第一篇：業(yè)務(wù)員基本功

廣告業(yè)務(wù)員
目錄[隱藏] 廣告業(yè)務(wù)員概念 業(yè)務(wù)員的最大特征 業(yè)務(wù)員的動(dòng)力 苦練基本功

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廣告業(yè)務(wù)員概念
在廣告行業(yè)里,業(yè)務(wù)員稱為 AE,他在廣告公司里扮演著一個(gè)舉足輕重的角色!他是廣告 公司和廣告主聯(lián)系的紐帶,他們的能力都是很高的 他們還要通曉客戶市場(chǎng) 產(chǎn)品的基 他們的能力都是很高的,他們還要通曉客戶市場(chǎng) 他們的能力都是很高的 他們還要通曉客戶市場(chǎng),產(chǎn)品的基 本資料,以往廣告資料 競(jìng)爭(zhēng)品 牌的市場(chǎng)和廣告資料.所以,廣告公司對(duì)業(yè)務(wù)員的要求很 本資料 以往廣告資料,競(jìng)爭(zhēng)品 牌的市場(chǎng)和廣告資料 以往廣告資料 高的!業(yè)務(wù)員的概念是指負(fù)責(zé)某項(xiàng)具體業(yè)務(wù)操作的人員。比如，負(fù)責(zé)采購(gòu)的人員、負(fù)責(zé) 銷售的人員等等，在制單時(shí)，都可以稱為業(yè)務(wù)員。并不是特指銷售員。同時(shí)由于兼 職的出現(xiàn)，在信息網(wǎng)絡(luò)的作用下造就了不少新時(shí)代的兼職業(yè)務(wù)員.[編輯本段 編輯本段] 編輯本段

業(yè)務(wù)員的最大特征
業(yè)務(wù)員的最大特征就是長(zhǎng)著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板 業(yè)務(wù)員的最大特征就是長(zhǎng)著厚臉皮、鐵嘴巴和鐵腳板。他們即是成天尋找買方與賣方 扣鏈的經(jīng)紀(jì)人。相聲演員的口才、頂尖級(jí)的業(yè)務(wù)員形象就是有偵察兵的腦袋、相聲演員的口才、將軍的風(fēng)范及百折 不撓的登山運(yùn)動(dòng)員精神的綜合體。不撓的登山運(yùn)動(dòng)員精神的綜合體 有強(qiáng)烈的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的欲望，百折不撓的拼搏精神以及敏捷、靈活的才智是跨 入不了業(yè)務(wù)員的門檻的。業(yè)務(wù)員的工作就是從成千中萬噸礦石中淘取閃閃發(fā)光的黃金； 就是從成千上萬名 客戶篩選真正的買家； 就是在強(qiáng)手如林的同行競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，獲得客戶的寵幸。客戶篩選真正的買家 ； 就是在強(qiáng)手如林的同行競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手，獲得客戶的寵幸 業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品，實(shí)際上就是先推銷自己——業(yè)務(wù)水平、談判技巧、為人品德等 綜合素質(zhì)。如果客人不接受業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)形象，也就無法接受其產(chǎn)品。精英，時(shí)時(shí)檢討自己工作中的不足，并不斷提高自己的推銷技巧； 素質(zhì)高的業(yè)務(wù) 精英，時(shí)時(shí)檢討自己工作中的不足，并不斷提高自己的推銷技巧 而水平低下的業(yè)務(wù)員才會(huì)不斷的埋怨客戶如何刁難自己，或者抱怨產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)難以 占領(lǐng)市場(chǎng)等，從而把自己推向低層次的位置，進(jìn)而被同行業(yè)的強(qiáng)手淘汰出局。信心是燈，毅力是發(fā)電機(jī)。如果業(yè)務(wù)員沒有強(qiáng)勁不息的毅力這個(gè)動(dòng)力源，就不會(huì) 讓信心之燈永遠(yuǎn)明亮，從而也就不可能發(fā)掘出豐富的成果。高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報(bào)酬，并還在心里欽佩不 高超的業(yè)務(wù)手段就是讓客戶心甘情愿地掏出腰包付給其報(bào)酬，已。

否則，客戶不但不會(huì)付款，而且還會(huì)一臉鄙視。

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業(yè)務(wù)員的動(dòng)力
業(yè)務(wù)員的動(dòng)力不是靠上司的逼迫、老板的誘惑、同事的嘲諷而產(chǎn)生的，而是自身產(chǎn)生 而是自身產(chǎn)生 不到長(zhǎng)城非好漢”的行動(dòng) 其每天的計(jì)劃、行勤、的一股旺盛的激性，即 “不到長(zhǎng)城非好漢 的行動(dòng)。這樣，其每天的計(jì)劃、行勤、啟迪 不到長(zhǎng)城非好漢 的行動(dòng)。及收獲都會(huì)在有條不紊之中進(jìn)行。不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵。那么，不想當(dāng)老板的業(yè)務(wù)員也就會(huì)被淘汰！因?yàn)?在業(yè)務(wù)員行列之中不進(jìn)則退，沒有其他選擇。就是不能堅(jiān)守陣地。業(yè)務(wù)員的最大敵人就是缺乏自信，就是不能堅(jiān)守陣地。試想，有幾個(gè)勤奮而以長(zhǎng) 不管怎樣，期拼搏在業(yè)務(wù)行業(yè)中戰(zhàn)士，不能打下立足的江山來 ？ “不管怎樣，先努力干上兩年再 不管怎樣 就能成功一半。說 ”就能成功一半。就能成功一半 業(yè)務(wù)員的樂趣就在于其工作中有豐富多彩的內(nèi)容、斗志斗勇的風(fēng)險(xiǎn)、起伏跌宕的 工作中有豐富多彩的內(nèi)容、工作中有豐富多彩的內(nèi)容 情節(jié)以及最后的來之不易的成果。業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵——集大智大勇、將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、斗士勇氣于 集大智大勇 將帥風(fēng)度、謀士氣質(zhì)、業(yè)務(wù)員就是商戰(zhàn)中的特種兵 一身的特種人才！一身的特種人才！低水平的業(yè)務(wù)員只能尋到礦藏式的客戶資源——采掘后就會(huì)資源枯竭；而高水平； 的業(yè)務(wù)行家就能探測(cè)發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶——一旦建立良好的供需關(guān)系，就會(huì)源源供 一旦建立良好的供需關(guān)系，的業(yè)務(wù)行家就能探測(cè)發(fā)現(xiàn)泉水式的客戶 一旦建立良好的供需關(guān)系 “貨 ”不止。貨 不止 不止。勤奮是業(yè)務(wù)之樹的根，誠(chéng)實(shí)是那樹上枝葉。只有根深葉茂才能結(jié)出豐碩之果。欺騙得手一次，名聲掃地一世。辛苦報(bào)酬雖少，猶如泉水不息。后談生意——業(yè)務(wù)長(zhǎng)久 業(yè)務(wù)長(zhǎng)久；金錢至上，六親不認(rèn)——曇花一現(xiàn)。先交朋友，后談生意 業(yè)務(wù)長(zhǎng)久 缺乏深謀，辦不成大事；沒有遠(yuǎn)慮，做不了大生意！就是從九十九次失敗之后取得一次成功； 業(yè)務(wù)員的行業(yè)，就是從九十九次失敗之后取得一次成功 ；被九十九人拒絕之后行 就會(huì)順利走向成功之路。得到一人欣賞的高尚職業(yè)。一量攀越前期艱難之石，就會(huì)順利走向成功之路。就是失敗，業(yè)務(wù)員就是成天晃蕩在成功與失敗雙桿之間的體操選手 ： 不是成功，就是失敗，別無其它選擇。拿固定薪水的職員是老板給你劃定成功的橫桿目標(biāo)；而干業(yè)務(wù)行當(dāng)?shù)娜耍瑒t是按 自己的意愿、才能及綜合素質(zhì)所定下的價(jià)值標(biāo)桿——收入上不封頂，下不保底。業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無

