第一篇：2012工作思路蚌湖郵政

2012年蚌湖郵政工作思路及工作安排

不知不覺中，2011年飛躍發展的郵政已過去。充滿希望的2012年已經來臨。回首2011年的工作，我感慨萬千，有與同事協同攻關，加班備戰的艱辛，同時也遇到了困難和挫折的惆悵。根據局領導在2012年工作報告中提出要加快發展，也為了能讓支局更好地完成2012年的各項工作仼務，使企業增效，員工增收。用數字說話，制度管人，嚴格按照多勞多得的政策方針，使各項業務發展按照個人的業績掛鉤，上不封頂，充分調動員工的工作熱情與積極性，加快企業發展的步伐，全面完成2012年各項工作任務。

一． 勤學思維，與時俱進

理論是行動先導，我體會到理論學習不僅是任務，而是一種責任，更是一種境界。我們一直堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想。

二． 科學管理，推進支局工作有序開展

嚴格落實市局績效考核的文件精神，制訂并不斷完善支局績效考核辦法，根據不同階段工作重點的差異及時調整績效考核的比例。加大管理和業務發展的力度等多種形式，轉變職工的服務意識和理念意識，責仼意識,認真對待客戶反映的熱點，難點問題，切實把服務工作落到實處，嚴格落實各項規章制度的執行，使支局方方面面的工作取得更新的突破與新的增長。

三． 認清形勢，明確目標，把各項業務做大做強

1． 協儲業務：這是我局要常抓不懈的業務。我們要認清形

勢，明確目標，嚴格落實省市局會議精神。認真做好上們宣傳和服務工作，利用我們龐大的網絡優勢，結合農場經濟活躍的優勢，力爭在一季度打好開門紅，完成協儲的任務。390萬元。

2． 保險業務：我局一季度保險業務計劃15萬，目標17萬，我們要利用各種有利的渠道和資源，進村入戶宣傳理財保險，同時做好對網點的支撐服務，使該項業務有一個新的突破，力爭完成目標計劃。

3． 增值業務：我局把增值業務重點放在加辦短信上面，做

好窗口宣傳工作。同時與綠卡業務相結合，完成市局下達的綠卡任務。季度1000張, 目標1500張.4． 函件業務：函件業務是郵務類的核心業務，需要培育市

場，挖掘潛力，突出發展，尋找新的增長點，同時要加大賀卡、書信競賽的宣傳，進校園到班級，發動學區。以做好、做大、做強的原則，爭取比往年做得更好.5． 集郵業務：我們要充分發動每一個職工，調動職工積極

性做好窗口宣傳，同時利用拜訪客戶的機會提前做好預售，預定爭取在個性化郵票和郵品類上有新的增長。

6． 報刊業務：報刊發行業務要由一次性大收訂向全年收訂

和補續訂轉栘，并努力擴大私費訂閱市圽，做好校園報刊的開發。2012年報刊大收訂我支局雖說取得了圓滿結束，但為了更好完成2013年的收訂工作，我們要堅持常抓不懈，做好報刊的常年收訂及投遞質量服務。并做好2012年的續訂、破訂工作，力爭突破歷史記錄，而且要確保報刊款100%的回款率。2011年報刊流轉額為

2.9萬元，2012報刊流轉額5.6萬元。比同期增長186%

7． 分銷業務: 要以規模效益為目標，重點做好酒類和化肥

業務，要合理組織，利用節日慶典，婚喪嫁娶，子女升學等契機，不斷拓展市場。同時，要積極拓展單位招待用酒空間，提高郵政酒水類配送的影響力，嚴格落實市局會議精神，圍繞服務“三農”近一步加強“三農”渠道建設和維護，搞渠道后臺支撐，充分發揮郵政網絡優勢和市場相結合，以誠信經營原則，積極上門開展預定工作，力爭銷售化肥150噸，酒水10萬。同時要進一步加強資金管理，及時回收貨款。

四． 狠抓安全，提高服務質量

面對郵政事業，要確保全年各項工作安全生產無事故，加強局內部的作業安全防范，防火、防盜。每周開展安全教育，每月開展安全檢查，發現問題及時整改。加強職工小家的建設，每月開展趣味的練功比賽或棋牌、體育活動，讓職工緩解壓力，舒緩情緒，提高團體合作性，增加對工作的動力。

加強基礎管理和數據庫的督辦工作，在完成各項業務的同時，努力做好窗口的服務工作和投遞的服務質量，履行好普遍服務的義務。徹底杜絕有理或無理申吿事件發生。

2012年是國家十二五規劃的開頭年，也是郵政改革飛躍的重要一年。2011年度工作雖然經我支局職工的共同努力，取得了一定的成績，但也存在一定的差距和問題。主要表現市場開發力度不夠，有新的業務還有待于深層次的開發。二是業務發展不平衡，基礎業務的低迷狀態仍然不能回升，三是經營和服務工作還需要進一步完善，經營意識淡溥的問題仍然存在，應加強管理，改善服務，特別是對外服務的工種更應加強等等。這些問題給我們發展造成一定不良影響，因此，我局將認真反思，從自身做起，克服不足，發揚成績，為企業發展大局著想，力爭在2012年有個實質性的改變，為郵政美好明天再創佳績。

