第一篇：美容院終端促銷創(chuàng)意方案集

美容院終端促銷創(chuàng)意方案集

方案一：百分百有獎促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲

當場兌獎，能增強促銷的可信度

促銷內(nèi)容

顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎。可百分百中獎。進貨方式

1、按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。

2、每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。

3、促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案二：美容師積分促銷

促銷對象:各加盟店中的美容師

促銷特點

用用美容師有獎銷售的形式對美容師進行激勵

用積分體系來加大贈品的高價值性

促銷內(nèi)容

美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。

進貨方式

按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。

促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案三：終端聯(lián)誼會促銷案

促銷對象

各加盟院終端顧客

促銷特點

用終端顧客聯(lián)誼會的方式來強化終端顧客對美容院的忠誠度 用會場的促銷來烘托活動氣氛

促銷內(nèi)容

美容院進貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會召開資格，通過促銷聯(lián)誼會的召開來為美容院迅速銷售產(chǎn)品。

方案四：買產(chǎn)品贈護理促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲

由客用與護理相結(jié)合，從技術(shù)方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果 促銷內(nèi)容

顧客買客裝產(chǎn)品贈送美容院專業(yè)護理

進貨方式

1、美容院每進貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈送，用于美容院對顧客購產(chǎn)品中所贈出的護理產(chǎn)品價值。

2、以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進貨均需以組為單位進貨，以方便進行院裝配送。

方案五：美容院廣場促銷案

促銷對象:各終端顧客、各加盟院

促銷特點

用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進行造勢

用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內(nèi)容：

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。進貨方式：

1、本活動需在當?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。

2、需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度

2、用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內(nèi)容

采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權(quán)威的形式

進貨方式

1、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低。

2、美容院需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師的活動行程日程等。

方案七：美容院項目促銷

促銷對象:各終端顧客各加盟美容院

促銷特點

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲

促銷內(nèi)容

對美容院：

促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機會，提高店內(nèi)美容師的技能；同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：

促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。進貨方式

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。

2、代理商負責美容院美容師培訓(xùn)的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

1、用返點的形式來體現(xiàn)活動的優(yōu)惠性

2、用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復(fù)購買

促銷內(nèi)容

消費者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。或第二年會員卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。

方案九：會員促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用會員體系來鞏固忠實顧客

用會員專屬的促銷來體現(xiàn)會員的尊貴性

促銷內(nèi)容

為各加盟院購建會員體系，并設(shè)立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會，來體現(xiàn)會員的尊貴性。

進貨方式

亦可分季節(jié)進行會員促銷，在促銷前要求美容院進貨若干元。

此促銷活動的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進行。

方案十：無標價服務(wù)促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

可極大地吸引顧客體驗美容服務(wù)的興趣（比免費美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理

促銷內(nèi)容

在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項服務(wù)的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

第二篇：美容美發(fā)院終端促銷創(chuàng)意方案集

美容美發(fā)院終端促銷創(chuàng)意方案集 出處：美容院 作者：促銷 日期:2007-8-15 9:27:00 瀏覽數(shù):390

方案一：百分百有獎促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲

當場兌獎，能增強促銷的可信度

促銷內(nèi)容

顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎。可百分百中獎。

進貨方式

1、按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容美發(fā)院進貨均需一組一組進貨。

2、每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝

箱。

3、促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案二：美容美發(fā)師積分促銷

促銷對象:各加盟店中的美容美發(fā)師

促銷特點

用用美容美發(fā)師有獎銷售的形式對美容美發(fā)師進行激勵

用積分體系來加大贈品的高價值性

促銷內(nèi)容

美容美發(fā)師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。

進貨方式

按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容美發(fā)院進貨均需一組一組進貨。

每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。

促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案三：終端聯(lián)誼會促銷案

促銷對象

各加盟院終端顧客

促銷特點

用終端顧客聯(lián)誼會的方式來強化終端顧客對美容美發(fā)院的忠誠度

用會場的促銷來烘托活動氣氛

促銷內(nèi)容

美容美發(fā)院進貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會召開資格，通過促銷聯(lián)誼會的召開來為美容美發(fā)院迅速銷售產(chǎn)品。

