第一篇：業(yè)務(wù)人員年終獎勵激勵方案修改版

2011年業(yè)務(wù)人員激勵方案

2011年第四季度已經(jīng)到來，為了保障公司的全年業(yè)績及利潤目標(biāo)順利完成，解決公司一直積壓的短管并及時清理積壓庫存。在公司現(xiàn)行價格之內(nèi)，在營銷部第四季度保證完成800萬回款的基礎(chǔ)上，特對營銷人員實施以下激勵方案：

一、四季度激勵方案

1、季度回款獎

個人四季度回款達300萬……………獎名牌筆記本一臺（不低于6000元）個人四季度回款達240萬…………獎名牌數(shù)碼相機一部（不低于4000元）個人四季度回款達180萬………………獎名牌手機一部（不低于3000元）個人四季度回款達150萬………………獎床上用品一套（不低于1000元）

2、突出業(yè)績獎

個人單月回款額超300萬………………………大禮一份(不低于3000元)

3、項目開拓獎

新發(fā)展項目且為新客戶銷售回款超100萬（含）

………………禮品(不低于1500元)

4、集體榮譽獎

按季度核算，短管銷售回款20萬（含）以上者…………………………現(xiàn)金獎勵1600元短管銷售回款12萬（含）以上者…………………………現(xiàn)金獎勵800元短管銷售回款6萬（含）以上者……………………………現(xiàn)金獎勵360元短管銷售回款2萬（含）以上者……………………………現(xiàn)金獎勵150元

二、全年激勵方案

一等獎

年銷售回款超1000萬……………………………………………現(xiàn)金10000元二等獎

年銷售回款超800 萬………………………………………………現(xiàn)金5000元三等獎

年銷售回款超600 萬………………………………………………現(xiàn)金3000元

備注：1.以上激勵措施是在營銷部第四季度整體完成800萬的基礎(chǔ)之上給予執(zhí)行，未完成此方案自動作廢。

2.以上方案只適用于2011年第4季度。

3.短管核算標(biāo)準(zhǔn)：短管是指公司現(xiàn)存的不足10m的各口徑管道。享受短管回款政策的必須是公司現(xiàn)存短管，并且保證截管小于1米，特殊加工或與公司庫存短管不符者不予享受該政策。

4.以上回款要求均為銷售回款，未發(fā)生銷售事實，公司不予計算。

本方案最終解釋權(quán)歸營銷部

營銷部

2011年10月

第二篇：業(yè)務(wù)人員激勵方案

業(yè)務(wù)人員激勵方案

一、目的

1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

二、原則

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

三、薪資構(gòu)成

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

四、銷售費用定義

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。

e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

六、費用標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售人員的差旅費按公司標(biāo)準(zhǔn)報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。

七、其他規(guī)定

1、結(jié)算截止日為12月25日，新重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷售人員應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。

8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。

八、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

第三篇：激勵獎勵方案：

激勵獎勵方案：

一、營養(yǎng)顧問提成：(一)(二)每聽提成15元；當(dāng)月銷售超過12聽/人的，超額部分，每聽再增加5元提成； 新客獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 5-10名：10元/名；11-20名：15元/名；21-30名：20元/名；31-40名：25元/名；41名以上：30元/名；

(三)該系列產(chǎn)品提成（含新客獎勵）封頂為2500元/人/月；

二、所有無營養(yǎng)顧問的母嬰店，如店家能提供消費者信息，由我司CRM系統(tǒng)確認合格后，每名新客獎勵門店店主50元，每店獎勵上限1500元/月；如發(fā)現(xiàn)新客名單造假，則扣罰50元/名，扣罰上限：獎勵金額罰完。

此激勵獎勵方案操作細則如下：

一、提成：

（一）公司營養(yǎng)顧問提成發(fā)放流程

1、提成計算、發(fā)放

公司所屬營養(yǎng)顧問提成的計算根據(jù)《銷售一部營養(yǎng)顧問人員發(fā)薪管理辦法》執(zhí)行，隨每月工資一并發(fā)放（費用歸屬市場部）。

相關(guān)門店月銷量水單或有效銷售證明（銷售證明加蓋門店財務(wù)專用章或公章方為有效）必須包含各單品銷量和銷額，由經(jīng)銷商提供，并100%保證其準(zhǔn)確真實有效。水單或銷售證明由各區(qū)域保管備查，沒有總部通知，不允許隨便銷毀或丟失。

