第一篇：心健大藥房促銷活動(dòng)策劃方案

心健大藥房促銷活動(dòng)策劃方案

中秋節(jié)和國慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開始將整個(gè)市場攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品——茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場促銷活動(dòng)。我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號(hào)”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！

近年來，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：

主題口號(hào)：

1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

時(shí) 間：9月28日——10月7日

地 點(diǎn)：心健大藥房中心店

內(nèi) 容：

1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì) 幸運(yùn)送給顧客

1）、在兩節(jié)期間如購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；

2）、其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（四盒）可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；

2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家（西醫(yī)專家）親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程（均為四盒），可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。（具體抽獎(jiǎng)事宜另行）。

宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品

心灰意冷。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈(zèng)促銷勢必就成為了選擇的首要。策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。

一、活動(dòng)前媒體宣傳

通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。

二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、信息發(fā)布

①、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

②、婁底人民廣播電臺(tái)，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00—晚9：00每天10次滾動(dòng)播放。

③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日—10月7日。

④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。⑤、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

3、現(xiàn)場布置

活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。

（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

（4）咨詢臺(tái)、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺(tái)、銷售臺(tái)等等。

人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排集團(tuán)公司保安協(xié)助）。

（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。

（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。

6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。

7、現(xiàn)場銷售臺(tái)繼續(xù)銷售。

8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。

五、活動(dòng)結(jié)束要開總結(jié)會(huì)

評(píng)估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。

第二篇：大藥房促銷活動(dòng)策劃方案一

（一）XXX大藥房促銷活動(dòng)策劃方案

引文

一

企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。二

競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。三

分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。

關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動(dòng)；3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。

正文

一

活動(dòng)主題：

愛心奉獻(xiàn)社會(huì)

幸運(yùn)送給顧客

二

活動(dòng)時(shí)間：

2009年10月20日——2009年10月24日

三

活動(dòng)地點(diǎn)：

XXX大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?/p>

四

活動(dòng)目的：

1.增加XXX大藥房的店內(nèi)客流量；

2.提高XXX大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，五

活動(dòng)內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對(duì)手等作用，對(duì)于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽： 38元送1塊208g透明皂： 58元送1瓶洗潔精； 88元送1雙拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龍魚一桶； 218元送3L電飯煲1個(gè)；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，口號(hào)“XXX大藥房 購藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在XXX大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。

(1)

抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印

制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

(2)

抽獎(jiǎng)時(shí)間：2009年10月20日——2009年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00（3）

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：XXX大藥房前的空?qǐng)龅?/p>

（4）

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)

自行車1輛

獎(jiǎng)品數(shù)量3名

二等獎(jiǎng)

高檔3升電飯煲1個(gè)

獎(jiǎng)品數(shù)量5名

三等獎(jiǎng)

1.8L金龍魚食用油1桶

獎(jiǎng)品數(shù)量8名

四等獎(jiǎng)

10卷裝衛(wèi)生紙1提

獎(jiǎng)品數(shù)量15名

參與獎(jiǎng)

高檔牙刷1把

獎(jiǎng)品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對(duì)手。六

活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1.DM單頁及POP制作及發(fā)布

（1）DM單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來說，同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。3.10月20日活動(dòng)開始。七

活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表

（圖表略）八

活動(dòng)現(xiàn)場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì)

幸運(yùn)送顧客” 2.相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。3.活動(dòng)現(xiàn)場布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣氛和氛圍，吸引更多的消費(fèi)者參加。4.活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）

要有主題活動(dòng)的橫幅（2）

要有充氣拱門

（3）

要有突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板

（4）

要有咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷售臺(tái)，獲獎(jiǎng)消費(fèi)者姓名登記榜。（5）

公關(guān)聯(lián)絡(luò)：提前與工商，城管等部門辦理必要的審批手續(xù)（6）

現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)：掌握好活動(dòng)的節(jié)奏，維持好現(xiàn)場持序，防止出現(xiàn)

哄搶和其它意外事件，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

（7）

發(fā)放贈(zèng)品，領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要登記個(gè)人資料并簽字。

九

活動(dòng)支持

1.印刷品DM單頁50000份 2.店內(nèi)POP20份 3.X展架2副 4.條幅1條

5.咨詢臺(tái)，贈(zèng)品發(fā)放臺(tái)，銷售臺(tái)各1個(gè) 6.充氣拱門1個(gè) 7.抽獎(jiǎng)票據(jù)10000張 8.2000元的贈(zèng)品，獎(jiǎng)品費(fèi)用 9.展板2塊 10.功放1臺(tái) 11.鋪地的毯子1張。

十

活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

09年10月20日次活動(dòng)實(shí)際費(fèi)用表

（圖表略）

十一

活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估促銷效果。

在促銷方案實(shí)施完以后對(duì)其有效地進(jìn)行總的評(píng)估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業(yè)額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結(jié)束后落到7000元/天，過了一個(gè)段時(shí)間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動(dòng)吸引了新的消費(fèi)者，并刺激了原有的消費(fèi)者增加了他們的購買數(shù)量。

促銷的回落是消費(fèi)者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對(duì)象

XXX大藥房

策劃時(shí)間

2009年10月5日

策劃人

金輝

聯(lián)系電話

第三篇：老百姓大藥房元旦促銷策劃

老

百

姓

大

藥

房

圣

誕

元

旦

促

銷

策

劃

姓名：蔣美秀

學(xué)號(hào)：2011114108

班級(jí)：11級(jí)市場營銷一班

目錄

一、活動(dòng)目的????????????????1

二、活動(dòng)對(duì)象????????????????1

三、活動(dòng)主題????????????????1

四、活動(dòng)方式????????????????1

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)?????????????1

六、廣告配合方案??????????????2

七、前期準(zhǔn)備????????????????

21.廣告宣傳方面????????????????2 2.商品準(zhǔn)備方面????????????????2

八、中期操作????????????????

21.人員安排方面????????????????2 2.商品安排方面????????????????2

九、后期延續(xù)????????????????3

十、費(fèi)用預(yù)算????????????????3

十一、意外防范???????????????3

十二、效果預(yù)評(píng)???????????????

4一、活動(dòng)目的活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場為目的。具體如下： 1.全程活動(dòng)以宣傳老百姓大藥房的形象為主，拉近客情，促進(jìn)藥品銷售； 2.以繽紛的氣氛吸引顧客，增加顧客來店率；

3.爭取新客戶，并不斷培養(yǎng)為忠誠客戶，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播； 4.加強(qiáng)與老客戶的溝通。

二、活動(dòng)對(duì)象

有經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者，以藥店附近居民消費(fèi)者為主。

三、活動(dòng)主題

圣誕、元旦，雙“蛋”快樂！老百姓大藥房百分百好禮大派送。

四、活動(dòng)方式

1.早早有禮：贈(zèng)送雞蛋

——在活動(dòng)當(dāng)日前50名買藥顧客就有禮贈(zèng)送，只要是前50名買藥顧客就給禮品小票一張；

——憑禮品小票每人限抓一次，抓多少就送多少雞蛋；

2.代金券：活動(dòng)有禮，紅包多多、實(shí)惠多多（代金券使用時(shí)間截止至2014年1月31日）

——以10元面值代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式（僅限購買保健品）；

——在活動(dòng)期間或前期，見人就發(fā)，每人一張或買藥就送，送完為止；3.購藥有禮：累計(jì)購藥達(dá)若干元（保健品除外），贈(zèng)送相應(yīng)禮品（每樣每天僅20件）

——滿28元送價(jià)值6元水杯一個(gè)，滿58元送價(jià)值10元精品紅馬飾品一個(gè)，滿88元送價(jià)值18元高檔毛巾一條

4.會(huì)員換購：活動(dòng)期間，會(huì)員可憑積分換購——100積分換購價(jià)值6元的中華牙膏一盒（僅100盒），200積分換購價(jià)值20元的棉鞋一雙（僅50雙），500積分換購價(jià)值40元的毛毯一床（僅30件），1000積分換購價(jià)值288元腳底按摩機(jī)一臺(tái)（僅10臺(tái)）。5.其它優(yōu)惠：凡在活動(dòng)期間，都可享受以下優(yōu)惠