方案四：買產(chǎn)品贈護理促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲

由客用與護理相結(jié)合，從技術(shù)方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果

促銷內(nèi)容

顧客買客裝產(chǎn)品贈送美容美發(fā)院專業(yè)護理

進貨方式

1、美容美發(fā)院每進貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈送，用于美容美

發(fā)院對顧客購產(chǎn)品中所贈出的護理產(chǎn)品價值。

2、以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容美發(fā)院進貨均需以組為單位進貨，以方便進行院裝配送。

方案五：美容美發(fā)院廣場促銷案

促銷對象:各終端顧客、各加盟院

促銷特點

用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進行造勢

用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內(nèi)容：

組織美容美發(fā)院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅

速在當?shù)赝茝V品牌以及美容美發(fā)院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。

進貨方式：

1、本活動需在當?shù)丶用嗣廊菝腊l(fā)院較多的市中開展。

2、需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容美發(fā)院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容美發(fā)院

需提供最少一名美容美發(fā)師在場地進行咨詢以及售卡活動。

方案六：專家駐店促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度

2、用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內(nèi)容

采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造

權(quán)威的形式

進貨方式

1、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容美發(fā)院及顧客均熟悉的講

師，造成權(quán)威性降低。

2、美容美發(fā)院需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品

牌小組統(tǒng)一編排各美容美發(fā)講師的活動行程日程等。

方案七：美容美發(fā)院項目促銷

促銷對象:各終端顧客各加盟美容美發(fā)院

促銷特點

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲

促銷內(nèi)容

對美容美發(fā)院：

促銷期內(nèi)美容美發(fā)院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容美發(fā)師專家培訓(xùn)的機會，提高店內(nèi)美容美發(fā)師的技能；同時為美

容美發(fā)院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：

促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容美發(fā)院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促

銷。

2、代理商負責美容美發(fā)院美容美發(fā)師培訓(xùn)的費用支出，在促銷中的各種讓

利及贈品由廠家負責。

方案八：消費返點促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

1、用返點的形式來體現(xiàn)活動的優(yōu)惠性

2、用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復(fù)購買

促銷內(nèi)容

消費者每到美容美發(fā)院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容美發(fā)護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品。或第二年會員卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容美發(fā)院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促

銷。

方案九：會員促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用會員體系來鞏固忠實顧客

用會員專屬的促銷來體現(xiàn)會員的尊貴性

促銷內(nèi)容

為各加盟院購建會員體系，并設(shè)立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會，來體現(xiàn)會員的尊

貴性。

進貨方式

亦可分季節(jié)進行會員促銷，在促銷前要求美容美發(fā)院進貨若干元。此促銷活動的前期是需協(xié)助美容美發(fā)院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全

面的會員資源體系方可進行。

方案十：無標價服務(wù)促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

可極大地吸引顧客體驗美容美發(fā)服務(wù)的興趣（比免費美容美發(fā)更為有效）

方式新，能滿足顧客的獵奇心理

促銷內(nèi)容

在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容美發(fā)師，而不明確這項服務(wù)的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

第三篇：終端美容院全年促銷方案[范文]

終端美容院全年促銷方案 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份

目錄 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份

一月份：

1、主題：“美麗套餐迎新年”會員禮包特惠活動

地點：美容院 對象：會員

內(nèi)容：超值豐胸套餐，豐厚獎品抽獎活動，并準備精美新年禮物贈送給消費者。方式：電話預(yù)約，店面店堂海報。目的：挖掘潛在消費，穩(wěn)定老顧客。

2、主題：“新年新女性 自由美麗從豐胸開始”公司美容專家授課活動

地點：各級美容院店堂 對象：終端消費者

內(nèi)容：提前做好預(yù)約通知，由巨邦公司總部美容專家進行專業(yè)豐胸授課及示范，并根據(jù)當月實際情況制定一套與豐胸相關(guān)的優(yōu)惠方案。

方式：限當月執(zhí)行，由公司美容專家合理安排各美容院的授課時間，做好充分的準備工作。

目的：根據(jù)季節(jié)特點制定此主題，引用教育營銷的理論，引導(dǎo)消費，提高美容院的知名度。

3、主題：“美麗無極限

冬季大出清。”

