第一篇：江西在中部地區(qū)崛起的區(qū)位優(yōu)勢分析及發(fā)展策略研究

江西在中部地區(qū)崛起的區(qū)位優(yōu)勢分析及發(fā)展策略研

究

2011-09-29 10:03:30 字體：大 中 小 打印 收藏

摘 要：江西省在中部地區(qū)甚至在全國范圍都具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，要加快在中部地區(qū)崛起的步伐，江西必須充分合理地利用其區(qū)位優(yōu)勢。本文從分析江西地區(qū)特殊的區(qū)位優(yōu)勢著手，通過結合區(qū)域經(jīng)濟學的空間發(fā)展模式來提出經(jīng)濟發(fā)展的對策。比較全面的分析江西所處的區(qū)位優(yōu)勢，從點、線、面著手，利用增長極理論和梯度轉移理論來分析其應采取的發(fā)展模式，提出相應的發(fā)展對策。

關鍵詞：江西省；區(qū)位優(yōu)勢；空間發(fā)展模式；發(fā)展策略江西經(jīng)濟發(fā)展的現(xiàn)狀

1.1 江西省近年來經(jīng)濟增長速度較快

2007年，江西省GDP總值5469.3億元，比上年增長13.0%，2008年江西省GDP總量為6480.33億元，增長12.6%，增速處于全國中等偏上水平。江西省GDP連續(xù)六年保持12%以上增速，表明江西省經(jīng)濟仍處于平穩(wěn)較快發(fā)展的上升通道中。

1.2 江西經(jīng)濟基礎薄弱，發(fā)展起點低、任務艱巨

江西經(jīng)濟盡管發(fā)展較快，但是發(fā)展起點低，基礎薄弱。2008年末，江西省GDP同比增長比率雖然超過安徽、山西、河南三省，但GDP總額仍然是最低的。人均GDP僅高于安徽省，同比增長11.8%，僅高于山西省，低于其它四省。（見圖表）江西經(jīng)濟要趕上中部其他四省，實現(xiàn)中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略，任務還相當艱巨。2 江西經(jīng)濟發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢

2.1 區(qū)位優(yōu)勢的內(nèi)涵

區(qū)域經(jīng)濟學強調(diào)從空間角度來分析一個地區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢，特別是當一個地區(qū)具有得天獨厚的地理位置的時候，更要充分利用其優(yōu)勢，采取相應的經(jīng)濟發(fā)展模式。所以本文所研究的的區(qū)位優(yōu)勢主要是指自然地理區(qū)位的優(yōu)勢，自然地理是考察區(qū)位狀況的最重要因素。

2.2 江西在我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中的區(qū)位優(yōu)勢

江西的地理位置優(yōu)越，是全國范圍內(nèi)唯一一個與三個三角洲(長江三角洲、珠江三角洲和閩南三角區(qū))

毗鄰的一個省，具有非常明顯的區(qū)位優(yōu)勢。江西又是泛珠三角經(jīng)濟區(qū)域合作的成員之一，是長江綜合經(jīng)濟帶和京九沿線經(jīng)濟帶的交匯集中區(qū)，使其地位在中部地區(qū)不同于其他省區(qū)而突出出來。江西在我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展新構架中的區(qū)位優(yōu)勢明顯。區(qū)域經(jīng)濟空間發(fā)展模式理論與江西區(qū)位優(yōu)勢分析

區(qū)域發(fā)展空間模式理論主要有梯度轉移理論、增長極理論、發(fā)展軸理論以及網(wǎng)絡型發(fā)展理論。

3.1 江西在產(chǎn)業(yè)梯度轉移中所具有的區(qū)位優(yōu)勢分析

區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展梯度轉移理論理論認為，創(chuàng)新活動是決定區(qū)域發(fā)展梯度層次的決定性因素，而創(chuàng)新活動大都發(fā)生在高梯度地區(qū)。隨著時間的推移及生命周期階段的變化，生產(chǎn)活動逐漸從高梯度地區(qū)向低梯度地區(qū)轉移，而這種梯度轉移過程主要是通過多層次的城市系統(tǒng)擴展開來的梯度轉移理論。

江西在承接長三角、珠三角、閩三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移方面相比較中部其它省份具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，促進產(chǎn)業(yè)轉移承接基地建設仍然是實現(xiàn)江西在中部率先崛起的一條有效路徑。

（1）江西勞動力資源和自然資源豐富，勞動力成本低，費用低。全省人口4400萬人，2008年跨省外出務工農(nóng)民工達680萬人,占全省農(nóng)村勞動力資源總數(shù)40%以上。國際金融危機爆發(fā)以來，江西省出現(xiàn)了外出務工人員大量、集中返鄉(xiāng)現(xiàn)象。2009年9月，江西省有返鄉(xiāng)農(nóng)民工315萬。大量農(nóng)民工集中返鄉(xiāng)及省內(nèi)企業(yè)就業(yè)崗位減少給江西省就業(yè)局勢增加了巨大壓力，同時也給外商企業(yè)的入注提供了豐富低廉的勞動力成本。江西省土地、水電等要素費用都比發(fā)達地區(qū)低，全省每平方米房屋價格不到上海的四分之一，僅為廣東的三分之一左右。平均水價只有上海的50％、廣東的60％左右。

（2）珠江三角洲產(chǎn)業(yè)內(nèi)移給江西制造業(yè)發(fā)展帶來的重大機遇

在國際產(chǎn)業(yè)轉移加速的大背景下，我國沿海發(fā)達地區(qū)已經(jīng)具備向中西部輻射的經(jīng)濟能量和產(chǎn)業(yè)轉移的壓力，聚集在珠江三角洲的眾多制造業(yè)港資企業(yè)，也面臨著向中西部轉移的選擇。分布在東莞、深圳、廣州、惠州和中山的外資企業(yè)，其中有相當一部份面臨二次轉移壓力。江西位于以珠三角為圓心的公路3—8小時經(jīng)濟圈內(nèi)，是珠江三角洲港資企業(yè)轉移的首選之地。

（3）國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境變化推動長三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉型

長三角地區(qū)經(jīng)過30年的高速發(fā)展，已經(jīng)導致土地、淡水、人力、能源等資源的供給緊張，房、地、電、煤、運、原材料、消費品以及用工等價格普遍上揚。與安徽、江西等中部地區(qū)相比，長三角地區(qū)的生產(chǎn)成本大約高出30%-40%。土地資源匱乏，其中浙江的工業(yè)用地已接近用完。而按照“十一五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，上海的工業(yè)用地缺口將達7.4萬畝。特別是近年以來，受出口需求大幅回落，沿海地區(qū)許多勞動密集型企業(yè)和出口導向型企業(yè)面臨生存危機，不少企業(yè)已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)倒閉的邊緣。未來幾年，在高成本的影響下，沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉型升級步伐將明顯加快，部分產(chǎn)業(yè)將進一步向外轉移。

（4）國家的中部崛起戰(zhàn)略對推動贛港產(chǎn)業(yè)全面合作帶來重大機遇

在鼓勵東部地區(qū)率先發(fā)展、實施西部大開發(fā)、振興東北老工業(yè)基地重大戰(zhàn)略后，中央做出了促進中部崛起，建設“三個基地，一個樞紐”的重大決策。最近，國家商務部又把江西定為“萬商西進”工程的橋頭堡?！笆濉甭氏忍岢鲋胁酷绕饝?zhàn)略的江西，在產(chǎn)業(yè)定位與國家關于中部的產(chǎn)業(yè)布局和定位高度吻合。江西在汽車、冶金、裝備制造、交通運輸設備、高新技術、農(nóng)產(chǎn)品加工、旅游物流等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的項目布局和產(chǎn)業(yè)集群方面，在擴大對外開放方面，將能夠得到國家在土地使用、資金、稅收等方面的重大支持。贛港合作將和國家中部戰(zhàn)略產(chǎn)生巨大的聯(lián)動效應。

3.2 增長極、發(fā)展軸及網(wǎng)絡型發(fā)展理論與江西區(qū)位優(yōu)勢分析

梯度轉移理論強調(diào)創(chuàng)新活動、技術、產(chǎn)業(yè)、人才等從高梯度向低梯度地區(qū)的轉移。而極化理論強調(diào)雙方的互相影響，輻射。增長極強調(diào)某一地區(qū)對周邊地區(qū)的輻射帶動作用，從地圖上看是某一點；而發(fā)展軸是由點發(fā)展到線，研究海岸線、鐵路線等如何拉動周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展；最后由點及面，發(fā)展到網(wǎng)絡型理論，強調(diào)整個面對周邊地區(qū)的極化作用，如長三角、珠三角、環(huán)渤海等。

3.2.1 增長極理論與江西區(qū)位優(yōu)勢分析

增長極理論認為，經(jīng)濟增長通常是從一個或數(shù)個增長極逐漸向其他部門或地區(qū)傳導。因此，在政策選擇上，應選擇特定的地理空間作為增長極，以帶動經(jīng)濟快速發(fā)展。

從增長極理論來看，江西上海、武漢、廣東、香港等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的輻射，充分利用區(qū)位優(yōu)勢，加強與上海、廣東，香港等發(fā)達地區(qū)之間的經(jīng)濟合作，是促進江西經(jīng)濟發(fā)展的一條有效路徑。

3.2.2 發(fā)展軸理論與江西區(qū)位優(yōu)勢分析

（1）長江經(jīng)濟帶對江西經(jīng)濟的影響

長江經(jīng)濟帶以浦東為重點，以上海為龍頭，重慶為龍尾，進一步開放長江沿岸城市而構建的經(jīng)濟帶。長江沿岸經(jīng)濟帶上形成了以上海為龍頭的長江三角洲經(jīng)濟圈，以武漢為中心的長江中游經(jīng)濟圈，以重慶為首包長江上游經(jīng)濟圈，成為支撐我國經(jīng)濟發(fā)展的又一主軸。

江西位于長江中下游南岸，處于沿江經(jīng)濟帶的皖贛經(jīng)濟區(qū)，成為經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)移的重心。沿江經(jīng)濟帶把江西與沿海和沿邊、東部與中西部地區(qū)聯(lián)結起來，使江西具有東聯(lián)西拓的樞紐作用，有利于推進江西經(jīng)濟的發(fā)展。

（2）京九沿線經(jīng)濟帶江西經(jīng)濟的影響

由“京九沿線經(jīng)濟帶”開發(fā)戰(zhàn)略引起的南北大流通，需要江西更好地發(fā)揮“溝通南北，承東啟西”的作用。在我國經(jīng)濟發(fā)展新構架中，京九沿線經(jīng)濟帶的開發(fā)建設和形成壯大，既增強了沿海地區(qū)的經(jīng)濟實力，又填平了東中部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展兩個波峰之間的凹陷畸形狀態(tài)，強化東中一體的西進力度和加強西進前沿地區(qū)的實力，從而更好地發(fā)揮中部承東啟西、溝通南北的樞紐作用。

3.2.3 網(wǎng)絡型理論與江西區(qū)位優(yōu)勢分析

從面上看除了長三角、珠三角、閩三角對江西經(jīng)濟的帶動、輻射以外，泛珠三角“9+2”模式的提出，與江西省制定的對接“長珠閩”發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。江西通過制度安排、資源整合、產(chǎn)業(yè)對接以及構建合理的城市體系，主動融入“泛珠三角”，成為區(qū)域經(jīng)濟合作組織中的一員，推動區(qū)域經(jīng)濟一體化進程，促進了江西在中部地區(qū)的崛起。

“3+2”泛長三角模式的提出區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在要求和必然趨勢。隨著泛化進程加快，必然會有越來越多的國內(nèi)國際資本在長三角周邊腹地尋找投資合作機會，人才、技術、信息等經(jīng)濟要素也會在更大范圍內(nèi)流動，這無疑給江西經(jīng)濟發(fā)展提供了一個難得的機遇。江西利用區(qū)位優(yōu)勢的經(jīng)濟發(fā)展策略

根據(jù)上述的區(qū)位優(yōu)勢及空間發(fā)展模式，得出發(fā)展對策主要從以下幾方面著手：

4.1轉變政府職能，提高政府服務水平

（1）政府要解放思想，更新觀念。提高駕馭市場經(jīng)濟的能力，按照市場經(jīng)濟的規(guī)則管理經(jīng)濟。要把著重點從行政審批、管理企業(yè)轉到制定政策、制定規(guī)劃、搞好協(xié)調(diào)、提供服務上來。要優(yōu)化投資環(huán)境，減少行政審批事項。

（2）加大招商引資力度。除中央給中部的相應優(yōu)惠政策外，還應制定自身的外商直接投資政策，要切實抓好政策的落實，不折不扣地把各項優(yōu)惠政策落實到位，杜絕任何部門為了小團體利益違背政策，真正讓投資者感受到優(yōu)惠、享受到實惠。

