第一篇：用友ERP沙盤與金蝶沙盤的區別--關于選擇用友軟件公司沙盤的原因

關于工商管理系營銷與策劃教研室最終選擇用友ERP企業管理沙盤的原因

由于新建ERP企業管理沙盤實訓室對營銷與策劃專業學生實訓教學十分重要，價格也比較昂貴，因此，在選擇ERP企業管理沙盤前，工商管理系營銷與策劃教研室的老師一起對市場上的同類產品進行了仔細的尋找、篩選。最終我們選擇了用友軟件ERP企業管理沙盤，主要原因如下：

第一，在尋找的過程中，我們發現市場上ERP企業管理沙盤同類產品并不多，而且許多的產品還不成熟。最終我們發現只有金蝶的“挑戰者沙盤”市場營銷沙盤與“挑戰者沙盤”企業經營模擬沙盤，還有用友軟件ERP企業管理沙盤，一共三個沙盤產品與我們的教學要求最吻合。

第二，通過調查，我們認為，金蝶的“挑戰者沙盤”就是把ERP軟件的網上操作轉變為了手工沙盤操作，沒有實質的沙盤教學意義。

而用友的ERP企業管理沙盤則是通過“商業分銷連鎖與物流沙盤”、“供應鏈管理沙盤”和“第三方物流模擬沙盤”三套實訓平臺從不同的角度為學生提供企業的認知與經營模擬訓練。我們認為此沙盤更適合工商管理類學科的學生學習使用。

第三，用友軟件ERP企業管理沙盤是用友校級綜合實驗實訓平臺的重要構成部分，ERP企業管理沙盤模擬訓練課程借助直觀的沙盤教具，模擬一個逼真的經營競爭環境，提高參與者的投入程度，讓學員在經營模擬中體驗供應鏈中上下游企業的競爭與合作，同時更深刻的體驗到供應鏈之間的競爭。

而且該沙盤已經被全國許多高校所采用，尤其是在武漢軟件工程職業學院的實訓教學中得到了大量、充分的使用，并且實訓教學效果反映良好。此外，河南駐馬店職業技術學院、福州黎明職業技術學院、天津濱海職業學院、山東財政學院東方學院、渤海大學管理學院等一大批高職及民辦獨立院校也都在積極采用用友ERP企業管理沙盤進行實訓教學。

第二篇：用友ERP沙盤心得

ERP沙盤心得

以前接觸過類似于ERP沙盤的東西，知道沙盤是用來模擬實戰的，但從來沒有親身體驗過沙盤。這次在沙盤培訓中，我在組內擔任的角色是生產總監，主要負責生產及產品研發的工作。此次培訓讓我有很多收獲，主要體現在以下幾個方面：

第一，團隊合作。最近有個電影叫《嘻游記》，里面有一個“ITTA”的提法，具體說來就是，要成功必須具備四個條件：“I”即是“idea”,想法；第一個“T”即是“team”，團隊；第二個“T”即是“time”，時機；“A”即是“action”，執行或行動。我也深有體會，其中團隊是很重要的。在沙盤對抗中，我們是以小組為單位的，要想成功就必須團結一致，達成共識，同時還要各司其職，密切配合。在前幾期的生產中，由于我沒有計算好產能，同時沒有和采購總監密切配合，導致了在第三年的時候資不抵債，企業破產。股東注資后，在隨后幾年的經營中，大家同心協力，各司其職同時又密切配合，最終扭虧為盈。

第二，要有長遠的發展戰略。目光短淺和沒有目標的公司是不會成功的。在開始的經營中我們就制定了發展戰略：研發P3產品，同時開發亞洲市場。雖然說在經營過程中出現了偏差，但大致思路和我們最初制定的戰略的相同的，最終我們研發了P2和P3產品，主要市場為本地市場和亞洲市場。正是由于最初制定并執行了長遠的發展戰略，我們才能在破產的情況下扭虧為盈。