地點：美容院店前或選擇人流較多的地點 對象：終端消費者

內(nèi)容：由巨邦公司與美容院共同組合搭配的方式銷售，采取鼓勵情緒的方法（如音樂配合等）表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現(xiàn)專業(yè)豐胸在使用過程中不傷害顧客自身和身體機能等，來觸動顧客的消費欲。

目的：轉(zhuǎn)季促銷，利用龐大的客源流量，挖掘潛在消費群體，提高美容院的銷售業(yè)績。

4、主題：“歸零行動 新形象 新美麗”

地點：美容院 對象：終端消費者

內(nèi)容：宣傳美容院在過去一年里的成績，提出改良的服務(wù)內(nèi)容。方式：張貼宣傳畫，派發(fā)宣傳單頁，廣告宣傳。

目的：樹立美容院形象，加深消費者對美容院的品牌宣傳。二月份：

1、主題：“新春大禮---美麗健康

吉祥如意”春節(jié)促銷活動

地點：美容院店堂

對象：終端消費者

內(nèi)容：豐胸套餐優(yōu)惠方案。禮品有：新年烹飪書籍、中國結(jié)、一整套小匚的吉祥裝飾物等。

方式：限當月執(zhí)行，由巨邦公司根據(jù)美容院需要及開卡量進行禮品派送。目的：避免美容院的“經(jīng)營淡季”，迎合消費者情感訴求，提高老顧客忠誠度。

2、主題：“美麗獻給有情人---情人節(jié)玫瑰舞會” 地點：美容院或舞廳

對象：戀愛和已婚的女性（帶丈夫或情人）內(nèi)容：包場舞廳為會員和在情人節(jié)當天開卡做豐胸項目的顧客提供門票，并贈送禮品（如巧克力、玫瑰花、飾品等）。

方式：廣告宣傳或派發(fā)宣傳單頁，所有人均可當天享受暗折利的開卡優(yōu)惠政策，并可獲得根據(jù)美容院自己的情況贈送 ：其他護理項目一次。（注暗折利是指：項目價格不變，贈送等價禮物）。在所有促銷活動中，不出現(xiàn)直接的折扣情況，優(yōu)惠依次而定。目的：迎合消費者的情感訴求，提高老顧客的忠實度，挖掘潛在消費。

3、主題：“美麗有心人---我的真情留言” 地點：當?shù)貓蠹?對象：會員顧客

內(nèi)容：給美容院的客人一個小版面來向親人朋友留言祝福，一是個好兆頭圖吉祥，一是抒發(fā)情感。

方式：新年時，在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埳献鲆话鎻V告。目的：做美容院的品牌宣傳，樹立美容院的社會形象。

5、主題：“二月二龍?zhí)ь^

讓美麗做主” 地點：美容院

內(nèi)容：同當?shù)孛绤f(xié)合作，為在農(nóng)歷二月二做豐胸的顧客，以及在當天開卡的消費者，提供免費形象設(shè)計等優(yōu)惠，同時可舉行小型發(fā)型表演。方式：電話預(yù)約，發(fā)放傳單。

目的：根據(jù)節(jié)日特點做促銷，加強消費者對美容院的印象，從而挖掘潛在消費，提高業(yè)績。三月份：

1、主題：“植萬年綠樹 贏一世美麗”綠色豐胸植樹送美行動 地點：植樹地點和美容院

內(nèi)容：3月16日開卡豐胸的顧客可參加由美容院組織的公益活動并根據(jù)美容院自身的情況送新顧客A級會員卡。

方式：會員和當天開卡者提供植樹3課的公益活動，可聯(lián)合當?shù)丨h(huán)保組織，并在植樹后享受專業(yè)美容課堂講解健康美容理念。

目的：樹立美容院的社會形象，通過此類有意義的主題促銷，穩(wěn)定客源，挖掘潛在消費。

2、主題：“美麗踏青

回歸自然”綠色豐胸會員春游活動。地點：公園或郊外 對象：會員

內(nèi)容：為會員提供由美容院組織的郊游機會，派送免費試做卡和贈品。方式：電話邀請

目的：根據(jù)季節(jié)特點制定主題促銷，提高老顧客的忠實度，并通過此類活動挖掘老顧客身邊的潛在消費者。

3、主題：“3·15無憂豐胸”健康豐胸識別會 地點：美容院 對象：終端消費

內(nèi)容：聯(lián)合地消協(xié)，由消費專家及巨邦公司美容高級專家講授豐胸項目的識別，同時可以進行現(xiàn)場質(zhì)量檢測的方式，為巨邦公司推出的綠色豐胸項目的優(yōu)勢加以肯定與正身。

