第一篇：店面促銷活動基礎

我認為一個良好的汽車服務店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什么要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。

通常情況下，汽車服務促銷活動比較常見的目的有三個：

1、品牌塑造；

2、開發、鞏固消費群體；

3、處理庫存。

1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域（大區）統一策劃，節假日如：五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利于更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。

2、開發鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：

1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發的準目標定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、短信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。

3、處理庫存。這對品牌童裝專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌童裝庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專柜。

那么，如何才能達到好的促銷效果呢？根據汽車服務店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：

1、做好促銷宣傳品準備；

2、終端銷售人員培訓；

3、促銷現場監督到位

4、促銷活動評估。

做好促銷宣傳品準備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的準備包括制作和播放與擺放兩個步驟。

1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。

2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關單位聯系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發放及擺放到位。

終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統一說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內容，又能統一口徑。終端銷售人員培訓的內容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應執行內容、POP（海報、條幅、單頁等）擺放、產品包裝陳列、禮品檢查等。具體內容如：

1、POP（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。

2、緊盯競爭對手反應情況。

3、查看陳列產品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。

4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。

5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調等設施是否完好齊備。

6、促銷活動主題及相應的活動內容。

7、簡易的導購服務培訓、產品知識與注意事項等。

8、活動期間的工作分配及相關責任人等。

促銷現場監督到位。監督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并能根據實際情況作出相應調節，確保促銷活動的順利進行。

促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。

綜上所述，一個好的促銷活動并非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執行內容等等，必須做到每步環環相扣。除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系，我們且忌“眉毛胡子一把抓"。最后執行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

第二篇：創先爭優活動基礎素材

創先爭優活動基礎素材

“創先爭優[1]”活動正在全國如火如荼的開展著，但是，對于為什么開展創先爭優活動？對我們國家的發展有什么意義？前段時間落實學習實踐科學發展觀活動，為什么接著又開展創先爭優活動，這兩者之間是什么關系？至今，我們大多數都存在疑惑或者不解。

為了進一步開展好“創先爭優”活動，正確認識創先爭優活動的深刻背景十分的重要。

深入開展創先爭優活動，是學習實踐科學發展觀活動的繼續。2007年，黨的十七大在關于黨的建設的部署中，曾明確提出開展兩項活動，一是在全黨開展深入學習實踐科學發展觀活動，二是在黨的基層組織和黨員中深入開展創先爭優活動。之所以在全黨深入開展學習實踐科學發展觀活動之后，要接著開展“創先爭優”活動，是從黨的基層組織戰斗力和黨員先進性的實際出發，推進黨的基層組織建設和黨員隊伍建設的需要。

開展創先爭優活動是推動科學發展、促進社會和諧的需要。中央的大政方針已定，各級黨委、政府的要求都已經明確，關鍵要組織動員基層黨組織和廣大黨員帶頭貫徹落實。

開展創先爭優活動是加強基層組織建設的需要。現在一些基層組織存在思想觀念落后、能力素質不夠、執行力差、不能體現黨的先進性等問題，建黨“90”周年和黨的“十八大”召開即將來臨，加強基層黨組織建設刻不容緩。

開展創先爭優活動是進一步調動和激發廣大黨員積極性創造性的需要。要把廣大黨員推動科學發展的積極性創造性保護好引導好，需要行之有效的實踐載體和動力機制。

認真開展好“創先爭優”活動，真正讓“科學發展上水平、黨員干部受教育、人民群眾得實惠”。創先爭優字義解釋

“創先爭優”活動，即創建先進基層黨組織，爭做優秀共產黨員活動。這是在基層黨組織中廣泛開展并富有成效的一種活動形式。開展“創先爭優”活動的幾個步驟

一是制定“創先爭優”活動規劃。內容包括：活動的指導思想和目標，基本內容和要求，活動方式，評比條件、方法和獎勵辦法以及活動的組織領導措施等。二是活動規劃的實施。活動中經常掌握情況，進行檢查指導，及時發現和糾正存在的問題，總結推廣好的經驗。三是評比表彰。采取自下而上，民主評選，集中審議的方法，評選出先進基層黨組織和優秀共產黨員，按有關規定進行表彰。

