第一篇：營(yíng)銷策劃及銷售代理招標(biāo)公告(終稿)

世界珍稀植物博覽園綜合開發(fā)項(xiàng)目

營(yíng)銷策劃代理招標(biāo)公告

一、項(xiàng)目概況：

陜西漢中簡(jiǎn)稱“漢”，美譽(yù)“漢家發(fā)祥地”，“中華聚寶盆”。“漢中”一詞發(fā)源“秦漢”，興于三國(guó)，“曹操以“雞肋” 為口令放棄漢中，撤軍北還。”便出自于此。故區(qū)域內(nèi)兩漢三國(guó)文化底蘊(yùn)厚重。同時(shí)自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“秦巴天府”之稱。本項(xiàng)目位于漢中市漢臺(tái)區(qū)的核心地帶，地勢(shì)北高南低，湖面水域?qū)掗煟w景觀豐富。同時(shí)歷經(jīng)十年的傾力滋養(yǎng)，本園區(qū)內(nèi)現(xiàn)植物生長(zhǎng)茂盛，珍稀植物、盆景、古樹等品種繁多，在數(shù)量在國(guó)內(nèi)園林界位居前列。

目前本案規(guī)劃以“世界珍稀植物博覽園”為主題，總體規(guī)劃方案占地約3000畝，其中，分項(xiàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案為：植物博覽公園占地約700畝-1000畝；五星級(jí)酒店、商業(yè)配套中心約500畝；生態(tài)居住用地規(guī)劃設(shè)計(jì)方案占地約1500畝。目標(biāo)使之成為西部集古今文化、自然資源之大成，凝合中華傳統(tǒng)“天人合一”和“最美國(guó)際休閑度假”兼服務(wù)于“養(yǎng)生”的宜居之地。

項(xiàng)目為坐落于漢中市漢臺(tái)區(qū)漢中珍稀植物園內(nèi)，項(xiàng)目建成后市值達(dá)7.6億的“珍稀植物博覽園”將成為本案的私家園林，同時(shí)也是“西北第一私家園林”。目前一期“東湖苑”規(guī)劃開發(fā)用地164畝，容積在1.0左右，后續(xù)開發(fā)用地2800余畝，可供開發(fā)10年。現(xiàn)誠(chéng)邀各頂尖實(shí)力代理營(yíng)銷商共同打造“西北第一私家園林的”豪宅別墅。

現(xiàn)面向全國(guó)公開招標(biāo)，征求該項(xiàng)目的全案策劃方案及一期代理。本項(xiàng)目給予中標(biāo)單位營(yíng)銷策劃代理費(fèi)是同行業(yè)雙倍。

二、資格要求：

1、策劃公司的注冊(cè)資金，規(guī)模及編制情況的說(shuō)明；

2、近3年內(nèi)所做過的面積在20萬(wàn)平方米以上樓盤全部策劃項(xiàng)目的名稱、開發(fā)單位名稱、策劃人員名單及業(yè)績(jī)圖片資料等；

3、本次投標(biāo)工作小組主創(chuàng)人員名單、職務(wù)、所學(xué)專業(yè)、個(gè)人簡(jiǎn)歷、所策劃

項(xiàng)目發(fā)表過作品的名稱、獲獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)名稱等；項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及主要人員具有總體策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

4、對(duì)本項(xiàng)目的精髓和亮點(diǎn)的簡(jiǎn)要分析。

三、報(bào)名時(shí)需提供的材料：

1、報(bào)名時(shí)須攜帶單位介紹信、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、法人身份證及報(bào)名人身份證等原件及復(fù)印件一份。

四、報(bào)名須知

（1）通訊地址：陜西省漢中市陜南珍稀植物園辦公區(qū)四合院3號(hào)院

（2）發(fā)售招標(biāo)文件截止時(shí)間：2012年8月20日17:00時(shí)

（3）招標(biāo)文件售價(jià)： 800元人民幣/套，招標(biāo)文件售出后一律不退（國(guó)內(nèi)郵購(gòu)須另加50元人民幣）。

（4）郵編：723000

（5）聯(lián)系人：陳寶華

（6）聯(lián)系方式：***

（7）傳真：0916-2592586

（8）電子郵箱：hanjiangwuchan@163.com

（9）招標(biāo)單位： 陜西漢中市珍稀植物培育有限公司

陜西漢中市漢江物產(chǎn)房地產(chǎn)開發(fā)公司

2012-7-25

第二篇：營(yíng)銷策劃、銷售代理合同書

營(yíng)銷策劃、銷售代理合同書

委托方（甲方）：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：

地 址：

（往來(lái)函件送達(dá)地址；如變更應(yīng)提前一個(gè)月書面通知）

法定代表人：

聯(lián)系電話：

傳真：

營(yíng)銷策劃、銷售代理方（乙方）：

法定代表人：

聯(lián)系電話

傳真：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及相關(guān)法律規(guī)定，為共同促進(jìn)甲方開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目“////區(qū)（暫定名）”項(xiàng)目（以下稱“項(xiàng)目”）的銷售進(jìn)程，提高投資效益，就甲方委托乙方代理該項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃、廣告服務(wù)、銷售事宜，甲、乙雙方在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，據(jù)此共同遵守。本合同書簽訂之日起，乙方即開始項(xiàng)目營(yíng)銷策劃、銷售代理工作。

第二條：委托代理事項(xiàng)、范圍、權(quán)限、期限

1、委托代理事項(xiàng)：“/////”代理范圍內(nèi)的前期策劃與后期銷售工作。

2、項(xiàng)目銷售代理范圍: “////”所有住宅、商業(yè)及車庫(kù)等可售建筑。

3、廣告服務(wù)代理事項(xiàng)：“/////”廣告服務(wù)由北京美亞國(guó)際房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)家服務(wù)。

3.1服務(wù)內(nèi)容包括：廣告設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、制作、創(chuàng)意表現(xiàn)、文案撰寫等服務(wù)

3.2服務(wù)日期從提交《前期策劃報(bào)告》結(jié)束后開始執(zhí)行。

3.3全案廣告服務(wù)可以按月/打包形式，另行計(jì)費(fèi)

4、代理的權(quán)限：獨(dú)家代理，除不可預(yù)見的特殊情況及乙方的銷售進(jìn)度、銷售指標(biāo)達(dá)不到合同約定的要

求造成違約等原因，甲方有權(quán)終止合同外，在本合同的有效期內(nèi)甲方不得指定其他代理人代理本合同范圍內(nèi)房地產(chǎn)的策劃、銷售工作，合同期間有關(guān)“龍口位焦小區(qū)”項(xiàng)目的任何銷售均視為乙方業(yè)