方式：聯(lián)合媒體宣傳本次活動，會員在當天開卡或新顧客在現(xiàn)場開卡者可獲贈品，同時即送A級會員卡。

目的：通過政府公關(guān)做促銷，樹立美容院的社會形象，增強消費者對美容院的信任度，從而挖掘潛在消費者，提升業(yè)績。

4、主題：“麗姿女人節(jié)

茶話夜闌珊”綠色豐胸3·8節(jié)同歡茶話會 地點：美容院 對象：終端消費者

內(nèi)容：3月8日婦女節(jié)為朋友提供茶座會共同討論女性話題。可在客戶中征詢?nèi)舾煽蛻簦瑔柶涫欠裼信d趣開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準備。方式：廣告宣傳，派發(fā)傳單，同超市、商場合作發(fā)放免費豐胸試做優(yōu)惠券。

目的：利用大型商場的人流量，建立美容院的企業(yè)文化，增進顧客與美容院的情感交流，拓展美容院的發(fā)展空間，提升業(yè)績。四月份：

1、主題：“綠色豐胸、青春無限”新項目推廣會 地點：美容院和小型會場 對象：終端消費者 內(nèi)容：對綠色豐胸新項目的宣傳和開卡，當場開卡者可享受暗折明利的優(yōu)惠開卡政策和禮品的贈送。可采用男人做FACTAL。（在國外或是港臺，公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性好。在國內(nèi)男性做美容時也會有轟動效應(yīng)）。方式：派發(fā)宣傳單，電話預(yù)約等，由公司美容專家講解綠色豐胸項目的原理、功效及方法等。目的：挖掘老顧客的消費潛力，拓展美容院的銷售窨，并通過特色促銷挖掘潛在消費者。

2、主題：“夏日防曬 豐胸同行”綠色豐胸及夏日防曬知識講座 地點：美容院 對象：終端消費者 內(nèi)容：講解綠色豐胸、防曬話題，同時開卡可獲贈防曬霜一瓶。

方式：派發(fā)宣傳單，并充分利用美容院原有的客戶。互動消費，資源共享。

目的：根據(jù)季節(jié)特征制定主題促銷，利用美容院原有的客源，提高美容院的開卡銷售額。

3、主題：“綠色豐胸與美麗同在”美容心得茶話會 地點：美容院 對象：終端消費者

內(nèi)容：聯(lián)系綠色豐胸項目產(chǎn)品，介紹美容師的快樂---旨在提高顧客同美容師的合作，有利于在今后的工作中，美容師更加了解顧客，同時美容師在今后的服務(wù)中能為每一位顧客做得更貼心，同時讓顧客更加美麗。

方式：派發(fā)宣傳單，邀請會員共同參加美容課堂。

目的：引導(dǎo)消費，提高消費開卡意識，從而提升美容院的銷售業(yè)績。

4、主題：“美麗從天而降”---豐胸專家根據(jù)顧客的體格進行診斷 地點：美容院 對象：終端消費者

內(nèi)容：發(fā)放宣傳單，為客戶提供免費乳腺診斷，現(xiàn)場派送免費試做卡。

方式：通過電腦將客人的乳房情況掃描，然后通過專家診斷開出適合自身的療程。

目的：利用消費者“專家值得信賴”的消費心理做特色促銷，穩(wěn)定老顧客，挖掘新客源，引導(dǎo)消費。五月份：

第四篇：終端促銷創(chuàng)意

制造火爆人氣——提高終端銷售

現(xiàn)象觀察：

蘇寧電器和國美電器等一些家電連鎖店慣用的一個促銷方式就是，每隔一段時間就推出一些特價的產(chǎn)品來吸引顧客，比如：21寸電視彩電99元，手機1元等，通過這樣的方式使得消費者活動期間絡(luò)繹不絕，甚至為了買到廉價的促銷商品，消費者從凌晨就開始排成練長龍。不說這種促銷是否有很大的欺騙性，至少它達到了空前的人氣。