第三，注意分析競爭對手。知己知彼，百戰不殆。前三年的經營中，我們小組主要在跟著感覺走，以至于在第三年導致破產。經過老師的指導，我們學會了分析競爭對手的現狀和行為。在打廣告時，基于對競爭對手的分析，我們很漂亮的拿到了不錯的訂單，產銷配合非常到位，對我們扭虧為盈起到了決定性作用。

第四，團隊要有執行力。在經營過程中這一點我們小組做的不好，往往是CEO做完決定我們不能很好的執行，我們會認為自己是對的，所以不執行CEO的決定。這樣做的后果必然是團隊不能樹立起共同的目標，行動不一致。

由于是初次接觸ERP沙盤，所以不能深入了解其精髓，但已使我獲益匪淺，相信這些感受隨著我閱歷的不斷豐富會不斷升華，對我起到很大的幫助。

第三篇：用友ERP沙盤模擬課程介紹

用友ERP沙盤模擬課程介紹

這是管理者經營理念的“實驗田”，這是管理者變革模式的“檢驗場”，即便失敗，也不會給企業和個人帶來任何傷害！

這是一場商業實戰，“六年”的辛苦經營將把每個團隊的經營潛力發揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、新掌握的經營理念迅速應用，團隊的高度團結。

在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經驗與感嘆，而失敗者則更會在遺憾中體悟和總結。

您是不是常常被這些問題所困擾?

如何增強研發、生產、市場營銷、銷售、服務人員對相互工作支持和理解？

如何使高級管理團隊中擁有豐富經驗的“經驗派”與經過系統管理訓練的“學院派”取得交流的共同詞匯，提供更合理的決策建議？

如何改變各個部門缺乏全局觀念，只強調自身重要性，搶奪資源的現狀，增強部門間的溝通與協調？ 面對激烈的市場競爭，如何合理分配有限的資源？ 如何合理地調動資金、控制成本、爭取最大的經濟利益？

如何通過培訓使團隊成員快速地掌握管理理論，并能真正應用于實際管理工作中？

課程特色 生動有趣

管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論迅速掌握并應用到實際工作中。而通過模擬沙盤進行培訓增強了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游戲進行模擬可以激起參與者的競爭熱情，讓他們有學習的動機——獲勝！體驗實戰

這種培訓方式是讓人們通過“做”來“學”。參與者以切實的方式體會深奧的商業思想——他們看到并觸摸到商業運作的方式。體驗式學習使參與者學會收集信息并在將來應用于實踐。團隊合作

這種模擬是互動的。當參與者對游戲過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學會了如何以團隊的方式工作。看得見，摸得著

剝開經營理念的復雜外表，直探經營本質。企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，將復雜，抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學員體驗、學習。完整生動的視覺受將極為有效地激發學員的學習興趣，增強學習能力。在課程結束時，學員們對所學的內容理解更透，記憶更深。想得到，做得到 把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬10年的企業全面經營管理。學員有充足的自由來嘗試企業經營的重大決策，并且能夠直接看到結果。在現實工作中他們可能在相當長的時間里沒有這樣的體驗機會。

課程目標

通過“模擬對抗培訓”使高層管理者能夠認清企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略視角，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區分業務的優先安排，降低運營成本。深入的理解財務的戰略功效，掌握財務結構，解讀財務報表。

中級經理在“模擬對抗培訓”中的收獲則在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。同時，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。

“模擬對抗培訓”更可以幫助企業建立一種共同的語言，提高每個人的商務技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰略決策，方向一致，共同致力于生產力和利潤的提高。

“模擬對抗培訓”還可以幫助企業內部所有重要的員工都理解企業的經營運作、企業的競爭力、以及企業資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規劃及決策。

課程內容

企業經營決策模擬對抗課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，此課程將把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO、CFO、市場總監、生產總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業，在面對來自其它企業（其它學員小組）的激烈競爭中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等。每個獨立的決策似乎容易做出，然而當它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。

課程涉及整體戰略、產品研發、生產排程、市場與銷售、財務、團隊溝通與建設等多個方面，具體內容包括：

1.整體戰略方面：

評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略 預測市場趨勢、調整既定戰略 2.R&D方面 產品研發決策 必要時做出修改研發計劃，甚至中斷項目決定 3.生產方面

