第一篇：貴州永誠公司房地產項目工作時間表

貴州永誠公司房地產項目

工作時間表：

周一至周六上午

上午：8：30---12：00

下午：14：00---18：00

注明：每周工作時間為周一至周六上午，周六下午至周日休息，國家法定假日正常放假。

2014年7月7日

第二篇：貴州永誠公司管理制度--公共部分

貴州永誠鐵合金冶煉有限公司管理制度匯編——公共篇

一、員工手冊

第一章 總則

第一條 為了使員工對本公司簡況、工作要求、獎懲辦法等規定的了解，在工作中能認真執行，以維護生產經營、工作、生活的正常秩序，保障員工的合法權益，特制訂本守則。

第二條 制訂本守則的指導思想：以生產經營為中心，堅持把加強思想政治工作與必要的行政手段、經濟手段結合起來，培養和造就一支有理想、有道德、有文化、有紀律的員工隊伍，充分發揮他們的積極性和創造性，保證企業奮斗目標的實現。

第三條 公司情況介紹。

第四條 本守則僅適用本公司全體員工。第二章 員工的權利和義務

第五條 員工必須熱愛社會主義祖國，自覺遵守國家的政策、法規、法令。

第六條 員工必須愛公司如愛家的意識，樹立我為公司，公司為我的企業文化理念，關心和維護國家和企業的公共利益，忠于職守、快節奏、高質量地出色完成各項工作任務。

第七條 員工必須努力學習政治，學習科學文化知識，不斷提高政治、文化、技術、業務水平。

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第八條 員工必須遵守本公司制訂的各項規章制度，對規章制度不同意見的建議，可以在執行制度的指令的前提下，向有關部門直至公司經理提出。

第九條 員工對企業工作的企業管理人員的工作有進行評議和提出批評、建議的權利，對管理人員的違法違章和失職行為有申訴、控告或檢舉的權利。

第十條 員工可按本公司制度規定，享受勞動、工資、福利等各項權利的待遇。

第三章 勞動合同

第十一條 本公司實行勞動合同制度，凡本公司員工均應簽訂勞動合同。

第十二條 勞動合同由公司經理與員工本人簽訂，員工應仔細閱讀和了解勞動合同檔內容，同意后方可簽字。勞動合同一經簽訂產生法律效率。

第十三條 新員工招聘，按招聘崗位的基本要求，堅持全面考核，擇優采用，并執行３－６個月的試用期。試用期內發現不符合用工條件，可實時辭退。

第十四條 員工要求辭退或企業解聘員工，除違規違紀、違法原因可實時辭退外，其余，均應提前一個月通知對方，并不折不扣地辦好檔案、財物、技術數據等的清理交接工作。

第十五條 勞動合同期滿，企業生產經營需要，員工本人同意，可以續簽勞動合同。

第十六條 家居外地員工，簽訂勞動合同時，應出具身份證、外來人員務工和計劃生育證明。

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匯編：王明書

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第四章 工作紀律

第十七條 員工應自覺遵守勞動紀律，按時上下班，不準曠工、遲到、早退、工作時間不準擅離工作崗位和做與工作無關的事。

第十八條 員工應無條件從工作分配、調動的指揮。第十九條 員工必須高度集中精力，認真負責地進行工作，把好工作質量關，節約原材料，愛護設備、工具等一切公共財物。

第二十條 員工應自覺遵守文明生產、文明辦公的制度規定，經常保持工作地環境的整潔，維護企業良好形象。

第二十一條 員工應忠誠企業，保守本公司的技術、商務等機密。第二十二條 員工在對外營業窗口或其它對外交往中，應堅持熱情禮貌的工作態度，接聽電話用禮貌語：您好，＊＊＊公司：客人來訪，笑臉相迎，請字當頭，執情接待：客人辭行，以禮相送，須說再見，歡迎再來，一路順風等：洽談業務，說話和氣，舉止大方，處事慎重。

第五章 考勤和請假制度

第二十三條 上下班作息時間，根據生產經營實際需要和季節變換，由公司部作出決定，并發書面通知執行。

第二十四條 考勤工作各部門自行負責進行。各部門負責人或負責人指定的考勤員，必須對考勤的正確性負責。

第二十五條 考勤內容包括：出勤、病事假、遲到、早退、曠工、工傷、加班、公出等項目。

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第二十六條 考勤記錄表，由表勤員每天按時正點考勤，班中、班后考勤，并準確填好記錄表，經部門負責人簽字后，在次月二日前連同各種假條或有關證明，交財務作為核發資和扣罰款的考勤依據。

