經驗、年齡、專業及其他關鍵因素，初步篩選出比較符合要求的，然后再進一步的甄選、面試。

2、電話預約面試

在通過第一輪的網上篩選簡歷后，接下來一項重要的工作就是電話預約求職者做進一步的面談。符合崗位要求的應聘者的簡歷需先下載打印、整理，然后根據主管的要求進行電話預約進行下一步的面談。在電話溝通中主要是簡單介紹公司現狀、工作要求、薪資待遇、面談時間、地點及乘車路線等基本情況。

3、接待應聘者者

每天來公司應聘面試的人都比較多，包括經過簡歷篩選后電話預約的、看到招聘信息直接過來的以及通過本公司員工推薦的。接待工作主要是問清來訪者的來歷，同時提供相應的應聘登記表與應聘者，有學歷要求較高的崗位須提供初試測試題做簡單測試，并指導其如何填寫表格，需要茶水的及時提供。有些需要現場考試的崗位或是來用人部門復試的，要帶其去相關部門安排考核或復試。

4、面試

對一些非重要的崗位進行初步的面談，主要是簡單了解應聘者的工作經歷、主要工作技能、態度、心態及交流溝通等方面的信息。

四、社會實踐的心得與體會

通過這次實習，我初步體驗到了正式在公司工作的過程，基本上了解了一個公司在人才招聘方面的基本流程，對人力資源管理這個專業有了更深層次的認識。同時，也為我以后專業知識的學習打下了一定的基礎。

1、禮貌萬事之本

公司當中我們必須要做好自己的儀表，保持自己的良好形象，懂得如何有禮貌的與上司進行溝通，最終達到自己想要的效果。因此，禮貌是每個公司員工都必須具備的一項基本素養。

1、細節決定成敗

在公司，無論一個人多么有才華、能力，多么優秀，多么會處事，我覺得細節很重要。我在海亮房地產公司實習期間偶爾會出一些小錯誤，比如電話預約的時候介紹情況偶爾會有所遺漏。這些情況我們在學校學習的過程中可以發生，但是在社會上工作時絕對不可以發生，因為一個小小的失誤可能導致一個人才的流失，甚至導致公司的巨大損失。

2、團隊遠勝個人

一個優秀的團隊必定有一個優秀的領導者，然而一個優秀的團隊光有優秀的領導者還遠遠不夠，必須依賴于整個團隊的合作。招聘工作是一個復雜、繁重的工作，我覺得要做好招聘工作必須要學會團隊合作，同時也要學會與其他部門的合作。

3、勇于承認錯誤

在一個公司當中，每個人或多或少都會出現錯誤，出現錯誤并不可怕，可怕的是那些出現錯誤卻不敢于承認，往往是這些人的不敢于承認錯誤致使公司遭受損失。所以我們要在發現工作出現錯誤時及時的與上司進行溝通，尋找解決的辦法，進可能的減少公司的損失。

第二篇：2013年安徽房地產報告

安徽2013年房地產報告

2013年已經結束，今年安徽樓市整體基調已基本確定，從全年的累計成交量來看，2013年樓市可以算得上是豐收年，多地市累計銷量同比漲幅明顯，緊跟銷售量的增長步伐，樓市房價和去年相比也是穩中有升，整體量價齊升。

合肥：2013創近5年來樓市成交新高點

總評：2013年的合肥樓市火爆依舊，自年初到年末，“萬人搶房”、“日光盤”、“首開售罄”等詞組頻頻不絕于耳，如今綜觀合肥樓市，老城區略顯疲軟，新城區則異軍突起，迅速占領了樓市的半壁江山。據合房網研究中心的數據庫統計，2013年合肥市區新建住宅累計成交102845套，而近三年合肥市區新建住宅全年成交分別為77766、55266套、79061套，進入2013年12月以來，合肥樓市回歸常規成交態勢，初步預計全年市區的銷量將超去年成交量的19%，創造近5年來合肥樓市新高點。