績(jī)，甲方須給予乙方支付代理費(fèi)。

5、商品房買賣合同內(nèi)容經(jīng)甲方最終審核后，由乙方業(yè)務(wù)代表指導(dǎo)客戶與甲方簽訂正式合同并負(fù)責(zé)客戶

按揭資料的收集。合同備案與房款按揭工作由乙方協(xié)助甲方辦理。

6、合同期限：本合同簽訂之日起至?xí)憾?010年12月30日（因甲方開工時(shí)間延后或施工進(jìn)度延遲則

自動(dòng)延長(zhǎng)合同有效期至完成銷售指標(biāo)），至此合同期滿結(jié)束，雙方的委托關(guān)系自然終止。

第三條：甲方責(zé)任

1、保證項(xiàng)目開發(fā)及銷售的合法性。負(fù)責(zé)辦理有關(guān)項(xiàng)目合法銷售的許可證照文件，并向乙方提供文件的復(fù)印件。

2、提供經(jīng)甲方施工單位確認(rèn)的《項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃》及竣工時(shí)間，配合房管部門計(jì)算各銷售單元面積

表；按照本合同第一條確定的標(biāo)準(zhǔn)，提供建筑物主要建材、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)及裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施說(shuō)明，總平面圖、建筑及景觀園林效果圖、建筑模型等營(yíng)銷策劃、銷售必需的資料。

3、提供項(xiàng)目裝修樣板房及售樓處物品、設(shè)備供乙方銷售使用：

樣板房具體房號(hào)及裝修標(biāo)準(zhǔn)雙方另行協(xié)商；售樓處物品、設(shè)備含：4條安裝到位具有來(lái)電顯示的直撥電話線及電話機(jī)，辦公家具、空調(diào)、飲水機(jī)，（寬帶線2條、電視1臺(tái)、音箱、功放1套）安全帽、檔案柜、洽談桌、椅子、沙發(fā)等一次性投入銷售必須的設(shè)備。承擔(dān)售樓處基建、裝修及設(shè)備維修費(fèi)（設(shè)備詳見財(cái)產(chǎn)清單）、售樓處使用過程中的水、電、電話、寬帶費(fèi)用；保安及保潔人員的工資等。

4、負(fù)責(zé)售樓處的包裝費(fèi)用（含模型、廣告看版、辦公設(shè)備等），負(fù)責(zé)工地現(xiàn)場(chǎng)的樣品房裝修及裝飾費(fèi)

用，以及銷售資料的印刷及制作費(fèi)用。

5、負(fù)責(zé)銷售過程中產(chǎn)生的所有廣告、促銷活動(dòng)、展覽、展銷活動(dòng)費(fèi)用。

6、及時(shí)審核確認(rèn)乙方制定的各單元底價(jià)表，甲方可根據(jù)銷售情況調(diào)整乙方對(duì)外銷售表價(jià)，但須經(jīng)雙方

協(xié)商確認(rèn)。

7、負(fù)責(zé)對(duì)所有商品房買賣合同的最終審核、簽訂、鑒證、登記備案以及銀行按揭的辦理工作。

8、委派財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)售樓處現(xiàn)場(chǎng)的收款工作（包括預(yù)留金、合約意向金、會(huì)員投資意向金、購(gòu)房款等的收取及購(gòu)房款的按揭工作）。

9、及時(shí)按合同約定的付款條件及方式支付乙方代理費(fèi)。

第四條：乙方責(zé)任

（一）營(yíng)銷策劃工作

1、乙方根據(jù)甲方提供的《項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃》開展項(xiàng)目營(yíng)銷策劃執(zhí)行及銷售執(zhí)行的計(jì)劃工作。

2、乙方在項(xiàng)目開工后，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，及時(shí)與甲方溝通、修正各階段營(yíng)銷策劃工作。

3、向甲方提供有關(guān)項(xiàng)目宣傳推廣的專業(yè)策劃意見及協(xié)助甲方跟進(jìn)與本項(xiàng)目相關(guān)的廣告專業(yè)設(shè)計(jì)合作

公司的相關(guān)工作。

4、協(xié)助籌備各種促銷活動(dòng)的組織安排，包括房產(chǎn)展銷會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、高層論壇、酒會(huì)，監(jiān)督第三方

安排會(huì)場(chǎng)內(nèi)各種所需設(shè)施的設(shè)計(jì)布置。上述活動(dòng)方案和有關(guān)費(fèi)用需經(jīng)甲方審核蓋章確認(rèn)。

（二）銷售代理工作

1、在合同約定的附件確定后30天內(nèi)，乙方須提交該物業(yè)的整體營(yíng)銷推廣計(jì)劃；根據(jù)甲方提供的《項(xiàng)目

工程進(jìn)度計(jì)劃》，在項(xiàng)目開工后制定“全程定價(jià)策略”、“銷控計(jì)劃”并負(fù)責(zé)執(zhí)行；根據(jù)市場(chǎng)變化情況，及時(shí)與甲方溝通，修正定價(jià)、銷控策略。

2、每月提交上月階段性銷售總結(jié)及下月月度銷售計(jì)劃（包括階段性銷售策略、市場(chǎng)推廣策略及實(shí)施的計(jì)劃等），經(jīng)甲方書面同意后，乙方負(fù)責(zé)統(tǒng)一組織實(shí)施。甲、乙雙方每周應(yīng)有一次工作聯(lián)絡(luò)會(huì)。

3、建立專業(yè)化、形象良好的銷售隊(duì)伍。負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)及管理工作，承擔(dān)銷售人員工資及銷售提

成費(fèi)用。負(fù)責(zé)銷售工作的排定及執(zhí)行,乙方銷售人員平日保證至少6人，開盤促銷活動(dòng)期現(xiàn)場(chǎng)銷售人員適當(dāng)增加，當(dāng)銷售面積總量超過80%，乙方現(xiàn)場(chǎng)銷售人員不得低于4人，特殊情況以甲乙雙方協(xié)商為準(zhǔn)。

4、協(xié)助甲方聯(lián)系辦理客戶按揭手續(xù)。

5、負(fù)責(zé)督促購(gòu)房客戶按《認(rèn)購(gòu)書》和《商品房買賣合同》的約定按時(shí)交款，督促購(gòu)房客戶執(zhí)行購(gòu)房合同中的各項(xiàng)條款。客戶逾期交款的，應(yīng)及時(shí)通知并督促客戶按時(shí)辦理鑒證、登記備案以及銀行按揭的辦理，并提醒客戶按月繳納逾期滯納金。

6、乙方須按照確認(rèn)的全程銷售均底價(jià)、各單元底價(jià)制定對(duì)外銷售價(jià)目表。乙方實(shí)際銷售價(jià)格不能低于

各單元底價(jià)，否則給甲方所造成的全部損失由乙方承擔(dān)。

7、合同期滿后，乙方必須將銷售部門的客戶咨詢記錄、檔案等有關(guān)資料按實(shí)移交給甲方。

（三）乙方應(yīng)承擔(dān)以下事項(xiàng)及費(fèi)用：

1、提供正規(guī)的相關(guān)代理費(fèi)發(fā)票，承擔(dān)相關(guān)的稅費(fèi)。

2、承擔(dān)投入本項(xiàng)目策劃、銷售人員的工資、獎(jiǎng)金、提成等費(fèi)用。

3、承擔(dān)售樓處的辦公耗材費(fèi)用。

第五條：住宅及商業(yè)房代理銷售均底價(jià)