選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃）設備更新與生產線改良

全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能 庫存管理及產銷配合

必要時選擇清償生產能力的方式 4.市場營銷與銷售方面 市場開發決策

新產品開發、產品組合與市場定位決策 模擬在市場中短兵相接的競標過程 刺探同行敵情，搶攻市場

建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策 5.財務方面

制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期 預估長、短期資金需求，尋求資金來源 掌握資金來源與用途，妥善控制成本 洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金 分析財務報表、掌握報表重點與數據含義 運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策 如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤 編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益 6.團隊協作與溝通方面

實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協調 培養不同部門人員的共同價值觀與經營理念 建立以整體利益為導向的組織

學員反饋

在12月4日—5日這兩天內，我經歷了一場不同以往的學習過程。在用友公司的大力支持下，我參加了“做一次CEO”——ERP沙盤模擬活動。在這次歷經兩天的培訓過程中，我做了一次真正的CEO!難忘決策時的迷茫，難忘爭奪訂單時的激動，難忘失誤時的懊悔……難忘這兩天中的一切！以往在課本上學到過很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規劃，定量定性分析等等數學方法，可是當你真正面對如何決定一個企業的未來方向時，你卻會手忙腳亂，不知何處著手。這是我們現代大學教育的悲哀——理論和實踐的脫節。而通過這次模擬，我們能在老師的指導下和自己的失敗經驗中真實的體驗到了如何預測，如何看懂財務報表，如何決定最佳訂貨點（即經濟訂購批量），以及生產流程的真實模擬等等，真實的參與了一次企業的生產經營管理過程……。

想成為一名成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹慎的性格，更是需要廣泛的知識，例如在看報表的時候你要懂財務管理、在和生產總監溝通時你要明白生產流程和物流過程、想擴大生產你要知道現在的金融政策……。現在終于深刻的理解到“書到用時方恨少”這句話的含義了！以前以為創業是很容易的事，用我所學過的知識就夠用了，現在看來這種想法真是太天真了！經營一家別人已打好基礎的模擬企業都曾面臨資金周轉不靈，即將倒閉的情況，雖然后來靠應付賬款進行短期融資才度過難關，可是在現實中融資會有那么容易嗎？“書本與現實的鴻溝，所學與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實自己”是我在這次模擬實踐中最大的收獲！

回憶，就是換個角度看待自己，無論成功或者失敗。

在許多時候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有收獲。所以，雖然一切已經過去，但一切也都成了啟迪！

ERP沙盤模擬無疑是一場“洗腦”式的思維革命！兩天來，從最初的盲目中我們已經漸漸成長得理性。“拍腦袋”的決定少了，取而代之的是用數據說話。

誠然，在課堂上我們個個清醒戰略分析的邏輯，明白市場調研的涵義，了解財務預算的作用；但是，開始的時候，我們在行動上著實有些遲鈍，——沒有明確目標使命，沒有制定戰略方針，沒有進行生產預測…… 所以，我們相信，過去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們去挖掘！羅馬不是一日建造而成的！習慣也是需要漸漸改變的！我們的開始才剛剛開始！

管理大師德魯克說：“管理是一種實踐，其本質不在于“知”而在于“行”；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權威就是成就。”現代企業中，對過程進行管理的年代已經結束，取而代之的是關注最終結果的管理思維。如何以結果為導向，實施簡單有效的方法，是現代管理要研究和追求的目標。而這種為結果而工作，追求卓有成效的工作效果的學習只能通過實踐的積累，通過實踐感悟。

第四篇：用友手工沙盤總結

ERP手工沙盤實驗報告

一：實驗目的

從實驗中認識和學習ERP系統即在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身處其中進行操作，真正感受到一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實驗過程中體會領悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的重要作用。

二：實驗內容

通過沙盤模擬實驗了解企業物流運作的規則；企業的財務管理，資金流的控制運作的規則：企業生產.采購.銷售和庫存管理的運作規則；了解企業經營的本質，確定市場戰略和產品，市場的定位，掌握生產管理與成本控制，全面計劃預算管理，科學統籌人力資源管理。