開展“創先爭優”活動應當注意幾個問題

一要聯系實際，注重實效。要緊緊圍繞黨的中心工作，緊密聯系本單位、本部門、本行業的生產經營、工作業務、教學科研等活動，使“創先爭優”活動搞得扎實有效，不流于形式。二要充分調動和發揮黨員的積極性和主動性。黨員的積極主動參與是“創先爭優”活動開展的基礎條件。“創先爭優”活動的動員發動要深入，參與的黨員要廣泛，黨組織要盡力為黨員參與創造條件，使黨員通過“創先爭優”活動，充分發揮先鋒模范作用。三要健全制度，堅持經常。一方面要根據形式任務的要求，及時確定和提出新任務、新要求，使黨員爭創先進的熱情經久不衰；另一方面要有健全的制度來保證。通過制度，保持和增強“爭”“創”意識，形成你追我趕的局面，使活動始終處于滾動向前的狀態。四要把握標準，加強領導。評比表彰要堅持標準，嚴格考核，真正使評選出的黨組織和黨員具有榜樣和典型意義。“創先爭優”活動制度舉例

黨員的模范帶頭作用不是口頭，而應落實在行動上。“創先爭優”活動是先鋒模范作用的重要體現，因此必須形成一種制度堅持下去。

一、支部要爭創先進基層黨組織。先進基層黨組織的條件：

1.深入學習貫徹黨的路線、方針、政策，堅持“一個中心，兩個基本點”，積極帶領黨員、群眾出色地完成各項生產、工作任務，在推動本部門建設三個文明方面成績顯著。

2.支部班子堅持黨的民主集中制，團結協調，作風正派，深入扎實，在思想上、政治上、行動上同黨中央保持高度一致，在群眾中威信高。

3.黨的制度健全，對黨員教育、管理、監督有力，黨的各項工作落實。開展“創先爭優”認真，黨員能起先鋒模范作用。

4.黨的思想政治工作能結合黨員生產、工作實際，效果顯著。

5.堅持黨性原則，堅持奉公守法，清正廉潔。對本單位、本部門的不正之風敢抓敢管，生產、經營、服務方向正確，黨群、干群關系融洽。

二、共產黨員要爭當優秀黨員。優秀黨員必須做到：

1.具有堅定的共產主義信念和理想，堅持黨的基本路線，思想上、政治上同黨中央保持高度一致。

2.積極投身改革，求實奮進，出色地完成黨組織交給的各項任務。

3.全心全意為人民服務，正確處理好國家、集體、個人三者利益之間的關系，為維護國家集體利益不惜犧牲個人利益。

4.堅持黨性原則，作風正派，遵紀守法，公正廉潔，敢于同一切違法犯罪行為作斗爭。

5.努力學習政治、文化、科學技術和各種管理知識，各項工作成績顯著。

三、共產黨員必須履行以下具體要求：

1.圓滿完成本職工作和上級交給的各項任務；

2.黨的生活方面：

（1）認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，樹立科學的發展觀，學習黨的基本知識和黨的路線、方針、政策，學習科學、文化、業務，按時參加學習，聯系思想實際，積極發言。

