第一篇：HTC 手機營銷策劃案

目錄

HTC 簡介

經營理念

中國手機行業現狀

目前的行業政策法規

環境分析

HTC 在中國市場宏觀分析

HTC 在中國市場的微觀分析

手機SWOT 分析：優勢 劣勢 機會 威脅 STP 戰略

市場細分

目標市場

市場定位

HTC 營銷策略

產品策略

價格策略

分銷渠道策略

促銷策略

結束語

參考文獻

HTC 手機營銷策劃案

1.HTC 簡介

HTC 即宏達國際股份有限公司Technology Computer Corporation）于1997 年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明所創立。

宏達國際電子股份有限公司成立于1997 年5 月15 日，為威盛電子轉投資的公司，是全球最大的智能手機代工和生產廠商，全球最大的windowsmobile 智能手機生產廠商之一，微軟Windows Mobile 最緊密的合作伙伴之一。

1.1 經營理念：

誠信(Honest)： 對產品的承諾說到做到。

簡單(Simple)：提供客戶簡單而容易的使用經驗。

創新(Innovative)： 讓客戶驚訝與HTC 的技術與產品創新。

謙卑(Humble)： 永不自滿，專注傾聽客戶的聲音。

靈活(Dynamic)：永保成事在我的信念盡力追求更快的方法做好每件事。

2.中國手機行業現狀

目前我國國內的手機行業競爭日益激烈，手機行業的半壁江山都被國外的名牌手機占據，像諾基亞，三星，摩托，HTC,蘋果等，在中國的銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行，給整個手機行業和名牌手機廠商都帶來了一定的威脅，使得整個行業的利潤都有一定的下降，從另外方面來說山寨機也促進了整個手機行業的發展，整體來說山寨文化對手機用戶來說是有利的。

中國大多數企業都是中小企業，躋身世界500 強的概率非常低。群雄紛爭之下，市場競爭愈演愈烈。市場環境的不連續、不可控、持續多變、復雜多變使得 營銷運作必須務實和高效。所以，企業要做強，走細分市場之路，是較切合實際的發展戰略。

國內手機行業，廠家林立、品牌眾多、競爭十分激烈，國內外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格的手機來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商務手機和 3G 手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等音樂手機廠商到IPHONE 等3G 手機，眾多廠家絞盡腦汁開發新技術、新功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。

2.1 目前的行業政策法規 目前國內的手機都是3G 通訊標準的，意味著已經進入了3G 通訊時代，但整個市場也存在著諸多問題，這是國家片出臺了一系列的政策法規來規范手機市場和通訊市場。

07 年時中移動開始測試 TD 終端的商用效果，中興，三星的的終端率先過關。據了解，中國移動在測試中非常看重 TD 手機終端的三個方面：第一，要支持3G 增強型的HSDPA（高速下行鏈路分組接入，3.5G 技術）；第二，能開展好的視頻業務，如視頻通話和手機電視業務等；第三，提供TD /GSM 自動雙模雙待機功能，能使手機在中國移動擁有的兩個不同制式（TD 和GSM）移動網絡中根據需求或無線信號情況自由切換，屆時采購將以雙模手機為主。近年來，在國家的大力培育、引導下，我國移動電話機產業實現了快速發展，目前已成為我國信息產品制造業增長最快、出口最多、增加就業機會最多、效益較好的行業，累計實現銷售收入5000 億元、出口創匯200 億美元、上繳利稅數百億元。

截至2005 年10 月，國內共批準設立了移動電話機生產企業51 家。目前，國內年產能已達 4 億部，約為全球移動電話機產能的 50％。我國已經成為全球最大的移動電話機生產基地。近三年來，每年都有500 至700 個型號約1 億部移動電話機投放國內市場，是全球最大的移動電話機消費市場。隨著市場競爭的日益激烈，也暴露出一些問題，如產品質量下滑、售后服務不到位等。其中最為突出的是走私、冒牌、拼裝和翻新移動電話機的違法行為

日益猖獗，這些產品以假充真、以次充優，不但嚴重地擾亂了正常的移動電話機市場秩序、造成國家稅收流失，而且嚴重損害了正當制造商和消費者的合法權益。所以國家便制定了一些政策法規。

《移動電話機市場秩序專項整治方案》中的四項措施有:鏟除非法生產移動電話機的地下工廠。清理各類非法冒牌、拼裝和翻新、走私的移動電話機產品。強化產品質量和售后服務監管，嚴把移動電話機進網關，并開展質量監督抽查和檢測，對制售質量不合格移動電話機的進行依法處罰。對于市場檢查中發現涉嫌犯罪線索的，行政執法部門和行業管理部門要及時移送公安機關依法查處。對危害嚴重、情節惡劣的違法犯罪案件和暴力抗法事件，公安機關將依法追究刑事責任。

為保證上述各項措施的有效落實，部將視具體情況會同相關部門組成督查組，深入問題比較嚴重的地區進行督促檢查，把專項整治抓實抓好。3.環境分析

HTC 在中國市場宏觀分析

1)經濟方面： 中國經濟在保持平穩增長的基礎上正在平穩減速。而手機行業在隨著全國移動通信用戶迅速和市場銷售額的迅猛增長中，中國已在最近幾年一躍登上全球最大的手機生產基地，手機產業成為了拉動我國電子信息產業流通的重要支柱。

2)人口方面： 中國一直是個人口大國，是一個巨大的消費市場，而隨著經濟的不斷發展，中國手機用戶也在持續增長。手機普及率非常高，在一些特殊人群中，手機普及率甚至達到了百分之百。第六次全國人口普查結果，全國總人數13.7972 億人約占世界總人口的22%，對HTC 來說，中國銷售市場是很廣很大的。

3)科技環境： 2012 年2 月，iPhone 4S 重奪中國手機市場產品關注榜冠軍，三星雖然在品牌關注和產品占比上都占有一定有事，三在產品關注榜上仍失掉了冠軍的獎杯，而HTC 的關注比例正在小幅走高，名詞上升一位，暫列亞軍。HTC 在只能手機領域的深耕細作終于收獲了果實。2011 年HTC 宏達電的市值剛剛超過RIM，而今天HTC 的市值已經達到338 億美元，高于諾基亞328.4 億美元，市值方面成功超越諾基亞。

HTC 在中國市場的微觀分析

1)主要競爭對手如圖1 所示： 圖1 參考網站：http:// HTC 關注比例走高，暫列亞軍。HTC 手機營銷策劃案 6 2012 年3 月的產品關注榜上，HTC 上榜產品數量最多，達四款，三星次之，達三款，摩托羅拉、蘋果各有兩款產品上榜，索尼移動、魅族、小米、諾基亞各分得一席。除了HTC、三星、摩托羅拉和蘋果外，其他品牌的上榜產品均不超過一款，由此可見手機市場的競爭非常激烈。