——所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠；

——老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張； ——貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得價(jià)值家庭藥箱一盒（共200份）。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2013年12月25日至 2014年1月2日 活動(dòng)地點(diǎn)：湘府路華潤萬家老百姓大藥房

六、廣告配合方案

向消費(fèi)者告示“打造放心、實(shí)惠藥店”

1.宣傳單：派發(fā)宣傳單（200份）向社會(huì)公告； 2.條幅：在店外拉開巨幅向消費(fèi)者宣傳； 3.海報(bào)：——加入商場海報(bào)向消費(fèi)者宣傳； ——用店內(nèi)海報(bào)向消費(fèi)者宣傳；

4.賣場氣氛布置：店內(nèi)進(jìn)行裝飾，營造喜氣繽紛的氣氛。

七、前期準(zhǔn)備

前期主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳，以及商品的準(zhǔn)備工作。

1.廣告宣傳方面

（1）安排不同人員在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成廣告內(nèi)容的撰寫；（2）安排宣傳單、海報(bào)及條幅的制作；

（3）安排好派單員在活動(dòng)期間進(jìn)行宣傳單派發(fā)；

（4）安排專人負(fù)責(zé)對(duì)門店?duì)I業(yè)人員的促銷培訓(xùn)，確保賣場所有人員了解促銷活動(dòng)的起止時(shí)間、促銷商品及其他活動(dòng)內(nèi)容，以備顧客詢問；

（5）安排人員進(jìn)行店內(nèi)氣氛布置。2.商品準(zhǔn)備方面

（1）準(zhǔn)確預(yù)測藥品銷售量，確定贈(zèng)品量，列出商品采購清單（包括銷售商品及贈(zèng)品）；

（2）聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商，進(jìn)行商品采購；

（3）布置藥品的陳列，將銷售空間大的藥品陳列在顯眼位置。

八、中期操作

中期除了繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的宣傳外，還包括店員對(duì)藥品的介紹，對(duì)顧客的服務(wù)等。

1.人員安排方面

（1）安排派單員在賣場附近進(jìn)行派單，確保活動(dòng)期間將宣傳單派發(fā)完畢；（2）安排銷售人員在店內(nèi)為顧客提供服務(wù)，包括茶水的準(zhǔn)備、商品的介紹、活動(dòng)內(nèi)容的解答等；

（3）換購區(qū)安排人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行解說及幫助顧客進(jìn)行換購等；（4）店內(nèi)員工加強(qiáng)防盜意識(shí)。2.商品安排方面

（1）對(duì)銷售快的商品及時(shí)上貨調(diào)整，避免貨架空缺；

（2）及時(shí)清點(diǎn)贈(zèng)品、換購品等，并將剩余數(shù)據(jù)及時(shí)提供給換購區(qū)人員，以便能及時(shí)提醒顧客，以免顧客產(chǎn)生抱怨。

九、后期延續(xù)

1.由于活動(dòng)中期商品銷量好，可能導(dǎo)致商品缺貨，甚至貨架空缺，此時(shí)店長應(yīng)安排藥品的采購，保證顧客的正常消費(fèi)。

2.活動(dòng)中期剩余的贈(zèng)品及換購商品仍可繼續(xù)進(jìn)行活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者，增加客流量。

3.活動(dòng)中期過后，特價(jià)商品應(yīng)及時(shí)恢復(fù)相應(yīng)價(jià)格，更換價(jià)格標(biāo)簽。

十、費(fèi)用預(yù)算

十一、意外防范

1.意外：賣場過度擁擠，顧客出現(xiàn)抱怨行為。

防范：店內(nèi)負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)疏散人群，同時(shí)導(dǎo)購員應(yīng)注意引導(dǎo)顧客購物的過程中避免出現(xiàn)過度擁擠現(xiàn)象。

2.意外：賣場發(fā)生火災(zāi)。防范：在活動(dòng)準(zhǔn)備階段應(yīng)考慮好滅火器問題，火災(zāi)時(shí)店員立即撥打消防電話，并疏散人群。

3.意外：賣場發(fā)生打架斗毆事件。

防范：一方面疏散人群，另一方面及時(shí)通知商場保安解決事件。4.意外：賣場出現(xiàn)突然斷電現(xiàn)象。

防范：在活動(dòng)前期應(yīng)準(zhǔn)備好手電筒、電池，若斷電應(yīng)及時(shí)安定人群，確保顧客能順利將所選藥品買單帶出。

5.意外：出現(xiàn)在未通知顧客某禮品贈(zèng)送完而導(dǎo)致顧客感覺被欺騙行為，因此產(chǎn)生爭執(zhí)。

防范：前期應(yīng)安排人員及時(shí)清點(diǎn)贈(zèng)品，如若發(fā)生，為了不給顧客留下不良印象，應(yīng)及時(shí)用其它贈(zèng)品替代。

6.意外：店內(nèi)突然有位在買藥的老人暈倒。

防范：店內(nèi)導(dǎo)購員應(yīng)了解一定的醫(yī)務(wù)知識(shí)，以便在此類事故發(fā)生時(shí)，在急救車到達(dá)前，可以采取一定的輔救措施。

十二、效果預(yù)評(píng)

本次活動(dòng)的效果預(yù)評(píng)采用環(huán)比分析法，即選擇促銷前、促銷期和促銷后3個(gè)相同的時(shí)期的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。具體預(yù)評(píng)如下：

促銷前18天藥房銷售額為60000元左右，商品成本為40000元左右； 促銷期間9天藥房銷售額為100000元左右，商品成本為70000元左右； 促銷影響期9天藥房銷售額為55000元左右，商品成本為40000元左右。1.如果不舉辦此次促銷：銷售利潤=60000-40000=20000 2.促銷期間：銷售利潤=100000-70000=30000 3.促銷影響期：銷售利潤=55000-40000=15000 4.促銷費(fèi)用：16320元左右

5.促銷活動(dòng)的利潤=促銷期間的銷售利潤+促銷影響期的銷售利潤-促銷活動(dòng)的成本-沒有舉辦促銷活動(dòng)的利潤= 30000+15000-16320-20000=8680

從以上來看，這次活動(dòng)促銷非常成功。不僅帶來了銷售期間的利潤增長，同時(shí)帶來了促銷后生意的持續(xù)增長。此外，經(jīng)過此次促銷活動(dòng)，加深了藥房在消費(fèi)者心中的印象，也促進(jìn)了藥房與新老顧客的溝通，強(qiáng)化其形象，培養(yǎng)更多忠誠客戶，為藥房后期的發(fā)展提供有利條件。

第四篇：武漢老百姓大藥房促銷活動(dòng)分享

武漢老百姓大藥房促銷活動(dòng)分享 老百姓大藥房在去年上半年成功進(jìn)行了一次一品康促銷活動(dòng)，此次活動(dòng)共由六部分組成，規(guī)模較大。在我們?nèi)粘４黉N時(shí)，任取 其中一部分亦可。謹(jǐn)供參考。

1、一品康邀您見證品質(zhì)，共享健康生活…………潔口健免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)

時(shí)間：4月1日----------5月15日（周六周日）

選擇人流量較大的時(shí)段（上午10：30－12：00 下午15：30－17：00）對(duì)來老百姓大藥房購物的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送潔口健試吃裝一份，每天限量1500份。讓消費(fèi)者體驗(yàn)一品康的品質(zhì)。

2、美國一品康、老百姓大藥房真情回饋消費(fèi)者，購物有驚喜活動(dòng) 時(shí)間：4月1日--------5月15日（周六周日）

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在老百姓大藥房購物滿30元，憑收銀條加9.90元可以換取價(jià)值19.8元的一品康潔口健一瓶；（不限量）

購物滿100元，憑收銀條可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值20.6元的一品康液體鈣體驗(yàn)裝一瓶；（每天限量100瓶）

購物滿200元，憑收銀條可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值28.5元的一品康DHA兒童健腦素體驗(yàn)裝一瓶或價(jià)值27.2元的一品康蜂膠體驗(yàn)裝一瓶；（每個(gè)品種限量50瓶）

