第一篇：管理學院_關于青島汽車產(chǎn)品市場需求調查報告_陳鵬杰（范文）

關于合肥汽車產(chǎn)品市場需求調查報告

姓名夏明明學號2011120210

4院、系、中心滁州職業(yè)技術學院生化工程系

專業(yè)年級11 應用化工技術

提交日期2012 年 9月3日

目錄

一、采訪背景及思路：................2

二、調查問題及結果....................31、在產(chǎn)品銷售方面................32、在產(chǎn)品宣傳方面................43、公司管理制度....................44、在廠家競爭上....................45、對于車行未來前景預測..................5

三、調查結果總結：....................5調查目的：了解合肥汽車用品的需求狀況以及合肥汽車用品發(fā)展的現(xiàn)狀，分析

企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)，從而進一步分析了解我國汽車用品的現(xiàn)狀

和發(fā)展的前景，并為我國汽車用品的發(fā)展提供一些合理化的建議。

調查對象：合肥包河區(qū)本田汽車特約銷售店用品有限公司、合肥包河區(qū)本田汽

車特約銷售店用品有、限公司、合肥大欄汽車用品有限公司

調查地點：包河大道

調查方式: 主要采用了面談方式，直接觀察，走訪等方法

調查時間：2010年8月16—2010年8月17

一、采訪背景及思路：

近幾年合肥的經(jīng)濟發(fā)展格外迅速，城市民的口袋也越來越寬裕。隨著收入增加，合肥人對于高檔品德需求也逐年增加，購買汽車就成了當下的熱點。據(jù)調查顯示合肥的汽車保有量逐年增加，與此同時，汽車用品市場也得到了空前的發(fā)展，大有輻射周圍城市等地之勢。眾所周之，汽車用品品種繁多，質量參差不齊且價格上下浮動較大，做一個合理的調查，既可以滿足消費者對車上用品的需求和了解，也可以豐富自己的調查經(jīng)驗。

二、調查問題及結果

1、在產(chǎn)品銷售方面

汽車用品可為名目繁多，有汽車香水、汽車坐墊、汽車腳墊、汽車靠墊等手工制品，也有汽車音響、汽車導航、汽車倒車后視等電子產(chǎn)品。島城汽車不斷增加的同時，各類更加個性化的產(chǎn)品也在醞釀當中。這些產(chǎn)品如何進行銷售哪？幾家車行銷售方式基本趨于相同：車行實行辦理VIP業(yè)務，每一位車主都可以在車行辦理VIP，得到最大化的優(yōu)惠，如不辦理VIP，也可在汽車超市中進行購買，得到少量優(yōu)惠。車行同時經(jīng)銷洗車、貼膜等業(yè)務，并附帶相應的優(yōu)惠措施以吸引顧客。車行會與當?shù)剀囉褧献鳎ㄆ跒檐囉褧能囕v貼膜，或進行其它方面的維修、保養(yǎng)活動。同時，車友會的車主們也往往介紹自己的朋友過來。這樣，商家在無形中培養(yǎng)了自己的忠實消費群體，成為持久和擴大經(jīng)營的有力保障。

2、在產(chǎn)品宣傳方面

車行都有參加汽車車展以及各種展銷會，在展銷會上推出自己的產(chǎn)品，本田公司和豐田公司擁有自己的產(chǎn)品展銷車，車上配置著本公司的推銷產(chǎn)品，通過宣傳車，可以使顧客更加了解產(chǎn)品性能。當下汽車行當中，汽車導航、倒車雷達、倒車后視、胎壓檢測、防盜鎖都是比較熱門的產(chǎn)品，在這一方面的宣傳尤為廣泛。鐵將軍汽車導航首次提出導航試用機，迅速占據(jù)了汽車用品導航系列的一席之地，這也給三家車行的推銷工作減輕了壓力。

3、公司管理制度

車行的管理主要依靠的是總經(jīng)理負責制，由于企業(yè)較小，人數(shù)相對較少，所以管理起來比較方便，車行都設立了相應的管理制度，按規(guī)做事，按績評價，業(yè)務的好壞與績效水平的高低決定一個員工的薪酬，在培訓上，車行業(yè)做了相應的規(guī)劃，企業(yè)注重薪酬與培訓，每一個新納入的員工都會有半個月培訓、實習期，接受企業(yè)的一些產(chǎn)品知識，學會一些推銷手段。企業(yè)暫時沒有成型的人力資源部門，招收人員主要是總經(jīng)理負責，面試通過既可以錄用。

本田的業(yè)務經(jīng)理告訴我：業(yè)績管理的作用最重要的不是薪酬分配等人事決策，最重要的目標是保證員工的努力方向與公司的戰(zhàn)略目標保持一致。只有將業(yè)績管理指標變成了行動的方向與指引，才能夠使員工朝向我們的戰(zhàn)略目標前進，才能夠成為真正擁有激勵作用的機制。現(xiàn)在我們的企業(yè)尚不能達到這一要求，但是我們一定會爭取做大企業(yè)，用更正規(guī)的管理方式管理車行。