2)潛在競爭對手如圖3 所示： HTC 手機營銷策劃案 7 圖3 數據來源：http://近年來，中國手機芯片技術的進步為國產手機智能化降低了門檻，而 Android 的出現是一個關鍵性因素，它使得國產智能手機的生產成本、技術門檻大大降低，這位國產智能手機提供了改寫市場格局的機會。聯想、華為、中興、魅族等國產廠商紛紛借力Android 奮起直追，是我們HTC 品牌需要注意的潛在競爭對手。如上圖所示，2 月中國智能手機市場上，三星仍然為最受用戶關注的智能手機品牌，關注比例高達 20.8%，HTC、諾基亞分別位居亞、季軍，相差幅度不大。

3)供應商的討價還價能力 主要花費在觸控式面板、作業系統，大部分開銷都是固定的，所以議價空間不大，產品單價也居高不下。

4)購買者的議價能力 HTC 手機暢銷年輕人士，其中以大學生為主，機器性能追求卓越，雖然現在不少機型一度降價，但作為消費者議價能力其實不大。

5)替代品的威脅 MP4、PDA、相機、筆記本電腦等電子類產品，隨著技術的不斷進步，功

能更加齊全，并且針對顧客的不同需求，它們也會從一定程度上分散客源。

6)新入者的威脅 剛正式進入中國市場不久，先前很多事水貨，在這樣的情況下，二手手機、山寨手機會以較低的價格，使得顧客擁有更多的選擇空間，導致顧客流失，造成威脅。

4.HTC 手機SWOT 分析

優勢

擁有強大的研發能力與世界主要的手持設備品牌業者建立了獨特的合作關系銷售客戶著眼全球，深獲消費者肯定。價格較低，性價比比較高。“安卓”操作系統應用廣泛，拓展性強，開發潛力大。

劣勢

同質化嚴重，缺乏獨有個性，品牌知名度不高，有山寨的嫌疑 缺乏品牌文化。“安卓”系統有很強的系統漏洞，易遭受病毒攻擊，安全問題嚴峻。Android平臺的開放性令其更易遭受病毒的攻擊。如果應用來自于第三方網站，谷歌就無法刪除。間諜軟件的威脅越來越多來自于盜版的熱門應用。Android 是免費的可供任何人下載，Android 過于開放，會導致各種投資者涌入 Android 生態鏈中，非但不起推進作用反而還阻礙了Android 發展。缺乏管理經驗及資源

機會

“兼和之中見卓越” 在智能手機中性價比最高 中國智能手機面臨洗牌，發展迅速 中國智能手機市場發展速度以引領全球

威脅

智能手機不斷有新品亮 消費者對外觀要求越來越高

SWOT 分析中，優劣勢分析主要著眼于HTC 自身的實力及其競爭對手的比較，而機會和威脅的分析將注意力放在外部環境的變化及其對HTC 可能的影響上。通過SWOT 分析，可以幫助HTC 把資源和行動集聚在自己的強項和有最多機會的地方。

優勢（S）：先進的設備和工藝專利 具有較強的創新能力 高素質的員工，高效率的團隊 最大的WM系統智能手機生產商 最早的 Android 系統智能手機生產商 和知名的運營商具有廣泛的合作

劣勢(W)：在國內，國際上知名度不如知名大廠 非智能手機領域發展不夠 沒有自己的銷售網絡 缺乏品牌文化 缺乏管理經驗及資源 同質化嚴重，缺乏獨有個性

機會(O)：互聯網的高速發展，為網絡營銷提供了實現的平臺 智能手機的迅猛發展帶來更多的潛在客戶 捉住進了金融危機后的寶貴機會，加速發展 新興的市場 中國智能手機市場發展速度以引領全球

威脅(T)：競爭對手多 隨著時間的推移，他們創新仍有容易受到動搖的可能 大部分的收入都仰仗各個運營商的銷售 智能手機不斷有新品亮 消費者對外觀要求越來越高

STP 戰略

市場細分

根據消費者年齡結構的不同,手機的消費市場可劃分青年人市場、中年人市場、老年人市場。2011HTC 手機用戶年齡分布如圖1 所示 圖1 HTC 手機營銷策劃案 12 2011HTC 手機用戶地區分布如圖2 所示： 圖2 2011HTC 手機用戶職位分布如圖3 所示： 圖3

HTC 手機用戶的青年市場是指以學生群體和年輕的上班族為主。群體特點是年齡相對于商務型較下，經濟能力較弱。他們使用手機已經不僅僅是通訊用了, 錄音,照相,攝像,游戲,上網等等功能更為他們所青睞，他們推崇時尚，重視手機的娛樂性。

所以他們對手機的要求主要是：價格合理，設計時尚，功能多樣，娛樂性強。HTC 的價格在1500-3000 不等，對于那些年輕的上班族和學生群體是很好的選擇。

HTC 手機用戶的中年市場是指年齡主要集中在30 至45 之間的職場用戶。群體特點是擁有

穩定的收入，具備對各價位智能手機的購買能力。他們是商業社會中最重要的群體之一，日常工作繁忙，他們對手機通話及數據傳輸的連續性及質量有要求，而HTC 與微軟和谷歌的合作，使得HTC 在數據傳送上擁有領先優勢；其次他們可能需要隨時隨地處理各種文件，對手機辦公的依賴程度高。所以商務型手機應該幫助用戶既能實現快速而順暢的溝通，又能高效地完成商務活動。

5.2 目標市場

根據以上市場細分可得出結論：目標消費者主要是15-35 歲的年輕一族，年輕人是智能手機消費的主要群體, 而學生和白領是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛,追求手機的功能化和娛樂化，手機更新換代最快，但經濟水平有限。白領也是年輕的消費群體，需要且有經濟能力購買性能更強大的智能手機來滿足日常的商務辦公和社交娛樂。

據權威數據統計,學生平均手機更換率為 5 個月一次,而白領則為 8 個月一次，市場潛力巨大。手機作為一種更新換代較快的電子產品，特別隨著科技的發展智能手機性能的不斷加強，智能手機市場將持續穩定地發展。

5.3 市場定位

智能手機、3G 手機、觸屏手機GPS 手機依舊是顧客關注的重點，關注度都高達78% 中國大陸市場應大陸整體消費水平的原因 1000——2000、2000——3000 元類的中低端、中端產品依舊是現在市場的走紅的產品，1000 元以下的產品的市場也相對較大。

自2007 年觸摸屏手機成為流行趨勢以來，手機屏幕尺寸就在變得越來越大，手機觸屏技術也日趨成熟，3.2 英寸以上大屏手機的用戶關注度累計達到51.2% HTC 目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。

但是隨著工藝的提高以及技術的發展，價格也就隨之慢慢降低。HTC 也出些低端的產品，在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。

6.HTC 營銷策略

ＨＴＣ公司（High Technology Computer Corpation）總部位于中國臺灣省桃園縣。主要產品為智能手機，自成立以來，該公司已經發展出強大的研發能力、開創了許多全新的設計和產品的創新，并為全球電信產業的業者和經銷商推出技術領先的ＰＤＡ及智能手機產品。根據對宏觀和微觀環境的分析，HTC 公司將目標定向了歐洲，中日韓等國。下面以中國為例，是HTC 在中國的營銷策略。