無不克，戰(zhàn)無不勝”。凡是別人久攻不下，或是根本不敢 去攻的大客戶，一旦“奪得城池”，就一定會(huì)得到一個(gè)“金娃娃”。創(chuàng)業(yè)期間的業(yè)務(wù)員就是靠“陌生拜訪 去開拓業(yè)績(jī) 而成熟的業(yè)務(wù)高手就是憑借嫻 創(chuàng)業(yè)期間的業(yè)務(wù)員就是靠 陌生拜訪”去開拓業(yè)績(jī) ； 陌生拜訪 去開拓業(yè)績(jī)； 良好的信譽(yù)及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業(yè)務(wù)。熟的技巧、良好的信譽(yù)及眾多的朋友在溝通、交往中輕松地成交一筆又一筆業(yè)務(wù)。編輯本段] [編輯本段 編輯本段

苦練基本功
業(yè)務(wù)員苦練基本功的內(nèi)容就是要熟悉本地區(qū)有哪些可以 去拜訪的公司、要熟悉本地區(qū)有哪些可以 去拜訪的公司、廠家 ？ 在同行 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有哪些特點(diǎn)？自家公司的強(qiáng)項(xiàng)在哪？在現(xiàn)有的市場(chǎng)中如何尋找突破口 業(yè)務(wù)市場(chǎng)猶如浩瀚大海一樣深遠(yuǎn)莫測(cè)。在不同的領(lǐng)域、不同的層次、生存著不同 的動(dòng)物。這樣看各式各個(gè)狩獵水平的業(yè)務(wù)員如何施展手段，從而獲取最大獵物！

委屈、挫折、打擊……在傷害自尊的同時(shí)，也會(huì)啟動(dòng)奮發(fā)的開關(guān)，將其能量轉(zhuǎn)化 為努力工作、勤奮學(xué)習(xí)、上下求索的強(qiáng)大動(dòng)力，從而博出一個(gè)新天地。

第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員的幾個(gè)基本功

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的幾個(gè)基本功
許多朋友在談?wù)撟鲑Q(mào)易如何如何困難，有很多可以成功的貿(mào)易，許多人都無從下手或者 比較茫然，從而失去機(jī)會(huì)。即使有一天發(fā)現(xiàn)信箱里收到了一個(gè)公司的詢價(jià)信也成為了新聞。那么如何做好貿(mào)易，應(yīng)當(dāng)是大家了解和掌握的。

首先，作為一名業(yè)務(wù)人員 首先，作為一名業(yè)務(wù)人員，這里先不指明為什么業(yè)務(wù)或貿(mào)易，但首先應(yīng)當(dāng)了解自己的特 點(diǎn)。這包括自己公司主業(yè)，強(qiáng)項(xiàng)，產(chǎn)品特點(diǎn)、特色，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格，包裝，生 產(chǎn)能力等等，同時(shí)還應(yīng)當(dāng)了解自己的大客戶。我稱這個(gè)叫打基礎(chǔ)。如果一名業(yè)務(wù)人員都不能 很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務(wù)的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的 印象。打基礎(chǔ)是我們對(duì)每一位做業(yè)務(wù)或貿(mào)易的朋友所做的建議，也就是所謂的 “必先利其器”。

其次，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜集資料 其次，可以通過網(wǎng)絡(luò)搜集資料。通過相關(guān)的搜索你可以找到你的同類公司和貿(mào)易對(duì)象。建議大家做一個(gè)小的數(shù)據(jù)庫(kù)，包括客戶名稱，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，價(jià)格，產(chǎn)品特色聯(lián)系方式都 做一個(gè)記錄。有些人會(huì)說，客戶不多呀。沒關(guān)系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個(gè)業(yè)務(wù)都 是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國(guó)、美國(guó)不也是窮人一大片，業(yè)務(wù)人員自己盡可能的搜集自己相關(guān) 的產(chǎn)品企業(yè)。曾經(jīng)有一家德國(guó)公司要求業(yè)務(wù)每人每天打 100 個(gè)以上訪問電話并進(jìn)行記錄，可 能目的是建立業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)的了解。

現(xiàn)在，你應(yīng)當(dāng)對(duì)自己所做的業(yè)務(wù)又有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)對(duì)你的銷售市場(chǎng)也有了一點(diǎn) 感性認(rèn)識(shí)，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在購(gòu)買或發(fā)出需求，中國(guó)的、外國(guó)的甚至也有幾個(gè) 公司和聯(lián)系人了。這時(shí)，要做的工作是分析和比較。別人的特點(diǎn)是什么，自己的特點(diǎn)是什么，價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)是什么，不足是什么，價(jià)格為什么比別人高，服務(wù)內(nèi)容有什么變化和 多元的地方。大家不要小看這個(gè)比較工作，這也是再次的認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)自己的特點(diǎn)，建立自己的信心。你如何說服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和把 握。準(zhǔn)確、快速、簡(jiǎn)捷地表達(dá)產(chǎn)品特色是業(yè)務(wù)人員必須做到和具備的能力。有些網(wǎng)友講，總有工廠比我價(jià)格低，老有客戶要求降價(jià)。其實(shí)不論中國(guó)外國(guó)，所有買家 都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，為什么女人們一看到打折就會(huì)風(fēng)涌而上呢！我想就是這個(gè)理吧。但是如果客人看到價(jià)低質(zhì)次的話，他也不會(huì)購(gòu)買，這也就是為什么一些德國(guó)產(chǎn)品比中國(guó)同類 價(jià)格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購(gòu)買時(shí)選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價(jià)格也高，但