4、在廠家競爭上

因為汽車用品的活躍發(fā)展，許多廠家陸續(xù)加入了競爭行列，這幾年的汽車用品市場已經(jīng)趨于飽和，競爭壓力十分巨大。由于合肥汽車服務標準尚不統(tǒng)一，有些售后服務尚不到位，經(jīng)濟危機下，許多汽車行業(yè)紛紛倒閉，導致一系列產(chǎn)品無法進行售后維修退換，所以許多車行的信譽紛紛受到影響，這在競爭中使得許多車行感到壓力很大。三家車行的應對方式也各不相同，但大致思路缺基本一致，開源節(jié)流，控制成本，降低費用。東鵬車行提倡提升員工素質，與此同時進行了相應的裁員，降低派送車的外派次數(shù)，跑業(yè)務的員工需要更合理的業(yè)務方案才能繼續(xù)外派。大欄車行則在產(chǎn)品質量上下了功夫，退掉了幾家合作商，主攻鐵將軍、電蝠系列產(chǎn)品、車載導航以及后續(xù)升級產(chǎn)品，形成自己車行的特色。包河區(qū)本田則依靠目標管理法，制定相應的業(yè)務標準，以準確的業(yè)務目標領導員工更加合理的工作，完成業(yè)務。

5、對于車行未來前景預測

本田總經(jīng)理說道：人民的生活普遍 提高了，而大家對生活質量的要求也相對提高。以前的人拼命地賺錢，從年頭忙碌到年尾，只顧奔波勞累。而現(xiàn)在時代不同了，更多的人想要去享受生活。我們回到這個汽車用品市場上，一輛車，好比車主的心肝寶貝，無論是在車內(nèi)還是到車室外，我們都在想辦法讓自己開車開得舒服，讓親朋戚友坐得舒心，從汽車的隔音工程，音響工程，大家都會在此花上一筆，還有汽車室內(nèi)空氣，座墊，地毯等，大家都要求舒適、好看。可見而知，這是享受生活的一種。中國的汽車市場是很大的，很多國外商客都看準這個市場，最近的豐田召回事件中可以看出，連豐田章男也為了這個市 場而低頭道歉，當然這里面涉及到的東西也很多。汽車市場大了，汽車用品市場可想而知它的前景如何了。

汽車用品市場會逐步正規(guī)化、整體化，隨著汽車發(fā)展，汽車用品市場也會蓬勃升起，雖然競爭激烈，利潤空閑會大幅下降，但是其銷售本身的進步，也會提升該利潤空間，汽車用品市場前景廣闊，有待開發(fā)，機會與挑戰(zhàn)并存，但是我們應該看到他光明的前景，并堅持不懈的以質量、品牌、服務打出自己的一片天地。

三、調查結果總結：

在合肥汽車用品市場里，大多數(shù)商家從進貨到售后服務都建立了一條十分健全的服務機制。市場的相對集中導致消費者在購買時往往更注重產(chǎn)品的細節(jié)，這也便成為眾多商家爭奪

市場的焦點。從消費者的導購到人性化的技術支持，汽車用品的銷售處處體現(xiàn)著人文關懷，最大限度的方便消費者。據(jù)包河區(qū)本田總理介紹，除了傳統(tǒng)的銷售模式外，汽車用品市場內(nèi)的商家還采取了多種營銷模式。

總體而言，目前合肥的汽車用品市場呈現(xiàn)出市場機制逐漸成熟、消費理念超前、對品牌的認知度比較明顯、規(guī)范合理等優(yōu)勢。但相較于濟南的汽車用品市場而言，則存在產(chǎn)品單一不夠齊全、受市場商鋪發(fā)展空間有限等條件制約等因素，凸顯出市場的局域性。在走訪中發(fā)現(xiàn)，島城市場內(nèi)銷售的產(chǎn)品多以汽車裝飾類為主，汽車座墊、汽車香水等裝飾類產(chǎn)品比比皆是，汽車電子、改裝和養(yǎng)護類產(chǎn)品相對較少。汽車用品市場中的商家基本上都是零售、批發(fā)兼顧，缺乏專一性和穩(wěn)定性。但我相信隨著產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展，島城的汽車用品市場必然會更加理性成熟。

第二篇：市場需求調查報告

承德市家居設計裝修市場需求調查報告

一、調查背景

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展起來，大量的居民對購買新房的需求不斷的增大，隨之家居設計裝修這一行業(yè)迅速崛起。盡管目前國家對于房地產(chǎn)的宏觀調控預期商不明朗，根據(jù)專家推測：2010年及今后一段時間內(nèi)，無論是新房還是存量房，消費者對于家裝的需求仍然巨大，并且對于裝修風格的設計也將更加的關注。承德市的家居消費需求潛力巨大，根據(jù)承德統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)來看，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）、每年承德市竣工交付使用的住宅面積數(shù)量巨大。根據(jù)承德市統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2005年新竣工1000萬㎡，如果按每年平均100㎡計算，達到1萬套。通過本次調查發(fā)現(xiàn)，新房的裝修率一般都超過60%，即達到6萬套。

（二）、已有住房的裝修需求旺盛。承德市市轄8縣3區(qū)、1個高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。全市總面積3.95萬平方公里，總人口369萬（依據(jù)2005年人口普查公報）。如果按重新裝修年限10年計算，每年重新裝修的住房將住房將超過50萬戶左右，即使按20年裝修一次的頻率計算，每年也至少有25萬戶舊房需要進行裝修。