6.1 產品策略

HTC 公司試圖吸引追求時尚、前衛，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高的年輕一代消費群體。HTC 的產品定位是：時尚，具有個性的手機。智能手機夠時尚，夠強大，夠快捷！年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5 個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。

同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

HTC 手機產品外形時尚，具有鮮明的個性，工業設計優良，具有同其他手機無法替代的優點，獨具匠心。只有這樣的獨一無二性，才能受到市場的青睞，不會產生審美疲勞。

6.2 價格策略

最近幾年來，臺灣手機廠商HTC 在歐美市場銷售業績看好。HTC 智能手機憑借其流線型外觀設計和早期采用了谷歌安卓系統，2011 年，其在美國手機市場份額已增長到17.1%。HTC 手機營銷策劃案 17 但在全球智能手機增長最快市場之一的中國市場，HTC 卻表現平平。

來自市場調研機構Gartner 的數據顯示，2011 年，HTC 在中國大陸市場的份額僅為3%，而其競爭對手蘋果份額為9.9%，三星電子取得的份額為18.6%。即使 HTC 將中國市場上流行社交網絡站點“微博”（weibo）和“人人網”（renren.com）引入其智能手機后，也并未給 HTC 銷量帶來多大增長。

野村證券（Nomura）預測，今年HTC 智能手機在中國市場發貨量將從去年200-300 萬基礎上增長至500 萬部，基本與中國手機市場增長速度持平。分析人士認為，HTC 在中國市場碰壁的主要原因是其產品所采取的“中檔價格”策略所致。著名投行 RBS 駐臺北分析師王萬里（音譯：Wanli Wang）稱，“中國的智能手機市場呈現出非常明顯的兩極化趨勢，最昂貴的品牌諸如蘋果，以及千元（人民幣）以下的低端品牌，銷售的行情都很好。而HTC 出于保護其盈利率考慮，在中國市場不愿進入低端智能手機市場，在當前中國市場上，與蘋果和三星等品牌相比，HTC 品牌的認知度仍舊相當低。”

富有的中國客戶樂意花5000 元人民幣來購買蘋果的iPhone，而更多的用戶則被吸引到了本土廠商中興、華為提供的性價比更高的智能手機，無論從功能、外觀設計以及運行狀況來看，這些產品一點都不遜色。

HTC 最近在中國市場上推出了“Desire”產品，其售價為1999 元，HTC 希望這款支持三種不同3G 標準——WCDMA、CDMA 2000 和TD-CDMA 的通過中國三大移動運營商，能獲取更大的市場。但分析人士稱，具備4.0 英寸觸摸屏、500 萬像素攝像頭以及搭載1G 處理器的Desire 產品，與當前中國市場上售價1000 元的智能手機功能基本類似。

野村證券分析師Aaron Jeng 表示，目前，就HTC 智能手機在中國市場的定位 ——中高端智能手機市場形勢開始變得嚴峻起來，因為智能機需求開始向低端產品轉移。“對于HTC 來說，當前其在中國市場上的處境已是舉步維艱，2013 年將更加困難。新的智能手機廠商，包括互聯網手機公司阿里巴巴、小米等，都在積極部署自己的產品并開始實現盈利，這意味它們面臨智能手機價格大戰，仍有進一步的降價空間”。

6.3 分銷渠道策略

首先是建立健全的網絡銷售系統，包括顧客詢問系統，售后服務系統，售后服務系統，以及組建自由物流配送系統。其次是發布數量大且內容新穎的手機銷售廣告。最后就是在各主要城市建立HTC 客戶體驗中心。

HTC 在中國內地市場的品牌及渠道建設正在加大。據HTC 首席執行官周永明透露，到今年年底，HTC 在中國內地開設的體驗店及品牌專柜數量將增加到2000 個。這意味著，在正式進入中國內地市場一年多之后，HTC 在渠道建設、產業合作等方面的擴張還在繼續加速。周永明透露，HTC 目前在中國內地已經開設了 1300 個體驗店或品牌專柜，預計到今年年底，這一數量將增加到 2000 個。

在產業合作方面，HTC 已經與中國銀聯、迅雷、國美、蘇寧、迪信通等多家企業建立了戰略合作關系，并已聯合 HTC 手機營銷策劃案 19 國內三大運營商推出了多款中高端定制機型。“HTC 已經進入了品牌建設的全新階段。”周永明稱，中國內地市場是 HTC 全球戰略的重要組成部分，HTC 計劃投入更多的研發及市場資源來開拓中國市場。

另據HTC 中國區總裁任偉光透露，在拓展中國市場的過程中，HTC 將尋求與國內各領域的頂尖企業展開深度合作。據悉，HTC 于 11 月 8 日發布的專門針對中國內地市場的五款新產品(包括HTC 奪目3D、HTC 靈感 XE、HTC 傾心、HTC 達人、HTC 雙擎S)即采用這種合作方式。據了解，上述五款機型將于11 月在中國內地陸續上市。

根據全球知名市場調研公司近期發布的報告，從 2011 年第三季度智能手機出貨量來看，HTC 已經超過三星和蘋果公司，成為美國市場上第一大智能手機廠商;而在全球智能手機市場，HTC 的出貨量目前排在第四位，僅次于三星、蘋果、諾基亞。

6.4 促銷策略

1)提供免費服務 人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站，比被動的等別人來訪問你的網站更有效。HTC 可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費服務的同時，網站可以提供其他的互動方式，同用戶保持互動，了解用戶的需求，提供一些免費的產品，比如一臺手機等，以吸引更多的用戶。

2)E-mail 策略 HTC 手機營銷策劃案 20 a 可以通過給一些注冊用戶發送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC 公司提供的獎品或一些其他東西。b 建立完善的客戶系統，每隔一段時間向用戶發送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯系、建立信任。這是發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。

3)廣告策略 網絡廣告是常用的網絡營銷方法之一。主要價值表現在品牌形象、產品促銷等方面。

a 標志廣告：標志廣告之網絡廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC 公司可以在一些導航網站，門戶網站上發布標志廣告，通過發布一些促銷信息，最近產品信息等吸引用戶點擊，增加產品的知名度，吸引潛在用戶。b 關鍵詞廣告：關鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價排名和谷歌的關鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關鍵詞，例如手機，HTC，WM，android 等等。通過關鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶直達任何一個期望的目的網頁，廣告的效果便于統計。

4)合作策略 由于網絡的自由、開放性，網絡時代的市場競爭是透明的，誰都能比較容易地掌握同業的競爭對手的產品信息與營銷行為。因此網絡營銷爭取顧客的關鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網上的信息，如何運用網絡組成一個關系可靠，互惠互利的合作聯盟，并以網絡合作為基礎，實現資源共享，創造競爭優勢。建立網絡聯盟或網上伙伴關系，就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來，以吸引更多的網絡顧客。HTC 可以和網易，新浪等門戶式網站結成合作伙伴聯盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。