六安：全年成交25142套同比上漲45.6%

總評：截止12月底，2013年全年六安商品房成交25142套，同比2012年的17269套上漲45.6%；住宅成交22099套，同比2012年的14337套上漲54.1%。價格方面，2013年六安住宅成交均價達到4551元/m2，較2012年的4242元/m2上漲了7.3%，住宅市場全年量價齊漲。而土地市場方面，2013年六安城區完成土地出讓390.7萬㎡，同比2012年52.1萬㎡上漲649.9%；土地出讓總收益額99.7億元，同比2012年12.4億元上漲702.04%。

銅陵：2013年樓市供應量同比減少價格上升

總評：2013年銅陵樓市1-12月份住宅新增供應量總計7831套，與2012年全年供應量的8029套相比減少了198套，同比略減2.5%。從銷售情況來看，全年住宅成交量為6993套，與2012年相比基本持平。2013年銅陵住宅成交均價4825.23元/㎡，同比增長3.77%。從月度住宅成交情況來看，銅陵樓市歷經2013新年的火爆開局、三四月份的平淡、“紅五月”逆襲沖冠、六七八月份“歇夏”、“金九銀十”成色不足，年底則一片平靜中收官。

馬鞍山：全年共成交12620套同比上漲17%

總評：回顧整個2013年，馬鞍山全年共成交住宅商品房12620套，足足比去年多出了1800多套，同比上漲17%。從2013年1-12月的樓市成交情況分析，全年均價一直呈波動趨勢，年初均價整體較高，下半年后明顯走低。與此同時，成交量也在下半年持續保持每月千套以上。成交量出現突破性爆發增長的十月正是全年均價最低的時候，該月成交1420套，實現了五年來成交套數的新突破。

池州：全年累計成交7630套總體量升價穩

總評：2013年池州樓市總體表現量升價穩，市區住宅成交套數累計7630套，同比增加13.4%；成交均價約4800-4900元/㎡，與2012年基本持平。2013年池州熱銷樓盤多集中在貴池區、池州區和站前區。貴池區成為全市樓市最受青睞的區域，其次是站前板塊。池州樓市2013年總體成交規模相對安徽其他地市偏小，這和池州城市經濟總量和發展階段密切相關。據悉，2013年池州樓市成交經營性用地面積達到1634畝，城市發展格局繼續向臨港園區、站前區、江南集中區、貴池工業區拉開。

亳州：2013樓市量價齊漲庫存高企突破2萬套

總評：2013年亳州樓市悄然遠走，據亳房網統計，去年亳州樓市住宅備案9482套，同比上漲52%；成交面積101.2萬方，同比上漲56.6%；成交均價4494元/平米，同比上漲373元。多家房企經歷數次開盤，共約10447套房源入市，和開盤潮相伴而來的是空前優惠，同時營銷手段翻新，但樓市庫存依然高企，突破2萬套大關。隨著亳州城鎮化發展提速，高速、萬達、魯班和恒大等知名房企進駐亳州，南部新區一宗地拍出地王，最為火熱的當數商業市場，開盤即售罄。

宣城：2013年成交10630套市場波動幅度較大

總評：宣城2013年商品房市場波動幅度較大。首先，從成交量看，2013年1-12月住宅成交量為10630套。據安房網研究中心數據顯示，1-12月份住宅預售面積為138.43萬㎡，住宅均價為4929.3元/㎡，其中12月份全市住宅累計成交925套，環比上漲22.4%，同比增幅34.4%；12月份均價5103元/㎡，價格環比增加141元/㎡，漲幅為2.8%，回漲5000大關，同比增加了156元/㎡，漲幅3.1%。自2010年宣城樓市住宅一直處于緩速慢行的成交態勢，波動幅度不大。從歷年宣城商品住宅成交走勢來看，2013年宣城市整體成交處于中等水平，和全省其他城市相比，其月度成交量不是很高，不過年內月度成交走勢仍然保持一個小幅上漲的趨勢，進入11月份，傳統的樓市淡季成交量明顯下滑，回歸到正常水平。