2、銷量抽查

（1）所有門店銷量水單或有效銷售證明，各區(qū)域必須100%檢核其真實有效性。同時，每月由各區(qū)域負責(zé)抽查當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成金額的準(zhǔn)確性（對比門店水單或有效銷售證明與營養(yǎng)顧問應(yīng)發(fā)提成獎金表中的銷量是否一致，提成金額是否計算有誤等；以經(jīng)銷商為單位：抽查20%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于5個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求），并于15日前將抽查結(jié)果提交大區(qū)零售推廣經(jīng)理。如發(fā)現(xiàn)異常情況，由大區(qū)零售推廣經(jīng)理及時報告總部零售推廣單元，并按以下條款對相關(guān)人員進行責(zé)罰（區(qū)域自查結(jié)果區(qū)域抽查人員免責(zé)）。

（2）商務(wù)稽查部門和總部其它部門隨時對存檔的水單或有效銷售證明進行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)異常，按以下條款對相關(guān)人員進行責(zé)罰。

3、相關(guān)責(zé)罰（1）提成計算錯誤：

1． 提成獎金計算錯誤時，在次月營養(yǎng)顧問的提成獎金中調(diào)整；所屬督導(dǎo)或業(yè)務(wù)代表及區(qū)域抽查人員，按照集團員工獎懲制度相關(guān)規(guī)定處罰。

2． 大區(qū)零售推廣經(jīng)理于每月底前將提成獎金算錯的營養(yǎng)顧問名單及調(diào)整金額發(fā)給各區(qū)域人事專員，由其進行提成調(diào)整核算，同時報總部人事單元和零售推廣單元備案。3． 大區(qū)零售推廣經(jīng)理需及時將應(yīng)責(zé)罰人員名單（督導(dǎo)、業(yè)務(wù)代表、區(qū)域抽查人員）提交總部零售推廣單元，再由其轉(zhuǎn)交行政單元進行通報與責(zé)罰。（2）提供虛假水單或銷售證明：

1． 無效水單比例在10%以內(nèi)（含10%）：經(jīng)銷商罰款1000元。2． 無效水單比例大于10% ：經(jīng)銷商罰款2000元。

（二）經(jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成發(fā)放流程

1、提成計算、發(fā)放

經(jīng)銷商在每月10日前提報提成計算結(jié)果（當(dāng)月計算上月），并提供相關(guān)門店月銷量水單或有效銷售證明（銷售證明加蓋門店財務(wù)專用章或公章方為有效）必須包含各單品銷量和銷額，100%保證其準(zhǔn)確真實有效。水單或銷售證明由各區(qū)域保管備查，沒有總部通知，不允許隨便銷毀或丟失。

每月15日前由區(qū)域零售推廣主管對提成準(zhǔn)確性進行抽查，對比門店水單或有效銷售證明與營養(yǎng)顧問應(yīng)發(fā)提成獎金表中的銷量是否一致，提成金額是否計算有誤等；以經(jīng)銷商為單位：抽查20%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于5個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求。并將抽查結(jié)果提報區(qū)域經(jīng)理。

每月18日前區(qū)域經(jīng)理對營養(yǎng)顧問提成結(jié)果與經(jīng)銷商核對并由雙方簽字（區(qū)域經(jīng)理）和蓋章（經(jīng)銷商）確認，并由區(qū)域經(jīng)理提報經(jīng)銷商費用申請，簽批到市場部，同時提供銷量水單或有效銷售證明（銷售證明加蓋門店財務(wù)專用章或公章方為有效）必須包含各單品銷量和銷額、考勤表、假條、經(jīng)銷商和區(qū)域經(jīng)理簽字蓋章的提成結(jié)果等憑證。

每月30日前完成費用申請簽批，次月5日之前經(jīng)銷商完成經(jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成發(fā)放，次月10日前區(qū)域?qū)⒔?jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成簽收單（附身份證復(fù)印件）提報給市場部費用單元。市場部費用單元抽查經(jīng)銷商營養(yǎng)顧問是否足額按時收到工資（以經(jīng)銷商為單位：抽查20%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于5個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求）。

市場部收到經(jīng)銷商營養(yǎng)顧問提成簽收單（附身份證復(fù)印件），并且抽查營養(yǎng)顧問是否足額按時收到工資結(jié)果達到100%后，進行費用核銷（折價或開陳列費發(fā)票）。

2、銷量抽查（1）所有門店銷量水單或有效銷售證明，各區(qū)域必須100%檢核其真實有效性。同時，每月由各區(qū)域零售推廣主管抽查當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成金額的準(zhǔn)確性（對比門店水單或有效銷售證明與營養(yǎng)顧問應(yīng)發(fā)提成獎金表中的銷量是否一致，提成金額是否計算有誤等；以經(jīng)銷商為單位：抽查20%的營養(yǎng)顧問，且最低抽查營養(yǎng)顧問數(shù)量不少于5個。采取抽查數(shù)量底限和抽查比例雙重要求），并于15日前將抽查結(jié)果提交區(qū)域經(jīng)理。