（3）要下大力氣改善投資軟環(huán)境，推行規(guī)范化、程序化管理、提高辦事效率，提高服務質(zhì)量，優(yōu)化社會治安環(huán)境，減輕外商投資不合理的負擔，落實各項優(yōu)惠政策。

（4）打造公正的法制環(huán)境。執(zhí)法部門對投資者公平公正，一視同仁。凡對外來企業(yè)執(zhí)法檢查，須事先通知企業(yè)并報縣優(yōu)化辦批準方可開展。

4.2 大力抓好工業(yè)園區(qū)建設

工業(yè)園區(qū)已成為江西省招商引資的主要平臺，成為帶動經(jīng)濟發(fā)展的新的增長極。

一是加快園區(qū)規(guī)劃。我們要著眼于大規(guī)模承接產(chǎn)業(yè)轉移的需要，重新規(guī)劃、定位工業(yè)園區(qū)，留足發(fā)展空間，提高綜合功能。組織專門班子高質(zhì)量、高標準做好園區(qū)規(guī)劃、可行性研究報告、環(huán)境評估等基礎工

作，及時申報，爭取盡快通過國家標準。

二是加快基礎配套。加大投入，大力推進工業(yè)園區(qū)的道路、水、電、氣、通信為主的基礎設施建設，完善園區(qū)功能。同時，創(chuàng)新投入方式，鼓勵民間資本通過投資、聯(lián)營、入股等多種方式參與園區(qū)建設，切實解決園區(qū)基礎建設投入不足的問題。

三是加快產(chǎn)業(yè)集聚。整合園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)，推動全縣規(guī)模企業(yè)向園區(qū)集聚，不斷擴大工業(yè)園區(qū)規(guī)模，發(fā)揮集約效應，帶動全縣規(guī)模工業(yè)的發(fā)展，吸引更多的企業(yè)落戶園區(qū)。

4.3 加強基礎設施建設

經(jīng)濟發(fā)展，基礎設施先行，江西省基礎設施雖然有了較大改善，但與發(fā)達地區(qū)相比，還有很大差距。為此，我們要加快基礎設施建設，為承接產(chǎn)業(yè)轉移創(chuàng)造良好的基礎條件。完善交通網(wǎng)絡，建立配套的交通運輸系統(tǒng)來完善加工代理、倉儲等服務功能，搭建合理的物流系統(tǒng)，全力推進交通、電力、通信、機場、港口等基礎設施建設。完善電力網(wǎng)絡，為發(fā)展提供堅實的電力保障。

4.4 加大產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和升級，加快形成沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉移承接基地

江西應依托要素價格相對低廉的優(yōu)勢，在這些產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品上形成優(yōu)勢，爭奪市場。要改變傳統(tǒng)工業(yè)進程中產(chǎn)業(yè)結構梯次演進的路徑，縮短由勞動密集型向資金、技術密集型轉移的過程，或是更大程度地增加勞動密集型產(chǎn)業(yè)的技術含金量，有選擇地發(fā)展高科技含量的新興產(chǎn)業(yè)，突出加快發(fā)展新興的服務產(chǎn)業(yè)，加大知識經(jīng)濟的比重，要利用科技進步迅速發(fā)展的機遇，以信息化為契機，培育新的經(jīng)濟增長點和搶占高新技術制高點，并用高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動全省傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級，以此實現(xiàn)江西高新技術產(chǎn)業(yè)獲得跨

越式發(fā)展，全面推動省內(nèi)結構調(diào)整與沿海發(fā)達地區(qū)及國際結構調(diào)整的對接，打好產(chǎn)業(yè)轉移承接的爭奪戰(zhàn)。

4.5 建立吸引優(yōu)秀人才、促進企業(yè)技術進步的機制

首先要制定優(yōu)惠政策，創(chuàng)造寬松的環(huán)境吸引人才，留住人才，特別是把江西藉的優(yōu)秀大學生吸引回江西工作。

二是要允許和鼓勵人才在機關、企業(yè)、院校之間流動，鼓勵人才跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨部門兼職、兼薪，鼓勵科技人員以技術入股，參與分配。

三是要建立科技人才脫穎而出的機制，對優(yōu)秀科技人才，應予以重獎;同時，大力抓好職工技術培訓和職業(yè)教育，全面提高勞動者素質(zhì)。

四是建立企業(yè)技術進步機制，允許大中型骨干企業(yè)按銷售收入的一定比例設立技術進步基金，專項用于新技術、新產(chǎn)品開發(fā)，以加快技術創(chuàng)新的步伐。以加強科技培訓為依托，盡快形成沿海發(fā)達地區(qū)的勞務輸出基地。

參考文獻：

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[5]施平．孟建柱的江西之舞．小康，2004（３）．

第二篇：浙江桐廬鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢分析及發(fā)展對策研究

浙江桐廬鄉(xiāng)村旅游優(yōu)勢分析及發(fā)展對策研究 摘要：鄉(xiāng)村旅游是一種以具有鄉(xiāng)村性的自然和人文客體為旅游吸引物，依托農(nóng)村區(qū)域的優(yōu)美景觀、自然環(huán)境，特色建筑和文化風俗等資源，在傳統(tǒng)農(nóng)村休閑游和農(nóng)業(yè)體驗游的基礎上，拓展開發(fā)會務度假、休閑娛樂等項目的新興旅游方式。桐廬擁有豐富的自然旅游資源和獨具特色的人文旅游資源，旅游資源不僅種類豐富，而且資源的時空組合條件優(yōu)勢明顯，為其發(fā)展鄉(xiāng)村旅游提供了保障。桐廬大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，有利于當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展和特色社會主義新農(nóng)村的建設。本文通過對桐廬的自然和人文資源的優(yōu)勢分析，在分析現(xiàn)有發(fā)展的鄉(xiāng)村旅游情況的基礎之上，提出一些可行性的發(fā)展對策。

關鍵字：鄉(xiāng)村旅游桐廬優(yōu)勢分析發(fā)展對策

正文：

隨著中國旅游業(yè)的迅速發(fā)展，旅游者的心理逐漸成熟，旅游需求也日趨多樣化，游客在旅游過程更注重對相互文化的體驗。農(nóng)村的這種自然風光秀美，青山環(huán)抱，鳥語花香，空氣清新的自然環(huán)境，加之與城市相異的樸實農(nóng)耕文化，對于生活在緊張、擁擠、繁雜、喧囂、多污染的城市中的居民有巨大的吸引力。

鄉(xiāng)村旅游是現(xiàn)代旅游業(yè)中的一項新事物，然而它卻以極快的速度在各國發(fā)展起來。桐廬各地，自然景觀差異很大，農(nóng)業(yè)資源豐富，鄉(xiāng)村民風民俗豐富多彩，有著發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)越條件。鄉(xiāng)村旅游不僅為城市居民提供了新的休閑產(chǎn)品，而且促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，增加農(nóng)民收入，充分利用農(nóng)村剩余勞動力的資源，維護農(nóng)村社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

一、國內(nèi)外關于鄉(xiāng)村旅游的概述

鄉(xiāng)村旅游在歐洲已經(jīng)有100年多年的歷史，因此歐洲地區(qū)的相關研究較早，可以追溯到20世紀50年代。20世紀六七十年代的研究主要集中在鄉(xiāng)村旅游對農(nóng)民的經(jīng)濟作用；到了八九十年代鄉(xiāng)村旅游對社區(qū)社會，經(jīng)濟影響和規(guī)劃。營銷成了研究重點，同時研究范圍也從農(nóng)場旅游為主擴大到其他旅游形式[1]。

國內(nèi)的鄉(xiāng)村旅游起步較晚。1995年盧云亭，劉軍萍等編輯出版了《觀光農(nóng)業(yè)》文集，正式拉開了我國鄉(xiāng)村旅游研究的序幕。國內(nèi)旅游主要從旅游地理，旅游開發(fā)方向出發(fā)，集中于概念，鄉(xiāng)村旅游屬性特征探討，鄉(xiāng)村旅游開發(fā)條件和模式.二、國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的幾種主要模式

目前，我國各地開展的鄉(xiāng)村旅游均在朝著融觀賞、考察、學習、參與、娛樂、購物和度假于一體的綜合型方向發(fā)展。然而，由于地理條件的差異，興起原因的不同，各地鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容各有側重。比較分析我國各地鄉(xiāng)村旅游的形成過程，對其成因及特征形成影響較大的因素是區(qū)位。如何構建鄉(xiāng)村旅游布局模式，在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展過程中作用重大。我國鄉(xiāng)村旅游根據(jù)其資源特點及所開展的旅游活動的內(nèi)容可分為如下一些模式：

（一）森林公園模式

對于那些區(qū)位條件好，地形多邊，山巒起伏，溪流交錯，森林茂密，景色秀麗，環(huán)境優(yōu)良，氣候舒適，面積較大的森林地段可開發(fā)為森林公署使之成為人們回歸自然，休閑、度假、野營、避暑、科考和驚醒森林浴的理想場所。

（二）度假區(qū)（村）模式

在自然風景優(yōu)美、氣候舒適宜人、生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的景觀地帶建成的，以滿足旅游者度假、休閑為主要目的場所。

（三）野營地模式

野營是一種戶外游憩活動，是暫時性離開都市或人口密集的地方，利用帳篷、高架帳篷床、睡袋、汽車旅館、小木屋等在郊外過夜、享受大自然的野趣生態(tài)環(huán)境提供的保健功能，欣賞優(yōu)美的自然風光并參與其它休閑娛樂活動的一項旅游活動項目。森林野營地要求離城市30-160㏎左右，交通比較方便，但必須離開公路干線，具有良好的森林環(huán)境，氣候好，空氣潔凈，環(huán)境比較幽靜，有水源，避風，面積較森林公園小，但應大于公頃。在靠近水源的地方選擇地勢較平坦或有一些小起伏的地方建設野營地。也有人將野營地建在農(nóng)荒地、草原、甚至沙漠邊緣。

（四）觀光購物農(nóng)園模式

開放成熟的果園、菜園、花圃、茶園等，讓游客入內(nèi)采果、拔菜、賞花、享受田園樂趣。此乃國外農(nóng)業(yè)旅游最普遍的一種開發(fā)。

（五）租賃農(nóng)園模式 農(nóng)民將土地出租給市民種植糧食、花草、瓜、果、蔬菜、等的園地。其主要目的是讓市民體驗農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程，享受耕作樂趣，以休閑體驗為主，而不是以生產(chǎn)經(jīng)營為目標。多數(shù)租用者只能利用節(jié)假日到農(nóng)園作業(yè)，平時則由農(nóng)地提供者代管。租賃農(nóng)園所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品一般只供租賃者自己享用或分贈親朋好友。

（六）休閑農(nóng)場模式

一種供游客觀光、度假、游憩、娛樂、采果、農(nóng)作、垂釣、燒烤、食宿、體驗農(nóng)民生活、了解鄉(xiāng)土風情的綜合性農(nóng)業(yè)區(qū)。近年來，臺灣的許多會議都移到休閑農(nóng)場舉行。

（七）農(nóng)業(yè)公園模式

按照公署規(guī)劃建設和經(jīng)營管理思想，將農(nóng)田區(qū)劃為服務區(qū)、景觀區(qū)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品消費區(qū)、旅游休閑娛樂區(qū)等部分，開成一個公園式的農(nóng)業(yè)莊園。

（八）教育農(nóng)園模式

這是將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學教育想結合的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形式。農(nóng)園中栽植的作物、飼養(yǎng)的動物、配備的家具設備及所采用的生產(chǎn)工藝和耕作技術等都具有較強的教育意義。教育農(nóng)園可設置簡單的農(nóng)業(yè)“博物館”陳列反映當?shù)胤N養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)歷史與現(xiàn)狀的農(nóng)畜產(chǎn)品或圖片、農(nóng)具、介紹農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝技術的資料等，并可在農(nóng)園內(nèi)建立演示區(qū)，再現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史。這樣可以增加游客對當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)歷史的了解，激發(fā)他們愛農(nóng)、興農(nóng)、投身與我國農(nóng)業(yè)建設的熱情。較具代表性的教育農(nóng)園有法國的教育農(nóng)場、日本的學童農(nóng)園及我國臺灣省的自然生態(tài)教室等。

（九）農(nóng)村留學模式

只指城鎮(zhèn)居民將子女送到農(nóng)村就讀小學和中學，或在假期把孩子送到農(nóng)村親屬家去寄宿，并參加農(nóng)場作業(yè)、農(nóng)村社區(qū)活動等，此即所謂的“農(nóng)村留學”。這主要是為了培養(yǎng)青少年堅韌、樸實、健康、正直的人格。