性能價(jià)格比更核算。

所以，遇到這樣的客戶，業(yè)務(wù)人員就應(yīng)該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點(diǎn)，高質(zhì)高價(jià)，用材 好，成本就一定高，技術(shù)質(zhì)量好，技術(shù)人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價(jià)格高也 是應(yīng)該理解的。當(dāng)然，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說不出個(gè)一、二、三，那就成了茶 壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。

下一步的工作就是開始找客戶 開始找客戶了。如果可以首先建立一個(gè)自己的公司主頁(yè)，把企業(yè)介紹 開始找客戶 做上去，最好中、英文的。還有產(chǎn)品，最好有照片，規(guī)格，編號(hào)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，越細(xì)越好，對(duì) 于價(jià)格比較浮動(dòng)的，可以不標(biāo)價(jià)格，否則我建議你連價(jià)格也標(biāo)上，當(dāng)然是市場(chǎng)價(jià)格，對(duì)于代 理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發(fā)一個(gè)小的銷售商機(jī)了，當(dāng)然，在你知道 的所有地方發(fā)，間斷性、連續(xù)性，具有韌勁，連續(xù)半年，每個(gè)一個(gè)星期發(fā)一次。介紹要表明 你的產(chǎn)品特色，規(guī)格，供貨量。現(xiàn)在你應(yīng)該是可以守株待兔了。

進(jìn)一步的工作是主動(dòng)出擊 主動(dòng)出擊。編寫一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，包括企業(yè)特色，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系 主動(dòng)出擊 方式，向先前統(tǒng)計(jì)過的潛在買家發(fā)一個(gè)電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進(jìn)行聯(lián)系。通 知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷售你的產(chǎn)品。要求大膽和禮貌，大大方方。應(yīng)該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客 戶，聆聽客戶，說服客戶，和客戶做朋友。

我想這是做業(yè)務(wù)或做貿(mào)易都應(yīng)該有的基本功吧。

第三篇：英語(yǔ)試題基本功

第一節(jié)：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題 從每題所給的A、B、C、D四個(gè)選項(xiàng)中，選出最佳選項(xiàng)（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

1．Don’t leave your feet______.Have yourself______well.A.exposing, coveringB.exposing, covered C.exposed, coveringD.exposed, covered 2.There are many aspects of police work that dogs perform ______ more efficiently than the ______ efforts of men and machine.A.many, combinedB.many, combining C.much, combiningD.much, combined 3.No machine yet______ can hear or scent an intruder______distance.A.being invented, at aB.invented, at some C.invented, in theD.inventing, at some 4.May I make a suggestion to you? A.Thank you for your suggestion.B.That’s a bad idea.C.Go ahead, please.D.Oh, that’s right.5.The law must be made ______everyone from being hurt.A.full use of to protectB.the best of protecting C.advantage of to protectD.good use of protecting 6.小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)言技能中關(guān)于一級(jí)目標(biāo)的敘述包括：聽做、說唱、玩演、______、視聽。A.感知B.玩演 C.理解D.讀寫

7.小學(xué)英語(yǔ)語(yǔ)言技能中關(guān)于二級(jí)目標(biāo)的敘述包括：聽，說，讀，寫，______。A.譯B.評(píng)價(jià)

C.玩演視聽D.會(huì)模仿

8.新課標(biāo)將英語(yǔ)學(xué)習(xí)策略分為：認(rèn)知策略、調(diào)整策略、交際策略及______。A.自我評(píng)價(jià)策略B.言語(yǔ)表達(dá)策略 C.資源策略D.語(yǔ)篇導(dǎo)向策略

9.關(guān)于聽力的必經(jīng)過程主要有四個(gè)方面：對(duì)語(yǔ)音的感知、短期與長(zhǎng)期記憶、______以及使用。

A.聽力理解過程B.口語(yǔ)理解過程

C.聽力策略使用過程D.聽力注意力感知過程

10.外語(yǔ)閱讀應(yīng)包含六方面要素：社會(huì)與文化背景知識(shí)；分析與評(píng)價(jià)技能與策略；自動(dòng)認(rèn)字技能；______ 語(yǔ)篇結(jié)構(gòu)知識(shí)；超認(rèn)知的監(jiān)控閱讀的知識(shí)與技能。A.詞匯知識(shí)B.語(yǔ)法知識(shí)

C.詞匯與語(yǔ)言結(jié)構(gòu)知識(shí)D.分析與綜合技能知識(shí)

第二節(jié)：完形填空（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

Most newborn babies sleep 17 to 18 hours（11）______ day.By age 10, this has（12）______ to 9 to 10 hours, and it continues to reduce during adolescence.Two-thirds of adults sleep seven to eight hours and onetenth sleep more than nine.During old（13）______ , sleep decreases to an average of 6.5 hours a night.For the average adult, then, seven or eight hours a night is “normal”.But is it（14）______ ? Some good sleepers worry that they regularly fall short of the Big Eight.They（15）______.Two psychologists at a wellknown institute have found that（16）______ who naturally sleep less than six hours a night are happier and more active than longer sleepers.They may have more（17）______ and more sociable.Some people fear insomnia and it effects so strongly that their fears（18）______ their sleeplessness.But what’s the real effect of a few（19）______ hours? Several studies have shown that one rotten night with as little as two hours of sleep doesn’t（20）______ affect people’s performance the next day.11.A.one B.par C.the D.in a 12.A.dropped B.out C.fallen D.taken down 13.A.days B.time C.age D.years 14.A.important B.proved C.necessary D.discovered 15.A.should B.need C.must D.needn‘t.A.they B.those C.these D.still others 17.A.force B.action C.energyD.interest 18.A.add to B.keep back C.result from D.bring back 19.A.useless B.lost C.wasted D.missed 20.A.actual B.rather C.fairly D.really 第三節(jié)：閱讀理解 閱讀下面的短文，從每題所給的四個(gè)選項(xiàng)A、B、C和D中，選出最佳選項(xiàng)（本大題共10小題，每小題1分，共10分）