3、空瓶換購和會(huì)員招募活動(dòng)

時(shí)間：4月1日-------5月15日（周六周日）

活動(dòng)內(nèi)容：

1）憑任一款魚油產(chǎn)品空瓶購買一品康產(chǎn)品可抵人民幣5元，現(xiàn)金憑收銀條和空瓶當(dāng)場返還，數(shù)量有限，送完為止。

2)凡購買美國一品康系列產(chǎn)品可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，會(huì)員享受會(huì)員積分和各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。

注意事項(xiàng)：

1）制作一張POP海報(bào)告知領(lǐng)取地點(diǎn)和活動(dòng)內(nèi)容；

2）會(huì)員登記表、會(huì)員卡、零錢等的提前準(zhǔn)備；

3）要盡量登記詳盡的會(huì)員資料。

4、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)

時(shí)間：4月1日、5月15日（周六周日）

活動(dòng)內(nèi)容：

凡當(dāng)日在店內(nèi)購買一品康系列產(chǎn)品滿128元即可憑收銀條參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

二等獎(jiǎng)價(jià)值98-108元的一品康產(chǎn)品任一瓶；

三等獎(jiǎng)價(jià)值58-68元的一品康產(chǎn)品任一瓶；

四等獎(jiǎng)價(jià)值不高于38元的一品康產(chǎn)品任一瓶。

紀(jì)念獎(jiǎng)（5粒潔口健）

活動(dòng)細(xì)則：抽中1－2號(hào)乒乓球及中二等獎(jiǎng)，3－8號(hào)及中三等獎(jiǎng)，抽中9－15號(hào)及中四等獎(jiǎng)，抽中16－20號(hào)紀(jì)念獎(jiǎng)（5粒潔口健），即抽即兌。

2)特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)

從4月1日始，凡購買一品康的顧客可以將電腦小票投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，背面需注明姓名、年齡、地址、電話，作為領(lǐng)獎(jiǎng)依據(jù)。（不填完整無效，提前核對(duì)資料的準(zhǔn)確性）

4月29日，美國一品康保健食品有限公司總經(jīng)理，武漢老百姓藥房總經(jīng)理在路演活動(dòng)現(xiàn)場當(dāng)眾抽取一等獎(jiǎng)、特等獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值308元禮包一個(gè)，共計(jì)5個(gè)；

特等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值758元大禮包一個(gè)，共計(jì)2名。

5、美國一品康答謝消費(fèi)者免費(fèi)體檢活動(dòng)

時(shí)間：4月1日-----5月15日

活動(dòng)內(nèi)容：上午8：30----下午17：00對(duì)來老百姓購物的消費(fèi)者免費(fèi)提供血壓、血脂、血糖等各方面的檢測。

6、店內(nèi)買贈(zèng)及套餐推介（4月1日------5月15日）

活動(dòng)內(nèi)容：

1）特價(jià)產(chǎn)品：魚油、卵磷脂、液體鈣、大蒜油買一贈(zèng)一；

買任一款一品康系列產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品除外）二瓶送一品康50S液體鈣或30S蘆薈或30S西洋參或30S蜂膠任選三瓶；

買任一款美國一品康系列產(chǎn)品三瓶（特價(jià)產(chǎn)品除外）送一品康50S液體鈣或30S蘆薈或30S西洋參或30S蜂膠任選五瓶；

2）組合裝：

ABCDE(組合套裝)送一定價(jià)值的禮品(產(chǎn)品)

第五篇：促銷活動(dòng)策劃方案

促銷活動(dòng)策劃方案(15篇)

促銷活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)目的

尚奢是由校妝網(wǎng)聯(lián)合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護(hù)膚系列之后的彩妝系列。時(shí)尚奢華的彩妝，專一為大學(xué)生打造的時(shí)尚彩妝。目前尚奢的市場銷售渠道范圍狹窄，它是一個(gè)網(wǎng)站購物，只在每個(gè)省的省會(huì)城市建造實(shí)體店，下一步計(jì)劃在婁底市建實(shí)體店。

這次活動(dòng)的主要目的是展示校妝網(wǎng)的綜合實(shí)力，樹立網(wǎng)站的形象，積累更多的客戶資源，擴(kuò)展銷售渠道。挖掘婁底地區(qū)的潛在市場動(dòng)力，推動(dòng)目標(biāo)客戶群體中的影響力，戰(zhàn)略性的提升品牌的知名度。

二、活動(dòng)對(duì)象

婁底市瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)學(xué)院、人文科技學(xué)院三大高校的女大學(xué)生。

三、活動(dòng)主題

尚奢，引領(lǐng)時(shí)尚潮流

四、活動(dòng)方式

1、價(jià)格折讓

a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；

2、買贈(zèng)

a.買一全套產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)白金會(huì)員一張。

b.買4個(gè)產(chǎn)品，贈(zèng)價(jià)值71元的尚奢3D水晶瑩潤唇彩S-02枚紅色1.8ml一支。

3、換購

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

a.一次性購滿100元加25元換購價(jià)值82元的傾城二代青

b. 一次性購滿150元加20元 換購價(jià)值82元的傾城二代青

4、產(chǎn)品體驗(yàn)

DVD現(xiàn)場播放高清影片，消費(fèi)者可以現(xiàn)場面試體驗(yàn)產(chǎn)品。

5、氛圍影響

主要是舞臺(tái)表演、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)

五、促銷時(shí)間和地點(diǎn)選擇

促銷時(shí)間：xx年10月27——28日 促銷地點(diǎn):婁底市婁星廣場

六、廣告配合模式

1、報(bào)紙廣告

24、25、26日在《婁底日?qǐng)?bào)》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)的信息。

2、電視廣告

婁底電視臺(tái)錄制促銷活動(dòng)錄像，制成VCD，作為尚奢促銷活動(dòng)的資料。并由婁底電視臺(tái)制作新聞，報(bào)道整個(gè)促銷活動(dòng)現(xiàn)場的情況，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳。

3、電臺(tái)廣告

在促銷前10播出尚奢護(hù)膚品搞促銷活動(dòng)開盤的信息。

4、印刷品廣告

促銷海報(bào)已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報(bào)相結(jié)合的方式。

5、電子郵件廣告

電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容

不受限制。特別是針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，它可以針對(duì)具體某一個(gè)人發(fā)送特定的廣告，為其他網(wǎng)上廣告方式所不及。

6、贊助

贊助式廣告多種多樣，比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告給予廣告主更多的選擇。

七、前期準(zhǔn)備

春去角質(zhì)凝露82ml一瓶；

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此，有必要進(jìn)行試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。所以本次采取的試驗(yàn)方式是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的`區(qū)域試行方案。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。促銷活動(dòng)的工作人員必須要各盡職責(zé)，服務(wù)態(tài)度好，工作認(rèn)真積極，面帶微笑，遵守活動(dòng)現(xiàn)場紀(jì)律和秩序。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷促銷范圍、強(qiáng)度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

本次尚奢護(hù)膚品促銷活動(dòng)采取廣告促銷在報(bào)紙、公交廣告、DM、戶外廣告進(jìn)行后期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，提升知名度，提高銷售量，擴(kuò)大尚奢的銷售市場范圍影響力。

十、費(fèi)用預(yù)算

十一、意外防范

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴。甚至是天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 十二、效果評(píng)估

通過這次的促銷活動(dòng)提高了產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為產(chǎn)品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業(yè)的進(jìn)步的和成長。引起了更多的女的學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的關(guān)注，刺激了消費(fèi)者的購買欲望。 促銷媒介的影響力度不夠，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客戶的需求和心理，所以銷售人員的素質(zhì)至關(guān)重要。促銷活動(dòng)要取得完滿的成功，前期準(zhǔn)備要做充夠。

促銷活動(dòng)策劃方案2

【活動(dòng)時(shí)間】：

11月25日

【活動(dòng)主題】：

全球感恩節(jié)，興隆大廈感恩日——感恩大禮送給你！

【活動(dòng)內(nèi)容一】

感恩行動(dòng)，真情搖獎(jiǎng)，100份感恩大禮送給你！

11月18日——11月24日，在興隆大廈累計(jì)購物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張，參加11月24日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值200――XX元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、感謝母親大禮，創(chuàng)維高清電視