（十）民俗文化村模式

農(nóng)村某些地方具有特定的民俗風情、文學藝術、園林建設、文物古跡，如衣著、飲食、節(jié)慶、禮儀、婚戀、喪葬、喜好、禁忌、歌舞、戲劇、音樂、繪畫、雕塑、工藝、寺廟、教堂、陵墓、園林等，這些都是重要的旅游資源，對城鎮(zhèn)居民有著強烈的吸引力?？稍诿袼孜幕糜钨Y源豐富的地方建設民俗文化村，舉行多種多樣的民俗文化活動，以招徠游客觀光、度假和休閑。

（十一）鄉(xiāng)村俱樂部模式

在原來知青集中的鄉(xiāng)村建立“知青俱樂部”；開展“知青回‘家’游”；利用水庫、湖泊、魚塘、河段建立“垂釣俱樂部”；選擇適宜的地方建設“鄉(xiāng)村高爾球俱樂部”或“鄉(xiāng)村高爾夫球練習場俱樂部”等形式多樣的鄉(xiāng)村俱樂部。

二、桐廬鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的競爭優(yōu)勢

1.得天獨厚的區(qū)位交通優(yōu)勢

桐廬縣位于浙江省西北部，錢塘江中游，富春江上游，東接諸暨，南連浦江、建德，西鄰淳安，東北界富陽，西北依臨安。其全境東西長約77公里，南北寬約55公里，總面積1825平方公里。位于浙西西湖—富春江—新安江—黃山國家旅游線路的中心區(qū)位，距離旅游文化名城杭州僅有90KM，離安徽黃山也只有250KM，又處在杭州西湖風景區(qū)的延伸帶上，與杭州的山水文化緊密相連。一個地區(qū)要想經(jīng)濟較快發(fā)展，就必須具有較強的可進入性，桐廬縣在以往的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)在成了較為完善的交通網(wǎng)絡。2009年末，其境內(nèi)公路通車里程達到1664.29公里，完成港灣式?？空窘ㄔO178個，公交候車亭建設65個，農(nóng)村客運站11個。伴隨著高鐵時代的到來，桐廬的交通網(wǎng)絡得到了進一步的完善，這為桐廬鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展提供了進一步的保障。

2.豐富的自然旅游資源

2.1自然資源豐富，種類繁多

桐廬縣旅游資源遍布全鎮(zhèn)，不僅分布廣泛而且山水洞林俱全，特色突出，為游客提供了廣泛的選擇空間。此外，由于其獨特的自然條件，桐廬旅游資源具有高度的集群性，其景點主要集中在桐君山、瑤琳仙境、嚴子釣魚臺、白云源為主的四個國家級風景區(qū)，提高了旅游資源的質(zhì)量，對游客產(chǎn)生了較強的吸引力。

2.2農(nóng)業(yè)資源豐富，種類齊全

桐廬農(nóng)業(yè)資源十分豐富，出產(chǎn)的“雪水云綠”、“天尊貢芽”、“五云曲毫”茶為歷代貢品，以“中國文化名茶”享譽內(nèi)外；富春江鰣魚、子陵魚揚名古今；楊梅、蜜梨、板栗、柑桔、桃、李、棗、豆腐干、番薯干、青筍干等久負盛名。隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快，所面臨的壓力越來越大，在閑暇之余人們自然而然的選擇了去鄉(xiāng)村旅游以緩解自己過度緊張的神經(jīng)。而豐富的農(nóng)業(yè)資源為人們?nèi)マr(nóng)村放松身心，感受田園生活提供了有利條件，有利于旅游市場的深層次開發(fā)。

3.現(xiàn)有的經(jīng)濟基礎提供有力的保證

近幾年桐廬的經(jīng)濟得到了較快的發(fā)展，在工業(yè)文化教育衛(wèi)生等方面都有了較大的進步，為旅游業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎。據(jù)統(tǒng)計，2009年桐廬的工業(yè)生產(chǎn)總值達到了303.08億元，在強有力的經(jīng)濟基礎支撐下，勵駿大酒店、榮正財富廣場、利時百貨、桐廬現(xiàn)代物流中心等項目相繼開工，這不僅拓展了桐廬的旅游產(chǎn)業(yè)鏈，而且增強了桐廬的旅游去吸引力。桐廬縣教育和衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，提高了當?shù)厝藛T的整體素質(zhì)，改善了當?shù)氐穆糜苇h(huán)境，增強了游客對當?shù)芈糜蔚男判摹?/p>

4.廣泛的客源市場

桐廬毗鄰杭州，位于西湖景區(qū)的延伸線上，又是黃金旅游線的中心，杭州及周邊地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展對桐廬的旅游業(yè)具有輻射作用。此外，杭州作為中國人口最多的省會城市之一，其發(fā)達的經(jīng)濟、龐大的人口規(guī)模、便利的交通為桐廬提供了大量的中短途旅客。桐廬—上海高鐵的開通，使長期處在快節(jié)奏中的上海人，有了去鄉(xiāng)村旅游的欲望，開拓了桐廬的客源市場。上海作為繁華的國際大都市，桐廬與其接軌有利于吸引外國游客，有利于國際旅游市場的開發(fā)。

5.獨具特色的民族文化資源。

桐廬縣內(nèi)有畬、苗、土家、侗、蒙古、壯、滿、回、藏、布依、高山、維吾爾、俄羅斯、瑤、白、佤、仫佬17個少數(shù)民族。不同的民族用他們獨具特色的文化豐富了桐廬旅游資源的內(nèi)涵。具有女性文化特色的女兒村，走向世界的桐廬剪紙，具有“浙江省新農(nóng)村群眾文化業(yè)務建設繡花鞋項目實驗基地”之稱的合村鄉(xiāng)，以及各民族地區(qū)風俗節(jié)事的開展，都對久居都市，向往古樸生活的人們具有極強的吸引力。

6.政府政策的大力支持。

一個地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展除了受自然環(huán)境，經(jīng)濟發(fā)展程度等因素的影響之外，還與政府的政策密切相關。桐廬旅游業(yè)的快速發(fā)展與政府的大力支持有著很大的關系。為了把桐廬建設成為省級“旅游經(jīng)濟強縣”，政府除了政策引導之外，還給予巨大的資金支持，推進桐廬旅游業(yè)的發(fā)展。2009年在政府的支持下，其境內(nèi)公路通車里程為1664.29公里，新建農(nóng)村聯(lián)網(wǎng)公路39公里，國、省道及縣(鄉(xiāng))公路繼續(xù)得到改善，桐廬綜合碼頭、生活垃圾焚燒處理工程、富春江二橋擴建加固工程等項目建成竣工，這樣不僅使桐廬的基礎設施得到了完善，而且還加強了桐廬的可進入性。

三、發(fā)展對策

1.加強基礎設施建設

基礎設施是每一個發(fā)展成熟的旅游目的地必不可少的部分，完善的基礎設施建設可以吸引客源，存在缺陷的基礎設施不僅會導致現(xiàn)有游客的不便，而且會減少游客再游的可能性。浙江目前鄉(xiāng)村旅游的基礎設施還存在可以改善的方面。

1.1修建公路和停車場

隨著越來越多的自駕游的群體，適宜的鄉(xiāng)村公路成了必需。桐廬現(xiàn)有的許多鄉(xiāng)村旅游目的地正處于上升發(fā)展階段，公路過于狹小，沒有標準的路標，導致自駕游游客無法準確找到目的地。旅游目的地沒有停車場導致游客把車輛停在路邊，又導致了道路的擁堵，后來的游客無法前進，造成了十分嚴重的不便。

桐廬政府或者由旅游目的地中的鄉(xiāng)村旅游委員會等聯(lián)合鄉(xiāng)村旅游業(yè)的相關商家可以出資拓寬目的地的公路，修建停車場，進一步完善交通設施，滿足游客最基本的便利需求。

1.2修建公共廁所

人有“三急”，公廁看似不起眼卻是相當重要的，而且是規(guī)范的旅游目的地的考核指標之一。目前的很多鄉(xiāng)村旅游目的地并沒有很多清潔的公廁，造成了游客無法說出的尷尬。每個鄉(xiāng)村旅游目的地可以以村為單位，修建公共廁所，并使每個廁所的距離適當，在醒目處標明公廁的位置，方便游人尋找。而且村委會或相關行業(yè)委員會應當雇人專門打掃公廁，隨時

保持公廁的干凈整潔。

1.3集中進行垃圾、污水處理

在鄉(xiāng)村旅游發(fā)展后，農(nóng)家樂的興起，導致很多農(nóng)家樂的小飯店垃圾、污水的肆意排放，不僅造成了環(huán)境污染，而且不利于旅游目的地的形象塑造。浙江安吉的農(nóng)家樂業(yè)主就合資修建了專門的污水處理管道，將污水引流，集中處理。并修建了垃圾處理中心，每天定時收集、處理垃圾，十分有利于環(huán)境的改善。桐廬可以效仿安吉農(nóng)家樂的做法，修建集中的污水、垃圾集中處理中心，保護環(huán)境，并加強了目的地的形象建設，使干凈、清潔的形象觀念深入游客心理。

2.加強景區(qū)管理

2.1加強景區(qū)現(xiàn)有設施管理

相關資料表明，桐廬目前在景區(qū)現(xiàn)有設施的管理上還存在缺陷，很多供游人游覽等竹樓、富有傳統(tǒng)文化氣息的老房子等都面臨年久失修的危險。歷史遺留建筑是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要資源，融合了傳統(tǒng)文化氣息，是不可再造的。景區(qū)應加強現(xiàn)有設施的管理，定期對現(xiàn)有的設施進行檢查，對于損壞的設施撥資進行維修。無法維修的設施應該及時再建或者購買等。

2.2加強景區(qū)安全管理

似乎在鄉(xiāng)村旅游時游客被狗咬了、被貓抓了、被雞啄了等動物的侵害都已經(jīng)不是新聞了，在鄉(xiāng)村被動物“欺負”好像是游客必須冒的“風險”。其實，這是景區(qū)安全管理工作的不到位。游客到達鄉(xiāng)村旅游目的地，景區(qū)就有責任與義務保證游客的安全。鑒于目前安全管理工作的缺乏，日后景區(qū)管理部門應該在公共場合降低動物襲擊游客的機會，在觀賞家禽的游點也應該提醒游客注意安全。

3.農(nóng)家樂旅舍配套娛樂設施

農(nóng)家樂的旅舍一般會成為游客住宿的首選，在鄉(xiāng)村旅游中，白天游客可以參與各種體驗活動，但鄉(xiāng)村的晚上總是無聊的。因此開發(fā)與旅舍相配套的娛樂設施也成為發(fā)展的一個方向。在旅舍中，可以開發(fā)KTV、橋牌室等娛樂室供給游客進行娛樂活動。既可以增加農(nóng)家旅舍的收入，又增加娛樂方式，吸引更多的客源。另外，結合鄉(xiāng)村的特色，農(nóng)家樂也可以準備一些燒烤的工具等，晚上進行篝火晚會，燒烤一些農(nóng)家產(chǎn)品，綠色健康又十分愜意。讓游客親身參與燒烤和食物處理的過程可以增加游客的興趣，提高參與度。

4.原生態(tài)發(fā)展

在桐廬鄉(xiāng)村游的發(fā)展進程中，鄉(xiāng)村文化受到現(xiàn)代化的沖擊。隨著生活水平的提高，村民逐漸過上了像城市人那樣的生活,鄉(xiāng)風民俗文化逐漸淡化，農(nóng)村固有特色泯滅；大規(guī)模的經(jīng)營,使得有限的土資源供不應求,一些不法經(jīng)營者便以假充真；更有不少地方,在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的過程中大拆大建,賓館、飯店等都市化的建筑群越來越多，美麗的田園風光消失了，承載歷史的古建筑也不見了，等意識到這些古樸的建筑是一大看點時，又開始了重建工程。城市化的氛圍和人造景觀,使得鄉(xiāng)村游失去了自身獨特的魅力。

鄉(xiāng)村游的特色有兩點:一是獨有的田園風光，讓游者感悟大自然；二是獨有的農(nóng)家文化，讓游客享受到一種鄉(xiāng)土樂趣。因此，在開發(fā)資源時，要在保護原有生態(tài)的基礎上，做到科學規(guī)劃、合理布局。

