第一篇：業務人員銷售獎勵管理制度（模版）

業務人員銷售獎勵管理制度（試行）

業務人員銷售獎勵管理制度（試行）

第一條 業務人員：包括大區經理、大區銷售經理、大區外埠經理、辦事處主任、業務員。

第二條 考評主體：

1.大區經理：以全大區為考評主體，對其進行考評、計算獎金。

2.大區銷售經理：以大區內該職位所轄的區域（大區所在地）為考評主體，對其進行考評、計算獎金。

3.大區外埠經理：以大區內該職位所轄的區域（大區外埠）為考評主體，對其進行考評、計算獎金。

4.辦事處主任：以辦事處為考評主體，對其進行考評、計算獎金。

5.業務員：以個人為考評主體，對其進行考評、計算獎金。

第三條 工資總額：各考評主體業務人員（標準配置，不含財會人員、銷售助理、銷售內勤、倉管員、理貨員、促銷員）的基本工資總額。基本工資不含業務人員的交通補貼、通迅補貼、出差補貼等。

第四條 銷售業績：考評期間發出商品（減去當期退貨的凈額）與回款的加權平均數。其中：發出商品的權重為0.4，回款的權重為0.6。

舉例1：某績效主體當期發出商品700,000元，退貨80,000元，回款500,000元。銷售業績計算如下：

銷售業績＝（發出商品－退貨）×0.4＋回款×0.6

＝（700,000－80,000）×0.4＋500,000×0.6

＝548,000元

第五條 銷售收入折算：各考評主體全年的銷售毛利率必須達到（或超過）12％。如果銷售毛利率達到（或超過）12％，集團按100％計算考評主體的銷售收入；如果銷售毛利率達不到12％，集團按實際毛利折算考評主體的銷售收入。銷售毛利率計算、銷售收入折算公式如下：

銷售毛利率＝［1－到岸價÷供貨價］×100％

注：供貨價含稅后賬扣，不含促銷打折。

銷售收入＝［（發出商品－退貨）×0.4＋回款×0.6］×［（考評主體的實際毛利率＋18％）÷30％］

第六條 集團促銷：不包括在《購銷合同》條款內，且由集團安排的促銷活動所發生的“打折差價”由集團承擔，計入供貨價。

第七條 考評基數：集團以各大區的工資總額除以相應比率核定各大區經理的考評基數；各大區應對大區經理的考評基數進行分解，確定大區銷售經理、大區外埠經理、辦事處主任的考評基數，報集團營銷部批準；各大區所在地、大區外埠、辦事處應對大區銷售經理、大區外埠經理、辦事處主任的考評基數進行分解，確定業務員的考評基數，報大區經理、集團營銷部批準。

第八條 考評獎勵：實際銷售收入達不到考評基數的考評主體，集團不獎勵相應的業務人員。實際銷售收入超過考評基數的考評主體，集團按本《管理制度》第九條獎勵相應的業務人員。

第九條 獎勵標準：

1.業務員：對于實際銷售收入超過考評基數的業務員，集團將按超基數部分的1.8％獎勵該業務員；對于未達到考評基數的業務員，集團將不予獎勵。

2.辦事處主任：對于實際銷售收入超過考評基數的辦事處，集團將按該辦事處超基數部分的1.0％獎勵該辦事處主任；對于未達到考評基數的辦事處，集團將不予獎勵。同時，對于超過考評基數的辦事處，集團按相應的比率提取“辦事處主任獎勵基金”，由各大區每半年一次獎勵大區內各辦事處主任。

3.大區外埠經理：對于實際銷售收入超過考評基數的大區外埠，集團將按該大區外埠經理所轄的區域（大區外埠）超基數部分的相應比率獎勵該大區外埠經理；對于未達到考評基數的大區外埠，集團將不予獎勵。

4.大區銷售經理：對于實際銷售收入超過考評基數的大區所在地，集團將按該大區銷售經理所轄的區域（大區所在地）超基數部分的相應比率獎勵該大區銷售經理；對于未達到考評基數的大區所在地，集團將不予獎勵。

