第一篇：武漢貝克大藥房終端促銷方案

武漢貝克大藥房終端促銷方案

針對全國市場的啟動情況，我們將針對一級二級市場當地各大連鎖藥店做一系列的地面推廣促銷活動。

“六一”促銷方案之一：

活動目的：打開新市場消費者的認知度，穩定老客戶，開發新客戶，搶占市場份額。活動命名：“XX——給孩子健康保險！”

執行時間：5月22日—6月12日

執行地點：各市區具有代表性的大藥房

活動形式：每位消費者購買任意一盒“XX”均可獲取兒童精美禮品一份。

優點陳述：這個活動可以回饋老客戶，開發新客戶，有效宣傳產品知識，增強產品親和力，穩定市場份額，刺激重復購買。

執行程序：

5月17日以前完成與各大藥房的溝通：落實促銷場地，規范賣場，發放促銷用海報、條幅。

5月18日以前完成促銷員（“XX卡通”形象）的招聘及培訓工作。(促銷人員行為規章、管理辦法、產品特點、促銷技巧、活動計劃、發放服裝)5月20、21日給各店分派促銷員。促銷員到各自崗位適應工作環境。

5月22日—5月22日實施促銷活動，管理促銷人員，每日銷售產品，反饋市場信息。5月22日—6月12日統計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。

6月13日與各地辦事處溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。

費用預算：

名稱 數量 規格 單價 小計 備注

促銷員工資 人 健康、160CM以上 元/月 元

促銷員提成元/盒預估

海報

條幅

折頁

促銷服裝 套元/套 元 “XX卡通“形象

不可預見費用元

促銷贈品費用另計

總計 元（人民幣：）

促銷方案之二：

活動目的： 通過此次促銷活動，促使“XX”消費者換購本產品，搶占同類產品的市場份額。活動命名：“買XX優惠多多”

執行時間：4月15日—10月15日

執行地點：一級市場市區具有代表性的大藥房

活動形式：每位消費者均可在購買***產品時，憑一個任意產品的外包裝獲得**%的優惠。

優點陳述：此項促銷活動可以刺激其他使用本類產品的用戶試用****的產品。實質上是在搶占“產品的市場份額。

執行程序：

4月15日完成與各大藥房的溝通：規范賣場，發放促銷用海報、條幅、宣傳資料。

4月30日以前完成促銷員（“XX卡通“形象）的培訓工作。(促銷人員行為規章、活動計劃)

5月1日—10月10日 實施促銷活動，管理促銷人員，統計回收包裝數量，反饋市場信息。10月10日—14日統計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。

10月15日與各地辦事處人員溝通，提交活動報告。為下次促銷活動作準備。

費用預算:

名稱 數量 規格 單價 小計 備注

促銷員工資 人 健康、160CM以上 元/月 元

促銷小姐提成元/盒預估

海報

條幅

折頁

促銷服裝 套元/套 元 “XX卡通”形象

不可預見費用元

產品折扣單價*10%

總計 元（人民幣：）

促銷方案之三

活動目的：通過此次促銷活動，吸引未使用XX產品的消費者來購買新貝兒克產品，擴大消費群。

活動命名：“親情濃濃，四選一”

執行時間：2006年12月15日—2007年2月15日

執行地點：一級市場市區具有代表性的大藥房

活動形式：贈品促銷。每位消費者均可在購買兩盒XX產品時任選一件贈品。

（贈品建議：有新異、做工精致考究、實用性強。如：帶有品牌LOGO的手機鏈、創意性可組合的杯墊盤墊、開瓶器、鑰匙扣）

優點陳述：通過前期的整合傳播，產品知名度、美譽度得到很大提升。故擬定做一次實用性贈品的促銷活動。在保證消費者選到自己稱心如意贈品的同時，讓XX產品對消費者產生更強的親和力。

執行程序：

12月1日完成與各大藥房的溝通：規范賣場，發放促銷用海報、條幅。

12月15日前完成促銷員（“新貝兒克卡通” 形象）的培訓工作(促銷人員行為規章、活動計劃)。

12月15日—2月10日實施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空包裝，反饋市場信息。2月13日統計促銷資料，總結活動得失，撰寫活動報告。