7結束語

HTC 是由全球最大的代工廠起家,自創品牌成為全球知名手機品牌的。品牌推廣必須做好深入的市場調研，無論是競爭者分析還是消費者分析從各方面了解市場，從而更深刻的認識本身做出市場定位。出彩的營銷策略會將品牌推廣地淋 HTC 手機營銷策劃案 21 漓盡致。建立自己品牌文化，將其詮釋及推廣是必不可少的一步。因此如何打造知名品牌是值得深深探索的，是價值，口碑，性價比，外形，文化等方面的綜合。在品牌策劃過程中，其深厚的企業內涵，先進的工藝，及獨一無二的品牌價值讓我們相信HTC 日后在中國會有一個光明的未來。

8參考文獻

http://baike.baidu.com/view/972605.htm

百度文庫及百度百科

HTC 官方網站

第二篇：htc手機檢測

HTC水貨手機驗貨

重點詞：溫度 翻新機 港行產地 殺毒后在繳費 手機信號

HTC水貨手機購機程序：明確具體要求：

1、港行，可先用網絡和電話檢測產地，確認后再談價格。

2、手機價位，3、需要的配件和單價（16G卡和商務電池，也可以自配）。

4、匯總價格，確認后挑手機。港行水貨手機基本上是付款才讓拆包裝封貼及塑料包裝紙，部分小的店鋪不付錢也給你試。所以自己決定。

1、檢測包裝和代碼。先不要開機，三碼或四碼合一。可先網絡和電話檢測產地。然后打開后蓋扣下電池查驗電池真偽，原裝電池，注意有觸點的那一面兩頭邊緣部分有兩個突起的工程塑料圈，圈中央有突起的塑點，無突起塑點的為假電池，可能已被JS掉包，大家注意，其次電池背面有字的一面，有一個火苗加電池的圖案標志，注意，火苗的上方部分有一個空心的小豎圈，大家仔細看！無豎圈的為假電池！電池驗完后，記下電池倉的IMEI號、P/N號、S/N號，裝上電池開機，輸入*#*#4636#*#*查看手機信息IMEI碼是否一致，電池倉和機器碼一致就可以了，不要迷信包裝盒上的IMEI碼，然后點【設置】--【關于手機】--【設備信息】，看型號、IMEI碼、設備序列號等。

2、翻新機、工程機的檢查。

一、翻新機：看下機身螺絲是否有開啟過的痕跡及劃痕。撥號盤輸入*#*#4636#*#*出來的是手機信息、電池信息和使用情況統計數據。手機信息就是硬件信息。電池信息可以看電池的電壓、溫度，這個在通知欄里也可以看更方便。主要看的是使用統計，一些程序的使用次數和時間，當然是越少越好，一般都是10次以內是正常的吧，就像新車里程表在30公里以內都算正常一樣，因為水貨機基本都被店家打開看過。這個方法一定程度上可以降低買到翻新機二手機的機率。二，確認是否為最終零售機：關機、扣電池、再裝上，同時按住音量“-”和開機鍵進入HBOOT，第一行有pyramid PVT SHIP.......PVT→最終零售版，EVT→工程機，供工程測試用，DVT→開發機，硬件配置接近最終版，CVT→運營商定制機。

3、屏幕靈敏度測試：輸入*#*#3424#*#*選擇select all 進行機器各項功能測試，彈出窗口,選擇 line drawing test，點擊 run,手指在屏幕上快速滑動，線條連貫，無斷線現象，且很容易到達屏幕邊緣，說明屏幕沒問題。多試幾遍吧，最好是等到手機有點發燙了，再試試，看是不是還靈敏。測試好了，按返回鍵，繼續測試屏幕有無亮點。選擇 Display test 點擊 run,點擊屏幕，會在不同顏色間切換，仔細檢查有無亮點！撥號盤輸入*#*#3424#*#*，出來的是手機測試面板，選擇Display test,再點擊下面的RUN，就可以對屏幕進行測試，首先屏幕會變成全白，點擊屏幕依次變成全黑、全紅、全藍、全綠，大家對每種顏色狀態下都看看是否有亮點壞點。

4、屏幕靈敏度和進灰等問題檢查.著重測試看機器屏幕是否有壞點、亮點等，注意看的時候除了正面看，可以稍微傾斜機身側面看點，有些亮點正面看不出來；

5、測試通話質量：問對方通話質量是否清晰有雜音；接著插入耳機測試是否有問題，打10086隨便詢問自己的套餐情況就可以~完了在設置中點【聲音】測試鈴聲效果。

6、檢測產地和銷往地。通話測試完后，撥打HTC國內客服4008218998，報自己的IMEI碼，詢問出廠日期和銷往地，目前只能查到銷往**或者非**。銷售地香港，就是港版；銷售地印度、新加坡，就是亞太版；銷售地意大利的是歐版。港版的軟件版本和港行的一樣，自帶新浪微博和ES文件流浪器，而亞太版沒有，從這點也可以區別出機器的版本，當然有的機器被JS刷過系統了，光看軟件就沒法看出是什么版本了。

7、檢測網絡效果。詢問店鋪WIFI密碼，測試WIFI信號強度和接入穩定性。

8、測試主要功能，如照相、導航、炒股軟件、輸入法和個別游戲。LED test 是測試屏幕上方的小指示燈和下面的四個按鍵燈是否正常。Backlight test 是測試屏幕亮度變化。

Vibrator test 是測試手機震動。Camera test是測試攝像頭。Button test 是測試音量和

菜單、返回、搜索按鍵是否可正常使用。

9、測試耳機和充電效果。檢查耳機的外觀，是否更換（只能看外觀標識、產品的精細度了），同時插入耳機檢查是否有問題。并測試魔音功能。拿出充電器，插好后接入手機測試充電情

況。

10、減少麻煩。確認是否最新的系統。請店家幫忙把手機里電話號碼給倒到新的手機里。

11、檢查所有配件是否相符。同時隨機應包括原電1塊，一耳機，數據線，包裝，說明書4

份。

12、各類票據。要好發票、店鋪保修卡、店鋪名片等。

演講稿

尊敬的老師們，同學們下午好：

我是來自10級經濟學（2）班的學習委，我叫張盼盼，很榮

幸有這次機會和大家一起交流擔任學習委員這一職務的經驗。

轉眼間大學生活已經過了一年多，在這一年多的時間里，我一直擔任著學習委員這一職務。回望這一年多，自己走過的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿了歡愉，也充滿了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學到了很多很多，下面將自己的工作經驗和大家一起分