5.重視文化的融入

桐廬縣旅游起步較早，曾被譽為“全國縣級旅游之冠”，從2002年發(fā)展至今已主要形成富春江、莪山、新合、合村等具有一定資源優(yōu)勢的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村旅游；玉柱山寨、青源谷、瑤溪、神仙峰、紀龍山等戶外拓展類旅游；蜂之語農(nóng)業(yè)科技園、橫村明大農(nóng)莊、百江紫燕山等休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游，較好地結合了各地不同的優(yōu)勢資源，打造出一批農(nóng)耕體驗游、療養(yǎng)度假游、團隊拓展游等形式多樣的鄉(xiāng)村游，滿足了不同群體的消費需求。然而，當前桐廬鄉(xiāng)村游缺乏的卻是鄉(xiāng)村旅游中最看重的文化。

在鄉(xiāng)村游中，不單單要讓游客體驗到農(nóng)家生活，更要讓他們感受到當?shù)鬲毺氐拿袼孜幕?。這就需要，當?shù)卣按迕窆餐Ｗo并不斷發(fā)掘當?shù)氐奶厣幕?。旅游局的人員應該進行村落的實地走訪與考察，在古老的建筑及傳統(tǒng)習俗還未被破壞時，就能發(fā)現(xiàn)它并將它保護起來；大力開發(fā)傳統(tǒng)文化活動項目，按不同的節(jié)期舉辦節(jié)慶活動，這種具有濃郁的當?shù)匚幕瘹庀⒌幕顒痈芪慰?；做活民間文藝演出，例如越劇，越劇的故鄉(xiāng)在嵊州，而越劇的搖籃卻在桐廬。經(jīng)過多年的發(fā)展，桐廬越劇已成為“江南戲曲舞臺上的一顆明珠”，桐廬人聽越劇，唱越劇已成為一種濃郁的地方文化，雖然在紅燈籠外婆家天天都有上演，規(guī)模比較小，表演不精彩，這需要政府給與桐廬的越劇一個舞臺展現(xiàn)風采；做精民間工藝品展銷，比如繡花鞋、剪紙等。還可以在桐廬縣中心建立一條特色街（類似河坊街），在這之前收集整理桐廬鄉(xiāng)土習俗、民間小調(diào)、地方小吃、特產(chǎn)、特色工藝等，進行編排加工。

6.加大宣傳力度

籌劃、組織影響力更大的旅游節(jié)慶活動；設計種類豐富的鄉(xiāng)村旅游線路，并向省內(nèi)外知名旅行社進行推介，滿足不同客源市場的需求；在交通要道、路口統(tǒng)一制作設置公益性廣告牌，介紹可提供鄉(xiāng)村游的地點、項目和聯(lián)系電話；在確定宣傳主題的基礎上，為鄉(xiāng)村制作精美的宣傳畫冊，注意展現(xiàn)鄉(xiāng)村的特色；邀請新聞媒體實地采風、制作專題片；要利用好強大的互聯(lián)網(wǎng)這一工具，一方面，建設并完善鄉(xiāng)村旅游網(wǎng)站，做好全面介紹鄉(xiāng)村特色游項目，另一方面，深化與上海、杭州如十九樓論壇等的對接，打造網(wǎng)上商務平臺，加大網(wǎng)絡推薦力度?？傊哟筚Y金的投入，促進宣傳，進一步提升了“桐廬鄉(xiāng)村旅游”的知名度。

7.發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的“軟環(huán)境”

優(yōu)美的環(huán)境吸引顧客，優(yōu)質(zhì)的服務才能留住顧客。針對從業(yè)人員素質(zhì)較低、業(yè)務不規(guī)范、服務技能水平較差的現(xiàn)狀，桐廬當?shù)卣畱摾寐糜闻嘤栔行?，每年定期組織從業(yè)人員開展培訓，提升整體的服務水平。例如：加強農(nóng)業(yè)知識培訓，使得農(nóng)民掌握基本的農(nóng)業(yè)知識和動植物知識，能回答游客提出的常見問題；對從業(yè)人員的服務意識、衛(wèi)生意識和安全意識進行培訓；以及培養(yǎng)從業(yè)人員良好的行為習慣及職業(yè)道德。

8.開發(fā)多方融資渠道

鄉(xiāng)村旅游的開發(fā)如果單一的依靠自身的發(fā)展所得的資金進行景區(qū)建設，必定會造成前期發(fā)展不足的問題，因此需要開發(fā)多方融資渠道。景區(qū)可以依靠政府投資和政府的經(jīng)濟政策的傾斜進行自身的發(fā)展。另外，景區(qū)也可以招商引資，讓相關的企業(yè)對旅游的發(fā)展進行投資，以使前期的基礎設施等建設可以正常的進行。而且，景區(qū)也可成立自治委員會，發(fā)動商家群眾的力量，為自身的發(fā)展提供公共資金，以解決前期企業(yè)鏈的問題。總之，景區(qū)應該開發(fā)盡可能多的融資渠道解決發(fā)展中的資金問題，以充足的資金保證鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

第三篇：大件運輸業(yè)的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略研究

大件運輸業(yè)的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略研究

大件運輸業(yè)的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略研究大件運輸行業(yè)概述

1.1大件運輸定義

大件運輸包括超限和超重兩個方面。

超限設備（貨物）是指裝載輪廓尺寸超過車輛限界標準；超重設備（貨物）是指車輛總重量對橋梁的作用超過設計活載。

大型火力發(fā)電設備中的發(fā)電機定子、轉子、鍋爐汽包、水冷壁、除氧水箱、高低壓加熱器、大板梁等，大型水力發(fā)電設備中的轉輪、上下機架、轉子、定子、主軸、座環(huán)、導水機構、閘門啟閉機以及主變壓器、廠用變、聯(lián)絡變、電抗器、及高壓電氣設備等均為超限或超重設備。

凡承運上述設備（貨物）亦稱為大件運輸。（信息來源：百度百科）

1.2大件運輸分類

1、按照貨物性質(zhì)劃分

大件貨物包括長達貨物和笨重貨物。

長大貨物：凡整件貨物，長度在6m以上，寬度超過2.5m，高度超過2.7m時，稱為長大貨物；如大型鋼梁、起吊設備等。

笨重貨物：貨物每件重量在4t以上（不含4t），稱為笨重貨物，如鍋爐、大型變壓器等。大件設備是指超長、超寬、超高、超重的設備。隨著現(xiàn)代運輸設備與起吊設備的不斷發(fā)展，大件運輸設備物流已成為現(xiàn)代物流的一個重要組成部分。

2、按照物流運作方式劃分

大件設備可分為國外制造設備與國內(nèi)制造設備兩類，在物流運作上，通常有以下幾種形式：

一是國外制造設備經(jīng)水路到達中轉港口，經(jīng)過駁作業(yè)，通過內(nèi)河運輸?shù)竭_卸貨碼頭，再由公路運輸?shù)竭_工地卸貨。二是國內(nèi)制造設備經(jīng)公路運輸?shù)竭_國內(nèi)港口裝貨。通過駁船運輸，到達卸貨碼頭，最后通過公路運輸?shù)竭_工地。三是設備在國內(nèi)制造后，直接從制造工廠經(jīng)公路運輸?shù)竭_工地卸貨。

在這三種方式中，公路運輸都是必不可少的環(huán)節(jié)，而公路運輸線路的選擇與清障更是大件運輸設備物流組織中的關鍵。[1]

2行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展中存在的問題

2.1 行業(yè)現(xiàn)狀

2.1.1行業(yè)特點

雖然我國的大件運輸業(yè)幾年來發(fā)展比較快，但是國家關于規(guī)范大件運輸市場的法律法規(guī)還不完善，市場還比較混亂。

（1）行業(yè)利潤率下降

據(jù)了解，大件運輸面對的對象多為超重、超長、超寬、超高的不可分割的整體貨物。這些 “龐然大物”中，有相當一部分都是大型工程項目所需要的設備，貨物的附加值極高。而且因為多數(shù)貨物都超出了普通載貨車容許的承載容積和重量，較大的運輸難度使大件運輸對運輸裝備水平以及工程技術能力等都提出了極高的要求。而在運輸市場上，貨物的運價同其質(zhì)量、體積、運輸距離、附加值等因素都息息相關。因此，大件運輸?shù)倪@些特性也直接反映到了其高昂的運價上。大件運輸行業(yè)動輒高達幾十萬元，甚至幾百萬元的單筆運費，對大件運輸?shù)摹氨├庇∠笃鸬搅送撇ㄖ鸀懙淖饔谩?/p>

有行業(yè)專家這樣描述大件行業(yè)：“前些年，說大件運輸 ?暴利?一點也不為過。那時候，相對于不斷增加的需求量來說，國內(nèi)能夠提供這項服務的公司乏善可陳。僧少粥多的局面保

證了大件運輸企業(yè)能夠獲得相當豐厚的利潤回報。但是現(xiàn)在，這樣的行業(yè)環(huán)境早已經(jīng)發(fā)生了變化。”。

近幾年與國內(nèi)大件運輸業(yè)務需求猛增相伴而生的，是增長更為迅速的運力。受到高運價的吸引，不少中小物流公司，甚至個體車主都投身到大件運輸市場，使市場開始出現(xiàn)供過于求的局面。這種供需關系的變化，導致的直接結果就是，大件運輸市場的競爭日益激烈。運價的一跌再跌成為必然。而所謂的 “暴利”也因此成為昨日黃花。

此外，燃油稅改革實施后，燃油價格必將上升，對大件運輸企業(yè)更是雪上加霜。以航運企業(yè)為例，我國大型航運企業(yè)燃油稅用占經(jīng)營總成本的比例在30%～40%，中小型航運企業(yè)的比例已經(jīng)達到甚至超過了50%。預計燃油稅改革方案燃油價格上漲低估約在30%的水平，高估可能會達到50～60%的水平[2]，這進一步加大大件運輸企業(yè)營運燃油成本，對交通大件運輸企業(yè)特別是中小型企業(yè)影響巨大。

（2）大件運輸公司比較分散

除了一些比較知名的大件運輸公司，如陜西大件，中遠物流，四川飛龍大件，山東力神大件等，目前市場上還有數(shù)百家中小型大件運輸公司。基本上每個省和一些發(fā)達城市，都有一個或數(shù)個大件運輸公司，比如山東大件、重慶大件等等。雖然近年來大件運輸企業(yè)越來越多，但是也有很多公司常年沒有業(yè)務。“不過我們花幾個月做一單業(yè)務，往往幾年都不用再接業(yè)務，每個月照常給員工發(fā)工資?！敝貞c一位大件運輸企業(yè)老板告訴記者。

（3）大件運輸企業(yè)資質(zhì)管理薄弱

據(jù)記者調(diào)查，很多小型的大件運輸公司實際是一張空殼，并沒有常備的運輸車輛和設備。由于大件運輸?shù)奶厥庑?，往往具有超高利潤，一趟的運輸費用動輒幾百萬元甚至上千萬元，所以一些公司往往通過各種方式承包到一趟運輸后，通過臨時采購或者租賃牽引車和掛車的方式進行運輸?！百I輛40萬元左右的德龍牽引車，買上個8－10橋的掛車（國產(chǎn)液壓式掛車單橋價值約15萬元），基本上200萬的投入，就可以承接中等規(guī)模的大件運輸。在市場競爭中他們用1千萬元往往能夠拿下一些正規(guī)企業(yè)需要2000萬元運輸?shù)臉I(yè)務。”一位大件運輸行業(yè)的知情者告訴記者，這些家當再加上十幾個作業(yè)人員和一些臨時租賃的吊裝設備，便可以啟動數(shù)百萬利潤的大件運輸。

2.1.2行業(yè)壁壘

（1）運輸方案

運輸方案的設計和實施需要提前進行道路的勘察和運輸方式的設計，以及獲得經(jīng)過地公路運輸管理部門的通行許可（尤其是跨省運輸），這對大件運輸企業(yè)的運營經(jīng)驗有較高要求，新進入企業(yè)需要時間積累。

（2）客戶資源

由于大件運輸?shù)碾y度高、安全要求高，客戶對于承運方的信譽、運營經(jīng)驗及資質(zhì)非常看重，運輸企業(yè)一旦獲得客戶的信任，將獲得穩(wěn)定的客戶資源?？蛻舻南鄬Ψ€(wěn)定將給新進入企業(yè)造成壁壘。

（3）設備

設備的投入也是隨著大件運輸業(yè)務的擴展根據(jù)需求購置，新進入企業(yè)也需要在經(jīng)營過程中不斷積累。由于大件運輸設備一般都屬于特種設備，價格昂貴，沒有業(yè)務支撐的設備投入將使得企業(yè)投入資金無法有效周轉。

2.2發(fā)展中存在的問題

1、車輛回程放空率高

由于大件運輸?shù)奶厥庑?，車輛回程放空率高達98%，造成運輸成本虛高，運輸資源嚴重浪費；

2、行路難、收費高

在實際運作中，大件運輸“行路難、收費高”的問題十分突出。一是缺乏專門針對大件運輸?shù)耐ㄐ袠藴?，超限運輸許可證不能夠跨省區(qū)使用。二是道橋損壞補償費奇高且各地標準不