1、見合同附件。

2、乙方基于銷售均底價(jià)制定各單元銷售底價(jià)表報(bào)甲方批準(zhǔn)，同時(shí)作為本合同附件。

第六條：工程進(jìn)度、銷售指標(biāo)的確定

（一）、甲乙雙方根據(jù)甲方提供的《項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃》共同確定如下住宅銷售指標(biāo)（暫定）：

甲方保證自取得預(yù)售許可證起至整盤銷售達(dá)到90%的銷售周期不低于____個(gè)月。乙方于 10個(gè)月內(nèi)完成項(xiàng)目銷售指標(biāo)（即銷售率達(dá)到90%）。

（二）、乙方完成的銷售業(yè)績(jī)系指在規(guī)定期限內(nèi)客戶簽署正式《商品房買賣合同》的銷售面積，代理費(fèi)結(jié)算

則以《商品房買賣合同》簽訂的總價(jià)款為準(zhǔn)。

（三）、本項(xiàng)目涉及的“開工”“封頂”“交房”等工程施工時(shí)間為甲方提供的《項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃》所確定的時(shí)間，如實(shí)際完成時(shí)間遲于施工進(jìn)度計(jì)劃所確定的時(shí)間，以實(shí)際完成時(shí)間為準(zhǔn)。

第七條：代理費(fèi)用的確定及結(jié)算：

（四）策劃服務(wù)費(fèi)及結(jié)算：

策劃服務(wù)費(fèi)：策劃服務(wù)工作

1、乙方進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境分析等前期調(diào)研，對(duì)項(xiàng)目策劃工作提出建議，并提交本項(xiàng)目前期策劃文本（書

面或電子文本）成果。

2、乙方開展項(xiàng)目銷售策劃工作，并提交本項(xiàng)目銷售策劃文本（書面或電子文本）成果。

3、乙方根據(jù)甲乙雙方確認(rèn)的銷售策劃文本成果和甲方提供的《項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃》進(jìn)行項(xiàng)目形象策劃

并提交本項(xiàng)目形象策劃文本（書面和電子文本）成果。

以上三項(xiàng)工作的策劃服務(wù)費(fèi)用為人民幣叁拾伍萬(wàn)元整。

3.1合同簽訂后五日內(nèi)甲方向乙方支付拾伍萬(wàn)元整。

3.2乙方策劃人員進(jìn)場(chǎng)后完成項(xiàng)目《前期策劃報(bào)告》，提交《策劃報(bào)告》初稿后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方

向乙方支付拾萬(wàn)元整。

3.3提交《前期策劃報(bào)告》終稿后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付費(fèi)用拾萬(wàn)元整。

（二）、銷售代理費(fèi)及溢價(jià)結(jié)算：

1、乙方的銷售代理費(fèi)用為銷售傭金及溢價(jià)分成2、乙方的銷售傭金計(jì)算方法：

傭金 ＝ 已銷售的銷售額×傭金系數(shù)。

銷售額即一次性付款的合同付清全部房款；按揭貸款的合同交齊首付款（按龍口當(dāng)?shù)劂y行按揭貸款政策執(zhí)行）并收齊真實(shí)貸款資料后的合同金額。

傭金系數(shù)為： 1.5%

3、溢價(jià)計(jì)算方法：

溢價(jià)部分的分成比例按照甲方70%、乙方30%計(jì)算。以雙方約定的各單元銷售底價(jià)（見本合同附件）為溢價(jià)計(jì)算基礎(chǔ)。

4、原則上甲乙雙方均不得低于甲乙雙方共同制定的各單元底價(jià)銷售。乙方應(yīng)在保證不低于全程代理均

底價(jià)及各單元底價(jià)的前提下制作各單元的銷售價(jià)格并經(jīng)甲方批準(zhǔn)后生效。甲方隨時(shí)跟蹤監(jiān)督。若甲方關(guān)系客戶低于雙方確認(rèn)的底價(jià)成交，則以該單元底價(jià)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和結(jié)算。若乙方銷售單價(jià)低于各單元底價(jià)的（下稱差價(jià)），乙方必須報(bào)甲方審核批準(zhǔn)；差價(jià)部分從乙方當(dāng)月代理報(bào)酬中扣除，以此補(bǔ)足底價(jià)。如乙方當(dāng)月代理報(bào)酬不足于抵扣差價(jià)的部分，乙方應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失。

5、所有客戶購(gòu)房相關(guān)款項(xiàng)均需匯入甲方指定的帳戶，由甲方向客戶出具相關(guān)收據(jù)或發(fā)票。客戶在簽署

商品房買賣合同、交清首期房款并按照銀行的書面要求提交按揭材料后，甲方應(yīng)按合同付款條件支付該單元的代理費(fèi)用。乙方應(yīng)繼續(xù)催促客戶將后續(xù)房款（非按揭款）及時(shí)交齊在甲方帳戶。

6、銷售代理費(fèi)和溢價(jià)部分傭金按月結(jié)算，甲方在每月5日前根據(jù)乙方的銷售額，向乙方支付銷售代理

費(fèi)和溢價(jià)部分分成傭金。

7、銷售代理費(fèi)按月結(jié)算，甲方在每月5日前根據(jù)乙方的達(dá)標(biāo)銷售額，向乙方支付90%的銷售代理費(fèi)；

若項(xiàng)目整體銷售指標(biāo)完成（銷售率達(dá)到90%），每月所預(yù)留的10％代理費(fèi)全部結(jié)清；若項(xiàng)目整體銷售指標(biāo)未達(dá)到90%（不含90%），則每月所預(yù)留的10％不再結(jié)算。

8、若乙方在良好銷售形勢(shì)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃縮短全盤銷售周期（銷售率達(dá)到90%），則乙方傭金和溢價(jià)分

成的具體計(jì)算方式和結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)及全盤銷售均底價(jià)雙方可協(xié)商調(diào)整，另簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

第七條：特別約定

（一）在代理期間，客戶購(gòu)房款（含現(xiàn)金、支票等）均需及時(shí)匯入甲方指定的帳戶。乙方應(yīng)協(xié)助甲方進(jìn)行

房款的催繳工作，乙方不得私留任何購(gòu)房款、預(yù)付定金等款項(xiàng)。如因乙方工作失誤致使所接收購(gòu)房款少收、丟失、被竊等，該損失由乙方承擔(dān)。

（二）乙方所有廣告宣傳內(nèi)容對(duì)外發(fā)布和宣傳前均應(yīng)經(jīng)甲方審核批準(zhǔn)。如未經(jīng)批準(zhǔn)而造成的一切糾紛，其