宿州：2013年成交14475套市場呈螺旋式上升態勢

總評：2013年對于宿州房地產來說無疑是波瀾壯闊的一年，新房市場極快速發展，特別是下半年，大量房源集中入市快速去化，成就了全年商品住宅累計成交14475套的好成績。2013年十八屆三中全會的召開與城鎮化建設的推進，大力推動著三四線城市住宅建設的開發和投資。隨著一、二線城市居住環境的壓力，三四線城市及縣域城市逐步受到居民和開發商的青睞，房地產發展也將會逐漸平衡。另一方面，居民基本需求必然隨著城鎮化發展的爆發二逐步增進，房地長市場也會出現一定的浮動。總體來說，宿州住宅市場目前尚處于初步開發階段，開發潛力巨大。2013年的宿州市住宅市場消化力度一改往年排名靠后的趨勢，除合肥市以外，2013年宿州市在安徽省其他城市成交量排名中，位列第六。數據顯示并證明2013年宿州市的房價雖然受國家調控政策有一定的起伏，但是宿州樓市仍然隨著安徽省整體樓市的穩步前進而呈螺旋式上升的態勢。

淮北：2013年12月市區商品住宅銷售TOP5

總評：2013年，淮北房地產市場商品住宅累計成交12627套，住宅成交均價5047元/m2。2013年，剛需群體仍然是淮北房地產市場的購房主力軍。日益遞增的購房需求是剛需群體爆發的主因，淮北市區相對狹小，而淮北市民對住宅的需求量在2013年有增無減。加之淮北市“東擴南移”政策的深入推進，淮北杜集區生活居住區逐漸成熟、四馬路五馬路房地產開發日益火熱，2013年淮北樓市整體入市量大增的同時銷售量同樣水漲船高

安慶：2013年成交12775套同比增18.1%

總評：2013年安慶樓市供銷兩旺，開發商推盤不斷，安慶購房需求充足，商品房銷量創歷史新高。據安房網研究中心數據顯示，2013年1月-12月，安慶商品房累計成交12775套，相比2012年增加1960套，同比增18.1%，全年成交均價為5008.5元/㎡，相比上一年增加143.4元/㎡，同比增2.9%。安慶住宅成交高峰期集中在傳統“金三銀四”和“金九銀十”季，并且成交旺持續到5月和11月，11月安慶宅交創最高1830套，據悉，不少房企在11月就已經完成全年任務。土地方面，安慶土地市場要冷清許多，據安慶市國土局網站數據顯示，安慶2013年土地供應1817畝，但僅有3宗土地成交，成交面積為207.7畝。

淮南：2013年成交17261套同比增17.1%

總評：2013年淮南樓市成交延續2012年飛速發展態勢，據安房網研究中心數據顯示，2013年淮南住宅類商品房成交17261套，較2012年增長2524套，同比增17.1%；累計成交面積174.5萬方，較上年增長26.47萬方，同比增17.9%；成交均價為4209.1元/㎡，較上年增加179.0元/㎡，同比增4.4%。住宅市場各項指標都呈現正增長態勢。監控數據顯示，淮南宅交每月都維持在一千套以上，成交旺集中三月和十一月，11月成交2430套達到全年成交高峰，并且，2013年淮南樓市百平以上大戶型備受購房者青睞。土地方面，淮南2013年新增供應土地2902畝，土地成交1717畝，成交單價為182萬元/畝，成交價較上年增長較多。總體來講，2013年淮南樓市行情較好，商品房成交和土地成交都取得誘人成績。

黃山：2013年成交17261套同比增17.1%

總評：2013年，黃山住宅類商品房成交總量與其他15地市相比較少，但從增幅來看，增幅較大。據安房網研究中心數據顯示，2013年黃山宅交累計5219套，較2012年增加2056套，同比增58.9%；成交面積累計47萬方，較上年增加15.6萬方，同比增49.7%；成交均價為5219.0元/㎡，較上年增加355元/㎡，同比增7.3%。從走勢圖看，黃山成交均價整體走勢與往年相比，增長趨勢明顯，縱觀全年，下半年成交均價較高，11月全市成交價格為7355元/㎡，不僅成為成交價最高，也成為黃山歷史均價最高。

