第一篇：終端店面內(nèi)衣促銷方案

終端店面內(nèi)衣促銷方案

馬上將迎來(lái)一年一度的五一銷售“黃金周”，怎么利用這個(gè)假日打響我司品牌提高品牌的知名度，搶占市場(chǎng)份額，這需要做一定的促銷活動(dòng)，只有讓“促銷活動(dòng)”與“終端氛圍”雙重結(jié)合下我們才能打打好“五一”這一勝仗，終端+廣告，雙管齊下，使得內(nèi)衣終端賣貨的成交率得以大幅度提升。

促銷方案有幾種以供參考：

1.賣場(chǎng)的氣氛，以三個(gè)專營(yíng)店舉例（包括店面門口的形象是吸引顧客進(jìn)店的關(guān)鍵，只有吸引顧客進(jìn)店就成功了一半，所需要的物料：吹氣拱門三個(gè)、氣球三包、彩帶數(shù)圈、店面導(dǎo)購(gòu)圍裙（加上奴芝的LOGO）六件，紅地毯三面）

2.在廣告公司做一些噴繪，內(nèi)容為我們這個(gè)五一的促銷主題例如：

一：買文胸送公仔，賣滿49元送小仔，賣滿99元送大公仔。

二：買文胸送內(nèi)褲，要求是購(gòu)買45元以上的才有送，把我們的2元內(nèi)褲以贈(zèng)品的方式送出去。

三：賣內(nèi)衣送現(xiàn)金（活動(dòng)規(guī)則是：買滿100送10元現(xiàn)金，買滿200元送20元現(xiàn)金，買滿300元送30元現(xiàn)金）這個(gè)方案的好處在于可以擺脫傳統(tǒng)的打折優(yōu)惠，讓顧客真正可以得到眼前利益，從而促使她購(gòu)賣）

四：推出10元內(nèi)衣，把我們的斷碼、老款、不齊碼以這種方式進(jìn)行處理，大大減少庫(kù)存擠壓。

五：打出“您每購(gòu)買一件奴芝內(nèi)衣將為貧困山區(qū)的孩子捐助1元錢”的口號(hào)。

以上實(shí)施方法，把吹風(fēng)拱門立在門口，地上放紅地毯，店內(nèi)用氣球裝飾，門口放內(nèi)褲的展臺(tái)用來(lái)放禮品和內(nèi)褲把促銷語(yǔ)改成6元買一送二，做好的噴繪貼在店面周邊的菜市場(chǎng)、小區(qū)門口、車站等地方廣而告之。

此促銷方案能帶來(lái)的好處：提高店面的知名度，提高奴芝品牌在顧客心中的品牌定位，感覺(jué)這家店是一個(gè)真正的品牌連鎖店，在往后的銷售中會(huì)減少顧客討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象，所需的物料可循環(huán)利用不會(huì)造成浪費(fèi)，物料所需費(fèi)用不超過(guò)200元投入小，可以清掉我們倉(cāng)庫(kù)里的老款，有利于資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，做宣傳單頁(yè)費(fèi)用太大，太浪費(fèi)而每家店且宣傳力度也不大，做噴繪大大節(jié)約了成本，而且宣傳效果也很明顯，導(dǎo)購(gòu)員圍裙可以做多點(diǎn)，可以把它給到代理商讓他們以拿貨價(jià)賣給前來(lái)批發(fā)的客人，那些做組合店的店面，如果也穿上大副度大規(guī)模的提高了品牌的知名度。