2月14日—15日與各區域經理溝通，提交活動總報告。并總結三次促銷活動。

附表：________ 市場促銷活動評估表

評估人：________審核人：________填報日期：年月日 活動主題及內容

活動起止日期：活動效果： 顯著一般沒影響

各類贈品、宣傳品分配數：

各類贈品、宣傳品庫存數：

對本品銷售的影響（量化）：

對競品的影響：

消費者的反映：

終端反映：

經（分）銷商的反映：

執行中存在的問題：

建議與意見：

銷售經理意見：

第二篇：武漢老百姓大藥房促銷活動分享

武漢老百姓大藥房促銷活動分享 老百姓大藥房在去年上半年成功進行了一次一品康促銷活動，此次活動共由六部分組成，規模較大。在我們日常促銷時，任取 其中一部分亦可。謹供參考。

1、一品康邀您見證品質，共享健康生活…………潔口健免費贈送活動

時間：4月1日----------5月15日（周六周日）

選擇人流量較大的時段（上午10：30－12：00 下午15：30－17：00）對來老百姓大藥房購物的消費者免費贈送潔口健試吃裝一份，每天限量1500份。讓消費者體驗一品康的品質。

2、美國一品康、老百姓大藥房真情回饋消費者，購物有驚喜活動 時間：4月1日--------5月15日（周六周日）

活動內容：

凡在老百姓大藥房購物滿30元，憑收銀條加9.90元可以換取價值19.8元的一品康潔口健一瓶；（不限量）

購物滿100元，憑收銀條可以免費領取價值20.6元的一品康液體鈣體驗裝一瓶；（每天限量100瓶）

購物滿200元，憑收銀條可以免費領取價值28.5元的一品康DHA兒童健腦素體驗裝一瓶或價值27.2元的一品康蜂膠體驗裝一瓶；（每個品種限量50瓶）

3、空瓶換購和會員招募活動

時間：4月1日-------5月15日（周六周日）

活動內容：

1）憑任一款魚油產品空瓶購買一品康產品可抵人民幣5元，現金憑收銀條和空瓶當場返還，數量有限，送完為止。

2)凡購買美國一品康系列產品可免費辦理會員卡一張，會員享受會員積分和各項優惠活動。

注意事項：

1）制作一張POP海報告知領取地點和活動內容；

2）會員登記表、會員卡、零錢等的提前準備；

3）要盡量登記詳盡的會員資料。

4、現場抽獎活動

時間：4月1日、5月15日（周六周日）

活動內容：

凡當日在店內購買一品康系列產品滿128元即可憑收銀條參加抽獎活動：

二等獎價值98-108元的一品康產品任一瓶；

三等獎價值58-68元的一品康產品任一瓶；

四等獎價值不高于38元的一品康產品任一瓶。

紀念獎（5粒潔口健）

活動細則：抽中1－2號乒乓球及中二等獎，3－8號及中三等獎，抽中9－15號及中四等獎，抽中16－20號紀念獎（5粒潔口健），即抽即兌。

2)特等獎和一等獎

從4月1日始，凡購買一品康的顧客可以將電腦小票投入到抽獎箱內，背面需注明姓名、年齡、地址、電話，作為領獎依據。（不填完整無效，提前核對資料的準確性）

4月29日，美國一品康保健食品有限公司總經理，武漢老百姓藥房總經理在路演活動現場當眾抽取一等獎、特等獎。

一等獎：獎價值308元禮包一個，共計5個；

特等獎：獎價值758元大禮包一個，共計2名。

5、美國一品康答謝消費者免費體檢活動

時間：4月1日-----5月15日

活動內容：上午8：30----下午17：00對來老百姓購物的消費者免費提供血壓、血脂、血糖等各方面的檢測。

6、店內買贈及套餐推介（4月1日------5月15日）

活動內容：

1）特價產品：魚油、卵磷脂、液體鈣、大蒜油買一贈一；

買任一款一品康系列產品（特價產品除外）二瓶送一品康50S液體鈣或30S蘆薈或30S西洋參或30S蜂膠任選三瓶；

買任一款美國一品康系列產品三瓶（特價產品除外）送一品康50S液體鈣或30S蘆薈或30S西洋參或30S蜂膠任選五瓶；

2）組合裝：

ABCDE(組合套裝)送一定價值的禮品(產品)