責(zé)任或產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失均由乙方承擔(dān)。

（三）乙方可在本項(xiàng)目宣傳資料上印上乙方名稱。

（四）甲方應(yīng)尊重乙方的勞動(dòng)成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得將乙方的未經(jīng)使用的方案應(yīng)用在甲方其它的項(xiàng)目或

交給第三方使用；乙方為甲方設(shè)計(jì)并使用的涉及本項(xiàng)目圖案、名稱、專用廣告文字等，在甲方支付了相應(yīng)代理報(bào)酬后，為甲方所專用，乙方不得另給其他第三者使用。

（五）甲乙雙方商定本案廣告宣傳費(fèi)用（不含售樓處裝修、模型、樣品房土建及裝飾費(fèi)用）由乙方在銷

售推廣各階段分期提報(bào)，經(jīng)甲方批準(zhǔn)并簽章備案后由乙方分階段組織實(shí)施。乙方根據(jù)需要，如組

織本地及外地推廣銷售活動(dòng)方案須經(jīng)甲方認(rèn)可，推廣銷售活動(dòng)的費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

（六）乙方受甲方委托與客戶進(jìn)行商品房買賣合同的談判，在此之前甲方應(yīng)提供經(jīng)法律顧問指導(dǎo)并經(jīng)甲

方確認(rèn)的完整的商品房買賣合同范本，乙方可協(xié)助甲方制定商品房買賣合同。乙方指導(dǎo)客戶與方

簽訂商品房買賣合同，甲方應(yīng)對(duì)客戶與甲方簽訂商品房買賣合同進(jìn)行審核。甲方審定確認(rèn)的廣告

內(nèi)容及實(shí)施進(jìn)度，付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施等可對(duì)客戶承諾的相關(guān)內(nèi)容為本合同的附件，由甲方監(jiān)督實(shí)施。

（七）乙方在與客戶談判過程中，可用口頭或其它形式對(duì)客戶解釋或承諾，但解釋和承諾不得超越甲方

所授權(quán)的范圍。乙方如對(duì)客戶提出的要求不能明確答復(fù)，應(yīng)及時(shí)報(bào)告甲方予以確認(rèn)解決。

（八）因工程質(zhì)量、裝修標(biāo)準(zhǔn)、交屋期限等非乙方所能控制之原因而引起的糾紛由甲方承擔(dān)。

第八條：違約責(zé)任

1、除本合同約定的事由外，代理期間甲、乙雙方均不得擅自單方解除合同。任何一方未依據(jù)合同規(guī)定

單方面解除合同，以及在代理期間因甲方延期支付代理費(fèi)用（見本合同第九條第2款）或因甲方責(zé)任工程進(jìn)度延期（見本合同第九條第5款）形成甲方違約，或乙方在代理期間未經(jīng)甲方同意撤出代理工作導(dǎo)致合同終止，守約方有權(quán)要求違約方支付本項(xiàng)目銷售總額（按底價(jià)×銷售面積計(jì)算）的 1 %作為賠償。

2、甲方應(yīng)及時(shí)支付乙方代理費(fèi)用，支付時(shí)間不得超過約定日期5天，逾期則按日應(yīng)付款0.3‰向乙方

支付違約金。如甲方延期支付超過60天則視為甲方違約，乙方有權(quán)提前解除本合同，在乙方依法解除后10日內(nèi)，甲方應(yīng)支付應(yīng)付之代理費(fèi)用，并向乙方承擔(dān)其他違約賠償責(zé)任。

3、如甲方無(wú)故違反委托乙方獨(dú)家代理的約定，在本合同期內(nèi)委托任何第三方代理銷售的，甲方須向乙

方支付本項(xiàng)目銷售總額的 1%作為違約賠償，乙方并有權(quán)選擇提前解除本合同。

4、乙方人員未經(jīng)甲方書面同意或超越代理權(quán)限，對(duì)外所做的一切承諾或簽認(rèn)的法律文書，由乙方承擔(dān)

相應(yīng)的法律責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)，如產(chǎn)生糾紛，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)處理，并賠償因此給甲方造成的實(shí)際損失；如乙方未經(jīng)甲方書面同意任意增刪或修改購(gòu)房合同中的條款所產(chǎn)生的糾紛或造成的損失，概由乙方負(fù)責(zé)處理及承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

5、若因甲方工程進(jìn)度延期或降低主要建材及設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)，影響銷售效果，甲方不得追究乙方未達(dá)到合同

約定銷售進(jìn)度、績(jī)效的責(zé)任；若因甲方工程進(jìn)度延期超過六個(gè)月，乙方可提前終止本合同，甲方應(yīng)支付應(yīng)付的代理費(fèi)用，并向乙方承擔(dān)其他違約賠償責(zé)任。

第九條：合同的延續(xù)或終止

1、合同期滿或乙方提前完成本合同約定的銷售指標(biāo)，雙方完全履行義務(wù)后，合同自動(dòng)終止。

2、如遇不可抗力而影響銷售，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任，合同可由雙方協(xié)商選擇順延或終止。

第十條：其他

1、本合同未盡事宜，雙方可協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，若補(bǔ)充協(xié)議條款與本協(xié)議條款有不符之處，以補(bǔ)充協(xié)

議條款為準(zhǔn)，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具同等法律效力。

2、本合同適用中華人民共和國(guó)法律法規(guī)，若本合同有效期間發(fā)生爭(zhēng)議，協(xié)商不成，可向合同履行地的人民法院提起訴訟。

3、雙方議定的《各單元銷售底價(jià)表》、《房號(hào)及面積表》、《財(cái)產(chǎn)清單》、《商品房買賣合同》等范本及相

關(guān)圖紙等文件，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

4、本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份，自雙方代表簽章之日起生效。

第十一條：合同附件

1、本項(xiàng)目開發(fā)及銷售的政府批文（經(jīng)甲方確認(rèn)的復(fù)印件）；

2、本項(xiàng)目主要建材設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)

3、全程代理《各單元銷售底價(jià)表》

4、《單元房號(hào)及面積表》

5、《商品房買賣合同》范本

6、甲方提供給乙方銷售使用的《財(cái)產(chǎn)清單》

7、《項(xiàng)目工程進(jìn)度計(jì)劃》

8、全程代理《項(xiàng)目各月度銷售指標(biāo)》

9、其他

甲方：乙方：

代表人（簽章）：代表人（簽章）：

簽約日期：

簽約地點(diǎn)：年月

日

第三篇：營(yíng)銷策劃及銷售代理合同(新景祥)

營(yíng)銷策劃及商品房銷售代理合同書 開發(fā)商（甲方）：翔鷺（廈門）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商（乙方）：廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司

為提高 翔鷺花城的投資效益，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就翔鷺花城的營(yíng)銷策劃代理達(dá)成以下條款，簽訂本合同。