（一）The food we eat seems to have a profound effects on our health.Although science has made enormous steps in making food more fit to eat, it has, at the same time, made many foods unfit to eat.Some research has shown that perhaps eighty percent of all human illnesses are related to diet and forty percent of cancer is related to the diet as well, especially cancer of the colon.Different cultures are more prone to contract certain illnesses because of the food that is characteristic in these cultures.That food is related to illnesses is not a new discovery.In 1945, government researchers realized that nitrates and nitrites, commonly used to preserved color in meats, and other food additives caused cancer.Yet, these carcinogenic additives remain in our food, and it becomes more difficult all the time to know which things on the packaging labels of processed food are helpful or harmful.The additives which we eat are not all so direct.Farmers often give penicillin to beef and poultry, and because of this, penicillin has been found in the milk of treated cows.Sometimes similar drugs are administrated to animals not for medical purposes, but for financial reasons.The farmers are simply trying to fatten the animals in order to obtain a higher price on the market.Although the Food and Drug Administration(FDA)has tried repeatedly to control these procedures, the practice continues.21.How has science done a disservice to mankind? A.Because of science, disease caused by contaminated food has been virtually eradicated.B.It has caused a lack of information concerning the value of food.C.As a result of scientific intervation, some potentially harmful substances have been added to our food.D.The scientists have preserved the color of meats, but not vegetables.22.What are nitrates used for? A.They preserve the flavor in the packaged food.B.They preserve the color of meats.C.They are the objects of research D.They cause the animals to become fatter.23.The word carcinogenic means most nearly the same as ______.A.troublemakingB.monkey-making C.colormaking D.cancer-causing 24.Which of the following is not true? A.Drugs are always given to animals for medical reasons.B.Some of the additives in our food are added to the food itself and some are giving to the living animals.C.Researchers have known about the potential hazards of food additives for over forty years.D.Food may cause forty percent of cancer in the world.25.Which of the following is true? A.All the additives we eat are direct.B.All the additives we eat are not direct.C.None of the additives we eat are direct.D.Not one of the additives we eat are direct.（二）

Heavy gas leakage from a defective pipe left nine persons dead and at least twentysix others hospitalized in central Fujieda of Shizuoka Province, southwest of Tokyo, authorities said Monday.Police said a doctor’s family of five, and four members of a sevenmember family died when the gas escaped in heavy volumn from the pipe which had a crack in it.At least twentysix persons were taken to a city hospital in Fujieda, some 160 kilometres southwest of Tokyo and three of them were listed in critical condition.The gas leakage began as early as Saturday night, but the local gas company which received telephone calls from alarmed residents didn’t bother to check the suspected pipe immediately, according to a police official.26.What was the cause of the incident? A.Careless digging in the street over a gas pipe.B.A crack in a gas pipe.C.A gas explosion.D.Leakage of gas in heavy volumn from the gas station.27.What were the consequences of the incident? A.Poisonous gas killed and injured many people.B.There was a shortage of gas supply in central Fujieda.C.More than ten people were killed.D.Both A and B.28.Who was to blame for the incident, according to the police? A.The local anthorities.B.A doctor’s family.C.Some residents in the district.D.The local gas company.29.What could have been done to avoid the incident? A.To evacuate all the people from that place.B.To take immediate measures after the warning call.C.To send the victims to a better hospital.D.To warn the local residents of gas poisoning.30.What lesson can be drawn from the incident? A.The use of gas should be controlled in a densenly populated district.B.Employees in the local gas company should be better trained.C.Defective pipes should be fixed immediately.D.Both B and C.非選擇題部分

注意事項(xiàng)：用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。第四節(jié)：字母和單詞注音（本大題共10小題，每小題0.5分，共5分）31.g ［ ］ 32.z ［ ］ 33.s ［ ］ 34.begun ［ ］ 35.treasure［ ］ 36.Said ［ ］ 37.can’t ［ ］ 38.teacher ［ ］ 39.White ［ ］ 40.easily ［ ］ 第五節(jié)：填空題（本大題共5小題，每小題1分，共5分）

41.The structural view sees language as a linguistic system made up of various subsystems from phonological, morphological, lexical, etc.to______.42.The functional view sees language as a linguistic system but also as a means for______ things.43.The key point of conditioning is that you can train an animal to do anything if you follow a certain procedure which has three stages, stimulation, response and______.44.According to Chomsky, there are a finite number of Grammatical rules in the system and with a knowledge of the rules an ______number of sentences can be produced.45.______ learning emphasizes the task rather than the language in learning process.第六節(jié)：翻譯題（本大題共6小題，第46-50小題，每小題1分，51題5分,共10分）把下面的句子翻譯成為英文。

46．某些花所產(chǎn)生的油可以用來制成香水。47．老年人要防范兩種危險(xiǎn)的心理傾向。48．有些老年人因怕死而感到壓抑。

49.昨天我們見了面，我做自我介紹時(shí)，他靠得很近。50.這個(gè)大廳有四大優(yōu)點(diǎn)：明亮、寬敞、時(shí)髦、沒有回聲。51．把下面短文劃線部分翻譯成中文。

Being a teenager is a time of major change.Besides the obvious changes in size and shape, teens are faced with how they feel about themselves.Body image and self-esteem are two important ways to help promote a positive image.When most people think about body image they think about aspects of physical appearance, attractiveness, and beauty.But body image is much more.It is the mental picture a person has of his/her body as well as their thoughts, feelings, judgments, sensations, awareness and behavior.Body image is developed through interactions with people and the social world.It’s our mental picture of ourselves;it’s what allows us to become ourselves.第七節(jié)：簡(jiǎn)答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分）52．什么是“任務(wù)”？“任務(wù)型”教學(xué)有何特征？

53．簡(jiǎn)述小學(xué)階段聽、說、讀、寫語(yǔ)言技能之間的關(guān)系。54．什么是教學(xué)模式？請(qǐng)舉典型例子說明。

第八節(jié)：寫作（本大題共2小題，每小題10分，共20分）55．書面表達(dá)：

暑假即將來臨，某學(xué)校學(xué)生會(huì)打算在假期舉行為貧困地區(qū)和受災(zāi)地區(qū)（disaster area）的孩子們奉獻(xiàn)愛心的活動(dòng)。請(qǐng)你用英語(yǔ)寫一封倡議書，號(hào)召同學(xué)們用力所能及的方式伸出援助之手，奉獻(xiàn)自己的愛心。

