第一篇：赴集團實習策劃書

赴朝陽金達集團實習的策劃書

目錄

1、活動背景……………………………………………… 12、活動主題……………………………………………… 13、活動目的與意義……………………………………… 1～24、活動對象……………………………………………… 25、指導老師……………………………………………… 26、活動地點……………………………………………… 27、活動時間……………………………………………… 28、前期準備……………………………………………… 39、活動流程……………………………………………… 410、活動經費預算………………………………………… 511、附頁：公司簡介……………………………………… 6～10

◆活動背景：改革開放迎來了30年，一系列的驕人成就都離不開我們中華兒女的艱苦奮斗和頑強拼搏。十七大告訴我們，在努力建設和諧社會的同時我們需要科學發展，科學技術是第一生產力，知識與人才已是一個國家未來繁榮富強的重要力量。學習，是我們每一個新青年最為重要的任務。“學以致用”，是世人留給后代的警世濟言，書本上，我們懂得了學，學習前人留給我們的知識與經驗，生活上，我們更懂得用，結合實際，以實踐更好地將自己的專業知識運用到企業、到社會當中。多年的學習與積累，我們擁有豐厚的知識底蘊，但身為21世紀的大學生，我們絕不是愚昧的本本教條主義者，我們更需要運用，在實際中檢驗所學，在實踐中彌補不足。人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等

方面都要做適當的調整。因此，為了以后大學生畢業后更好地了解職業，適應環境，親自到

企業參觀是勢在必行的一個課外課題。

◆活動主題：“從探索中實踐，從實踐中學習”

◆活動目的與意義：通過本次走進佛山市南海區桂怡物業管理有限公司實習的社會實踐，使參與到其中的同學能進入企業內部，了解企業文化、經營運作和生產流程，為日后學習打下基礎；通過參觀該企業員工工作過程，樹立同學們的勞動觀念，學習他們的優秀品質，培養大家的敬業精神，為日后走上工作崗位打下基礎。

這一次實習活動的開展，既有助于大學生樹立正確的人生觀，增強使命感與責任感；也有助于結合所學專業、結合實踐區域、主動走近社會，了解社會，從社會實踐中了解自己，提高自己實踐中應用所學知識的能力，真正達到學以致用的目的，并且在社會實踐中把握自己的優勢，明確自己的不足，從而能夠主動地去學習，以達到營造良好學習氛圍的作用，同時展現我們華農大學生的風采，豐富我們的社會經驗，為以后更好的服務社會而努力！

◆活動對象：06人力資源管理2班全體同學

◆指導老師：呂立才（老師臨時出差，有待學院安排）

◆活動地點：佛山市南海區桂怡物業管理有限公司

◆活動時間：10月15號～～10月17號（三天）

◆前期準備：

（一）通過班會，討論實習的地方和企業，確定好時間與地點

（二）確定實習活動的人員組成和分工，以及活動目的、活動內容、日程具

體安排；

（三）制定本組的“組規”，強調組織紀律性和強化成員們外出活動的安全意識和集體觀念，并對活動和工作進行合理分工，同時準備好活動所需要的物品（如藥物）、資料等；

（四）事先與活動單位取得聯系，協商好前期的活動準備工作及活動安排（包括：接

待單位的詳細資料，對方聯系人的聯系方式等）。

（五）要求同學們上網查找該企業的相關資料與實習工作職位的信息，以便

到時更好地參與實習內容

（六）了解當地的生活費用水平，初步做出預算

（七）做好住宿等日常生活的安排，提前妥善聯系；

（八）確定好班級實習的主要負責人

（九）確定指導老師，撰寫實習策劃書，讓學院審批

（十）如果在實行過程中遇到特殊情況，將及時向學院上級和跟隊指導老師

上報情況、提出疑問或請求幫助。

◆活動流程：（為配合班主任時間，實習改為星期四下午和晚上）

第二篇：赴兗礦集團調研學習體會

赴兗礦集團調研學習體會

在煤炭價格下滑、國際煤炭大量涌入山東半島，致使兗 礦區位優勢盡失的雙重影響下，兗礦集團下屬東灘煤礦和興隆莊煤礦兩座年核定生產能力僅800多萬噸，煤炭發熱量不足3000大卡的礦井上半年卻分別實現了3269.74萬元、2754萬元的利潤。他們到底是怎么做到的？帶著這些疑問，8月3日-5日，跟隨公司第二批學習調研組到兗礦集團學習考察。通過赴兗礦集團調研學習，本人認為，兗礦集團在嚴峻經濟形勢下能夠逆勢前行，除了自強不息、攻堅克難、艱苦奮斗的精神之外，其真經就在于“戰略引領、深化改革、創新驅動、真抓實干”這十六個字。