2、感謝父親大禮，海爾時(shí)尚冰箱

3、感謝恩人大禮，安吉爾飲水機(jī)

4、感謝丈夫大禮，飛利浦剃須刀

5、感謝妻子大禮，松下時(shí)尚洗衣機(jī)

6、感謝孩子大禮，千島時(shí)尚mp4

7、感謝親人大禮，亞都時(shí)尚加濕器

8、感謝同學(xué)大禮，格蘭仕微波爐

9、感謝朋友大禮，康寶消毒柜

10、感謝恩師大禮，三星時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)

每項(xiàng)大禮各十份

【活動(dòng)內(nèi)容二】

感恩會(huì)員，免費(fèi)搖獎(jiǎng)

20xx年11月25日，興隆大廈、興隆大廈二百、興隆大廈三百會(huì)員顧客憑積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券。鉆石卡會(huì)員10張、金卡會(huì)員6張、10000－－XX0分積分會(huì)員4張。

【活動(dòng)內(nèi)容三】

感恩商品，真情巨獻(xiàn)

11月24日感恩節(jié)，大廈各樓層充分引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念，營造濃烈的感恩的'消費(fèi)氛圍，創(chuàng)造銷售高峰，開展一系列豐富多彩的商品營銷推廣活動(dòng)。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對(duì)象為

1、感謝母親；

2、感謝父親；

3、感謝恩人；

4、感謝丈夫；

5、感謝妻子；

6、感謝孩子；

7、感謝親人；

8、感謝同學(xué)；

9、感謝朋友；

10、感謝恩師。

【活動(dòng)內(nèi)容四】

感恩宣言，真情演繹

1、致盤錦市民一封感恩信，通過報(bào)紙、廣播電臺(tái)等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、愛情的感恩真情。

2、11月24日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會(huì)。整場節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心，體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂的內(nèi)容；晚會(huì)同時(shí)現(xiàn)場搖出100份感恩大禮。

3、11月24日當(dāng)天，大廈門外舉辦感恩簽名大行動(dòng)，顧客可在百米長卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福，此長卷在樓外長廊上展出。

4、通過員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場做“感恩節(jié)快樂“的心型汽球、顧客購物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營造、渲染感恩的濃烈氛圍。

5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲；迎賓詞以感恩概念為主。

促銷活動(dòng)策劃方案3

一、活動(dòng)目的

1）xx“以客戶為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營理念。利用本次的營銷活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶，使得xx的良好形象成功根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2）事實(shí)上，活動(dòng)營銷最主要的作用不僅在于促銷，而是成為“公司對(duì)外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過這個(gè)窗口，車型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。

3）搞活動(dòng)并不可能在銷售上立竿見影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買車時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們。”

4）目前，同一價(jià)位車型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來比較同一價(jià)位車型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷售上占據(jù)優(yōu)勢，除了汽車品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的服務(wù)和汽車文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

二、活動(dòng)對(duì)象

xx市的中高收入階層且富有愛心的人群

三、活動(dòng)主題

感恩社會(huì)，真情回饋

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

xx市的各個(gè)xx汽車直營店

六、促銷方式

廣告、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、公關(guān)和營業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷等

七、促銷的.工作核心

溝通信息

八、執(zhí)行程序

九、產(chǎn)品簡介

一直以來，xx旗下的高素質(zhì)車模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素質(zhì)車模，高品質(zhì)汽車，人車相互輝映，在這一過程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現(xiàn)得淋漓盡致，由此也看出xx對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。

十、場地布置和現(xiàn)場

（1）場地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況

解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場環(huán)境的客觀因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬無一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

（2）場地布置過程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

（3）現(xiàn)場執(zhí)行過程中出現(xiàn)溝通不暢，造成工作混亂的情況

解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場臨時(shí)協(xié)調(diào)部門，專門進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。

（4）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞，造成現(xiàn)場冷場或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法結(jié)束等情況

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問題，及時(shí)解決問題。準(zhǔn)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場、拖場的情況。

（5）現(xiàn)場執(zhí)行過程中，出現(xiàn)工作混亂，部分活動(dòng)無人執(zhí)行等情況

解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。

2、預(yù)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對(duì)媒體，及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。

（2）出現(xiàn)負(fù)面報(bào)道的情況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動(dòng)

（1）在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。

（2）在表演過程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動(dòng)中，出現(xiàn)配套設(shè)備無法工作等情況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。

4.現(xiàn)場音響調(diào)節(jié)對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。

十一、活動(dòng)撤場細(xì)則

1、撤場工作從活動(dòng)結(jié)束開始，到總結(jié)工作完畢

2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場任務(wù)

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行

4、負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除電腦設(shè)備

5、物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫

6、客服組對(duì)活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄

7、客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作

十二、預(yù)期效果

通過此次五一黃金周促銷活動(dòng)，公司維護(hù)與xx客戶的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度；

擴(kuò)大對(duì)xx區(qū)域市場的影響力，提升產(chǎn)品銷量。

促銷活動(dòng)策劃方案4

選擇合適的賣場；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

② 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③ 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；

中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；

兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的.訴求方式；

②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

③ 巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包）消費(fèi)者自然明白；

④ 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

① 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

②高形象，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

④ 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）。

促銷活動(dòng)策劃方案5

一、期限

自20xx年6月6日起至20xx年6月8日止，為期3天。

二、地點(diǎn)

徽縣步行街十字

三、活動(dòng)目標(biāo)

把握購物高潮，舉辦“海爾太陽能家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式”，“海爾太陽能杯少兒才藝表演”，促銷海爾太陽能，擴(kuò)大海爾太陽能的社會(huì)影響力，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

四、活動(dòng)主題

海爾太陽能家電下鄉(xiāng)啟動(dòng)儀式暨海爾太陽能杯少兒才藝表演

五、活動(dòng)對(duì)象

以預(yù)備購買太陽能的消費(fèi)者為對(duì)象，以“海爾太陽能”的.產(chǎn)品優(yōu)異性為主要誘因，以家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品為輔助引導(dǎo)購買，利用現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、開獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買；利用“海爾太陽能杯少兒才藝表演”活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)群體。

六、活動(dòng)方式

（一）、合作伙伴

商務(wù)局、工商局、廣電局、扶貧辦、新農(nóng)村建設(shè)辦公室、愛衛(wèi)會(huì)

（二）、活動(dòng)流程

1、現(xiàn)場準(zhǔn)備（20xx年6月5日）

搭建舞臺(tái)，懸掛背景廣告，搭建彩虹門，海爾太陽能展示區(qū)、接待區(qū)、演示區(qū)布置、安裝海爾太陽能樣品。

2、啟動(dòng)儀式（20xx年6月6日）

啟動(dòng)儀式準(zhǔn)備階段8：30——9：30

音箱測試、人員到位、海爾太陽能產(chǎn)品介紹（宣傳片）

貴賓接待9：30——10：00

在接待貴賓的同時(shí)進(jìn)行海爾太陽能宣傳片的播放

啟動(dòng)儀式正式開始10：06

鳴禮炮12響，領(lǐng)導(dǎo)講話，海爾太陽能揭幕儀式

節(jié)目表演10：30——11：30

團(tuán)體節(jié)目表演、海爾海洋能產(chǎn)品介紹

休息時(shí)間11：30——13：30（客戶更詳細(xì)了解海爾太陽能的各種性能）

3、兒童組才藝表演

海爾太陽能產(chǎn)品介紹13：30——14：00

第一組才藝表演14：00——14：30

“海爾太陽能杯少兒才藝表演”正式開始，中間少量穿插海爾產(chǎn)品介紹。

現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)、促銷14：30——16：30

海爾太陽能新老客戶現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、第一組才藝表演少兒頒獎(jiǎng)、進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)