（2）按時參加黨內組織的各項活動，積極開展批評與自我批評，勇于揭露和糾正工作中的缺點、錯誤。

（3）對黨忠誠老實，言行一致，不隱瞞自己的政治觀點，不歪曲事實真相，主動向黨支部匯報思想工作情況和群眾意見（每二個月至少一次）。

（4）堅持黨和人民的利益高于一切，做到個人服從黨和人民的利益，嚴格要求自己，處處以身作則，吃苦在前，享受在后，絕對不能假公濟私，損公利私，為政為醫為工清廉。

（5）按時交納黨費。

3.遵章守紀方面：

（1）貫徹執行黨的路線、方針、政策，在言論和行動上同黨中央保持一致，不搞自由主義。

（2）堅持原則，敢抓敢管，支持好人好事，反對壞人壞事，對各種不良傾向和行業不正之風能抵制和斗爭。工作中不拿原則做交易，不開人情方，不出假證明。

（3）遵守各項規章制度，保守黨的秘密。嚴格勞動紀律，堅守工作崗位。

4.思想工作方面：

（1）關心并幫助要求入黨的積極分子，對分工培養對象或其他群眾每月談心一次，指出存在的問題和努力方向。

（2）黨員所在的科室內出現矛盾，黨員要積極協助領導做好工作，矛盾不上交。

（3）積極做好群眾的思想政治工作，關心同志。

5.文明禮貌方面：

（1）提倡共產主義道德，遵守職業道德規范，關心病人疾苦，熱心為病人排憂解難，做到文明行醫，禮貌服務。

（2）發揚社會主義新風尚，帶頭團結協作，搞好環境衛生，自覺維護社會秩序。

四、抓好考核檢查。黨支部每半年對“創先爭優”活動進行一次檢查，肯定成績，找出差距，提出改進措施，并做好記載，及時向黨委匯報。

五、搞好評比表彰工作。對“創先爭優”活動中的優勝支部由黨委組織評選，先進黨員由黨支部評選，報上級黨組織批準，給予獎勵或表揚。編輯本段《創先爭優》學習講座

《強化創新思維，促進創先爭優》講課大綱

主講：精細管理工程創始人劉先明

一、創先爭優活動的意義

1、在基層黨組織和黨員隊伍中，培養、發現、樹立、運用先進、優秀的好榜樣，發揮先進、優秀好榜樣的作用，是中國共產黨的優良傳統，這一優良傳統，對中國共產黨的發展和壯大，產生了重要作用。當前開展的創先爭優活動，是中國共產黨這一優良傳統在新時代里的繼承和發揚，能對企業的發展帶來積極的促進作用。

2、當前開展創先爭優活動，能鞏固和拓展全黨深入學習實踐科學發展觀活動成果，可進一步推動學習實踐科學發展觀向深度和廣度發展，可持續激發各級黨組織和廣大黨員生機活力、提高黨的執政能力、保持和發展黨的先進性。

3、當前開展創先爭優活動，能進一步促進各級黨組織和廣大黨員更好地聯系和服務群眾、始終保持黨同人民群眾血肉聯系；能進一步推動黨的建設更好地服務黨和國家工作大局、服務本地區本部門本單位中心工作、加快轉變經濟發展方式、促進經濟社會又好又快發展。