要求：1.文中應(yīng)包含：至少兩種幫助方式，這樣做的目的和意義。2.詞數(shù)80-100；短文的開頭已經(jīng)給出，不計(jì)入總詞數(shù)。Dear schoolmates, While we are sitting in our bright classroom, remember there are lots of children in the poor and disaster areas needing our help badly.Summer vacation is coming.Let’s do something to help them.As students, _______________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ Students’ Union June 13, 2013 56．以傳染性疾病（infectious disease）威脅人類健康為題，寫一篇長(zhǎng)為120字左右的小作文。

第九節(jié)：論述題（本大題15分）

57．請(qǐng)論述任務(wù)與練習(xí)的不同點(diǎn)，闡明其本質(zhì)區(qū)別，并恰當(dāng)舉例說明。

第一節(jié)：?jiǎn)雾?xiàng)選擇：從每題所給的A、B、C、D四個(gè)選項(xiàng)中，選出最佳選項(xiàng)（本大題共10小題，每小題1分，共10分）1.C 2.B 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.A 9.D 10.C 第二節(jié)：完形填空（本大題共10小題，每小題1分，共10分）11.B 12.A 13.C 14.A 15.B 16.A 17.B 18.B 19.A 20.C 第三節(jié)：閱讀理解題 閱讀下面的短文，從每題所給的四個(gè)選項(xiàng)A、B、C和D中，選出最佳選項(xiàng)（本大題共10小題，每小題1分，共10分）21.B 22.C 23.B 24.B 25.C 26.A 27.B 28.D 29.C 30.D 第四節(jié)：字母和單詞注音（本大題共10小題，每小題0.5分，共5分）31.x［ eks ］32.j ［ ?ei ］33.w［ 'd?b(?)lju ］

34.teacher［ 'ti: ?? ］35.explained［ iks' pleind ］36.beds［ bedz ］ 37.closer［ 'kl?uuz? ］38.said ［ sed ］39.parents［ 'p??r?nts ］ 40.excited ［ ik' saitid ］

第五節(jié)：填空題（本大題共5小題,每小題1分，共5分）

41.chains 42.information43.authentic 44.combinability 45.presentation 第六節(jié)：翻譯題（本大題共6小題，第46-50小題每小題1分，51題5分,共10分）把下面的句子翻譯成為英文

46.His limited English made it impossible for him to be up to the job.47.Arrangement have been made for the mayor to attend the opening ceremony of the TV Festival.48.Soybean can be cooked in many different ways.49.Population control is one of the most serious problems facing the country.50.He has decided to take the position at Longman Group Limited.把下面短文劃線部分翻譯成中文。

51.（1）但我卻認(rèn)為這是對(duì)放鞭炮問題的明智態(tài)度。

（2）然而這些所謂的好處往往被鞭炮產(chǎn)生的不良后果抵消了。（3）燃鞭炮會(huì)制造巨大的燥聲，嚴(yán)重污染大氣。

（4）每年都有報(bào)道說，放鞭炮引起許多火災(zāi)和對(duì)人的傷害。

（5）如果在城市里真正有效地禁止放鞭炮，從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)來看，是值得的。第七節(jié)：簡(jiǎn)答題（本大題共3小題,每小題5分，共15分）

52.投入就是通過不同的活動(dòng)和方法：如游戲、音樂、討論、戲劇等引起學(xué)生對(duì)所學(xué)語(yǔ)言材料的興趣，促使他們參與。（2分）

學(xué)習(xí)就是通過課堂活動(dòng)和練習(xí)，使學(xué)生掌握語(yǔ)音、語(yǔ)法、詞匯等語(yǔ)言知識(shí)。（1分）運(yùn)用是指通過練習(xí)和課堂活動(dòng)，使學(xué)生自由地實(shí)際地運(yùn)用語(yǔ)言，典型的活動(dòng)有：扮演角色、辯論、討論等。（2分）

53.口語(yǔ)練習(xí)活動(dòng)給學(xué)生提供了演練（Rehearsal）機(jī)會(huì)，使學(xué)生得到用外語(yǔ)進(jìn)行交際的真實(shí)感受。（2分）口語(yǔ)活動(dòng)給教師和學(xué)生都提供了信息反饋（Feedback）機(jī)會(huì)，從而使教學(xué)相長(zhǎng)；（2分）很多口語(yǔ)任務(wù)本身妙趣橫生，有助于激發(fā)學(xué)生的投入（engagement）的機(jī)會(huì)及熱情，使學(xué)生充滿自信。（1分）

54.教材使用是動(dòng)態(tài)的。（1分）刪除部分與學(xué)生認(rèn)識(shí)、知識(shí)學(xué)習(xí)不符即太難與太簡(jiǎn)單的語(yǔ)言學(xué)習(xí)部分。（1分）替代課堂教學(xué)不切合學(xué)習(xí)語(yǔ)境活動(dòng)進(jìn)行的部分。替代教材不合理部分。（1分）補(bǔ)充內(nèi)容不足及活動(dòng)步驟不合理部分。改編活動(dòng)程序，設(shè)置貼切學(xué)生生活真實(shí)的活動(dòng)類型等。（1分）

第八節(jié)：寫作（本大題共2小題，每小題10分,共20分）55．書面表達(dá)

I’m sorry to hear that you are not very well and feel unhappy.In my opinion, physical state and mental state affect each other and I can suggest some methods to improve your present condition.First of all, you must keep happy.It is reported in some medical magazine that laughing happily three times a day is good for your health.Furthermore, having enough sleep is very necessary.Lack of sleep is said to be one of the causes of bad temper.And then, I suggest you give up junk food and choose healthy food such as fruits、vegetables and milk.Last but the most important one is doing exercise on regular basis.You know, physical exercise can make you relaxed and at ease.I believe you are sure to be a happy and healthy girl if you follow my advice above.Best wishes!Come on!Yours, Martin 56.(1)Would you quit your job if you made a fortune or had a lot of money？(2)In a 1995 poll conducted by the Gallup Organization, quite a few people said they would do so, yet researchers find that work is one of life’s chief satisfactions for many people.(3)Consider Liu Yan, 23, a former school teacher.(4)Before she quit her job in 1994, she taught at a high school.(5)Although the salary was quite moderate, she liked her job and worked so successfully that in only one year’s time after her graduation from college, she not only won a prize for excellence in teaching, but also enjoyed wide popularity among her students.(6)In her second teaching year, however, she met a millionaire and got married;and went to live in Hongkong with her husband.(7)There she led a very comfortable and easy life, spending most of her days doing shopping and going travelling.(8)After one year of endless vacation, though, she began to miss her work and asked for return to her teaching position.(9)“I’m so tired of this kind of life,” she explained in her letter to the school she had previously worked for, “that I miss more than ever the days with my students.”