巢湖：2013全年新建商品房住宅成交5081套

總評：據安房網研究中心數據中心統計，巢湖2013全年新建商品房住宅成交總計5081套，其中市區新建住房成交3708套，鄉鎮1373套。2013年的樓市成交量反映出巢湖樓市的消費去化能力是較高的。2013年的巢湖樓市可謂“火勢”逼人。置業高潮主要得益于市場剛需自住需求的“推波助瀾”。巢湖的樓市成交中心從泛濱湖概念向巢湖市區轉變的同時，泛濱湖板塊內高端物業對巢湖樓市的價格影響逐漸縮小，價格波動趨于穩定。靠近合肥的巢湖鄉鎮亦成為合肥規劃的重要之地，隨著經濟發展、基礎設施建設、新農村建設的完善，鄉鎮的發展讓越來越多的百姓期待在鎮上安居樂業，鄉鎮地產順勢崛起。

阜陽：2013商品房成交面積221萬方均價5257元/平

總評：2013年阜陽城區住宅類商品房成交面積為225.0萬方，同比增102.7%；成交均價為5216.2元/平米，較2012年成交均價上漲258.9元，同比增5.2%。2013年上半年住宅商品房成交均價實質上相差無幾，起伏較大，走勢有高有低，而自7月份開始，房價即開始連續五個月上漲，并未呈現下降之勢。從區域方面來看，尤以城南新區及鄰近開發區漲勢為甚，自萬達廣場強勢入駐阜陽，打造“阜陽+萬達”速度以來，上述兩個鄰近區域的樓盤都開始出現了不同程度上的價格漲勢，而此漲不但沒有讓阜城購房者望而生卻，而是加速了阜城樓市的銷售行情，這恰恰也迎合了大眾“買漲不買跌”的心理。

滁州：2013年住宅成交備案量超246萬㎡

總評：2013年，無論是房地產行業抑或是開發企業，都是高歌猛進的一年。對于滁州樓市而言，2013年是個豐收年，住宅成交備案量超過246萬㎡，創下歷史新高，其中瑯琊區和南譙區銷量合計比2012年上漲39.8%，破近4年來的成交新高。剛性需求、改善型需求與投資類需求在這一年里均有良好表現，滁州市區表現突出。

安徽其他省市2013樓市概況 蚌埠

總評：截止2013年12月31日，蚌埠商品住宅成交22546套，面積233.1萬㎡，銷售量創下五年來新高，售宅套數環比2012年上漲約97.6%。從均價來看，蚌埠樓市2013年均價整體徘徊在4000-5500元/平米，相較于2012年的3500-5000元/平米，整體量價齊升。總體來說，蚌埠市在“金三銀四”、“金九銀十”的銷量非常可觀，環比漲幅也頗為明顯，而十二月售宅2536套，創全年最高月成交記錄，2013年蚌埠樓市完美收官。近年來蚌埠城市大發展，城市化不斷推進，城市版圖外擴，老城改造、新區建設同時加速進行，經濟水平上升、改善性購房需求以及城鎮化帶來的新增市民購房促使商品房需求量大增。一邊是眾樓盤的業績刷新、價格突破，一邊則是一級土地市場的不斷升溫。兩者相輔相成，2013蚌埠樓市可謂大爆發時代。

第三篇：安徽海特微波通信有限公司實習總結

安徽海特微波通信有限公司實習總結(一)

本次實習讓我對實踐有了更深的理解。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，在現在競爭越來越激烈的社會，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷發展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

這次的實踐是在安徽省合肥市蜀山區海特微波通信公司，這是一個和我們專業非常接近的公司，剛進公司的時候，我們在接觸工廠之前，查閱過大量的信息，對海特微波的產品和生產狀況有了一定的了解。我總是認為車間主任讓我們干的都是一些超級無聊的事情，但是慢慢的我發現了做這些事情的時候也是有技巧的，平時公司生產放大器，雖說是機械生產但質量把關很嚴格的，總之在實習的過程中我學到了很多，選擇了電子為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不

上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持著這種競爭狀態，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。所以這次實踐使我懂得了很多。

在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

這次在海特微波的實習讓我學到了很多，也讓我意識到了自己的不足，還沒有過硬的專業知識可以立刻步入社會，在接下來的日子里要更認真的學習。

安徽海特微波通信有限公司實習總結(二)

