第一篇：管理學院_關于青島汽車產品市場需求調查報告_陳鵬杰（范文）

關于合肥汽車產品市場需求調查報告

姓名夏明明學號2011120210

4院、系、中心滁州職業技術學院生化工程系

專業年級11 應用化工技術

提交日期2012 年 9月3日

目錄

一、采訪背景及思路：................2

二、調查問題及結果....................31、在產品銷售方面................32、在產品宣傳方面................43、公司管理制度....................44、在廠家競爭上....................45、對于車行未來前景預測..................5

三、調查結果總結：....................5調查目的：了解合肥汽車用品的需求狀況以及合肥汽車用品發展的現狀，分析

企業面臨的機遇與挑戰，從而進一步分析了解我國汽車用品的現狀

和發展的前景，并為我國汽車用品的發展提供一些合理化的建議。

調查對象：合肥包河區本田汽車特約銷售店用品有限公司、合肥包河區本田汽

車特約銷售店用品有、限公司、合肥大欄汽車用品有限公司

調查地點：包河大道

調查方式: 主要采用了面談方式，直接觀察，走訪等方法

調查時間：2010年8月16—2010年8月17

一、采訪背景及思路：

近幾年合肥的經濟發展格外迅速，城市民的口袋也越來越寬裕。隨著收入增加，合肥人對于高檔品德需求也逐年增加，購買汽車就成了當下的熱點。據調查顯示合肥的汽車保有量逐年增加，與此同時，汽車用品市場也得到了空前的發展，大有輻射周圍城市等地之勢。眾所周之，汽車用品品種繁多，質量參差不齊且價格上下浮動較大，做一個合理的調查，既可以滿足消費者對車上用品的需求和了解，也可以豐富自己的調查經驗。

二、調查問題及結果

1、在產品銷售方面

汽車用品可為名目繁多，有汽車香水、汽車坐墊、汽車腳墊、汽車靠墊等手工制品，也有汽車音響、汽車導航、汽車倒車后視等電子產品。島城汽車不斷增加的同時，各類更加個性化的產品也在醞釀當中。這些產品如何進行銷售哪？幾家車行銷售方式基本趨于相同：車行實行辦理VIP業務，每一位車主都可以在車行辦理VIP，得到最大化的優惠，如不辦理VIP，也可在汽車超市中進行購買，得到少量優惠。車行同時經銷洗車、貼膜等業務，并附帶相應的優惠措施以吸引顧客。車行會與當地車友會合作，定期為車友會的車輛貼膜，或進行其它方面的維修、保養活動。同時，車友會的車主們也往往介紹自己的朋友過來。這樣，商家在無形中培養了自己的忠實消費群體，成為持久和擴大經營的有力保障。

2、在產品宣傳方面

車行都有參加汽車車展以及各種展銷會，在展銷會上推出自己的產品，本田公司和豐田公司擁有自己的產品展銷車，車上配置著本公司的推銷產品，通過宣傳車，可以使顧客更加了解產品性能。當下汽車行當中，汽車導航、倒車雷達、倒車后視、胎壓檢測、防盜鎖都是比較熱門的產品，在這一方面的宣傳尤為廣泛。鐵將軍汽車導航首次提出導航試用機，迅速占據了汽車用品導航系列的一席之地，這也給三家車行的推銷工作減輕了壓力。

3、公司管理制度

車行的管理主要依靠的是總經理負責制，由于企業較小，人數相對較少，所以管理起來比較方便，車行都設立了相應的管理制度，按規做事，按績評價，業務的好壞與績效水平的高低決定一個員工的薪酬，在培訓上，車行業做了相應的規劃，企業注重薪酬與培訓，每一個新納入的員工都會有半個月培訓、實習期，接受企業的一些產品知識，學會一些推銷手段。企業暫時沒有成型的人力資源部門，招收人員主要是總經理負責，面試通過既可以錄用。

本田的業務經理告訴我：業績管理的作用最重要的不是薪酬分配等人事決策，最重要的目標是保證員工的努力方向與公司的戰略目標保持一致。只有將業績管理指標變成了行動的方向與指引，才能夠使員工朝向我們的戰略目標前進，才能夠成為真正擁有激勵作用的機制。現在我們的企業尚不能達到這一要求，但是我們一定會爭取做大企業，用更正規的管理方式管理車行。