五一前的裝備工作：

1、五一前要求各個(gè)店面?zhèn)渥阖洠皶r(shí)有通知公司補(bǔ)貨。

2、導(dǎo)購(gòu)人員是否考慮要從公司調(diào)兩個(gè)女孩子出來(lái)協(xié)調(diào)銷售。

3、做好的噴繪要提前兩天貼出去，不宜太早以防別的店面跟風(fēng)。我相信做好以上幾點(diǎn)，我們的肯定能得到意想不到的收獲！

第二篇：三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案

三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案

三八婦女節(jié)，內(nèi)衣促銷向來(lái)是三八節(jié)促銷活動(dòng)的主角，而這一天的促銷活動(dòng)也為內(nèi)衣商家們帶來(lái)了豐厚的嘉獎(jiǎng)，因此，盡管離正日子還有一段時(shí)間，商家們也早早的就開(kāi)始為內(nèi)衣的三八節(jié)促銷做著準(zhǔn)備。小編為大家準(zhǔn)備了一份三八婦女節(jié)內(nèi)衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作提供一些幫助。

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時(shí)節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷量，處理庫(kù)存。

二、促銷目的拉動(dòng)年初銷量，處理庫(kù)存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

五、促銷內(nèi)容

1、促銷期間，十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

2、店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、3月8日當(dāng)天，購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

六、促銷宣傳

各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

第三篇：終端攔截促銷方案

終端攔截促銷方案

一、小區(qū)推廣模式

A、團(tuán)購(gòu)式小區(qū)推廣方案

一、活動(dòng)目的家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，傳統(tǒng)的坐等銷售已經(jīng)很大程度上不能適應(yīng)當(dāng)前的家具銷售模式。如何主動(dòng)出擊，從終端架起和客戶的橋梁，直接將客戶抓在手中，將準(zhǔn)客戶集中在一起，易形成群購(gòu)效應(yīng)。實(shí)現(xiàn)品牌知名度的提高和銷量的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

回遷小區(qū)，商品房，單位集資房，小型別墅

三、活動(dòng)方式

以團(tuán)購(gòu)的方式進(jìn)行，團(tuán)購(gòu)更易促進(jìn)集體簽單。

四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：由經(jīng)銷商根據(jù)自己情況決定。

地點(diǎn)：

五、小區(qū)團(tuán)購(gòu)具體實(shí)施步驟

第一步：組建推廣團(tuán)隊(duì)

第二步：獲取小區(qū)信息

第三步：處理物業(yè)關(guān)系

第四步：邀約組團(tuán)實(shí)施

第五步：進(jìn)入店面銷售

1、推廣團(tuán)隊(duì)的組建

團(tuán)隊(duì)規(guī)模：4～5人適宜，由導(dǎo)購(gòu)、臨促、經(jīng)銷商組成；

臨促選擇：本科的大三學(xué)生，中專或大專學(xué)生；有銷售經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期性臨促；總之挑選的人員要有強(qiáng)悍的執(zhí)行力和較強(qiáng)的溝通能力。一般招2個(gè)臨促。對(duì)臨促要進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)，由導(dǎo)購(gòu)安排一天時(shí)間在門店內(nèi)培訓(xùn)。

職責(zé)分工：經(jīng)銷商或?qū)з?gòu)作為主管，臨促為輔助人員；

利益分配：臨促（日薪+下單提成）；具體的待遇由經(jīng)銷商自己根據(jù)實(shí)際情況決定。

2、小區(qū)信息的獲取

目標(biāo)小區(qū)：裝修集中程度高（裝修戶在50戶以上）；業(yè)主消費(fèi)檔次稍高

1哪些小區(qū)在裝修 ○2業(yè)主的裝修風(fēng)格○3業(yè)主的裝修檔次所需信息：○

4裝修的集中程度 ○5戶型大小○6小區(qū)類型（回遷房、集資、商品房）○

名單獲取：找售樓小姐；供電公司某個(gè)業(yè)務(wù)員；房貸銀行；供水部門；建材商；從事短信群發(fā)業(yè)務(wù)的公司；物業(yè)公司；

獲取途徑：建材市場(chǎng)去尋找建材商或者建材送貨司機(jī)向其了解

各個(gè)樓盤實(shí)際調(diào)查

小區(qū)內(nèi)部的門窗店了解小區(qū)業(yè)主用什么樣檔次的東西以此來(lái)判斷業(yè)主的消費(fèi)水平

信息整理：經(jīng)銷商對(duì)目標(biāo)小區(qū)親自考察，每次活動(dòng)最好只挑選一個(gè)小區(qū)