2012年12月學校安排我在安徽海特微波有限公司進行實習，雖然沒有出去工作過，但聽說過實習其實就是走向社會的第一步。在實習過程中，的確讓我學會了好多，覺得這次實習非常有意義。

安徽海特微波通信有限公司成立于2005年，是一家專業從事微波技術研究和微波器件、組件、系統設備生產和銷售的民營高科技企業。公司總部位于合肥高新技術開發區，占地總面積約110畝，下轄2個子公司：合肥佰特微波技術有限公司、合肥海特微波工程有限公司。“海特人”對未來滿懷信心，一如既往地執著于打造企業品牌，為使“海特微波”具備長久競爭實力而努力奮斗！技術中心擁有一支以微波行業內專家為主的研發隊伍，主要技術人員均來自國內知名通信、電子科研機構和大專院校，具有較高的微波理論知識和產品研發水平，公司還聘請了一批行業內的資深專家，以“傳、幫、帶”形式，為公司儲備了大量優良后備人才。為保證企業技術中心的組織機構建設能夠適應企業快速發展的要求。公司精心策劃和優化研發體系及隊伍，逐步建立一支有較高理論水平和較強設計、研發能力并具有豐富實踐經驗的微波工程師隊伍。公司還與一些高等院校和科研院院所形成“產學研”關系，為公司的開發研究提供了強大技術保障。

在公司里面，我學會了公司不是一個個人舞臺，它是由各個部門相輔相成的。所以公司都特別注重團隊精神，只有圖案段之間仙湖合作才能使每個部門正常運轉。在注重團隊精神的同時，公司也特別關注個人的發展，只有個人發展好了，公司的前景才會更美好。在公司里面給我印象最深的是學會遵守公司制度。嚴格按照規章制度和領導對的安排才能使各部門運轉得井井有條。

在海特微波實習時，我被安排在生產線，我的體會有許多。感觸最深的是做事要不怕辛苦，要積極。因為在學校里面沒有什么實踐經驗，也缺乏鍛煉，所以剛進公司，在生產線上做些輔助工作都會覺得好辛苦，每天在重復一道工序，會覺得好無聊，后來發現自己的一高工序在檢驗那里不過關時，才知道重復做一件事不能可怕，可怕的是重復的一件事還沒做好。又了這個體會后，我就不覺得那么辛苦了，反省后，決定認真完成每一個過程，發現其實只要態度端正，及時重復過程也會一次比一次進步，談體會和心得也越來越多，收獲就越多。還有在實習過程中就是向專業員工請教，在請教過程中我不僅學會了許多學校沒有學到的實踐知識，更多的收獲是工作中應該最需要的品格是積

極。每次和他們聊天時，發現如果我們提的問題越多，越新，他們向我們解釋的就越透徹越多。

最后，我要感謝學校給我這次海特微波有限公司實習的機會，這次實習我的得到實踐鍛煉，并且獲得一些寶貴的經驗。結識了許多良師益友。在以后正式參加工作后，我會繼續努力。不斷增加豐富知識，增長經驗，爭取做一個隊社會有貢獻的人。

安徽海特微波通信有限公司實習總結(三)

實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它時我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我走向工作崗位的第一步。

2012年12月，學校安排我在安徽海特微波通信有限公司實習。安徽海特微波通信有限公司成立于2005年，是一家專業從事微波技術研究和微波器件、組件、系統設備生產和銷售的民營高科技企業。公司總部位于合肥高新技術開發區，占地總面積約110畝，下轄2個子公司：合肥佰特微波技術有限公司、合肥海特微波工程有限公司。“海特人”對未來滿懷信心，一如既往地執著于打造企業品牌，為使“海特微波”具備長久競爭實力而努力奮斗！技術中心擁有一支以微波行業內專家為主的研發隊伍，主要技術人員均來自國內知名通信、電子科研機構和大專院校，具有較高的微波理論知識和產品研發水平，公司還聘請了一批行業內的資深專家，以“傳、幫、帶”形式，為公司儲備了大量優良后備人才。為保證企業技術中心的組織機構建設能夠適應企業快速發展的要求。公司精心策劃和優化研發體系及隊伍，逐步建立一支有較高理論水平和較強設計、研發能力并具有豐富實踐經驗的微波工程師隊伍。公司還與一些高等院校和科研院院所形成“產學研”關系，為公司的開發研究提供了強大技術保障。