（2）商務(wù)稽查部門和總部其它部門隨時對存檔的水單或有效銷售證明進行抽查，一旦發(fā)現(xiàn)異常，按以下條款對相關(guān)人員進行責(zé)罰。

3、相關(guān)罰則（1）計算錯誤：

提成獎金計算錯誤時，在次月營養(yǎng)顧問的提成獎金中調(diào)整；所屬經(jīng)銷商及區(qū)域核查人員，按照集團獎懲制度相關(guān)規(guī)定處罰。（2）假水單或銷售證明：

1.無效水單比例在10%以內(nèi)（含10%）：經(jīng)銷商罰款1000元。2.無效水單比例大于10% ：經(jīng)銷商罰款2000元。

二、新客獎勵

（一）信息收集

終端門店新客資料由營養(yǎng)顧問收集，公司營養(yǎng)顧問按照《關(guān)于2012年銷售一部終端門店新客資料收集及確認的通知》操作；非公司營養(yǎng)顧問和無營養(yǎng)顧問門店由店主收集的新客資料，報給業(yè)務(wù)代表，由業(yè)務(wù)代表匯總交給區(qū)域業(yè)務(wù)主管，由業(yè)務(wù)主管核對后交給區(qū)域新客導(dǎo)入負責(zé)人，并監(jiān)督同公司營養(yǎng)顧問新客一并導(dǎo)入。

（二）信息導(dǎo)入和核對

按公司下發(fā)《關(guān)于2012年銷售一部終端門店新客資料收集及確認的通知》執(zhí)行（系統(tǒng)100%核查）。

（三）獎勵發(fā)放

全國珍護新客人數(shù)確認結(jié)果由總部客服單元發(fā)給市場部品牌組、市場部費用單元、銷售一部行銷單元和各區(qū)域經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)理下發(fā)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商在每月15日前完成獎勵發(fā)放，并在每月25日前將營養(yǎng)顧問和店主獎勵簽收單（附身份證復(fù)印件）和相應(yīng)陳列費發(fā)票寄給市場部費用單元核銷。

以上提成和獎勵均隔月發(fā)放。

2011年11、12月和2012年1月珍護提成和新客獎勵2月開始進行統(tǒng)計核銷，3月發(fā)放。

第四篇：業(yè)務(wù)人員激勵政策

銷售人員激勵方案

一、目的1、促進公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，改變公司目前的銷售局面，進而提升公司在行業(yè)里的品牌知名度，從而實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、原則

1、實事求是原則：銷售人員定期并如實上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應(yīng)客戶、競爭對手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。

2、績效落實原則：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。

3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓(xùn)計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。

三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放。

3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數(shù)*績效系數(shù)（績效系數(shù)范圍為0-2），每月發(fā)放。

4、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護提成，銷售提成=（新開發(fā)客戶當(dāng)年營業(yè)額*新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶營業(yè)額*現(xiàn)有客戶提成比例）*提成系數(shù)（提成系數(shù)范圍為0.7-1.3），營業(yè)額以客戶已付款到公司帳號為準(zhǔn)。

（2）只有銷售人員已經(jīng)開始維護部分現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。

（3）銷售費用控制獎勵：此項待定。

（4）獎勵薪資在每年財政的結(jié)束（12月份為當(dāng)年財政最后一個

月）之后一個月之內(nèi)發(fā)放。

四、銷售費用定義（此項待定）

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外）。

五、績效工資計算方法

1、績效工資基數(shù)為元；

2、績效系數(shù)達成如下：

（1）如果當(dāng)月新客戶拜訪數(shù)量達到個或以上，則該項系數(shù)最高可得0.8分，但數(shù)量在個以下，則系數(shù)得分將為0。如有客戶重復(fù)拜訪，在計數(shù)時可以增加0.5個每次，但同一客戶增加部分最高不超過1個。

（2）如果簽約新客戶第一個月訂單達到萬，則系數(shù)可得0.5分；如果訂單沒達到萬，則系數(shù)只可得0.25分；另外，該項系數(shù)最高可得1分。

（3）如果當(dāng)月缺勤天數(shù)不大于1天的（調(diào)休除外），則該項系數(shù)可得0.1分，否則為0。

（4）如果當(dāng)月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應(yīng)工作的，則該項系數(shù)可得0.1分，否則為0。

（5）如果銷售人員連續(xù)3個月某一項系數(shù)得分為0的，則公司取消該員工當(dāng)年的績效工資享受資格（第2項簽約新客戶系數(shù)除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法