4、在廠家競爭上

因為汽車用品的活躍發展，許多廠家陸續加入了競爭行列，這幾年的汽車用品市場已經趨于飽和，競爭壓力十分巨大。由于合肥汽車服務標準尚不統一，有些售后服務尚不到位，經濟危機下，許多汽車行業紛紛倒閉，導致一系列產品無法進行售后維修退換，所以許多車行的信譽紛紛受到影響，這在競爭中使得許多車行感到壓力很大。三家車行的應對方式也各不相同，但大致思路缺基本一致，開源節流，控制成本，降低費用。東鵬車行提倡提升員工素質，與此同時進行了相應的裁員，降低派送車的外派次數，跑業務的員工需要更合理的業務方案才能繼續外派。大欄車行則在產品質量上下了功夫，退掉了幾家合作商，主攻鐵將軍、電蝠系列產品、車載導航以及后續升級產品，形成自己車行的特色。包河區本田則依靠目標管理法，制定相應的業務標準，以準確的業務目標領導員工更加合理的工作，完成業務。

5、對于車行未來前景預測

本田總經理說道：人民的生活普遍 提高了，而大家對生活質量的要求也相對提高。以前的人拼命地賺錢，從年頭忙碌到年尾，只顧奔波勞累。而現在時代不同了，更多的人想要去享受生活。我們回到這個汽車用品市場上，一輛車，好比車主的心肝寶貝，無論是在車內還是到車室外，我們都在想辦法讓自己開車開得舒服，讓親朋戚友坐得舒心，從汽車的隔音工程，音響工程，大家都會在此花上一筆，還有汽車室內空氣，座墊，地毯等，大家都要求舒適、好看。可見而知，這是享受生活的一種。中國的汽車市場是很大的，很多國外商客都看準這個市場，最近的豐田召回事件中可以看出，連豐田章男也為了這個市 場而低頭道歉，當然這里面涉及到的東西也很多。汽車市場大了，汽車用品市場可想而知它的前景如何了。

汽車用品市場會逐步正規化、整體化，隨著汽車發展，汽車用品市場也會蓬勃升起，雖然競爭激烈，利潤空閑會大幅下降，但是其銷售本身的進步，也會提升該利潤空間，汽車用品市場前景廣闊，有待開發，機會與挑戰并存，但是我們應該看到他光明的前景，并堅持不懈的以質量、品牌、服務打出自己的一片天地。

三、調查結果總結：

在合肥汽車用品市場里，大多數商家從進貨到售后服務都建立了一條十分健全的服務機制。市場的相對集中導致消費者在購買時往往更注重產品的細節，這也便成為眾多商家爭奪

市場的焦點。從消費者的導購到人性化的技術支持，汽車用品的銷售處處體現著人文關懷，最大限度的方便消費者。據包河區本田總理介紹，除了傳統的銷售模式外，汽車用品市場內的商家還采取了多種營銷模式。

總體而言，目前合肥的汽車用品市場呈現出市場機制逐漸成熟、消費理念超前、對品牌的認知度比較明顯、規范合理等優勢。但相較于濟南的汽車用品市場而言，則存在產品單一不夠齊全、受市場商鋪發展空間有限等條件制約等因素，凸顯出市場的局域性。在走訪中發現，島城市場內銷售的產品多以汽車裝飾類為主，汽車座墊、汽車香水等裝飾類產品比比皆是，汽車電子、改裝和養護類產品相對較少。汽車用品市場中的商家基本上都是零售、批發兼顧，缺乏專一性和穩定性。但我相信隨著產業的進一步發展，島城的汽車用品市場必然會更加理性成熟。

第二篇：市場需求調查報告

承德市家居設計裝修市場需求調查報告

一、調查背景

隨著經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，房地產產業也迅速發展起來，大量的居民對購買新房的需求不斷的增大，隨之家居設計裝修這一行業迅速崛起。盡管目前國家對于房地產的宏觀調控預期商不明朗，根據專家推測：2010年及今后一段時間內，無論是新房還是存量房，消費者對于家裝的需求仍然巨大，并且對于裝修風格的設計也將更加的關注。承德市的家居消費需求潛力巨大，根據承德統計局公布的數據來看，主要表現在以下幾個方面：

（一）、每年承德市竣工交付使用的住宅面積數量巨大。根據承德市統計局公布的數據顯示，2005年新竣工1000萬㎡，如果按每年平均100㎡計算，達到1萬套。通過本次調查發現，新房的裝修率一般都超過60%，即達到6萬套。

（二）、已有住房的裝修需求旺盛。承德市市轄8縣3區、1個高新技術產業開發區。全市總面積3.95萬平方公里，總人口369萬（依據2005年人口普查公報）。如果按重新裝修年限10年計算，每年重新裝修的住房將住房將超過50萬戶左右，即使按20年裝修一次的頻率計算，每年也至少有25萬戶舊房需要進行裝修。