(10)A job is more than a paycheck;doing something one likes can contribute greatly to his or her happiness and contentment.第九節(jié)：論述題(本大題15分)57.（1）任務(wù)教學(xué)要有明確的目標(biāo)體系，可操作可實(shí)施；（1分）

（2）學(xué)習(xí)活動(dòng)要設(shè)計(jì)貼近學(xué)生生活的語(yǔ)境活動(dòng)，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并能在學(xué)習(xí)生活實(shí)際中運(yùn)用。（3）任務(wù)學(xué)習(xí)中要多樣化，有層次及梯度、認(rèn)知、調(diào)整、交際等策略性活動(dòng)提高學(xué)生使用語(yǔ)言的完整性、流暢性及準(zhǔn)確性。（1分）

（4）任務(wù)完成時(shí)應(yīng)展示與目標(biāo)對(duì)應(yīng)的實(shí)質(zhì)性結(jié)果，四元素相輔相成：（1分）a.目標(biāo)及結(jié)果對(duì)應(yīng)分析，并舉例。（4分）

b.語(yǔ)境設(shè)計(jì)中真實(shí)性活動(dòng)，模擬性活動(dòng)等有助于目標(biāo)的達(dá)成并舉例。（4分）c.策略性程序性活動(dòng)設(shè)計(jì)有助于語(yǔ)境更真實(shí)，目標(biāo)達(dá)成更具可能性，并舉例。（4分）

第四篇：基本功教學(xué)計(jì)劃

基本功教學(xué)計(jì)劃

第一階段

肩；耗正反肩，甩正反肩，跪地拉肩。胸腰；跪地挑腰，控腰，甩腰。前腿；兩人一組前軀。肩胸倒立；胸倒立。

腹肌；抱頭起仰臥起坐10個(gè)，仰臥前抬腿2組 背肌；背肌10個(gè)。第二階段

肩；復(fù)習(xí)，鞏固

胸腰；撣腰8個(gè)，俯臥后彎腰抱腿。后腿；壓后胯，踢后腿。前腿；3人組壓腿。肩胸倒立；肩倒立。

腹肌；抱頭仰臥起坐20個(gè)，仰臥前抬腿2組。背肌；20個(gè)。第三階段

肩；復(fù)習(xí)，鞏固。

胸腰；胸倒立接后彎腰抱腿，控腰抱腿。腳；壓腳跟，壓腳趾，勾繃復(fù)習(xí)，壓膝蓋。后腿；豎叉甩腰，踢后腿（踢撩）

前腿；地面踢前腿，扳前腿，大青蛙胯。肩胸倒立；胸倒立+雙吸腿

腹肌；抱頭仰臥起坐2組。仰臥前抬腿2組 背肌；雙人組控背肌 第四階段

肩；復(fù)習(xí)，鞏固。胸腰；撣腰抱腿。腳；復(fù)習(xí)，鞏固。

后腿；豎叉抱后腿，地面踢抱后腿，豎叉甩腰單手抱。前腿；地面踢前腿，板前腿，大青蛙胯。肩胸倒立；肩倒立+前吸腿，后肩翻。

腹肌；抱頭仰臥起坐3組，仰臥前抬腿2組。背肌；背肌5組，控背肌

第五篇：主持人基本功

開場(chǎng)白：

親愛的各位朋友、走過路過的父老鄉(xiāng)親們，您所聽到的音樂正是由可口可樂促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)傳出的，我是本場(chǎng)主持人晴天。今天是一個(gè)吉祥的好日子，今天我們共同歡度世界飲料巨頭——可口可樂公司在美麗的世界自然文化遺產(chǎn)——麗江古城的促銷活動(dòng)，同時(shí)這也是公司本次促銷活動(dòng)的第一站。多年以來可口可樂在社會(huì)各界朋友的大力支持和關(guān)懷下不斷推發(fā)展壯大，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。

今天，公司決定將在麗江拿出XX萬元的新產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送和回報(bào)消費(fèi)者活動(dòng)，凡今天參加我們活動(dòng)的所有朋友均有禮物贈(zèng)送。歡迎大家參與活動(dòng)。在此我特別代表公司感謝各位的光臨，希望大家在以后的日子里繼續(xù)支持我們，同時(shí)我們將以最優(yōu)秀的服務(wù)回報(bào)廣大消費(fèi)者和麗江市民，向廣大消費(fèi)者和麗江市民提供一個(gè)快樂、好玩的活動(dòng)，讓您在這個(gè)寒冷的冬日有一分溫暖。謝謝大家！

接下來我向大家介紹一下：這邊是我們的游戲區(qū)，在這里您可以在參與您喜歡的活動(dòng)的同時(shí)，將得到我們精心為您準(zhǔn)備的一份精美禮，禮品有：小到…… 大到……這邊是我們的免費(fèi)品飲區(qū)，在這里您可以盡情的免費(fèi)品嘗美味的可口可樂。走過路過的朋友，在寒冬的早晨您不妨停下您的腳步一會(huì)兒，在這里您也許會(huì)收到一份溫暖，千萬別錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。謝謝大家！

結(jié)束語(yǔ)：

隨著最后一個(gè)音符的收尾，我們的本次促銷活動(dòng)也將暫時(shí)告一段落，但是歡樂的氣氛依然不會(huì)散去，大家可以去我們的游戲區(qū)，繼續(xù)體驗(yàn)快樂的游戲，贏取超級(jí)大獎(jiǎng)；去免費(fèi)品飲區(qū)，繼續(xù)品嘗美味的可樂。我們的下一次舞臺(tái)活動(dòng)將在下午XX點(diǎn)進(jìn)行，繼續(xù)為您帶來更多的歡樂和獎(jiǎng)品。謝謝大家！