戰略引領，增強職工信心。兗礦集團制定“三年扭虧、五年制勝、百年兗礦”的規劃愿景，實施以“救命、反哺、希望”為主攻方向的“三大工程”，打造以“三大基地”為支撐的產業布局，開拓未來發展新空間，以共同愿景激勵職工，讓大家看到希望、看到奔頭，提振全員度危求進、共克時艱的信心和決心。同時強化形勢任務教育，堅持正確方向，細微細致地把工作做到點上，引導廣大干部職工看到困難，增強危機意識，看到希望，堅定“不靠天不靠地，認認真真靠自己”的信念，破除各方面思想障礙，與企業同呼吸、共命運，人人付出正能量，同舟共濟渡難關，助推企業轉型發展。深化改革，激發內部活力。兗礦面對嚴峻的市場形勢，更加注重改革創新。管理體制采取以上率下、綱舉目張，“精用工”。圍繞精簡化、高效化目標，完成總部機關部門的整合調整，由18個部室，減到12個，減少各級管理人員107人，年節約管理費用650多萬元；礦井實施“大部室、大區隊”改革，北宿煤礦將原有機構31個精簡合并至19個，后勤服務實現社會化；濟二礦機構設置為“三部兩室”、六個采掘單位、六個輔助單位。省外開發單位全力實施“五個三”機構改革，即：300人、300萬噸、3個科室、3個區隊、將來班子成員3個人，全面提升管理效能。實施富余人員“走出去”創業戰略，南屯、北宿兩礦已有800人“走出去”創業。干部管理推行全員崗位“契約化”，打破級別、干部、身份觀念，易崗易薪，上什么崗，拿什么錢，有多大能力給你多大舞臺。同時，他們還為員工搭建創業平臺，暢通自主創業渠道，鼓勵員工自主創業，上半年濟三煤礦就有16名員工與礦井簽訂了自主創業協議。運作機制實施市場化管理，按照“簡單、使用，易操作”原則，深化市場化運作，將“工資=收入-支出”的理念深入人心，干什么活有什么價，干多少拿多少，充分體現多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配原則，充分調動了員工工作積極性。

創新驅動，激活內生動力。面對嚴峻的市場形勢，兗礦更加注重創新驅動，突破傳統思維，把干慣、習慣、看似不可能的問題變成改革的課題，堅持把創新驅動作為扭虧解困、度危求進的強大引擎，以創新打開成本管控、效益提升的“天花板”。針對“三軟”巖層帶來的支護老大難問題，開展了以錨索為主的支護改革，把不可能變成了可能，不僅節約了直接成本，還減少了二次返修，降低了員工的勞動強度。僅本部就減少支撐鋼采購量6500多噸，降幅達90%，全公司支護改革降本過億元。他們提出“不為我所有，但為我所用”的觀念，借腦借智，技術嫁接，做到1+1>2，圍繞科技創新、節能環保等關鍵環節，積極與有技術的單位合作，實現了“小投入”帶來“大產出”，“微創新”撬動“大效益”。他們堅持借勢發力，借風揚帆，借船出海，以“輕資產帶動大運營”，積極開展商業模式創新，探討實施帶資建設、合作共贏、第三方治理等商業創新模式，實現了可觀的經濟效益。

真抓實干，倒逼任務完成。兗礦集團抓工作擲地有聲，突出“四個倒逼”：一是放權倒逼。實行經營風險保證金制度，下放考核權限與工資指標，嚴格效益決定工資，集團公司只考核一個人、兩項指標。即：考核單位行政一把手、經營和安全指標。行政主要負責人負責對其他班子成員考核，擴大基層單位創效自主權，有效調動了各層面的積極性。二是考核倒逼。對機關副處級以上領導干部及有關產業的行政管理人員等，進行半年書面述職評議，年終電視口頭述職，并接受職工代表質詢。今年已對2人實施了末位誡勉談話，對3個指標完成較差的單位負責人進行組織約談，對4名工作履職不到位的中層干部給予了免職或調整。三是時間倒逼。實行項目負責制，簽訂“軍令狀”，制定工作方案，落實完成時間，明確責任人員，按照時間節點進行嚴格考核，取得了實實在在的效果。四是市場倒逼。堅持“單位賬戶有錢，并且現金流是正數才能支”的原則，倒逼各單位“為誰干活，向誰要錢”，面向市場增盈創效，全面增強了員工由“要工資”到“掙工資”的意識。同時，兗礦還要求具有中高級技術職稱人員，每年完成1—2項技術降本項目，年底進行考核，并納入專業技術職稱續聘、晉級考評內，連續三年完不成的，不許續聘、晉級。