以上兩項需求相加則體現：家居設計裝修時一個十分巨大的市場，如果按每套房裝裝修費用為2萬元計算，總消費額將是一個巨大的數字。

本次調查采用了實際派發問卷、查閱書籍和網絡調查三種方法，發放問卷六十份，收回五十四份，回收率達90%，其中有效問卷為五十份。

二、調查目的1、付費設計接受程度與市場成熟度有關

2、加強宣傳和引導家居行業需要努力的方向

3、注重家居行業的素質提升

4、實施一條龍服務。

5、低碳環保成為室內裝修基礎選項

七、調查結果

1、付費設計接受程度與市場成熟度有關

由于住房裝修消費是一種一次性投資較大、頻率較低的消費，大多數消費者對房屋裝修、裝飾都缺乏經驗，需要有專業人士的指導。通過本次調查發現，期望通過專業設計的消費者占60%，不需要的占40%；而消費者直接找認識的人裝修占46%，通過中介公司找人裝修占32%，直接找裝修公司裝修占32%，通過網絡找裝修公司裝修占8%，自己改裝的占14%。裝修費用消費2萬以下的占20%，2萬-4萬占36%，4萬-6萬占30%，6萬以上的占14%。

2、加強宣傳和引導家居行業需要努力的方向

在本次調查中，多項問題的數據采集結果顯示出，由于被調查對象對家居行業的關注度不夠或不夠了解，對家具行業提供的相關產品的認知度不高。因此，在調查中顯示，消費者在選擇產品或材料中選擇品牌好的占70%，普通的占20%，其他的占10%。在線家居設計網站的占24%，不通過網絡的占76%。

3、注重家居行業的素質提升

任何行業的發展，都需要內在質量作保障，一種產品要擴大消費者接受，不僅要有新的理念，更重要的是質量過硬，在本次調查中，家居設計裝修售后服務滿意的消費者占24%，一般的占66%，不滿意占10%。不滿意采取的解決方式中與原公司繼續協調的占80%，向公司索要賠償的占16%，不予理會的占4%。

4、實施一條龍服務。

一條龍這一特色服務在家居設計裝修市場上逐步形成，它對消費者有很大的益處，可以節省購買材料時間，對裝修過程的監督程序，設計風格與家居用品達到統一的效果等。在本次調查中顯示，裝修和安裝家居電器全過程過于耗費時間及精力占42%，裝修裝飾和家具風格難以統一占40%，設計師的方案總是和自己想象的不一樣占38%，家居的價格差異太大難以掌握占32%，裝修和家居安裝后的質量問題難以得到及時解決占28%。

5、低碳環保成為室內裝修基礎選項

充滿環保設計理念的時尚家居產品受到消費者歡迎。綜合中國家居產業經濟指數研究中心對于家居產品先行指數的預測，結合對專業人士的訪問，以及本次的訪問調查、網路數據的全面分析認為，健康環保和綠色低碳將長期貫穿于家居產品以及家裝設計的理念之中。設計師或是家具制造企業將優先選擇環保材質，從而滿足消費者在家居生活中對環保和消費安全的需求。

第三篇：手機市場需求調查報告

手機市場需求情況調查表

尊敬的先生/小姐:

您好,如今快捷的生活方式,手機已成為一種必不可少的通訊工

具.為了了解消費者的手機消費情況及使用習慣,引導手機市場營銷的發展方向,希望您能在百忙之中抽出一點寶貴的時間,協助我們完

成以下這份調查問卷,所有數據不會具有商業性質,謝謝您的合作!

基本信息:

1．您的性別()

A.男B.女

2.您的年齡()

A.20歲以下B.20-30歲C.30-50歲D.60歲以

3.您的月收入()

A 1500元以下B.1501-3000元 C.3001-5000元 D.5001元以上

1．您現在所使用的手機品牌()(可多選)

A.諾基亞B.蘋果C.三星D.索尼愛立信E.摩托羅拉

F.多普達G.LGH.黑莓I.HTC宏達J.國產H.其他

2．您曾經換過幾個手機()

A.0個B.1-3個C.5個以上

3.您購買現在所使用的手機原因是()(可多選)

A.質量好B.價格便宜C.功能多D.品牌知名度高

E.其他

4．您目前使用的手機價位是()

A.1000元以下B.1000-2000元C.2000-5000元

D.5000元以上

5.您喜歡那種款式的手機()

A.翻蓋手機B.直板手機C.旋蓋手機D.滑蓋

手機E.觸屏手機F.其他

6.您通過哪種方式了解您的手機功能（）

A.親友介紹B.銷售人員介紹C.看說明書

D.網絡介紹E.廣告介紹F.其他

7.除了基本的短息電話功能,您還看重手機的下列哪些功能()(可多選)