思考：

電器和汽車消費應(yīng)該說基本相似，我們是否可以借鑒這種吊胃口的方式，讓我們的銷售店的人氣在短時間提高。從而使得企業(yè)品牌和銷售店知名度迅速提升，最終帶動終端銷售。

操作簡述：

主要是通過營造緊俏狀態(tài)，增加銷售店人氣。

1、每周推出一款優(yōu)惠車，價格優(yōu)惠3000；每月推出一款特價車（微車2萬，轎車3萬）。

2、特價車由企業(yè)根據(jù)每個經(jīng)銷商銷售報表隨機公正抽取一輛，并及時公布和辦理手續(xù)。

3、連續(xù)半年實行此方案效果更佳。

以上方案為創(chuàng)意草案。

王健（***）

2008-10-7

第五篇：十一國慶美容院終端大型促銷活動方案范文

十一國慶美容院終端大型促銷活動方案

/聯(lián)邦純美灣--中國五星美容標準化倡導(dǎo)者

為回饋廣大女性朋友長期以來對 美容院的支持和厚愛，聯(lián)邦純美灣360美容名店決定在“魅力之約”聯(lián)誼會現(xiàn)場特別抽取如下獎項：

l、魅力恒星1名（1000元）：價值400元的XX產(chǎn)品一套和價值600元的“免費美容鉆石卡一張”。

2、魅力金星10名（400元）：價值200元的XX產(chǎn)品一套和價值200元的“免費美容金卡一張”。

3、魅力銀星20名（200元）：價值100元的XX產(chǎn)品一件和價值100元的“免費美容銀卡一張

4、魅力新星50名（100元）：價值100元的“免費美容卡一張”。

一、注意事項：

1、所有獎項僅限女性。

2、“免費美容卡”在聯(lián)誼會后××天內(nèi)使用有效。

3、附券（抽獎券）：印上抽獎號、貼上店名、地址及電話，同時方便來客填寫詳細的個人資料。

二、魅力女人評選活動主題

（1）、美滿家庭的經(jīng)營管理

（2）、快樂人生的情感經(jīng)營。

（3）、成功的子女教育發(fā)。

三、聯(lián)誼會邀約安排：

（1）、邀約準備：

A、整理現(xiàn)有客戶，分成三類：

1、聯(lián)邦純美灣360度美容名店會員卡客戶

2、常客：常來美容院做美容

3、散客：新近開發(fā)的客戶、偶爾做過1次美容的客戶

B、挖掘競品或者美容院競爭對手的不穩(wěn)定客戶。

C、按現(xiàn)有美容師的人數(shù)進行客戶分配。

聯(lián)邦純美灣名店策劃團手把手教您打造世界的中國的高端美容標準會所

D、收集當?shù)匦б孑^好的企事業(yè)單位（效益較好：銀行、政府機關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)）名單。

E、主動和當?shù)氐拇笮蜁T制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店等聯(lián)系，以雙贏的方式得合作。

（2）、邀約對象：

A、美容院已有、現(xiàn)有的客戶及其朋友或其推薦的客戶。

B、國企事業(yè)單位（銀行、政府、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)）的職業(yè)女性

C、工商個體戶女主人

四、邀約方法：

A、老顧客邀約新客人：

這一環(huán)節(jié)對于有固定客戶網(wǎng)絡(luò)的美容院非常必要，邀約書上應(yīng)注明票價為100~200元，每個老客戶免費派發(fā)三張邀約書，這部分客人（固定客戶及其朋友）要占到來客總數(shù)的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之約”聯(lián)誼會的規(guī)模。

對于推薦新客給美容院的固定客戶，如果其推薦的新客成為會員卡客戶，則對其實行積分（現(xiàn)金返利）等形式的獎勵。

B、爭取婦聯(lián)協(xié)助發(fā)放通知：

就目前來看，婦聯(lián)是一個資源、名聲和需求均互補的銷售平臺，因此，應(yīng)盡量征得婦聯(lián)的認可和幫助。應(yīng)該注意的是，通過婦聯(lián)派發(fā)邀請函時應(yīng)盡量避免隨意性、行政攤派和向非目標客戶派發(fā)。