第二十七條 員工因病、因事請假，必須先提出書面申請，經所在部門負責人審核批準（急病、急事可事后補辦請假手續），假期不發工資、午餐補貼。

第二十八條 員工因工受傷，需要休息，必須由事故發生部門寫出書面報告，經公司辦公室審核，確定工傷性質和傷殘程度，報請公司經理同意簽字后，方可按工傷有關規定處理。

凡未按上規定辦妥請假手續而不上班者，一概以曠工論處。

第六章 工資福利

第二十九條 員工工資按職務、職稱、生產技能、業務水平，工作表現、貢獻大小，由公司自行確定實施辦法。實行計時工資（月薪制）的員工，工資多少在勞動合同中予以明確。實行計件工資（勞動分）的員工，工資多少按計件考核辦法，與勞動效率或經濟效益掛鉤。

第三十條 全公司的工資管理由公司辦公室、財務部具體負責，每月依據各人和考勤實績，由財務造冊報公司經理批準發放。公司的發工資日為次月五日。

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第三十一條 本公司將根據企業經濟效益和個人實際表現。不定期地調整工資，工資水平堅持在企業經濟發展的基礎上逐步提高。

第三十二條 本公司實行最低工資保障制度，最低工資的具體標準，按所在地政庥勞動部門規定執行。

第三十三條 員工可離受每年七天法定有薪假日，元旦一天，春節三天，國際勞動節一天，國慶節二天。

第三十四條 員工可享受午餐補貼，補貼以出勤天計發，每月與工資一起發放。

第三十五條 本公司免費為員工提供宿舍，住宿員工必須遵守員工宿舍管理規定。（附后）

第三十六條 本公司將隨著經濟發展，實力增強，在承受能力許可的前得下，逐步建立醫療保險制度，使員工在年老、患病、工傷、待業、生育情況下獲得說明和補助。

第七章 培訓

第三十七條 所有員工均需接受本公司政治和業務技術培訓。

第三十八條 凡經公司批準，受本公司指派赴公司外培訓，進修的員工，占用的上班時間不計缺勤，取得合格證書后，學費給予報銷。員工自行聯系的培訓、進修、不得占用工作時間，學費全部自負。

第三十九條 經本公司培訓的員工，如合同期未滿，中途自動離職者，按員工培訓后在本公司的工作年限，每年遞減２０％收回培訓費（含工資、學費）。

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第八章 安全質量

第四十條 企業安全生產工作由公司經理全面負責，對出現重大事故的部門，應根據情節和損失程度，嚴肅追究責任人的有關領導的責任，并予以必要的經濟處罰或行政處分。

第四十條 員工在工作過程中，必須嚴格執行各項安全操作規程，愛護并正確使用勞動防護用品和安全滅火設施，不準違章指揮，不準違章作業。

第四十二條 加強對易發事故的動火作業、起重作業、電線電器作業部位和工種的安全管理和安全教育，建立安全責任制度，開展定期的安全檢查，發現事故苗頭，必須立即查找原因并采取整改措施。

第四十三條 加強現場生產全過程，包括作業準備過程，輔助生產過程的交付服務過程的產品質量管理。嚴格按工藝要求施工，發生產品質量事故，要堅持按照三不放過的原則（即事故原因不清不放過，事故責任不追責任未追究得理不放不定期，整改措施不制訂不放過）進行嚴肅處理。

第四十四條 做好產品質量售后服務工作，建立貨主要調查訪問制度，對客戶提出的意見，做到條條有著落，有答復、有整改、有記錄。

第九章 治安管理

第四十五條 門衛值班應嚴守崗位，堅持夜間巡查，發現事故苗頭或形跡可疑的人和事，應及時報告有關部門或公司部領導。

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第四十六條 加強財務現金、倉庫和食堂物品、員工宿舍的管理，切實做好安全防范工作。

第四十七條 員工必須遵守國家法律法規，不準打架斗毆和辱罵他人：不準無理取鬧，擾亂正常的工作和生活秩序：不準賭博；不準偷挪公物，損壞設備；不能偷挪他人財物或私拿私拆他人信件、電報等郵件。

第十章 衛生守則

第四十八條 辦公室、營業部、生產車間應做到布局合理。物品擺放整齊，地面潔凈無雜物，通道暢通無阻。

第四十九條 禁止隨地吐痰、亂扔果皮、紙屑、煙蒂；禁止向水池內洗盥室亂倒飯菜、茶葉、雜物、；禁止在墻上和所有設備設施上亂寫、亂畫、亂涂，亂掛；禁止穿拖鞋，赤膊上班。