享。

學習委員是班上的一個重要職位，在我當初當上它的時

候，我就在想一定不要辜負老師及同學們我的信任和支持，一定要把

工作做好。要認真負責，態度踏實，要有一定的組織，領導，執行能

力，并且做事情要公平，公正，公開，積極落實學校學院的具體工作。

作為一名合格的學習委員，要收集學生對老師的意見和老師的教學動

態。在很多情況下，老師無法和那么多學生直接打交道，很多老師也

無暇顧及那么多的學生，特別是大家剛進入大學，很多人一時還不適

應老師的教學模式。學習委員是老師與學生之間溝通的一個橋梁，學習委員要及時地向老師提出同學們的建議和疑問，熟悉老師對學生的基本要求。再次，學習委員在學習上要做好模范帶頭作用，要有優異的成績，當同學們向我提出問題時，基本上給同學一個正確的回復。

總之，在一學年的工作之中，我懂得如何落實各項工作，如何

和班委有效地分工合作，如何和同學溝通交流并且提高大家的學習積

極性。當然，我的工作還存在著很多不足之處。比日：有的時候得不

到同學們的響應，同學們不積極主動支持我的工作；在收集同學們對

自己工作意見方面做得不夠，有些事情做錯了，沒有周圍同學的提醒，自己也沒有發覺等等。最嚴重的一次是，我沒有把英語四六級報名的時間，地點通知到位，導致我們班有4名同學錯過報名的時間。這次

事使我懂得了做事要腳踏實地，不能馬虎。

在這次的交流會中，我希望大家可以從中吸取一些好的經

驗，帶動本班級的學習風氣，同時也相信大家在大學畢業后找到好的工作。謝謝大家！

第三篇：HTC手機廣告策劃書

HTC手機廣告策劃書

策劃人：唐貴超

指導老師：王耿

策劃時間：2012年9月28日

班級：營銷310—1班

前言

HTC，即宏達國際電子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也簡稱宏達或宏達電，是一家全球知名的科技公司，主要產品為智能手機，公司總部位于中國臺灣省桃園縣。HTC公司于1997年由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明所創立。自成立以來，該公司已經發展出強大的研發能力、開創了許多全新的設計和產品的創新，并為全球電信產業的業者和經銷商推出技術領先的PDA及智能手機產品。

目錄

一、市場分析

1、品牌發展歷程

2、現有市場競爭格局發展分析

3、消費者分析

4、市場發展趨勢分析

二、廣告策略

1、廣告的目標

2、目標市場策略

3、廣告目的對象

4、廣告使用場合三、廣告實施計劃

1、廣告活動的目標

2、廣告活動的時間

3、廣告的訴求對象

4、廣告的訴求重點

5、廣告媒介選擇

6、廣告費用預算

四、公共關系

（一）市場分析1品牌發展歷程

作為世界上最著名的手機生產商之一，HTC公司在這十三年來一直堅持著智能化的路線，所取得的成績更是有目共睹。

HTC最早的初衷就是要為把PC體驗帶到我們的掌上設備商，別為全世界的人所享用。1998年，HTC生產了第一臺可以觸控操作的掌上無線設備。隨后，HTC又與致力于同樣想法的伙伴合作，在2000年推出了全新的被大家喜愛的掌上設備。

2002年后，隨著通訊技術的發展，這種掌上設備的通訊功能被越來越多的加入進來，而在設備的外型上，從最早的全觸控設計，也發展了擁有滑蓋全鍵盤的設計。

2005年，隨著3G制式網絡的推出，而HTC的智能手機也率先加入，使得我們在手機上能夠享受到隨時隨地高速上網的便捷。隨后，GPS導航技術也被加入到了手機中來，而此時的手機的機身較之前已經有了縮小了很多，但性能卻更強大了。

2007年后，觸控手機成為了一個新的發展趨勢，所有的操作通過手機的滑動輕松完成，而此時，HTC的TouchFlo界面的推出也把我們引入到了手機觸控時代。

2008年，HTC Touch Diamond的問世，把這種觸控推向了一個新高度，硬件配置的提高使得我們在手機上獲得的觸控體驗越來越好。

而在同年，我們迎來了一個全新的時代——谷歌Android系統手機登場亮相。

2009年，HTC推出了HTC Sense的理念，這種理念把一個人的所有相關信息進行了融合，給我們的使用帶來了前所未有的便利，我們使用手機變得更加簡單。

在未來，HTC將繼續把位消費者設計生產更好用的智能手機為己任，推出更加完善的產品線，滿足消費者對于移動通訊設備的需要。

2、現有市場競爭格局發展分析

品牌戰略卻是HTC歷史上最艱難的一個決定。在HTC之前，臺灣電子業光鮮有從代工廠轉型品牌商成功的先例。就在HTC對外宣布向品牌商轉型的前一年，代工業務仍異常風光。2006年幾乎每個月，HTC都是在銷量、收入創歷史新高的亢奮狀態中度過，到年底代工業務為HTC創造了1,048.2億新臺幣的收入，稅后凈利潤252.47億元。將一個盈利能力如日中天的業務徹底放棄轉而投資前途未卜的品牌，周永明這個激進和冒險的決策讓HTC的董事會整整“掙扎”了一年。

HTC的創業史完全顛覆了臺灣產業教父施振榮那條著名的“微笑曲線”。在一個手機還只是用來打電話、發短信的年代，HTC卻要研發擁有數據處理能力的手持終端（在當時被稱做PDA）。由于市場太過早期，前景不夠明朗，技術也不算成熟，這片藍海在當時并未引起大廠商的興趣。但對于HTC，這是一個夢想照進現實的漫長過程。

在HTC的歷史上有很多里程碑式產品：全球第一臺基于微軟 Win CE平臺的掌上電腦、全球第一部2.5G智能手機以及全球第一部搭載谷歌安卓系統的智能手機，2010 年推出第一款 4G Android平臺裝置HTC EVO 4G；以及2011年推出全球第一款 4G LTE 智能型手機 HTCThunderBolt。而在這些里程碑式產品的背后，是微軟、高通、谷歌這些在IT業界赫赫有名的大腕。不過，與其說HTC是站在巨人的肩膀之上，不如說HTC是在恰當的時機選擇了正確的合作伙

隨著互聯網的疆域由個人電腦向手機等移動終端延伸，更懂互聯網的谷歌、微軟將會對塞班等傳統智能手機操作系統造成巨大威脅。根據IDC預測，到2015年谷歌Android操作系統在智能手機市場的份額將會達到45.4%，并成為全球最大的智能手機操作系統平臺，而微軟將增長到20.9%，在此消彼長的過程中，作為微軟和谷歌最早、最重要的合作伙伴，HTC的前景值得期待。2009 年 HTC 全球手機銷量超過了810萬部，并超越摩托羅拉和三星，在全球智能手機排名上升至第四位。而在兩年的懷疑和觀望后，歐美市場基本認可了HTC品牌。

2011年將是HTC在中國市場全面展開的一年，而中國市場的戰況將影響智能手機市場未來的競爭格局。目前諾基亞仍然是全球第一大手機生產商，在中國市場也仍然占據第一的份額，但下降趨勢卻很明顯。而蘋果依靠強勁的產品創新能力已經超越微軟成為全球IT行業市值最大公司，在智能手機市場，蘋果將是HTC最強勁的競爭對手。但HTC卻在努力與蘋果保持距離。