一、代理項(xiàng)目

甲方全權(quán)委托乙方獨(dú)家代理翔鷺花城項(xiàng)目C區(qū)的營(yíng)銷策劃及銷售。

1．翔鷺花城C區(qū)委托總銷售面積約 148093平方米

（其中住宅面積約126596平方米，商場(chǎng)約4421平方米，車位約個(gè)）。

二、代理期限

自本合同簽訂之日起至項(xiàng)目交房止。

三、代理費(fèi)用

1． 代理費(fèi)：為各階段銷售底價(jià)金額的1.4 %（含稅）。

2．溢價(jià)分成：實(shí)際銷售單價(jià)超過底價(jià)在400元/平方米（含400元/平方米）以下的，乙方按溢價(jià)銷售額的20%計(jì)收；實(shí)際銷售單價(jià)超過底價(jià)在400元/平方米以上的，乙方按400元/平方米以下溢價(jià)銷售額的20%及400元/平方米以上溢價(jià)銷售額的10%計(jì)收。（含稅）

3．廣告推廣費(fèi)：標(biāo)準(zhǔn)為總銷售金額的1%。由乙方提出申請(qǐng)，經(jīng)甲方審核同意后執(zhí)行。

四、銷售指標(biāo)

1．銷售價(jià)格：

1> 住宅平均底價(jià)為： 7000元/平方米（以建筑面積為計(jì)價(jià)單位）； 2> 商場(chǎng)平均底價(jià)為：甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)另行確定。

3> 車位平均底價(jià)為：甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)另行確定。

2．乙方按上述均價(jià)編制每幢每層每套的單位房?jī)r(jià)明細(xì)表，經(jīng)甲方確認(rèn)后作為本合同附件存檔。

1> 該明細(xì)表作為乙方銷售的最底價(jià)格依據(jù)，并作為雙方結(jié)算代理費(fèi)及溢價(jià)分

成的依據(jù)。

2> 甲、乙雙方可依市場(chǎng)變化分期調(diào)整底價(jià)，但需雙方協(xié)商達(dá)成。

3．銷售指標(biāo):乙方在上述代理期限內(nèi)，至少完成總銷售額的 90 %或者實(shí)現(xiàn)

總銷售面積的 90 %。

4．代理銷售進(jìn)度（預(yù)售許可證取得之后計(jì)）：經(jīng)雙方商議，分段銷售，按

分段應(yīng)完成的總銷售面積（即分段總建筑面積的90%）÷總銷售時(shí)間（按月計(jì)算）=月代理銷售進(jìn)度

5．工程進(jìn)度：甲方應(yīng)在本合同簽訂時(shí)提供《工程進(jìn)度計(jì)劃表》作為本合同的附件，甲方應(yīng)遵照?qǐng)?zhí)行。

6．銷售款項(xiàng)：乙方工作人員不得經(jīng)手客戶繳納的購(gòu)房款項(xiàng)，所有的銷售款

項(xiàng)必須由甲方指派的財(cái)務(wù)人員收取，并由甲方出據(jù)收據(jù)或者

正式的商品房銷售專用發(fā)票。

五、代理款支付

1．當(dāng)購(gòu)房戶簽訂正式《商品房買賣合同》，并按該合同之規(guī)定支付該購(gòu)房款的首期付款時(shí)（含定金），乙方所售的面積計(jì)入銷售進(jìn)度（銷售進(jìn)度以建筑面積為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)）及銷售業(yè)績(jī)。

2．乙方應(yīng)在每月的30日前將當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)確認(rèn)交給甲方報(bào)備，甲方應(yīng)于次月10日之前將代理費(fèi)及溢價(jià)分成的80%一次性支付給乙方，其余的20%留作保證金。若有客戶在簽約后因其個(gè)人原因無(wú)法辦理按揭導(dǎo)致合同失效的應(yīng)于下月將代理費(fèi)及溢價(jià)分成扣回。

3．上述代理費(fèi)及溢價(jià)分成中預(yù)留的20%作為保證金的部分，甲方應(yīng)在乙方按合同的第四條第3款的規(guī)定完成銷售進(jìn)度后（住宅、商場(chǎng)至少90%及車位至少60%）的15日內(nèi)一次性支付給乙方。

4.廣告費(fèi)用依雙方確認(rèn)的廣告方案經(jīng)甲方審核后由甲方支付給乙方。

5．除甲方之重要關(guān)系戶外，若有其他客戶因甲方關(guān)系而成交，甲方仍應(yīng)將該業(yè)務(wù)計(jì)入乙方代理業(yè)績(jī)并支付乙方代理費(fèi)，但不計(jì)列溢價(jià)分成。

6．甲方員工內(nèi)購(gòu)及保留部份，不計(jì)入乙方銷售業(yè)績(jī)和銷售任務(wù)，但需在開盤前與乙方確定具體面積及單元。

六、甲方責(zé)任

1．甲方應(yīng)協(xié)助乙方的代理銷售工作。

2．管理全部售樓款的帳務(wù)工作，保證售樓款由甲方收取并有效使用，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)外開具發(fā)票。

3．提供乙方售樓接待場(chǎng)所（裝修工作由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用在廣告推廣費(fèi)中列支）。

4．《商品房買賣合同》、補(bǔ)充條款、《認(rèn)購(gòu)書》的內(nèi)容必須經(jīng)甲方許可后印制，并經(jīng)甲方復(fù)核認(rèn)定加蓋公章且簽字后交于乙方，供乙方銷售使用。如乙方在銷售過程中須對(duì)有關(guān)條款進(jìn)行改動(dòng)時(shí)，須征得甲方認(rèn)可。

七、乙方責(zé)任

1．市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析。

2．客戶定位及消費(fèi)心理分析。

3．產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析。

4．廣告促銷組合策略制定。

5．協(xié)助甲方選定設(shè)計(jì)方案。

6．制定并執(zhí)行可行的行銷方案，包括廣告、宣傳、促銷及售樓進(jìn)度，以及根據(jù)市場(chǎng)狀況擬定的價(jià)格表等。

7．負(fù)責(zé)廣告、促銷方案的擬定及執(zhí)行，包括銷售道具的發(fā)包及品質(zhì)監(jiān)審工作。

8．乙方不得低于底價(jià)銷售。低于底價(jià)，乙方應(yīng)從代理費(fèi)中減扣以補(bǔ)足差額（甲方特批的除外）。

9．乙方應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目銷售的實(shí)際情況進(jìn)行工作，乙方策劃廣告內(nèi)容、銷售道具及方案需經(jīng)甲方認(rèn)可，確認(rèn)后方可實(shí)施，否則產(chǎn)生的相應(yīng)有關(guān)責(zé)任由乙方承擔(dān)。

10．乙方執(zhí)行本合同銷售及廣告制作等業(yè)務(wù)與第三人所訂契約及其他法律行

為若有糾紛者，概由乙方負(fù)責(zé)，與甲方無(wú)涉。

11．乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供專案的特性和狀況向客戶作如實(shí)介

紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾，否則有關(guān)法律及經(jīng)濟(jì)責(zé)任均由乙方負(fù)責(zé)。