二、創先爭優活動的內容、標準

1、創建先進基層黨組織；

先進基層黨組織的標準——“五個好”：

一是領導班子好。

領導班子能深入學習實踐科學發展觀，認真貫徹黨的路線方針政策，團結協作，求真務實，勤政廉潔，有較強的凝聚力和戰斗力。

二是黨員隊伍好。黨員素質優良，有較強的黨員意識，能夠充分發揮先鋒模范作用。

三是工作機制好。規章制度完善，管理措施到位，工作運行順暢有序。

四是工作業績好。本單位各項工作成績顯著，圍繞中心、服務大局事跡突出。

五是群眾反映好。基層黨組織在群眾中有較高威信，黨員在群眾中有良好形象，黨群干群關系密切。

2、爭當優秀共產黨員： 優秀共產黨員的標準——“五帶頭”：

一是帶頭學習提高。認真學習實踐科學發展觀，自覺堅定理想信念；認真學習科學文化知識，成為本職工作的行家里手。

二是帶頭爭創佳績。具有強烈的事業心和責任感，埋頭苦干、開拓創新、無私奉獻，在本職崗位上做出顯著成績。

三是帶頭服務群眾。積極幫助群眾解決實際困難，自覺維護群眾正當權益。

四是帶頭遵紀守法。自覺遵守黨的紀律，模范遵守國家法律法規。

五是帶頭弘揚正氣。發揚社會主義新風尚，敢于同不良風氣、違紀違法行為作斗爭。

3、企業類通性標準：

《中央組織部、中央宣傳部關于在黨的基層組織和黨員中深入開展創先爭優活動的意見》指出： 國有企業和金融機構黨組織要把開展創先爭優活動與深化“四好”領導班子創建活動和開展“四強”黨組織、“四優”共產黨員創建活動有機結合起來，通過黨員責任區、黨員品牌工程、黨員攻關項目等發揮黨員作用，增強國有經濟活力、控制力、影響力。

（1）“四好”領導班子： 政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好。

（2）“四強”黨組織： 政治引領力強、推動發展力強、改革創新力強、凝聚保障力強。

（3）“四優”共產黨員： 政治素質優、崗位技能優、工作業績優、群眾評價優。

4、員工素質與“四個一流”的職工隊伍：

創先爭優活動，還可以與 “四個一流”職工隊伍的建設相結合。

（1）員工素質的六大組成： 身體健康、知識、技能、思維、觀念、道德。

（2）“四個一流”的內涵： 一流職業素養、一流業務技能、一流工作作風、一流崗位業績。

三、創先爭優活動，離不開創新

： 創先爭優，體現了先進性、優秀性的標準、實施的過程與方法、實現的結果等三者之間的關系。現在，創先爭優的先進性、優秀性的標準已經確立，創、爭過程中是否有創新，以及創新效果如何，就成為至為關鍵的因素了。

（一）常用的五種創新方法：

1、綜合法，是將兩種以上不同的事物加合到一塊。

2、嫁接法，是在一個事物的本體上，附加新的功能、賦予新的表現形式、形成新的產物。

3、類比法，是在兩種以上不同的事物之間，找出相同點，或者在看似相同的事物之間找出不同點。

4、延伸法或類推法，是順著事物的發展方向和軌跡不斷延伸、不斷提高，形成新的認識、新的探索，獲 得新的成果。

5、逆向思維法，就是別人往東走，我就往西走，與常人和傳統的做法，反其道而行之。

（二）有效創新應遵循的五大原則：

1、超過同行業的社會平均水平；

2、超過企業自身過去的水平；

3、解決實際所面臨的某個、某類問題或難題，促進企業綜合管理能力與管理效率的提升，助推企業經營行為能力的增強和企業經濟效益的提升；

4、能在一定范圍內形成新的規范，使企業上升到一個新的創新基礎；

5、豐富管理科學或社會科學，為社會公眾帶來有益的啟發和信息，為消費者和客戶帶來新的享受。

（三）培訓和實踐，促進黨員在創新方面“四增強”

1、增強黨員的創新意識：

2、增強黨員的創新精神：

3、增強黨員的創新能力：

4、增強黨員對創新環境形成的貢獻性。

（四）宣貫和樹立劉先明創新性提出的先進觀念：

1、崗位主人翁與崗位將軍；

2、社會性員工職業生涯規劃；

3、愛企如家，是不夠的，愛企勝家是現實和必要的；

4、忠誠于崗位，是員工對企業最好的忠誠。

四、創新性地把創先爭優與標桿管理相結合（一）對“創先爭優”的基本理解：

1、先、優：

是指某機構設置并依據相應的指標體系、標準及其考評方法，對被考評的企業、單位進行測評、比較后，選出優秀、先進的結果。對于被考評的企業、單位來講，在沒達到優、先的境界的時候，優、先是一種愿望、目標；在達到優、先這種結果的時候，優、先是一種相對的狀態。