第二組才藝表演16：30——17：30

海爾太陽能用戶給各位選手頒發(fā)獎(jiǎng)品，并對(duì)老客戶現(xiàn)場進(jìn)行采訪。 產(chǎn)品介紹17：30——19：30

更進(jìn)一步介紹產(chǎn)品，接待咨詢客戶，簽約訂單

4、少年組才藝表演（20xx年6月7日）

產(chǎn)品介紹8：30——9：30

人員到位、海爾太陽能產(chǎn)品介紹（宣傳片）

第一組才藝表演9：30——10：30

中間穿插海爾產(chǎn)品介紹

海爾太陽能產(chǎn)品性能展示10：30——11：00

海爾太陽能新客戶抽獎(jiǎng)11：00——11：30

新客戶給第一組才藝表演者頒獎(jiǎng)

休息時(shí)間11：30——13：30（客戶更詳細(xì)了解海爾太陽能的各種性能）

海爾太陽能產(chǎn)品介紹13：30——14：00

現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷14：00——16：30

第二組才藝表演16：30——17：30

海爾太陽能新用戶給各位選手頒發(fā)獎(jiǎng)品，并對(duì)新客戶現(xiàn)場進(jìn)行采訪。

5、海爾太陽能員工、新老客戶、少兒才藝表演者以及現(xiàn)場觀眾合唱，活動(dòng)到此結(jié)束。

七、廣告表現(xiàn)

（一）橫幅：在縣城建新路、濱河路、東街、南街、西街、北街各懸掛宣傳橫幅兩條。

（二）彩虹門、海爾兄弟、海爾房子。

（三）POP：通過張貼海報(bào)散發(fā)宣傳單等形式，讓大眾進(jìn)一步了解海爾太陽能。

（四）紀(jì)念品：通過現(xiàn)場發(fā)放海爾紀(jì)念品，提高公司熱情度和影響力。

促銷活動(dòng)策劃方案6

父親節(jié)又要到了，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào)，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的`基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證，服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案。市場調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案》。通過對(duì)市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動(dòng)，例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。

(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

促銷活動(dòng)策劃方案7

一、活動(dòng)思路

以重陽傳統(tǒng)佳節(jié)為切入點(diǎn)，大肆宣傳“敬老”這一中華傳統(tǒng)美德，利用受眾感性面，大打感情牌，突出“xx”品牌的經(jīng)營理念，拉近與消費(fèi)者之間的距離，樹立品牌形象，最終達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。

二、活動(dòng)主題

活動(dòng)以老年人體驗(yàn)服務(wù)為主，同時(shí)宣傳老年人生活保健常識(shí)，宣傳關(guān)愛老年人的重要性。

三、活動(dòng)廣告語

人間百善孝為先，九九重陽感恩情

關(guān)愛老人就是關(guān)愛自己

關(guān)心我們的父母，關(guān)心我們的未來

四、活動(dòng)時(shí)間

10月5日全天

五、活動(dòng)地址

待定

六、活動(dòng)具體安排

1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫

a、活動(dòng)時(shí)間：10月5日

b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：

c、活動(dòng)流程

■凡在甘雨亭商場購物的老年顧客，憑電腦小票可在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取菊花茶一袋

■收銀臺(tái)工作人員在已領(lǐng)取禮品的小票上做好記號(hào)，并登記領(lǐng)取人基本資料

d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間

項(xiàng)目

責(zé)任部門

完成時(shí)間

備注

各門店氛圍布置

門店、企劃部

10月2——3日

企劃部出方案，各門店由店長督導(dǎo)執(zhí)行

菊花茶采購

采購部

10月2——3日

23日前必須分發(fā)到各門店

e、注意事項(xiàng)

■小票不拆分，不累計(jì)，當(dāng)日領(lǐng)取，逾期視為無效

■收銀臺(tái)工作人員做好領(lǐng)取登記工作，避免重復(fù)領(lǐng)取

f、兩點(diǎn)建議

■本活動(dòng)贈(zèng)送的菊花茶，可洽談?dòng)晒┴浄劫澲痉矫嬖赿m單(或促銷海報(bào))上提出特別鳴謝字樣予以回報(bào)

■從活動(dòng)經(jīng)費(fèi)成本方面考慮，可采取“30袋菊花茶/店/天”的`形式贈(zèng)送

2、九九敬老日，濃濃感恩情

a、活動(dòng)時(shí)間：10月x日—11月x日

b、活動(dòng)表現(xiàn)形式：特價(jià)

c、活動(dòng)流程

■準(zhǔn)備與節(jié)日相關(guān)的促銷商品(老年人保健品、生活用品為宜)

■在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，以感恩的噱頭特價(jià)銷售

■促銷商品擺放在門店顯眼處

■制作大的特價(jià)標(biāo)識(shí)，吸引視線，刺激銷售

d、準(zhǔn)備工作及完成時(shí)間

項(xiàng)目

責(zé)任部門

完成時(shí)間

備注

特價(jià)商品

采購部

10月21日

促銷商品堆頭擺放

各門店

10月23日

特價(jià)牌

企劃部、門店

10月23日

企劃部設(shè)計(jì)、制作，各門店自行安排懸掛

e、注意事項(xiàng)

■本活動(dòng)特價(jià)商品要有絕對(duì)的針對(duì)性和沖擊力

f、一點(diǎn)建議

■活動(dòng)持續(xù)一周時(shí)間，可細(xì)分為兩天或三天為一單元，每單元推出一到兩款特價(jià)商品，以保持消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的新鮮感

七、氛圍布置

媒體支持

八、活動(dòng)效果預(yù)測

本活動(dòng)是以促銷活動(dòng)與形象活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行，帶動(dòng)銷售為主，樹立品牌形象為輔助，所以，預(yù)計(jì)本次活動(dòng)的銷售量較以往會(huì)有大幅度提高。而節(jié)日主題活動(dòng)的舉行，亦可很好的樹立品牌形象，并與本月“甘雨亭著名商標(biāo)”授牌儀式相呼應(yīng)，能使品牌美譽(yù)度的提升起到拉動(dòng)作用。

促銷活動(dòng)策劃方案8

一、活動(dòng)目的

1、為了迎合市民們追求新鮮、時(shí)尚的心理，在節(jié)日營造氣氛，提高經(jīng)營能力和經(jīng)營水平，創(chuàng)造獨(dú)特的開元文化，進(jìn)一步打響xx大酒店的品牌，提高知名度，使酒店更加深入人心，在xx同行酒店中取得競爭優(yōu)勢。

2、通過晚會(huì)的促銷功主能爭取盡可能豐厚的贏利。

二、活動(dòng)的主要內(nèi)容

圣誕節(jié)自助大餐、圣誕節(jié)文藝晚會(huì)，活動(dòng)的地點(diǎn)是本酒店的四季廳、開元廳。時(shí)間安排在12月24日晚上（平安夜）。

1.布置特色：地點(diǎn)放在原xx的大堂（現(xiàn)在大堂一部分已改為“不見不散”快餐廳）。圣誕節(jié)用大量的泡沫雕、面雕等裝飾分別搭配，突出圣誕節(jié)的濃厚氣氛，場地的一個(gè)優(yōu)勢在于裝飾、布置面對(duì)著一大面玻璃，外面來來往往的市民都能看到里面的情況，非常吸引人。

2.經(jīng)營情況：當(dāng)時(shí)的圣誕自助餐的價(jià)位是98元/人，準(zhǔn)備了420張門票，但是由于參加的人很多，在售完所有的票后又加印了一部分，所以參加的人是非常多的，活動(dòng)的人氣也很旺。

3.具體活動(dòng)

（1）安排了一場小型演出，渲染節(jié)日的氣氛，演出的檔次不高，但是非常具有吸引力，也增添了活動(dòng)的互動(dòng)性。

（2）安排了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有自行車等。

活動(dòng)設(shè)在酒店二樓開元廳，是一個(gè)具有使用面積400平方米的多功能大廳。宴會(huì)式接待能力400人左右。

根據(jù)過去同類活動(dòng)方案與收效，結(jié)合本次需求調(diào)查與舉辦能力分析，可初步選定活動(dòng)方案為：面向管理階層、個(gè)體老板及欣賞愿望較強(qiáng)烈的工薪階層；提高晚會(huì)水平與檔次，加強(qiáng)媒體廣告宣傳，選擇支持率高的'壓臺(tái)演員，抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品為摩托車，門票價(jià)格為398元。