3、物業(yè)關(guān)系的處理

負(fù)責(zé)人：由主管去和物業(yè)接觸，向保安直接詢問(wèn)物業(yè)負(fù)責(zé)人

所需信息：有無(wú)業(yè)主名單；業(yè)主名單（業(yè)主姓名、電話、房屋地址）；廣告費(fèi)用的多少和時(shí)間的長(zhǎng)短；廣告投放方式和投放地點(diǎn)；哪個(gè)地點(diǎn)人流量大（放桁架）；

廣告類別：桁架；電梯；路燈；小型展架；單頁(yè)；橫幅；貼紙（貼在把手或鎖眼旁）（建議桁架和單頁(yè)，貼紙，電梯，）

備注：小區(qū)保安也是物業(yè)關(guān)系處理的一個(gè)關(guān)鍵，與保安建立良好的關(guān)系后，對(duì)于以后開(kāi)展推廣工作有很大幫助；物業(yè)不肯提供業(yè)主信息的小區(qū)可以通過(guò)其它渠道獲得；電梯、路燈等廣告建議在活動(dòng)前的20天制作出來(lái)。

4、邀約組團(tuán)流程

所需物料：桁架；單頁(yè)；電話；小禮品（5元左右）；報(bào)名登記表（附件10）；桌椅；皮板；帳篷；扣條；噴繪；代金券（需要業(yè)主購(gòu)買，一般10元購(gòu)買價(jià)值100元的代金券，同時(shí)可以贈(zèng)送等值的小禮品）；有條件的可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)IPAD展示。活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)共為時(shí)9天。（從上一個(gè)周六～下一個(gè)周六）為活動(dòng)的推廣期，周日正式開(kāi)展活動(dòng)。例如4月1日是周六，活動(dòng)就定在9日正式開(kāi)展，1日至8

日為宣傳推廣期（這樣充分利用了兩個(gè)周末，周末看房的業(yè)主多，達(dá)到預(yù)期效果更好）

具體流程：

第1天（周六）

上午10點(diǎn)左右發(fā)短信（通過(guò)短信公司）給每個(gè)小區(qū)業(yè)主告知活動(dòng)詳情（時(shí)間，特價(jià)，贈(zèng)品，優(yōu)惠力度，品牌價(jià)值），短信（附件1）一般50字左右適宜；下午3點(diǎn)左右開(kāi)始打電話（附件2，全組人員一起打，如果業(yè)主不是很多的話，建議全部由導(dǎo)購(gòu)打，所有電話必須要在第一天內(nèi)全部打完，）給每個(gè)業(yè)主詢問(wèn)是否收到短信并且把活動(dòng)的詳細(xì)情況再說(shuō)一遍；告知業(yè)主我們會(huì)在小區(qū)的XX地方設(shè)一個(gè)點(diǎn)，到時(shí)候可以去報(bào)名，對(duì)于客戶的回答做好跟進(jìn)。可以把業(yè)主分為A,B,C三類（A代表有意向，B代表興趣不大,C代表明確表示不需要）。著重跟進(jìn)A類業(yè)主。

中午主管負(fù)責(zé)把第二天需要的大型物料（桌椅，帳篷，桁架等）運(yùn)往小區(qū)，和保安商量好，讓其代理看管。（像桁架這種不易搬運(yùn)的要直接運(yùn)到第二天設(shè)點(diǎn)的具體地點(diǎn)）