12．乙方應(yīng)將銷售日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表及月報(bào)表依時(shí)送予甲方存參；并按照甲方

要求隨時(shí)向甲方報(bào)告代理銷售處理情況，也可根據(jù)需要向甲方提出建議。

13．乙方應(yīng)遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，履行政府為本案所下發(fā)的各類政策，在工作執(zhí)行中不得擅自更改、夸大或隱瞞。

八、合同終止與違約責(zé)任

1．合同終止條件：

1> 樓盤售完、手續(xù)理清，合同自行終止；

2> 乙方已按本合同規(guī)定完成銷售任務(wù)，甲、乙雙方均可終止合同。

2．除有以下約定條件外，任何一方不得提前終止合同：

1> 甲方延期支付代理費(fèi)及策劃費(fèi)超過20天，應(yīng)按照銀行存款利率支付違約金；如超過30天，乙方有權(quán)提前終止合同。甲方應(yīng)立即支付已銷售部分的有關(guān)費(fèi)用。

2> 乙方未能依銷售進(jìn)度完成銷售指標(biāo)超過90天，甲方可終止合同。乙方應(yīng)于接到書面通知7日內(nèi)辦理完畢移交手續(xù)并完全撤離售樓處。保證金作為賠償甲方的違約金。

3>甲方由于不可抗力造成合同不能履行或不能全部履行合同，可不承擔(dān)違約責(zé)任，雙方同意提前終止合同；但需支付乙方已完成部分的有關(guān)費(fèi)用。

4> 本合同履行過程中，若甲方認(rèn)為乙方的工作（指銷售量、價(jià)和進(jìn)度）不能達(dá)到雙方訂定的預(yù)期效果，可書面要求乙方改進(jìn)。乙方在要求期限內(nèi)仍未顯著改善時(shí)，甲方有權(quán)書面通知乙方解除本合同。解除合同時(shí)，甲方須按已銷售部分支付乙方有關(guān)費(fèi)用，乙方須將相關(guān)資料和工作移交給甲方。

5> 違約賠償：甲乙雙方任何一方違反本合同所規(guī)定的權(quán)利、義務(wù)中任何一項(xiàng)約定，均視為違約。違約方應(yīng)按本合同的約定或法律的規(guī)定承擔(dān)所有違約責(zé)任。并應(yīng)據(jù)實(shí)賠償對(duì)方因此受到的損失。

九、其他條款

1．代理期內(nèi)，所有法律文件檔案，需有甲方蓋章確認(rèn)或授權(quán)代表簽署方可生效。

2．保密責(zé)任：甲、乙雙方因本合同的簽定和履行而知悉的對(duì)方經(jīng)營(yíng)資訊及其他商業(yè)秘密負(fù)有保密責(zé)任，非經(jīng)雙方許可，不得泄漏給第三方。

3．本合同如有不妥之處或未盡事宜，雙方可進(jìn)行協(xié)商并簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

4．如履行中產(chǎn)生糾紛，雙方應(yīng)本著友好的態(tài)度互相諒解，協(xié)商解決，如協(xié)商不成，應(yīng)申請(qǐng)廈門仲裁委員會(huì)仲裁，該會(huì)裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

5．本合同壹式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，每份皆具有同等之法律效力。本合同自雙方簽章后生效。

6．合同生效后，雙方應(yīng)立即著手進(jìn)行合同約定的工作。

甲方：翔鷺（廈門）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

法人代表：

日期：

乙方：廈門市新景祥房地產(chǎn)策劃代理有限公司

法人代表：

日期：

第四篇：營(yíng)銷策劃、整合推廣及銷售代理合同

營(yíng)銷策劃、整合推廣及銷售代理合同

（討論稿）

甲方： 地址： 聯(lián)系方式：

乙方： 地址： 聯(lián)系方式：

據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及我市其他相關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方本著“平等、自愿、互惠、雙贏”的原則，經(jīng)友好協(xié)商并達(dá)成一致意見，就甲方委托乙方獨(dú)家全權(quán)代理銷售“________________”（暫定名）項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱“該項(xiàng)目”）事宜，特簽署以下合同條款供雙方遵守執(zhí)行：

用，含所有配套設(shè)施的交付使用，“竣工并交付使用”以相關(guān)職能部門核發(fā)的驗(yàn)收合格文書為準(zhǔn)。

4．配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)及詳細(xì)的施工進(jìn)度，于項(xiàng)目“開盤之日”前一個(gè)月甲方以書面形式告之乙方，作本合同附件一。

______月底，累計(jì)完成至可供銷售住宅總面積（或住宅總套數(shù)）的______%。

備注：A．完成銷售的界定：以客戶已簽定正式合同并已交納首付款為準(zhǔn)，但

等。

（四）使用方法：甲方根據(jù)乙方提交的廣告計(jì)劃（甲方自收到廣告計(jì)劃3日內(nèi)、廣告稿件2日內(nèi)完成審批）實(shí)施廣告投放；若甲方不能按時(shí)審批、按期投放，則所延長(zhǎng)的時(shí)間，乙方銷售進(jìn)度完成時(shí)間順延。若該項(xiàng)目分期開發(fā)，為拓展市場(chǎng)，（九）有責(zé)任監(jiān)督所派現(xiàn)場(chǎng)人員的管理，遵守各項(xiàng)規(guī)章管理制度，承擔(dān)所派人員工作不到位給乙方造成的銷售滯延責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失；并負(fù)責(zé)所派人員工資、福利、獎(jiǎng)金及在售樓部工作的電話費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)以及日常辦公等費(fèi)用。

（十）有權(quán)對(duì)乙方提交的銷售計(jì)劃進(jìn)行審議，并提出相關(guān)意見，但甲方在接到乙方提交計(jì)劃（或方案）2日內(nèi)須作出簽字或蓋章的書面答復(fù)（特殊情況，需當(dāng)即作出決定的甲方須立即給出答復(fù)），以便銷售的順利進(jìn)行。

（十一）根據(jù)乙方（即正好廣告）提交的廣告計(jì)劃，及時(shí)審定（自收到之日起兩日內(nèi)）且及時(shí)、足額投放廣告費(fèi)（含模型、戶外、售樓部?jī)?nèi)、外及圍墻的宣傳、各種宣傳資料、各媒體廣告投放等），承擔(dān)因廣告費(fèi)投入不及時(shí)或拒付廣告費(fèi)給銷售造成延期的責(zé)任。

（十二）負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的樣板房裝修（根據(jù)戶型及用途的不同而設(shè)計(jì)施工），具體根據(jù)實(shí)際情況雙方商定。