第三篇：大藥房促銷活動策劃方案一

（一）XXX大藥房促銷活動策劃方案

引文

一

企業現狀分析：：

XXX大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個社區，2個家屬院和1家公立醫院。

XXX大藥房是一個中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業面積有500平方米。經營藥品種類3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規模的買贈行為。日營業額平穩，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶，中老年紀的較多。二

競爭者分析：

其它六家藥店的經營狀況與本店類似：消費群體穩定，營業額平穩；無大規模的促銷活動。三

分析結果：

各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。

關于對消費者的促銷十分重要，因為企業經營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經營結果的關系是顯而易見的，量變引起質變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業性收入才會提高，企業的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現在：1.能有效地加速新開業藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一

活動主題：

愛心奉獻社會

幸運送給顧客

二

活動時間：

2009年10月20日——2009年10月24日

三

活動地點：

XXX大藥房藥房內與藥房前的空場地

四

活動目的：

1.增加XXX大藥房的店內客流量；

2.提高XXX大藥房在當地的知名度;

3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，五

活動內容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽： 38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龍魚一桶； 218元送3L電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，口號“XXX大藥房 購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)

抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印

制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

(2)

抽獎時間：2009年10月20日——2009年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00（3）

抽獎地點：XXX大藥房前的空場地

（4）

獎品設置：一等獎

自行車1輛

獎品數量3名

二等獎

高檔3升電飯煲1個

獎品數量5名

三等獎

1.8L金龍魚食用油1桶

獎品數量8名

四等獎

10卷裝衛生紙1提

獎品數量15名

參與獎

高檔牙刷1把

獎品數量若干名

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。六

活動前的準備：

1.DM單頁及POP制作及發布

（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

（2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。3.10月20日活動開始。七

活動預算費用表。

09年10月20日次活動預算費用表

（圖表略）八

活動現場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會

幸運送顧客” 2.相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。3.活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。4.活動注意事項：

（1）

要有主題活動的橫幅（2）

要有充氣拱門

（3）

要有突出活動主題內容的大幅展板和背板

（4）

要有咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。（5）

公關聯絡：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續（6）

現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現

哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。

（7）

發放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字。

九

活動支持

1.印刷品DM單頁50000份 2.店內POP20份 3.X展架2副 4.條幅1條

5.咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個 6.充氣拱門1個 7.抽獎票據10000張 8.2000元的贈品，獎品費用 9.展板2塊 10.功放1臺 11.鋪地的毯子1張。

十

活動實際費用表

09年10月20日次活動實際費用表

（圖表略）

十一

活動結束后評估促銷效果。

在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對象

XXX大藥房

策劃時間

2009年10月5日

策劃人

金輝

聯系電話

第四篇：美發終端促銷方案

1、加5元送產品

A、適合用于新產品上市時的推廣，讓消費者用便宜的價格享受到高質量的產品，讓消費者更了解產品，為產品今后的銷售打下基礎,新開復古傳奇私服。

B、配合：產品展示架，宣傳海報，產品手冊，使用手冊。

C、培訓：針對發廊員工進行產品特性，活動內容，宣傳方式的培訓，訓練。

D、活動內容：

a、產品選擇：選擇特定產品（一般為小包裝：例如200ML的洗發水，發雕等）進行推廣，要求：為單一產品進行活動,楊文俊最新原創：2009年，我浪費了一年啊！，產品為新產品中的推廣核心。

b、在發廊單次消費滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購買原價＆#215;＆#215;元的產品一瓶。