5.大區經理：對于實際銷售收入超過考評基數的大區，集團將按該大區超基數部分的相應比率獎勵該大區經理；對于未達到考評基數的大區，集團將不予獎勵。

第十條 考評進度：集團將根據各大區、辦事處的實際情況確定大區、辦事處的銷售收入完成進度，并依據該進度考評、計算獎金。

舉例2：某大區全年考評基數5,560,000元。進度系數、基數進度、實際進度、提獎進度計算如下：

月份 三月 四月 五月 六月 七月 八月

進度系數 0.030 0.035 0.040 0.040 0.050 0.070

基數 166,800 194,600 222,400 222,400 278,000 389,200

實際 450,000 200,000 2,000,000 200,000 180,000 210,000

超基數 283,200 5,400 1,777,600-22,400-98,000-179,200

提獎基礎 283,200 5,400 1,777,600-22,400-120,400-299,600

月份 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 合計

進度系數 0.130 0.080 0.090 0.120 0.285 0.030 1.000

基數 722,800 444,800 500,400 667,200 1,584,600 166,800 5,560,000

實際 1,150,000 600,000 260,000 900,000 3,150,000 1,700,000 11,000,000 超基數 427,200 155,200-240,400 232,800 1,565,400 1,533,200 5,440,000 提獎基礎 127,600 155,200-240,400-7,600 1,557,800 1,533,200 5,440,000 第十一條 獎金發放進度：

每月發放一次應領獎金的80％，年終匯算后，發放應領獎金的20％。

第十二條 綜合績效分數：集團對大區經理、大區銷售經理、大區外埠經理、辦事處主任、業務員實行綜合績效考評，并量化為綜合績效分數。大區經理、大區銷售經理、大區外埠經理、辦事處主任、業務員按本制度計算出的年終獎金部分（綜合績效考評前）乘以其相應的綜合績效分數，得出各大區經理、大區銷售經理、大區外埠經理、辦事處主任、業務員年終實際應領獎金。

昌順集團

董事長或其授權人

二００三年五月三十一

第二篇：銷售業務人員管理制度

公司銷售業務人員管理規定

第一條 為加強公司銷售業務管理，確保達到每具體目標，不斷提升經營績效，實現公司和個人業績不斷提升，根據銷售業務人員（以下簡稱業務員）工作實際，特制定本規定。

第二條 本規定適用于銷售部門經理和業務員的日常管理和考核，內勤等坐班人員不適用本規定。

第三條 作息規定

（一）新業務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業證原件，1張身份證復印件，1張畢業證復印件，1張個人簡歷。公司實行滿月工作制，每名業務員每個月可享有帶薪假期四天。

（二）上班時間為：周一到周六08：00-17：30，午飯時間12：00-13：00，周日休息。

（三）業務員每天08：00到公司參加例會，匯報業務開展情況、存在問題及下一步打算，會后方可外出辦理銷售業務。

（四）外出辦理銷售業務的業務員下午下班前不能返回公司時，提前進行說明，可不進行打卡。第四條 業務員出勤管理

（一）在辦公室上班的業務員，上下班應按規定打卡，不得遲到或早退。

（二）在外出差的業務員應嚴格要求自己，除了按正常的時間上下班以外，每天晚上應將當天的行程、所見的客戶等以電子郵件的形式向主管領導報備。少發一次郵件扣發當月工資20元。

（三）業務員每次出差返回公司必須填寫客戶資料，整理自己的重點客戶、意向客戶、一般客戶，重點客戶應定期整理和梳理。

（四）若有事需請假的業務員，應提前申請并按規定辦理相關手續后方能離開公司。請假時間在一天之內的由部門經理批準。兩天以上的，需經總經理批核。

（五）業務員每個月事假不得超過三天。事假超過三天的，每超過一天按曠工一天處理。曠工一天扣發當月三天的工資；曠工超過3天的，公司有權解除勞動合同。若有特殊情況或緊急事件，需說明情況并報請總經理審批。