第2天（周日）

根據(jù)門店需要留一名導(dǎo)購(gòu)在店內(nèi)，其余導(dǎo)購(gòu)全部納入推廣團(tuán)隊(duì)。

9點(diǎn)在小區(qū)大門集合，所有人員不得遲到，主管分配工作；

1把噴繪用扣條固定在桁架上（一定要注意桁9點(diǎn)10分開(kāi)始準(zhǔn)備物料的布置，○

架的安全問(wèn)題，用大石塊壓好，并在底部標(biāo)上“小心絆倒”，如果風(fēng)很大的話，可以在噴繪的中央劃開(kāi)幾個(gè)洞）桌椅和帳篷擺在桁架的旁邊；單頁(yè)，登記本，小禮品，代金券，皮板在桌子上擺放整齊。

10點(diǎn)，所有物料準(zhǔn)備到位；主管開(kāi)始分配任務(wù)：主管帶領(lǐng)一個(gè)臨促在設(shè)點(diǎn)地進(jìn)行活動(dòng) ；另一個(gè)導(dǎo)購(gòu)帶領(lǐng)一個(gè)臨促掃樓。（可以根據(jù)自己的人手安排任務(wù)）掃樓事項(xiàng)：物料，活動(dòng)單頁(yè)，小禮品，報(bào)名表，代金券(掃樓說(shuō)辭見(jiàn)附件3）；導(dǎo)購(gòu)負(fù)責(zé)登記所掃樓號(hào)，具體的房屋信息（裝修進(jìn)度，裝飾公司，業(yè)主何時(shí)回來(lái)，房子是用來(lái)住的還是出租的）

設(shè)點(diǎn)事項(xiàng)：設(shè)點(diǎn)人員要積極主動(dòng)地與過(guò)往的人群交流，不管是不是業(yè)主都要介紹下，可以達(dá)到加深品牌印象的效果。臨促要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，在人員較多時(shí)要起到協(xié)助作用。

對(duì)于報(bào)名的業(yè)主要登記姓名，手機(jī)號(hào)碼，所買房子門號(hào)，裝修進(jìn)度。

登記完之后要及時(shí)送上小禮品，并且介紹一下小禮品的用處。尋問(wèn)他們有沒(méi)有朋友或親戚要買沙發(fā)，可以幫忙介紹（遞上宣傳單頁(yè)3張）。

12點(diǎn)，由主管聯(lián)系，通知組員吃午飯。（飯店以就近原則為主，帶來(lái)的物料要保管好，可以的話隨身攜帶，也可以交給保安看管）

13點(diǎn)，到帳篷地休息半小時(shí)，組員可以交流上午掃樓和設(shè)點(diǎn)的情況（報(bào)名數(shù)，業(yè)主流動(dòng)量，掃樓遇到的困難，由主管一一記下）

13點(diǎn)半，開(kāi)始兵分三路，上午設(shè)點(diǎn)的兩人繼續(xù)設(shè)點(diǎn)，上午掃樓的兩人分開(kāi)進(jìn)行掃樓。

16點(diǎn)半主管通知組員在設(shè)點(diǎn)地集合，把帳篷和桌椅收起來(lái)（可以和保安商量放在哪里比較安全）

17點(diǎn)20到達(dá)門店，主管組織開(kāi)會(huì)，確定報(bào)名人數(shù)，今天遇到的困難，哪些樓盤已經(jīng)掃過(guò)，明日工作安排。

備注：臨促在設(shè)點(diǎn)的第一天要積極學(xué)習(xí)，在這一天上午臨促要學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)的溝通和交流技巧。在碰到已報(bào)名的業(yè)主要積極主動(dòng)的上去問(wèn)候，建立信任感。

第四篇：美發(fā)終端促銷方案

1、加5元送產(chǎn)品

A、適合用于新產(chǎn)品上市時(shí)的推廣，讓消費(fèi)者用便宜的價(jià)格享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品，為產(chǎn)品今后的銷售打下基礎(chǔ),新開(kāi)復(fù)古傳奇私服。