第五十條 不準任意攀摘、損壞、挪用公司區周圍的綠化帶、花草、樹木。

第五十一條 各部門工作場衛生，應由本部門員工負責包干，發現衛生包干區域內有不衛生、不整潔現象時，要立即清掃。

第十一章 獎懲制度

第五十二條 本公司對全體員工實行有功者獎，有過者罰，獎罰分明制度。獎勵堅持精神鼓勵和物質鼓勵相結合的辦法。對犯有過失的員工，堅持思想教育和處罰相結合的原則。

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第五十三條 對于有下列十個方面的有功員工，給予一次性獎勵和經常性獎勵：

１、對本公司各方面工作能提出合理化有價值的意見建議，經審核評定，確能給企業生產經營，管理帶來實際效益的，予以一次性獎勵；

２、為本公司研制、開發適合市場的新產品、新項目做出顯著成績的，予以一次性獎勵；

３、為本公司產品打開市場銷路，對產品銷售增經理做出積極貢獻的，予以一次性獎勵；

４、為維護本公司利益，在對外經濟活動中能一次性為公司節約資金３０００元以上或換回經濟損失５０００元以上的，經核實確有其事，予以一次性獎勵；

５、對提出并實施重大技術革新，經評定，確具有實用價值，能節約資金或提高效率的，予以一次性獎勵。

６、為樹立社會正氣，企業形象，維護企業聲譽，而身心受到傷害的，予以一次性獎勵。

７、為保護公共財產，防止或者搶救事故有功，使國家和本公司利益免受重在損失的，予以一次性獎勵。

８、對一貫忠于職守，積極負責，廉潔奉公，舍己為人，事跡突出的，予以一次性獎勵；

９、在完成生產任務或工作任務、提高產品質量或者服務質量方面，做出顯著成績的，予以一次性或經常性獎勵；

１０、其它應當給予獎勵的。

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一次性獎勵分為記功，授予先進生產（工作）者等，在給予上述獎勵時，同時發給一次性獎金，獎金最低不少于１００元，最高不封頂。經常性獎勵以發給獎金體現，獎金最低不小于５０元，最高為１０００元。

第五十四條 對犯有過失行為的員工，視情節輕重，給予經濟處罰和行政處分。經濟處罰分為罰款，賠償經濟損失。行政處分分為警告、記過、記大過、撤職、辭退、開除。對于員工的行政處分，必須在弄清事實、取得證據的基礎上，按規定審報程序辦理。