一。有的地方補償費相當于運費的5—8倍，甚至超過了大件設備的總造價。三是特種運輸車輛無法取得營運牌照，不可避免地“違規(guī)上路”。四是路橋及收費站設計對大件運輸?shù)奶厥庑枨罂紤]不多，比如大件運輸時臨時拆除、又重建收費站的情況屢有發(fā)生。

3大件運輸發(fā)展策略

3.1市場創(chuàng)新策略

3.1.1產(chǎn)品差異化策略

同只產(chǎn)品和服務在競爭性市場上最大的缺陷是沒有特色，功能和個性趨向，不能對消費者產(chǎn)生獨特的吸引力，從而致使企業(yè)缺乏左右市場的能力，在需求市場上只是一個隨從角色，隨著過度競爭的加劇，最終會陷入困境。如果企業(yè)能夠引進適度資產(chǎn)重組制度，形成有自己特色的產(chǎn)品體系，實現(xiàn)產(chǎn)品個性化滿足目標目標市場的需求，不但有利于行業(yè)的良性發(fā)展，而且有利于企業(yè)開拓細分市場，提高企業(yè)自身競爭力[3]。

產(chǎn)品和服務差異化對物流市場價格競爭的抑制作用明顯。如果不同企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是有差異的，替代彈性就不會是無限的。產(chǎn)品之間的差異不僅包括功能上的差異，而且包括品牌的影響力，企業(yè)文化特色，經(jīng)營策略和售后服務之間的差異等等。這些差異的形成隊目標市場進行了細分，滿足里不同消費群體，從而有效的避免了過度價格競爭的出現(xiàn)。

物流服務差異化策略是指，在嚴格深入的市場細分的基礎上，著力于擴大需求和提高產(chǎn)品功能差異，塑造品牌的影響力，建立獨特的企業(yè)文化，實施嚴密的營銷策略，推行及時高效的售后服務。

（1）瞄準細分市場，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度。

技術創(chuàng)新是建立在技術突破基礎之上的，具有先進行，獨占性，他往往會產(chǎn)生一個新的市場空間和全新的消費者行為。另外，持續(xù)的技術創(chuàng)新可以消除產(chǎn)品老化的不利因素，有利于企業(yè)形成核心競爭能力，形成區(qū)別于對手的不同產(chǎn)品特征，因此企業(yè)在二次創(chuàng)新的基礎上僅僅，笑話，吸收先進技術，并達到自主創(chuàng)新能力，突出產(chǎn)品的差異性，在滿足細分市場的前提下，是企業(yè)在一定時期內(nèi)獲得壟斷利潤，并最終避免了因同質(zhì)產(chǎn)品過剩兒引發(fā)的過度價格競爭。

（2）精心培育品牌

品牌優(yōu)勢是現(xiàn)代企業(yè)獲得競爭有死的一個重要渠道，品牌的成長的健康與否直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展。對品牌的培養(yǎng)，呵護是形成產(chǎn)品差異化的一個有效途徑，越具有時代感，并且與消費需求相一致，獲得持續(xù)投資和重點支持的品牌就越有價值。同時，除了投資力度外，投資的質(zhì)量與形成的品牌差異亦有密切關系。通過品牌差異使得競爭性企業(yè)發(fā)生了進一步的分化，從而導致了消費群體分化。

（3）根據(jù)消費者消費觀念上的差異，突出產(chǎn)品個性化改革開放以來，商品經(jīng)濟的發(fā)展極大的豐富了人們物質(zhì)文化生活，同時也引發(fā)了人們消費觀念的變化，產(chǎn)品的個性化不僅是時尚的象征，同時也是引導市場走向和開拓細分市場的一種有效手段，因此，根據(jù)消費者消費觀念的差異，突出產(chǎn)品的個性化是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和服務差異化的一種有效手段。

（4）差異化管理模式是企業(yè)開辟異地市場成功的關鍵。

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。開辟異地市場亦是如此。企業(yè)在管理模式上要因地制宜，權衡利弊，實行差異化管理方式，不同地域的文化差異是導致消費偏好不同的重要影響因素，企業(yè)在新的市場環(huán)境下要實現(xiàn)經(jīng)營目標，關緊的一步就是要根據(jù)新市場的競爭和需求情況，及時調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營模式，生產(chǎn)蘊含當?shù)匚幕厣漠a(chǎn)品組合，并有別于其他地區(qū)的產(chǎn)品組合，在企業(yè)內(nèi)部實行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。

（5)優(yōu)化企業(yè)服務的數(shù)量和質(zhì)量

除了對有形化產(chǎn)品進行差異化戰(zhàn)略外，企業(yè)還可以實行服務差異化戰(zhàn)略。尤其在難以突破有形產(chǎn)品差異是，競爭的成功與否常常取決于服務的質(zhì)量和數(shù)量，這不僅能消除顧客對產(chǎn)品的后顧之憂，同時還能在消費者心中樹立起新的形象，特別在鎖定一批忠誠的消費者方面，它的作用顯得尤為突出。

3.1.2塑造產(chǎn)品

品牌是無可替代的無形資產(chǎn)，是認知度，親和力和吸引力的象征，他是品牌屬性。名稱，包裝，價格，歷史，聲譽，廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者和用戶對其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗而有所界定，可以說品牌就是市場因素的總和。市場競爭本質(zhì)上就是品牌競爭。品牌價值已經(jīng)超出了功能性價值。它包含著情感性價值，群體歸屬及其他價值，同時傳遞這消費值得價值觀，比如，人們經(jīng)常從品牌（而不是產(chǎn)品）中尋求和獲得更多的價值體驗。

大件運輸公司強勢品牌就是樹立以高知名度，高信譽度，搞市場份額和高經(jīng)濟效益的“四高服務”為目標，圍繞和充分發(fā)揮企業(yè)的創(chuàng)造能力，夯實卓越的產(chǎn)品或服務本體，高超的營銷藝術和完備的企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)等品牌的三個支柱。

服務品牌的價值就體現(xiàn)在卓越的品牌服務本體，高潮的營銷藝術和完備的企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)等三個支柱上。其中卓越的產(chǎn)品或服務本體包括優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)秀的品牌，超值的服務等；先進的內(nèi)部支持系統(tǒng)包括經(jīng)用決策支持系統(tǒng)，共享信息平臺系統(tǒng)，管理機制，人力資源，財務系統(tǒng)，直接和簡介的推廣系統(tǒng)等多個支持體系。

管理機制應該做出調(diào)整和變化。這就需要建立新的機制，就是按照現(xiàn)代企業(yè)制度和物流企業(yè)運營的規(guī)律，特點，把公司建設成一個充滿活力的新型物流企業(yè)。公司內(nèi)部建立權責明確，管理科學，激勵與約束相結合的管理體制和干部能上能下，人員能進能出，員工收徒能增能減，技術不斷創(chuàng)新，資產(chǎn)保值增值等機制；公司內(nèi)部運作機制必須實現(xiàn)從傳統(tǒng)的運作模式向符合現(xiàn)代企業(yè)特點的運作模式的轉變。

3.2聯(lián)盟合作策略

3.2.1聯(lián)盟合作的意義和目的當今經(jīng)濟發(fā)展的形式有一點突出的表現(xiàn)：獨木不成林，缺乏合作的企業(yè)很難立足市場；不謀求合作的企業(yè)很難在市場上保持常青。因此大件運輸公司一定要以寬闊的胸懷，高原的謀略尋找戰(zhàn)略伙伴，走戰(zhàn)略聯(lián)盟的道路。在所有的合作中政府將是最重要的合作伙伴。

戰(zhàn)略聯(lián)盟就是兩個或者兩個以上的經(jīng)營實體之間為了達到某種目的而建立的一種合作關系。大件運輸公司聯(lián)盟戰(zhàn)略的制定從整體的戰(zhàn)略目標，聯(lián)盟的原則是“借助外力，加速發(fā)展，尋求合作，擴展空間”。大件運輸公司尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的的主要有以下幾點：

發(fā)展初期以聯(lián)盟的方式利用合作伙伴的資源優(yōu)勢，解決技術開發(fā)中周期長，難度大的問題；在新興技術和業(yè)務開發(fā)和研制過程中尋求合作，縮短開發(fā)周期，節(jié)省開發(fā)費用，縮小開發(fā)風險；以聯(lián)盟戰(zhàn)略迅速發(fā)展和擴大市場規(guī)模，為新技術的推廣打好基礎，做好準備；以聯(lián)盟形式限制和作者，防止競爭者爭奪公司在技術開發(fā)，工程建設等方面的資源，保持大件運輸公司自身的優(yōu)勢。

3.2.2聯(lián)盟合作的開展

（1）技術和業(yè)務開發(fā)的組織與合作。

大件運輸公司在針對工程物流的需求進行新型物流技術和設備的設計開發(fā)中，最重要的就是要得到來自工程物流行業(yè)的專業(yè)人士，政府以及設備供應商的積極合作。大件運輸公司雖然具有資源上的優(yōu)勢，但是對不同工程的物流技術的專業(yè)知識和工藝流程并不具有優(yōu)勢，所以在針對不同工程需要而進行服務方案設計時必須尋求用戶方在專業(yè)方面的合作，用戶和大件運輸公司的密切配合才能保證定制的產(chǎn)品符合企業(yè)的真正需求，不做華而不實的事情；在企業(yè)一體化解決方案的制定和實施中一定要有經(jīng)驗的設備供應商和技術開發(fā)企業(yè)合作，彌補自身知識結構的不足。大件運輸公司也設備供應商不僅要保證產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的機密鏈接，而且雙方可以合作并各自在用戶市場的資源，聯(lián)手的效果是提高了雙方的市場競爭能力，雙雙共贏。

（2）共享信息綜合服務平臺。

大件運輸公司可以與本行業(yè)的專業(yè)物流公司和股東企業(yè)簽訂契約形成互相信任，共擔風險，共享效益的集體化物流伙伴關系。同時也應該同期讓企業(yè)廣泛開展合作，共同搭建和共享物流信息綜合服務平臺，一方面，通過信息服務平臺使聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)得以組合而形成垂直方向的共同化，實現(xiàn)物流一元化，效率化，如實行同類商品共同保管，共同配送；另一方面，通過信息共享和平臺分享，形成水平方向的共同化，加強兩個以上產(chǎn)地，銷售地點相距很近而有交叉運輸?shù)钠髽I(yè)之間的合作，從而壓縮物流設備投資。

（3）締結戰(zhàn)略聯(lián)盟，以供應鏈的整體優(yōu)勢參與競爭。

大件運輸公司要不失時機的與合適的供應商，儲運商等結成戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過合作以供應鏈的整體優(yōu)勢參與競爭，同時又實現(xiàn)互惠互利。要積極尋求與核心企業(yè)的戰(zhàn)略合作，成為核心企業(yè)長期的，穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴。結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)供應鏈管理[4]。要努力以供應鏈盟主的設分參與國內(nèi)，國際競爭，提高自身在國內(nèi)，國際市場的競爭能力。

參考文獻

[1]戴彤焱.孫學琴 運輸組織學[M].機械工業(yè)出版社，2011.按照貨物性質(zhì)劃分

大件貨物包括長達貨物和笨重貨物。

長大貨物：凡整件貨物，長度在6m以上，寬度超過2.5m，高度超過2.7m時，稱為長大貨物；如大型鋼梁、起吊設備等。

笨重貨物：貨物每件重量在4t以上（不含4t），稱為笨重貨物，如鍋爐、大型變壓器等。

大件設備是指超長、超寬、超高、超重的設備。隨著現(xiàn)代運輸設備與起吊設備的不斷發(fā)展，大件運輸設備物流已成為現(xiàn)代物流的一個重要組成部分。

according to the nature division

The big including for goods and heavy cargo.The whole thing: anyone who grew up the goods, length is in 6 m above, more than 2.5 m, width of height more than 2.7 m, called the goods grew up;Such as large hoisting equipment, steel beam,.Heavy cargo: each weight in the four tons(not including 4 t), called heavy goods such as boiler, large transformer, etc.The big equipment is to point to extend, exceed wide, ultra-high, overweight equipment.With modern transportation equipment and hoisting equipment of

development, the big transportation equipment logistics has become a modern logistics is a very important part of.[2]汪子琳.現(xiàn)代物流商面臨的風險·中國物流與采購，2005，（2）：31—33

燃油稅改革實施后，燃油價格必將上升，對大件運輸企業(yè)更是雪上加霜。以航運企業(yè)為例，我國大型航運企業(yè)燃油稅用占經(jīng)營總成本的比例在30%～40%，中小型航運企業(yè)的比例已經(jīng)達到甚至超過了50%。預計燃油稅改革方案燃油價格上漲低估約在30%的水平，高估可能會達到50～60%的水平