以上兩項需求相加則體現(xiàn)：家居設計裝修時一個十分巨大的市場，如果按每套房裝裝修費用為2萬元計算，總消費額將是一個巨大的數(shù)字。

本次調查采用了實際派發(fā)問卷、查閱書籍和網(wǎng)絡調查三種方法，發(fā)放問卷六十份，收回五十四份，回收率達90%，其中有效問卷為五十份。

二、調查目的1、付費設計接受程度與市場成熟度有關

2、加強宣傳和引導家居行業(yè)需要努力的方向

3、注重家居行業(yè)的素質提升

4、實施一條龍服務。

5、低碳環(huán)保成為室內(nèi)裝修基礎選項

七、調查結果

1、付費設計接受程度與市場成熟度有關

由于住房裝修消費是一種一次性投資較大、頻率較低的消費，大多數(shù)消費者對房屋裝修、裝飾都缺乏經(jīng)驗，需要有專業(yè)人士的指導。通過本次調查發(fā)現(xiàn)，期望通過專業(yè)設計的消費者占60%，不需要的占40%；而消費者直接找認識的人裝修占46%，通過中介公司找人裝修占32%，直接找裝修公司裝修占32%，通過網(wǎng)絡找裝修公司裝修占8%，自己改裝的占14%。裝修費用消費2萬以下的占20%，2萬-4萬占36%，4萬-6萬占30%，6萬以上的占14%。

2、加強宣傳和引導家居行業(yè)需要努力的方向

在本次調查中，多項問題的數(shù)據(jù)采集結果顯示出，由于被調查對象對家居行業(yè)的關注度不夠或不夠了解，對家具行業(yè)提供的相關產(chǎn)品的認知度不高。因此，在調查中顯示，消費者在選擇產(chǎn)品或材料中選擇品牌好的占70%，普通的占20%，其他的占10%。在線家居設計網(wǎng)站的占24%，不通過網(wǎng)絡的占76%。

3、注重家居行業(yè)的素質提升

任何行業(yè)的發(fā)展，都需要內(nèi)在質量作保障，一種產(chǎn)品要擴大消費者接受，不僅要有新的理念，更重要的是質量過硬，在本次調查中，家居設計裝修售后服務滿意的消費者占24%，一般的占66%，不滿意占10%。不滿意采取的解決方式中與原公司繼續(xù)協(xié)調的占80%，向公司索要賠償?shù)恼?6%，不予理會的占4%。

4、實施一條龍服務。

一條龍這一特色服務在家居設計裝修市場上逐步形成，它對消費者有很大的益處，可以節(jié)省購買材料時間，對裝修過程的監(jiān)督程序，設計風格與家居用品達到統(tǒng)一的效果等。在本次調查中顯示，裝修和安裝家居電器全過程過于耗費時間及精力占42%，裝修裝飾和家具風格難以統(tǒng)一占40%，設計師的方案總是和自己想象的不一樣占38%，家居的價格差異太大難以掌握占32%，裝修和家居安裝后的質量問題難以得到及時解決占28%。

5、低碳環(huán)保成為室內(nèi)裝修基礎選項

充滿環(huán)保設計理念的時尚家居產(chǎn)品受到消費者歡迎。綜合中國家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟指數(shù)研究中心對于家居產(chǎn)品先行指數(shù)的預測，結合對專業(yè)人士的訪問，以及本次的訪問調查、網(wǎng)路數(shù)據(jù)的全面分析認為，健康環(huán)保和綠色低碳將長期貫穿于家居產(chǎn)品以及家裝設計的理念之中。設計師或是家具制造企業(yè)將優(yōu)先選擇環(huán)保材質，從而滿足消費者在家居生活中對環(huán)保和消費安全的需求。

第三篇：手機市場需求調查報告

手機市場需求情況調查表

尊敬的先生/小姐:

您好,如今快捷的生活方式,手機已成為一種必不可少的通訊工

具.為了了解消費者的手機消費情況及使用習慣,引導手機市場營銷的發(fā)展方向,希望您能在百忙之中抽出一點寶貴的時間,協(xié)助我們完

成以下這份調查問卷,所有數(shù)據(jù)不會具有商業(yè)性質,謝謝您的合作!

基本信息:

1．您的性別()

A.男B.女

2.您的年齡()

A.20歲以下B.20-30歲C.30-50歲D.60歲以

3.您的月收入()

A 1500元以下B.1501-3000元 C.3001-5000元 D.5001元以上

1．您現(xiàn)在所使用的手機品牌()(可多選)

A.諾基亞B.蘋果C.三星D.索尼愛立信E.摩托羅拉

F.多普達G.LGH.黑莓I.HTC宏達J.國產(chǎn)H.其他

2．您曾經(jīng)換過幾個手機()

A.0個B.1-3個C.5個以上

3.您購買現(xiàn)在所使用的手機原因是()(可多選)

A.質量好B.價格便宜C.功能多D.品牌知名度高

E.其他

4．您目前使用的手機價位是()

A.1000元以下B.1000-2000元C.2000-5000元

D.5000元以上

5.您喜歡那種款式的手機()

A.翻蓋手機B.直板手機C.旋蓋手機D.滑蓋

手機E.觸屏手機F.其他

6.您通過哪種方式了解您的手機功能（）

A.親友介紹B.銷售人員介紹C.看說明書

D.網(wǎng)絡介紹E.廣告介紹F.其他

7.除了基本的短息電話功能,您還看重手機的下列哪些功能()(可多選)