（六）業務員離職未辦理手續前不上班的，一律按曠工處理。

（七）病假需提供相關診斷證明、病歷復印件等。第五條

銷售部門經理職責

（一）負責推動、完成并提升公司預定的銷售目標；

（二）執行公司所交付的各種事項；

（三）了解市場動向并督導、帶領業務員執行任務；

（四）處理部門的日常事宜及工作中出現的異常狀況；

（五）新入職業務員的培訓及銷售業績的激勵；

（六）控制部門的經費預算及掌握業務員的具體工作狀況；

（七）隨時稽核銷售人員的各項報表及單據；

（八）按時向總經理呈報銷售部下列表單：

a.每周、月、季度及銷售報表； b.收款計劃及回款報表； c.銷售業績的提升計劃和目標； d.部門人員的考勤月報。

（九）定期拜訪管轄范圍內的客戶，不斷提升服務品質，聯絡感情并考察其信用狀況；

（十）總經理交辦的其他事宜。第六條 業務員基本要求

（一）態度謙遜，為人正直，遵紀守法，勤勉上進。

（二）注重儀容儀表，行為舉止得體大方。特別是在客戶面前，不得有任何損害公司聲譽的言行。

（三）嚴守商業機密，對于公司各項銷售計劃、行銷策略、產品開發等絕不泄漏于他人。

（四）不假公濟私。嚴禁銷售人員在外打著公司的旗號從事與業務無關的行為，嚴禁利用公司資源謀取私利。

例如：業務員容易染上的一些壞習慣，宜避免之：上班時間不可泡咖啡廳、溜進電影院、逛商場，更避免喝酒作樂。

（五）有大局觀，有團隊意識，一切以公司的利益為重。尊重上司，服從分配。同事之間團結友愛，若有業務上的沖突需報主管領導處理，不得私自尋求解決途徑。

（六）不貪求小利，不弄虛作假。報賬實事求是，清楚明了。

（七）嚴禁私自截留或挪用公款。第七條

銷售事項基本要求

（一）業務員正式到職后，應加強學習和參加培訓，在短時間內掌握公司主要產品的性能、規格及價格構成，以便在與客戶洽談時表現的更為嚴謹和專業。

（二）按日、周、月、季度和制定自己的銷售計劃和目標，每周、每月的工作計劃必須上報主管領導。

（三）積極參與訂單的進度跟蹤，包括貨品的生產、物流及收款狀況，發現異常及時處理。

（四）了解產品的品質并妥善解決客戶投訴和抱怨。

（五）定期拜訪和回訪客戶，了解市場動向并收集以下資訊：客戶對產品品質和價格的反應、公司產品的市場占有額、競爭對手的價格動態和銷售狀況、同類產品的研發趨勢等。

（六）為了保障銷售工作的順利進行，銷售人員應根據自己業務進行狀況，如實填寫《客戶信息表》，及時發送到公司專用郵箱。

（七）產品的銷售價格以公司規定的售價為準，銷售人員不得私自變更價格和承諾折扣。

（八）強化自身議價和談判能力，在不違反公司原則的情況下，靈活多變、不卑不亢地處理退換貨及客戶的不合理要求。

第八條

貨款處理

（一）業務員應嚴格按照訂單的約定時間督促客戶支付貨款。

（二）業務員在收到客戶貨款后應當日上交到公司財務處，不得以任何理由截留和挪用。

（三）不得私自以支票或其他方式抵繳收回的現金。

（四）不得以不同客戶的支票抵繳貨款。

（五）產品若因品質問題可以換貨，但嚴禁隨意承諾客戶退貨，或以退貨的手段來沖抵欠款。第九條

客戶拜訪

（一）試用期和正式的業務員每周應拜訪不少于10個客戶（包括老客戶），每天將所拜訪的客戶、行程、主要體會及存在問題等發送到業務主管電子郵箱。

（二）業務員每周進行一次小結，每月進行一次總結。連續4周未完成拜訪任務的，每少拜訪一個客戶扣發當月工資20元，發現一次拜訪弄虛作假扣發工資100元。特殊情況由業務員提出申述，公司審查核實后根據具體情況進行處理。