A.高像素照相機B.音樂功能C.具有藍牙,紅外線D.大容

量儲蓄空間E.雙卡雙待F.支持JAVAG.支持GPS導航

手機市場需求情況調查報告

一、市場調查的原因及背景

中國是全球最大的移動通信市場，尤其近幾年,我國用戶對移動通信的有效需求持續加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇，手機用戶數增長加快。

隨著手機使用的普及,市場的擴張,更新換代速度加快，銷售價格逐步走低，行業競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價值的關注成為業內企業獲得和保持競爭優勢的重要途徑。

二、市場調查的目的了解消費者的手機消費情況及使用習慣,引導手機市場營銷的發展方向.三、市場調查的方法

本文是針對xx本地廣大的手機消費行為的調查。采用的是調查問卷的形式。調查對象為各個年齡層的人群。調查方式為街頭攔截，調查對象現場答題。總共收集了有效問卷200余份，問卷有效率75%。然后對每個問題的選項進行統計，進行整理，比較。最后得出結論。

四、調查結果與分析

（一）中國手機市場的特點

1、核心技術缺乏

由以上調查表結果可知，歐美、日韓品牌手機在國內所占份額比

重很大，而國產手機并不突出。且國產手機所在價位多為中低檔價位，高價位手機寥寥無幾。并且可以看出國產手機品牌特色并不鮮明，并且產品存有款式、設計雷同等問題，這說明國內手機產品沒有明顯市場差異化，且市場地位并不清晰。

2．手機外觀設計多樣

由調查問卷結果可知，歐美、日韓品牌手機外形設計不如國內手機品牌設計多樣，更多是采用精裝路線。而國內品牌手機多迎合亞洲人的口味，多為折疊、翻蓋、旋轉式，吸引了不少消費者。

3．產品更新速度快

由于手機市場競爭日益激烈，科學技術的加速發展，新手機產品的市場生命周期平均不足5個月，消費者對手機的技術含量要求越來越高，更多消費者會追求大容量儲蓄，高像素照相功能，這都加速了手機的換代更新速度。

（二）消費者心理動機分析

消費者對手機的需求不僅僅滿足于基本的短信和電話功能，更多的趨向于娛樂、生活、工作多功能使用。并且受到社會大環境的影響，手機有時也是個人在周圍社會環境中地位的象征，其中，青少年與年輕群體是主要消費群體。

（三）手機品牌分析

在諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉等眾多品牌中，可以看出消費群體的消費偏好，各個品牌手機有形成自己獨特的系統及操作方式，在眾多品牌市場占有率中，明顯可以看出諾基亞領先第一，這說明諾基亞

受到眾多消費者的認可和喜愛。

（四）手機功能分析

大部分人對手機的第一要求是基本功能，畢竟手機的本質就是替代固定電話的通訊工具。在其基礎上眾人對手機功能的選擇因人而異。由調查問卷結果可知，四十歲以上的消費群體并不太重視其高像素拍照及娛樂功能，更注重于大容量的電話號碼和資料儲蓄功能，而青少年及年輕群體更注重手機的外觀、娛樂功能及品牌。

（五）手機價格分析

由調查問卷結果可知的，手機價格和購買情況呈金字塔狀，多數購買者仍會選擇在2500元以下的價位。由此可以看出，2500元以下的手機就可以滿足多數人對手機功能的需求。

五、建議

如今消費者對產品內在的品牌價值、產品品質和服務質量將會有更多的體會和更高的要求，因此對國產品牌來說，建立自己的品牌忠誠度是提高市場占有率的最佳手段，目前的市場格局來分析，國產手機企業可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌。

（一）把握好產品質量

加強核心技術的研發，提高產品質量，只有質量得到了認可，才能近一步做好品牌推廣。

（二）提高服務質量

在市場競爭日益激烈的、產品日趨同質化的今天，服務已成為建

立競爭優勢，提升企業形象的重要手段。所以國產手機企業應價加強產品服務售后服務，從而提高消費者滿意度。

（三）做好市場細分

高端市場的競爭異常激烈，因此可以選擇進入低端市場發展，利用低價獲取用戶。通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業購買標準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。同時，也要做好進軍高端市場的計劃，高端市場上國產手機所占的市場比重過小，只有努力提高自身核心技術競爭力，才能在以后的手機高端市場上分一杯羹。