2、創、爭：

是企業、單位的干部職工以優、先為愿望、目標，運用相應的方法、采取相應的措施的，達到優、先的過程。

（二）標桿管理的基本知識：

1、概念：

不斷尋找和研究同行一流公司的最佳實踐，并以此為基準與本企業進行比較、分析、判斷，從而使自己企業得到不斷改進，進入或趕超一流公司，創造優秀業績的良性循環過程。

2、三要素：

（1）標桿管理實施者，即發起和實施標桿管理的組織。

（2）標桿伙伴，也稱標桿對象，即定為“標桿”被學習借鑒的組織，是任何樂于通過與標準管理實施者進行信息和資料交換，而開展合作的內外部組織或單位。

（3）標桿管理項目，也稱標桿管理內容，即存在不足，通過標桿管理向他人學習借鑒以謀求提高的領域。

3、五步驟

（1）計劃；

（2）內部數據收集與分析；

（3）外部數據收集與分析；

（4）實施與調整；

（5）持續改進。

（三）借鑒標桿管理的效果和作用：

1、能增加創先爭優活動的科學性：

標桿管理法由美國施樂公司于1979年首創，是現代西方發達國家企業管理活動中支持企業不斷改進和獲得競爭優勢的最重要的管理方式之一，西方管理學界將其與企業再造、戰略聯盟一起并稱為20世紀90年代三大管理方法。

在很大程度上，創先爭優具有“標桿管理”的特點，因此，就有必要和可能借鑒標桿管理的管理方法，來科學開展創先爭優活動。

2、能促進科學發展觀活動成果的鞏固和拓展：

鞏固和拓展全黨深入學習實踐科學發展觀活動成果，進一步推動學習實踐科學發展觀向深度和廣度發展，是開展創先爭優活動的意義之一，創先爭優活動與標桿管理的有機結合，能增加創先爭優活動的科學性，可以促進學習實踐科學發展觀活動成果的鞏固和拓展。

3、能促進企業黨建工作與企業經營生產管理活動和諧共進：

企業黨群系統的黨員和企業經營生產管理各系統的員工，都帶有標桿管理思維的時候，有助于相互工作上的溝通、配合、支持，對改善“兩張皮”的現象，是有益處的。

劉先明簡介：

精細管理工程創始人，“崗位主人翁”、“捆綁式下井”、“讓成批的人富起來”等新觀念的首創人，40多家單位借鑒了其研創的精細管理工程。武漢工程大學客座教授。專長于為企業提供精細管理工程、企業文化、管理創新等咨詢、培訓服務。曾被評為中國十大企業管理咨詢師、中國十大培訓師。2008年入選“中國改革開放30年行業百名功勛人物”；2009年被推薦為“中國優秀民營企業家或建國60周年創新人物”；入圍2010“創業中國十大創新人物”。

拓展平臺 創新載體 普陀山海事處黨支部開展共建座談深入推進“創先爭優”活動 10月20日上午，普陀山“安全暢通文明”航區共建單位推進“創先爭優”活動支部書記座談會在普陀山海事處會議室召開。普陀山港航檢查站、普陀山客運站以及轄區內相關航運企業等單位的黨支部負責人參加了座談。

座談會上，與會人員首先集中學習了“精細管理工程創始人”劉先明教授關于《強化創新意識，促進創先爭優》的主題講座，對“創先爭優”活動的背景、意義、內容、標準等有了更為深刻的認識，并達成了“創先爭優，離不開創新”的共識。在此基礎上，大家展開了深入交流，詳細介紹了本單位的創建工作計劃、動態、經驗等，并就如何發揮基層黨組織的合力、依托“安全暢通文明航區”創建平臺深入推進“創先爭優”活動這一中心議題進行了熱烈討論。座談會還研究討論了聯合創辦普陀山旅游區水域“安全暢通文明”航區創建簡報的具體事宜。“支部搭橋抓共建、創先爭優保安全”是普陀山海事處在活動開展之初就確立的工作理念。該處領導班子認識到，一個處創先爭優是沒有活力的，不融入中心工作和轄區實際的活動是沒有實效的。該處黨支部充分利用普陀山旅游區水域“安全暢通文明”航區創建這一有利平臺，積極開動腦筋，擴大范圍、創新載體、“黨建圍繞中心工作、在航區共建中創先爭優”，在共話安全的基礎上將航區文明創建工作推向深入。共建單位支部書記座談是其中一項創新性工作機制，并將逐漸形成一項長期工作機制。