蚌湖郵政支局

2012-2-8

第二篇：蚌湖小學信息化課題實施方案

沾益縣第三中學

《提高蚌湖小學教師信息化能力的探索與實踐研究》課題實施方案

一、本課題研究的背景、現狀和意義

1、研究的背景

隨著新世紀的來臨，一個以數碼、網絡技術為先導，以創新為動力的經濟全球化大潮正滾滾而來。信息網絡革命和生物基因革命將扮演著主導社會、政治、經濟、教育的角色，這兩大革命將極大改變社會組織結構和人類活動方式、思維方式。在這樣的背景下，科技創新能力成為一個國家科技事業發展的決定性因素，是國家競爭力的核心。建設創新型國家，迎接經濟全球化的機遇和挑戰，說到底是人才、科技的競爭。誰擁有了創新型人才，誰就擁有財富，誰就擁有無與倫比的競爭力。創新型人才的成長要靠教育，教育的主導是教師。因此，在數碼、網絡技術迅猛發展的今天，如何提高教師信息化能力是教育的當務之急。

2、研究現狀

21世紀是快速發展、充滿競爭的時代，是信息化、網絡化時代。世界各國在大力發展本國科技的同時也在不斷研究信息技術在教育教學中的應用，以提升教育教學質量。為此，各國把信息技術教育及其運用擺到了社會發展的戰略位置。現實情況表明，當大規模啟動學校信息基礎設施建設時，制約信息化推進的瓶頸往往來自教師信息技術應用的專業準備不足。

我國政府同樣抓住了這一歷史性的機遇，實施了“班班通”工程、“教育部現代遠程教育扶貧示范工程和李嘉誠基金會西部中小學現代遠程教育項目”以及“現代遠程教育工程試點示范項目”等工程，使我國中小學信息化建設初具規模。2004年底，教育部頒布了《中小學教師教育技術能力標準（試行）》，對普通教師、管理人員、教育技術人員的信息素養能力提出了明確的要求。前不久，教育部基礎教育司召開的我國中小學信息化專家座談會上，所有專家的發言幾乎都聚焦在教師培訓上，教師信息化能力培訓己成為當前我國推進中小學教育信息化的瓶頸。通過查閱資料、調研，目前還找不到通過中學校本培訓提高教師信息化能力，促進學校教育教學質量提高的有效模式。

我校硬件環境建設已初具規模，但是，信息技術在教學中還沒有充分發揮出應有的作用，教師在教學中有效應用信息技術的能力還很低。究其原因，就是教師對信息技術在教學中的應用、價值以及如何實現信息技術與課程整合的認識不夠，對理論課的研究還不到位。

3、選題的意義：

第 1 頁（共 4 頁）沾益縣第三中學

我校通過《提高蚌湖小學教師信息化能力的探索與實踐研究》這課題的研究，提高中學教師信息收集、處理和應用的能力，從而依托信息技術教研網，逐步改變教學方式，激發教師學習信息技術的興趣，探索新型的教學模式，結合研究性學習、自主學習、協作學習等學習方式開展教學活動，為教育教學改革積累實踐基礎和教學經驗，最終達到教學教育質量的進一步提高。

二、本課題的理論依據

《課程標準》的制訂為教學指明了方向，確立了“以人為本”的教育理念。信息技術作為一種高效的教學手段，可以創設特定情境，為學生提供豐富的學習資料和生動的情境，發揮學生的積極性和主動性。新形勢下的教學正在逐步脫離傳統的“教師中心論”的模式，朝著師生互動、生生互動、人機交互模式演變，以增強學生學習積極性為出發點，使學生樂于學習、主動學習。

《課程標準》明確指出：“要拓寬學習和運用的領域，注重跨學科的學習和現代科技手段的使用，使學生在不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊視野，提高學習效率，初步獲得現代社會所需要的實踐能力。”教學媒體介入課堂拓寬了教育時空，為學生多渠道、多層次獲取知識提供了可能。只有不斷提高教師信息化能力，充分發揮現代媒體的優勢，才能跳出教材、跳出學科，注重生活中學習資源的開發與利用，最大限度地拓展學習內容，使教學富于時代氣息，才能構建開放而富有活力的新型的課堂教學模式。

三、課題研究的軟硬件保障

1、主要參加者的學術背景和研究經驗、組成結構（如職務、專業、年齡等）本課題組長為精通計算機專業的教師，團隊中多數教師為學校、處室的主要負責人及計算機專業的教師。因此，我們有足夠的人力和能力來保證本課題的實施。