A.高像素照相機B.音樂功能C.具有藍牙,紅外線D.大容

量儲蓄空間E.雙卡雙待F.支持JAVAG.支持GPS導航

手機市場需求情況調查報告

一、市場調查的原因及背景

中國是全球最大的移動通信市場，尤其近幾年,我國用戶對移動通信的有效需求持續(xù)加大，加上手機對固定電話替代性競爭加劇，手機用戶數(shù)增長加快。

隨著手機使用的普及,市場的擴張,更新?lián)Q代速度加快，銷售價格逐步走低，行業(yè)競爭日趨白熱化，從而使得對消費者行為和顧客價值的關注成為業(yè)內(nèi)企業(yè)獲得和保持競爭優(yōu)勢的重要途徑。

二、市場調查的目的了解消費者的手機消費情況及使用習慣,引導手機市場營銷的發(fā)展方向.三、市場調查的方法

本文是針對xx本地廣大的手機消費行為的調查。采用的是調查問卷的形式。調查對象為各個年齡層的人群。調查方式為街頭攔截，調查對象現(xiàn)場答題。總共收集了有效問卷200余份，問卷有效率75%。然后對每個問題的選項進行統(tǒng)計，進行整理，比較。最后得出結論。

四、調查結果與分析

（一）中國手機市場的特點

1、核心技術缺乏

由以上調查表結果可知，歐美、日韓品牌手機在國內(nèi)所占份額比

重很大，而國產(chǎn)手機并不突出。且國產(chǎn)手機所在價位多為中低檔價位，高價位手機寥寥無幾。并且可以看出國產(chǎn)手機品牌特色并不鮮明，并且產(chǎn)品存有款式、設計雷同等問題，這說明國內(nèi)手機產(chǎn)品沒有明顯市場差異化，且市場地位并不清晰。

2．手機外觀設計多樣

由調查問卷結果可知，歐美、日韓品牌手機外形設計不如國內(nèi)手機品牌設計多樣，更多是采用精裝路線。而國內(nèi)品牌手機多迎合亞洲人的口味，多為折疊、翻蓋、旋轉式，吸引了不少消費者。

3．產(chǎn)品更新速度快

由于手機市場競爭日益激烈，科學技術的加速發(fā)展，新手機產(chǎn)品的市場生命周期平均不足5個月，消費者對手機的技術含量要求越來越高，更多消費者會追求大容量儲蓄，高像素照相功能，這都加速了手機的換代更新速度。

（二）消費者心理動機分析

消費者對手機的需求不僅僅滿足于基本的短信和電話功能，更多的趨向于娛樂、生活、工作多功能使用。并且受到社會大環(huán)境的影響，手機有時也是個人在周圍社會環(huán)境中地位的象征，其中，青少年與年輕群體是主要消費群體。

（三）手機品牌分析

在諾基亞、三星、索愛、摩托羅拉等眾多品牌中，可以看出消費群體的消費偏好，各個品牌手機有形成自己獨特的系統(tǒng)及操作方式，在眾多品牌市場占有率中，明顯可以看出諾基亞領先第一，這說明諾基亞

受到眾多消費者的認可和喜愛。

（四）手機功能分析

大部分人對手機的第一要求是基本功能，畢竟手機的本質就是替代固定電話的通訊工具。在其基礎上眾人對手機功能的選擇因人而異。由調查問卷結果可知，四十歲以上的消費群體并不太重視其高像素拍照及娛樂功能，更注重于大容量的電話號碼和資料儲蓄功能，而青少年及年輕群體更注重手機的外觀、娛樂功能及品牌。

（五）手機價格分析

由調查問卷結果可知的，手機價格和購買情況呈金字塔狀，多數(shù)購買者仍會選擇在2500元以下的價位。由此可以看出，2500元以下的手機就可以滿足多數(shù)人對手機功能的需求。

五、建議

如今消費者對產(chǎn)品內(nèi)在的品牌價值、產(chǎn)品品質和服務質量將會有更多的體會和更高的要求，因此對國產(chǎn)品牌來說，建立自己的品牌忠誠度是提高市場占有率的最佳手段，目前的市場格局來分析，國產(chǎn)手機企業(yè)可以從以下幾點慢慢的打好自己的品牌。

（一）把握好產(chǎn)品質量

加強核心技術的研發(fā)，提高產(chǎn)品質量，只有質量得到了認可，才能近一步做好品牌推廣。

（二）提高服務質量

在市場競爭日益激烈的、產(chǎn)品日趨同質化的今天，服務已成為建

立競爭優(yōu)勢，提升企業(yè)形象的重要手段。所以國產(chǎn)手機企業(yè)應價加強產(chǎn)品服務售后服務，從而提高消費者滿意度。

（三）做好市場細分

高端市場的競爭異常激烈，因此可以選擇進入低端市場發(fā)展，利用低價獲取用戶。通過細分群體，把自身品牌建立成為某種行業(yè)購買標準，在消費者心目中留下某細分市場的代名詞。同時，也要做好進軍高端市場的計劃，高端市場上國產(chǎn)手機所占的市場比重過小，只有努力提高自身核心技術競爭力，才能在以后的手機高端市場上分一杯羹。