三：小組出現的主要問題

1.經營的起始階段，小組成員沒有統籌規劃好企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步，算一步的心態。

2.職能分工不明確，由于分工不明確，經銷商部分出現賬目不平衡和記錯帳等問題，導致財務一塌混亂，需要很多時間查賬。經銷商沒有發揮作用，對市場的反應能力較差。制造商的生產很受限制，出現越權的行為，使局面陷入混亂。

3.與他人合作不夠謹慎，由于經驗不夠豐富，各部分的活動出現明顯的不協調，局面比較混亂，而且對市場沒有敏銳的洞察力，對企業的經營理解不透切。4.生產能力沒跟的上銷售需求，競單時嚴重地被生產能力束縛。這也許是現實制約的，當我們顧不上開支時，就顧不上生產。當然，這歸咎在沒有統籌規劃，使得資金緊缺。

四：最后總結

1要認真分析各企業團隊桌上的情況，嚴格把守企業的賬目，做好良好的財務管理，琢磨競爭對手的心理。例如：投廣告的時候，有些市場的投放效果不好，就投的很少，認為自己是老大，就不投等等。

2合作談判時，需要技巧，不能總是以“我”為出發點，而應該站在對方的立場上思考，在本組，制造上沒有好好的通過協調，導致生產與銷售嚴重脫節。

3，在有資金的情況下，現金太多并不是理智的，這說明沒有充分實現資金的價值，進行合理的投資。

4.在融資過程中，充分考慮到融資的成本。例如短期貸款比長期貸款利息便宜的情況下，就應該先貸短期貸款。

5.在企業經營環境中，公平也是一個重要的因素。通過這次模擬實驗，我覺得我們以后經營公司時需要實行公平的競爭環境，而非惡性的競爭環境。

第五篇：用友ERP沙盤模擬實訓報告

用友ERP沙盤模擬實訓報告

一、登錄系統

1、進入系統

（1）打開IE瀏覽器；

（2）在地址欄輸入http://服務器地址或服務器機器名，進入創業者系統。（3）用戶名為公司代碼U01、U02、U03等，首次登錄的初始密碼為“1”。

2、首次登錄填寫信息

只有第一次登錄需要填寫：公司名稱（必填）、所屬學校(必填)、各職位人員姓名（如 有多人，可以在一個職位中輸入兩個以上的人員姓名）（必填）。登記確認后不可更改；重設密碼。

二、流程運行任務

系統中的操作分為基本流程和特殊流程，基本流程要求按照一定的順序依次執行，不允許改變其執行的順序。

（一）年初任務： 1.投放廣告

沒有獲得任何市場準入證時不能投放廣告(系統認為其投放金額只能為0)；在投放廣告窗口中，市場名稱為紅色表示尚末開發完成，不可投廣告；完成所有市場產品投放后，選擇“確認投放”退出；投放完成后，可以通過廣告查詢，查看已經完成投放廣告的其它公司廣告投放；廣告投放確認后，長貸本息及稅金同時被自動扣除。2.選單

選單權限系統自動傳遞；有權限隊伍必須在倒計時以內選單，否則系統視為放棄本回合。不可選訂單顯示為紅色；系統自動判定是否有ISO資格；可放棄本回合選單，但仍可查看其他隊選單。3.申請長貸

選單結束后直接操作，一年只此一次，然后再按“當季開始”按鈕；不可超出最大貸款額度；可選擇貸款年限，確認后不可更改；貸款額為10的倍數。

（二）四季任務

1、四季任務啟動與結束

每季經營開始及結束需要確認當季開始、當季結束，第四季顯示為當年結束；如破產則無法繼續經營，自動退出系統，可聯系裁判；現金不夠請緊急融資（出售庫存、貼現、廠房貼現）；更新原料庫和更新應收款為每季必走流程。（1）當季開始