3、完成課題的條件

⑴組織形式：本課題成立以校長為組長、書記牽頭的課題組領導機構，由我校具有豐富實踐經驗、較強研究意識和研究能力的教師參加，確保研究隊伍的精干和實干。

⑵研究資料的來源：學校圖書、檔案資料，近年來學校信息技術教育教學改革研究成果和國內外網絡教育研究成果。

⑶學校的硬件和軟環境建設：在硬件和軟環境上都投入了大量的資金，現有學生機房1間，多媒體教室6間，辦公室基本上實現了無紙化辦公，電教設施過硬，有著開展課題研究的物質基礎。同時我們還具備扎實的科研能力，我第 2 頁（共 4 頁）沾益縣第三中學

校部分任課老師能夠制作多媒體課件并熟練運用現代化教育技術手段，利用網絡資源進行學科教學。

(4)人文環境：學校領導非常重視教育科研，科研意識強、教研水平高。在“以人為本”的教育思想的指導下，我校教師觀念比較新、教科研氣氛濃厚。不少教師在信息技術的掌握和運用上都有一定的基礎，初步形成了以教科研促教學，以教學促質量的共識，為我們成功的研究本課題創造了有利的條件。

四、研究的假設及創新之處

隨著信息社會時代的到來，要想贏得未來社會，就必須善于獲取、處理、傳遞各種信息。因此，培養具有這種能力的人才就成為教育的歷史使命。現代信息技術在教育教學中的應用也就成為必然。這就要求學校擁有適應時代發展需要的信息化能力強、科研能力突出的新型教師。那么，如何運用有效的途徑和方法培養中學教師的信息化能力以適應時代發展的需要就成了亟待研究并解決的新課題。同時，我們認識到，當代信息技術的飛速發展，使信息更新換代的周期縮短，且呈現不連續的跳躍性。因而在信息化能力的培養上可采用未來教育所提倡的“任務驅動的探究式方式”完成培訓工作，最終使本校、本地中學教師具有相當于經濟發達地區中學教師的信息化能力水平，這種假設是可能成立的。基于這種假設，我校提出這個新課題加以研究。研究的創新之處就在于努力探索出一條符合社會需要并適合提高小學教師信息化能力培養的校本培訓方法、途徑和模式。

五、研究目標：

本課題是結合我校實際，通過認真分析我校教師信息化能力水平現狀的基礎上提出來的一項課題，旨在研究探索培養提高小學教師信息化能力的特殊性、階段性和規律性，營造出運用信息技術手段進行教育教學的良好氛圍，提高中學教師信息化能力水平并取得相應理論技術成果，造就一批信息化能力強、科研水平高的新型教師，從而達到改進并優化教師的課堂教學、提高教學效率的目的。初步構建提高小學教師信息化能力的校本培訓模式。

六、本課題的研究思路、研究方法

1、研究思路：本課題旨在通過問卷調查掌握我校教師信息化能力的現狀和存在問題，并進一步通過論證與查閱資料，探索一套提高中學教師信息化能力的校本培訓路子，并進一步通過實驗、總結，完善校本培訓方案。

2、研究方法：采取問卷調查法、等組對照實驗法，通過多渠道收據數據，3、技術路線和實施步驟：本課題計劃兩年分三個階段完成。

第 3 頁（共 4 頁）沾益縣第三中學

七、本課題研究的有關參考文獻

1、《什么是教育》雅斯貝爾斯著，鄒進譯，三聯書店，1991年3月。

2、《人的教育》福祿貝爾著，孫祖復譯，人民教育出版社。

3、《大教學論》夸美紐斯著，傅任敢譯，教育科學出版社，1999年5月第1版。

4、《創造教育概論》王松山、胡之德，蘭州大學出版社出版，1992年8月第1版。

5、《素質教育指導叢書》劉以林、張文珍、馮克減，華語教學出版社，1997年9月第2版。

6、《最佳教育模式叢書》馮克減、田曉娜，青海人民出版社，1998年1月版。

7、《教學的原理、模式和活動》吳立崗，廣西教育出版社出版，2001年1月第4版。

8、《中國多媒體教學學報》

中國多媒體教學學報編輯部。

9、《wps office電子表格教程》主編 求柏君

10、《現代教育統計與測評技術》朱德全、宋乃慶，西南師范大學出版，1999年6月第4版。

高石碑鎮蚌湖小學 2015年3月10日

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第三篇：郵政函件工作思路

2008年全市函件專業業務發展實施意見

一、總體發展思路

以發展為主線，以項目支撐為抓手，以服務支撐為保障，以創新經營模式為前提，以加強專業營銷和市場營銷渠道建設為重點，突出做好數據庫商函、賬單商函、郵政賀卡、無名址信函業務，促進函件業務的持續、快速發展。