（三）拜訪客戶期間發生的招待費用，必須先請示總經理批準后方可報銷，否則費用自理。第十條 銷售人員的薪資構成方式為：底薪+提成+補貼+各種獎勵。

第十一條 公司業務員一般試用期為3個月，但為了鼓勵先進、杜絕消極，試用期間基本薪資規定如下：

（一）業務員到職后，只要單月銷售業績達到20萬元以上即可申請轉正，享受公司正式業務員的待遇。

（二）試用期業務員的工資按入職時的標準執行。

（三）試用期第三個月仍然不能達到保底業績量者，由本人提出理由申述，公司酌情給予延后試用，延后時間為三個月。試用期滿后如經過公司審核不適合在公司發展業務的，公司可以解除勞動合同。第十二條

正式業務員薪資管理

正式業務員的工資按公司合同簽訂的標準執行。

第十三條

為保證訂單簽訂后能及時收款，實行業務員的薪資與回款掛鉤管理。

（一）除定金外，如果在交貨日或者合同收款日后30日歷天內貨款到賬的，當月工資加提成全額發放；

（二）交貨日或者合同收款日后60日歷天內回款的，業務員當月工資按工資加提成額的90%發放；

（三）交貨日或者合同收款日后90日歷天內回款的，業務員當月工資按工資加提成額的70%發放；

（四）交貨日或者合同收款日后90日歷天仍然沒有收到貨款的，業務員工資暫停發放；

（五）若尾款已成壞賬，則壞賬的30%須從所經手的業務員薪資中扣除，并發通告；

（六）若遇客戶特殊情況可酌情處理，如客戶辦理原因、合同簽訂條款限制等，可于發生壞賬的當月底前向公司申請并說明緣由，公司視情況可適當調整。

第十四條 銷售提成方式

個人銷售提成：原則上按照銷售額實際回款的4%提成。

第十五條 業務員凡是涉及到以下事項，公司將給予責任人罰款300元～500元，或者追回有關錢物后并解除勞動合同，情節嚴重者將予以移送司法機關處理。

（一）挪用或截留公款者；

（二）與客戶串通勾結，損害公司利益者；

（三）出賣公司商業秘密從中牟利，或雖沒牟利但情節嚴重者；

（四）私自將本公司業務訂單轉給他方者；

（五）長期不去執行銷售任務或發現利用公司資源謀取私利者；

（六）因公差外出，用公款干私事情節嚴重者；

（七）因公出差在外，有嚴重違法亂紀行為者。

第十六條 業務員出差除經總經理特批外，一律不得報銷出租車票；不能乘坐動車和高鐵一等座和臥鋪；機票只能乘坐經濟艙，五折以下機票可自行購買，超過五折需經總經理批準后方可購買。

第十七條 本規定自頒布之日起施行，與本規定不符的一律作廢。

第三篇：業務人員管理制度

業務人員管理制度

一、考勤制度

1、凡是在廠業務員：上班時間為上午8：00-11：30，下午12：30-17：00。每天必須到公司打卡，如不打卡視為曠工。

2、出差人員：凡是出差人員必須填寫出差審批單，出差審批單由行政部交總經理批準，到達目地以后必需用當地固定電話向行政部報到，每天早上8：30時以前用當地固定電話報到，如超過上午8：30，視為遲到，如在車上，先用手機報到，下車后用當地固定電話報到，時間不準超過9點。如超過9點，不計考勤，并扣除當天補助和工資。