（1）晚會(huì)整體安排

①晚會(huì)地點(diǎn)：二樓開元廳。

②演出時(shí)間：20xx年12月24日19：00進(jìn)場，20：00演出正式開演，演出時(shí)間總計(jì)3個(gè)小時(shí)。

③演出主要陣容：（計(jì)劃于11月16日之前完成選定主要明星、嘉賓、主持及主要歌手，選擇對(duì)象為xx等。）

④門票價(jià)格：398元，1.2米以下半票（其中包含促銷費(fèi)18元）。

⑤門票設(shè)計(jì)及相關(guān)的宣傳資料設(shè)計(jì)，于11月12日主要明星選定后開始，并辦理演出手續(xù)，11月16日宣傳資料定稿，并于11月25日完成門票印刷，12月10日開始在大堂售票。同時(shí)選定刊登報(bào)刊的時(shí)間，由公關(guān)部協(xié)助安排，并利用電視臺(tái)電視字幕連續(xù)做廣告。

⑥現(xiàn)場布置：

a.t字型舞臺(tái)搭建，燈光需提前租賃調(diào)試，舞臺(tái)背景及開元廳四周突出圣誕節(jié)的氛圍。最后一排安排追光燈位。舞臺(tái)搭建及燈光于12月20日開始，12月22日完成調(diào)試排座位，請(qǐng)工程部協(xié)助搭建增高臺(tái)，計(jì)劃于22日晚上完成。

b.座位按影院式排列，初步估計(jì)可以排400～450個(gè)座位（排滿可達(dá)500個(gè)），座位于23日排定，完成場地內(nèi)的全部布置。

c.進(jìn)門處設(shè)置出票臺(tái)和檢票臺(tái)，進(jìn)門口需請(qǐng)保安部協(xié)助檢票，由圣誕老人分發(fā)禮物。進(jìn)門處要有明顯的嚴(yán)禁吸煙標(biāo)志。酒店大堂內(nèi)擺放演出當(dāng)天演員的劇照。

d.場內(nèi)需請(qǐng)保安在每一個(gè)出入口安排員工值勤，并需請(qǐng)公安協(xié)助維持秩序。

（2）圣誕節(jié)其他活動(dòng)安排

12月24日、25日，所有ktv包廂一律以最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)，包廂最低消費(fèi)不打折。另包廂消費(fèi)贈(zèng)送紅酒一瓶、小吃一份（預(yù)計(jì)每一個(gè)包廂贈(zèng)送成本在40元左右）。預(yù)計(jì)當(dāng)天ktv收入將達(dá)到10000元以上。

聊天吧當(dāng)天以平時(shí)的節(jié)目為主，不增加額外演出。

促銷活動(dòng)策劃方案9

一、活動(dòng)主題：

“你愚我樂”曬自黑照贏大餐

這是充滿善意謊言的一天，這是一個(gè)空氣里帶有玩笑氣味的日子，愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準(zhǔn)備了一大波獎(jiǎng)品來獎(jiǎng)勵(lì)在這一天一下敢于自黑的悅粉們。

二、活動(dòng)時(shí)間：

征集糗照時(shí)間：

3月20日——3月26日

公開投票時(shí)間：

3月27日——3月30日

獲獎(jiǎng)公示時(shí)間：

3月31日

兌獎(jiǎng)時(shí)間：4月1日—3日

三、參與方式：

1。關(guān)注悅來餐廳微信

2。把你們最看不下去的.自拍或者抓拍（只要是自黑的照片就可以）發(fā)送到我們的公眾平臺(tái)上。

3。將活動(dòng)頁面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。

四、活動(dòng)獎(jiǎng)品

【一等獎(jiǎng)】1名，精美雙人套餐（價(jià)值300元）

【二等獎(jiǎng)】5名，用餐消費(fèi)5折優(yōu)惠

【三等獎(jiǎng)】10名，消費(fèi)立減100元

【四等獎(jiǎng)】15名，消費(fèi)立減50元

【五等獎(jiǎng)】30名，贈(zèng)指定菜品一份，飲料2杯

發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺(tái)，還可參與“悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動(dòng)！活動(dòng)宗旨：轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運(yùn)，越轉(zhuǎn)越旺，重在轉(zhuǎn)哦~活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月30日—20xx年3月31日，即時(shí)起中獎(jiǎng)率由1%提升至15%，迎接愚人節(jié)，但絕不愚人！

活動(dòng)規(guī)則：每人10次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每天限抽5次

活動(dòng)對(duì)象：悅來微信公眾號(hào)粉絲

促銷活動(dòng)策劃方案10

一、店鋪簡介

xx時(shí)裝店，由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20xx年9月，xx時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過x00人，有超過x00萬的會(huì)員，是xx電子商務(wù)的代表企業(yè)。

二、品牌故事

xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：xxx。

各個(gè)品牌的定位：

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌

xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌

xx時(shí)裝店xxx——韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌

xxx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

xx時(shí)裝店的目標(biāo)銷售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評(píng)為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

三、促銷的目的

一、促銷的'最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

一、確定促銷的商品、并備好充足的貨。

二、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

四、活動(dòng)時(shí)間和方式：

活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒

活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。

五、物料準(zhǔn)備

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競爭對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對(duì)手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

促銷活動(dòng)策劃方案11

一、活動(dòng)背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實(shí)力，傳達(dá)xx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。

2、直接競爭對(duì)手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上）全力反搏。國美電器欲于國慶前后在xx開業(yè)。大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。

綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動(dòng)主題及思路：

1、活動(dòng)主題

國慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠信鑄就、十九輝煌。眾店齊慶、禮禮俱到。（具體時(shí)間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。（具體時(shí)間：9月28日——10月5日）

2、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。

3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月5日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

xx各連鎖店（包括xx店）

四、活動(dòng)組織：

總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理、采購部、各分店

各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長（監(jiān)督人：銷售管理部、采購部）

五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：

1、各分店全場特價(jià)

各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

3、購又送（購物送麥當(dāng)勞券）

活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券。購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券。購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策

及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

5、老總簽名、字字重金

活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機(jī)有禮、現(xiàn)場新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。（具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價(jià)活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日。10月1日——3日

b、超低價(jià)商品明細(xì)表（僅供參考，具體由采購部確定）

價(jià)位商品數(shù)量單價(jià)合計(jì)虧損

1元風(fēng)筒5臺(tái)20元100元95元

1元燙斗5臺(tái)30元150元145元

1元電話機(jī)5臺(tái)30元150元145元

1元風(fēng)扇5臺(tái)40元200元195元

1元微波爐1臺(tái)280元280元279元

1元dvd1臺(tái)280元280元279元

1元彩電1臺(tái)600元600元599元

總計(jì)1760元1737元

3店共5280元5202元

兩天共10560元10404元

c、超低價(jià)抽號(hào)券2種領(lǐng)取途徑：

（a）、每天的排隊(duì)的'前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號(hào)券。（憑單張排隊(duì)）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日。10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號(hào)券，排隊(duì)兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號(hào)券，一列為沒有抽號(hào)券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號(hào)券的一列，后兩列共同把抽號(hào)券的抽號(hào)聯(lián)投入到希望購買對(duì)應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序（廖總事先安排），派發(fā)人員：文員、財(cái)務(wù)人員。

e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處，并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛

f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場部設(shè)計(jì)，數(shù)量4000張，各分店平分，由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管，于活動(dòng)前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購物負(fù)責(zé)人：行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員

g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。

h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價(jià)商品。

i、活動(dòng)開始的前一天晚上（營業(yè)結(jié)束時(shí)），各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”

j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅（4人）維持現(xiàn)場秩序。

7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日。10月1日——3日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店

c、活動(dòng)方式：購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則：

（a）、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次。購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

（c）、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。（須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等）

e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)（活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱。行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖店店門外

c、活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響（調(diào)試）、產(chǎn)品展示為主。

e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。

f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場贈(zèng)送禮品（糖果火為主）要提前由市場部審核，盡量做到最好最有影響力。