二、業務發展目標

（一）函件收入目標

全市函件收入確保1.06億元，比上年實際增長19.67％以上；力爭1.10億元，比上年實際增長24.18％。其中：商業函件收入9330萬元,比上年實際增長30%以上，占函件收入比重達到85％以上。重點業務預算：郵資封100萬枚，收入140萬元；郵資明信片100萬枚，收入240萬元；郵政賀卡900萬枚（高端產品占比為60％以上），收入4000萬元（高端產品占比為80％以上）（注：預算2009年郵政賀卡入帳1500萬元），比上年增長20%以上，其中：定制型占75％以上，收入3000萬元；帳單類信函1000萬件，收入1000萬元，比上年增長35%以上；廣告類信函（含大宗）7000萬件，收入3500萬元, 比上年增長40%以上；無名址函件2000萬件，收入450萬元，比上年增長25%以上。媒體廣告實現400萬元。

媒體廣告實現400萬元。

（二）名址庫建設（維護）目標：

一是新增精品庫名址90萬條，新增數據準確率達到90％以上，其中應屆畢業生信息15萬條、私家車主庫、白領庫、中高收入庫等名址信息50萬條，累計達到400萬條；二是2008年各局數據庫商函使用郵政名址信息有效量不少于500萬條，占全市數據庫總量的50%以上；三是在全國郵政郵編名址維護系統中的名 址信息維護率要達到95％以上。

二、業務發展重點項目

突出“數據為翼 信函為媒 傳遞商情”數據庫營銷活動，圍繞數據庫商函、賬單、郵資封片卡（郵政賀卡）及無名址函件業務四項重點業務板塊組織開展營銷活動，支撐函件業務快速發展。一是數據庫商函業務板塊：數據庫直郵信函服務中小企業項目；新春大禮包商函數據庫營銷項目；會展經濟項目；非郵發報刊項目；調查函項目；勞務經濟項目；招生商函項目；第四屆少兒書信項目。二是賬單商函業務板塊：交警帳單項目；公用事業類項目；個稅帳單項目；總部經濟項目；附屬行業項目。三是郵資封片卡業務板塊：“人人重慶”專題郵資封項目；景點門票項目；幸運郵天下項目；2009年郵政賀卡項目；“奧運題材”相關產品項目。無名址函件業務板塊：《商務寶典》DM專冊項目。

三、業務發展重點解決的問題

從市公司、專業公司以及區縣局三個層面逐步解決函件業務發展中存在的突出問題。

（一）市公司層面重點解決：一是加大對商函廣告制作、郵資機等設備投入，整合資源，提高綜合利用率；二是建立、完善與業務發展相適應的商函投遞體制，提高競爭性業務的服務能力，增強市場競爭力；三是在全市各局強力推行、建立郵政名址信息日常工作機制；四是強化直復營銷中心建設和推廣、運用，打造郵政商函的綜合推介服務平臺；五是進一步加大對函件業務發展的政策性支持，包括業務發展政策、獎勵政策等。

（二）專業公司層面重點解決：一是服務支撐問題，注重項目營銷的組織實施及重點客戶集中攻關，健全客戶跟蹤服務網絡，重點落實對客戶和基層單位的 服務到位；二是能力支撐問題，重點做好商函制作平臺、“二級、三級”設計報審和策劃平臺的建設及有效使用的到位；三是培訓支撐問題，重點落實產品營銷技能及知曉相關營銷政策的培訓；四是宣傳和典型案例推廣問題，重點落實商函產品宣傳渠道和優秀案例推廣運用；五是分類指導問題，重點落實業務發展的不平衡問題，消除業務空白，加強分類指導的力度。

（三）區縣局層面重點解決：一是切實提高執行力問題，真正落實好函件專業的各項工作；二是創新經營，包括營銷創新、管理創新等；三是繼續加大政策支持力度。

四、函件業務發展的市場分析及優劣勢分析

（一）市場環境分析

隨著郵政體制改革的正式實施，國家將對郵政普遍服務和特殊服務給予多種形式的補償。同時即將頒布的新《郵政法》，也將進一步明確信函專營保護問題，為郵政信函業務的持續發展提供法律保障。

從郵政內部分析，近年來集團公司明確了函件是中國郵政最重要的核心業務的顯著地位，在名址信息系統建設、郵資機管理系統建設、商函投遞信息系統建設等硬、軟件方面都給予大力的支持。

從我市情況分析，重慶經過直轄十年的建設發展，對外知名度和吸引力越來越大。在胡錦濤總書記關于把重慶建設成為西部地區的重要增長極目標的感召下，重慶又將迎來新一輪的發展機遇，它必將為函件業務的發展注入新的生機和活力。

（二）市場需求分析

隨著我國公民誠信制度的逐步建立和完善，自我保護意識的不斷加強，一方 3 面法律要求公民在必要的場合必須出示紙質的可作為法律依據的憑證，另一方面，廣大公民會主動要求收費單位、服務單位提供相關的紙質憑證。稅單和消費類賬單將因此逐步崛起且無法替代。

隨著我國直銷市場逐步規范發展，越來越多的企業借鑒國外做法實行會員制，使商業函件存在較大的增長空間，市場前景非常廣闊。

（三）優勢分析：

一是通過近幾年來對商函業務的大力宣傳，組織召開各種不同層面的發行、啟動儀式、商函推介會等，社會對商業函件的認識逐漸提高。二是通過專業化經營體制運行的不斷完善，逐步形成了一套至上而下的經營和管理體系。三是各級函件專業部門對重點項目營銷的市場捕捉能力逐年加強，對項目的組織能力、營銷能力、方案策劃能力有較大的提高。