3、如用手機報到不記考勤，且不報當天補助和扣除當天工資，如查出作弊現象，一次罰款50元，二次100元。三次勸退。

4、業務員每月出勤天數26天為滿勤。

5、業務員如有事請假必須寫請假條，如在市場有急事，可以打電話給行政部請假，如發現不請假擅自脫崗者，一天罰款50元，多次不該者，給予辭退。

6、業務人員出差和返回必須告之行政部，如接不到通知擅自脫崗，如發現當月所有差旅費及補貼不予報銷。

7、業務人員辭職，必須提前一個月寫辭職報告交行政部，由行政部交總經理批準并交接工作，若擅自離職，扣除當月工資。

二、報表管理制度

1、每月出差所發表格必須認真如實填寫，交行政部審核，總經理批

準，否者當月差旅費不予報銷。

2、如發現虛假和抄寫現象不予報銷差旅。

三、報帳制度

1、報帳時所填差旅表日期行程必須與所考勤日期一致，否者不符合不予報銷，并扣除當天差旅。

2、出差當天和回差當天以電腦票為主。

四、不許私自向經銷商借錢借物。

五、在市場上，業務人員不允許存在招待費用。若出現有個人承擔全

部費用

六、不經公司允許、不準私自許諾政策，如私自承諾有本人承擔全部

責任。如有申請以書面形式呈報，批示后方可執行。

七、業務人員客戶來公司洽談業務，須吃住，必須填寫必須填寫《客

人用餐住宿申請單》由部門負責人批準，行政部統一安排。

八、開會期間

1、不準遲到。如遲到，10分鐘以內罰20元；10分鐘

以后罰50元。

3、手機必須靜音，響鈴一次罰10元。

九、所有業務人員手機必須保證24小時開機，發現關機一次罰款50

元，二次扣除全部手機費

十、在辦公室和會議室不準抽煙，不準上網，不準打補克，不準玩游

戲。如有違反者第一次罰50元，第二次罰100元。

十一、業務人員辭職必須提前一個月寫辭職報告，進行工作交接，否

則扣除全部工資和差旅。

十二、以上制度從即日起執行

第四篇：業務人員年終獎勵激勵方案修改版

2011年業務人員激勵方案

2011年第四季度已經到來，為了保障公司的全年業績及利潤目標順利完成，解決公司一直積壓的短管并及時清理積壓庫存。在公司現行價格之內，在營銷部第四季度保證完成800萬回款的基礎上，特對營銷人員實施以下激勵方案：

一、四季度激勵方案

1、季度回款獎

個人四季度回款達300萬……………獎名牌筆記本一臺（不低于6000元）個人四季度回款達240萬…………獎名牌數碼相機一部（不低于4000元）個人四季度回款達180萬………………獎名牌手機一部（不低于3000元）個人四季度回款達150萬………………獎床上用品一套（不低于1000元）

2、突出業績獎

個人單月回款額超300萬………………………大禮一份(不低于3000元)

3、項目開拓獎

新發展項目且為新客戶銷售回款超100萬（含）

………………禮品(不低于1500元)

4、集體榮譽獎

按季度核算，短管銷售回款20萬（含）以上者…………………………現金獎勵1600元短管銷售回款12萬（含）以上者…………………………現金獎勵800元短管銷售回款6萬（含）以上者……………………………現金獎勵360元短管銷售回款2萬（含）以上者……………………………現金獎勵150元

二、全年激勵方案

一等獎

年銷售回款超1000萬……………………………………………現金10000元二等獎

年銷售回款超800 萬………………………………………………現金5000元三等獎

年銷售回款超600 萬………………………………………………現金3000元

備注：1.以上激勵措施是在營銷部第四季度整體完成800萬的基礎之上給予執行，未完成此方案自動作廢。

2.以上方案只適用于2011年第4季度。

3.短管核算標準：短管是指公司現存的不足10m的各口徑管道。享受短管回款政策的必須是公司現存短管，并且保證截管小于1米，特殊加工或與公司庫存短管不符者不予享受該政策。

4.以上回款要求均為銷售回款，未發生銷售事實，公司不予計算。

本方案最終解釋權歸營銷部

營銷部

2011年10月

第五篇：業務人員薪酬管理制度

品質＆有害物質＆環境管理

體系文件

業 務 人 員 薪 酬 管 理 制

度 文 件 編 號: WIRL004 制 訂 部 門: 人力資源部 生 效 日 期: 2014-09-01 修 訂 履 歷 版 本 修 訂 理 由 年 月 日 V01 2014-09-01 文件新作成 批準 審核 制作

LeiRi Optoelectronics(Shenzhen)Co., Ltd.文件名稱 業務人員薪酬管理制度 文件編號 WIRL004 版本 V01 Page 2 of 6 第一章 總 則 第一條 本制度是公司依據國家法律法規并結合公司實際情況訂立的業務人員薪酬管理制度，是

業務人員獲得正當勞動報酬的保證，也是維持企業效率和持續發展的基本保證，體現了企業效益 與員工利益相結合的原則。第二條 本制度旨在客觀評價業務人員業績的基礎上，獎勵先進、鞭策后進，實施多勞多得的分 配機制，提高業務人員工作積極性和熱情，展現以選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制。