第五十五條 對犯有以下過失行為的員工，分別給予以下罰款和賠償經濟損失的處罰。

１、以犯有以下過失行為的員工，每發現一次罰款１０元：

上班遲到、早退或中途溜號在一小時之內的（超過一小時作曠工半天論處，超過四小

時作曠工一天論處）； 穿拖鞋或赤膊上班的；

工作時有非工作性竄崗、脫崗或有嘻鬧、閑談、看無關書報行為的；

在要求禁煙的倉庫等地隨便吸煙的；

亂丟煙蒂、果殼、紙屑；亂倒飯、菜、茶葉、亂扔雜物，隨地吐痰等影響環境衛生的；

攀折、損壞、挪用公司區樹木、花草的； 廁所、浴室、洗盥處用水后龍頭不關的

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未經批準擅自留宿外來人員的；

在員工宿舍私拉電線、安裝電路、新加插座，不按時熄燈的；在營銷和對外交往中，工作態度粗暴，有投訴反映并經核查確有其事的；

有違反工藝操作規程和安全生產管理制度行為，但未造成不良后果的。

２、對犯有以下過失行為的員工，每發現一次，罰款20元；當月上班遲到，早退累計已達到三次，第三次及其以上的；

曠工半天的：

工作器具、倉庫材料、機電另部件等，不按規定存放的； 非電工人員，亂拉、亂開用電設備的； 非本設備操作人員，擅自動用該設備的； 在本公司范圍內干私活的；

上班時睡覺、喝酒的（業務接待例外）；

多次違反工藝操作規程的安全生產管理制度，或違反情節嚴重，但未造成不良后果的；

在員工宿舍使用電爐及功率較大的電器具以及明火的； 門衛當班不嚴格執行門衛制度和巡查制度的。３、對犯有以下過失行為的員工，處予50-200元的罰款；

（1）曠工一天的；（2）謊報虛報考勤的；

（3）在禁煙禁火區未經主管領導同意，擅自明火的；

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（4）非緊急情況，未經主管領導同意，動用消防器材的；

（5）非駕駛員或無證開鏟車、汽車的；（6）隨意挪用、損壞設備或安全器材的；（7）有賭博或打架斗毆行為的；

（8）有損害本公司利益泄露或出賣商務、技術機密行為，及對有可能或已經發生的損害本公司利益和聲譽的情況知情不報或隱瞞實情的；

（9）因工作失職，造成財產受損或失竊500元以下的；（10）發生產品的質量事故，造成廢品或其它經濟損失在500元以下的；

（11）違反工藝操作規程和安全產管理制度，發生人身傷害或其它經濟損失500元以

下的各類責任事故的；

（12）占用、挪用本公司原材料、設備、工具、上班干私活的；

對違反（7）（8）（9）（10）（11）（12）各條的，還可酌情同時給予賠償經濟損失的處分。

第五十六條 對以下嚴重違反勞動紀律的規章制度的員工，可酌情給予警告、記過、撤職、辭退、開除的行政處分，對情節特別嚴重的，可送交公交、司法機關處理。

１、有賭博行為，受罰款教育后仍不改的； ２、有行兇斗毆、盜竊及其它違法行為的；

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３、損害企業形象的社會公德，給社會、本公司及他人造成不良影響或損害的；