B、配合：產(chǎn)品展示架，宣傳海報(bào)，產(chǎn)品手冊(cè)，使用手冊(cè)。

C、培訓(xùn)：針對(duì)發(fā)廊員工進(jìn)行產(chǎn)品特性，活動(dòng)內(nèi)容，宣傳方式的培訓(xùn)，訓(xùn)練。

D、活動(dòng)內(nèi)容：

a、產(chǎn)品選擇：選擇特定產(chǎn)品（一般為小包裝：例如200ML的洗發(fā)水，發(fā)雕等）進(jìn)行推廣，要求：為單一產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng),楊文俊最新原創(chuàng)：2009年，我浪費(fèi)了一年啊！，產(chǎn)品為新產(chǎn)品中的推廣核心。

b、在發(fā)廊單次消費(fèi)滿一定金額：例如100元，加5元錢就可以購(gòu)買原價(jià)＆#215;＆#215;元的產(chǎn)品一瓶。

c、活動(dòng)一定要有時(shí)效性，例如1周或者10天，讓消費(fèi)者明白這是新產(chǎn)品上市時(shí)的特惠活動(dòng)。

2、全新健康洗頭，加量不加價(jià)（現(xiàn)在發(fā)廊即可執(zhí)行）

A、利用肯恩產(chǎn)品現(xiàn)在推出（5月~8月四個(gè)月時(shí)間）的買客用裝送發(fā)廊大桶裝的政策開(kāi)展“夏日健康洗發(fā)”項(xiàng)目推廣，以帶動(dòng)客用小包裝（400ML）產(chǎn)品的銷售。

B、宣傳配合：利用公司贈(zèng)送的大型宣傳海報(bào)，在規(guī)定活動(dòng)時(shí)間（5月）內(nèi)實(shí)行不加價(jià)的原則，大力進(jìn)行三溫暖洗發(fā)、護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品的推廣。在第一期活動(dòng)結(jié)束以后，公司將配合新的（6~8月）宣傳海報(bào)，發(fā)廊可根據(jù)自己自身情況，調(diào)整價(jià)格。

C、要求：加盟店要對(duì)所有員工進(jìn)行深入的培訓(xùn)，讓員工對(duì)產(chǎn)品，對(duì)銷售政策有深刻的了解。要將公司的宣傳海報(bào)張貼在店鋪內(nèi)的醒目位置上，配合項(xiàng)目的推廣。在店內(nèi)提供一個(gè)位置進(jìn)行產(chǎn)品的集中擺放。

3、燙、染、護(hù)套裝促銷

A、針對(duì)客人進(jìn)行整體的項(xiàng)目推廣，向客人推出健康燙、染的概念。

B、制作項(xiàng)目服務(wù)卡：燙、護(hù)卡，染、護(hù)卡，燙、染、護(hù)卡。燙、護(hù)卡燙發(fā)1次+局油護(hù)理3次----------價(jià)格為原燙發(fā)價(jià)格的100~125%

染、護(hù)卡：染發(fā)1次+局油護(hù)理3次---價(jià)格為原染發(fā)價(jià)格的100~125%

燙、染、護(hù)卡：燙、染發(fā)1次+局油護(hù)理4次--價(jià)格為原染發(fā)+燙發(fā)價(jià)格

C、廊利用項(xiàng)目卡的推出，讓客人體會(huì)到頭發(fā)健康的重要，同時(shí)能長(zhǎng)時(shí)間保有客顧客積分獎(jiǎng)勵(lì)

A、給長(zhǎng)期忠實(shí)顧客的一種優(yōu)惠。

B、客人在發(fā)廊沒(méi)消費(fèi)100元，給一定的積分，當(dāng)積分達(dá)到一定的額度，給予客人相關(guān)的優(yōu)惠或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

C、這種方式，現(xiàn)在很多行業(yè)，甚至很多發(fā)廊已經(jīng)開(kāi)始使用。他會(huì)給客人一種身份象征，同時(shí)平衡老顧客長(zhǎng)期消費(fèi)的厭煩心理。