C、聯(lián)合促銷：

聯(lián)合促銷是指美容院在顧客消費達到一定金額時可給予大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店的購物贈券，美容院完全可以在前廳或產(chǎn)品陳列室內(nèi)放置高檔首飾、服裝及鞋的樣品進行促銷；同時，大型會員制商場、超市、高檔首飾、服裝、鞋店可把邀請函作為一種優(yōu)惠贈送給常客和達到定額的客戶。

五、美容院負責：

（1）、橫幅制作（內(nèi)容可為：聯(lián)邦純美灣360度美容名店聯(lián)誼會或答謝會----------關(guān)愛生活關(guān)愛女人魅力之星評選活動）

（2）、抽獎箱

（3）、簽到表、簽到本

（4）、指示牌：“簽到處”“獎項說明” “會議地址指示牌”

（5）、獎品及獎品包裝、若想開展現(xiàn)場包月、季、年卡，提前做好POP宣傳海報放置進場處。

（6）、美容師服裝安排

（7）、場地：租場

（8）、小吃、果盤、茶、酒等。

（9）、活動中所需要的一些VCD、DVD光碟。

六、具體流程

1、主持人開場白（3分鐘）

各位來賓、各位朋友，大家下午（晚上）好！非常感謝各位朋友的到來，很榮幸今天能在這里為大家主持節(jié)目。我是×××。

首先，再一次感謝各位嘉賓的光臨。我們今天的話題依然是女人。大家都知道女人非常愛美。在場的有那個女人不愛美，請舉手？謝謝！！！那么今天的話題就是如何修煉魅力女人？今天我們還準備了豐盛的禮物，歡迎到場的朋友門踴躍參預(yù)！尤其是我們今天在場的女士們。那么請你們準備好，我們將隨時邀請你參加今天的討論與表演。

今天我們有幸請到這樣一位女士，也是我們的大家長，她非常優(yōu)秀，并且非常智慧，在過去的征途中正式有了這樣一位女士，帶領(lǐng)我們打拼出這樣一片天地，才有了我們今天有幸在這里共聚一堂。大家想不想見到這樣一位女士？想！下面掌聲有請×××美容院的×××女士給大家做精彩分享。

2、舉辦商講話。（3分鐘）

3、抽出幸運魅力銀星20名（15分鐘）

此處若頒獎，可請消費層次較高的嘉賓來為10名銀星頒獎。在頒獎的同時進行隨機采訪，話題必須和美滿家庭的經(jīng)營管理、快樂人生的情感經(jīng)營、成功的子女教育法有關(guān)。或?qū)裉煸掝}個人的看法及感想。

主持人可針對今天的話題魅力女人的修煉以美滿家庭的經(jīng)營管理、快樂人生的情感經(jīng)營、成功的子女教育方法為話題，展開10---15分鐘的簡短演講。（10—15分鐘）

4、抽出幸運魅力金星10名（10分鐘）

此項獎可有美容院老板來頒獎。在頒獎的同時，可讓獲獎?wù)邔偛诺默F(xiàn)場表演發(fā)表意見。

5、“魅力女人”評選活動開始（20分鐘）

內(nèi)容必須和魅力女人三個話題有關(guān)或美容常識。可選10為嘉賓來挑戰(zhàn)。評選一位魅力女人獎。

6、嘉賓代表表演節(jié)目（5分鐘）

可提前預(yù)約，現(xiàn)場嘉賓如有要求表演節(jié)目，一定滿足她的要求。再次給予施展才華機會。

7、可放一段DISCO或兔子舞來調(diào)節(jié)一下氣氛。（10分鐘）

8、抽出幸運魅力恒星1名（5—8分鐘）

9、美容院員工可為新老顧客獻歌或舞（5----8分鐘）可提前安排好。

10、結(jié)束語：A、美容院老板再次道謝，說祝福語。

B、主持人：謝謝各位的到來，再次感謝聯(lián)邦純美灣360度美容名店×××女士！今天的活動到此結(jié)束！祝各位女士越來越漂亮，家庭越來越幸福！謝謝！