在普陀山海事處黨支部的倡議下，下一步，共建單位支部將聯合開展“四個一”活動；即支部書記上一堂黨課、支部聯合開展一次“三突出”專題活動、各支部制作一本《黨員服務簿》、支部聯合開展一個“共建日”活動。

第三篇：終端店面內衣促銷方案

終端店面內衣促銷方案

馬上將迎來一年一度的五一銷售“黃金周”，怎么利用這個假日打響我司品牌提高品牌的知名度，搶占市場份額，這需要做一定的促銷活動，只有讓“促銷活動”與“終端氛圍”雙重結合下我們才能打打好“五一”這一勝仗，終端+廣告，雙管齊下，使得內衣終端賣貨的成交率得以大幅度提升。

促銷方案有幾種以供參考：

1.賣場的氣氛，以三個專營店舉例（包括店面門口的形象是吸引顧客進店的關鍵，只有吸引顧客進店就成功了一半，所需要的物料：吹氣拱門三個、氣球三包、彩帶數圈、店面導購圍裙（加上奴芝的LOGO）六件，紅地毯三面）

2.在廣告公司做一些噴繪，內容為我們這個五一的促銷主題例如：

一：買文胸送公仔，賣滿49元送小仔，賣滿99元送大公仔。

二：買文胸送內褲，要求是購買45元以上的才有送，把我們的2元內褲以贈品的方式送出去。

三：賣內衣送現金（活動規則是：買滿100送10元現金，買滿200元送20元現金，買滿300元送30元現金）這個方案的好處在于可以擺脫傳統的打折優惠，讓顧客真正可以得到眼前利益，從而促使她購賣）

四：推出10元內衣，把我們的斷碼、老款、不齊碼以這種方式進行處理，大大減少庫存擠壓。

五：打出“您每購買一件奴芝內衣將為貧困山區的孩子捐助1元錢”的口號。

以上實施方法，把吹風拱門立在門口，地上放紅地毯，店內用氣球裝飾，門口放內褲的展臺用來放禮品和內褲把促銷語改成6元買一送二，做好的噴繪貼在店面周邊的菜市場、小區門口、車站等地方廣而告之。

此促銷方案能帶來的好處：提高店面的知名度，提高奴芝品牌在顧客心中的品牌定位，感覺這家店是一個真正的品牌連鎖店，在往后的銷售中會減少顧客討價還價的現象，所需的物料可循環利用不會造成浪費，物料所需費用不超過200元投入小，可以清掉我們倉庫里的老款，有利于資金的運轉，做宣傳單頁費用太大，太浪費而每家店且宣傳力度也不大，做噴繪大大節約了成本，而且宣傳效果也很明顯，導購員圍裙可以做多點，可以把它給到代理商讓他們以拿貨價賣給前來批發的客人，那些做組合店的店面，如果也穿上大副度大規模的提高了品牌的知名度。

五一前的裝備工作：

1、五一前要求各個店面備足貨，及時有通知公司補貨。

2、導購人員是否考慮要從公司調兩個女孩子出來協調銷售。

3、做好的噴繪要提前兩天貼出去，不宜太早以防別的店面跟風。我相信做好以上幾點，我們的肯定能得到意想不到的收獲！

第四篇：[店鋪促銷]連鎖店面人員課程規劃

終端店面銷售與管理人才是連鎖企業持續發展的關鍵與競爭優勢，也是連鎖系統價值系統輸出、連鎖網絡掌控的有力保障，更是競爭對手無法復制、無法超越的核心競爭力。作為連鎖企業講究的就是能有效復制，故連鎖系統核心的訓練目標應鎖定在連鎖門店的店員、店長等店面關鍵員工身上，對店面人員進行訓練課程規劃，對店面人員進行標準化復制。在進行具體的課程規劃時需要進行三個確定：確定課程對象，確定訓練課程的設置，確定課程培訓方式。