第三條 本制度引用幣種為人民幣。第四條 本制度引用業務員指公司的專職銷售人員。第五條 本制度引用業務人員指所有參與公司銷售的人員。

第二章 薪資結構、標準及構成 第六條 薪資組成：

一、業務員：A基本工資+B績效工資+C業務員提成+D營銷獎金+E補貼&福利+F扣款項 +G不定時加班費 A 基本工資：參照深圳市最低基本工資標準； B 績效工資：根據績效考核結果； C 業務員提成方案（按月度核算，按季度核發）

1、業務員提成按照當月實際回款額度核算（適用未逾期貨款），如下比例：

銷售單價≥公司財務報價（當月材料報價為準，指的是扣除因業務往來產生的費用）, 分成6個等級，按照以下提成標準計算（n單位為萬元）當0＜n≤10，業績提成是：n1% 當10＜n≤30，業績提成是：1000﹢(n-10萬元)2% 當30＜n≤60，業績提成是：1000+4000﹢(n-30萬元)3% 當60＜n≤100，業績提成是：1000+4000+9000+(n-60萬元)3.5% 當100＜n≤150，業績提成是：1000+4000+9000+14000+（n-100萬元）4% 當150＜n, 業績提成是：1000+4000+9000+14000+20000+（n-150萬元）4.5% 例如：業務員的本月的業績是85萬元，提成是多少呢？ 解析：在85萬元的業績中，其中有1-10萬元（既有10萬元）按1%的比例計算業務提 成，即有提成金額1000元 ；10-30萬元（既有20萬元）按2%的比例計算業務提成，即 有提成金額4000元；30-60萬元（既有30萬元）按3%的比例計算業務提成，即有提成 金額9000元，最后剩下的25萬元（85-10-20-30=25萬元）按3.5%的比例計算業務提成，即提成金額8750元。綜上所述： 85萬元的業績提成是：10萬×1% +20萬×2% +30萬×3% +(85萬-60萬)×3.5% =1000+4000+9000+8750 =22750元

2、銷售單價＜公司財務報價（當月材料報價為準，指的是扣除因業務往來產生費用的報 價）經總經理特批，按照1%提成。※ ※ 本文件之著作權及營業秘密屬于雷日光電（深圳）有限公司,非經本公司允許不得翻印 ※ ※

LeiRi Optoelectronics(Shenzhen)Co., Ltd.文件名稱 業務人員薪酬管理制度 文件編號 WIRL004 版本 V01 Page 3 of 6

3、呆賬提成處理方案(n單位為月)： 逾期1＜n≤2，扣除本客戶逾期款提成的30%；

逾期2＜n≤3，扣除本客戶逾期款提成的80%；

逾期3＜n 扣除本客戶逾期款提成的100%，該客戶業務由公司接管。

例如：A客戶3月份銷售額為200萬元人民幣，結款方式為月結30天，該批貨款在 4月30日到期。現假定在5月31日之前該客戶回款150萬元，則該150萬元的提成為：

1000+4000+9000+14000+（150萬元-100萬元）×4%=48000元，按正常比例發放；(1)剩余50萬貨款在6月30日前回款15萬，那么扣除該15萬逾期貨款提成的30%；則

實際發放金額為：[1000﹢(150000-100000)×2%]×70%=1400元，剩余35萬貨款在7月

31日前回款，那么扣除該35萬逾期貨款提成的80%；則實際發放金額為：[1000+4000

﹢(350000-300000)×3%]×20%=1300元。(2)若剩余50萬貨款在8月1日前未回款，則扣除該50萬逾期款提成的100%，以后該 客戶業務由公司接管，該客戶與業務人員無關。

D營銷獎金

（一）實際銷售額獎金項

當月實際銷售額減當月退貨額核算,標準如下： 銷售額＜5萬元者，0元； ● 5萬元≤銷售額＜15萬元者，200元； ● 15萬元≤銷售額＜25萬元者，300元； ● 25萬元≤銷售額＜40萬元者，500元； ● 40萬元≤銷售額＜60萬元者，800元；

● 60萬元≤銷售額＜85萬元者，1200元； ● 85萬元≤銷售額＜105萬元者，1700元； ● 105萬元≤銷售額＜140萬元者，2300元； ● 銷售額≥140萬元者，3000元。●