今年 5 月，HTC 發布了平板電腦HTC Flyer，為了顯示與蘋果平板產品的區別，HTC Flyer采用觸控與手寫筆結合的方式，這讓HTC Flyer的硬件成本更高，售價也高于蘋果iPad。

但蘋果之于HTC最大的優勢并不在產品，而是在操作系統。蘋果擁有自己的操作系統，這讓它的創新更加自主，而采用合作伙伴的操作系統，卻令HTC無法擺脫硬件廠商的烙印。周永明已經意識到這點，他已經在與微軟和谷歌的合作中，培養HTC在系統開發上的深層 能力。

3、消費者分析

隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機只要它符合消費者的需求就能獲得成功。

4、市場發展趨勢分析

在谷歌宣布收購摩托羅拉后，公眾的焦點除了對準當事雙方外，HTC也成為了焦點，因為被稱為Android搖錢樹的HTC目前仍是Android陣營里表現最搶眼的終端廠商，而這個對推動Android系統貢獻巨大的企業，其未來的地位看起來似乎不再那么穩固了。

HTC已經是智能手機領域的領先者，不過在HTC登頂的路上需要遭遇的考驗是：在巨頭的游戲場里如何保持自己的話語權，以便不變成巨頭的賺錢機器，而是讓自己也成為巨頭之一。

盡管谷歌本次收購最重要的目的是出于對專利的考慮，但是當谷歌有了自己的手機廠商，或許它與HTC的關系將會變得更微妙一些。

說HTC是最成功的Android廠商一點也不過分，先是招致蘋果專利大戰的攻擊，這證明這家曾經名不見經傳的亞洲廠商已經成為了蘋果介意的對象。

根據財報顯示2011年第二季度HTC營收額為1240億新臺幣，對比去年同期增長超過1倍，凈利潤達到175億新臺幣，同比增長103%，環比第一季度增長18%。在市值方面，今年4月HTC以338億美元的市值超越諾基亞，其市值在5年來翻了30多倍。

整體性的OS就是HTC最為看重的HTC Sense。雖然現在的HTC Sense還不能很好地完成這一使命，但顯然谷歌和摩托的交易讓其更加感到了這個棋子的重要意義，未來必然會大幅度加強這方面的投入和發展。

二、廣告策略

1、廣告的目標

（1）讓廣大消費者清楚地認識到，HTC這一手機主打智能3G。（2）讓消費者了解手機的功能和其強大的應用。

（3）突出其手機個性特點，突出其優勢。在消費者明白其在同等品牌中的優勢。

2、目標市場策略

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。HTC雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且HTC的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

最早的基于Android系統的手機是G1就是HTC生產的。谷歌的Android手機操作系統.HTC是最先擁有這先進系統的手機廠家。

現在HTC是Windows Mobile的主要客戶，壟斷了Windows Mobile手機80%的市場份額。宣傳其擁有這兩大優勢系統。此兩大系統為智能手機的主要兩大系統。

先進的設備和工藝專利；具有較強的創新能力；高素質的員工，高效率的團隊；最大的WM系統智能手機生產商；最早的android系統智能手機生產商；和知名的運營商具有廣泛的合作。

HTC目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置，以使手機的性能達到同類產品的前列，因此手機的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發展，價格也就隨之慢慢降低。HTC也出些低端的產品，在保持質量和工藝不變的情況下降低手機的硬件配置，以拉低價格區間，滿足低端消費者，讓人們獲得滿足。讓消費者了解其價格優勢。

提供免費服務人們都喜歡免費的東西，并且會被免費的信息所吸引。HTC可以提供免費的手機應用軟件給消費者，這樣既能鞏固現有的用戶，也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。

宣傳HTC的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

宣傳HTC的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業的后續發展打下扎實的基礎。配合企業現行的銷售目標，提高銷售收入。

3、廣告目的對象 高端商務人群： 熱愛電子產品的發燒友

高校學生，青年人，接受新鮮事物的年輕人。4廣告使用場合 主要是網絡為主要手段

報紙、電視、新聞等多媒體為輔助手段 大型商業區，戶外大型廣告

三、廣告實施計劃：

1、廣告活動的目標：

通過廣告活動使得HTC這一手機品牌更具知名度，影響力更廣。

讓更多人充分了解到這款手機的主打功能。

讓消費者更加直觀地了解到這款手機的與眾不同。

通過此次活動，使得這款手機在同等品牌中更具競爭力。

2、廣告活動時間：

2012年1月1日至2012年3月1日

3、廣告訴求對象：

我們把HTC定位為不斷創新的智能手機。手機產品外形時尚，性能多元化和人性化，滿足消費者的不斷更新的需求。我們的目標消費這主要是15—35歲的年輕一族，年輕人是智能手機消費的主要人群，而學生和白領是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求手機功能化和娛樂化，手機更新換代最快，但經濟水平有限。白領也是年輕的消費群體，需要且有經濟能力購買性能更強大的智能手機來滿足日常的商務辦公和社交娛樂。據權威數據統計，學生平均手機更換率為五個月一次，而白領則為八個月一次，市場潛力巨大。

4、廣告訴求重點：

在一定的時間和范圍內，讓廣告受眾認識并產生購買欲望，進而購買向周圍人介紹。

5、媒體選擇 ：

（1）.電視：以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節目的黃金時段。媒體時間次數/月刊例價月計

CCtv5體育新聞3040000/15秒1200000/月

（2）.戶外媒體：在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過市區主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.觀站牌名的市民都會觀到.開車族也都會觀到廣告，無論是等車或者超車.大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。

（3）.雜志：挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告。貫注HTC手機的時尚、活力的元素。媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元 《瑞麗》頁面廣告50000元 《數字電子》封面廣告30000元 《女友》插頁廣告25000元 《運動與休閑》插頁廣告25000元

（4）.網絡廣告：挑選門戶網站，聞名電子產品網站，投放廣告，刊登HTC手機的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。網易形式刊例價

太平洋電腦網網頁旗幅廣告+測評50000元 IT168網頁旗幅廣告+測評30000元 新浪網頁旗幅廣告40000元 搜狐網絡視頻廣告30000元

中關村在線網頁旗幅廣告+測評40000元

6、廣告預算 ：（1）.媒體投放預算：

電視媒體：2，085，000元/月。

戶外媒體：

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統一尺寸為：350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組：每輛車為：1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和“B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。

雜志：根據所選擇的雜志的報價統計出約為170，000元 網絡廣告：根據網絡媒體報價，網絡廣告的費用約為170，000元 總計：約3，880，000元

四、公共關系： 公關營銷的最終目的是提高企業效益，最高目的是服務公眾，貢獻社會。具體目的是讓公眾了解“HTC”讓HTC了解社會，了解他們的真正需要，了解公眾對產品的意見反饋和建議。

第四篇：華為手機校園營銷策劃案(DOC)