第四篇：經濟管理學院調查報告

調查報告

實踐是檢驗真理的唯一標準，社會調查實踐是學校給予我們社會實踐的的機會，是我們走出校門，接觸社會，了解社會的良好形式，能提高我們的交際能力，鍛煉我們的實際動手能力，提升自我才干的良好渠道。是提升素質、修養、意識的有效途徑，通過參加社會調查活動，我們親身接觸了社會，了解到了社會的最新觀念、思想和知識。為期一個月的社會調查實踐，不僅加深了我對社會的了解，為將來踏入社會打下了基礎，拉近了我和社會的距離，而且開拓了視野，增長了知識，進一步明確了當代大學生的義務和責任，我們要勇敢的擔任起實現中華民族偉大復興的重任，勇敢的在社會中成長和發展，社會是走出校門的課堂，我們的目標是在社會實現自我的人生價值。適應社會，為中國的社會主義和諧社會的目標而拼搏前行。現將此次實踐活動的有關情況報告如下:

期間，我參與了深圳市鴻永億貿易有限公司的會計工作調查，從中得知現有眾多企業皆是將會計工作交接給會計事務所處理，這樣不僅能更加保證會計數據的正確性，還有利于會計統計的效率，社會實踐讓我了解到很多在學校所不了解的事實，這是一筆寶貴的人生財富，從中得到了很多感悟：

一、實踐的重要性

實踐是檢驗真理的唯一標準，學校學習到得理論知識還要經過一定的方法才能應用到實踐，我們應該在理論指導的基礎上去實踐，在實踐的道路上去完善理論，實踐能讓我們發現理論中的問題，促進我們認識能力的發展，加深我們對自我的認知。

在社會調查期間，如何把在課本上學到的會計知識用到實際工作中是一大難題，因為在課本所接觸的東西只是理論，因為缺乏實踐，導致不會處理很多實際事物，為了完成鍛煉自我，提升自我的社會調查實踐目標，我就只能去請教同事，而他們的能力確實讓人嘆服，盡管也是我接觸的專業知識過少的緣故，但也證明了實踐的重要性，從實踐中完善理論，用理論去指導實踐。缺乏理論的指導，實踐只是空談，所以在以后的學習生活中，要完善自己的知識提示，并通過實踐去應用于實踐工作。

實踐的不斷發展，不斷的發現新的問題，并且促使人去處理這些問題，而隨著這些問題的解決，也不斷地提高人們的認識能力和實踐能力，馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，以及認識對實踐的巨大反作用。實踐促進認識，然而認識卻能指導人的實踐。所謂實踐，就是從認知到動手的過程，我們把我們的理論和間接經驗運用到客觀實際中去，學而無用，不如不學也！理論應該和實踐相結合。

所處環境的不同，接觸到得自然不同，在社會接觸到人與事物不同于學校，學習和了解到了很多在學校接觸不到的東西，為將來走入社會打下堅實的基礎。

二、人際關系的重要性

社會就是一個龐大而復雜的人際關系網，只要親身經歷才能了解人際關系的重要性，在工作中，不同地域、不同文化程度、不同宗教信仰、不同性格愛好的人聚集在一起，如果處理好同大家的關系很重要，畢竟工作不是一個人的事，需要大家的協調和配合，如何在工作中交往，在交往中工作，是一個人想要在一個工作集體中生存所必須學會的生存法則。

在交往中，我們不能去改變別人的信仰和愛好，那樣只能適得其反，既然不 1

能去改變，我們只能去適應，面對不同的人或事物，我們要以不同的方法去處理應對。

這次的社會調查實踐，我學會的很多東西，最重要的就是提高了我待人接物，如何處理好人際關系這方面的能力，還有，一個良好的關系網不僅有利于我們的工作生活，還能讓我們學他人之所長、避他人之短，不斷提升自我，開拓自我。將自己磨練成一個同事接納、社會認可的合格人才

三、自我素質的重要性

一個人的綜合素質是一個人學識修養的表現，不僅僅是指知識水平，還有我們日常的行為規范，良好的綜合素質是一個人立身社會必要的技能。

我們一方面要培養我們的工作能力，另一方面也要注重我們的工作態度，工作能力是我們工作的基礎，而工作態度則是覺得工作成敗的關鍵因素，特別是我們從事財務、會計這方面的工作，嚴謹的對待每一筆賬是我們所必備的工作態度。

在日常生活中的良好行為習慣有利于我們給別人留下好的印象，從而無形中提高了你的人脈。而一個人良好的行為習慣更是一個人內在素質的體現。如今社會要求的是高素質的人才，這高素質不僅僅指知識豐富，還要品行高尚。這樣的人才才能符合時代的要求，適應社會的需要。