9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)

a、活動(dòng)目的：目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

b、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——10月5日（如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施）

c、活動(dòng)主題：xx電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn)。

d、活動(dòng)內(nèi)容：（a）、售前服務(wù)體驗(yàn)。（b）、售中服務(wù)體驗(yàn)。（c）、售后服務(wù)體驗(yàn)。

e、活動(dòng)詳解及分：

a、售前服務(wù)：主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者，目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在xx還未曾見過，在超市行業(yè)已早實(shí)施，推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造xx首家，制造輿論效果，從側(cè)面提升xx的影響力。費(fèi)用不是很大。突出xx。

促銷活動(dòng)策劃方案12

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的'降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

20xx年X月X日——XX月XX日

三、宣傳檔期

20xx年X月X日——X月X日

四、促銷主題

1。示愛有道降價(jià)有理

2。備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：X月X日——X月X日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6X7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價(jià)簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動(dòng)促銷

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100X200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：X月X日—X日)

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

xxx

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a。店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容)；

b。彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道！降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”；

c。購買或租用心形氣球做店面裝飾；

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買XX元鮮花，贈(zèng)由XXX提供的飾品一份或會(huì)員卡。

在XXX購XX元飾品，贈(zèng)由XX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

促銷活動(dòng)策劃方案13

一、活動(dòng)目的

1、提升品牌知曉度，美譽(yù)度，信譽(yù)度

2、提高產(chǎn)品銷售量

二、活動(dòng)主題

“繽紛六月‘惠’集龍鳳”

三、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年6月X日——xxxx

四、活動(dòng)地點(diǎn)

婁底冷水口龍鳳珠寶

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)期間，買黃金送黃金!

全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0。5克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項(xiàng)鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))

3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!

活動(dòng)期間全場珠寶消費(fèi)滿xx00送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價(jià)值288元)，滿5000送高檔影樓個(gè)人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價(jià)值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價(jià)值3888元)

4、會(huì)員大福利，預(yù)存返現(xiàn)金!

活動(dòng)開始前會(huì)員預(yù)存超值返現(xiàn)，凡在活動(dòng)前預(yù)存現(xiàn)金，活動(dòng)當(dāng)天鑲嵌類珠寶首飾1000當(dāng)做1xx0花，xx00當(dāng)做2500花。注：活動(dòng)三不與活動(dòng)一、二疊加使用

★凡憑“龍鳳珠寶”xx6月前的任何首飾票據(jù)在活動(dòng)期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿xx00元減xx元的優(yōu)惠。滿1000即送會(huì)員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。

★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈(zèng)送

(備注：帶星號(hào)可不采納，屬于輔助活動(dòng)，具體活動(dòng)的'消費(fèi)滿贈(zèng)額度及所贈(zèng)物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、買贈(zèng)準(zhǔn)備：黃金買贈(zèng)可送黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠，克數(shù)必然不會(huì)正好等于贈(zèng)送克數(shù)，形成二次隱性消費(fèi)。

2、配套飾品準(zhǔn)備：因活動(dòng)中有買送銀鏈，當(dāng)天店內(nèi)可設(shè)置特價(jià)銀吊墜，配套消費(fèi)。夏天項(xiàng)鏈類銷路較好。

3、宣傳材料準(zhǔn)備：宣傳單頁、店內(nèi)吊旗、宣傳海報(bào)、活動(dòng)宣傳、音頻資料。“豪禮享不停，精彩六月，約‘惠’龍鳳!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動(dòng)廣告語，背面為活動(dòng)內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。

4、形象場景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內(nèi)適當(dāng)位置添加形象氣球(印龍鳳店名的氣球)，凡進(jìn)店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動(dòng)內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設(shè)置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。

5、人員準(zhǔn)備：提前確定各人員負(fù)責(zé)事項(xiàng)，落實(shí)到人，將活動(dòng)內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容及職責(zé)，確保活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場不混亂。

6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁，店前宣傳海報(bào)，主干道彩旗，車載廣告宣傳。

(備注：活動(dòng)材料、宣傳方式依店內(nèi)具體情況變動(dòng))

促銷活動(dòng)策劃方案14

一、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、MP5、U盤、鼠標(biāo)等！（每天數(shù)碼相機(jī)限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）操作方式：

1、活動(dòng)當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)（商家及員工不準(zhǔn)參與）。

2、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱。

3、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)。

5、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高，機(jī)率越低。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的.獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng)。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，登記獎(jiǎng)品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章。

（二）“半價(jià)”瘋狂購

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價(jià)”搶購MP3、4G優(yōu)盤、夢(mèng)潔空調(diào)被、金龍魚油！限時(shí)限量，先到先得！（限量400份，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

2、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè)，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng)，反之則未中獎(jiǎng)。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份。

6、MP3每天限7臺(tái)、4G優(yōu)盤限7個(gè)、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5L金龍魚調(diào)和油限5桶。

活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì)，并發(fā)放號(hào)碼牌。

2、顧客憑號(hào)碼牌，按先后順序輪流抽獎(jiǎng)。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品，再進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用。

4、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記。

（三）搜“寶”大奇兵

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。

人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日

活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng)，

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家DIY裝機(jī)店來參與此活動(dòng)。

4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。

活動(dòng)流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時(shí)收回并保管此卡片。 （四）移動(dòng)寬帶有驚喜！

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優(yōu)惠！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動(dòng)）。

2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。

3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。

（四）整合全商場的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng)，納入本次活動(dòng)宣傳。

二、宣傳策略

宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送！

宣傳形式：

1、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀、主題突出、內(nèi)容詳盡；終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì)、按量。

方向：10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。

要求：圖文并茂，內(nèi)容詳盡，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。

2、短信媒體：

總發(fā)行500條，公務(wù)員卡

100條、普通VIP卡100條、大眾卡100條、學(xué)生卡200條。活動(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放。

要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤，確保投放質(zhì)量。

3、平面媒體：

雁信生活指南，報(bào)眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。

要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出、簡明扼要。

4、校園媒體：

師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30，時(shí)長1分鐘。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡明扼要、突出活動(dòng)主題。

5、氛圍布置：

a）X展架寫真：正門口四個(gè)、一樓電梯旁一個(gè)、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日。

b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。

c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。

d）商場廣播：分時(shí)段廣播

促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。

e）LED電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。

促銷活動(dòng)策劃方案15

一.產(chǎn)品簡介：

xx西餐咖啡店位于南寧市碧湖路蒞臨南寧最出名的人工湖南湖。目前主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。xx西餐咖啡店具有的特色：

1.凡在早上11：00到下午18：00時(shí)段15元一位，無限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時(shí)段18元一位，無限續(xù)杯。（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產(chǎn)品輔助。

3.xx西餐咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到xx西餐咖啡店里的溫馨。

4.xx西餐咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

5.xx西餐咖啡店的地理位置優(yōu)越，周圍有大型公共設(shè)施共同構(gòu)成南寧東部的商業(yè)旺圈，有利于顧客在逛街之余可以到xx西餐咖啡店小憩。

二.活動(dòng)主題

咖啡飄然，留在棲木

三．活動(dòng)目的

由于目前咖啡店在南寧市的市場競爭激烈的現(xiàn)狀，與競爭者（KTV，奶茶店，同類型的咖啡店等）進(jìn)行市場區(qū)隔，提高產(chǎn)品競爭力，獨(dú)樹一幟，特推出xx西餐咖啡店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產(chǎn)品的知名度以及提升消費(fèi)者的需求量。

四．活動(dòng)時(shí)間

開業(yè)期間自20xx年xx月1日起至20xx年xx月30日止，為期兩個(gè)月。

五．活動(dòng)地區(qū)

廣西南寧市區(qū)內(nèi)

六．活動(dòng)對(duì)象

廣西南寧市市民

七.活動(dòng)內(nèi)容

1.留在【棲木】免費(fèi)品嘗咖啡活動(dòng)方案

xx西餐咖啡正式開業(yè)，通過免費(fèi)品嘗咖啡，體現(xiàn)咖啡廳近距離走進(jìn)消費(fèi)者中，以極具親和力的`表現(xiàn)手法，提升品牌的誠信度及社會(huì)效應(yīng)，就能把消費(fèi)者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動(dòng)的順利召開起了很好的推動(dòng)作用。