Fuel tax reform after carrying out, the fuel prices will rise to the big

transportation enterprise, the gloom.To shipping enterprise as an example, our big shipping companies with total cost of fuel business at the ratio of 30% ~ 40%, and small and medium-sized shipping enterprise's proportion has reached even more than the 50%.Fuel tax reform plan is expected to fuel prices about 30% of the level in undervalued, overestimate could reach 50 to 60% of the level

[3]劉燕舒，王飛洲.第四方物流核心競爭力研究.武漢理工大學學報，2004，26(6)：90—92如果企業(yè)能夠引進適度資產(chǎn)重組制度，形成有自己特色的產(chǎn)品體系，實現(xiàn)產(chǎn)品個性化滿足目標目標市場的需求，不但有利于行業(yè)的良性發(fā)展，而且有利于企業(yè)開拓細分市場，提高企業(yè)自身競爭力。

If the enterprise can introduce appropriate assets reorganization system, form distinctive product system, and realize personalized products meet the target goal the demand of the market, not only benefit to the industry, but also is beneficial to the development of enterprises to exploit market segment, enhance the enterprise competitiveness.[4]Christine Harland Supply Chain Operational Performance Roles.Integrated Manufacturing System, 1997,18(2):70-78

To actively seek and core enterprise strategic cooperation，become the core enterprise long-term, stable strategic partner.Alliance to achieve supply chain management.要積極尋求與核心企業(yè)的戰(zhàn)略合作，成為核心企業(yè)長期的，穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴。結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)供應鏈管理

第四篇：華為手機產(chǎn)品戰(zhàn)略分析及發(fā)展策略研究

華為手機產(chǎn)品戰(zhàn)略分析及發(fā)展策略研究

摘要隨著信息時代的到來科技的高速發(fā)展手機越來越普及。手機市場似乎成為了很多IT企業(yè)的目標。本文選用華為手機作為研究對象通過對華為手機進行SWOT分析來對華為的環(huán)境作出一個深刻的剖析。通過對華為手機的分析提出自己的建議。旨在為華為手機甚至國產(chǎn)手機找出一條出路。關鍵字手機 盈利模式 創(chuàng)新近年來手機市場發(fā)展十分迅速手機成為很多企業(yè)主要的盈利部門蘋果、三星、HTC、RIM、諾基亞等手機巨頭牢牢地占據(jù)了市場份額。小米、魅族、中興等國內(nèi)企業(yè)虎視眈眈手機市場呈現(xiàn)出百鳥齊鳴的盛況。與其他電子產(chǎn)品不同的是手機的換代更快需求量更大利潤空間更廣。如何搶占手機市場的市場份額已經(jīng)成為很多企業(yè)亟待解決的事情。智能手機的推出加快了手機的換代速度在智能手機迅速發(fā)展但還未普及的情況下留給手機廠商的是巨大的機會。

一、公司簡介 為技術有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司于1988年成立于中國深圳。是電信網(wǎng)絡解決方案供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換傳輸無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務和解決方案?？偛萌握嵌麻L孫亞芳。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。華為是全球領先的電信解決方案供應商。華為技術有限公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡、電信增值業(yè)務和終端等領域致力于提供全IP融合解決方案使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗豐富人們的溝通與生活。華為手機是華為技術有限公司推出的一項終端業(yè)務華為手機在推出之際一直背負著國人對國產(chǎn)手機的期待在推出之后華為逐漸在市場上占據(jù)了自己的一席之地。但是面對各大手機巨頭的激烈競爭華為手機面臨著極大的挑戰(zhàn)。

一、國內(nèi)手機市場競爭格局分析 1.國內(nèi)手機市場整體呈現(xiàn)外國強中國弱的態(tài)勢。在我國手機市場的市場占有率來看諾基亞依舊是國內(nèi)市場的老大其市場占有率達到25.6諾基亞以其耐用性在中國手機市場上一直處于霸主地位雖然現(xiàn)在市場份額在逐漸下降但是短期之內(nèi)諾基亞還是會保住市場第一的寶座。三星緊隨諾基亞之后其市場占有率為16.8。三星通過對安卓系統(tǒng)的成功運用不斷的搶占著市場份額。發(fā)展速度十分迅速三星通過GALAXY蓋世系列成功的打了翻身仗其市場份額直逼諾基亞。排行第三的是HTC宏達電子其市場份額也超過10。隨后的幾位分別為蘋果、摩托羅拉、RIM、索尼愛立信。國產(chǎn)手機在國內(nèi)手機市場的占有率均無一家超過8其中最高的聯(lián)想手機不過5.62而華為手機的市場占有率僅為3.74。從市場整體層面上來看世界上各大手機巨頭牢牢掌握著手機市場的話語權。幾乎形成了寡頭市場的形態(tài)。國產(chǎn)手機與這些廠商相比略顯弱小。從市場占有率來看所有的國內(nèi)生產(chǎn)商加起來的份額才剛好能夠和諾基亞持平。其中還包括越來越難以生存的所謂“山寨機”。但是從最近幾年的趨勢來看國產(chǎn)手機逐漸在轉型市場份額占有率也在不斷的上升。出現(xiàn)了聯(lián)想、中興、魅族和華為手機四個實力強勁的制造商。2.國產(chǎn)手機的創(chuàng)新能力太差 在前幾年幾乎每個中國手機制造商身后都有一個日韓手機制造商的背影國產(chǎn)手機拌演的只是一個其他手機“分銷商的角色”。因為沒有技術創(chuàng)新能力基本上是幫助國外手機廠商把手機從工廠里拿過來再賣到中國消費者手中。所以從某種程度上看國產(chǎn)手機與洋品牌的激烈交鋒無非是進入中國比較晚、技術和實力相對較弱的日韓廠商通過中國“代言人” 與歐美巨頭進行的一場中國市場大戰(zhàn)。一個自身缺乏規(guī)模和技術一個在市場角色中扮演被動地位的國產(chǎn)手機廠商要追趕瞬息萬變的市場步伐的難度可想而知。因此那些直接從國外引進成品或者只是從事簡單組裝生產(chǎn)的“二道販子”的國產(chǎn)手機企業(yè)隨時都面臨著被淘汰的危險。而近兩年國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)有了很多生產(chǎn)能力和技術但是仍然沒能擺脫模仿這個模式。屈指可數(shù)的國產(chǎn)成功的手機背后都有巨頭手機制造商的影子。在歐洲載譽而歸的中興V880其造型設計能力配備簡直就是便宜版的索尼愛立信。號稱國產(chǎn)手機中霸王機的魅族其外形設計、材料選擇甚至營銷模式、渠道選擇簡直可以說是照搬蘋果公司。聯(lián)想樂phone甚至連名字都與iPhone是如此的相似。即將發(fā)布、萬眾矚目的小米手機發(fā)布方式都iPhone的發(fā)布方式如出一轍。國產(chǎn)手機現(xiàn)在走的路子就是在各大制造商那里買手機配件和操作系統(tǒng)再通過簡單的組裝整合貼上自己的牌子就成為自己的產(chǎn)品。

二、華為手機的SWOT分析 1.華為手機面臨的挑戰(zhàn) ⅰ.蘋果HTCRIM等國外電話廠商不斷的推出自己的產(chǎn)品競爭十分激烈.蘋果的IPHONE 4自推出之際到現(xiàn)在熱度一直未減.雖然售價不菲但是在中國銷售卻也還是十分火爆.蘋果也擬在十月份推出IPHONE5據(jù)以往經(jīng)驗IPHONE5的推出甚至有可能對手機市場產(chǎn)生巨大的變革.三星在八月份推出的I9100一度超越IPHONE成為全球最高端手機.其市場關注度在八月一直高居榜首可謂賺足眼球.摩托羅拉繼ME525這款三防手機推出獲得巨大成功后在八月份也推出其加強版ME525旨在進一步占據(jù)中端市場預計在今年年底魔頭羅拉還將推出摩托羅拉DROID RAZR想要與三星I9100和IPHONE5一較高下。臺灣手機巨頭也不甘示弱在今年年底將連續(xù)推出兩款高端產(chǎn)品HTC Sensation XE和HTC ChachaA810e。幾乎每兩個月除蘋果以外的手機巨頭都會有自己的新產(chǎn)品推出跟新速度之快讓人應接不暇可見現(xiàn)在市場競爭之激烈特別是當智能機的推出使得手機的跟新?lián)Q代率出現(xiàn)了一個新的高潮。手機巨頭們憑借著自己出色的研發(fā)實力及成熟的市場營銷策略不斷搶占著市場份額掌握著手機市場的話語權。ⅱ..國產(chǎn)手機廠商魅族小米中興等廠商也在不斷打造自己的品牌 在智能機推出后際由于技術和專利原因國產(chǎn)手機一路走向低谷曾經(jīng)的國產(chǎn)手機佼佼者夏新、波導、天語都已經(jīng)破產(chǎn)或者改行。經(jīng)過幾年的沉淀由魅族、中興、聯(lián)想、華為為代表的手機制造商似乎開始復興國產(chǎn)手機。魅族通過M8、M9的發(fā)布成功站上了國產(chǎn)手機的最高端其關注度甚至一度超越IPHONE。魅族成功的模仿了蘋果的模式堪稱中國的蘋果。聯(lián)想借助自己的品牌影響力。推出的樂phone系列以其強大的功能和低廉的價格迅速的搶占了中低端市場。繼樂phone的成功后聯(lián)想又推出樂phoneS想乘勝追擊進一步占領市場份額。由于國產(chǎn)機在國內(nèi)一直飽受爭議中興將其智能機的上市選擇了歐洲中興V880最早選擇在英國上市以其強大性價比取得了銷量上的成功隨后在歐洲各國發(fā)行飽受好評最后轉戰(zhàn)國內(nèi)成功功擺脫山寨機的名稱其累計銷量已突破兩百萬臺。成為國產(chǎn)手機走向世界的典范。小米手機也不甘示弱未經(jīng)推出就受到強烈的關注打著世界最強性價比神機的旗號可謂賺足眼球。在萬眾矚目下小米手機采取和蘋果類似的饑渴營銷模式第一批產(chǎn)品只能通過網(wǎng)上預訂。不到三天小米手機的訂購量超過三十萬臺。使人們國產(chǎn)手機的關注度達到了一個前所未有的高度。2.華為手機擁有的機會 I.國內(nèi)手機市場未來需求量巨大 據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部統(tǒng)計中國的手機普及率將由2005年時的29提升至2010年時的50這意味著至2010年中國將有近6.82億的手機用戶而2005年時為3.74億復合增長率達13.全球的產(chǎn)業(yè)復蘇移動通信目前已經(jīng)成為人們衣食住行的重要組成部分全球電子產(chǎn)業(yè)的復蘇為手機制造和移動運營商帶來了無限商機.截止2010年9月底移動用戶達到8.3億而小靈通用戶降至3281.7萬戶.2009年中國國內(nèi)手機市場的銷量為2.4億部較2008年增長8.2.中興以3650萬的手機出貨量成為2009年中國最大的手機企業(yè)華為以3000萬的出貨量排名第二.2010年上半年3G手機銷量達到1537.2萬部.三大運營商為了搶占3G先機紛紛加大網(wǎng)絡建設及優(yōu)化力度同時加強與終端廠商深度合作以提升終端性能/豐富終端種類拓展渠道建設等方面的運作并開始逐步建設自身的移動互聯(lián)網(wǎng)服務平臺.3G手機市場的全面啟動必然加快手機的更新?lián)Q代速度國內(nèi)手機市場的需求量必然會增大.3.華為手機的優(yōu)勢 I依托華為這個大品牌華為手機擁有其它手機廠商不具備的知名度 華為實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略。產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家和地區(qū)服務全球超過10億用戶。國際市場已成為華為銷售的主要來源。2009年華為實現(xiàn)合同銷售額302億美元同比增長30其中超過2/3的銷售額來自國際市場。2010年華為實現(xiàn)合同銷售額340億美元2011年預期實現(xiàn)銷售額400億美元。根據(jù)市場研究公司DellOro的報告顯示華為超越阿爾卡特朗訊和諾基亞—西門子成為全球第二大通信設備商09年贏得全世界首個商用的LTE網(wǎng)絡——挪威4G移動網(wǎng)絡合約更是震驚業(yè)界。由美國權威商業(yè)媒體Fast Company日前評出了2010年最具創(chuàng)新力公司華為緊隨FacebookAmazon亞馬遜蘋果和google谷歌之后位列第五。中新社紐約12月22日電2010“世界品牌500強” The World′s 500 Most Influential Brands排行榜22日在紐約揭曉華為集團再次入選。海外科技雜志Fast Company三月初評出了2011年全球最具創(chuàng)新能力的公司中國的華為排名第18位為中國品牌最高名次。在2011中國企業(yè)500強中華為排名39。華為品牌在世界品牌價值實驗室World Brand Value Lab編制的2010《中國品牌500強》排行榜中排名第46位品牌價值已達185.12億元。而作為華為十大業(yè)務之一的終端服務華為手機在推出不久就受到了市場的極大關注。相對于其它國產(chǎn)手機華為在具有優(yōu)先天的品牌優(yōu)勢。華為通過全球化戰(zhàn)略和高速的發(fā)展已經(jīng)在市場上享有盛譽。這是其他很多廠商不具備的。II華為擁有移動設備的制造能力有自己的研發(fā)團隊 與索尼愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊等移動設備制造商一樣華為也擁有強大的在終端市場研發(fā)和生產(chǎn)的能力。據(jù)賽諾2010年報告顯示憑借與中國電信的深度合作華為終端在EVDO市場整體份額已達到23.1繼續(xù)保持市場第一。這也是華為終端在“2010年中國電信CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈年會”上獨攬六項大獎成為最大贏家的原因之一。而基于對智能機研發(fā)的大量實踐、以及對消費者需求的深刻洞察華為C8500憑借其新穎的15聯(lián)屏設計及深度融合人人網(wǎng)、開心網(wǎng)等SNS功能使得華為C8500迅速在消費者中走紅率先成就了百日破百萬的銷售奇跡。華為很注重知識產(chǎn)權的開發(fā)和保護使得自己能夠有充分的研發(fā)能力。2008年2月21日據(jù)世界知識產(chǎn)權組織WIPO報道華為2007年PCT國際專利申請數(shù)達到1365件位居世界第4較前一年上升9位。前三名的企業(yè)分別是松下、飛利浦和西門子。由美國權威商業(yè)媒體Fast Company日前評出了2010年最具創(chuàng)新力公司華為緊隨FacebookAmazon亞馬遜蘋果和google谷歌之后位列第五 3.華為手機的劣勢 I.中國電子產(chǎn)品總是被認為很低端 由于起步較晚我國的電子產(chǎn)品無論是在國內(nèi)還是國外都被認為是低端貨特別是前幾年山寨產(chǎn)品盛行所以國產(chǎn)手機給人的印象就是便宜的價格低劣的質(zhì)量及不斷地模仿。前些年華為參加戛納電信展法國電視臺的報道題目竟然是“中國居然也有3G技術”充滿了懷疑和不屑。在3G技術逐漸成熟和智能機的逐步普及下很多國產(chǎn)手機廠商遭到淘汰。從表面上看是技術水平的問題實際上有一部分原因是產(chǎn)品形象問題。在手機從非智能機向智能機過度的時候智能機一直被認為是高端產(chǎn)品。國產(chǎn)機在逐步推出智能機的過程中受到了極大的阻礙。一是在硬件和系統(tǒng)的協(xié)調(diào)性上國產(chǎn)手機的水平相比外國廠商有一定差距二是國產(chǎn)手機推出的智能機受到品牌形象的影響很難與外國企業(yè)競爭。所以在手機從非智能機向智能機過度的時候中國的兩大手機生產(chǎn)商波導和夏新均遭到淘汰。華為雖然一直走的國際化路線在國內(nèi)外均有一定知名度有著不錯的企業(yè)形象但是還是存活于“中國貨”這個大背景下。這對于華為手機的發(fā)展有著不良的影響。以華為、聯(lián)想等為首的國產(chǎn)手機廠商需要考慮的不僅僅是如何提升自己的市場占有率而且肩負著塑造中國高科技產(chǎn)品的形象問題。II.華為手機起步較晚其他很對終端制造商已經(jīng)占據(jù)了主要的市場份額 縱觀占據(jù)手機市場份額前列的移動終端生產(chǎn)商其均是手機推廣過程中的佼佼者。被稱為現(xiàn)代手機之父的摩托羅拉在1984年推出全球第一款商用移動電話Dynatac。打破了人們對電話的認識。具有突破性意義。而諾基亞則是在八十年代末進入移動通信相關產(chǎn)品的研發(fā)與制造在1990年在甚至放棄了其他所有業(yè)務只把精力集中在手機業(yè)務上。在手機業(yè)務上它取得了巨大的成功如今諾基亞已經(jīng)連續(xù)14年高居全球手機排行榜首。三星電子是全球排行第三的IT企業(yè)在手機誕生后就開始從事手機業(yè)務是僅次于諾基亞的全球第二大手機生產(chǎn)商。蘋果公司的第一款手機誕生于2007年6月29日iPhone手機的推出引起了手機市場的新一輪變革。全觸屏、高分辨率、自主炒作系統(tǒng)成了新一代手機的標準。直到2008年諾基亞才推出自己的第一款全觸屏手機。而華為在2005年才獲得在中國生產(chǎn)和銷售手機的許可在此之前他一直是作為摩托羅拉的代工廠。華為開始生產(chǎn)自己手機的時間相較于幾大手機巨頭落后了十幾年的時間。手機市場格局雖然近幾年發(fā)生了一些變化但是綜合手機的發(fā)展歷史領導手機行業(yè)發(fā)展占據(jù)主要市場份額的主要還是諾基亞、三星、摩托羅拉等歷史悠久的公司。新興手機廠商要想挑戰(zhàn)這些巨頭難度是巨大的。