2010年12月18日

主持人宣布開場(chǎng)白：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓、女士們先生們，今天是**年**月**日，今天是一個(gè)吉祥吉利的好日子，今天我們共同歡度在祖國(guó)北京華聯(lián)超市進(jìn)行**新產(chǎn)品促銷活動(dòng)。**電子制造有限公司在社會(huì)各界朋友的大力支持和關(guān)懷下新產(chǎn)品不斷推到市場(chǎng)，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。今天公司董事會(huì)決定在北京市拿出100萬元的新產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送和回報(bào)送消費(fèi)者，凡今天參加我們活動(dòng)的所有朋友均有禮物贈(zèng)送。歡迎大家參與活動(dòng)。在此特別代表我公司感謝各位的光臨，希望大家在以后的日子里繼續(xù)支持我們，同時(shí)我們將以最優(yōu)秀的服務(wù)回報(bào)廣大消費(fèi)者和北京市民，向廣大消費(fèi)者和北京市民提供一個(gè)好的休閑娛樂場(chǎng)所。謝謝大家。

在2008年的戀戀夏日，感受浪漫，舒蕾四款新品沐浴露清涼上市，香氣襲人，巡回全國(guó)5大城市——西安、濟(jì)南、南京、福州、武漢，為追求美麗時(shí)尚的你帶來更多的驚喜。大家可以看到在我們的舒蕾清透滋潤(rùn)沐浴新感受樂園里一直洋溢

著一種歡樂的氣氛，不僅有像香薰記憶、平衡最美、完美計(jì)劃這樣好玩的游戲可以玩，還有像施華洛世奇水晶吊墜、玫瑰風(fēng)情沐浴四件套、浪漫花灑等精美的獎(jiǎng)品等著您，而且只要您在賣場(chǎng)購(gòu)物達(dá)到25元憑小票還可以換購(gòu)到我們舒蕾今夏新品沐浴露，物超所值。當(dāng)然，如果你自信是游戲高手，只要通過我們?nèi)钣螒蚩简?yàn)，集齊三枚舒蕾印章，也可以獲得換購(gòu)舒蕾沐浴露新品的機(jī)會(huì)，并參與到舞臺(tái)區(qū)的大抽獎(jiǎng)中來哦。

10：00—10：04泡泡銳舞

10：04—10：06mc開場(chǎng)白

剛剛您欣賞到的是我們舒蕾樂園的主題舞蹈泡泡銳舞，清新自然的舞步散發(fā)出舒蕾新品沐浴露的獨(dú)特味道。的確，今夏舒蕾為我們帶來的四款沐浴露是款款獨(dú)特，樣樣傾心。

10：06—10：09產(chǎn)品介紹

那么就讓我來為大家介紹一下這四款舒蕾沐浴新寵。

首先為您介紹的是清衡晶瑩沐浴凝露，她給您帶來的是一種新的沐浴感受：她的紫提果皮鎖公文有約歡迎來訪水精華，讓肌膚水潤(rùn)滋養(yǎng)的同時(shí)不油膩，不同于一般沐浴露以厚重的營(yíng)養(yǎng)成分滋潤(rùn)肌膚，滋潤(rùn)的同時(shí)卻給肌膚油膩的負(fù)擔(dān)。她的紫色凝露膏體，給肌膚帶來的是豐富而且晶瑩剔透的泡泡享受，不同于一般沐浴露的白色乳狀泡沫，這種泡泡滋潤(rùn)肌膚的同時(shí)帶來輕盈通透的肌膚體驗(yàn)。

第二款是為您介紹的是水漾雪肌沐浴乳

她注入濃濃的天然植物美白精華，讓您的肌膚全新閃耀雪般的白皙璀璨！天然雪茶濃縮提取液，沁潤(rùn)全身肌膚，水亮白皙透出來，銀杏葉亮白調(diào)理精華，有助于提亮膚色，美白肌膚，長(zhǎng)期使用，肌膚逐漸如雪般剔透明亮。

10：09—10：14產(chǎn)品qa

聽我介紹了怎么多，現(xiàn)在就考考大家的記憶力，我出幾個(gè)簡(jiǎn)單的關(guān)于舒蕾的小問題，然后請(qǐng)4位觀眾上來回答，每輪回答問題最少者將被淘汰，堅(jiān)持到最后的勝利者可以獲得玫瑰風(fēng)情衛(wèi)浴四件套。

10：14—10：20主題歌曲演唱

這么多的沐浴新選擇，一定會(huì)讓您在今年夏天得到不一樣的清透滋潤(rùn)沐浴新感受，洗出水嫩好肌膚，洗出快樂好心情。下面請(qǐng)欣賞快樂主題曲《xxx》。10：20—10：30氣球?qū)?duì)碰

在欣賞完如此活力四射的歌曲后，我們來活動(dòng)一下筋骨，玩一個(gè)簡(jiǎn)單的小游戲。游戲的規(guī)則很簡(jiǎn)單，大家可以看到我們舞臺(tái)上一個(gè)大的骰子道具，它的六面分別寫著頭部、背部、手臂、腰部、腿部、腳部六個(gè)部位，我們請(qǐng)6名觀眾上臺(tái)來，兩兩組合，每個(gè)人投一次骰子，并以骰子顯示的部位來和自己的組員將氣球擠破，比方說這位觀眾投的是手臂，那位觀眾投的是背部，那么就是用這位觀眾的手臂和那位觀眾的背部合作將我們的氣球擠破，30秒鐘內(nèi)擠破的氣球數(shù)最多的就是我們的冠軍，可以獲得由舒蕾提供的玫瑰風(fēng)情衛(wèi)浴四件套一件哦！

10：30—10：40弦樂表演

游戲結(jié)束，接下來我們把舞臺(tái)交給歡快的電子弦樂表演，用清新、自然的音樂，給我們帶來夏日里一絲絲清涼。

10：40—10：43舒蕾產(chǎn)品介紹

剛剛我們介紹了2款舒蕾沐浴新品，接下來介紹的是凝脂潤(rùn)肌沐浴乳。

番石榴鮮活營(yíng)養(yǎng)精華，深度清潔，同時(shí)注入鮮活營(yíng)養(yǎng)，令肌膚粉嫩光滑，純稠蜂蜜，深層滋養(yǎng)肌膚，凝聚豐潤(rùn)養(yǎng)分，提供脂絨般的深度滋養(yǎng)，柔軟奶酪，可收