在實習期間我在生產線參加一些基本的元器件和按鍵的組裝。每天的工作量對于我一個沒有參加過工作的學生來說有點大，我每天要向正式員工請教，然后自己動手實驗。剛開始幾天會特別累，后來慢慢的熟悉整個工序，熟能生巧吧。后來就慢慢慢慢適應。而且通過不斷的嘗試，以及正式員工的幫助和教導，我還是完成的比較高效的。

這次實習經驗給我許多的感觸。知道在公司要學會遵守公司制度。嚴格按照規章制

度和領導對的安排才能使各部門運轉得井井有條。而且公司都喜歡態度積極的員工，認真勤奮也十分重要。公司里面實習期間，總覺得自己從一個學生突然變成一個肩負著責任的職員，其實內心還是非常驕傲的。

安徽海特微波通信有限公司讓我學會了公司不是一個個人舞臺，它是由各個部門相輔相成的。所以公司都特別注重團隊精神，只有圖案段之間仙湖合作才能使每個部門正常運轉。在注重團隊精神的同時，公司也特別關注個人的發展，只有個人發展好了，公司的前景才會更美好。

最后感謝學校給我這次實習機會。雖然實習時間很短，可我學到的卻是一些很重要的收獲。就像如何與同事相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也是虛心求教，不恥下問。搞好人際關系不經事限制在自己的部門，還有其他問們之間，只有這樣才能提高工作效率。

雖然實習結束了，我會用我所學的知識，繼續增加經驗，努力學習，為以后做一個對社會有用的人而奮斗!

安徽海特微波通信有限公司實習總結(四)

安徽海特微波通信有限公司前身是合肥海特微波器件有限公司成立于1992年，是一家專業從事微波技術研究和微波器件、組件研發生產和銷售為一體的民營高科技企業，產品已廣泛應用于移動通訊、雷達、導航以及航空航天、電子對抗等領域。經過多年的實踐與發展，海特在管理創新方面積累了一整套科學、高效的管理模式，形成獨特的“海特理念”，使得海特近年來以持續增長的態勢運行在一個良性、高速發展的軌道上。從2012年11月底開始，我系電子信息工程專業的2個班級的部分同學，有幸可以在該公司進行為期一個月的實習，在實習期間，我學到了很多。

在實習的開始階段，因為我們還是學生沒有多少的實際動手經驗，公司有讓專業人員帶領我們參觀了公司的車間，細心的講解了儀器的應用和生產產品的功能。因為我們一直都是在學校學習著理論的東西，在這次的參觀學習中使得我們學到了很多書本上面沒有的知識。像是實際應用中儀器會和理論中有所不同，根據應用的場合而改變；設計的參數會因為不同的需要而有一定的允許誤差范圍等，這些都是書本上沒有提到的實際應用知識。在后來的正式實習過程中，我們將在學校里面學習的理論知識運用到實際的操作中，運用理論知識加深對實際工作的認識，并用實踐經驗來驗證大學期間所學習的理論知識，以雙重身份來完成學習和工作兩重任務。同時，我們和原來的工作人員一起工作也學到了很多，我們協助同事完成公司上級所交代的任務，同時以一個學生的姿態來虛心的求教學習，努力提高自己的實踐知識。這期間的工作生活既緊張又充滿著挑戰，不斷豐富著我們這些大學生的人生。