（四）劣勢分析：

一是部分局對函件業務的重視程度還停留在口頭上。二是函件專職營銷人員配備較少，對專兼職營銷人員沒有一套合理的激勵機制。三是投遞和名址庫建設工作不能滿足客戶需求。四是執行市公司重點項目的組織方式缺乏創新。

五、2008年函件重點業務發展的市場定位（見附件１）

六、2008年全市組織實施的函件重點營銷項目（見附件2）

七、2008年全市各區縣局參考實施的部分函件營銷項目（見附件3）

八、重點業務板塊發展目標和思路

（一）突出數據為翼，信函為媒，通過精準媒介，實現數據庫商函業務跨越式發展。實現廣告類商函7000萬件，實現收入3500萬元，比上年增長40%以上。

以精品庫、基礎地址庫、組織機構庫為基礎，突出數據庫商函 “精準分類、4 定向傳播”的產品特點，大力推廣“產品+數據”套餐式營銷，為客戶提供功能性和一體化服務，全力推進三個區域商函業務拓展。即：加快主城片區的規模發展、渝西片區市場拓展、渝東南片區市場啟動的步伐。主城區要在保持現有規模的基礎上，提高商函業務增值服務能力，做大數據庫商函規模；渝西片區要加快推進數據庫商函發展，結合地方經濟特色，聯合當地政府部門，加大向中小企業推介數據庫商函的力度，實現項目拉動業務整體提升；渝東南片區要積極借鑒主城片區和渝西片區的成功經驗和好的做法，加強培訓交流，做好市場的啟動和客戶的培育工作。主城區局、渝北、巴南局開發客戶150-250個；片區現業局開發客戶50-80個；其他區縣局開發客戶20-50個。

（二）大力發展帳單業務，做大帳單規模。實現帳單業務量1000萬件，實現業務收入1000萬元，比上年增長35％以上。

2008年賬單要繼續以銀行證券保險行業、通信行業、公用事業類行業為主要目標市場，做大賬單規模。重點加快總部經濟、重點行業及附屬行業類帳單客戶開發步伐。全面實施項目營銷，進行行業復制，做多種類，做細市場，做強服務，為用戶提供設計制作、封裝打印，投遞反饋、數據維護等一體化服務。此外，要積極創新和不斷豐富賬單產品種類，如：學校收費通知書、成績通知書，醫院的體檢結果通知書，中石油、中石化IC卡加油對帳單等。同時，要從傳遞客戶消費對賬信息的基本功能出發，注重突出宣傳賬單的媒體功能，逐步擴展賬單的溝通、促銷、搭載等多種功能。要規范賬單的制作流程，提升制作能力，加強管理，確保安全。要認真組織和加強帳單的社會宣傳造“市”工作，有效利用各種社會媒體資源，加強對外宣傳，營造氛圍、擴大影響、引導維權意識及主動服務意識的提高。

（三）健康穩步推動2009年郵政賀卡規模。實現業務量900萬枚以上，業務收入4000萬元，同比增長20%以上。其中定制型占75%以上，收入3000萬元；高 5 端產品占80％以上，收入2400萬元。

2008年要進一步培育賀卡市場，創新產品，增強服務，使郵政賀卡成為各類工商企業傳遞商情、答謝客戶、感謝員工的重要載體，滿足消費者傳遞情感的多樣化需求。突出定制型郵政賀卡，精細重點行業市場營銷，定制型客戶要突破3000個以上。在鞏固政府、企事業單位和社會團體市場的基礎上，積極開拓中小企業市場。加強項目培訓、競賽組織、宣傳策劃、產品組織、財務結算、監督檢查、印制支撐、情況通報及典型案例推廣等工作。進一步加強二、三級設計報審平臺的支撐能力，同時以社會設計力量為補充，確保郵政賀卡高峰期設計制作能力。加快“幸運郵天下”項目的市場開發，重點抓好“購明信片送央視商標榜”的市場營銷工作，注重售后服務，為企業客戶提供數據庫和打印服務，方便客戶使用。

（四）鞏固郵資封片業務發展市場，實現郵資封業務量100萬枚，業務收入140萬元；實現明信片業務量100萬枚，業務收入240萬元。

重點幫助客戶解決郵資封片消化使用渠道，通過對產品的功能拓展促進郵資封片業務的發展。發行“人人重慶”專用郵資圖郵資信封。抓住“2008年奧運”市場商機，開發奧運題材相關郵資封片產品。著力發展郵資明信片門票，積極拓展景點門票市場。大力開發功能性明信片，不斷創新明信片使用功能。重點抓好“節日”明信片市場的開發。積極嘗試利用名址數據資源，組織服務政府、服務旅游、服務企業、服務民生等主題營銷活動開發郵資封片。