對標兗礦，反思自己。對比兗礦集團，我們的資源條件、技術條件、設備條件、區域條件都要好于他們，但是對比他們的理念、他們的思路和他們的工作方式方法，我們確確實實存在著很大差距。對標兗礦，我們要在擔當境界差在哪兒、理念思路差在哪兒、創新創效差在哪兒、務實落實差在哪兒等多個方面深入思考，找差距、找不足、找潛力，找出學習借鑒、融合創新的關鍵點、著力點和突破點，找出破解企業減虧增效、突圍解困的思路辦法和有效途徑，真正做到學深、吃透、用好、有效。在公司下半年工作暨“雙創”活動推進會上，總經理在深入推進“雙創”活動、內部市場化建設、“三減三提”、百項重點工作的基礎上，又提出了實施10個對標、10個嚴控、10個創效“3個10”措施。在應對危機上，相比兗 礦集團我們不缺少機制制度，不缺少方法舉措，我們缺少的是敢想敢干、真抓實干、務實作為的工作作風，缺少的是充分的授權放權機制，缺少的是思想的真正大解放。只要我們能夠切切實實地把各項機制辦法落實到位、各項方法舉措實施到位，真正能夠把各級組織、領導干部和廣大職工的積極性、主動性和創造性調動起來，我們就一定能夠戰勝危機，實現逆勢發展，開創美好的明天！

第三篇：聯想集團策劃書

聯想集團策劃書

一 宏觀環境

1人口環境

中國是世界上最多人口的國家，人口眾多表明巨大的市場，這對聯想的發展具有重要戰略意義。

（1）總人口

根據國家統計局2010年2月26日發布的“2009年國民經濟和社會發展統計公報”，2009年年末全國總人口為133474萬人，比上年末增加672萬人。全年出生人口1615萬人，出生率為12.13?；死亡人口943萬人，死亡率為7.08?；自然增長率為5.05?。出生人口性別比為119.45：100。男、女性別比例為51.4：48.6。

截止到2010年7月08日19時20分，中國大陸人口總數1，338，216，088（人），今年已出生人口8，353，995（人）

（2）流動人口

全國人口中，流動人口為14735萬人，其中，跨省流動人口4779萬人。與第五次全國人口普查相比，流動人口增加296萬人，跨省流動人口增加537萬人。

（3）城鄉構成全國人口中，居住在城鎮的人口56157萬人，占總人口的42.99%；居住在鄉村的人口74471萬人，占總人口的57.01%。與第五次全國人口普查相比，城鎮人口占總人口的比重上升了

6.77個百分點。

（4）、年齡構成全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總人口的20.27%；15-59歲的人口為89742萬人，占總人口的68.70%；60歲及以上的人口為14408萬人，占總人口的11.03%（其中，65歲及以上的人口為10045萬人，占總人口的7.69%）。與第五次全國人口普查相比，0-14歲人口的比重下降了2.62個百分點，60歲及以上人口的比重上升了0.76個百分點（其中，65歲及以上人口比重上升了0.73個百分點）。

（5）受教育程度

全國人口中，具有大學程度（指大專及以上）的人口為6764萬人，高中程度（含中專）的人口為15083萬人，初中程度的人口為46735萬人，小學程度的人口為40706萬人。與第五次全國人口普查相比，具有大學程度的人口增加2193萬人，高中程度的人口增加974萬人，初中程度的人口增加3746萬人，小學程度的人口減少4485萬人（以上各種受教育程度的人口包括各類學校的畢業生、肄業生和在校生）。

（6）家庭戶人口

全國共有家庭戶39519萬戶，家庭戶人口為123694萬人，平均每個家庭戶的人口為3.13人；集體戶人口為6934萬人。與第五次全國人口普查相比，平均每個家庭戶的人口減少了0.31人。城鎮平均每個家庭戶的人口為2.97人，農村為3.27人。

根據上面的數據可得出，我國人口眾多，市場廣闊，而且我國人民受教育程度較高，會使用電腦的人數也迅速增加，有助我國電腦的普及化，進而增加聯想的銷售額。2 政治法律環境