第四篇：經(jīng)濟管理學院調查報告

調查報告

實踐是檢驗真理的唯一標準，社會調查實踐是學校給予我們社會實踐的的機會，是我們走出校門，接觸社會，了解社會的良好形式，能提高我們的交際能力，鍛煉我們的實際動手能力，提升自我才干的良好渠道。是提升素質、修養(yǎng)、意識的有效途徑，通過參加社會調查活動，我們親身接觸了社會，了解到了社會的最新觀念、思想和知識。為期一個月的社會調查實踐，不僅加深了我對社會的了解，為將來踏入社會打下了基礎，拉近了我和社會的距離，而且開拓了視野，增長了知識，進一步明確了當代大學生的義務和責任，我們要勇敢的擔任起實現(xiàn)中華民族偉大復興的重任，勇敢的在社會中成長和發(fā)展，社會是走出校門的課堂，我們的目標是在社會實現(xiàn)自我的人生價值。適應社會，為中國的社會主義和諧社會的目標而拼搏前行。現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告如下:

期間，我參與了深圳市鴻永億貿(mào)易有限公司的會計工作調查，從中得知現(xiàn)有眾多企業(yè)皆是將會計工作交接給會計事務所處理，這樣不僅能更加保證會計數(shù)據(jù)的正確性，還有利于會計統(tǒng)計的效率，社會實踐讓我了解到很多在學校所不了解的事實，這是一筆寶貴的人生財富，從中得到了很多感悟：

一、實踐的重要性

實踐是檢驗真理的唯一標準，學校學習到得理論知識還要經(jīng)過一定的方法才能應用到實踐，我們應該在理論指導的基礎上去實踐，在實踐的道路上去完善理論，實踐能讓我們發(fā)現(xiàn)理論中的問題，促進我們認識能力的發(fā)展，加深我們對自我的認知。

在社會調查期間，如何把在課本上學到的會計知識用到實際工作中是一大難題，因為在課本所接觸的東西只是理論，因為缺乏實踐，導致不會處理很多實際事物，為了完成鍛煉自我，提升自我的社會調查實踐目標，我就只能去請教同事，而他們的能力確實讓人嘆服，盡管也是我接觸的專業(yè)知識過少的緣故，但也證明了實踐的重要性，從實踐中完善理論，用理論去指導實踐。缺乏理論的指導，實踐只是空談，所以在以后的學習生活中，要完善自己的知識提示，并通過實踐去應用于實踐工作。

實踐的不斷發(fā)展，不斷的發(fā)現(xiàn)新的問題，并且促使人去處理這些問題，而隨著這些問題的解決，也不斷地提高人們的認識能力和實踐能力，馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，以及認識對實踐的巨大反作用。實踐促進認識，然而認識卻能指導人的實踐。所謂實踐，就是從認知到動手的過程，我們把我們的理論和間接經(jīng)驗運用到客觀實際中去，學而無用，不如不學也！理論應該和實踐相結合。

所處環(huán)境的不同，接觸到得自然不同，在社會接觸到人與事物不同于學校，學習和了解到了很多在學校接觸不到的東西，為將來走入社會打下堅實的基礎。

二、人際關系的重要性

社會就是一個龐大而復雜的人際關系網(wǎng)，只要親身經(jīng)歷才能了解人際關系的重要性，在工作中，不同地域、不同文化程度、不同宗教信仰、不同性格愛好的人聚集在一起，如果處理好同大家的關系很重要，畢竟工作不是一個人的事，需要大家的協(xié)調和配合，如何在工作中交往，在交往中工作，是一個人想要在一個工作集體中生存所必須學會的生存法則。

在交往中，我們不能去改變別人的信仰和愛好，那樣只能適得其反，既然不 1

能去改變，我們只能去適應，面對不同的人或事物，我們要以不同的方法去處理應對。

這次的社會調查實踐，我學會的很多東西，最重要的就是提高了我待人接物，如何處理好人際關系這方面的能力，還有，一個良好的關系網(wǎng)不僅有利于我們的工作生活，還能讓我們學他人之所長、避他人之短，不斷提升自我，開拓自我。將自己磨練成一個同事接納、社會認可的合格人才

三、自我素質的重要性

一個人的綜合素質是一個人學識修養(yǎng)的表現(xiàn)，不僅僅是指知識水平，還有我們?nèi)粘５男袨橐?guī)范，良好的綜合素質是一個人立身社會必要的技能。

我們一方面要培養(yǎng)我們的工作能力，另一方面也要注重我們的工作態(tài)度，工作能力是我們工作的基礎，而工作態(tài)度則是覺得工作成敗的關鍵因素，特別是我們從事財務、會計這方面的工作，嚴謹?shù)膶Υ恳还P賬是我們所必備的工作態(tài)度。

在日常生活中的良好行為習慣有利于我們給別人留下好的印象，從而無形中提高了你的人脈。而一個人良好的行為習慣更是一個人內(nèi)在素質的體現(xiàn)。如今社會要求的是高素質的人才，這高素質不僅僅指知識豐富，還要品行高尚。這樣的人才才能符合時代的要求，適應社會的需要。

四、會計工作的復雜和謹慎性

對于我們學習財務管理的同學來說，將來免不了接觸到會計，而實際上我們財務工作是和會計息息相關的，財務分析離不開會計報表，財務核算也離不開會計審計，對于我們來說，了解會計的具體工作步驟是十分有必要的。