（十三）有責(zé)任維護(hù)乙方企業(yè)形象，嚴(yán)守雙方合同條款和乙方商業(yè)機(jī)密。

售工作的人數(shù)。具體人選于該項(xiàng)目取得《商品房預(yù)售許可證》后3日內(nèi)提交給甲方。

（十）負(fù)責(zé)承擔(dān)乙方工作人員的工資、獎(jiǎng)金等費(fèi)用，并承擔(dān)在銷售期現(xiàn)場(chǎng)售樓部乙方所用的電話費(fèi)、飲水費(fèi)及售樓部?jī)?nèi)乙方使用的電費(fèi)。

（十一）代表甲方以甲方名義與購(gòu)房客戶簽訂該項(xiàng)目的《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》、《商品房買賣合同》，并由甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人簽字或蓋章。非甲方所派負(fù)責(zé)人同意，乙方不得與購(gòu)房客戶修改甲方審定的《商品房買賣合同》的任何條款，自行承擔(dān)未經(jīng)甲方或甲方所派專職負(fù)責(zé)人同意修改條款所造成的一切后果。

（十二）負(fù)責(zé)簽訂購(gòu)房客戶按揭合同并協(xié)助甲方收集客戶的銀行所需的按揭資料。

（十三）有責(zé)任維護(hù)甲方企業(yè)品牌，嚴(yán)守雙方合同條款及甲方商業(yè)機(jī)密，確保該項(xiàng)目的形象樹立。

自違約之日起10天內(nèi)向守約方付清，如延期，每延期一天，則另按200元加付滯納金；同時(shí)守約方保留訴訟的權(quán)力。

（二）如甲方支付乙方代理費(fèi)延期超過6天，則乙方銷售時(shí)間雙倍順延，但如果延付時(shí)間超過一個(gè)月，則乙方除銷售時(shí)間雙倍順延外，同時(shí)乙方有權(quán)按銷售底價(jià)簽署乙方應(yīng)得費(fèi)用一倍以上的房屋于乙方名下，且可中止一切服務(wù)和銷售工作。

（三）如乙方在委托銷售過程中超越甲方委托權(quán)限，給甲方造成了經(jīng)濟(jì)損失，則乙方必須承擔(dān)因此所造成的經(jīng)濟(jì)損失及承擔(dān)一切責(zé)任。

（四）如乙方在本合同委托期期滿仍未完成本合同 甲 方：（蓋章）

法定代表人：（簽字）

聯(lián)系方式：

代理人（簽字）：

聯(lián)系方式： 乙 方：（蓋章）

法定代表人：（簽字）聯(lián)系方式： 代理人（簽字）： 聯(lián)系方式： ________年____月____日

附件：

乙方承諾服務(wù)內(nèi)容

一、乙方提供的前期市場(chǎng)研究服務(wù)工作內(nèi)容：

1．整體區(qū)域市場(chǎng)的研究 2．地塊環(huán)境調(diào)研 3．項(xiàng)目深度分析

4．競(jìng)爭(zhēng)樓盤及暢銷樓盤調(diào)研 5．目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研 6．項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析

7．投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示 8．其它專項(xiàng)研究 9．開發(fā)節(jié)奏建議

二、乙方提供的新產(chǎn)品定位服務(wù)內(nèi)容

1．總體規(guī)劃 2．建筑風(fēng)格定位 3．主力戶型選擇 4．項(xiàng)目市場(chǎng)定位 5．項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 6．項(xiàng)目定價(jià)模擬

7．室內(nèi)空間布局裝修概念提示 8．環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示 9．公共家具概念設(shè)計(jì)提示 10．公共裝飾材料選擇指導(dǎo)

11．物業(yè)管理模式指導(dǎo) 12．小區(qū)未來(lái)生活方式的指導(dǎo)

三、營(yíng)銷策劃服務(wù)內(nèi)容

1．開盤策略 2．定價(jià)策略 3．促銷策略 4．租售策略 5．付款方式策略 6．現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 7．單位推售策略 8．項(xiàng)目全年?duì)I銷策略 9．公關(guān)活動(dòng)方案 10．階段性營(yíng)銷建議

四、廣告包裝推廣服務(wù)內(nèi)容

1．項(xiàng)目命名/各組團(tuán)命名

2．項(xiàng)目整體形象設(shè)計(jì)及包裝（標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)及應(yīng)用系統(tǒng)）3．項(xiàng)目主題廣告語(yǔ) 4．項(xiàng)目主要賣點(diǎn)提議 5．售樓部?jī)?nèi)外包裝 6．項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝

7．施工環(huán)境及樣板房包裝

8．項(xiàng)目全年廣告策劃方案/階段性廣告策劃方案

9．各類銷售資料的設(shè)計(jì)（包括：樓書、單張、展板、銷售資料、合同、置業(yè)手冊(cè)、禮品等）

10．媒體組合、投放頻率、投放預(yù)算、投放計(jì)劃的執(zhí)行和編制 11．平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)（報(bào)紙、夾報(bào)、海報(bào)）

12．影視廣告創(chuàng)意（形象片、廣告雜志、促證征、功能片）13．電臺(tái)廣告創(chuàng)意

14．戶外廣告創(chuàng)意（路牌、車身、燈箱、指示牌等）15．公關(guān)活動(dòng)創(chuàng)意

16．企業(yè)形象及品牌建立計(jì)劃 17．其它專項(xiàng)服務(wù)

五、銷售管理

1．銷售周期劃分及控制

2．各銷售階段營(yíng)銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施 3．各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施 4．銷售前期資料準(zhǔn)備 5．銷售培訓(xùn)

6．銷售組織與日常管理

六、購(gòu)房客戶金融按揭服務(wù)

1．客戶資料準(zhǔn)備 2．客戶資料初審 3．組織銀行面簽

4．客戶資料房地局進(jìn)窗工作 5．銀行放款協(xié)調(diào)工作

湖南正大行提供

第五篇：營(yíng)銷策劃銷售代理合同1

營(yíng)銷策劃銷售代理合同

委托方（甲方）：

法定代表人：

受托方（乙方）：

法定代表人：

甲乙雙方依照《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)，在平等互惠互利的原則下，為明確雙方的責(zé)任、義務(wù)，保障雙方利益，就乙方全程代理策劃銷售甲方開發(fā)的【】房產(chǎn)項(xiàng)目事宜簽訂本合同。

第一條委托內(nèi)容

甲方委托乙方對(duì)甲方位于項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱該項(xiàng)目或本案）進(jìn)行全程策劃及銷售代理等服務(wù)。

第二條委托方式

乙方是作為本案的唯一策劃及銷售代理機(jī)構(gòu)。

自本合同簽訂之日起，甲方對(duì)該項(xiàng)目在委托期內(nèi)不再委托其它公司。

第三條委托期限

自雙方繼續(xù)合作，應(yīng)另行簽訂合同。

第四條乙方服務(wù)內(nèi)容、責(zé)任及權(quán)利

1、全程策劃服務(wù)

對(duì)本案提供策劃報(bào)告，設(shè)計(jì)所需樓書、海報(bào)、DM等宣傳物料。

2、營(yíng)銷代理服務(wù)