聯想集團成立于1984年，由中科院計算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創辦，到今天已經發展成為一家在信息產業內多元化發展的大型企業集團。（國家政府支持）作為國內IT行業龍頭，聯想的產業布局符合國家“十二五”規劃的大方向。聯想在轉變經

濟發展方式、大力發展戰略性新興行業等方面大有可為，聯想既是受益者，也是貢獻者。家電下鄉政策

2003年的《政府采購法》及2004年的《電子簽名法》，為電子政務的進展提供了強有力的保障，也必將帶動政府信息化建設的快速推進

2005年，信息技術產品所涉及的251個稅目將全部實現零關稅，這給國內計算機產業既帶來機遇同時也帶來了嚴峻的挑戰。信息產品全面實現零關稅將進一步降低依賴進口的部分核心元件的成本，從而使計算機產品具有新的降價空間，并可能獲得因降價而擴大的市場空間。3 經濟環境

2007年中國的國內生產總值(GDP)達到246637億元，同比增長11.4%。2007年農村居民人均純收入4140元，扣除價格因素，比上年實際增長9.5%;城鎮居民人均可支配收入13786元，實際增長12.2%。消費需求較快增長，城鄉居民收入較大幅度增加。不斷擴展的中國經濟規模為企業的發展提供了堅強的市場基礎和巨大的增長空間。

人民幣升值趨勢加強。人民幣雖然都是穩步升值，但升值趨勢加強。業內人士稱，今年以來人民幣匯率的整體升值態勢在很大程度上要高于此前市場預期，預計今年全年人民幣升值幅度有望達到5%以上。中金預計，2011年人民幣將加速升值，最大升值幅度將接近6%這對聯想未來的出口有一定影響。

4社會文化環境

（1)人口的城鎮化比例呈現持續上升趨勢，帶動總體消費力的持續上升。

(2)城市化進程穩中趨快，人們對計算機網絡知識的接受程度越來越高，進而帶動電腦消費需求的上升，個人電腦的使用在城鎮市場開始進入普及階段;

(3)在當今的信息時代，上網己經成為人們生活的重要內容，電腦也因此成為一個相當重要的工具。

5科學技術環境

國內IT企業在核心技術能力上呈現兩個特點:一是計算機的生產基本采用代工生產的方式，國內IT企業缺乏對計算機產品的研發和設計能力;二是在關鍵技術、專利和標準方面受制于美、日、歐盟等發達國家的大企業，對全球IT產業巨頭的依賴程度非常高。可喜的是國內的IT企業正在為打造自己的核心技術進行努力，2004年3月，閃聯標準《信息設備資源共享協調服務協議標準1.0版》正式提交到信息產業部，行業標準即將出臺。“閃聯”標準組成立的目的，就是希望通過“關聯應用”等技術，整合消費者所擁有的各種電子設備，實現廣電網、因特網和移動網的三網協同應用，“閃聯”的出現，依托學術界和產業界共同打造的核心技術基礎，為中國的企業研發推廣下一代家電IT設備搶先占領了一塊重要陣地。

二、行業環境分析

1、近年行業發展現狀與趨勢

聯想集團目前似乎走進了一個國際化與本土市場難以兼顧的困局，這波國際金融危機對中國哪些企業影響最大？毫無疑問，就是那些外向度最高、國際化參與程度最大的企業。在IT行業中，聯想集團無疑是一個最好的典型，目前，中國首先顯現的將是以聯想集團為首的一批外向度和國際化較強的企業。這些企業目前正在經濟衰退的痛苦中煎熬。

聯想近年大幅虧損

從2004年聯想公司海外收購美國的IBM公司之后，四年來，聯想每年都要拿出幾千萬美元甚至上億美元彌補海外業務的虧損。幾年下來，聯想光是為海外業務虧損這個大窟窿，估計已經貼進去了幾億美元。

加上收購IBM投出的12.5億美元，估計聯想目前已經為這個海外收購和國際市場業務賠上去了20億美元，約折合140億元人民幣，但至今未見到絲毫獲利的預期。近年來聯想的營業額幾乎沒有增長。

聯想集團的收入增長在經過2007年一個上升期后，逐漸下滑，今年第三季度增長幾乎停滯。運營利潤率本季度亦降至一年內最低。

特別嚴重的問題是，2008年第三季度，亞太區運營虧損2320萬美元，而去年同期則實現盈利720萬美元，運營利潤率為-5%。這一狀況如何得到扭轉，還要看世界經濟危機的發展程度。聯想集團的大中華區業務量一直在增長，在總銷售額中所占比例也由上季度的40.8%上升至43.9%。