四、會計工作的復雜和謹慎性

對于我們學習財務管理的同學來說，將來免不了接觸到會計，而實際上我們財務工作是和會計息息相關的，財務分析離不開會計報表，財務核算也離不開會計審計，對于我們來說，了解會計的具體工作步驟是十分有必要的。

會計是一門要求及其嚴格、謹慎的學科，而會計工作則對謹慎這一原則要求更加嚴厲，因為會計涉及到了經濟的統計。會計工作對每一筆帳的登記都及其嚴格，特別對于數字的登記，用“差之毫厘失之千里”來說并不為過，在公司的所見所聞，讓我懂得了在工作中不僅僅需要專業知識，還需要一顆熱愛工作，對工作謹慎細心的心。這樣才能在復雜的會計工作中不犯錯誤，保證記賬的準確性，保障企業利益。公司賬務不僅反映了一個公司的財務狀況，更是一個企業納稅的根據，我們要遵守職業規則，堅決維護國家利益，為國家利益保駕護航。

五、管理與管理方法

公司是一個龐大的機構，有龐大的管理系統。有大量的管理人員，他們如同一部機器的螺絲，將公司整體緊密的聯系在一起。好的管理者，就是一顆堅固耐用的螺絲，是公司的生命所在，保障了公司的正常運營。而差的管理者，卻是一顆破舊松垮的螺絲，是整部機器的壞點，拖累了整部機器的工作效率，成為企業發展的阻礙。

我們學習財務管理，如何高效管理也是我們所必需的能力，要想成為一名好的管理者，必須要有好的管理方法。管理是一個溝通的過程，你要了解你下屬的實際情況，并且以此制定他的工作任務，這樣才能讓你下屬心甘情愿接受你安排的工作，并且會努力認真去完成，作為一個優秀的管理者，你要使你管理的團體擁有生命活力，而不僅僅是一部沒有感情的機器。這就要求管理者必須掌握好管理方法，不失工作效率的同時，也不傷同事感情。好的管理者具有親和力但不失威嚴、是決策果斷而不是專制獨行、是自信心十足而不是自負自傲。好的管理者就是一個企業的核心生命力。

六、自我成長

辛苦一月拿到了自己的第一份薪水，拿到錢的剎那，我才明白平日父母賺錢的不易，而如今我們作為一個成年人卻依舊是一個寄生蟲。在父母的呵護關心下無憂無慮的生活，但是，經過這次的暑假生活，離開父母在社會獨自工作生活，不同于學校，這里葉沒有學校的溫馨和舒適，沒有老師去幫助你，遇到的一切困難都要靠你自己，為期一個月的工作，不僅增加了我對社會的了解，也成就了我的自我成長，即使不在父母身邊，也依舊能獨立生活。

作為學生，我們的主要目標是學習，我們只能接受父母的學費和生活費，但是，我們也已經是成年人，我們應該培養起自己自力更生的能力，為將來進入社會做準備。

七、總結

經過這次的實踐調查，我了解到了自己的不足，并且知道了實踐能力的重要性，如何把知識運用到實際工作是我們所要深思的，我們要立足理論，發展實踐能力，學生不僅僅要學好知識，還要用好知識。學校離社會還有一段距離，我們如何在學校里去培養立足社會的能力很重要，這是將來我們進入社會的前提。在學校的安穩、平靜的生活中，我們更是難以理解社會的艱難，學校組織暑假社會調查正是我們加深對社會的了解、培養我們適應社會的能力的良好渠道，建議學校多組織學生去面對社會、多參與與專業相關的社會實踐，加深我們對社會的了解，培養實踐能力，為將來立足于社會做好充分準備。我們自身更要努力尋求與社會同步，學好專業知識，努力成為“國際化、應用型”人才，以自我輝煌，為母校爭光。

第五篇：金融專業人才市場需求狀況調查報告

金融專業人才市場需求狀況調查報告

摘要:

作為一名學習金融學方面的學生來說，不及時了解金融市場的信息，你就不是一位出色的學生。作為一名將要就業的學生，不及時了解人才市場中本專業的供需，你就不能更好著眼將來的職業生涯。

為了能更好地了解我們投資理財專業的人才需求情況，為了以后就業作提前的了解，今年寒假我對我市人才市場，金融專業的人才需求、職業要求和其他要求等情況做了調查。

關鍵詞:

金融 人才市場 人才需求

今年寒假，我對目前我市人才市場對于金融與證券人才的狀況進行了實地調查，調查顯示：在會計學、財務管理、市場營銷、經濟學、金融學、財政學、人力資源管理、證券與投資學等財經類人才需求專業中，會計學專業所占比例高居榜首，為17.8%，財務管理位居第二為15.8%、，其他各專業依次為13.8%、8.7%、8.4%、6.2%、5.6%、4%。