這一個月的實習生活雖短暫但是受益匪淺。在公司的工作中我體會到團隊合作的力量是無窮的。雖然有些人的能力很大，但是在面對一些巨大的工程時，個人的力量還是不夠，這時候就需要同事的幫助，一起努力，且這之后的成果是巨大的。但是其中對我的提高最大的是我工作能力的提高。實習的目的就是要提高我們的工作能力，如何能讓我們學以致用，這次實習就給了我們這樣一個很好的機會。我們實地進行學習，和公司的同事一起工作，讓我們了解到一個公司的運行所需要的，讓我們更加了解到我們所需要的工作能力，并針對自己的不足加以提高。同時也知道了一個公司的企業文化也是很重要的，安徽海特微波通信有限公司是一家很注重公司企業文化的公司，他們本著以領先的技術和完善的服務，全力以赴地為客戶創造價值。有一個好的企業文化可以很好的提升公司的形象，更好地宣傳公司，以提升市場地位。

通過這段時間的實習，從無知到認識，再到深入了解，讓我更加了解我們所學習的專業，也更加的喜歡這一專業，也深刻體會到從無到有的學習過程是美好的。

第四篇：房地產實踐報告

第一，多微笑。

微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。

俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優勢。

第二，會說話。

說話是一門藝術，掌握了說話的技巧就掌握了藝術的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。

在這方面我深感會說話的好處。那是兩年前，一個學姐借我的小音箱給新生們放音樂教歌，我很高興的將小音箱雙手奉上。當時我們在大操場，學姐把音量放到最大聲后面的同學還是聽不見，說實話她當時如果把音箱還給我時說聲音太小，用不上，我定會有些失望。可是我聽到的卻是：“謝謝你，你的音箱很精致很漂亮，在寢室是很實用的。”我聽了挺高興的，對她的印象也很好。

在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調、怎樣說、說什么是至關重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優惠活動打電話通知您。”這時客戶都會留號碼的。或者說：“您的電話是13……”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧，來我們這的客戶都留了。”或者說：“留個吧，不然我們經理會罵的。”這時候，客戶都會產生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。

我們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。有些客戶性格溫和，你說什么他就比較認同什么，遇上這樣的客戶房子就比較好銷售了，第一天看完房第二天就來交定金了。有些客戶喜歡吹牛、喜歡炫耀，他在你面前總是說他家在哪有房，房子的地段裝修建材怎么怎么樣，他甚至比你還會銷售。這時候你不能把你的想法強加給他，而是耐心聽他講完。如果他覺得他的虛榮心滿足了，你的成交率也就高了。有些客戶卻是寡言少語，對什么都不發表意見，但是他心里什么都清楚，這時候你就要挑重點說了，否則就是白費口舌。如果他覺得某一點很在理符合他心意，他自然會附和你。還有些客戶優柔寡斷、猶豫不絕，雖然經常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。他一會兒覺得俊峰華庭的房比這便宜，一會兒覺得鴻城·歐洲假日的房子戶型比這好。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候，我們經理一句話就把問題解決了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了，有好幾個客戶在等，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然后取銀行取錢定好了房。這就叫做激將法，對于銷售很適用。

第五篇：房地產實踐報告

房地產實踐報告

學工程管理也有整整兩年了，可是從來沒有到實習單位去過，這個假期是我參與實習的最佳時間。

到單位的第一天我終于確切的知道了我們工程管理或者說工程監理到底是干什么的了，工程監理師的工作目的行規里面說是三大控制，可是我覺得應該是四大控制，也就是進度控制、質量控制、投資控制最后加上安全控制。工程監理公司經常被稱為“第三方”，可是我覺得這不是很合理，因為她是代表甲方對乙方的施工進行相關的監督。

在公司，我明確了自己的目標，首先就是作為一名合格的工程監理人員的證明：《工程監理工程師執業資格證》據說這個是最有效的證明，在找工作的時候很重要。就像是平時外出的身份證一樣，這就是你工作能力的證明。

工程件事監理是指監理單位受項目法人的委托，一舉國建批準的工程項目建設文件、有關工程建設的法律、法規和工程建設監理合同及其他工程建設合同，對公告稱建設實施的監督管理;建設監理范圍大致包括對投資結構和項目決策的監理，對工程建設實施的監理；工程監理的內容可以是全過程的，也可以是勘察、設計、施工和設備制造等的某個階段。監理的制藥業務內容是