大中華區最近這個季度的運營利潤為1.08億美元，同比增長4.85%，環比則下降近8個百分點。該區域利潤率為5.7%，是近兩年來比較低的水平。上季度大中華區的運營利潤率為6.8%。但就是這點利潤，也不斷地被海外業務侵蝕。

2、主要競爭對手分析

聯想的總部設在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構，在166個國家開展業務，在全球擁有超過25000名員工，年營業額達146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發基地為支點的全球研發架構。PC業務也是聯想的主營業務，當然還有下屬的聯想手機，數碼外設等，實力強大！

目前聯想是世界第四大PC制造商，第二季全球PC出貨量排名近日出爐，據Gartner最新報告顯示，惠普第二季度仍稱霸全球PC市場，份額為18．1％；戴爾位居第二，市場份額為15．6％；宏碁第三，市場份額為9．4％；聯想第四，市場份額為7．8％，是排名前五的PC廠商中唯一一家份額較上季度下滑的廠商，也是出貨量年比增幅最小的一家；東芝第五，市場份額為4．4％。盡管戴爾依然落后于惠普，但差距卻在縮小。

相比去年同期，明顯，聯想退步了，被宏基趕超，丟人。

競爭對手這前五名的都是，現在都在推行各自的全球擴張戰略，志在做全球PC領導者。老對手像惠普和戴爾，都是走的消費路線，在銷售模式上也都漸漸轉變為全球經銷，戴爾是直銷與經銷相結合，聯想作為后起之秀，在收購IBM的PC業務之后，自然實力大增，THINKPAD系列為聯想帶來了巨額的利潤和良好的品牌聲譽，但該系列產品在美國之外的市場的高價位，使得這一系列產品一直讓很多消費者望而卻步，但聯想似乎想把這以系列做成蘋果。于是在今年推出了另外一個系列IDEAPAD，走的是消費路線，但剛出來的幾款價格還是蠻高的，相比國內之前的天逸，旭日，都是高了。在國內況且如此，在其他歐洲、南美、非洲就更難了??

像戴爾惠普，都是憑借自己全球化的生產營銷模式在高效運轉，生產成本比較低，而生產的產品品質也較好，優勢十分明顯，他們的意圖就是要鞏固自己的地位。用價格和品質來拖垮對手。聯想如果想真正實現國際化，還是得學學宏基，宏基為什么成長這么快，人家眼光好，并購了一家u滿足，繼續，在歐洲并購了好幾家有名氣的pc，聯想可以整合一下中國市場，將神州并購，也可以到南美去，并購一下，不要都沒那幾大巨頭給吞噬完了??也只有這樣，對手才會害怕??

加強技術的研發當然也是十分重要的了，售后服務的保障也是必須做好的四、消費者購買行為特征

購買者多而分散

消費購買涉及到每一個人和每個家庭，購買者多而分散。為此，消費者市場是一個人數眾

多、幅員廣闊的市場。電腦普及范圍廣。

大多屬于非專家購買

絕大多數消費者購買缺乏相應的專業知識、價格知識和市場知識，尤其電腦技術性較強、操作比較復雜的商品，更顯得知識缺乏。在多數情況下消費者購買時往往受廣告以及促銷的影響較大。

購買的發展性

隨著社會的發展和人民消費水平、生活質量的提高，消費需求也在不斷向前推進。過去只要能買到商品就行了，現在追求高性能，美觀，方便的電腦。

五、營銷戰略分析

1市場細分：盡管聯想是老牌電腦,看似乎不存在什么市場選擇問題,但當利潤長期最大化這個企業經營的最高目標出現時,聯想也耐不住多元化的誘惑,出擊互聯網等一系列新業務,然而很快就發現許多新業務都水深浪急,因此決定進行戰略收縮和調整.之后,聯想將可和分為兩大板塊,一類是中小企業和普通消費者,中小企業又進一步劃分為中型客戶和零散型客戶.一類是經常招標購買的大客戶,又進一步劃分為全球大客戶結合本地大客戶,并且無論商用市場還是消費市場,臺式電腦還是筆記本電腦,聯想的市場細分層次都相當清楚,并且在每個細分市場建立了副品牌.通過深入的市場調查,一系列專門化的價值再造,使品牌煥然一新.由此可見,市場細分對于一個品牌成長的重要性,聯想正是因為及時的看清了這點,對癥下藥,.針對日益增長的中小企業商用電腦需求,獲得了不可動搖的市場份額.而在今后的一段時間內,聯想的品牌價值管理還有相當大的提升空間,銷售驅動力還可以變得更強.2市場競爭中,企業之間的既排斥又依賴的程度,視目標市場的容量,層次和企業的條件而不同,其市場選擇的類型大致可以分為四類:

(1)排擠型 即在目標市場競爭中,一個企業的進展必使另一個企業衰退,優勝劣汰.聯想不斷推出新產品,快速的占領市場.(2)分占型 即在目標市場競爭中,各企業的產品各占一定的市場份額,當目標市場容量大而各企業產品尚不能滿足需求時,可常見到這中分占現象.人電腦市場的主導企業,聯想從事開發,制造并銷售最可靠的安全易用的技術產品及優質專業的服務,幫助全球客戶和合作 伙伴取得成功.(4)聯合型 即某些企業為增強競爭實力,相互聯合起來,以各自的長處協作生產同一產品進入目標市場.聯想電腦在全國市場同步啟動PC產品預裝增值軟件計劃,這不僅是給聯想和其他公司帶來了利益,也為使用者帶來了方便.市場定位:

聯想以主打潮流產品與低價產品,以品牌質量售后價格一面倒型壓向國內其他品牌.聯想在過去的十幾年中,不斷的創新推出更為先進的技術與電子產品,這與聯想的強大后盾中國科學院計算機研究所是密不可分的.聯想擁有著高質量的技術團隊,其所擁有的多名高級研究人員和工程師都是有著多年豐富經驗的,因此在技術實力上同眾多的港臺廠商比,聯想集團是不可超越的,它證明著中國電腦市場領軍品牌的實力是不可估量的;

聯想在產品技術層次上,選擇技術層次較低,因為聯想公司的側重點是在市場的需求上,應用面廣,市場大,易于商品化的微型機產品.在產品形式上,從開發版升級產品入手,而不是一開始就開發整機,這才是聯想集團的目標,這樣公司才能以最快的速度融入這個社會,為公司以后的進一步發展奠定了堅實的基礎.六、營銷策略分析

1、產品策略

涉及到一種產品推廣的基本市場策略，包括規模化、細分市場、差異化三種方法。從聯想昭陽筆記本的操作上來看，聯想能夠熟練地在合適的時機選擇合適的市場策略。92年之前，聯想一直以代理AST電腦為主，自己的聲音非常微弱。但從92年開始，聯想就盯準了中國廣大的家用市場，推出了“家用電腦”的概念，之后相繼推出了“聯想1+1”電腦第一代、第二代，與當時平均水平幾萬元左右的國外電腦相比，靠價格打動消費者，同時，聯想在94年建立專賣店體系，延伸到街道、社區，不斷普及、拓寬家用電腦市場。

從92年到96年，聯想電腦銷量增長迅速，這個時候，聯想繼續專注于家用電腦市場，從全民電腦到家用電腦，從功能電腦到應用電腦，各種新鮮的設計理念以及隨后發動的四輪價格攻勢終于使中國家用電腦產生了爆炸式的增長，聯想也由此一躍成為中國PC市場的領頭羊。在對市場細分的基礎上（把PC劃分成為商用PC和家用PC），把自己定義成為中國家用電腦的應用引導者，在此基礎上通過已有的分銷渠道以及安全庫存模式、逐漸增強的同上游廠商的談判能力（盡可能的縮短運籌期而延長帳期）、已有的板卡生產優勢，強勢的品牌推廣策略，一舉奠定勝局。從此之后，聯想一直在家用電腦方面成為游戲規則的制訂者，并在隨后的時間高度重視產品定義及市場細分,我們可以看到，無論聯想推廣何種產品，都會有一個清晰的產品定位和目標客戶，都會具備一種或者幾種不同的產品特色，都會有盡量寬的產品線，都會配合相適應的產品渠道以及良好的媒體公關活動。當然，由于各種主客觀因素，也并不是每種產品都獲得成功。