三、華為手機的戰(zhàn)略及發(fā)展策略 1.從中底端市場做起 現(xiàn)在我國手機市場正處于從非智能機向智能機過度的過程。而智能機一開始就被定位為高端手機各大廠商已經(jīng)在高端市場打得熱火朝天。以現(xiàn)在國內(nèi)手機市場價格制定標準來看1500一下的手機屬于低端產(chǎn)品1500-3000屬于中高端產(chǎn)品3000以上的屬于高端產(chǎn)品。在中關村手機的報價里面HTC有11款中低端產(chǎn)品在華銷售中高端產(chǎn)品為36款而高端產(chǎn)品為19款。而在中低端市場做得最好的諾基亞手機價格分布為82款中低端產(chǎn)品50款中高端產(chǎn)品13款高端產(chǎn)品。摩托羅拉產(chǎn)品價格分布則是中低端為39款中高端為28款高端產(chǎn)品為18款。蘋果在市場上的兩款均為高端產(chǎn)品。值得注意的是各大知名廠商現(xiàn)在大多價格低的手機均是高價發(fā)布然后隨著更高端的手機出現(xiàn)逐漸降價很少有廠商是針對中低端消費者開發(fā)設計產(chǎn)品。但是在中國中低端消費者占據(jù)著手機需求的主要力量。由于收入和文化差別在中國中低端市場需求量是很旺盛的。中低端市場的開發(fā)市各大手機巨頭薄弱的地方各大知名廠商通過不斷的開發(fā)出高端產(chǎn)品以此獲得更好的利潤和更大的知名度卻忽略了對中低端市場的占有。相比于其它生產(chǎn)商華為在規(guī)模和生產(chǎn)能力上并不處于劣勢這表示華為對于成本的控制不在其它廠商之下。如果華為進軍中低端市場憑借其規(guī)模經(jīng)濟和強大的開發(fā)能力能夠在這個市場上有所作為。2.加強與國內(nèi)三大運營商的合作 中國的電信運營商只有三家中國移動、中國電信、中國聯(lián)通。這三家電信運營商為了搶占客戶推出了很多購機活動。以移動為例中國移動心機即手機制造商為中國移動專門定制的手機其內(nèi)部安裝移動內(nèi)部操作系統(tǒng)版本。目前中國移動通信與摩托羅拉、索尼愛立信、三星、NEC、諾基亞、阿爾卡特等手機廠商首批推出了10余款“心機”。作為世界第二大信息與通信解決方案供應商相對于其它企業(yè)華為與中國三大電信運營商均為合作伙伴。華為可以通過與三大運營商進行合作對各大電信運營商進行深度定制。2010年9月華為C8500作為中國電信首批推出的天翼千元3G智能手機在百日內(nèi)的零售銷量突破100萬臺創(chuàng)下了“百日過百萬”的佳績。作為中國電信重要的合作伙伴華為公司一直致力于與中國電信共同打造用戶體驗好、品質(zhì)高、性價比高的系列化終端產(chǎn)品。特別是在2010年中國電信打造全系列智能手機的背景下極大地推動了華為智能手機的跨越式增長。截至2010年底華為制造的天翼終端產(chǎn)品發(fā)貨已超過2000萬部已經(jīng)成為推動CDMA產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的重要動力之一。

四、小結 1.隨著智能機的逐漸普及手機市場在最近幾年發(fā)生了巨大變化。手機市場占有率逐步發(fā)生著變化諾基亞的霸主地位不斷受到挑戰(zhàn)。三星和摩托羅拉通過andriod成功的打了翻身仗不斷搶占市場份額。蘋果公司通過iPhone的發(fā)布在手機市場上有著巨大的影響力。變革往往伴隨著機遇在這場變革中我們看到了國產(chǎn)手機復蘇的跡象中興、華為、聯(lián)想、OPPO、魅族等國內(nèi)手機制造商逐漸搶占著市場份額。小米手機的發(fā)布更是將競爭推向高潮但是我們需要注意的是相比于世界手機巨頭國內(nèi)手機制造商的力量還很薄弱未來的路還很長必須走好每一步。2.隨著華為、聯(lián)想和中興等企業(yè)的崛起中國在世界IT界逐漸有了地位。中國的IT企業(yè)不斷改變著世界對中國的看法。華為在近幾年的高速發(fā)展過程中業(yè)務范圍不斷擴張現(xiàn)在把很多注意力轉移到了終端市場。憑借著自己多年積累下來的品牌優(yōu)勢和生產(chǎn)研發(fā)能力逐漸有了一定的市場占有率。但是華為在終端業(yè)務起步較晚競爭中應該避免和手機巨頭們有太大沖突。

第五篇：后進生轉化策略研究及分析

一、課題名稱

后進生轉化策略研究及分析

二、研究的內(nèi)容

(一)擬研究的問題

后進生的心理特征是什么樣的？

如何實施對后進生的轉化？

(二)具體研究內(nèi)容

后進生的形成是社會、學校、家庭等諸多因素的集合，是成績落后生的代名詞，是競爭和應試教育的產(chǎn)物。掌握“后進生”的心理因素對轉化后進生、全面實施素質(zhì)教育、實現(xiàn)全體學生的全面發(fā)展及教育水平的提高具有極其重要的作用。作為教師又該如何看待后進生問題，針對后進生的心理，該提出什么相應的轉化對策，促進后進生的轉化。

(三)要解決的關鍵問題

隨著教育教學改革的深入發(fā)展，我國教育正經(jīng)歷著由應試教育向素質(zhì)教育轉軌的劇烈變革。全面提高學生的素質(zhì)，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，是教育“面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來”的戰(zhàn)略需要，是現(xiàn)代教育發(fā)展的客觀必然，是由應試教育向素質(zhì)教育轉軌的必然結果。而在升學、就業(yè)競爭日益激烈的當今社會。很多經(jīng)濟落后地區(qū)，全民整體文化水平不高，人文素質(zhì)較差，雖說要全面實施素質(zhì)教育，但由于社會、學校、家庭等因素的影響，應試教育仍然愈演愈烈，尤其在農(nóng)村小學顯得更加突出。后進生作為應試教育的產(chǎn)物，雖然為數(shù)不多。卻會給班級教育教學工作帶來很多麻煩，他們的“破壞”行為常常給班級、學校、家庭甚至社會造成不良影響。這種現(xiàn)象如果得不到根本性改變，將極大地危害到我國教育事業(yè)的健康發(fā)展。如何改變后進生的現(xiàn)狀，把素質(zhì)教育落到實處，如何提高全體學生的素質(zhì)，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才，既是教育事業(yè)發(fā)展的迫切需要．更是我們每個教育工作者義不容辭的職責。

由于受社會、家庭、學校、教師、學生等諸多因素的影響，當今的學生可謂“大浪淘沙”，兩極分化極其嚴重，如何抓好后進生的全面提高，是每位教師面臨的重點難題。

(四)主要觀點

1．后進生的主要心理特征

后進生的主要心理特征主要表現(xiàn)為：自卑、封閉、自暴自棄、懶惰、遺棄。后進生由于思想基礎薄弱，缺乏自覺性和自控能力，加上外界不利因素的影響，學習成績差，較少受到教師和同學的尊重。他們在被批評和指責中總是抬不起頭，逐漸產(chǎn)生了自己“笨”的心理障礙，形成了自卑心理。時間長了便和家長、老師、同學對著干，遠離集體，自暴自棄。后進