會計是一門要求及其嚴格、謹慎的學科，而會計工作則對謹慎這一原則要求更加嚴厲，因為會計涉及到了經(jīng)濟的統(tǒng)計。會計工作對每一筆帳的登記都及其嚴格，特別對于數(shù)字的登記，用“差之毫厘失之千里”來說并不為過，在公司的所見所聞，讓我懂得了在工作中不僅僅需要專業(yè)知識，還需要一顆熱愛工作，對工作謹慎細心的心。這樣才能在復雜的會計工作中不犯錯誤，保證記賬的準確性，保障企業(yè)利益。公司賬務不僅反映了一個公司的財務狀況，更是一個企業(yè)納稅的根據(jù)，我們要遵守職業(yè)規(guī)則，堅決維護國家利益，為國家利益保駕護航。

五、管理與管理方法

公司是一個龐大的機構，有龐大的管理系統(tǒng)。有大量的管理人員，他們?nèi)缤徊繖C器的螺絲，將公司整體緊密的聯(lián)系在一起。好的管理者，就是一顆堅固耐用的螺絲，是公司的生命所在，保障了公司的正常運營。而差的管理者，卻是一顆破舊松垮的螺絲，是整部機器的壞點，拖累了整部機器的工作效率，成為企業(yè)發(fā)展的阻礙。

我們學習財務管理，如何高效管理也是我們所必需的能力，要想成為一名好的管理者，必須要有好的管理方法。管理是一個溝通的過程，你要了解你下屬的實際情況，并且以此制定他的工作任務，這樣才能讓你下屬心甘情愿接受你安排的工作，并且會努力認真去完成，作為一個優(yōu)秀的管理者，你要使你管理的團體擁有生命活力，而不僅僅是一部沒有感情的機器。這就要求管理者必須掌握好管理方法，不失工作效率的同時，也不傷同事感情。好的管理者具有親和力但不失威嚴、是決策果斷而不是專制獨行、是自信心十足而不是自負自傲。好的管理者就是一個企業(yè)的核心生命力。

六、自我成長

辛苦一月拿到了自己的第一份薪水，拿到錢的剎那，我才明白平日父母賺錢的不易，而如今我們作為一個成年人卻依舊是一個寄生蟲。在父母的呵護關心下無憂無慮的生活，但是，經(jīng)過這次的暑假生活，離開父母在社會獨自工作生活，不同于學校，這里葉沒有學校的溫馨和舒適，沒有老師去幫助你，遇到的一切困難都要靠你自己，為期一個月的工作，不僅增加了我對社會的了解，也成就了我的自我成長，即使不在父母身邊，也依舊能獨立生活。

作為學生，我們的主要目標是學習，我們只能接受父母的學費和生活費，但是，我們也已經(jīng)是成年人，我們應該培養(yǎng)起自己自力更生的能力，為將來進入社會做準備。

七、總結

經(jīng)過這次的實踐調查，我了解到了自己的不足，并且知道了實踐能力的重要性，如何把知識運用到實際工作是我們所要深思的，我們要立足理論，發(fā)展實踐能力，學生不僅僅要學好知識，還要用好知識。學校離社會還有一段距離，我們?nèi)绾卧趯W校里去培養(yǎng)立足社會的能力很重要，這是將來我們進入社會的前提。在學校的安穩(wěn)、平靜的生活中，我們更是難以理解社會的艱難，學校組織暑假社會調查正是我們加深對社會的了解、培養(yǎng)我們適應社會的能力的良好渠道，建議學校多組織學生去面對社會、多參與與專業(yè)相關的社會實踐，加深我們對社會的了解，培養(yǎng)實踐能力，為將來立足于社會做好充分準備。我們自身更要努力尋求與社會同步，學好專業(yè)知識，努力成為“國際化、應用型”人才，以自我輝煌，為母校爭光。

第五篇：金融專業(yè)人才市場需求狀況調查報告

金融專業(yè)人才市場需求狀況調查報告

摘要:

作為一名學習金融學方面的學生來說，不及時了解金融市場的信息，你就不是一位出色的學生。作為一名將要就業(yè)的學生，不及時了解人才市場中本專業(yè)的供需，你就不能更好著眼將來的職業(yè)生涯。

為了能更好地了解我們投資理財專業(yè)的人才需求情況，為了以后就業(yè)作提前的了解，今年寒假我對我市人才市場，金融專業(yè)的人才需求、職業(yè)要求和其他要求等情況做了調查。

關鍵詞:

金融 人才市場 人才需求

今年寒假，我對目前我市人才市場對于金融與證券人才的狀況進行了實地調查，調查顯示：在會計學、財務管理、市場營銷、經(jīng)濟學、金融學、財政學、人力資源管理、證券與投資學等財經(jīng)類人才需求專業(yè)中，會計學專業(yè)所占比例高居榜首，為17.8%，財務管理位居第二為15.8%、，其他各專業(yè)依次為13.8%、8.7%、8.4%、6.2%、5.6%、4%。