４、擅自挪用本公司資金和財產、經教育不及時歸還的； ５、玩忽職守，造成事故，使本公司財產或員工生命蒙受嚴重損失的；

６、無故曠工，經教育不改的；

７、經營違反本公司規章制度，屢教不改的； ８、有意損害公共財物的；

９、偷竊本公司、同事或客戶錢物的； １０、觸犯國家刑事法律的；

１１、無理取鬧或不服從工作分配的調動、指揮而影響生產秩序、工作秩序、生活秩

序和社會秩序的；

１２、工作不負責任，產品廢品，損害設備工具、浪費原材料、能源，造成嚴重經

濟損失的；

１３、泄露或出賣商務，技術機密，使本公司經濟和聲譽蒙受重大損失的。

在給予上述行政處分時，可同時給予一次性罰款或降薪處理。

第十二章 附則

第五十七條 守則各條規定自發布之日起執行。第五十八條 本守則各條規定解釋權屬公司部。

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二、通用工職責

1、遵守國家政策法律，遵守廠規廠紀，遵守社會公德。

2、工作有計劃有總結，做到精兵簡政，工作規范、高效。

3、服務于生產第一線，解決實際問題，做好實際工作。

4、個人服從集體，少數服從多數，保守企業秘密。

5、參與工作崗位的競爭，促進在崗人員素質水平的提高。

6、注意收集和反饋企業情報，為領導決策提供依據。

7、搞好安全文明生產，做到環境衛生清潔，物品擺放協調整齊。

8、“先人后己”原則做好班組、部門之間的協作工作。

三、員工基本要求

1、必修是遵紀守法的合格公民，維護社會公德。

2、身體健康，思路清晰，動作敏捷，勝任所從事的工作。

3、熱愛企業，踏實肯干，有努力工作的敬業精神。

4、儀容整潔，團結互助，不搞小團體和幫派活動。

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5、從領導，服從管理，團結互助，不搞小團體和幫派活動。

6、工作積極主動，為公司提合理化建議和意見。

7、堅守工作崗位和職責，履行份內份外義務。

8、努力鉆研技術、知識，提高工作水平和能力，正確對待競爭。

9、護公司信譽和形象。

10、不損壞公司財物，勤儉節約。

11、保守公司秘密。

四、員工的義務

1、遵守國家的各項法律、法令、法規和政策。

2、遵守公司的各項規章制度。

3、愛護公司財物，不從事與本公司、本職位有利益沖突的活動。

4、完成本職工作，不斷改進工作質量，降低生產成本。

5、制止違章作業，及時發現、處理故障隱患，求助事故人員設備。

6、服從公司的人事調配和安排。

7、自覺維護公司形象和利益，不提倡、不參與不良社會活動。

8、對擔保、介紹進入廠的員工行為，承擔連帶經濟責匯編部門：企管部 匯編：王明書/ 16 貴州永誠鐵合金冶煉有限公司管理制度匯編——公共篇 任。

五、員工行為規范

1、持心細、眼明、腳勤、手快的工作風格，忠誠、敬業、勤勉。

2、整潔、大方、符合工作崗位要求，配戴上崗證，在各種場合以端正、灑脫、精干形象出現，坐、立、行姿規范。

3、誠懇待人，以善交友，視公司為和睦的家庭，以工作為樂趣，與同事、客人主動寒喧，時時保持微笑。

4、多關心、多贊許別人，多為他人著想；少批評、少貶低他人，虛心接受他人意見。

5、管理人員、室內工作人員不得在辦公室或工作時間吃零食、口香糖，不得有窩睡、剔牙、拔胡子、剪指甲等不雅觀動作，不得在禁煙場所或場合吸煙。

6、認真對待客戶投訴，不與客戶爭執，迅速處理問題，不抱怨、不拖拉、不推諉；客人問及非份內事情，不得而知亂說，應轉請有關人員答復或婉拒。

7、不準向客戶索要禮品，不得而知收受各種墮落和有目的的饋贈，推辭不掉的物品應交公司處理；客戶贈與公司的禮品、上級授予的獎金，員工個人不得而知收繳。

8、客人進出應主動起立迎送，交談姿態優美、溫文爾雅，不打哈欠、伸懶腰，用好敬語，注意忌語，不以談吐、衣著取人，不得而知譏諷客人，不與客人爭辯。

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9、接打電話，要應答迅速，禮貌談話，聲調平和有禮，長話短說。

10、遇到外來公務（公安、工商、稅務、環保等）檢查人員，應及時報告有關部門或接待陪同。

11、不得在工作場所會見親友、處理私人事務，不準長時間拔打私人電話，不準利用職權給親友特殊優惠。

12、不準在工作場所敞胸裸背、穿短褲或拖鞋，或穿奇裝異服；男工不得而知蓄長發、胡須；女工不準在工作場所穿背心或濃妝艷抹；上班前或上班時間禁止喝酒。

13、不準攜帶危險品或貯存他人物品于工作場所；不得而知粗言隨語、隨地吐痰、聽收錄機、看小說、亨唱歌曲。

14、不無故遲到、早退、曠工；工作時間非工作需要，不隨意串崗，閑聊、喧嘩、嘻鬧；非工作需要，不得而知翻讀報紙、雜志。

15、發生突發事件事故，應冷靜緊急處理，正確保護人身設備安全，并迅速報告上級；發現有形跡可疑人員和不法行為人員，要提高警惕，密切注意，并立即報告上級或治安保衛人員。

16、未經公司許可，不得而知以公司名義在外活動，不得在其他有競爭性的公司兼職。

17、不得騷擾異性，不得而知打架斗毆，不得而知盜竊公司財物，不得而知從事其他刑事犯罪活動。

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第三篇：永誠裝飾公司合同

平頂山永誠裝飾工程有限公司

大包協議

1、基礎裝飾：266元/m2房屋建筑面積

2、基礎+主材：418元/m2房屋建筑面積（不含噴漆）

3、基礎+主材：488元/m2房屋建筑面積（含噴漆）

4、如大包中某單項不做，可按項目單價的60％折價 備注：

1、水電預收（根據業主實際情況）

2、工程管理費按房屋建筑面積10％

3、設計費10元/ m2

4、垃圾清運費1000元

5、工程完工免費送保潔1次

6、稅金免費，開發票需另外支付總價款的6％

聯系方式：***小王

第四篇：永誠建材公司社會實踐報告

永誠建材公司社會實踐報告

姓名:彭俊宏 院系：經濟與管理學院 專業班級：城管131班 學號：1311070126

前言：社會實踐是大學生接觸社會，了解社會的一條重要途徑。通過社會實踐既可鍛煉自己，提高專業水平，又可開闊視野，接觸社會，為日后工作積累社會經驗。所以近年來到企業、單位實習的大學生為數不少，大多數大學生也選擇去打工兼職。“流自己的汗，吃自己的飯；自己多吃點苦，父母少花點錢。”這是時下不少大學生“打工族”秉承的至理名言。從傳統的家教、推銷到現在的網吧管理員、市場調研員、快餐店鐘點工，甚至是一些大膽另類的選擇，如在網上建立自己的商店或替網絡公司試玩游戲等都成為現在大學生打工時所選擇的職業。

今年寒假應學校要求，我選擇到陸良縣永誠建材公司實踐。到現在實踐活動已經結束了，但那半個月社會實踐的經歷卻依然歷歷在目。在這次實踐活動中，我收獲了許多，有了一定的寶貴經驗，我在以后的學習和實踐中會多多學習，多多總結經驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷地鍛煉自己，提高自己！

一．實習環境

實習期間，我在永誠建材公司下屬的朝陽衛浴門店工作，門店主要從事經銷朝陽衛浴潔具。我被安排在該門店售貨，該門店有經理1名，主管1名，售貨員6名，安裝工4名。

二．實習內容

實習的內容主要是銷售朝陽衛浴的潔具，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對朝陽衛浴產品的了解和與其它公司產品的對比，突出該產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。三．實習過程