生多為單親家庭或留守兒童，大多缺乏父母的關愛，感到非常孤單，他們認為自己一無是處，從此失去學習信心，變得沉默寡言、獨來獨往，封閉自我?，F(xiàn)在的孩子多為獨生子女，懶于獨立思考和分析問題，課堂上不專心聽講、不認真記筆記，作業(yè)抄答案，當無法解決的問題越堆越多的時候，只好選擇放棄，滋生懶惰心理。家長和老師總是絞盡腦汁，讓他們趕上優(yōu)等生，通過一段時間的努力，如果沒有達到他們預想的效果，便對其失去了耐心和信心，對其學習和生活疏于管理，不聞不問。他們卻忽略了高壓只會讓孩子選擇逃避，不但不能幫助學生拔出學習差的泥潭，反而將他們推向了沼澤地的邊緣，久而久之便產(chǎn)生了被遺棄的感覺。

2．“后進生”的轉化對策

我們在看到“后進生”缺點的同時，更應發(fā)掘其優(yōu)點，應正視現(xiàn)實，正確面對，用愛去感化、去教育，積極地幫助他們消除心理障礙，采取有效措施，使他們健康、快樂成長。

（1）如何正確認識后進生

作為老師我們首先需要正確認識后進生。所謂后進生不過是教師的一個觀念，學生是沒有聰明和愚笨之分的，看你是用什么樣的眼光去看待他們。大多數(shù)時候，教師眼中的后進生其實并不差，他們只是暫時落后于人，或者就是我們?nèi)鄙僖浑p發(fā)現(xiàn)的眼睛，不能像伯樂一樣，巧識千里馬。人確實存在一定的差距，但只要教育方法對了，每個學生都會在現(xiàn)有的基礎上進步。蘇霍姆林斯基曾有段精辟的論述：“我在學校里對兒童、少年和青年的幾十年工作，使我得到一條深刻的信念：人的天賦、可能性、能力和愛好確實是無可限量的，而每一個人在這方面的表現(xiàn)又都是獨一無二的。自然界里沒有一個這樣的人，我們有權利說他是‘無論什么都不行’的人。共產(chǎn)主義教育的英明和真正的人道精神就在于：要在每一個人的身上發(fā)現(xiàn)他那獨一無二的創(chuàng)造性勞動的源泉，幫助每一個人打開眼看到自己，使他看見、理解和感覺到自己身上的人類自豪感的火花，從而成為一個精神上堅強的人，成為維護自己尊嚴的不可戰(zhàn)勝的戰(zhàn)士?！彼脑捴档盟薪逃呱钏?。教師應當平等對待所有的學生，相信每一個學生都能進步，并促進每一個學生在原有基礎上獲得最大的提高。很多教師對“后進生”有著歧視的情況存在，殊不知，調(diào)皮搗蛋的后進生往往有更多讓人驚嘆的能量。我們要尊重學生間的差異，更要承認差異。差異是教育的結果也是教育的依據(jù)，作為教育者，我們要從學生的興趣入手，了解和掌握學生的差異，對學生進行因材施教。

（2）堅守對后進生的教育之愛

教育后進生首先要重視與他們的情感交流。愛是教育的前提，是激發(fā)學生進取意識的外在動力。尤其是“后進生”，他們普遍對自己缺乏自信，更加需要教師的關心、愛護、鼓勵和指導。因此，教師應從思想、學習、生活等各個方面真心實意地去關心愛護他們。多給他

們一點溫暖和體貼，發(fā)現(xiàn)他們的長處和短處，使他們揚長避短，發(fā)揮聰明才智，真切地感受到老師真誠的體貼和關懷，從心理上接納老師，彼此能用“心”交流，對自己充滿信心和希望，逐漸懂得自尊、自愛、自信、自強，從而產(chǎn)生奮發(fā)向上的內(nèi)驅(qū)力。

教師更需要注意喚起后進生向上的信心。在教育教學工作中要有意創(chuàng)設機會，讓后進生感受到成功的喜悅，并及時給予鼓勵，使他們逐漸消除戒備心理，克服消極的心理障礙。使他們冰冷的心在溫暖、關愛和期待的眼神中找到依靠和信任。從而鼓勵和教育他們積極向上。當他們出現(xiàn)問題時，教師要正確地看待和處理，不能人云亦云，輕易地下結論，輕易地否定學生的某種做法，要尊重他們的人格，針對學生的過錯，循循善誘，并給予肯定和鼓勵，把他們引入正確的方向上，讓他們感到集體的溫暖，這樣往往會引起他們心靈的震顫，對教師充滿感激、信任、敬佩之情。此時．再加以誠懇的教育會達到事半功倍的效果。

（3）解開后進生的“心結”

教師在轉化后進生的過程中，如果能夠給予后進生多一點尊重，多一點信任，多一份鼓勵，準確把握后進生在不同情景中的心理需要，并給予機會滿足，那么后進生將會慢慢走出后進生的行列。然而，如果給予學生的是不尊重、不信任、冷嘲熱諷、打擊報復，那么好學生也可能會被“轉化”為后進生，而后進生則可能越來越后進。

教師要能理解后進生，并且要善于幫助后進生克服自卑、逆反、迷茫、精神空虛等心理，針對不同的心理狀況采取不同的處理措施。例如，當后進生產(chǎn)生了逆反心理，教師應當首先正確認識學生的逆反心理，找出實質(zhì)性原因，再采取針對性方法，防止和消除學生的逆反心理，在過程中傾注愛心，融洽師生關系，教師也要學會換位思考，才能對癥下藥。

（4）善用工作技巧來解決后進生問題

對后進生進行教育，應該從學生的實際出發(fā)，遵循教育規(guī)律。但是在某些不同的環(huán)境下，針對不同的學生，偶爾采用一些“另類”的教育策略，有時也能收到意想不到的效果。技巧1：“以靜制動，視而不見”。這是一種教育藝術，也是一種策略，它給犯錯誤的學生留了“面子”，說是以靜制動，視而不見，其實是“心照不宣”。這其中包含的是一種寬容的智慧，教師以博大的胸懷接納學生，是學生在犯錯誤后不必惶恐，而是用心認識錯誤，檢點自己的行為，學生會在檢點中對問題進行深思，品行也將在無聲中提升。管理學生、處理問題的策略不應當“以事為本”，而要“以人為本”。

技巧2：適時“增擔加壓”。給后進生以重擔，可以表示出教師信任的態(tài)度，后進生在接受重任、完成任務、嘗到成功的喜悅之后，一定會增強自信心，同時也有利于發(fā)揮他們的一技之長。但是需要注意的是，實施增擔加壓的前提是一般的轉化工作已初見成效，在過程

中也要做好輔導工作，創(chuàng)造條件讓其出色地完成任務，決不能讓他們再經(jīng)受失敗的折磨，并且要允許后進生反復努力。

技巧3：寓教育于談話中。后進生常犯錯，但作為教師和班主任，若能多一點關懷，多一份理解，多一些引導，及時地找他們談心，就能溫暖他們的心，甚至在他們的人生道路上留下一塊閃光的里程碑。但是，現(xiàn)實中常有這樣的情況，有的學生通過和教師談話，解開了思想疙瘩，煥發(fā)了青春熱情；有的學生卻因談話更加加重了思想包袱，甚至產(chǎn)生“頂撞”現(xiàn)象。談話是需要技巧的，首先要有針對性，做到因人施言、因時施言、因地施言，再就是要富有說理性，說理必須有理，情理結合，同時講究說理藝術，最后一定要富有技巧性，有的放矢，精心準備，悉心聆聽，適時提問，注意說話方式，動之以情，曉之以理，談話結束要適時，事后要認真總結。

（5）轉化多管齊下

要成功轉化后進生，不能只靠教師或班主任的一己之力，應該多管齊下，形成對后進生的教育合力，才能收到應有的效果。

首先，重視班風陶冶。后進生在民主平等的師生關系、團結協(xié)作的同學關系、多數(shù)學生樹立了正確的學習態(tài)度、催人求知不斷上進的班級氛圍中會受到熏陶，感到不足，奮起直追。第二，調(diào)動各科教師的積極因素，喚起他們對后進生的同情、信賴、尊重和熱愛。作為班主任，向任課教師詳細介紹后進生的具體情況，經(jīng)常向他們匯報班級工作，只要各科教師有了積極性，更多像定期輔導等技術上的工作就容易推行了。

第三，家校配合，共同努力。高爾基曾說：“愛孩子，這是母雞都會的事情?？梢巧朴诮逃麄?，這就是家長的一樁大事了，需要才能和全部的生活知識。”家長是孩子的第一任老師，家長的一言一行、一舉一動都潛移默化地影響著孩子，這就要求家長要規(guī)范自己的行為，用良好的行為習慣為他們做出榜樣，從改變自身做起。賞識、引導、教育對孩子來說是一種偉大的愛，這種愛比無微不至的關懷和望子成龍的殷切期望要有力得多。只有學校和家庭有力配合教師更要用行動影響學生，與家長及時溝通、掌握學生心理和學習動態(tài)，共同教育，才能抓好后進生的轉化工作。

三、研究現(xiàn)狀分析

(一)該主題有沒有人研究過

有很多教育科學研究論文研究過。以下是他人主要觀點：從國內(nèi)外后進生轉化策略研究現(xiàn)狀的分析，我們發(fā)現(xiàn)，之前大多強調(diào)了班主任個人的情感教育，在對后進生的尊重理解的基礎上，沒有從心理角度考慮他們的需要，以及提出行之有效的方法。即使在教學實踐中有

所應用，往往也忽視學生的感受，從教師角度看待轉化策略，而缺乏對學生的考慮。觀察各式課堂中，對后進生的忽略甚至歧視的現(xiàn)象仍然存在。在全面推進素質(zhì)教育的今天，在國家基礎教育課程改革全面推開之際，討論和研究后進生轉化策略就顯得十分迫切和必要。正是基于這種認識和思考，我們提出了“后進生轉化策略研究及分析”這一課題。

(二)本選題及科研設計的創(chuàng)新之處

1．豐富和發(fā)展后進生轉化策略，改善之前研究關于后進生心理方面的局限性。

2．為后進生轉化策略的深入開展提供新的視角，多從學生心理感受角度開展工作。

四、選題意義

（一）促進后進生轉化策略研究及分析，有效地促進學生的發(fā)展

學校教育只要存在，后進生問題就必然存在。后進生的人數(shù)雖不多，但其不論對學生群體還是個體來說，就學生的身心都有著不可忽視的潛在影響和危害，所以后進生的轉化有著不可估量的實踐意義。

（二）促進后進生轉化策略研究及分析，有效地促進教師自身的發(fā)展

對于后進生的教育往往是班級管理上的“重頭戲”。教師對于后進生問題的處理，乃至之后對自己處理行為的回顧、診斷、對策略的再次學習認識，都能加深對教學活動規(guī)律的認識理解，提高教學能力和水平，有利于教師專業(yè)化發(fā)展，有利于提高課堂管理的有效性。

五、研究過程

（一）研究方法

本次研究采取文獻研究法、問卷調(diào)查法、自然實驗法、專家訪談法、歸納總結法等研究方法。其中文獻研究主要關注國內(nèi)外教育后進生策略發(fā)展動態(tài)，學習與本實驗有關的先進教學理論，借鑒他人成功的課堂教學模式。歸納總結則是通過對課題的進展情況及時進行歸納總結，及時修正研究方案，深入開展課題研究，將感性認識階段的經(jīng)驗上升到理性認識階段，并指導課題研究。

（二）研究步驟與時間安排：

1．實驗研究準備階段（2012年6月）

（1）按照實驗研究的內(nèi)容，成立課題組織

（2）撰寫開題報告，召開開題研討會，研討實驗研究方案

2．實施階段（2012年6月-2012年9月）

（1）小組定期進行研討，交流和總結實驗研究情況

（2）展示發(fā)表階段研究成果

3．成果整理期與形成期（2012年10月—2012年12月）

（1）總結課題研究成果、撰寫研究報告、論文

（2）匯報課題研究成果

（三）成果形式

以論文的形式匯報該科學研究

六、參考文獻

1.周家驥，教育科研方法，上海教育出版社[M]，1999.2.鐘日詳.教師轉化后進生的9大技巧[M].吉林大學出版社,2008.3.方州．孩子的溝通技巧是這樣激發(fā)出來的[M]．北京：中國華僑出版社，20094.劉宏杰．心靈的成長[M]．長春：吉林大學出版社，2009．9

5．程法龍．教有妙招：中小學教師育人技巧150例[M]．北京：北京工業(yè)大學出版社.2009