（二）挑戰銷售目標績效獎金項(無呆賬、壞賬者)員工月度銷售額≥140萬元，予以獎勵金1000元 ● 年銷售總額≥1000萬元，獎金30000元

● E補貼&福利

（一）交通補貼：實報實銷（每個月6日前報銷上月費用，過期作廢），報銷以有效發票 為準；

（二）通訊補貼：按照公司通訊補貼標準實施；

（三）伙食補貼：按照公司伙食標準實施；

（四）住宿補貼：按照公司住宿標準實施；

（五）交際費用：業務人員接待客戶所產生的費用實報實銷（周一報銷上周費用，過期 作廢），報銷以有效發票為準。報銷費用審批權限，如下表： ※ ※ 本文件之著作權及營業秘密屬于雷日光電（深圳）有限公司,非經本公司允許不得翻印 ※ ※

LeiRi Optoelectronics(Shenzhen)Co., Ltd.文件名稱 業務人員薪酬管理制度 文件編號 WIRL004 版本 V01 Page 4 of 6 額 度 職 務 500元以下 經理確認 副總批準 500元＜n≤2000元 經理確認 副總批準 2000元以上 經理確認 副總審核 總經理批準 注：未經申請批準接待客戶所產生的費用自付。F扣款項(一)個人承擔繳納的社會保險部分；(二)內宿人員自行支付的水電費；(三)借款項；(四)個人所得稅；(五)其它。G不定時加班費：參照「工資構成圖」

二、業務經理（采用保底不固定績效工資制度）：

A 基本工資+B績效工資+ C加班費+D提成(團隊)+E補貼&福利+F扣款項。

績效工資如下表（按到期應收款的實際回款額度為準）： 年 資 團隊(月)A B績效 C 績效達成(月)營業額 基本工資 工資 加班費 保底工資 3 100W 1808 1500 1692 5000

4-6 140W 1808 3500 1692 7000

7-12 180W 1808 5500 1692 9000

200W 1808 7500 1692 11000 D 團隊提成方案（按月度核算，按季度核發），按照以下提成標準計算（n單位為萬元）： 當0＜n≤50，團隊提成是：n0.3% 當50＜n≤150，團隊提成是：1500﹢(n-50萬)0.4%

當150＜n≤300，團隊提成是：1500+4000﹢(n-150萬)0.5% 當300＜n≤500，團隊提成是：1500+4000+7500+(n-300萬)0.7% 當500＜n，團隊提成是：1500+4000+7500+14000+(n-500萬)1% E 參照業務員補貼&福利標準。F 參照業務員扣款項執行。

三、業務助理： A基本工資+B不定時加班費+C績效工資+D對象內銷售回款提成+E補貼&福利 +F扣款項。※ ※ 本文件之著作權及營業秘密屬于雷日光電（深圳）有限公司,非經本公司允許不得翻印 ※ ※

LeiRi Optoelectronics(Shenzhen)Co., Ltd.文件名稱 業務人員薪酬管理制度 文件編號 WIRL004 版本 V01 Page 5 of 6 A 基本工資: 參照深圳市最低基本工資標準； B 不定時加班費：參照「工資構成圖」； C 績效工資：根據績效考核結果； D 對象內銷售回款提成（按月度核算，按季度核發，提成點為0.05%）。例如：某月銷售回款500萬（按到期應收款的實際回款額度為準），提成：500萬×0.05%=2500元 E、F項參照業務員標準執行。第三章 風險金 第七條 目的：為了進一步控制或降低經營風險，確保業務銷售活動過程中的資金安全和公司

信譽，保證經營工作的順利進行，特制定風險金管理辦法。第八條 風險金籌集對象及來源

（一）籌集對象：業務人員。

（二）每季度從業務人員提成的15%作為風險金，不設上限。第九條 風險金的使用范圍

（一）風險金主要用于因業務人員工作中的嚴重失職或過錯導致貨款損失，或形成呆帳、壞帳時，用以彌補損失。

（二）業務人員有本制度第四章所列行為導致公司不同程度受損害時，應根據受損害的程度支付相應的賠償金，賠償額度根據公司研究決定實施，從風險金內扣除。第十條 風險金使用的程序 當出現屬于風險金使用范圍的事由時，當事人可以提出用其風險金沖帳的書面申請交公司、公司也可以直接提出風險金沖帳的報告，呈報公司總經理審批，由財務部門予以沖帳。第十一條 銷售風險金的退還