隨著社會主義市場經(jīng)濟、現(xiàn)代企業(yè)制度和現(xiàn)代資本市場的建立，隨著中國經(jīng)濟全球化過程，以及現(xiàn)代信息技術等管理工具的快速發(fā)展，企業(yè)迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務籌劃、成本控制等相關的戰(zhàn)略規(guī)劃及運作、參與并為決策提供信息支持的財務管理的專門人才；另外金融市場的不斷成熟和金融操作的日益現(xiàn)代化，使企業(yè)的財務活動以及與各方面關系將越來越復雜。對專業(yè)化的會計人才的需求也不斷增加。

一、調查情況分析

（一）金融行業(yè)“錢”景廣闊

本次報告顯示，金融專業(yè)畢業(yè)生其平均起點工資和平均定級月薪分別為2628.52元和3794.91元，與其他行業(yè)相比，明顯處于較高水平，對畢業(yè)生來說十分具有誘惑力。在具體薪酬方面，報告揭示，金融高端人才年薪都在15萬元以上，八個城市的基金經(jīng)理平均年薪為21萬元左右。按照自身的條件不同，能力、學歷、經(jīng)驗和背景的差別，往往同一崗位的人員所獲得的薪酬也呈現(xiàn)出較大的差別，其年薪為15萬—100萬元不等。

（二）金融類人才缺口巨大

調查報告還顯示，上海、北京、廣東和江蘇這幾個省市對金融行業(yè)人才的需求量很大。這些省市金融機構相對集中，發(fā)展態(tài)勢良好，尤其是對金融行業(yè)的中高端專業(yè)人才需求量非常大，目前企業(yè)需求量與人才的供應量比例已經(jīng)接近9∶

1。這也直接導致金融行業(yè)人才求職活躍，三分之一以上的人員會主動出擊尋找更好的工作機會。專家表示，因為金融行業(yè)總體上人才缺口較大，企業(yè)的招聘職位和數(shù)量都比較多，對個人而言可選擇的機會比較多，因此人才的流動率也較大。與上海、北京相比，杭州的情況稍微平和一點，但有向這些大城市靠攏的趨勢。專家告訴記者，隨著商業(yè)銀行、外資銀行進駐杭州以及越來越多的準金融機構(如私募基金之類)在杭發(fā)展，金融人才，尤其是高端金融人才的缺口將越來越大，杭州金融類人才的流動性和薪酬水準也會向上海這些大城市靠攏。而且現(xiàn)在不少國有銀行也開始轉變觀念，委托獵頭公司尋找相關人才，人才的爭奪將進入白熱化。

（三）金融類人才壓力也不小

據(jù)了解，金融行業(yè)的企業(yè)目前招聘的職位主要是銷售類、金融類、保險類和經(jīng)營管理類等人才。從金融行業(yè)人才的職業(yè)分布情況來看，保險類的供求比例差距比較大，企業(yè)對保險類人才的需求較多，而市場上該類人才的供應量又相對較少。此外，金融業(yè)對高端人才的需求也格外強勁，企業(yè)需求較多的典型高薪職位包括基金經(jīng)理、高級投資咨詢顧問、投融資經(jīng)理、金融分析師等。這種需求也不斷造就業(yè)內(nèi)高端人才頻繁流動，據(jù)資料顯示，在基金經(jīng)理炫目的光環(huán)背后，是年均30%的淘汰率和年均54.3%的變動率。近年眾多明星基金經(jīng)理轉投私募行業(yè)也令金融領域人才緊缺的困境越加明顯。專家表示，“企業(yè)在招聘金融行業(yè)高端人才時，大多數(shù)對工作經(jīng)驗都有嚴格要求，通常要求有5-10年及以上工作經(jīng)驗，并且能夠熟練運用或精通一門外語，系統(tǒng)學習過一定的財務、金融和管理等專業(yè)知識，對相關的理論有較深入的研究。有些崗位甚至還要求候選人有過上億資產(chǎn)運作經(jīng)驗，熟悉資金運作程序以及有海外資金渠道等。因此金融行業(yè)的高端人才往往在市場上呈現(xiàn)供不應求的態(tài)勢，各大企業(yè)紛紛以高薪和各種附加福利待遇來吸引人才。”

（四）調查結論

根據(jù)本次調查，結合教育部高等教育司2005年公布的一份針對高校經(jīng)濟學、工商管理類人才需求和培養(yǎng)現(xiàn)狀的權威報告顯示，今后相當長一段時間里，社會對經(jīng)濟類、工商管理類人才需求意愿仍然很強烈，經(jīng)濟相對較發(fā)達的地區(qū)的社會用人單位的需求意愿相對更強烈。

二：企業(yè)對人才需求的關鍵因素分析

扎實的專業(yè)知識，富有創(chuàng)新意識，高尚的職業(yè)道德，較強的交際能力，獨立的工作能力，踏實，事業(yè)心強，均對企業(yè)用人需求起著重要的作用，我們將關鍵的因素進行了統(tǒng)計：72%的用人單位認為高尚的職業(yè)道德是企業(yè)決定聘用與否的關鍵，有64%的企業(yè)選擇了具有較強的團隊精神，另有62%和58%的用人單位認為踏實，事業(yè)心強，擁有過硬的專業(yè)技術知識對企業(yè)也很重要。