2.咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng)（開業(yè)一個(gè)月后的優(yōu)惠活動(dòng)）

為培養(yǎng)文化的人氣指數(shù)，我們?yōu)樵诳Х葟d消費(fèi)的賓客贈(zèng)送印有xx西餐咖啡標(biāo)志的禮物。我們會(huì)通過3-4個(gè)小游戲來進(jìn)行派送禮物。同時(shí)，在禮物上標(biāo)有咖啡廳的主題標(biāo)語（咖啡飄然留在棲木）。將本店品牌與消費(fèi)者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動(dòng)咖啡廳品牌廣告效應(yīng)。

3.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠

辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感，并且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預(yù)留座位，在本店消費(fèi)可獲得雙倍積分，積分可在年底的時(shí)候兌換優(yōu)惠券。可以得要買300送50的優(yōu)惠，相當(dāng)于你拿著VIP卡就是在xx西餐咖啡里的消費(fèi)卡，并贈(zèng)送兩張免費(fèi)品嘗飲品的優(yōu)惠卡。。

八．活動(dòng)細(xì)則

1.咖啡免費(fèi)品嘗

xx月1日至7日，在xx西餐咖啡店門前廣場空地?cái)[一操作臺(tái)，操作臺(tái)整體緊隨于咖啡廳形象主題，標(biāo)語（咖啡飄然，留在棲木）。廣場上人頭攢動(dòng)，許多消費(fèi)者爭相在操作臺(tái)品嘗醇香濃郁的xx西餐咖啡，派4名禮儀小姐（含服裝，身披綬帶，文字內(nèi)容：（正面）咖啡飄然（反面）留在棲木，始于xx西餐咖啡負(fù)責(zé)，有2人為消費(fèi)者現(xiàn)場烹制咖啡，向消費(fèi)者講述咖啡店的文化歷史，另2個(gè)向消費(fèi)者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內(nèi)容告知消費(fèi)者在xx西餐咖啡開業(yè)期間，咖啡廳產(chǎn)品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈(zèng)），敬請(qǐng)消費(fèi)者光臨。

時(shí)間：20xx年xx月1日xx月7日（正是國慶放假期間，人流量比平時(shí)肯定多很多，可自行選擇人流高峰期時(shí)間）

地點(diǎn)：咖啡店門前廣場

2.咖啡店贈(zèng)送禮物活動(dòng)

贈(zèng)送禮物游戲有：

1）.籮卜蹲

a．將參與者分成四對(duì)，每對(duì)人在五人以內(nèi)手牽著手圍成一圈，給每對(duì)人以顏色或數(shù)字命名，任意指定一對(duì)蘿卜開始統(tǒng)一下蹲，同時(shí)還要念詞，再指定別的蘿卜對(duì)做同樣動(dòng)作，目標(biāo)要一致，依此類推但不能馬上回指。

b．以一實(shí)例加以說明。有紅、白、黃、紫四對(duì)蘿卜，白蘿卜先蹲，蹲的時(shí)候念“白蘿卜蹲，白蘿卜蹲，白蘿卜蹲完紅蘿卜蹲。”念完后所有白蘿卜手指一致指向紅蘿卜對(duì)。紅蘿卜們馬上要開始蹲且口中一樣要念念有詞，之后他們可以再指定下一個(gè)但不能是白蘿卜。

最終游戲的獲勝者只有一隊(duì)，獲勝隊(duì)的每個(gè)人都可以獲得印有xx西餐咖啡字樣的咖啡杯。

2）.拋繡球比賽規(guī)則:

a.兩人一隊(duì),兩隊(duì)一組比賽.可以有4隊(duì)人參與

b.一人背筐，一人投球.投手在排球網(wǎng)一側(cè)把手中的球拋過排球網(wǎng),背筐者在排球網(wǎng)另一側(cè)努力接住來自投手的球.

c.筐中球數(shù)最多的隊(duì)伍獲勝.

最終游戲的獲勝者只有一對(duì)，獲勝隊(duì)每個(gè)人可以獲得一盒xx西餐咖啡里特質(zhì)的咖啡豆。

3）.心有靈犀游戲規(guī)則：

a.每個(gè)隊(duì)依次上場，每隊(duì)兩人。一個(gè)人比劃一個(gè)人猜。

b.猜詞過程中，不許說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，根據(jù)詞條難度，有三次選擇放棄的機(jī)會(huì)。

c.以猜中詞條的多少，取前四個(gè)隊(duì)獲獎(jiǎng)

游戲的獲勝隊(duì)可以獲得xx西餐咖啡的情侶咖啡杯。

時(shí)間：20xx年xx月1日xx月7日每天晚上8：00-9：30

主持人：xx西餐咖啡店店長

地點(diǎn)：咖啡店二樓

3.辦理VIP卡活動(dòng)優(yōu)惠

活動(dòng)日期：xx月1日-xx月31日

a.凡在本店消費(fèi)的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）并使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

b.每次消費(fèi)的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對(duì)VIP客戶。

c.本次VIP卡辦理活動(dòng)由本店最終解釋。

九、形象宣傳制品促銷投放策略：

1．宣傳海報(bào)：在開業(yè)前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。

2、禮品制作：將咖啡店開業(yè)期間活動(dòng)優(yōu)惠措施體現(xiàn)出來，贈(zèng)送xx西餐咖啡杯、棲木情侶咖啡杯及盒裝的xx西餐咖啡豆，免費(fèi)品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制xx西餐咖啡的標(biāo)志，讓消費(fèi)者感受到咖啡店的精典。

3、吊旗：活動(dòng)主題標(biāo)語，“咖啡飄然留在棲木”懸掛于二樓餐廳樓頂部，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時(shí)間較長，是室內(nèi)舉辦大型活動(dòng)最佳選擇。

4.制定好VIP卡及宣傳單：

主要是針對(duì)學(xué)校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。待客人在消費(fèi)后，通過調(diào)查問卷，來了解我們的優(yōu)缺點(diǎn)，好的繼續(xù)保持，缺點(diǎn)改正，及時(shí)調(diào)整服務(wù)和出品質(zhì)量。

5.媒介宣傳：

主要宣傳將圍繞定位進(jìn)行，主要目標(biāo)鎖定在各種人群，通過客戶介紹客戶，可通過媒體，包括電臺(tái)、雜志、免費(fèi)網(wǎng)站等其他方面進(jìn)行周密宣傳，主要還是以周邊客戶群為主。我們都會(huì)進(jìn)行大量的宣傳推廣。

a.在一些銷量較高的高檔雜志上刊登廣告，一周內(nèi)隔天發(fā)布3－4次。

b.與同檔次的消費(fèi)場所（不沖突），相互做宣傳。

c.通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。

d．廣播宣傳：通過選擇當(dāng)?shù)剌^出名的廣播站，在上下班高峰期播放活動(dòng)的廣告。

十、預(yù)算分配

（一）活動(dòng)部分

咖啡原料：500元

紙杯：50元

披帶印制：50元

活動(dòng)標(biāo)語制作：100元

活動(dòng)宣傳單印制：1000元

贈(zèng)送禮品費(fèi)用：3500元

VIP卡片制作：800元

吊旗制作：300元

合計(jì)：4300

（二）廣告媒體費(fèi)用

1．報(bào)紙20xx元

2．雜志1500元

3．電臺(tái)5000元

4. 網(wǎng)絡(luò)3000元

合計(jì)：11500元

總合計(jì)：15800元

廣告媒體之選擇分析：

1．報(bào)紙部分

在南寧晚報(bào)時(shí)尚版及南國早報(bào)生活版上做廣告，來宣傳本咖啡店的開業(yè)期間優(yōu)惠活動(dòng)，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.網(wǎng)絡(luò)部分的宣傳在南寧時(shí)空網(wǎng)上的美食天地，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是通過上網(wǎng)搜尋南寧有哪些美食。這樣可以招來更多顧客群體。

3．電臺(tái)部分

突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺(tái)，并擬采用粵語、中文配合播出。使南寧市民聽到咖啡店的廣告有種歸屬感。