起初，剛進入門店的時候，門店里的一切對我來說都是陌生的。門店里的工作環境還可以，想到即將在這陌生的環境中工作半個月，這呈現在眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然。

第一天進入門店開始工作時，主管給我安排工作任務，分配給我的任務是在最短的時間內熟悉銷售流程，我按照主管教我的推銷技巧，一個人在角落里默默練習著，同時注意著店里其他售貨員是如何推銷產品的。實習的第一天，我就體驗了首次在社會上工作的感覺。

作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是陌生的。一開始我對門店里的各項規章制度，及工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對店里的產品有了一定的了解。店里的工作實行白班制早上8：30至晚上8：30，店里的所有員工都必須遵守該上、下班制度。

對店里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作期間每天按時到店里上班，上班工作之前先到指定地點等待主管集合員工開會強調工作中的有關事項，同時給我們分配工作和銷售任務。明確工作銷售任務后，則要做一下工作前的準備工作。我有的時候是要檢查一下明顯有裂縫或者不能用的潔具等，比如產品出現缺膠、氣紋、色差等。出現上述情況時，要及時告知主管和技術員，讓他們幫助解決出現的問題，主管則要打電話與廠家調換。

后來幾天主管見我學會了如何銷售后就開始讓我也去接待客戶，主管首先要求我要對市場環境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。對市場環境的了解主要是通過自己的觀察牢記，還有 的就是詢問店里的人員。然后就是對產品的認識，我主要通過產品 的說明書和廣告書，比較難理解的就主動請教店里其它的銷售員。我熟悉市場環境就是了解其他品牌的價格，性能，售后服務等。工作日程安排比較容易掌握，在里面呆一天就可以摸清了。為了能讓我盡快了解相關知識，主管還給我細心的講解了各種知識，讓我印象更加深刻，慢慢地，我對潔具銷售的興趣就更加大了。在店里實習了一個星期了，,才發現銷售包括很多知識。比如以前買東西只看商品和價碼，從沒考慮過其布局、運營之類的東西。在主管給我講解中，我第一次得知，放個產品位置也分為普通位置和最佳擺放位置。對于最佳位置，顧客不需要過度地仰頭，只要直視便能看清商品。所以，這個位置擺放的產品應該是門店的主推產品。另一方面，產品必須保持干凈。如果產品落滿灰塵，不管銷售人員多熱情地推薦，消費者早就打心底里否定了這個產品。

四、實習期工作總結和實習收獲

1.銷售心得

第一，銷售員應當準確了解產品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調查等一系列的調查。具體又包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息。隨著時代的發展，產品也應該與時俱進，適宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性。

第二，對于市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關系，我們推銷的產品價格如果比其他店里邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，那么就符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應該是比較大的，是非常可觀的。

第三，價格推銷也是一個重要手段，適宜的推銷價格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節約時間，獲得更大的利潤。銷售員應了解消費者對價格變動，折扣的反應，消費者的預期價格，根據調查，消費者對價格變動，折扣的反應是很大的，因此我們要根據我們的實際情況對我們的產品實行價格變動。

2.銷售技巧 第一，有熱情和耐心。當顧客來到店里時，要面帶微笑，熱情與顧客交談，向顧客介紹產品，對顧客的詢問要有耐心，不要急躁，不要帶情緒，在推銷活動中始終保持熱情和耐心，微笑面對顧客。

第二，推銷形象。作為一名銷售員，必須要有良好的形象，以整潔的衣容，精神的面貌，積極的心態面對顧客，讓顧客在和你交談時感覺到舒服，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費我們推銷的產品。

第三，語言表達能力。好的語言表達能力，能夠把產品表達的更好，更能吸引消費者對產品的興趣，促進顧客購買的意愿。

第四，價格設定要適宜。

第五，市場調查中有一份推銷計劃也是非常重要的。對市場進行詳細調查，了解市場需求，市場價格，然后進行制定推銷計劃，這一系列的準備工作能為我們的推銷奠定了堅實的基礎。

第六，認真傾聽顧客異議，處理異議，做好售后服務。當面對顧客提出異議和要求是，我們要認真傾聽，關注顧客異議，然后正確回答客戶異議，我們要避免與顧客爭執，要轉移顧客的注意力，逐漸消除異議，達成共識。

第七，推銷活動是一個團隊工作，需要我們每個人的齊心協作，共同努力，共同為我們的推銷活動努力，發揚團隊合作精神是我們推銷的重要保障。

3.實習收獲

此次畢業實習，我學會了解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性。通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，提升了自己的實踐技能，積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。學校布置社會實踐主要的目的就是提高我們大學生社會工作的能力。自走進朝陽衛浴門店開始，我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的進行產品銷售，讓自己以最快的速度融入團隊，發揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，能很好的完成門店在實習期間給我布置的工作任務。實習收獲，主要有3個方面：