（五）健康穩步發展DM廣告業務。實現無名址函件業務量2000萬件，業務收入450萬元，同比增長25%以上。

無名址函件是函件發展不可缺少的組成部分，是擴大函件規模、增強盈利能力的必要補充。要以利潤為中心，以郵政網絡為依托，樹立品牌，創新模式，提升綜合競爭力。以媒體經營的理念，改進投遞發布方式，形成獨特的廣告媒體。2008年要啟動主城區DM市場，擴大區縣市場，大力推廣《商務寶典》，穩定發展規模。同時，要與社會廣告公司合作，實施郵政掌控，借助社會廣告公司營銷 策劃能力和較豐富的客戶資源、營銷渠道，發揮郵政發行渠道優勢，實現強強聯合，做大無名址函件的市場。

（六）積極開發國際函件業務，實現業務收入150萬元。

充分利用國際名址庫，突出國際特惠封、全球郵及國際小包的市場拓展。要完善經營機構設臵，加強營銷隊伍建設，加強對國際商函產品的設計、策劃能力的建設。確保在經濟活躍的主城區（含渝北局、巴南局），配備專兼職人員，強化經營管理和市場開發工作。要突出重點，積極主動與政府外事部門溝通，加強對涉外單位的宣傳和營銷，對有海外關系的個人用戶通過營業窗口進行宣傳。

（七）更新戶外媒體營銷策略，加大經營力度，確保投資回收效果，力爭實現收入400萬元。

2008年充分利用好已建媒體資源，大力調整媒體經營思路，最大限度發揮媒體資源的經營效益。搶占各行業廣告費用，爭取優先考慮投放。利用媒體打包經營，有效盤活函件多種媒體資源。采用機動及時效營銷，提升媒體價值。強強聯合，組成策略聯盟，提高經營效益。同時靈活經營機制，整合客戶資源，嘗試開展總代理或會展廣告業務。

八、加快業務發展措施

（一）經營管理

1.整合郵政內部資源，創新體制機制。

體制機制創新是推進函件業務發展的強大動力。數據庫、營銷體系和投遞質量是函件業務發展的三個關鍵，缺一不可。各局主要領導要加大工作力度，加快資源整合，明確由一名分管領導統管數據庫、函件營銷和投遞三要素，實現資源的統一調配。要創新經營模式，調動各方面積極性，形成綜合配套能力，強力推進函件業務發展。

2.加大經營管理力度，提高執行力。嚴格按照集團公司和市公司要求，全面落實專業化考核和分配制度，強力推進專業化工作，提高執行力。充分發揮專業管理職能，實現市場開發、經營管理、生產制作、技術支撐、售后服務的流程優化和再造。加強業務督導和幫扶指導，突出對重點項目的指導和督促，提高城、片區函件廣告公司的專業經營管理能力。加強重點項目業務通報，總結經驗和不足，推廣典型案例，以點帶面，規模發展。

3.加強量收系統及郵資機管理

嚴格按照集團公司和市公司要求，做好量收系統和郵資機的管理。同時，做好電子化支局量收系統的日常管理工作，防止函件收入的流失；加強協議客戶的管理，對大客戶要嚴格優惠資費，做好登記；加強項目營銷管理，嚴格按照集團公司和市公司確定的資費執行。

4.加強市場監管力度，杜絕違規行為發生

嚴格按照集團公司和市公司相關要求，進一步強化秩序管理，嚴格按照“八條禁令”相關要求，規范經營市場。嚴厲打擊跨界經營、低資費攬收，低面值銷售等違規違紀行為，維護良好的市場經營秩序。

（二）支撐能力建設

1.加強專業專職隊伍建設，提升整體營銷能力和客戶服務水平

繼續落實函件營銷體系建設相關工作。切實抓好商函專職營銷、策劃設計和數據維護三支隊伍建設。一是確保三支隊伍的人員到位和穩定性；二是建立和完善三支隊伍的崗位職責職能；二是建立和完善專業培訓機制，不斷提高專業從業人員綜合素質。

2.加快名址庫的建設維護工作

全力推行、建立名址信息建設日常工作機制，確保名址信息建設的各項工 作有效開展。一是多渠道、多形式拓寬數據采集來源，不斷豐富數據分類和數量，提高數據的商用價值；二是通過來源渠道的把關和強化使用，加強退信處理的方式，保持數據的“新鮮度”；三是加強名址數據安全管理，確保信息安全。3.充分發揮直復營銷中心的功能

把直復營銷中心作為郵政商函的對外展示的重要平臺。主城各局及渝北、巴南必須在中心地段各建一個面積不小于10平方米的直復營銷專廳，其他有條件的局也要力爭在城區支局內劃定一塊區域建設直復營銷專區或專柜。同時，通過進一步完善樣品收集管理制度、客戶接待制度、業務推介制度等，切實發揮直復營銷中心（專區、專廳）對業務發展的支撐作用。