銷售隊(duì)伍的組建、銷售培訓(xùn)，制定銷售計(jì)劃，銷售價(jià)格預(yù)案及銷售總結(jié)。

3、負(fù)責(zé)與客戶洽談，下定金工作

購(gòu)房定金由甲方收取，若客戶違約，定金由甲乙雙方按甲方%，乙方%的比例分成，該部分款項(xiàng)與代理費(fèi)用同步結(jié)算，因法律糾紛需退還定金的，按同樣比例退還。

4、負(fù)責(zé)對(duì)購(gòu)房合同條款向認(rèn)購(gòu)者做出合適的解釋，指導(dǎo) 并協(xié)助客戶辦理銀行按揭手續(xù)，協(xié)助甲方催交售房款等系列售后服務(wù)工作。

5、非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得與認(rèn)購(gòu)者修改甲方審定 的《商品房預(yù)售合同》《商品房買賣合同》的任何條款，乙方應(yīng)對(duì)雙方?jīng)Q定的銷售策劃方案統(tǒng)一口徑，嚴(yán)格執(zhí)行。

6、對(duì)涉及本案的有關(guān)資料予以保密，并保證不以任何方 式部分或全部泄露及轉(zhuǎn)讓給第三方或用于其它商業(yè)用途。保

守商業(yè)秘密的期限至本合同事項(xiàng)履行完畢三年后為止。

7、乙方所提供的任何方案須經(jīng)過甲方書面簽字認(rèn)可后方能實(shí)施。

第五條甲方責(zé)任及權(quán)利

1、負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的開發(fā)保證建設(shè)和銷售的合法性。

2、按照方案和進(jìn)度及時(shí)支付該項(xiàng)目宣傳推廣過程中的相關(guān)費(fèi)用。

3、配合乙方，及時(shí)提供乙方銷售代理所需的各類資料及政府批文，并確保所提供資料的真實(shí)性、合法性、準(zhǔn)確性和完整性。

4、協(xié)調(diào)與合作銀行的關(guān)系，安排專人負(fù)責(zé)申請(qǐng)購(gòu)房按揭貸款事

宜。

5、按本各同規(guī)定及時(shí)支付應(yīng)付乙方的各項(xiàng)銷售傭金。

6、指導(dǎo)乙方辦理有關(guān)銷售資料事宜，并提供該項(xiàng)目的戶 型平面圖、裝修標(biāo)準(zhǔn)、各戶型銷售《商品房買賣合同》范本等有關(guān)文件資料。

7、在首次公開發(fā)售之前，于樓盤現(xiàn)場(chǎng)提供合法的地點(diǎn)作 售樓部及提供基本的辦公設(shè)備及用品，并在該項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置沙盤，負(fù)責(zé)售樓部的裝修費(fèi)用，并提供售房車一輛。

8、安排財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收取購(gòu)房客戶的購(gòu)房款。

9、若甲方未能及時(shí)提供資料，配合各項(xiàng)方案的執(zhí)行，履

行以上責(zé)任，造成該項(xiàng)目銷售工作順延或未能達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)，造成的損失后果與乙方無(wú)關(guān)，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

第六條費(fèi)用的支付

1、合同期內(nèi)，甲乙雙方同意將銷售代理費(fèi)與銷售指標(biāo)相掛鉤的方案計(jì)算，甲方按本案乙方銷售額的 2.5 %按月支付乙方銷售住宅代理費(fèi)；

2、進(jìn)入銷售期后，以簽訂《預(yù)定協(xié)議》或《商品房預(yù)售合同》或《商品房買賣合同》為準(zhǔn)，甲方按 80 %簽約額與乙方進(jìn)行結(jié)算，次月結(jié)算上月剩余的20%的代理費(fèi)。

3、乙方每月1日前向甲方提交上個(gè)月所收定金或銷售報(bào)表，甲方在接到報(bào)表兩日內(nèi)確認(rèn)報(bào)表內(nèi)容，并在當(dāng)月3日內(nèi)支付完上個(gè)月銷售代理費(fèi)。

4、推廣費(fèi)的支付

推方費(fèi)用是整個(gè)項(xiàng)目的一項(xiàng)重要開支，也是確保銷售進(jìn)度及銷售回款的重要環(huán)節(jié)。因此雙方確保本項(xiàng)目的推廣及包裝費(fèi)用按銷售總額的計(jì)提。由甲方支付此費(fèi)用，具體費(fèi)用的投入步驟及費(fèi)用使用程序由乙方進(jìn)行統(tǒng)籌。以保證完成雙方約定的銷售目標(biāo)，若推廣費(fèi)用在銷售過程中不足，甲乙雙方協(xié)商另行解決。

6、銷售溢價(jià)部分的結(jié)算與支付

溢價(jià)部分甲乙雙方分成比例為甲方8成，乙方2成。進(jìn)入正式銷售期后，乙方每月3日前向甲方提交上月溢價(jià)額度

報(bào)表，甲方在接到報(bào)表兩日內(nèi)確認(rèn)報(bào)表內(nèi)容，并在當(dāng)月8日前向乙方支付上個(gè)月應(yīng)得的相應(yīng)溢價(jià)額度的提成。

第七條違約條款

1、本合同一經(jīng)簽訂即對(duì)甲乙雙方發(fā)生法律約束力。甲 乙雙方需嚴(yán)格按本合同規(guī)定執(zhí)行，未經(jīng)協(xié)商一致，任何一方不得單方面終止合同，如一方違反合同或單方向終止履行合同，須向?qū)Ψ街Ц哆`約金人民幣

2、甲方不按合同規(guī)定向乙方支付合同約定的各項(xiàng)費(fèi)用，則視為甲方違約，違約金按欠款額每日0.02%計(jì)罰，并應(yīng)及時(shí)結(jié)清應(yīng)付各項(xiàng)費(fèi)用,如甲方逾期90天,仍未將各項(xiàng)應(yīng)付費(fèi)用及違約金及時(shí)結(jié)清給乙方,則視為甲方違約,乙方有權(quán)單方面解除合同,且甲方應(yīng)按第七條第1款付給乙方違約金.3、若因不可抗拒的因素,或施工單位的施工質(zhì)量、施工環(huán)境及進(jìn)度，非乙方所能控制的因素而造成的銷售未達(dá)標(biāo),甲方不得單方面解除合同。

第八條其它條款

1、合同自簽訂之日起生效。

2、具體各階段的銷售價(jià)格，銷售目標(biāo)由乙方在售前提出建議，經(jīng)過甲方認(rèn)可后，由甲乙方共同執(zhí)行，并作為合同附件。

3、雙方協(xié)商同意后，可以對(duì)本合同修改、擴(kuò)充。

4、如有末盡事宜，雙方應(yīng)本著友好合作的態(tài)度協(xié)商解

決。

5、本合同一式份，甲方執(zhí)二份。乙方執(zhí)一份。

甲方：

簽字：

年日乙方：簽字：年日月月