選單結束或長貸后當季開始；開始新一季經營需要當季開始；系統自動扣除短貸本息；系統自動完成更新生產、產品入庫及轉產操作。（2）當季結束

一季經營完成需要當季結束確認；系統自動扣管理費（為1M/季）及租金并且檢測產品開發完成情況。

2、申請短貸 一季只能操作一次；申請額為20倍數；長短貸總額(已貸+欲貸)不可超過上年權益規定的倍數。3.原材料入庫

系統自動提示需要支付的現金；只需要選擇“確認更新”即可；系統自動扣減現金；確認更新后，后續的操作權限方可開啟，前面操作權限關閉；一季只能操作一次。4.下原料訂單

輸入所有需要的原料數量，然后按“確認訂購”，一季只能操作一次；可以不下訂單。5.購置廠房

廠房可買可租；最多只可使用一大一小兩個廠房;生產線不可在不同廠房移位。6.新建生產線

需選擇廠房、生產線類型、生產產品類型；一季可操作多次，直至生產位鋪滿。

7、在建生產線

系統自動列出投資未完全生產線；復選需要繼續投資的生產線。8.生產線轉產

系統自動列出符合轉產要求生產線；單選一條生產線，并選擇轉產的生產產品可多次操作。

9、變賣生產線

系統自動列出可變賣生產線；單選操作生產線后，按“確認變賣”按鈕。10.開始下一批生產

系統自動列出可以進行生產的生產線；自動檢測原料、生產資格、加工費；依次點擊開始生產按鈕，可以停產；系統自動扣除原料及加工費。11.應收款更新

不提示本期到期的應收款；需要自行填入到期應收款的金額，多填不允許操作，少填時，則按實際填寫的金額收現，少收部分轉入下一期應收款。

12、按訂單交貨

系統自動列出當年未交訂單；自動檢測成品庫存是否足夠，交單時間是否過期；按“確認交貨”按鈕，系統自動增加應收款或現金；超過交貨期則不能交貨，系統收回違約訂單，并在年底扣除違約金（列支在損失項目中）。13.產品開發

復選操作，需同時選定要開發的所有產品，一季只允許一次；按“確認投資”按鈕確認并退出本窗口，一旦退出，則本季度不能再次進入。

14、廠房處理

如果擁有廠房且無生產線，可賣出，增加4Q應收款，并刪除廠房；如果擁有廠房但有生產線，賣出后增加4Q應收款，自動轉為租，并扣當年租金，記下租入時間；租入廠房如果離上次付租金滿一年:可以轉為購買(租轉買)，并立即扣除現金；如果無生產線，可退租刪除廠房；租入廠房如果離上次付租金滿一年:如果不執行本操作，視為續租，并在當季結束時自動扣下一年租金。15.產品開拓

復選操作選擇所有要開發的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動檢測市場開拓是否完成。16.ISO投資

復選操作選擇所有要開發的市場，然后按“確認投資”按鈕；只有第四季可操作一次；第四季結束系統自動檢測開拓是否完成。17.當年結束 第四季經營結束，則需要當年結束，確認一年經營完成；系統自動完成右邊所示任務，并在后臺生成三報表。

三、經驗總結

ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。運用它可以識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。ERP跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。

在沙盤模擬實驗過程中，我感悟到平時學習的理論知識的重要，也認識到了自己身上存在的不足。首先，實驗前要了解游戲規則，評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略，預測市場趨勢、調整既定戰略。在實驗的各個階段、各個方面，要充分考慮到每個影響因素，綜合分析，謹慎決策。尤其是在財務管理方面，更得精心計算，制定投資計劃，預估長、短期資金需求，尋求資金來源，妥善控制成本，以最佳方式籌措資金，分析財務報表，運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策。通過這次沙盤模擬實驗，我對企業經營有了明確直觀的認識，更加熟悉企業運作的流程，鍛煉了自己與企業經營管理有關的技能，例如會計作業、生產排序、采購與庫存管理等等。同時，在具體問題上，我也發現了自身存在許多不足，如相關知識不夠全面具體、處理問題不知從何下手、在情況緊急時難以冷靜等。