D、要求：積分卡制作要精美，體現(xiàn)身份、價(jià)值。

5、忠實(shí)顧客聯(lián)誼

A、在特定的節(jié)日如：五一節(jié)、國(guó)慶、元旦節(jié)針對(duì)忠實(shí)顧客舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，增加發(fā)廊與顧客的親密度,五四青年節(jié)半天假遇尷尬 逾七成人并不知曉。

B、聯(lián)誼會(huì)可以采用茶話會(huì)、酒會(huì)的形式，可以設(shè)立一些小游戲，提供一些小獎(jiǎng)品，讓客人官爵有所收獲。

C、要求：制作精美的邀請(qǐng)函,機(jī)械，讓客人有身份感，D、此外，可以給客人1~3分介紹卡，讓他介紹最好的朋友，親屬來(lái)店消費(fèi)，發(fā)廊將給予介紹人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

6、美發(fā)教育手冊(cè)

A、針對(duì)客人進(jìn)行消費(fèi)教育，給客人一些健康美發(fā)的知識(shí)，增強(qiáng)發(fā)廊在客人認(rèn)識(shí)中的專業(yè)性，權(quán)威性，增強(qiáng)對(duì)客人進(jìn)行項(xiàng)目推廣時(shí)的說(shuō)服力。

B、產(chǎn)品手冊(cè)的內(nèi)容： ①、頭發(fā)的整體知識(shí)，不要太復(fù)雜，讓客人有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，頭發(fā)健康的概念。②、健康洗發(fā)、護(hù)發(fā)篇：交給客人日常如何有效的護(hù)理自己的頭發(fā) ③、燙染篇：教給客人一些基礎(chǔ)的燙染知識(shí)，燙染后頭發(fā)護(hù)理的知識(shí)。④、造型篇：教給客人一些基礎(chǔ)造型品的使用方法及技巧，讓他們?cè)谧约杭依镆材苓M(jìn)行頭發(fā)造型。⑤、頭發(fā)日常護(hù)理小秘訣（類似于偏方一樣的資料）C、教育手冊(cè)制作要求精美，發(fā)放一定要有針對(duì)性，以體現(xiàn)他的價(jià)值

7、造型教育、游戲發(fā)廊人是否認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)設(shè)計(jì)師為客人設(shè)計(jì)了一個(gè)精致的發(fā)型，但由于客人自己不會(huì)打理而造成客人的沮喪，甚至導(dǎo)致客人的流失。這是發(fā)廊，是設(shè)計(jì)師的失職，因?yàn)槟阃耆梢酝ㄟ^(guò)造型教育，產(chǎn)品使用培訓(xùn)而讓客人的美麗發(fā)型保持持久，而且可以帶動(dòng)發(fā)廊造型、定型品及相關(guān)工具的銷售。

A、設(shè)計(jì)師在為客人做造型的時(shí)候，要主動(dòng)教給客人如何使用造型品才能保持美麗的發(fā)型，這要養(yǎng)成一種習(xí)慣。

B、發(fā)廊制作邀請(qǐng)卡，請(qǐng)客人于某個(gè)時(shí)間光臨發(fā)廊，進(jìn)行整體的造型訓(xùn)練，并舉辦小的比賽，游戲，讓客人自己評(píng)分，優(yōu)勝者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這種方法，可以提高客人的滿意度，使發(fā)廊保持客源并吸引新的客源。同時(shí)，可以提高發(fā)廊的造型品的銷售。全新的造型、定型系列產(chǎn)品，并針對(duì)加盟發(fā)廊設(shè)計(jì)師進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)惠政策

第五篇：終端店鋪促銷方案

店鋪促銷范文

一、活動(dòng)目的對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

三、活動(dòng)主題

在這一部分，主要解決2個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷，演示促銷？消費(fèi)信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有2個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)

買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交*點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)

行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算

沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)