（一）：建設前期階段：

1、建設項目的可行性研究；

2、參與設計任務書的編制。

（二）：設計階段：

1、提出設計要求、組織評審設計方案；

2、協助選擇勘察、設計單位、商簽勘察、設計合同并組織實施；

3、審查設計和預算。

（三）：施工招標階段：

1、準備和發送招標文件，協助評審投標書，提出決標意見；

2、協助建設單位與承建單位簽訂承包合同。

（四）：施工階段的監督管理工作。

（五）：保修階段：負責檢查工程狀況，鑒定質量問題責任，督促保修。這些都是這學期我去了這個正規的監理公司才知道的，而我所知道的這些都是很基本的知識，可是在學校我們都是沒有辦法學到的。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，我現在才算是有所體會吧：紙上學來終覺淺，得知此事要躬行?

在我實習的這段時間里，我主要學習到的就是：放線。建筑物的放線就是根據建筑物的主軸線控制點或其他控制點，首先將建筑物的外墻軸線交點測設到實地上，并用木樁固定，樁頂釘上小釘作為標志，然后測設其他各軸線交點位置，再根據基礎寬度和放坡標出基槽干挖線邊界。在建筑的外墻軸線基礎上，再根據建筑物平面圖，將建筑物其他軸線測出來，測設的方法：在角點（外墻軸線交點）上設站，用經緯儀定向，用鋼尺量矩，依次定出②③?各軸線與A軸線和D軸線的交點，然后定出B軸線和C軸線與①軸和⑥軸的交點，這里特別要注意的是，用經緯儀定向時，最好用倒鏡檢查一下，用鋼尺量矩時，鋼尺零端要始終對在同一點上，切忌測量一段距離鋼尺的零端移動一次。因為下雨的緣故，這些理論知識都是我在辦公室學到的，當然我也在實地看過施工員的操作，雖然看起來好像挺簡單的可是我知道這都是熟能生巧的結果。

我主要參加積水坑放線和樁的沉降觀測。施工員為了放線的方便，在支護結構做好以后放各軸線標到支護結構的水平支撐鋼管上，這樣在以后的放線過程中就可以直接根據鋼管上已經標注的軸線量取.放線就是把圖上的放到施工工地現場，根據各點到軸線的距離直接量取，但根據施工現場的具體情況還可能要做一些調整，放出來的線可能和圖上不完全一樣。這次積水坑就和圖紙上不一樣，設計上其中一個積水坑尺寸為1500×1500×1300，但實際上為做墊層，防水層等，就得擴大尺寸，而且積水坑開挖的形狀也不是圖紙上的長方體，實際上是上下底

不一樣的，上底大于下底，以后再立模和地下室底板一起澆筑混凝土。最終才形成圖紙上的長方體，這樣做是為了防止應力集中。對于樁沉降的觀測，施工員在工地開工的時候就在附近的固定物上引入了標高基準點，施工現場的各種標高都是根據這個標高基準點來控制的，沉降量時根據測得樁頂到基準點的高差變化來確定的。基坑的四周已經根據設計定好的若干個沉降觀測點，將水準儀中心對準沉降觀測點，求其平均標高，再測得樁頂的相對標高，就可以求得樁頂到已知點的高度。將其與上次測的高度差比較就可以求出沉降量了。

最后一天在公司待了，作為我半個月的師傅，他給我推薦了幾本書，就是《工程建設監理案例分析》《工程建設合同管理》

《工程建設質量、投資、進度控制》之一《工程建設質量控制》、《工程建設質量、投資、進度控制》之二《工程建設投資控制》、《工程建設質量、投資、進度控制》之三《工程建設進度控制》、《工程建設監理基本理論和相關法規》。讓我有時間一定要認真的看，因為這就是我未來工作的基準，讓我做一個合格的工程監理師，對待工作要認認真真的，切忌吊兒郎當！

在公司待了將近半個月，總體給我的感覺來說監理是一項要求不是很嚴格的工作，不過堅實的知識儲備是做好任何一項工作所必須的，這個是每項工作的基礎保證。看著沒有那個高級監理師就是坐在辦公室翻看圖紙、簽字、查看資料亦或是帶上安全帽到工地去查看一周，我真的好羨慕，我什么時候也可以像他們一樣有這樣一樣屬于自己的工作呢？