c、活動一定要有時效性，例如1周或者10天，讓消費者明白這是新產品上市時的特惠活動。

2、全新健康洗頭，加量不加價（現在發廊即可執行）

A、利用肯恩產品現在推出（5月~8月四個月時間）的買客用裝送發廊大桶裝的政策開展“夏日健康洗發”項目推廣，以帶動客用小包裝（400ML）產品的銷售。

B、宣傳配合：利用公司贈送的大型宣傳海報，在規定活動時間（5月）內實行不加價的原則，大力進行三溫暖洗發、護發系列產品的推廣。在第一期活動結束以后，公司將配合新的（6~8月）宣傳海報，發廊可根據自己自身情況，調整價格。

C、要求：加盟店要對所有員工進行深入的培訓，讓員工對產品，對銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報張貼在店鋪內的醒目位置上，配合項目的推廣。在店內提供一個位置進行產品的集中擺放。

3、燙、染、護套裝促銷

A、針對客人進行整體的項目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。

B、制作項目服務卡：燙、護卡，染、護卡，燙、染、護卡。燙、護卡燙發1次+局油護理3次----------價格為原燙發價格的100~125%

染、護卡：染發1次+局油護理3次---價格為原染發價格的100~125%

燙、染、護卡：燙、染發1次+局油護理4次--價格為原染發+燙發價格

C、廊利用項目卡的推出，讓客人體會到頭發健康的重要，同時能長時間保有客顧客積分獎勵

A、給長期忠實顧客的一種優惠。

B、客人在發廊沒消費100元，給一定的積分，當積分達到一定的額度，給予客人相關的優惠或者物質獎勵。

C、這種方式，現在很多行業，甚至很多發廊已經開始使用。他會給客人一種身份象征，同時平衡老顧客長期消費的厭煩心理。

D、要求：積分卡制作要精美，體現身份、價值。

5、忠實顧客聯誼

A、在特定的節日如：五一節、國慶、元旦節針對忠實顧客舉辦一些聯誼活動，增加發廊與顧客的親密度,五四青年節半天假遇尷尬 逾七成人并不知曉。

B、聯誼會可以采用茶話會、酒會的形式，可以設立一些小游戲，提供一些小獎品，讓客人官爵有所收獲。

C、要求：制作精美的邀請函,機械，讓客人有身份感，D、此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來店消費，發廊將給予介紹人一定的獎勵。

6、美發教育手冊

A、針對客人進行消費教育，給客人一些健康美發的知識，增強發廊在客人認識中的專業性，權威性，增強對客人進行項目推廣時的說服力。

B、產品手冊的內容： ①、頭發的整體知識，不要太復雜，讓客人有一個簡單的了解，頭發健康的概念。②、健康洗發、護發篇：交給客人日常如何有效的護理自己的頭發 ③、燙染篇：教給客人一些基礎的燙染知識，燙染后頭發護理的知識。④、造型篇：教給客人一些基礎造型品的使用方法及技巧，讓他們在自己家里也能進行頭發造型。⑤、頭發日常護理小秘訣（類似于偏方一樣的資料）C、教育手冊制作要求精美，發放一定要有針對性，以體現他的價值

7、造型教育、游戲發廊人是否認識到這個問題，當設計師為客人設計了一個精致的發型，但由于客人自己不會打理而造成客人的沮喪，甚至導致客人的流失。這是發廊，是設計師的失職，因為你完全可以通過造型教育，產品使用培訓而讓客人的美麗發型保持持久，而且可以帶動發廊造型、定型品及相關工具的銷售。

A、設計師在為客人做造型的時候，要主動教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發型，這要養成一種習慣。

B、發廊制作邀請卡，請客人于某個時間光臨發廊，進行整體的造型訓練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評分，優勝者給予一定的獎勵。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發廊保持客源并吸引新的客源。同時，可以提高發廊的造型品的銷售。全新的造型、定型系列產品，并針對加盟發廊設計師進行相關的優惠政策

第五篇：終端店鋪促銷方案

店鋪促銷范文

一、活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購

買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進

行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點