4.加強商函制作能力建設

一是新增、整合商函廣告制作設備，強化對設備的管理、使用、維保等各環節工作，增強競爭力；二是加強郵資機管理系統的建設與引用，落實郵資機購臵、分配、調撥、維修、注資、使用維護等各環節工作，確保收入的完整性和真實性，確保郵資機收入與電子化支局系統收入的一致性，防止收入“跑、冒、滴、漏”和違規經營行為。

5.加快商函投遞體制的建立和信息化程度

要從滿足客戶的個性化需求和增強郵政市場競爭力的角度加快商函投遞體制的建立。一是主城區及商函量加大的區縣局要建立商函專投隊伍，其余各局根據商函量的情況采取專頻次投遞、集中專投等形式，確保商函妥投；二是對商函投遞時間進行摸索，針對部分地區或部分業務推出夜間投遞、假節日投遞等；三是提高商函投遞信息系統的運用效率，實現系統的全市覆蓋，提高商函投遞的信息化程度。

6.加強客戶維護建設

深化“以客戶為中心”的經營理念，高度重視客戶關系和客戶需求，全面推行客戶經理制，重點做好大客戶的維護工作。對年商函收入在30萬以上的大客戶實行派駐制，提供優質、優價、優先的“三優”服務；認真整理客戶資料，建立和完善商函大客戶用郵檔案，按分等分級原則搞好大客戶的日常維護、回訪、追蹤等工作。

（三）政策支撐

1、制定優惠激勵政策，加強大客戶管理。強化數據庫商函激勵機制，提高業務酬金標準至20%。制定大客戶優惠政策，數據庫商函制作量主城區達1萬件，渝西片區達5000件，渝東南片區達3000件以上給予10%資費優惠，激勵營銷工作開展。

2.制定宣傳政策，營造市場氛圍。為加大重點項目宣傳力度，打造品牌商函產品，將全年實現函件收入的3%作為切塊資金，用于函件業務的宣傳，在全市統一安排使用。其中：原則上2％由市公司統一安排，1％由各局自行安排。按函件重點項目分別安排使用。

（四）宣傳培訓

一是組織函件專業人員外出學習（考察）一次。二是選送營銷人員參加集團公司組織的業務培訓。三是在1-3季度分別組織兩次數據庫商函相關知識培訓。四是在2季度組織一次2009年郵政賀卡業務及設計報審知識的培訓。五是策劃舉辦2-3次數據庫商函業務推介會。六是在《重慶郵政報》等相關新聞媒體上圍繞項目營銷活動亮點開展系列宣傳活動。七是根據項目營銷活動的需要，編制營銷手冊，制作專項業務宣傳用品。

第四篇：蚌湖小學“減負萬里行”活動自查報告

蚌湖小學“減負萬里行”活動自查報告

為積極響應湖北省教育廳《關于開展義務教育階段學校“減負萬里行”活動的通知》號召，全面貫徹落實黨的十八大精神和教育規劃綱要，努力減輕義務教育階段學生過重的課業負擔。我校首先召開校委會、成立了學校專項行動自查領導小組，認真學習文件，向全校師生傳達文件精神，積極開展自查活動。現將我校減負萬里行活動情況自查如下：

一、加強領導，提高認識

學校認真組織教師學習《關于開展“義務教育階段學校“減負萬里行”活動的通知》等有關文件精神，轉變教育觀念，端正教育思想，充分認識 “減負”工作的必要性和緊迫感。組織召開教師、學生代表座談會征求“減負”意見，分析現狀，研究策略，制定工作方案，營造良好氛圍，形成思想共識。

二、精心組織，抓好自查

學校精心組織，周密部署，依照《通知》后面的自查項目和自查表，本著實事求是的原則，遵循國家和省市區對義務教育學校管理的相關規定，針對規范招生入學和分班、規范考試科目與次數、學生作息時間和作業量安排、規范教育教學活動國家課程方案落實情況、教育評價五項內容，認真進行自查，并形成自查報告上報蘆淞區教育局。

1.招生入學和分班行為方面。

我校堅持義務教育免試入學制度，確保轄區內適齡兒童全部入學接

受義務教育。整個招生過程做到公開、透明、規范。沒有參與舉辦“占坑 1

班”、以競賽名義和組織考試形式招生，更不存在將“奧數”同招生入學掛鉤現象。在學生入學后，及時完成學籍電子注冊，同時按要求做好學生變動及普及資料更新工作，目前學生學籍管理的制度健全。

2.規范考試科目與次數方面。

我校嚴格規范日常考試。未組織參加沒經教育局批準的各種考試、競賽活動，對平時的檢測也予以規范，按新課程標準確定考試題型，做到難易適度，每學期舉行一次期末考試。嚴禁公布學生考試成績及按成績排列名次，更沒有按考試成績給學生安排座位等。實行學生學業成績與成長記錄相結合的綜合評價方式評價學生。