隨著社會主義市場經濟、現代企業制度和現代資本市場的建立，隨著中國經濟全球化過程，以及現代信息技術等管理工具的快速發展，企業迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務籌劃、成本控制等相關的戰略規劃及運作、參與并為決策提供信息支持的財務管理的專門人才；另外金融市場的不斷成熟和金融操作的日益現代化，使企業的財務活動以及與各方面關系將越來越復雜。對專業化的會計人才的需求也不斷增加。

一、調查情況分析

（一）金融行業“錢”景廣闊

本次報告顯示，金融專業畢業生其平均起點工資和平均定級月薪分別為2628.52元和3794.91元，與其他行業相比，明顯處于較高水平，對畢業生來說十分具有誘惑力。在具體薪酬方面，報告揭示，金融高端人才年薪都在15萬元以上，八個城市的基金經理平均年薪為21萬元左右。按照自身的條件不同，能力、學歷、經驗和背景的差別，往往同一崗位的人員所獲得的薪酬也呈現出較大的差別，其年薪為15萬—100萬元不等。

（二）金融類人才缺口巨大

調查報告還顯示，上海、北京、廣東和江蘇這幾個省市對金融行業人才的需求量很大。這些省市金融機構相對集中，發展態勢良好，尤其是對金融行業的中高端專業人才需求量非常大，目前企業需求量與人才的供應量比例已經接近9∶

1。這也直接導致金融行業人才求職活躍，三分之一以上的人員會主動出擊尋找更好的工作機會。專家表示，因為金融行業總體上人才缺口較大，企業的招聘職位和數量都比較多，對個人而言可選擇的機會比較多，因此人才的流動率也較大。與上海、北京相比，杭州的情況稍微平和一點，但有向這些大城市靠攏的趨勢。專家告訴記者，隨著商業銀行、外資銀行進駐杭州以及越來越多的準金融機構(如私募基金之類)在杭發展，金融人才，尤其是高端金融人才的缺口將越來越大，杭州金融類人才的流動性和薪酬水準也會向上海這些大城市靠攏。而且現在不少國有銀行也開始轉變觀念，委托獵頭公司尋找相關人才，人才的爭奪將進入白熱化。

（三）金融類人才壓力也不小

據了解，金融行業的企業目前招聘的職位主要是銷售類、金融類、保險類和經營管理類等人才。從金融行業人才的職業分布情況來看，保險類的供求比例差距比較大，企業對保險類人才的需求較多，而市場上該類人才的供應量又相對較少。此外，金融業對高端人才的需求也格外強勁，企業需求較多的典型高薪職位包括基金經理、高級投資咨詢顧問、投融資經理、金融分析師等。這種需求也不斷造就業內高端人才頻繁流動，據資料顯示，在基金經理炫目的光環背后，是年均30%的淘汰率和年均54.3%的變動率。近年眾多明星基金經理轉投私募行業也令金融領域人才緊缺的困境越加明顯。專家表示，“企業在招聘金融行業高端人才時，大多數對工作經驗都有嚴格要求，通常要求有5-10年及以上工作經驗，并且能夠熟練運用或精通一門外語，系統學習過一定的財務、金融和管理等專業知識，對相關的理論有較深入的研究。有些崗位甚至還要求候選人有過上億資產運作經驗，熟悉資金運作程序以及有海外資金渠道等。因此金融行業的高端人才往往在市場上呈現供不應求的態勢，各大企業紛紛以高薪和各種附加福利待遇來吸引人才。”

（四）調查結論

根據本次調查，結合教育部高等教育司2005年公布的一份針對高校經濟學、工商管理類人才需求和培養現狀的權威報告顯示，今后相當長一段時間里，社會對經濟類、工商管理類人才需求意愿仍然很強烈，經濟相對較發達的地區的社會用人單位的需求意愿相對更強烈。

二：企業對人才需求的關鍵因素分析

扎實的專業知識，富有創新意識，高尚的職業道德，較強的交際能力，獨立的工作能力，踏實，事業心強，均對企業用人需求起著重要的作用，我們將關鍵的因素進行了統計：72%的用人單位認為高尚的職業道德是企業決定聘用與否的關鍵，有64%的企業選擇了具有較強的團隊精神，另有62%和58%的用人單位認為踏實，事業心強，擁有過硬的專業技術知識對企業也很重要。