? 通過直接參與門店的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。? 提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。? 在實習單位受到認可并促成就業，并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。

通過實習，我對我國潔具品牌有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變。我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談在思想有了一個很大的進步，人生的價值觀也得到了完善。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司主管的一次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的??很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的半個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!五．致謝

感謝陸良永誠建材公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在門店的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，感謝我們主管、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

第五篇：房地產項目公司合作開發協議

項目合作協議書

項目合作協議書

甲方：某某房地產開發有限公司

住所地：

法定代表人：

乙方：

住所地；

法定代表人：

鑒于：

1、甲乙雙方具有共同投資、共同經營的愿望及合作房地產項目的資金及其他條件；

2、乙方能夠介紹房地產開發有限公司參與甲乙雙方的合作項目，該公司具備報批合作項目的資質條件；

3、甲方能夠協調并辦理合作項目的規劃、土地、施工等相關審批手續；

甲乙雙方經友好協商，就項目合作達成如下協議：

第一條 項目概況

1.1 項目名稱（以下稱項目）：

1.2 項目地點：

1.3 規劃面積：

1.4 其他概況見附件

（一）第二條 合作方式

2.1乙方介紹房地產開發公司參與甲乙雙方的合作（以下稱公司）；

2.2 甲乙雙方以公司的名義辦理項目的規劃、土地、施工、預售、驗收等

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批建手續；

2.3 甲乙雙方對項目共同出資、共同經營、共負盈虧；

2.4 項目竣工驗收后，項目范圍內的房產及相關權益屬于甲方、乙方按投入

比例按份共有，項目的房產以公司的名義進行銷售，銷售收入全部屬于甲方乙

方按投入比例按份共有；

第三條 合作機構組成3.1 甲乙雙方成立對項目進行共同管理的合作機構；

3.2 合作機構的人員構成及權限：

甲方全權代表：魏滿

乙方全權代表：

甲方委派財務人員：

乙方委派財務人員：

甲方委派項目經理：

乙方委派項目經理：

甲方委派銷售代表：

乙方委派銷售代表：

甲方委派其他人員：

乙方委派其他人員：

3.3 與項目相關的一切事務由合作機構的雙方授權代表共同決策，除了本協

議另行約定或甲乙雙方同意的之外，甲方或乙方不得單方對項目事務進行決策及

簽字；

3.4 雙方更換合作機構的組成人員必須事先書面通知對方，對方收到書面通

知之后應簽字確認；

第四條 項目出資

4.1 甲乙雙方采取等額貨幣出資方式進行合作投入，雙方將各自的出資存入

雙方設立指定賬戶（以下稱出資賬戶）；

4.2 甲乙雙方初步確認的出資額度為元，雙方各自出資元，如該出資

不足以滿足項目的投入，雙方另行等額出資，直至項目房產銷售完畢并完結相關

轉讓手續本合作協議書履行完畢；

4.3 本合同生效后的日內，甲乙雙方各出資50萬元（合計100萬元）到

出資賬戶，該款項直接用于項目的各項費用支出，如出資賬戶余額低于萬元，雙方應在日內等額補足，直至出資賬戶余額合計達到100萬元；

4.4 除本協議另行約定或雙方同意的之外，雙方或各自的授權代表共同支配

出資賬戶內的款項；

第五條 項目財務管理

5.1 雙方各自委派的全權代表及財會人員有權對于項目的財務事宜進行決

策及簽字；

5.2 甲方確認萬元以上的費用支出必須由本方全權代表決定并簽字，該

標準以下的費用支出由本方財務人員決定并簽字；

5.3 甲方確認萬元以上的費用支出必須由本方全權代表決定并簽字，該