細(xì)毛孔、增加肌膚彈*，讓肌膚全面呈現(xiàn)凝脂潤(rùn)澤質(zhì)感。

最后一款為您介紹的是賦活新生沐浴乳

富含金質(zhì)修護(hù)因子及膠原蛋白的修護(hù)搭配，讓您的肌膚享受完美呵護(hù)，使肌膚潤(rùn)澤、飽滿、富有彈*，看起來宛若新生，橙花精油成分，均勻提亮膚色，解決日光、環(huán)境污染引起的肌膚黯淡、粗糙、松弛等問題，讓肌膚盡顯白皙柔嫩的健康狀態(tài)，閃耀健康活力的年輕光彩。

10：43—10：50產(chǎn)品qa

現(xiàn)在，考驗(yàn)大家記憶力和靈活*的時(shí)刻又到了，我想請(qǐng)四名觀眾上臺(tái)回答一些關(guān)于我剛剛介紹的有關(guān)舒蕾的一些簡(jiǎn)單小問題，每輪回答問題最少者被淘汰，堅(jiān)持到最后的勝利者可以獲得玫瑰風(fēng)情衛(wèi)浴四件套哦。

10：50—10：55動(dòng)感舞蹈

剛剛真的是動(dòng)腦又動(dòng)心，現(xiàn)在輪到我們的身體來做做運(yùn)動(dòng)了，音樂響起，讓我們一起隨著動(dòng)感十足的舞步狂歡起來吧。

10：55—10：58主持人結(jié)束語(yǔ)

隨著最后一個(gè)音符的收尾，我們的舞臺(tái)活動(dòng)也將暫時(shí)告一段落，但是歡樂的氣氛依然不會(huì)散去，大家可以去我們的樂公 文有約歡迎來訪園里繼續(xù)體驗(yàn)快樂游戲，贏取超級(jí)大獎(jiǎng)。我們的下一次舞臺(tái)活動(dòng)將在下午4點(diǎn)進(jìn)行，繼續(xù)為您帶來更多的歡樂和獎(jiǎng)品。

尊敬的各位來賓，各位新老顧客,大家中午好！今天是公元2008年的元月1日,歡迎大家來到我們古縣飛鴻手機(jī)專營(yíng)店的答題抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。我是今天的活動(dòng)主持人，何正剛。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表飛鴻手機(jī)專營(yíng)店全體員工向今天所有參加活動(dòng)的各屆朋友和各位新老顧客，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

飛鴻手機(jī)專營(yíng)店自2006年10月份開業(yè)以來，從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，走過了輝煌的一年。我想除了全體飛鴻手機(jī)專營(yíng)店員工的共同努力之外，更多的還是廣大的消費(fèi)者的大力支持和信任!那么，值此元旦佳節(jié)之際，開業(yè)一周年之際，我想鴻手機(jī)專營(yíng)店的總經(jīng)理馬志國(guó)先生一定有很多話想對(duì)大家說，下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎李經(jīng)理向大家致詞.(李經(jīng)理致詞略.......)

非常感謝李經(jīng)理熱情洋溢講話。在此我也代表在場(chǎng)的所有來賓，祝飛鴻手機(jī)專營(yíng)店生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江!

好!為了感謝各位朋友和各位新老顧客對(duì)飛鴻手機(jī)專營(yíng)店的支持與厚愛，今天我們飛鴻手機(jī)專營(yíng)店也為大家準(zhǔn)備了豐厚的精美禮品。今天我們將通過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)來確定我們大獎(jiǎng)獲得者。我們抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率是100%，凡是今天手中持有飛鴻手機(jī)專營(yíng)店會(huì)員卡的朋友或者持有購(gòu)機(jī)小票的朋友都可以參加我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。除此之外，凡是今天來到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每一位朋友都可以獲得一份精美的禮品。今天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品是88元購(gòu)百萬像素手機(jī)一部；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品是電磁爐一臺(tái)或價(jià)值588元的手機(jī)戀人充電器一部，三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品是電飯鍋一個(gè)；四等獎(jiǎng)12名，獎(jiǎng)品是不銹鋼奶鍋一個(gè)或精美掛歷一本；五等獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)品是洗衣粉一袋。獎(jiǎng)品多多，機(jī)會(huì)多多，大家愿不愿意參加今天的答題抽獎(jiǎng)活動(dòng)呀。請(qǐng)用掌聲告訴我。

好在場(chǎng)的各位朋友，今天我們的活動(dòng)共分兩個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)是答題環(huán)節(jié)，第二就是咱們的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。在活動(dòng)開始之前呢,我先向大家說明一下我們答題活動(dòng)的規(guī)則。在我手中呢共有九道問題，由我來提問，在場(chǎng)的朋友舉手回答。這些問題都非常的簡(jiǎn)單，答對(duì)了的話，我們的工作人員會(huì)給您送上一份精美的紀(jì)念品。

在游戲開始之前我給大家透漏一個(gè)秘密，我手中的問答題的答案就在各位朋友手中的宣傳單上和你們身邊的這些廣告標(biāo)語(yǔ)上。請(qǐng)大家仔細(xì)看一看。

親愛的朋友們，快樂的時(shí)光與大家共同度過，開心的時(shí)刻與大家共同分享。在此呢，我們也有一個(gè)小小的要求，就是今天的一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)的獲得者，一會(huì)在領(lǐng)獎(jiǎng)的時(shí)候，請(qǐng)你買一鞭鞭炮在我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放一下，把你獲獎(jiǎng)的喜悅和快樂與我們?cè)趫?chǎng)的所有朋友共同分享一下，大家說好不好!]

有獎(jiǎng)問答游戲現(xiàn)在開始，朋友們請(qǐng)仔細(xì)聽題。。

剛才大家回答問題很踴躍積極，小禮品也送出了不少，不過，沒有拿到獎(jiǎng)品的朋友也別擔(dān)心，我們的抽獎(jiǎng)活動(dòng)稍后就要進(jìn)行了，還有更多的驚喜在等待著你們。好，接下來請(qǐng)我們大家共同放松一下，來欣賞一組歡快的舞蹈。

好親愛的朋友們,相聚的時(shí)光總是很短暫的，不知不覺中我們的活動(dòng)已接近尾聲，在此我代表飛鴻手機(jī)專營(yíng)店全體員工祝愿我們?cè)趫?chǎng)的每一位朋友在新的一天里，新的一年里，一帆風(fēng)順、二龍騰飛、三羊開泰、四季發(fā)財(cái)、五福臨門、六六大順、七星高照、八面玲瓏、九九同心、十全十美。謝謝大家的光臨。

尊貴而不奢華，典雅卻不失自然

溫馨和浪漫的生活，我們與你一同創(chuàng)造！

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