認清所處的產品周期階段，選擇合適的經營策略。不同的產品，周期不同，要清楚的認識到產品處于產業發展的哪個階段，并盡快形成與關于實施策略的各種基本能力。

1、價格策略

市場營銷理論中，定價共包括八種基本策略：成本加成定價法，認知定價法，反向定價法，剝離式定價法，產品組合定價法，目的定價法，折扣定價法，價格彈性定價法。

聯想在1996年的時候，基于良好的產品定義能力以及企業自身的管理運營基礎，合理地選用價格策略，一舉成為中國PC產業的領頭羊，從中可以看到聯想對價格策略運用的嫻熟程度。

96年以前，PC廠商幾乎都選用剝離式的定價策略，尤其是國外廠商已經習慣于把相對美國落伍的電腦產品搬到中國，以賺取高額利潤。聯想在96年以后拋棄了以往的剝離式的定價策略，而是采取認知的定價策略，用價格換市場,第一個把1.5萬元的奔騰電腦降到了萬元以下,然后相繼發動三次降價,一舉登頂,成為中國PC產業的新科狀元。在99年到2000年期間，聯想在昭陽筆記本電腦的推廣過程中選擇了合適的時機全線降低產品價格，這為聯想昭陽筆記本在2000年成為中國筆記本電腦的第一名奠定了堅實的市場基礎。

但當價格低到一定程度，用戶對產品價格的敏感程度降低的時候，則需要從拓寬產品線、賦予產品更多功能與特性來維持或者擴大市場份額。

3、渠道策略

渠道指產品從制造者手中轉至消費者手中所以過的各中間商連接起來形成的通道。營銷渠道大體可以分為直銷渠道和分銷渠道兩部分。聯想主要的分銷渠道是在全國各個省市開設多家廠家直銷店，直銷能減少流通的中間環節，使企業直接面對市場，對銷售情況有第一手把握。這種形式能保持我們對市場的控制力并使企業贏得更多利潤；分銷指與各個電腦代理商聯合，分銷則是企業充分利用經銷商現有資源，彌補企業直銷時鋪貨面有限的劣勢，有助于某

品牌產品迅速占領全國市場。

據聯想內部人士介紹，聯想人足跡所到之處，幾乎都有自己的派出機構。這些機構承擔的職能，既有業務開發、提供技術保障，也包括市場研究。現在聯想又逐步采用分銷和代理銷售方式，以降低部分員工的管理成本。

聯想的成功得益于其直銷模式，其精華在于“按需定制”，在明確顧客需求后迅速作出回應，并向顧客直接發貨。另一好處是能夠直接與顧客打交道，掌握顧客的資料，從而能最大限度的細分顧客需求，捕捉微小的變動，并把對顧客的理解體現在產品上，保持對市場的敏感和快速反應。

四、促銷策略

聯想以前有一句口號“如果失去聯想，人類將會怎樣？”給人留下了非常深刻的印象。仔細想想會怎樣呢？

聯想在品牌策略與自身的企業形象宣傳、產品推廣、促銷之中，二者相輔相成，給聯想帶來了良好的經濟效益與社會效益。2000年9月，聯想邀請著名學者、視覺藝術大師陳逸飛擔任聯想昭陽筆記本電腦產品的設計顧問，此舉不禁使我們聯想到搜狐曾聘請高曉松擔任藝術總監的舉動，但盡管作秀的成分很大，聯想人對市場推廣重心的把握仍然值得稱道。

至今10年來，聯想的整個品牌戰略可以大致劃分為四個層次：產品廣告活動、市場促銷的公關活動、政府公關活動、對所需環境的營造和培養活動。80年代能在眾多的中關村小公司之中脫穎而出，聯想對中國國情的深刻理解以及對環境資源的充分利用是最為重要的內因。在IT行業，能夠很好的結合中國國情、市場需求、產品定位、品牌戰略行之有效的進行市場策劃，聯想的能力無出其右。

總的來說，聯想在這20多年以來，一直在不斷的進步，能從當年眾多的中關村小公司之中脫穎而出，也非常的成功。它充分的掌握了市場的發展與變化，從而不斷的提升自己，時刻警惕著，隨時準備著出擊，最大利用了市場營銷的策略琰壯大自己。