1、銷售提成獎勵

（1）在新客戶第一個訂單的當(dāng)月起開始算，連續(xù)12個月內(nèi)均為新客戶，提成比例為%。

（2）新客戶從第13個月開始至第36個月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為%。

（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業(yè)額任務(wù)為200萬元/年。

（4）提成系數(shù)基數(shù)為1。

（5）如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在120-150%之間，則系數(shù)可增加0.1；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率達到150%或以上，則系數(shù)可增加0.15；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只達到50%以下，則系數(shù)得減少0.15。

（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額達到去年的120-150%之間，則系數(shù)可增加0.1；

如果現(xiàn)有客戶銷售額達到去年的150%或以上，則系數(shù)可增加0.15；如果現(xiàn)有客戶銷售額只達到去年的80%以下或客戶丟失率達到20%或客戶丟失數(shù)量達到2個的，則系數(shù)得減少0.15。

（7）如果所負責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率達到90%或以上的，則系數(shù)可增加0.1；如果其回款率未達到70%，則系數(shù)得減少0.1.2、注意事項

（1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員可以享有%的提成比例。

（2）公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當(dāng)一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，則銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。

（3）客戶丟失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)年或以上不再訂購公司的產(chǎn)品，但客戶專業(yè)或倒閉的除外。

（4）因老客戶的作用而臨時被制定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原則上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負責(zé)人所有。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后序的管理和銷售額。

六、其他規(guī)定

1、當(dāng)年結(jié)算截止日為12月底。

2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。

3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消所有未核算的獎勵薪資。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。

6、銷售人員應(yīng)嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其獎勵薪資。

七、附則

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司。

2、本方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。

3、本方案自年月日起開始執(zhí)行。

第五篇：高考獎勵方案修改

2014級高考獎勵方案

一、本屆最低總指標(biāo)計算：按教育局定的低指標(biāo)數(shù)作為校低指標(biāo)數(shù)。本屆最低指標(biāo)81人。年級定最低指標(biāo)78人，最高指標(biāo)92人。文班最低5個最高6個，理班最低6個，最高7個。

二、獎金總額：完成最低指標(biāo)（81人）獎金額為30萬，少完成一個減2000元；每超一個加1000元。

三、獎項

1．基礎(chǔ)獎：獎金總額×40%，平均分配給高考科目的任課教師（包括蒙乙教師）和體育教師，實驗教師得此項的50%，任課不足三年的教師，按時間比例計算。小三門老師不得基礎(chǔ)獎。

2、小三門獎：拿到專業(yè)證的每個給100元，考上一個給200元，考上名校的每個給500元。3.指標(biāo)獎：前兩項獎金之外的總額×60%（體育教師得所任班級積分的平均值）（1）本一獎：教師：上線人數(shù)乘以80分；班主任：上線人數(shù)乘以100分（2）本二獎：

?低指標(biāo)內(nèi)（含）：

教師：上線人數(shù)乘以20分；班主任：上線人數(shù)乘以40分 ?完成高指標(biāo)(含)：

教師：上線人數(shù)乘以30分，班主任：上線人數(shù)乘以50分 ?超高指標(biāo)：

教師：上線人數(shù)乘以40分，班主任：上線人數(shù)乘以60分.4.成績獎：前兩項獎金之外的總額×40%（1）．特殊貢獻獎（學(xué)校另出費用）

學(xué)生總成績獲全旗第一名：獎任課講師9000元 學(xué)生總成績獲全旗第二名：獎任課講師8000元 學(xué)生總成績獲全旗第三名：獎任課講師7000元 學(xué)生總成績獲全旗第四名：獎任課講師6000元 學(xué)生總成績獲全旗第五名：獎任課講師5000元

學(xué)生單科成績獲全旗第一名：獎任課講師5000元 學(xué)生單科成績獲全旗第二名：獎任課講師4000元 學(xué)生單科成績獲全旗第三名：獎任課講師3000元 學(xué)生單科成績獲全旗第四名：獎任課講師2000元 學(xué)生單科成績獲全旗第五名：獎任課講師1000元

（2）校級單科狀元獎：每科第一名獎給該任課教師500元。

（3）單科平均分獎：第一檔：100分 第二檔：80分 第三檔：60分。每科算出每個班的平均分排序，然后理科按323分三檔賦分，文科按222分三檔賦分，計算出每個人所教班級得分總和。

說明：

1、理綜、文綜成績混合統(tǒng)計，任課教師捆綁式計算。

2、每項統(tǒng)計任課不足三年的教師、跨班，按時間比例計算

3、體育教師不得成績獎。