在相同條件下企業(yè)會優(yōu)先考慮哪類求職者有80%的企業(yè)會選擇有一定工作經(jīng)驗的應聘人員，原因是適應期短，工作更容易上手，從而有利于企業(yè)降低用人成本。有32%的企業(yè)更青睞于獲得各種證書的應聘者，他們認為這類人員學習能力強，悟性好，更容易接受新事物；相對而言，求職者在校的職務以及外表氣質等因素對企業(yè)用人取舍的影響力度不是很大，僅占不到10%。從中可以看出，如今企業(yè)更看重的是員工的實際工作能力以及能否為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

另外企業(yè)的技術構成對人才的需求也會產(chǎn)生一定的影響．從總體上看，企業(yè)對應用型人才的需求約占50%，對研發(fā)型人才的需求約為14%，有48%的企業(yè)需要求職者擁有本科及以上的學歷，52%的企業(yè)對應聘者工齡有要求。

三、思考與建議

根據(jù)以上調查，我對該專業(yè)的教育和建設提出如下建議

（一）以精品課程建設入手，推動專業(yè)建設

專業(yè)的發(fā)展在于教學和科研水平的提高，教學水平提高的一個重要方面在于課程建設的質量。在多年的教學實踐過程中，業(yè)內(nèi)人士深深感到專業(yè)建設的根本在于課程建設，而課程建設又在于教學基本文件材料的建設，因此在課程建設方面，本專業(yè)應一如既往地通過課程建設實現(xiàn)課程教學水平的提高。如財務管理、會計電算化應作為精品課程來建設。

（二）大力建設實踐環(huán)節(jié)課程體系

實踐性教學將是進一步搞好教育，形成新的辦學特色和辦學優(yōu)勢的著力點。

本專業(yè)應充分利用原有的校內(nèi)外實習基地加強實踐性教學，建立了一個綜合的金融模擬實習中心。通過幾種不同形式的模擬，可以不斷提高金融與證券教學質量，縮小理論與實踐的差距，使學生能夠熟練地掌握與運用各種業(yè)務操作技能，盡快地適應金融業(yè)的實際工作。

（三）改革教學方法和教學手段

教學水平的提高，一方面依賴于課程建設的質量，另一方面，教學方法和教學手段的改革也是非常重要的。會計電算化專業(yè)是一個實踐性很強的專業(yè)，因此，在注重傳授專業(yè)理論的同時，教學過程中更應該注重培養(yǎng)學生分析問題與解決問題的能力以及開拓創(chuàng)新能力等。這兩方面的能力也正是社會用人單位認為目前的經(jīng)濟類、工商管理類畢業(yè)生所欠缺的。因此，在會計電算化專業(yè)授課過程中，應鼓勵教師加強案例教學手段的應用，積極參與到學生的第二課堂實踐中，還應鼓勵教師積極探索和嘗試與教學層次想適應的啟發(fā)式教學方法，并注重運用多媒體輔助教學。

（四）進一步完善校企合作辦學特色

在原有的基礎上，進一步擴大校企聯(lián)合辦學的規(guī)模和合作項目。另外隨著中外面合次企業(yè)的曾多，針對企業(yè)用人單位的意見，應加強英語教學的訓練。在國家教育部2001年4號文件《關于加強高等學校本科教學的若干意見》中，提出高等學校在本科教學中要積極推動使用“雙語”教學，它是我國加入WTO后對人才培養(yǎng)模式加速改革的要求，也是社會經(jīng)濟飛速發(fā)展的要求。

（五）進一步加強師資隊伍的建設

無論是專業(yè)課程建設，還是學術科研發(fā)展，都離不開教師，所以師資隊伍建設問題是專業(yè)建設的首要問題。適應社會對財務管理人才的需求，建立一支能適應“國際化、職業(yè)化、市場化”辦學特色要求的教師隊伍。形成一支年齡和職稱結構合理、教學和科研并重，并能運用外語進行專業(yè)教學的教師隊伍。

（六）加強對學生的職業(yè)素質教育

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，專業(yè)人才的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力和就業(yè)競爭力將成為各類院校核心競爭力的重要組成部分。因此，本專業(yè)應樹立“以學生成材為本”的思想，為學生搭建職業(yè)素質培養(yǎng)平臺，做好學生的職業(yè)素養(yǎng)教育。

1、樹立以“誠信、寬容、感悟”為核心的基本職業(yè)素養(yǎng)精神，通過教師課堂教

書育人、課后職業(yè)素養(yǎng)講座，從思想上幫助學生建立起現(xiàn)代金融服務業(yè)所賴以生存的基本職業(yè)理念。

2、通過提供就業(yè)指導講座為學生提供信息和職業(yè)規(guī)劃的專業(yè)思路，聘請專業(yè)的金融人士和專業(yè)的市場人力資源管理專家，為學生提供職業(yè)的人生規(guī)劃培訓和輔導。

3、開設會計業(yè)職業(yè)規(guī)劃課程。通過介紹各種工商企業(yè)中職位的設置以及各種職位對學生的知識、能力和素質的要求，為學生理解自身的職業(yè)、規(guī)劃職業(yè)生涯提供理論和現(xiàn)實的指導。

在世界經(jīng)濟金融大調整、大變革的后危機時代，能否合理規(guī)劃新形勢下的人才策略，并搶占人才制高點，將是金融機構塑造國際競爭力的重要一環(huán)，我們要從戰(zhàn)略角度深入思考，并妥善制定人力資源薪酬管理方案，確保自己的企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)長期發(fā)展。