3.學生作息時間和作業量安排方面。

我校每周上課5天,學生每日在校參加教育教學活動的時間約6小時，每節課上課時間為40分鐘。嚴格執行節假日放假通知，不占用課余和節假日等時間為學生集體補課或上新課。嚴格執行國家規定的作息時間。確保學生每天至少1小時的體育活動時間。

嚴格控制作業量。我校積極運用“先學后教，當堂訓練”教學模式進行教學，練習基本都在課堂上完成，一、二年級不布置書面家庭作業，中高年級家庭作業不超過半小時，雙休日及節假日不加大作業量。教師能根據課改的要求，精選作業內容，不布置機械性、重復性、難度過大的作業，學生作業量基本上適中。杜絕了教師布置大量機械重復作業和以做大量作業懲罰學生的現象。

4.教育教學活動及國家課程方案落實情況。

我校嚴格按照國家課程計劃開設規定課程，不存在擠占體育、藝術

課和綜合實踐活動時間的情況;也不存在隨意加深課程難度、增加課時、趕超教學進度的行為;更不存在占用法定節假日、午休和自習時間組織集體補課的情況;在職教職工沒有舉辦或者參與學生有償補習活動，或組織、介紹學生參加有償補習活動的情況。

5.教育評價。

以完成本學段國家規定教育目標為基本標準、以學業水平測試和學

生綜合素質等為主要指標的綜合評價體系建立情況，不存在下達升學指標和簡單用升學率獎懲教育工作的情況，不以考試成績對教師、學生排名。

三、存在問題

1.蚌湖小學是一所六年制農村薄弱小學，學生基礎不好，學校的教育質量和學生的生源、學校的減負工作之間存在著矛盾，使得部分教師心存矛盾。學校將加大教師自身素質建設的力度通過教師提高自身素質來提升學校的教育質量。

2.學生學習意識有待提高，部分家長對于減負工作認識不夠，可能會產生誤會。必須建立家校聯系，提高學校與家長、教師與家長之間的聯系，對家長進行這方面的教育，提高對減負工作的認識。

蚌湖小學

2013.4.28

第五篇：蚌湖小學“全民閱讀”活動總結

蚌湖小學“全民閱讀”活動總結

為貫徹落實潛江市關于全民閱讀活動，我校于2013年10月至12月積極開展了全民閱讀活動，通過一系列活動，我校校園書香彌漫，文化氣息更加濃厚，也讓“我讀書，我快樂”的思想深入到了每一位教師和學生心中。在此，特將本次閱讀活動總結如下：

一、堅持上級的指導思想，以“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀；以教育教學為中心，以“愛國愛校、健康成長”為活動主題，在全校倡導“多讀書、讀好書”的文明風尚，不斷提高廣大師生的文明素質和社會文明程度，以構建學習型校園為目標，通過形式多樣的讀書活動，進一步推動社會主義文化大發展、大繁榮，為推動全市經濟社會又好又快發展提供精神動力和智力支持。通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提升教師的教育教學理論和實踐水平，提高教育教學能力、教育創新能力和教育科研能力，從而推進課程改革進程，全面提高教育教學質量。創設讀書環境，培養讀書興趣，感受讀書幸福，體味讀書人生，構建理想的精神家園，促進學校文化發展。

二、明確活動口號及活動主題，建立全民閱讀領導機構和工作專班，細化活動安排。

三、嚴格按照活動安排，進行閱讀實踐活動。數月來，我校主要做了以下幾項閱讀實踐活動： 1.做好思想動員工作

（1）在2013年10月學校大會議室召開了全體教職員工會議，進行了思想動員，充分認識活動的重要意義，布置活動任務，提出了活動要求和目標。

（2）利用國旗下講話，對學生進行了廣泛動員宣傳，營造了“人人愛讀書，人人讀好書”的良好氛圍。2.班級活動：

（1）黑板報：以墻報的形式宣傳“全民閱讀活動”，營造了濃厚的讀書氛圍。培養了學生良好的閱讀習慣，提升了學生的思想道德素質和文化素養。（2）在教室顯著位置懸掛有關讀書的格言和標語。

（3）主題班會：如《知識改變命運,閱讀改變人生》、《讀經典名著、建書香班級》、《我讀書，我快樂》等。（4）利用校園廣播站，向廣大學生積極宣傳了“全民閱讀活動”的意義、先進事跡。

（5）進行了讀書征文和演講比賽：以“我與好書””“讀書?快樂?成長” 等為題舉辦班級小演講活動。

3.舉行了蚌湖小學 “經典古詩文”誦讀競賽

比賽以年級為單元、班級為單位，進行了集體朗誦和個人朗誦。并對決賽優勝集體和優勝學生予以了表彰獎勵。

本次全民閱讀活動形式豐富多樣，這些閱讀時間活動，使“讀書快樂”這一思想深入全體師生心中，極大增強了我校的文化氣息，更為我校我校營造濃厚的書香氛圍。今后，我校會繼續延續師生閱讀的這一優良傳統，在讀書中快樂，在讀書中成長。