標準以下的費用支出由本方財務人員決定并簽字；

5.4 對于2000元以下費用的票據可由甲方或乙方委派的財務人員單方簽字

確認；

5.5 每月底，雙方財務人員制作財務報表并簽字確認，以此作為雙方投入資

金額度的確認；

5.6 項目預售及其他收入的款項由雙方共同管理及支配；

5.7 甲乙雙方的財務人員共同制定項目合作的財務制度，涉及項目財務的其

他事宜由雙方或指定授權代表共同決定或經辦；

5.8 除本協議另行約定或雙方同意之外，雙方委派的財務人員就項目財務事

宜的決定及簽字對委派方具有約束力；

5.9 經雙方同意因項目所發生的一切費用由甲乙雙方平均等額負擔；

5.10 非經雙方同意，甲方或乙方單方發生的費用原則上由單方承擔，雙方

也可另行協商；

第六條 項目運作的其他事務

6.1 甲乙雙方委派的全權代表對于涉及項目的一切事務享有決策及簽字的權利，涉及項目的以下事務必須由雙方全權代表決定并簽字：

6.1.1 項目的設計標準；

6.1.2 取得土地使用權及簽訂土地使用權出讓合同（或轉讓合同）；

6.1.3 項目的規劃設計變更；

6.1.4 確定施工單位并簽訂施工合同；

6.1.5 確定項目房產的預售及現售價格；

6.1.6 甲乙雙方確定的其他重大事項；

6.2 甲方主要負擔項目的以下事務：

6.2.1 協調辦理項目的批建、施工、預售等手續

6.2.2

6.2.3

6.3 乙方主要負擔項目的以下事務：

6.3.1 介紹公司參與項目的合作并能夠保證公司按合同約定履行相關

協助義務；

6.3.2

6.3.3

6.4 在本合作協議履行過程中，雙方可通過會議紀要的方式確定各自負擔的具體事務；

6.5在本合作協議履行過程中，雙方可通過口頭的方式確定各自負擔的具體

事務；

6.6甲乙雙方應將所負擔項目事務的完成情況向對方通報；

6.7 除了甲乙雙方各自分擔的項目事務之外，涉及項目的其他任何事務由甲

乙雙方授權代表共同決定；

6.8 除本協議另行約定或雙方同意之外，雙方委派的授權代表就授權的項目

事項的決定及簽字對委派方具有約束力；

6.9 因本項目形成的一切權利及權益由甲乙雙方按出資比例享有；

6.10 項目過程中的債務由甲乙雙方按出資比例分擔；

第七條 利潤分配及風險承擔

7.1 雙方對于項目的利潤平均分配；

7.2 因項目風險而形成的損失由甲乙雙方共同平均負擔；

7.3 因一方過錯形成的損失由過錯方承擔；

第八條 不可抗力及意外事件

8.1 凡是發生任何不可抗力及意外事件，從而導致項目停滯，或項目滅失，或

項目被政府機關要求停工，或項目不能進展并完工的，涉及的當事方必須在2日

內通知對方，如果遲延通知，應就擴大的損失承擔責任；

8.2 因不可抗力及意外事件發生導致的項目損失由甲乙雙方平均負擔；

第九條 違約責任

9.1 甲方或乙方遲延出資的，則按應支付出資額度的日萬分之五向對方支付違

約金，經對方書面催告后的7日內仍然不履行出資義務的，守約方有權解除合同，退還違約方的出資后，取得違約方在項目中的全部權利；

9.2 依據本合同約定，或項目進展過程中的必然要求，甲方或乙方故意不履行

義務從而導致項目不能繼續進展的，違約方應向對方支付元／日的違約金，如果經守約方書面催告后的7日內仍不履行義務的，守約方有權解除合同，退還

違約方的出資后，取得違約方在項目中的全部權利；

9.3 如果因為一方違約或過錯行為使項目或對方產生損失的，應由對方承擔賠

償責任。

9.4 如果一方私自取得項目的銷售收入或其他收入及權益的，違約方應退還到

雙方合作機構，同時另行向對方承擔20％的違約金。

第十條 合同生效

10.1 本協議經雙方簽字蓋章之后成立；

10.2 甲乙雙方與房地產開發公司簽訂三方合作協議之后，本協議正式生

效。

第十一條 其他

11.1 如果雙方在合作過程中發生爭議應協商解決，協商不成的由項目所在地

人民法院管轄；

11.2 如果一方轉移本項目的權利，必須經過另一方同意，另一方享有同等條

件下的優先受讓權；

11.3 雙方確定的通知方式為：

11.3.1 甲方電話：傳真：地址：郵編：

11.3.2 乙方電話：傳真：地址：郵編：

11.3.3 甲乙雙方以上的聯系方式變更的，應事先書面通知對方；11.4 如果本協議的任何條款，在任何法律、法規、規章下無效或不可執行，該條款應經雙方協商重訂，但僅限于為符合法律、法規、規章的必要程度，本協

議其余條款仍應保持全部有效。

11.5如果雙方在項目合作過程中就具體的事宜不能協商一致的，雙方可采取

擱置爭議的方式，事后處理；

11.6 本合作協議于2007年月日簽訂于；

11.7 本協議的附件是本協議不可分割的一部分，具有同樣的法律效力；

11.8 本協議一式兩份，雙方各執一份，協議未盡事宜另行協商。

甲方：乙方：