1、課程對象

根據連鎖企業連鎖門店崗位設置，訓練對象一般是以下崗位：導購員（包括初級導購、中級導購、高級導購）、收銀員、店長助理、見習店長、店長等。因此，需要根據導購員、收銀員、店長助理、見習店長、店長等崗位的職責和需具備的知識與技能，制定相應的崗位訓練課程規劃。

2、訓練課程的設置

店面人員的課程一般可以分為三類：企業文化課程，該課程面向所有店面人員，是所有店面人員的必修課程；崗位專業課程，該課程是針對不同崗位工作應具備的知識和技能設置的專業課程，不同崗位設置不同的專業課程，比如導購員設置商品知識、銷售技巧等課程，收銀員設置門店財務知識、收銀基本操作規范等課程；管理能力課程，該課程針對店面管理人員，包括目標管理、計劃管理、門店人事管理等課程。

3、課程培訓方式

不同的課程需要采取不同的培訓方式，比如企業文化類課程，一般是通過崗前集中培訓完成；專業課程通過崗前集中和店面日常訓練相結合的方式完成；管理課程則通過崗前集中、在職培訓和日常訓練等多種方式完成。

下面我們通過某服裝連鎖企業的店面人員課程規劃表來進行說明。在課程規劃表中我們可以看到，店面崗位設置為導購員、收銀員、店長助理、店長四類崗位；課程包括企業文化類課程、崗位專業課程和管理類課程；培訓方式分類崗前集中、日常訓練和在職培訓；講師根據課程不同也分為內部講師授課和外部講師授課。

★符號表示該崗位應接受培訓的課程。

第五篇：新開店面開業促銷策劃書結構版塊

新開店面開業促銷策劃書模版

一、簡介

此店開業日期，所處位置，四周道路交通情況

二、周邊環境

1）社區情況、居民及消費水平、消費習慣、偏好

2）寫字樓分布及與店遠近，寫字樓白領消費習慣、消費水平、消費場所等

3）附近商業娛樂場所分布情況

4）附近其它商鋪情況及消費習慣

5）附近飯店分布情況

6）客流情況及分布（特別是吃飯時間觀察客流流向、流量）

7）其它需要說明的環境（環境發展潛力等評估）

三、各飯店（競爭對手）情況介紹

質量、價格及梯度、環境、特色服務、便利、品牌口碑、風味特色、品種系列、促銷活 動形式、開業時間等

四、綜合上述，總結得出SWTO（優勢、劣勢、機會、威脅）

五、新開店價格策略

同檔次競爭對手價格參考、周邊人群消費能力和習慣、公司政策等

六、新店開業促銷方案

1）店內宣傳冊、POP布局

2）門口玻璃海報展示是否需要

3）公司網站宣傳

4）人員促銷：方式、手段、地點、人員、促銷對象、促銷時間安排（多少天、什么時間段）即回答：5W1H（作什么、何時作、什么地方作、誰去作、為何作，如何作）

5）其它方法

七、活動所需要的資源

1）人力

2）物力、財力

3）相關資料

4）其它輔助設備、道具等

5）相關部門配合要求

八、其它說明或需要提前記載備案信息點

1）其它特別要求（如，據實際情況，從長遠角度看，建議設指示牌或立標示牌等）

2）此次開業促銷不需要進行但將來需要進行的工作特別提示點，如，周邊可能的合作關系、合作渠道等信息

九、后續追蹤責任人（或本店項目責任人）及時間范圍、效果記錄

十、可能的分析評價或提前對本店經營情況預估（發展展望）

各位同仁：

上述模版供各位在對新店環境進行調查后進行的方案策劃提供格式和內容方面參考，請按此模版要求撰寫新店開業策劃書。各位同仁在撰寫方案時，包含但不限于此模版，可在此

模版基礎上另加認為需要寫明的相關內容。