（一）在公司范圍內工作正常調動而不再從事業務工作的，在離開業務崗位，協助公司全額貨款回收完畢，退還其銷售風險金。由申請人填寫「風險金退還申請表」，經業務經理對其應承擔的費用方面、財務部對其欠款方面審核并簽署意見。如均無問題，呈報公司總經理批準后退還。

（二）每季度的風險金于次年同季度發放。

（三）業務人員進行了業務工作移交，交接清楚后而被批準辭職或被辭退離開公司的，在應收帳款全額回收后退還。

（四）對于業務人員未進行工作移交或移交不清而自動離職、辭職的，其風險金不予退還。第四章 損害賠償金 第十二條 勞動者因工作中的嚴重失職或過錯，對用人單位造成經濟損失的，根據國家相關法律法規和條令條例，應當依法承擔賠償責任。第十三條 業務人員因個人違法違紀行為導致公司遭受經濟損害時，應根據受損害的程度支付相應的損害賠償金，賠償額度根據公司研究決定實施，從風險金內扣除作為賠償。※ ※ 本文件之著作權及營業秘密屬于雷日光電（深圳）有限公司,非經本公司允許不得翻印 ※ ※

LeiRi Optoelectronics(Shenzhen)Co., Ltd.文件名稱 業務人員薪酬管理制度 文件編號 WIRL004 版本 V01 Page 6 of 6 第十四條 業務人員有下列行為之一的，應依法承擔賠償責任：

（一）接私單或將公司客戶轉介紹出去者；

（二）違規將公司客戶信息轉賣出去者；

（三）因銷售違規行為引發三個客戶或者一個客戶三個部門以上投訴者，或引發媒體進行負面

宣傳報道者；

（四）無理取鬧、打罵客戶，直接威脅客戶人身財產安全者；

（五）冒用公司名義私刻公章、偽造公司文件或采取其它不正當手段者；

（六）欺詐客戶造成嚴重后果者；

（七）泄露公司機密，惡意挖角，致使公司經營出現嚴重問題者；

（八）嚴重對抗公司或各級經理，在業務隊伍中造成極其惡劣影響的，經多方勸阻無效，耽誤

公司正常生產經營者；

（九）抵毀公司聲譽，在公司內外散布不利于公司形象的負面言行，影響公司內部團結，給公

司帶來形象、聲譽、經營等方面負面影響者。第五章 薪資發放時間

第十五條 薪資發放時間按公司規定統一發薪時間執行，不再另設發薪時間。第十六條 業務人員薪資發放分為兩部分，業績提成部分按月計算、按季度發放，如每年第一季度（1、2、3月份）業績提成發放時間為每年的4月份發放；除業績提成外的其他部分薪資發放時間按月度正常發放，即當月除業績提成外的其他部分薪資在次月發放。第十七條 因業務人員自身過錯或嚴重失職，對貨款回籠不及時的或造成呆賬、壞賬的，從而影響公司經營成本運作的，其薪資發放時間由公司和業務人員雙方商定。

第六章 附則 第十八條 根據《勞動法》第四十七條的規定：公司在不違反國家勞動主管部門核定的工資總額的前提下，有權自主決定公司內部員工的工資關系和工資標準；有權決定員工調崗調薪及其獎懲方案。第十九條 公司執行國家規定發放的福利補貼的標準應不低于國家規定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。第二十條 本規定是公司人力資源管理制度的組成部分，由公司總經辦和人力資源部負責解釋。第二十一條 如有公司其他內部管理制度與本制度條款相抵觸，則以本制度為準。第二十二條 本制度由人力資源部負責制定，經本公司總經理批準后生效，自頒布之日起執行。第二十三條 本制度進行修訂時，由公司人力資源部負責，經總經理批準頒布實施；其執行時間為修訂版本的頒布之日起，另作廢原版本。※ ※

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