從源頭開始，培養華為未來高端市場消費群

一、策劃目的

策劃旨在幫助華為中、低端智能手機進入國內高校的大學生市場，在校園建立自己的客戶群，增加大學生對華為產品的認知度，更加的了解華為產品的優勢所在，起到品牌形象的建立和品牌知名度的宣傳作用，培養華為未來的高端市場消費群，從源頭開始建立起消費者對華為品牌的忠誠度。

二、華為市場分析

華為的市場選擇為，培養中、低端市場品牌為根本，著眼未來高端市場。

從長遠出發，立足于自己的產品技術優勢，通過拓展有利于自己的市場，制定適合于自身發展的目標戰略和營銷策略。

全球智能手機近幾年市場開始降溫，高端智能手機市場主要由蘋果和三星占據，而性價比更高的中、低端手機銷量增長，國內中、低端市場被華為、小米、魅族、中興等品牌占據，中、低端市場智能手機品種和品牌繁多，競爭激烈，但高端市場上，蘋果和三星也顯出了疲態，市場接近飽和，蘋果自喬布斯去世后被人詬病很多，因為市場飽和的原因，也漸漸的變為“街機”，無法滿足國內消費者對差異化和個性化消費的要求，消費者也開始尋找其替代品，華為mate系列手機就為此而誕生，但因為國內消費者對國產手機的不信任原因，華為在高端市場成績并不是很好，為了更加的契合華為的市場選擇，即培養中、低端市場品牌為根本，著眼未來高端市場的訴求。

國內大市場競爭激烈，華為何不迂回作戰，從源頭開始施加影響力。我提出，開發大學生中、低端市場，從源頭開始，培養未來高端市場消費群的市場策略。華為營銷存在的問題

1、只“銷”而不“營”，沒有讓消費者相信華為產品的技術優勢；

2、“營”的方面做得不夠好，有了世界一流的產品，缺少一流的宣傳手段；

三、大學生市場狀態分析

目前，智能手機市場的主力消費群為80和90后，智能手機更受年輕人的熱愛，而大學生更是這里面很重要的一部分，高校當中，大學生幾乎人手一部智能手機，其中1000-2000元的占比34%，2000-3000元占比30%，1000元以下占比21%。中、低端市場潛力巨大，具有很大的可開發性，而且華為在中、低端智能手機的開發上領先于國內其他品牌，具有很大的技術優勢和性價比優勢。而且大學生也是未來的主力高端消費群，當他們走出校園之后，隨著收入的增加，高端智能產品的選擇權雖然在他們手里，但是讓他們更加的傾向于哪個品牌就是華為現在需要做的工作，讓他們在學校的時候就開始了解并且使用華為的產品，習慣華為的產品，潛移默化的影響他們的選擇。

手機廠商對大學生的群體的青睞已經是不爭的事實，目前手機廠商進入校園有四種模式，其一，校園公益活動；其二，商業路演；其三，贊助學生社團；其四，做合約機，與三大運營商合作。

但是，大學生是個無收入群體，每月也只有1000多的可支配資金，怎樣才能買的起價格普遍昂貴的智能產品呢？而又不影響他們在校的正常生活。

四、營銷策略

根據市場分析，分期購已經被很多的大學生所接受，市場已經打開，其中趣分期占據了很大的市場，他們的經營理念就是給大學生貸款購買智能手機等其他智能設備，分12-24個月償還貸款，每月月供300元左右，收取一定的服務費用，主要經營中、高端市場。

但是，華為自主品牌進入這個領域與分期購平臺只存在較小的競爭，華為只做自己的品牌，與趣分期等其他多元化的分期購平臺相比，只是很小的一部分市場。所以，華為所要做的就是做好自己的品牌，以趣分期為模板，建立華為自主的品牌分期。

我的策略就是學習趣分期的經營模式，建立起華為自主的分期購體系，以華為商城為主體，建立B2C模式，直接面向大學生消費者銷``11qq售自己的產品和服務。

具體方案

1、現在市場上的智能設備銷售，絕大多數都是企業與銷售商合作，由第三方經銷商與消費者直接接觸，這里面就存在一個顯著的消費者對第三方經銷商的不信任問題，尤其現在市場上充斥著昂貴的智能產品的翻新產品和山寨產品，鬧得消費者人心惶惶，大學生群體本來就是無收入的階層，一旦買到假貨，更是損失慘重，所以很多消費者都寧愿去一些正規的代理商那里花費略高的價格買取，無形的就給消費者帶來一定的損失。所以，華為針對大學生的分期購服務將會在如今的信任危機中開辟出一條新路。

2、根據調查，趣分期所經營的華為產品絕大多數都是免息的，這也是基于華為主要的產品都是中、低端產品的原因，價格低廉的產品很多人都買得起，而不必再多付出利息去分期。我的宗旨是吸引大學生消費我們的產品進而去了解我們的產品，當未來他們走出校園成為高端消費者時對我們的產品形成習慣性消費并且信賴，從而對華為的產品做出傾向性的選擇，基于策略的目的性，我建議華為的大多數產品也提供免息分期的服務，讓利于大學生，樹立華為民族企業的形象，增加大學生對華為品牌的信賴。

3、消費者在做出選擇時受周圍環境影響是很大的，當消費者需要一樣物品時，首先就是觀察周圍有沒有其他人使用進而去詢問意見。大學更是一個集體性很強的地方，既然華為已經有了一流的產品和技術，并且擁有更高的性價比優勢，那么華為的產品在學校這個環境下，產品的售后對周圍人的影響力將更加的大。使用產品的學生一旦認定我們的產品，就會潛在變成華為的推銷人員，一個學生的周圍覆蓋著同學，朋友，家人，親戚等更大的圈子，可以更進一步擴大華為的影響力。

4、在校園的宣傳上，華為應該更加突出華為的實力與技術，40%的技術力量，世界500強第228位，全球第二通訊設備商，全球第三智能手機廠商，華為僅次于三星和蘋果，在國內華為是當之無愧的第一這些概念。華為更應該向三星學習做民族企業，增強消費者對華為品牌的信任感，國內大市場競爭激烈，華為何不迂回作戰，從源頭開始施加影響力。

5、基于華為的方針，在具體校園銷售上，以三大運營商為載體，為大學生提供分期購服務，在合約機的基礎上增加分期服務。

6、聘用在校大學生貼近學生群體做宣傳工作，進入學生宿舍當中可以起到更好的宣傳作用并能直接面對面的確認學生身份，避免壞賬的事件產生；

7、以華為商城主體，建立只針對大學生群體的分期購服務平臺，以下為趣分期的模式（1）學生在趣分期注冊信息，必須是當前使用的手機號碼注冊

（2）可以與支付寶做支付還款環節的合作，在學生注冊時通過支付寶驗證信息是否一致和其信用情況。

（3）查詢支付寶上的相關信息與學生填寫的信息是否一致，并查看學生在支付寶上的信用記錄情況。

（4）只做關于大學生的分期購服務，所以注冊信息必須填寫學校地址、在校所住宿舍樓牌號和宿舍門牌。

8、上面為趣分期的經營模式，他們所代理的產品種類繁多，所以需要很大的人力物力去學校做很多工作。而華為只做自己的品牌和服務，僅僅只需要在學校聘請兩位學生（一男一女）負責平時的宣傳和配送貨物工作即可，當學生在華為商城學生專欄使用分期購方式購買了華為的產品后，倉庫將貨物直接發往學生所在學校，由我們所聘請的校園代理收貨，代理負責與學生聯系并將貨物送往學生宿舍（這里必須是學生在自己的宿舍內收取貨物并查看），代理在學生宿舍當面驗看學生證件并拍照留底（包括學生證，住宿證，身份證等），以避免壞賬。