在相同條件下企業會優先考慮哪類求職者有80%的企業會選擇有一定工作經驗的應聘人員，原因是適應期短，工作更容易上手，從而有利于企業降低用人成本。有32%的企業更青睞于獲得各種證書的應聘者，他們認為這類人員學習能力強，悟性好，更容易接受新事物；相對而言，求職者在校的職務以及外表氣質等因素對企業用人取舍的影響力度不是很大，僅占不到10%。從中可以看出，如今企業更看重的是員工的實際工作能力以及能否為企業創造更大的價值。

另外企業的技術構成對人才的需求也會產生一定的影響．從總體上看，企業對應用型人才的需求約占50%，對研發型人才的需求約為14%，有48%的企業需要求職者擁有本科及以上的學歷，52%的企業對應聘者工齡有要求。

三、思考與建議

根據以上調查，我對該專業的教育和建設提出如下建議

（一）以精品課程建設入手，推動專業建設

專業的發展在于教學和科研水平的提高，教學水平提高的一個重要方面在于課程建設的質量。在多年的教學實踐過程中，業內人士深深感到專業建設的根本在于課程建設，而課程建設又在于教學基本文件材料的建設，因此在課程建設方面，本專業應一如既往地通過課程建設實現課程教學水平的提高。如財務管理、會計電算化應作為精品課程來建設。

（二）大力建設實踐環節課程體系

實踐性教學將是進一步搞好教育，形成新的辦學特色和辦學優勢的著力點。

本專業應充分利用原有的校內外實習基地加強實踐性教學，建立了一個綜合的金融模擬實習中心。通過幾種不同形式的模擬，可以不斷提高金融與證券教學質量，縮小理論與實踐的差距，使學生能夠熟練地掌握與運用各種業務操作技能，盡快地適應金融業的實際工作。

（三）改革教學方法和教學手段

教學水平的提高，一方面依賴于課程建設的質量，另一方面，教學方法和教學手段的改革也是非常重要的。會計電算化專業是一個實踐性很強的專業，因此，在注重傳授專業理論的同時，教學過程中更應該注重培養學生分析問題與解決問題的能力以及開拓創新能力等。這兩方面的能力也正是社會用人單位認為目前的經濟類、工商管理類畢業生所欠缺的。因此，在會計電算化專業授課過程中，應鼓勵教師加強案例教學手段的應用，積極參與到學生的第二課堂實踐中，還應鼓勵教師積極探索和嘗試與教學層次想適應的啟發式教學方法，并注重運用多媒體輔助教學。

（四）進一步完善校企合作辦學特色

在原有的基礎上，進一步擴大校企聯合辦學的規模和合作項目。另外隨著中外面合次企業的曾多，針對企業用人單位的意見，應加強英語教學的訓練。在國家教育部2001年4號文件《關于加強高等學校本科教學的若干意見》中，提出高等學校在本科教學中要積極推動使用“雙語”教學，它是我國加入WTO后對人才培養模式加速改革的要求，也是社會經濟飛速發展的要求。

（五）進一步加強師資隊伍的建設

無論是專業課程建設，還是學術科研發展，都離不開教師，所以師資隊伍建設問題是專業建設的首要問題。適應社會對財務管理人才的需求，建立一支能適應“國際化、職業化、市場化”辦學特色要求的教師隊伍。形成一支年齡和職稱結構合理、教學和科研并重，并能運用外語進行專業教學的教師隊伍。

（六）加強對學生的職業素質教育

在現代市場經濟中，專業人才的職業素養、職業能力和就業競爭力將成為各類院校核心競爭力的重要組成部分。因此，本專業應樹立“以學生成材為本”的思想，為學生搭建職業素質培養平臺，做好學生的職業素養教育。

1、樹立以“誠信、寬容、感悟”為核心的基本職業素養精神，通過教師課堂教

書育人、課后職業素養講座，從思想上幫助學生建立起現代金融服務業所賴以生存的基本職業理念。

2、通過提供就業指導講座為學生提供信息和職業規劃的專業思路，聘請專業的金融人士和專業的市場人力資源管理專家，為學生提供職業的人生規劃培訓和輔導。

3、開設會計業職業規劃課程。通過介紹各種工商企業中職位的設置以及各種職位對學生的知識、能力和素質的要求，為學生理解自身的職業、規劃職業生涯提供理論和現實的指導。

在世界經濟金融大調整、大變革的后危機時代，能否合理規劃新形勢下的人才策略，并搶占人才制高點，將是金融機構塑造國際競爭力的重要一環，我們要從戰略角度深入思考，并妥善制定人力資源薪酬管理方案，確保自己的企業實現可持續長期發展。