第四篇：XX部赴XX集團實習隊培訓安排（小編推薦）

XX部赴xx集團實習隊培訓安排

xx實習隊培訓安排如下：

現有實習人員共15人，其中： 鉗工：4人 焊工：6人 起重工：5人

各工種現缺人數：？？？？？ 各工種實習目的：

鉗工：能夠初步掌握各種通用設備（泵、壓縮機、風機、減速機、閥門、換熱器、塔器）的維護與檢修基本技能。

焊工：能夠進行結構件焊接，基本掌握Ⅱ類（含Ⅰ類）承壓焊焊接技能。起重：基本掌握腳手架搭設以及小型設備的吊裝技能。各工種目前學習難點：

由于實習人員分配到各檢修班參與日常檢修工作且現場檢修任務繁重，因此勞保用品（如手套等）消耗量大，現在學員自費購買了一部分，暫時解決了問題。希望公司在可能情況下適當增發一些勞保用品。各工種達到學習目的所需時間： 鉗工：？？？ 焊工：？？？ 起重：？？？ 注：

一、關于各工種現缺人數需部里確定；

二、各工種實習所需時間是否按照現有培訓安排暫定為三個月；

三、以上內容需部里審定。

天脊實習隊 2014年5月2日

第五篇：中迅集團策劃書

2013年中迅顯示器有限公司

全國代理商會議

策劃人：某某 主辦單位：中迅顯示器有限公司 承辦單位：香格里拉大酒店 會議時間：2013年8月8日—8月10日

策劃書

目錄

一、會議目的

二、會議規格

三、會議地點 四、五、六、七、八、參會人員會議議程會議日程

會議組織分工及材料會議經費預算

一、會議目的：

讓代理商更多了解公司的發展，同時展示即將推向市場的新產品的優勢及性能，研究如何擴大產品銷售的等問題。

二、會議規格：

中型會議

三、會議地點：

香格里拉大酒店

四、參會人員：

公司總經理 研發部經理 生產部經理

銷售部總監公司主管副總經理 東北、華北、華南銷售代表 全國代理商

五、會議議程：

（一）公司總經理介紹企業的基本概況及發張遠景。

（二）研發部經理介紹、演示新產品性能、核心技術及測試結果。

（三）生產部經理介紹目前企業的生產能力及生產情況。

（四）銷售部總監介紹產品銷售情況。

（五）公司主管副總經理就下一步銷售策略、銷售計劃及開展銷售競賽評比等事項做專題發言。

（六）東北、華北、華南三位銷售代表介紹各自經驗。

（七）表彰50家先進代理商。

（八）舉辦聯歡晚會。

六、會議日程：

日程表：

七、會議組織分工及材料：

第一組： 秘書組人員完成，組長為張于，聯系電話：***

會議材料準備。具體工作包括會議所需文件、相關材料，寄發會議通知，與會人員簽到表。第二組： 由銷售小組完成，組長為趙揚，聯系電話：1854796520

5負責代理商和媒體人員接待細節工作。具體工作包括邀請全國代理商、優秀銷售代表和新聞媒體人員，負責人員行動活動導航指南。

第三組：由招等組完成，組長為左輪，聯系電話：16214581589

負責會場和旅游景點聯系組。具體工作包括與香格里拉會議中心預定會場，做好相關人員的接洽；與不同景點的相關負責人建立良好的業務關系，熟悉景點相應機構設置。

第四組：由宣傳部完成，組長為楊揚，聯系電話：***

負責聯歡晚會策劃。具體工作包括積極遴選聯歡晚會演職人員，排練晚會節目，創作晚會表演節目，名列晚會節目名單。

第五組：接待組完成，組長為陳長，聯系電話：1547895523

5負責參會人員食宿安排。具體工作包括所有參會人員的住宿和飲食細節安排工作，做到細心、周到。

八、會議經費預算

一、會場租賃費

香格里拉中心會議室（含設備租賃費）５０００元。

二、會場裝飾費

為了增強會場的氣氛，會場進行了必要的裝飾：拱門二個，一個２００元；共４００元：鮮花５００元，橫幅４條，第條１００元，一共４００元：其他裝飾費用品１０００元。會場裝飾費共計２３０００元。

三、餐飲費用

早午餐選用自助餐形式，每人標準２００元，晚餐選用桌餐，八人一桌，每桌標準８００元，共計２４０００元。

四、食宿費用

一般人員租用雙人間形式１５０間，一間３００元，其中１００名總經理采用單人間形式，一間２００元，租用三天，共計１４１００元。

五、交通費用

租用旅行車輛１０輛，每輛車坐４０人，每輛每天５００元，租用三天，共計１５０００元。

六、會議用品費

每人一個文件袋，每個一個袋子３元，４００個，共１２００；制作會標、會議日程表、文具等共３０００元。會議用品費共計４２００元。

七、休閑等其他費用

租用香格里拉五個ＫＴＶ包箱，三個棋盤式，三個游泳訑；共計１００００元。