五、SWOT分析

STRENGTH優勢分析

1、華為有國內最好的技術力量，國內一流的產品和服務，品牌效應可以很快打開高校市場的局面；

2、具有豐厚的財力和技術服務的人力資源；

3、有良好的品牌效應和社會影響力；

4、有進行高校市場開發的能力；

WEAKNESS劣勢分析

1、從未在校園內進行過類似的營銷活動，缺乏這方面的經驗；

2、存在潛在的其他同類型企業的后期進入問題，如果一旦成功，這將是無法避免的問題，這個策略不存在什么特殊性，完全可以模仿；

OPPORTUNITY機會分析

1、智能產品市場火熱，消費需求巨大；

2、在目前消費者對企業的信任危機中，開辟出一條嶄新的道路；

3、樹立品牌形象，向民族企業的步伐更近一步；

4、進一步擴大品牌影響力，讓更多的消費者熟悉華為；

THREAT威脅分析

1、商業利潤的下降和經營成本的提高；

2、外來品牌的威脅，例如蘋果利用舊款Iphone開發新興市場的沖擊；

3、對競爭對手的沖擊將帶來更激烈的市場競爭；

第五篇：HTC手機互聯網營銷策劃方案

HTC互聯網營銷策劃方案前言

在現代社會手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新于是智能手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流出現了大至諾基亞三星HTC 蘋果 諾基亞，小至國內的小米 魅族酷派等手機生產企業。現今手機不斷革新智能手機已占有手機市場的大部分最為突出的手機品牌比如HTC和蘋果。兩個品牌的手機同時受到了年輕人得青睞尤其是大學生。商家已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一開始為大學生量身訂做了很多款適合大學生使用的手機。手機作為一種重要的聯絡手段一種高端科技產品一種時尚的象征他身份的標志。

目錄

前言一-產品市場分析

（1）市場總容量

（2）目標消費者分析

二、競品分析

（1）競爭對手的狀況

（2）競品的操作狀況

三、自己產品分析

（1）自己產品的特點

（2）與競品相比的優劣

通過一、二、三項 得出市場的機會和問題

四、自己產品該如何操作

（1）產品定位

（2）廣告策劃推廣

（3）渠道推廣

（4）招商運作等

內容：

一．產品市場分析

（1）市場總容量：?品牌關注格局：10月中國智能手機市場品牌關注格局依舊集中，前十五家品牌累計占據91.9%的關注比例。與上月相比，三家品牌排名上升三家下降。

?產品關注格局：蘋果iPhone5(16GB)以較為明顯的關注比例優勢奪冠。三星本月有四款機型上榜，打敗蘋果。Android系統機型上榜數量集中。

?產品特征：受雙節促銷影響，千元以下智能機型關注度較10月小幅增長。Android系統11月獲得78.2%的關注度，較10月小幅回升。800萬/810萬像素機型關注度較上月下降明顯。?案例分析：2012年1-10月中國智能手機市場上，HTC品牌關注度呈先升后降態勢，且6-10月下降明顯。從產品結構看，HTC亟待提升高端產品競爭力。

（2）目標消費者：HTC智能手機只要目標是在校大學生和部分高中生以及普遍存在的年輕白領，他們年齡在17歲到35歲之間；雖然他們自己擁有的可控制資本有限，但具有強烈的消費欲望。這些人追求科技與時尚，愛折騰，這使得HTC手機低調而卓越的理念切合其心理。

二-競品分析

（1）競爭對手狀況：10月中國智能手機市場上，三星、蘋果、HTC為用戶關注前三甲，其中三星獲得兩成關注度，也是唯一一家關注比例在20%以上的品牌。蘋果領先HTC0.5個百分點，獲得亞軍位。聯想、諾基亞分居第四、第五位，關注比例分別為7.9%、7.5%。其他上榜品牌關注比例均在7%以下。

（2）競品的操作狀況：現在隨著蘋果iphoe5的推出和投入市場以及三星強勁的蓋世3上市，其高端智能手機市場已經岌岌可危。加上這兩家巨頭公司的強力宣傳，其企業品牌形象已經升入中國市場消費者的心里。再加上諾基亞在高端智能市場的卷土重來.........因此HTC蝴蝶等本公司高端機競爭非常激烈。

三．HTC產品的分析

（1）HTC高端智能機的特點：具備個人掌上電腦（PDA）的基本功能，尤其是個人信息管理和移動文檔處理。支持高速無線撥號上網。支持基于WWW協議的瀏覽器和收發電子郵件功能。支持和PC機的數據同步功能。應用接口開放，第三方廠家可為智能手機開發各種擴展應用和擴展硬件外設。支持在線內容服務，如：移動流媒體、應用下載等。強大的多媒體娛樂功能。非常時尚。

（2）HTC與競爭品的優劣勢：優勢 1：機身纖薄 外觀時尚

2：屏幕顯示效果出色

3：Sense界面人性化 功能豐富劣勢 1：價格偏高

2：音量、鎖屏實體按鍵手感差 3：最重要的是宣傳力度不夠！

四.通過以上分析，得出的HTC高端智能手機的機會與問題，采取的策略決策如下

（1）

四、自己產品該如何操作

（1）產品定位：HTC智能手機將主要定位高端，與蘋果的頂級收集合三星的高級手機競爭，謀求在價格與做工還有用戶體驗來占領這一市場，同時也不放棄低端市場來拉攏自己的忠實粉絲。

（2）廣告策劃推廣：1我們將要請具有HTC手機特質的具有文藝范兒的明星對這次高端產品進行代言（候選如韓寒等跨界代表）2 做一個很牛的針對中國市場的廣告視頻宣傳，提高HTC品牌手機在中國的知名度（具體的idea將在后面附錄作出詳細策劃）3 請互聯網營銷策劃公司做HTC的品牌策劃。

（3）渠道推廣：這次本公司產品將大力開展網上銷售，并優化HTC中國官網，增加其瀏覽量和流量轉化率（官網優化具體措施亦在附錄有詳盡說明）

（4）招商運作：以上策略將在實行錢做出具體步驟；當然，與中國三大電信運營商的強力合作也不能忽略。

相信在付出以上努力后，HTC手機的業績將追平甚至超越競爭對手。